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置顶哈喽，我是RAY，一名98年的ENTJ，全网30万粉丝的知识博主
厦大毕业，做了两三年SaaS，产品运营数据都干过一些，然后在23年的时候，我被裁了...
开始自媒体创业，23年底开始卖知识付费产品，24年算正式创业的第一年，做Notion赛道，赚到人生第一个100万，那一年我26岁；
25年我转型商业赛道，抓住公众号开始公域推荐的机制变动，一年做了13w+粉丝，写了20多篇10万+爆款，单篇最高阅读150w，单周最高引流➕微3000+，也带领了几十个赛道的不同学员拿到大大小小的结果；
同时，这一年我也写了人生第一本书，同时也是国内第一本Notion书籍：《Notion人生系统》（创始人Ivan Zhao、得到App联创快刀青衣都为我写了推荐语），要下单的朋友，欢迎到我的同名公众号～
这2年多的自媒体创业经历，除了给我收入上的回报，同时也链接了非常多大佬，还服务了刘思毅、厦九九、肖厂长等多位头部商业IP，帮他们做内容系统，帮他们做公众号内容获客。
最最最重要的是，我真正成了一名边玩边赚钱的超级个体，全球跑路，全球看我最喜欢的摇滚演出，同时疯狂输出，一点不影响我的IP商业。
目前我的方向，是通过AI+SOP这套打法，帮老板和素人打通公众号-朋友圈-发售的最小闭环，成为和我一样的超级个体～
感兴趣的朋友，可以扫码图9️⃣加我的微信：
厦大毕业，做了两三年SaaS，产品运营数据都干过一些，然后在23年的时候，我被裁了...
开始自媒体创业，23年底开始卖知识付费产品，24年算正式创业的第一年，做Notion赛道，赚到人生第一个100万，那一年我26岁；
25年我转型商业赛道，抓住公众号开始公域推荐的机制变动，一年做了13w+粉丝，写了20多篇10万+爆款，单篇最高阅读150w，单周最高引流➕微3000+，也带领了几十个赛道的不同学员拿到大大小小的结果；
同时，这一年我也写了人生第一本书，同时也是国内第一本Notion书籍：《Notion人生系统》（创始人Ivan Zhao、得到App联创快刀青衣都为我写了推荐语），要下单的朋友，欢迎到我的同名公众号～
这2年多的自媒体创业经历，除了给我收入上的回报，同时也链接了非常多大佬，还服务了刘思毅、厦九九、肖厂长等多位头部商业IP，帮他们做内容系统，帮他们做公众号内容获客。
最最最重要的是，我真正成了一名边玩边赚钱的超级个体，全球跑路，全球看我最喜欢的摇滚演出，同时疯狂输出，一点不影响我的IP商业。
目前我的方向，是通过AI+SOP这套打法，帮老板和素人打通公众号-朋友圈-发售的最小闭环，成为和我一样的超级个体～
感兴趣的朋友，可以扫码图9️⃣加我的微信：
40 412
2026年，公众号做 IP，都适合哪些赛道？？？
首先，你要明白一件事，视频、图片、文字、甚至音频都只是内容的表现形式，真正的内容，是你输入给用户脑子里的信息。严格来讲，公众号这种纯图文的平台，只要涉及到给用户脑子输入知识的赛道，其实都能做，但是根据过往的经验，肯定又有一些赛道在公众号平台本身流量就大，所以做一个简单说明。
一、家庭教育
无论提分学习类，k12，学习力，还是情绪问题，涉及到亲子关系，厌学，抑郁等问题，甚至更高端的创新力领导力培训，这些话题流量在公众号上都非常大，如果你是这方面的老师，无论你短视频做得好不好，都强烈建议一定要把公众号重视起来
毕竟花点时间写几篇文章就能获客，何乐而不为？？？
二、身心灵疗愈
所有的心理咨询师，无论是作用于哪个场景，情感也好，创业也罢，心力成长，原生家庭疗愈，这些话题在公众号的流量同样非常大，对于心理咨询这类同质化程度已经高到爆炸的行业，一定是要做 IP 的，如果拍视频没流量，那就先从写文章开始，把自己的内容能力一步步锻炼起来。
说实话，前面这 2 个大赛道，要不是因为我完全没有什么这方面的专业知识，不然我自己就去做了...所以从去年底，我其实一直都想找到这两个赛道的资深 IP，能一起操盘，一起靠公众号实现 10 倍，甚至几十倍的规模化放大。
三、其他所有知识相关的赛道
只要你后端是卖服务的，不是实体性质，而且还是高客单的话，那公众号其实都适合，比如我有保险学员，也有做投资的学员，还有求职、职场转型、债务咨询、中医、钢琴老师转型、品牌出海、品牌咨询、生涯规划、AI企业服务...只要你所在的赛道，在说服用户购买的转化路径中，需要专业知识的证明，需要呈现完善的知识体系，那公众号，都适合你。
四、某些实体赛道
实体赛道能不能做，其实也能，我也有学员靠公众号做穿搭，出了不少爆款文章，引流来的客户，后端不仅可以提供穿搭教学，而且可以承接服装定制售卖等，这实体生意不就做起来了吗？
还有比如家装设计，之前学员在这个赛道上出过超级多爆款，甚至还有几篇10万+，因为家装设计里面可以写的知识类东西太多了，自然就能吸引到相关的人群，后端进微信再做售卖就足够了。
实体店获客也能做，但不是每个品类都适合，比如餐饮店，就完全没办法做公众号，只能老老实实拍短视频。
首先，你要明白一件事，视频、图片、文字、甚至音频都只是内容的表现形式，真正的内容，是你输入给用户脑子里的信息。严格来讲，公众号这种纯图文的平台，只要涉及到给用户脑子输入知识的赛道，其实都能做，但是根据过往的经验，肯定又有一些赛道在公众号平台本身流量就大，所以做一个简单说明。
一、家庭教育
无论提分学习类，k12，学习力，还是情绪问题，涉及到亲子关系，厌学，抑郁等问题，甚至更高端的创新力领导力培训，这些话题流量在公众号上都非常大，如果你是这方面的老师，无论你短视频做得好不好，都强烈建议一定要把公众号重视起来
毕竟花点时间写几篇文章就能获客，何乐而不为？？？
二、身心灵疗愈
所有的心理咨询师，无论是作用于哪个场景，情感也好，创业也罢，心力成长，原生家庭疗愈，这些话题在公众号的流量同样非常大，对于心理咨询这类同质化程度已经高到爆炸的行业，一定是要做 IP 的，如果拍视频没流量，那就先从写文章开始，把自己的内容能力一步步锻炼起来。
说实话，前面这 2 个大赛道，要不是因为我完全没有什么这方面的专业知识，不然我自己就去做了...所以从去年底，我其实一直都想找到这两个赛道的资深 IP，能一起操盘，一起靠公众号实现 10 倍，甚至几十倍的规模化放大。
三、其他所有知识相关的赛道
只要你后端是卖服务的，不是实体性质，而且还是高客单的话，那公众号其实都适合，比如我有保险学员，也有做投资的学员，还有求职、职场转型、债务咨询、中医、钢琴老师转型、品牌出海、品牌咨询、生涯规划、AI企业服务...只要你所在的赛道，在说服用户购买的转化路径中，需要专业知识的证明，需要呈现完善的知识体系，那公众号，都适合你。
四、某些实体赛道
实体赛道能不能做，其实也能，我也有学员靠公众号做穿搭，出了不少爆款文章，引流来的客户，后端不仅可以提供穿搭教学，而且可以承接服装定制售卖等，这实体生意不就做起来了吗？
还有比如家装设计，之前学员在这个赛道上出过超级多爆款，甚至还有几篇10万+，因为家装设计里面可以写的知识类东西太多了，自然就能吸引到相关的人群，后端进微信再做售卖就足够了。
实体店获客也能做，但不是每个品类都适合，比如餐饮店，就完全没办法做公众号，只能老老实实拍短视频。
2 01
住了8k一晚的酒店：做生意，你的能力越专业，反而越难卖高价
前一阵去香港，住了一晚丽思卡尔顿——那晚的房价，是 8k，从预订到退房，我脑子里一直就在想一个事：
为什么它能卖 8k 一晚，真正的溢价点到底都在哪？？？
以前我觉得奢华酒店贵，无非就是“品牌溢价”四个字：名气大位置好，所以能卖贵；
但这次我反而意识到，如果只是一个空的“品牌”，它完全撑不起这么高的价格。
真正贵的，根本不只是地段，不只是景观，不只是那张床——而是从你预订开始，到确认、到店、入住、沟通、用餐、离店...背后那一整套把用户体验拉到 100 分的系统。
其实，这和做自媒体卖高价，本质上是同一个逻辑。
很多人一谈到卖高价，就以为别人靠的不过是销售话术，营销包装；
但高价的成立，至少要同时满足两件事：
第一步，你得先让别人相信，你值这个价；第二步，你还得真的拿出一整套体验和结果，把这个价格托住。
但很多有专业能力的人，其实就卡在这里。
他们很有经验，很认真做交付，尽可能提高自己的专业能力，但你越是这样，其实越廉价——因为，第一，你不能让别人相信你值钱；第二，你所认为的“专业”，也并不会给用户带来任何他想要的结果。
因为，我很会做某件事，一定不等于你能把自己，卖的足够值钱。
奢华酒店之所以让人一开始就能接受它贵，不是因为它反复强调“我很高端”，而是因为它做好了 4 件事：
第一，它有历史和名人背书。
比如丽思卡尔顿，1927 年就有的品牌，长期服务全球高净值人群和政要宾客。你一看到这样的履历，天然就会降低怀疑。
那对于做自媒体来说，为什么说“你的来时路”这么重要，因为那就是你的历史——你过去经历过什么，你服务过哪些客户，你自己成长了什么...这些内容持续输出，让用户觉得“你有积累有沉淀”，才能让你越来越值钱。
第二，它有清晰的高端符号，让你一眼知道它属于哪个价格带。
以香港丽思为例，楼层都在 100 层往上，俯瞰整个香港，临近高铁站，能从早吃到晚的自助酒廊...它们都在持续强化一种很明确的信号：我不便宜。
而放到做自媒体上，这对应的就是持续塑造你值钱的“辨识度”。
别人看完你的内容，不能只是觉得你会；还要很快感觉到，你不是一个谁都能替代的普通博主，你有明确的人群，有鲜明的观点，有稳定的审美和判断。
很多人内容发了很多，但给人的感觉只是“这人也挺专业”——这句话听起来像夸奖，实际上大概率不会给你买单。
因为“挺专业”，只会让人把你放进和别人的比较里；而“这个人就是和别人不一样”，才会让人开始默认，你不该按普通价格来衡量。
所以所谓辨识度，不是让别人记住你，而是让别人快速判断出：
你是谁，你不服务谁，你解决什么问题，以及你为什么本来就比别人贵。
第三，品牌有一致性。
真正贵的东西，很少靠某一个瞬间打动你，而是无论你从哪个环节进入，感受到的都是同一种标准。
你不会觉得它只是“某个服务员特别好”，也不会觉得它只是“装修看起来高级”；而是从预订时的沟通，到入住时的接待，到中间的沟通、用餐、离店...整套体验都在重复同一个感觉：它本来就该这样。
用户愿意为高价买单，不是因为你偶尔发挥得很好，而是他感觉得到，你能持续且稳定的交付“足够好的结果”。
放到做自媒体上，这一点太重要了。
很多人内容里很高级，文章里很有观点，朋友圈里也很会表达；但一到私聊就开始混乱，一到报价就发虚，一到成交就降低姿态——前面塑造出来的“值钱感”，被后面这些动作全部打乱了。
而用户一旦感觉你不稳，就会下意识把你拉回普通价格带。
第四，结果感，奢华酒店把“高端”做成了一种稳定的体验，不只是看起来贵，而是真的能让你少操心。
这一点，其实是最核心的因素。
因为前面的历史、符号和一致性，解决的都只是一个问题：让你先接受它贵；
但真正让高价持续站得住的，是最后这一步——你进去之后，发现它确实让你省心舒服，时时刻刻都能被接住。
因为无论什么赛道，高溢价的本质，都是因为它真的能替你消化超级多的不确定。
这才是高价最底层的逻辑。
用户愿意买的，从来不是一个表面的高级感，而是一个明确的结果：我花了更多钱，但我更省心了。
放到做自媒体上，这一点同样成立。
很多人以为，自己只要很专业，懂很多，会很多，就足够卖高价——但用户根本不是为你的“知识储备”付钱，因为你还没展示你如何把知识应用到实际场景，并且一步步带他拿来“他想要”的结果。
比如想做 IP 的客户来找你，不是想听你讲一堆方法论；他更想要的是更快找到定位，更顺地写出内容，更稳定地拿到客户，更有底气地把价格提上去，甚至实现年入百万。
如果你的专业，最后只是停留在“我懂很多”，但没有变成用户感知得到的改变，那这个专业对用户来说，价值其实接近于 0。
所以，结果感是什么？
不是你做了很多，而是用户很明确地感受到：跟你合作以后，我真的少走了弯路，少耗了精力，更快接近了我想要的理想状态。
这时候，高价才真正成立。
前一阵去香港，住了一晚丽思卡尔顿——那晚的房价，是 8k，从预订到退房，我脑子里一直就在想一个事：
为什么它能卖 8k 一晚，真正的溢价点到底都在哪？？？
以前我觉得奢华酒店贵，无非就是“品牌溢价”四个字：名气大位置好，所以能卖贵；
但这次我反而意识到，如果只是一个空的“品牌”，它完全撑不起这么高的价格。
真正贵的，根本不只是地段，不只是景观，不只是那张床——而是从你预订开始，到确认、到店、入住、沟通、用餐、离店...背后那一整套把用户体验拉到 100 分的系统。
其实，这和做自媒体卖高价，本质上是同一个逻辑。
很多人一谈到卖高价，就以为别人靠的不过是销售话术，营销包装；
但高价的成立，至少要同时满足两件事：
第一步，你得先让别人相信，你值这个价；第二步，你还得真的拿出一整套体验和结果，把这个价格托住。
但很多有专业能力的人，其实就卡在这里。
他们很有经验，很认真做交付，尽可能提高自己的专业能力，但你越是这样，其实越廉价——因为，第一，你不能让别人相信你值钱；第二，你所认为的“专业”，也并不会给用户带来任何他想要的结果。
因为，我很会做某件事，一定不等于你能把自己，卖的足够值钱。
奢华酒店之所以让人一开始就能接受它贵，不是因为它反复强调“我很高端”，而是因为它做好了 4 件事：
第一，它有历史和名人背书。
比如丽思卡尔顿，1927 年就有的品牌，长期服务全球高净值人群和政要宾客。你一看到这样的履历，天然就会降低怀疑。
那对于做自媒体来说，为什么说“你的来时路”这么重要，因为那就是你的历史——你过去经历过什么，你服务过哪些客户，你自己成长了什么...这些内容持续输出，让用户觉得“你有积累有沉淀”，才能让你越来越值钱。
第二，它有清晰的高端符号，让你一眼知道它属于哪个价格带。
以香港丽思为例，楼层都在 100 层往上，俯瞰整个香港，临近高铁站，能从早吃到晚的自助酒廊...它们都在持续强化一种很明确的信号：我不便宜。
而放到做自媒体上，这对应的就是持续塑造你值钱的“辨识度”。
别人看完你的内容，不能只是觉得你会；还要很快感觉到，你不是一个谁都能替代的普通博主，你有明确的人群，有鲜明的观点，有稳定的审美和判断。
很多人内容发了很多，但给人的感觉只是“这人也挺专业”——这句话听起来像夸奖，实际上大概率不会给你买单。
因为“挺专业”，只会让人把你放进和别人的比较里；而“这个人就是和别人不一样”，才会让人开始默认，你不该按普通价格来衡量。
所以所谓辨识度，不是让别人记住你，而是让别人快速判断出：
你是谁，你不服务谁，你解决什么问题，以及你为什么本来就比别人贵。
第三，品牌有一致性。
真正贵的东西，很少靠某一个瞬间打动你，而是无论你从哪个环节进入，感受到的都是同一种标准。
你不会觉得它只是“某个服务员特别好”，也不会觉得它只是“装修看起来高级”；而是从预订时的沟通，到入住时的接待，到中间的沟通、用餐、离店...整套体验都在重复同一个感觉：它本来就该这样。
用户愿意为高价买单，不是因为你偶尔发挥得很好，而是他感觉得到，你能持续且稳定的交付“足够好的结果”。
放到做自媒体上，这一点太重要了。
很多人内容里很高级，文章里很有观点，朋友圈里也很会表达；但一到私聊就开始混乱，一到报价就发虚，一到成交就降低姿态——前面塑造出来的“值钱感”，被后面这些动作全部打乱了。
而用户一旦感觉你不稳，就会下意识把你拉回普通价格带。
第四，结果感，奢华酒店把“高端”做成了一种稳定的体验，不只是看起来贵，而是真的能让你少操心。
这一点，其实是最核心的因素。
因为前面的历史、符号和一致性，解决的都只是一个问题：让你先接受它贵；
但真正让高价持续站得住的，是最后这一步——你进去之后，发现它确实让你省心舒服，时时刻刻都能被接住。
因为无论什么赛道，高溢价的本质，都是因为它真的能替你消化超级多的不确定。
这才是高价最底层的逻辑。
用户愿意买的，从来不是一个表面的高级感，而是一个明确的结果：我花了更多钱，但我更省心了。
放到做自媒体上，这一点同样成立。
很多人以为，自己只要很专业，懂很多，会很多，就足够卖高价——但用户根本不是为你的“知识储备”付钱，因为你还没展示你如何把知识应用到实际场景，并且一步步带他拿来“他想要”的结果。
比如想做 IP 的客户来找你，不是想听你讲一堆方法论；他更想要的是更快找到定位，更顺地写出内容，更稳定地拿到客户，更有底气地把价格提上去，甚至实现年入百万。
如果你的专业，最后只是停留在“我懂很多”，但没有变成用户感知得到的改变，那这个专业对用户来说，价值其实接近于 0。
所以，结果感是什么？
不是你做了很多，而是用户很明确地感受到：跟你合作以后，我真的少走了弯路，少耗了精力，更快接近了我想要的理想状态。
这时候，高价才真正成立。
4 12
张雪 vs 张雪峰：35岁最崩溃的事，不是失业，不是没钱，而是活成了一个工具
这几天最大的热点，莫过于两个名字差不多的人，一个张雪，一个张雪峰。
3月24日，张雪峰因心源性猝死去世；几乎同时，中国摩托车品牌张雪机车，在世界级赛事拿下连胜，这是第一个有如此成就的中国人。
了解下他们的故事，一个是把“我该怎么赢”活成了方法论，并且还让数千万人同时受益；而另一个，是把“我热爱什么”做到了世界第一——前者，偏向于我们说的外驱；而后者的，是完全的内驱。
这其实跟我们这代人的成长经历很符合，书读对了，班上好了，工作也做得体面了，但到了三十四岁，却越来越说不清，自己到底是谁，自己到底想做什么，以及现在的这一切，真的是自己想要的吗？
乔布斯在斯坦福演讲里说过一句话：“Your time is limited, so don’t waste it living someone else’s life.” ——你的时间有限，不要活在别人设计的人生里。
但这个时代的大多数，都是越努力，越找不到真正的自己。
被外部系统重塑的一生
三四十岁“找不到自己”的困惑，更可能来自于长期的“被训练”。
我们从小接受的教育，不是“认识自己”，而是“管理自己”——怎么考高分，怎么更自律，怎么控制情绪，怎么延迟满足，怎么和别人竞争...
后来进入到职场，日常思考同样也是围绕：
怎么把方案写得更完整，怎么让沟通更高效，怎么在会上说对话，怎么在有限资源里做出最优解...
你会发现，整个社会长期奖励的，其实不是“你这个人”，而是你的可用性——你越稳定，越被需要；你越不添麻烦，越显得成熟。
这套训练系统的核心，就是让你在“越来越优秀”的过程中，慢慢失去自己。
比如很典型的一类人。
白天在公司里是绝对主心骨，永远是最让老板放心的那个；但到了晚上，一个人回家，坐在沙发上，刷手机也没意思，追剧也看不进去，朋友问她最近怎么样，自己也没什么想说的话。
很多人都以为这只是工作累了，但根本的问题是，越来越擅长处理外部世界的大脑，会越来越不擅长感受自己。
这就是很多人的真实困境：你变强了，但这个“强”，未必让你更接近真实的自己，一开始的内外偏差，你还能忍受，但当差距太大之后，你可能就会直接崩溃——如果你突然发现，自己越来越优秀，却越来越像一个工具，那你可能就快到达到这个临界点了。
100% 地做自己？？？
讲到这里，很多人会很自然地得出一个结论：既然外部系统会把人变成工具，那我是不是应该反过来，去做自己？
这一步没错，但只做到这一步，远远不够。
因为“做自己”这句话，听起来很自由很高级，但真正落到现实里，很多人其实是“恐惧”的；
比如，很多人离开原来的轨道之后，反而会变慌。
以前虽然累，虽然不怎么喜欢，但路径还算清楚：
你知道明天几点开会，月底交什么，年底考核什么，知道自己该往哪儿用力——但如果离开，虽然自由了，却突然发现，自己都不知道该做点什么。
今天想做内容，明天想做咨询，后天又觉得，是不是该做产品、做 IP、换城市、换赛道...表面上看是选择变多了，但实际是，原来那套外部系统撤走之后，你内部并没有长出一套新的秩序。
这也是为什么，很多人辞职后的第一反应不是轻松，而是空，是迷茫。
心理学里有个很经典的框架，叫自我决定理论。
它认为，一个人稳定健康的内在驱动力，通常离不开三件事：自主感、胜任感和联结感。
也就是说，光有“这是我想做的”还不够，你还得同时感觉到“这件事我做得来”，以及“我和这个世界有真实连接”——这也是为什么，很多人明明已经开始“做自己”了，状态却并没有稳定下来，因为她有了自主感，却没有胜任感；有了想法，却没有行动，没有反馈，更没有外部的链接。
所以，“做自己”不是最终的解药，它只是另一套内部的系统。
外部系统的问题，是会让你失去真正的你；而内部系统的问题，是会让你失去正常的秩序。
同时运行两套系统
人生不是选择题，不用全力去赢，也不用彻底做自己——相反，这两套系统里都需要：
结果系统，告诉你往哪走，怎么拿到资源，怎么让自己不掉队；感受系统，告诉你还能不能这样走下去，这样走的代价是什么，你自己到底适不适合，喜欢不喜欢...
每到一个阶段，都要学会逼自己问三句话：
1. 这件事，能不能带来结果。
2. 这件事，代价是不是我承受得起。
3. 这件事，长期做下去，我会越来越像自己，还是越来越不像自己。
如果一件事只有结果，没有自我，那它早晚会把你耗空；
如果一件事只有感受，没有结果，那它大概率也撑不久；
所以真正好的人生状态，是你既能推进结果，也能保留感知；既能利用外部系统，也不被它吞噬。
你不需要立刻辞职，也不需要马上重启人生，你更需要做的，是从小范围的校准开始：
比如，先停下来问清楚，自己现在到底是方向错了，还是节奏不对；比如，不急着彻底推翻现有生活，先给自己搭一个低风险的出口，从做一个小项目，开一个自媒体账号开始；再比如，开始记录那些让你持续消耗的事，也记录那些虽然累却能让你心甘情愿持续做的事...
你会慢慢发现，人生不是靠某一次勇敢突然改变的。
人生更多时候，是靠一次次校准，才没有越走越偏。
有的人一生都在解“怎么赢”，有的人一生都在问“我是谁”——但真正需要做的，是你一边在赢，一边还没有把自己弄丢。
人生绝对不是外求和内求的对立，而是寻求一种长期的状态平衡：既不辜负世界，也不辜负自己。
这几天最大的热点，莫过于两个名字差不多的人，一个张雪，一个张雪峰。
3月24日，张雪峰因心源性猝死去世；几乎同时，中国摩托车品牌张雪机车，在世界级赛事拿下连胜，这是第一个有如此成就的中国人。
了解下他们的故事，一个是把“我该怎么赢”活成了方法论，并且还让数千万人同时受益；而另一个，是把“我热爱什么”做到了世界第一——前者，偏向于我们说的外驱；而后者的，是完全的内驱。
这其实跟我们这代人的成长经历很符合，书读对了，班上好了，工作也做得体面了，但到了三十四岁，却越来越说不清，自己到底是谁，自己到底想做什么，以及现在的这一切，真的是自己想要的吗？
乔布斯在斯坦福演讲里说过一句话：“Your time is limited, so don’t waste it living someone else’s life.” ——你的时间有限，不要活在别人设计的人生里。
但这个时代的大多数，都是越努力，越找不到真正的自己。
被外部系统重塑的一生
三四十岁“找不到自己”的困惑，更可能来自于长期的“被训练”。
我们从小接受的教育，不是“认识自己”，而是“管理自己”——怎么考高分，怎么更自律，怎么控制情绪，怎么延迟满足，怎么和别人竞争...
后来进入到职场，日常思考同样也是围绕：
怎么把方案写得更完整，怎么让沟通更高效，怎么在会上说对话，怎么在有限资源里做出最优解...
你会发现，整个社会长期奖励的，其实不是“你这个人”，而是你的可用性——你越稳定，越被需要；你越不添麻烦，越显得成熟。
这套训练系统的核心，就是让你在“越来越优秀”的过程中，慢慢失去自己。
比如很典型的一类人。
白天在公司里是绝对主心骨，永远是最让老板放心的那个；但到了晚上，一个人回家，坐在沙发上，刷手机也没意思，追剧也看不进去，朋友问她最近怎么样，自己也没什么想说的话。
很多人都以为这只是工作累了，但根本的问题是，越来越擅长处理外部世界的大脑，会越来越不擅长感受自己。
这就是很多人的真实困境：你变强了，但这个“强”，未必让你更接近真实的自己，一开始的内外偏差，你还能忍受，但当差距太大之后，你可能就会直接崩溃——如果你突然发现，自己越来越优秀，却越来越像一个工具，那你可能就快到达到这个临界点了。
100% 地做自己？？？
讲到这里，很多人会很自然地得出一个结论：既然外部系统会把人变成工具，那我是不是应该反过来，去做自己？
这一步没错，但只做到这一步，远远不够。
因为“做自己”这句话，听起来很自由很高级，但真正落到现实里，很多人其实是“恐惧”的；
比如，很多人离开原来的轨道之后，反而会变慌。
以前虽然累，虽然不怎么喜欢，但路径还算清楚：
你知道明天几点开会，月底交什么，年底考核什么，知道自己该往哪儿用力——但如果离开，虽然自由了，却突然发现，自己都不知道该做点什么。
今天想做内容，明天想做咨询，后天又觉得，是不是该做产品、做 IP、换城市、换赛道...表面上看是选择变多了，但实际是，原来那套外部系统撤走之后，你内部并没有长出一套新的秩序。
这也是为什么，很多人辞职后的第一反应不是轻松，而是空，是迷茫。
心理学里有个很经典的框架，叫自我决定理论。
它认为，一个人稳定健康的内在驱动力，通常离不开三件事：自主感、胜任感和联结感。
也就是说，光有“这是我想做的”还不够，你还得同时感觉到“这件事我做得来”，以及“我和这个世界有真实连接”——这也是为什么，很多人明明已经开始“做自己”了，状态却并没有稳定下来，因为她有了自主感，却没有胜任感；有了想法，却没有行动，没有反馈，更没有外部的链接。
所以，“做自己”不是最终的解药，它只是另一套内部的系统。
外部系统的问题，是会让你失去真正的你；而内部系统的问题，是会让你失去正常的秩序。
同时运行两套系统
人生不是选择题，不用全力去赢，也不用彻底做自己——相反，这两套系统里都需要：
结果系统，告诉你往哪走，怎么拿到资源，怎么让自己不掉队；感受系统，告诉你还能不能这样走下去，这样走的代价是什么，你自己到底适不适合，喜欢不喜欢...
每到一个阶段，都要学会逼自己问三句话：
1. 这件事，能不能带来结果。
2. 这件事，代价是不是我承受得起。
3. 这件事，长期做下去，我会越来越像自己，还是越来越不像自己。
如果一件事只有结果，没有自我，那它早晚会把你耗空；
如果一件事只有感受，没有结果，那它大概率也撑不久；
所以真正好的人生状态，是你既能推进结果，也能保留感知；既能利用外部系统，也不被它吞噬。
你不需要立刻辞职，也不需要马上重启人生，你更需要做的，是从小范围的校准开始：
比如，先停下来问清楚，自己现在到底是方向错了，还是节奏不对；比如，不急着彻底推翻现有生活，先给自己搭一个低风险的出口，从做一个小项目，开一个自媒体账号开始；再比如，开始记录那些让你持续消耗的事，也记录那些虽然累却能让你心甘情愿持续做的事...
你会慢慢发现，人生不是靠某一次勇敢突然改变的。
人生更多时候，是靠一次次校准，才没有越走越偏。
有的人一生都在解“怎么赢”，有的人一生都在问“我是谁”——但真正需要做的，是你一边在赢，一边还没有把自己弄丢。
人生绝对不是外求和内求的对立，而是寻求一种长期的状态平衡：既不辜负世界，也不辜负自己。
28 45
我的人生时间线：
1998.2.5：重庆出生，从小到大成绩还不错
2016.8.30：去厦大读书，玩了4年，大学差点没毕业
2020.7: 本科毕业，进入一家只有7个人的创业公司
2021.2: 调薪25%，当时觉得很开心，即使现在收入提高10、20倍不止，也不如当时快乐
2021 年，公司融资了几千万，但业务没进展，次年春节过完，我意识到自己必须要跳槽了
2022.6: 大大小小的公司面试了十几次，从大厂到各细分赛道的头部创业公司，没拿到任何结果，说我没什么经验，逻辑思考能力不行...我不得不主动裸辞，开始思考自己未来要做什么，这也是我人生第一次意识到，这个问题有多么重要
2022.7-9: 研究Notion，通过系统化的管理，三个月的时间，找到了一份还比较满意的工作
2022.9: 做小红书账号，前两篇发完，点赞都突破了 500，也有不少朋友加我的微信一起交流
2022.11: 接到了第1个广告，祛痘产品，发图文，变现500块，被粉丝吐槽...
2022.12:我开始给粉丝做免费 1v1，因为很多人都想想把我这套方法，用于职业转型，自媒体起步...所以我直接开腾讯会议，1v1 免费为他们指导，前前后后大概做了有十几位。
2023.2: 某个厦门的老板，找到我咨询想要做管理，那是我第一次接到咨询，精心准备了PPT，结果最后并没有谈成，但因为过春节，老板给我寄了盒福建茶叶
2023.6: 在第二家公司被裁，因为看到 5 月份同类型产品还卖得不错，所以决定自媒体创业，当时和身边好些朋友聊创建这件事，大部分人都觉得顶多 1 年赚个20-30w
2023.7: 接到了第一个5位数订单，来自北美的一位房地产投资公司合伙人
2023.12: 第一门课程推出，月收入小 10 万
2024.3: 给刘思毅做了一套基于Notion的知识库，管理朋友圈与公众号，结合 NotionaAI 能 10 倍提高创作效率
2024.12: 小红书8万粉丝，靠一门课程，自媒体创业第 1 年变现100w+；同一个月，公众号有了2篇 10w+ 爆款。
2025.5-6月: 公众号单月涨粉4w+，获客引流超过5000人，整体阅读量超过300万
2025.10: 带了几百位学员做商业之后，推出个人商业俱乐部
2025.12: 在大环境不好的情况下，无论是流量还是变现，增长均超过100%。
2026 年初：实现全网 30 万粉丝，服务超级头部 IP 肖厂长，并实现人生第一个 6 位数订单。
4月2日，也就是明晚8点，我会开一场《超级个体》直播，拆解我所有的商业思路的方法，感兴趣的朋友，评论区扫码进群。
1998.2.5：重庆出生，从小到大成绩还不错
2016.8.30：去厦大读书，玩了4年，大学差点没毕业
2020.7: 本科毕业，进入一家只有7个人的创业公司
2021.2: 调薪25%，当时觉得很开心，即使现在收入提高10、20倍不止，也不如当时快乐
2021 年，公司融资了几千万，但业务没进展，次年春节过完，我意识到自己必须要跳槽了
2022.6: 大大小小的公司面试了十几次，从大厂到各细分赛道的头部创业公司，没拿到任何结果，说我没什么经验，逻辑思考能力不行...我不得不主动裸辞，开始思考自己未来要做什么，这也是我人生第一次意识到，这个问题有多么重要
2022.7-9: 研究Notion，通过系统化的管理，三个月的时间，找到了一份还比较满意的工作
2022.9: 做小红书账号，前两篇发完，点赞都突破了 500，也有不少朋友加我的微信一起交流
2022.11: 接到了第1个广告，祛痘产品，发图文，变现500块，被粉丝吐槽...
2022.12:我开始给粉丝做免费 1v1，因为很多人都想想把我这套方法，用于职业转型，自媒体起步...所以我直接开腾讯会议，1v1 免费为他们指导，前前后后大概做了有十几位。
2023.2: 某个厦门的老板，找到我咨询想要做管理，那是我第一次接到咨询，精心准备了PPT，结果最后并没有谈成，但因为过春节，老板给我寄了盒福建茶叶
2023.6: 在第二家公司被裁，因为看到 5 月份同类型产品还卖得不错，所以决定自媒体创业，当时和身边好些朋友聊创建这件事，大部分人都觉得顶多 1 年赚个20-30w
2023.7: 接到了第一个5位数订单，来自北美的一位房地产投资公司合伙人
2023.12: 第一门课程推出，月收入小 10 万
2024.3: 给刘思毅做了一套基于Notion的知识库，管理朋友圈与公众号，结合 NotionaAI 能 10 倍提高创作效率
2024.12: 小红书8万粉丝，靠一门课程，自媒体创业第 1 年变现100w+；同一个月，公众号有了2篇 10w+ 爆款。
2025.5-6月: 公众号单月涨粉4w+，获客引流超过5000人，整体阅读量超过300万
2025.10: 带了几百位学员做商业之后，推出个人商业俱乐部
2025.12: 在大环境不好的情况下，无论是流量还是变现，增长均超过100%。
2026 年初：实现全网 30 万粉丝，服务超级头部 IP 肖厂长，并实现人生第一个 6 位数订单。
4月2日，也就是明晚8点，我会开一场《超级个体》直播，拆解我所有的商业思路的方法，感兴趣的朋友，评论区扫码进群。
12 25
成长最快的人，自毁三观的能力比谁都强
成长的速度，从来不取决于你学了多少，而取决于你自我摧毁的速度有多快。
这两年做自媒体，我见过太多粉丝，他们每天在学东西，看课程，刷短视频，听播客...但半年一年过去后，生活状态几乎没什么变化。
不是因为他们不够努力，而是——他们对于所有信息的处理，都是在拼命给自己的旧认知找证据。
他们学的每一个新概念，都想要“兼容旧世界”；他们看的每一条短视频，读的每一篇公众号，都是在拼命证明，之前的自己没有做错。
真正阻碍成长的，从来不是无知，而是对旧认知的执着。
比如，我一直在重复说，自媒体不是搞流量，而是做商业。
很多人听完，依然执着研究流量技巧，标题公式，甚至一个账号有流量之后，还想开更多账号...这里面，不乏好些已经付费学习的学员。
他们本来想学习如何做 IP 商业，但学习的过程中，依然摆脱不了旧认知的束缚，甚至用完我的 AI 智能体，发现做流量更容易之后，还变本加厉地“执行自己的旧有路径”，更加沉迷阅读量，沉迷粉丝数，而不去思考自己的商业模式到底该如何搭建...
很多人学一个东西，以为“理解了”就是“成长了”；他们希望学习这件事，是持续温和地完善，就像学完加减法，再学乘除法；而不是完全掀翻自己原有的认知逻辑，重新搭建一套更有效率的底层思维。
但事实是，飞跃性的成长，往往都从旧认知的崩塌开始。
就拿我自己来说——我曾经深信“和气生财”，觉得做人要圆滑，关系要和谐，减少一切冲突，所以浪费时间做了很多无效社交...
但后来我发现，没有人需要一个“看似平和”的关系；人们需要的，是对自己有价值的关系。
所以，那一刻开始，我的“老好人”人格就死了，但一个目标更清晰，更有主体性的自己就诞生了。
成长的本质，就是这种“人格死亡”的过程。而每一次认知的重建，都意味着某个旧版本的自己被彻底删除。
所谓成长，就是不断杀死那个“曾经看似正确”的你。
我们从小被教育要“积累”：积累知识，积累经验，积累资源。可成长这件事，不一定是来自于积累，而是剥离。
每一次突破性的成长，本质上是一次“自我清算”，清算掉那些你以为“必须”的观念。
比如：你一直觉得“稳定比什么都重要”，于是你被一份不喜欢的工作困住了十年；你还觉得“只要努力，就会有结果”，于是你拼尽全力，忽视了方向，最后颗粒无收...这些你一开始以为正确的话，在你想要飞跃的时候，它们就会成你最大的脚镣。
做自媒体这件事也一样，尤其是有业务的老板，你明知道你自己原来的业务已经不行，未来也会持续走下坡路，但就是不敢转型，因为怕失败，怕跳出舒适区，怕收入腰斩——而最后等来的结果，大概率就是被市场淘汰。
成长，不是升级系统，而是重装系统，你得先把自己格式化，才能开始新一轮的迭代进化。
在佛学里，有个词叫“空”。
它不是什么虚无飘渺的东西，而是一种高级的认知能力，是指当你在面对一个观点时，不带预设，不带立场，不带情绪地去看它。
佛学里说：“世界本无常，万物皆投影。”
而现代认知科学的语言更直接：你的大脑只是一个预测机器，你看到的不是世界本身，而是你大脑构建出的模型。
“空”就是暂时卸载你大脑里的那套模型，让你看清最真实的世界。
所以，到底该如何才能保持“空”的状态？
很简单的方法，就三个步骤：
第一步：延迟反应。
不要急着同意，也不要急着否定，察觉到自己想要下结论的冲动，但什么都不要去做，完成主动克制。
第二步：换位体验。
问自己，如果我是提出这个观点的人，我的逻辑链会是什么？我为什么要说这个点？对我自己的用处在哪？
去站在对方的视角思考，哪怕只有 1 分钟。
你会发现，很多你一开始排斥的观点，并非它本身荒谬，只是大家所在的阶段不同，背景不同，对于一件事物的看法自然就不同。
第三步：把“对错”放一边，只判断“对自己到底有用没用”。
“空”的核心，不是哲学，而是实用主义。
小朋友才会争论对错，大人只看对自己有没有用——明确你自己的目标是什么，如果一个你听到的新观点，确实能帮助你缩短实现目标的路径，那及时它再怎么和你的旧有认知相冲突，你也应该去思考，去尝试行动。
有用，就吸收；没用，就放下。不执着于评判正确与否，做一个极度“功利”的人，反而能让你进化得更快。
你越是想“证明自己对”，就越会被旧的自己困住；你越能“放下成见地洞察事物”，并且让它为我所用，就越接近真正的成长。
保持“空”的状态，不是放弃判断，而是让判断晚一点发生；
因为晚一秒质疑，你的世界就会多一层可能性。
成长的速度，从来不取决于你学了多少，而取决于你自我摧毁的速度有多快。
这两年做自媒体，我见过太多粉丝，他们每天在学东西，看课程，刷短视频，听播客...但半年一年过去后，生活状态几乎没什么变化。
不是因为他们不够努力，而是——他们对于所有信息的处理，都是在拼命给自己的旧认知找证据。
他们学的每一个新概念，都想要“兼容旧世界”；他们看的每一条短视频，读的每一篇公众号，都是在拼命证明，之前的自己没有做错。
真正阻碍成长的，从来不是无知，而是对旧认知的执着。
比如，我一直在重复说，自媒体不是搞流量，而是做商业。
很多人听完，依然执着研究流量技巧，标题公式，甚至一个账号有流量之后，还想开更多账号...这里面，不乏好些已经付费学习的学员。
他们本来想学习如何做 IP 商业，但学习的过程中，依然摆脱不了旧认知的束缚，甚至用完我的 AI 智能体，发现做流量更容易之后，还变本加厉地“执行自己的旧有路径”，更加沉迷阅读量，沉迷粉丝数，而不去思考自己的商业模式到底该如何搭建...
很多人学一个东西，以为“理解了”就是“成长了”；他们希望学习这件事，是持续温和地完善，就像学完加减法，再学乘除法；而不是完全掀翻自己原有的认知逻辑，重新搭建一套更有效率的底层思维。
但事实是，飞跃性的成长，往往都从旧认知的崩塌开始。
就拿我自己来说——我曾经深信“和气生财”，觉得做人要圆滑，关系要和谐，减少一切冲突，所以浪费时间做了很多无效社交...
但后来我发现，没有人需要一个“看似平和”的关系；人们需要的，是对自己有价值的关系。
所以，那一刻开始，我的“老好人”人格就死了，但一个目标更清晰，更有主体性的自己就诞生了。
成长的本质，就是这种“人格死亡”的过程。而每一次认知的重建，都意味着某个旧版本的自己被彻底删除。
所谓成长，就是不断杀死那个“曾经看似正确”的你。
我们从小被教育要“积累”：积累知识，积累经验，积累资源。可成长这件事，不一定是来自于积累，而是剥离。
每一次突破性的成长，本质上是一次“自我清算”，清算掉那些你以为“必须”的观念。
比如：你一直觉得“稳定比什么都重要”，于是你被一份不喜欢的工作困住了十年；你还觉得“只要努力，就会有结果”，于是你拼尽全力，忽视了方向，最后颗粒无收...这些你一开始以为正确的话，在你想要飞跃的时候，它们就会成你最大的脚镣。
做自媒体这件事也一样，尤其是有业务的老板，你明知道你自己原来的业务已经不行，未来也会持续走下坡路，但就是不敢转型，因为怕失败，怕跳出舒适区，怕收入腰斩——而最后等来的结果，大概率就是被市场淘汰。
成长，不是升级系统，而是重装系统，你得先把自己格式化，才能开始新一轮的迭代进化。
在佛学里，有个词叫“空”。
它不是什么虚无飘渺的东西，而是一种高级的认知能力，是指当你在面对一个观点时，不带预设，不带立场，不带情绪地去看它。
佛学里说：“世界本无常，万物皆投影。”
而现代认知科学的语言更直接：你的大脑只是一个预测机器，你看到的不是世界本身，而是你大脑构建出的模型。
“空”就是暂时卸载你大脑里的那套模型，让你看清最真实的世界。
所以，到底该如何才能保持“空”的状态？
很简单的方法，就三个步骤：
第一步：延迟反应。
不要急着同意，也不要急着否定，察觉到自己想要下结论的冲动，但什么都不要去做，完成主动克制。
第二步：换位体验。
问自己，如果我是提出这个观点的人，我的逻辑链会是什么？我为什么要说这个点？对我自己的用处在哪？
去站在对方的视角思考，哪怕只有 1 分钟。
你会发现，很多你一开始排斥的观点，并非它本身荒谬，只是大家所在的阶段不同，背景不同，对于一件事物的看法自然就不同。
第三步：把“对错”放一边，只判断“对自己到底有用没用”。
“空”的核心，不是哲学，而是实用主义。
小朋友才会争论对错，大人只看对自己有没有用——明确你自己的目标是什么，如果一个你听到的新观点，确实能帮助你缩短实现目标的路径，那及时它再怎么和你的旧有认知相冲突，你也应该去思考，去尝试行动。
有用，就吸收；没用，就放下。不执着于评判正确与否，做一个极度“功利”的人，反而能让你进化得更快。
你越是想“证明自己对”，就越会被旧的自己困住；你越能“放下成见地洞察事物”，并且让它为我所用，就越接近真正的成长。
保持“空”的状态，不是放弃判断，而是让判断晚一点发生；
因为晚一秒质疑，你的世界就会多一层可能性。
11 01
25万粉丝归零，今天再做自媒体，我会从哪里开始？？？
内容创作这件事的顺序，第一是朋友圈，第二是公众号，第三才是小红书，视频号和抖音。
刚开始做自媒体的所有人，都问过我同样的问题：
“Ray，我该先做公众号，还是先搞短视频？”
很多时候，其实我们犯错，不是因为找到正确的答案，而是提出错误的问题之后，根本就不可能有答案——然而自己还根本没意识到。
为什么说一开始做自媒体，问题根本不是在于选哪个平台。可能有的平台有红利，你能搞到流量，然后呢，一次有流量就等于长期有获客？持续有流量就能能实现稳定变现？
因为你脑子里对自媒体都没有完整的知识框架，所以你只会抓着平台这一个要素不放，内耗纠结，不知道到底选哪个好...
但真正重要的，不是你选哪个平台，是你到底有多强的内容创作能力。
在 2025 年底这个时间节点，如果把我现在的 25 万粉丝全部清零，把我所有的内容创作能力也都归零，我会做的事是：
1. 先写朋友圈，积累碎片化认知；
2. 开始公众号，从最小成本的长文切入；
3. 小红书后台 AI 同步公众号，开启一鱼多吃；
4. 把内容框架熟悉后，开始尝试短视频，多平台同步发布。
朋友圈：你的第一个战场
很多人想做自媒体，结果点开头像，朋友圈什么都没有...这就跟你说你过年想打麻将，结果连筒子条子万子都分不清楚，那不是等着给人送钱吗？
做自媒体的第一步，不是写得多好，而是敢写。
很多人连朋友圈都不敢发，一会怕别人觉得自己装逼，一会又质疑自己的思考没什么价值...根本的原因是，你对于这件事的目标就定错了：
写朋友圈，不需要惊天动地点赞评论 99+，而是，把它发出来就好。
为什么所有人做自媒体都应该从朋友圈开始？
因为，你现在的业务，也就是你现在能解决的问题，和你过往的人脉资源，大概率有非常高的相关度——换句话说，就是你的朋友圈，大概率有你的潜在客户。
最近有个学员，之前创业做 MCN 机构，后来给某个家具品牌做商业顾问，然后找到我说，想看看怎么做公域获客，想朝着商业 IP 的方向前进，但现在没什么素材，不知道拍什么。
但她的朋友圈，明明就有过往十几年积累的无数老板资源，只需要发好朋友圈，做几个深度服务，有了案例，素材源源不断，公域自然也能发起来了——你看，这不就是最简单的破局思路吗？
所以说，为什么第一件事，一定是做朋友圈。
第一，它本来就有你的潜在客户，做朋友圈，就是做熟人圈里的 IP；
第二，10个字也好，200个字也好，都能构成一条朋友圈内容，前期高频写朋友圈，绝对是一个快速增长内容创作能力的好方法。
公域内容，也应该从文字开始
当你能把朋友圈写好了，下一步，才是开始考虑做公域。
无论是写文章，做图文，还是拍口播，所有的信息输出，都离不开一件事——内容框架，有框架，才有结构化表达，才可能让别人在短时间内，彻底理解你想要说什么。
很多人写东西，没有逻辑，用词空洞，泛泛而谈，别人听了半分钟，都不知道你到底想说什么，他的大脑子里没有得到任何有效输入，那你觉得他会成为你的客户吗？
你只要做过自媒体调研，就会发现那些能在镜头前讲出爆款的人，其文案背后都有极强的内容框架。
为什么我说做公域的第一步，是做公众号；
因为写文章这件事，内容框架好，你就能看到效果；
不像拍短视频，如果你内容框架足够好，但没有表现力，或者剪辑水平不行，或者说话吞吞吐吐...但凡任何一个要素没做到位，都会把原本 80 分的内容，直接打为不及格。
小白一上来就去拍视频，那就是没苦硬吃。
因为视频是综合能力的考验，而你连最核心的文案能力都没有，怎么又能期望做视频就能做出效果？
2024 年，公众号已经全面开启了内容推荐，那你完全可以先从公众号写起，打磨出成熟的内容框架，然后再去做视频，再去实现全平台分发——这才是在 2025 年底这个时间节点，每一个想做自媒体的人，都应该遵循的路径。
做内容这件事，大部分的人都不断在寻找捷径，但捷径从来都不在外部平台，而在你写下的每一个字，每一句话后，逐渐积累起来的内容创作能力。
你要做的，不是依托于某个平台的产物，而是能把写出共鸣，写出获客，写出变现这件事，做一辈子的内容创作者。
内容创作这件事的顺序，第一是朋友圈，第二是公众号，第三才是小红书，视频号和抖音。
刚开始做自媒体的所有人，都问过我同样的问题：
“Ray，我该先做公众号，还是先搞短视频？”
很多时候，其实我们犯错，不是因为找到正确的答案，而是提出错误的问题之后，根本就不可能有答案——然而自己还根本没意识到。
为什么说一开始做自媒体，问题根本不是在于选哪个平台。可能有的平台有红利，你能搞到流量，然后呢，一次有流量就等于长期有获客？持续有流量就能能实现稳定变现？
因为你脑子里对自媒体都没有完整的知识框架，所以你只会抓着平台这一个要素不放，内耗纠结，不知道到底选哪个好...
但真正重要的，不是你选哪个平台，是你到底有多强的内容创作能力。
在 2025 年底这个时间节点，如果把我现在的 25 万粉丝全部清零，把我所有的内容创作能力也都归零，我会做的事是：
1. 先写朋友圈，积累碎片化认知；
2. 开始公众号，从最小成本的长文切入；
3. 小红书后台 AI 同步公众号，开启一鱼多吃；
4. 把内容框架熟悉后，开始尝试短视频，多平台同步发布。
朋友圈：你的第一个战场
很多人想做自媒体，结果点开头像，朋友圈什么都没有...这就跟你说你过年想打麻将，结果连筒子条子万子都分不清楚，那不是等着给人送钱吗？
做自媒体的第一步，不是写得多好，而是敢写。
很多人连朋友圈都不敢发，一会怕别人觉得自己装逼，一会又质疑自己的思考没什么价值...根本的原因是，你对于这件事的目标就定错了：
写朋友圈，不需要惊天动地点赞评论 99+，而是，把它发出来就好。
为什么所有人做自媒体都应该从朋友圈开始？
因为，你现在的业务，也就是你现在能解决的问题，和你过往的人脉资源，大概率有非常高的相关度——换句话说，就是你的朋友圈，大概率有你的潜在客户。
最近有个学员，之前创业做 MCN 机构，后来给某个家具品牌做商业顾问，然后找到我说，想看看怎么做公域获客，想朝着商业 IP 的方向前进，但现在没什么素材，不知道拍什么。
但她的朋友圈，明明就有过往十几年积累的无数老板资源，只需要发好朋友圈，做几个深度服务，有了案例，素材源源不断，公域自然也能发起来了——你看，这不就是最简单的破局思路吗？
所以说，为什么第一件事，一定是做朋友圈。
第一，它本来就有你的潜在客户，做朋友圈，就是做熟人圈里的 IP；
第二，10个字也好，200个字也好，都能构成一条朋友圈内容，前期高频写朋友圈，绝对是一个快速增长内容创作能力的好方法。
公域内容，也应该从文字开始
当你能把朋友圈写好了，下一步，才是开始考虑做公域。
无论是写文章，做图文，还是拍口播，所有的信息输出，都离不开一件事——内容框架，有框架，才有结构化表达，才可能让别人在短时间内，彻底理解你想要说什么。
很多人写东西，没有逻辑，用词空洞，泛泛而谈，别人听了半分钟，都不知道你到底想说什么，他的大脑子里没有得到任何有效输入，那你觉得他会成为你的客户吗？
你只要做过自媒体调研，就会发现那些能在镜头前讲出爆款的人，其文案背后都有极强的内容框架。
为什么我说做公域的第一步，是做公众号；
因为写文章这件事，内容框架好，你就能看到效果；
不像拍短视频，如果你内容框架足够好，但没有表现力，或者剪辑水平不行，或者说话吞吞吐吐...但凡任何一个要素没做到位，都会把原本 80 分的内容，直接打为不及格。
小白一上来就去拍视频，那就是没苦硬吃。
因为视频是综合能力的考验，而你连最核心的文案能力都没有，怎么又能期望做视频就能做出效果？
2024 年，公众号已经全面开启了内容推荐，那你完全可以先从公众号写起，打磨出成熟的内容框架，然后再去做视频，再去实现全平台分发——这才是在 2025 年底这个时间节点，每一个想做自媒体的人，都应该遵循的路径。
做内容这件事，大部分的人都不断在寻找捷径，但捷径从来都不在外部平台，而在你写下的每一个字，每一句话后，逐渐积累起来的内容创作能力。
你要做的，不是依托于某个平台的产物，而是能把写出共鸣，写出获客，写出变现这件事，做一辈子的内容创作者。
7 04
看了张雪的故事，其实非常类似一些从小喜欢音乐，最后把自己搞成摇滚明星的人——什么都不图，就是因为单纯享受和喜欢
很多人把张雪当成“草根逆袭”，其实已经走偏了，因为他从来就没有过这种想法。
他14岁辍学，修车、打杂、没人带，硬生生挤进赛道；后来去跑职业比赛，再到做品牌、做产品、打国际赛事。
很多人看到的是结果：车、公司、名气。
但能有多少人像他一样，十几年只做一件事？能有多少人真的能找到那一件，就算自己每个月只能有500生活肥，还能坚持干的事？
绝大多数人，其实做不到。
你要上班，要应付各种关系，要稳定的收入...你从来没有条件把人生“押注”在一个点上，所以没有积累，没有沉淀，自然也不会有什么结果。
所以问题从来不是“为什么我没成功？”而是“为什么我不能把一件事坚持做很多年？”
张雪这种人，其实是个极端样本。
他靠的是：单点压强（十几年只干机车）+高风险路径（没有退路）+极强的执念（普通人很难承受）
那普通人有没有一条“低风险版本的张雪路径”？
有，就是自媒体，持续探索找到你热爱的事，再一步步把它做成一门能养活自己的生意。
因为它满足三个关键条件：
1️⃣ 允许你从0开始，不需要背景
2️⃣ 允许你边做边验证，而不是一次性赌对
3️⃣ 允许你把“喜欢”慢慢变成“变现资产”
很多人会问一个问题：“都 2026 年了，现在开始还来得及吗？”
我反而觉得，这个问题问反了。
你真正该问的是：如果你现在不开始，3年，10年后你还做着现在的事，你会不会后悔？
很多人把张雪当成“草根逆袭”，其实已经走偏了，因为他从来就没有过这种想法。
他14岁辍学，修车、打杂、没人带，硬生生挤进赛道；后来去跑职业比赛，再到做品牌、做产品、打国际赛事。
很多人看到的是结果：车、公司、名气。
但能有多少人像他一样，十几年只做一件事？能有多少人真的能找到那一件，就算自己每个月只能有500生活肥，还能坚持干的事？
绝大多数人，其实做不到。
你要上班，要应付各种关系，要稳定的收入...你从来没有条件把人生“押注”在一个点上，所以没有积累，没有沉淀，自然也不会有什么结果。
所以问题从来不是“为什么我没成功？”而是“为什么我不能把一件事坚持做很多年？”
张雪这种人，其实是个极端样本。
他靠的是：单点压强（十几年只干机车）+高风险路径（没有退路）+极强的执念（普通人很难承受）
那普通人有没有一条“低风险版本的张雪路径”？
有，就是自媒体，持续探索找到你热爱的事，再一步步把它做成一门能养活自己的生意。
因为它满足三个关键条件：
1️⃣ 允许你从0开始，不需要背景
2️⃣ 允许你边做边验证，而不是一次性赌对
3️⃣ 允许你把“喜欢”慢慢变成“变现资产”
很多人会问一个问题：“都 2026 年了，现在开始还来得及吗？”
我反而觉得，这个问题问反了。
你真正该问的是：如果你现在不开始，3年，10年后你还做着现在的事，你会不会后悔？
6 13
强者生存的顶级阳谋：我明牌，你随意
不敢打明牌的人，在信息越来越透明的时代，注定会被淘汰。
今年吃过最大的亏，就是：谈合作的时候，话都不敢说太直...
传统文化告诉我们，做人要含蓄。所以，每次谈到利益相关的话题，我都下意识地绕圈子，怕直接说被人觉得“太功利”，无论什么场合谈论，都觉得不合时宜；
然后，我会竭尽一切办法去不断试探对方的底线，结果到最后，依然会暴雷...
但其实，无论是人际关系，还是商业世界，所有的互动，其实都是博弈。
而博弈这件事，它的最佳策略到底是什么，科学世界早就有清晰的答案。
诺贝尔经济学奖得主罗伯特·阿克塞尔罗德在他那本经典著作《合作的进化》中，做过一个著名实验：
他让世界各地的数学家、经济学家提交计算机程序，去模拟一场“囚徒困境”的长期对抗游戏。
结果发现，最能长期获胜的策略，不是“欺骗”“隐瞒”或者“先发制人”，而是：Tit-for-Tat（以牙还牙）；
它的逻辑非常简单直接：先合作，如果对方背叛，就对等回击；否则，永远保持友好。
为什么？
因为这是一种建立在“可预测与透明”基础上的稳定策略，它向对方传递了持续一致的信号：
我不会先背叛你，但我也不会让你占便宜。
这种“明牌”式的策略，能让别人知道你的风格，根据你的行为模式，顺利推进自己的每一步计划。
其实，合作中最容易出现的问题，就是各怀鬼胎，导致事情难以推进。
因为合作本身，一定是基于利益互换，说直接点，都是对方想从另一方身上薅点什么；
但有人可能仗着自己的身份、资源等各种优势，虽然觊觎你的资源，但并没把它当成一段平等的关系——这个时候，如果你不够真诚，你不够明牌，总是在等待各种实际去试探底线，那最后吃亏的，一定是你自己。
那你可能会问，为什么我们大多数人，都不敢打明牌？
因为，“藏起来”才是我们一直被教育的智慧之道。
过去的社会，信息是稀缺的，你知道的越多，越能掌握主动权。
比如，老一辈做生意，最怕别人知道自己的拿货价，因为只要靠着这一层信息差，他们就能活下来，可能还活得很好。
但现在已经行不通了，你随便上拼多多、阿里巴巴，工厂价格就直接摆在那；抖音和小红书，都有人把自己行业的底裤都扒开了给大家看；这还怎么藏得起来？
学习知识也一样。
以前，谁掌握一门独特的技能，谁就能吃一辈子饭，那些做传统培训、的人，靠的就是“我知道你不知道的”；
那个时候，你知道的知识越神秘，就越能卖出高价。
但现在不一样了。
随便在小红书搜一个关键词，就能看到几百个同行免费分享；B 站上甚至还有人把整个 MBA 课程拆解给你听；你研究了半个月的方案，AI 用深度搜索可能 10 分钟就能帮你搞定...
这意味着什么？
意味着大量的信息差，已经不复存在了，靠信息套利的时代，已经终结了。
新时代的竞争，不是比谁有更多的信息，而是谁能取得更多的信任——这件事如何做到，那就是拼尽全力去“打明牌”。
想想你的朋友是如何一步步和你关系越走越近的，是不是因为和你相处久了，知道了更多你的故事，和你有了更多共同的经历？
这就是信任积累的本质——接触多了，了解多了，才可能更相信你。
一个人只有在被看见之后，才有可能被信任；而“打明牌”，本质上就是一种让别人看见你的主动行为。
你展示的不只是信息，而是确定性。
因为对方能持续看清你的专业，你的价值观和你的经历，就像相处时间长的朋友，让人能够放下防备。
这其实是心理学里一个非常经典的规律，叫「可预测性安全」。
一个人是否值得信任，不在于他说得多真，而在于他“够不够稳定”。
你今天说 A 明天说 B，情绪反复，表达模糊，就算你人再好，别人也不敢靠近，因为你让人捉摸不定；
但如果你始终如一，不遮不掩，有话直说，哪怕偶尔说话带刺，别人反而也会越来越信你。
因为对于大脑来说，可预测的人，才会最让人有安全感，有了安全感，别人才会选择相信你。
所以，回到做自媒体这件事，什么叫好的 IP，什么才是能持续在线上赚到钱的账号，那就是疯狂地“打明牌”，竭尽一切所能展示你的人设，比如，最基础的一些元素包括：
1. 你是谁：你从小到大的经历，你现在在做什么；
2. 你有什么成就：你的背书，你获得的的成功结果，你做过的牛逼的事；
3. 你有什么案例：如果你已经在做 IP，那一定要去展示过往的案例，你到底用什么方法成功解决了别人的问题；
4. 你的高光 / 低谷故事：你的成长经历中，有哪些高点低点，这一点其实非常重要；
很多人做内容只敢展示“体面的一面”，总想营造一个完美的人设，好像只要一直成功，别人就会信任。
但现实恰恰相反，人们不是因为你完美而喜欢你，而是因为你有起伏，有故事，甚至在你身上看到了曾经或现在的自己——这才是共鸣的根本来源。
当你愿意坦白自己的缺陷和失败，那一刻你就在人群里就“变真实”了。
而真实，是这个时代唯一稀缺的东西。
你越真实，别人就越敢靠近你；你越敢打明牌，别人就越想了解你。
所以，不要再怕被别人看透。
世界从来不缺聪明人，但永远缺的，是敢在阳光下行走的人。
我明牌，你随意，这才是强者生存的顶级阳谋。
不敢打明牌的人，在信息越来越透明的时代，注定会被淘汰。
今年吃过最大的亏，就是：谈合作的时候，话都不敢说太直...
传统文化告诉我们，做人要含蓄。所以，每次谈到利益相关的话题，我都下意识地绕圈子，怕直接说被人觉得“太功利”，无论什么场合谈论，都觉得不合时宜；
然后，我会竭尽一切办法去不断试探对方的底线，结果到最后，依然会暴雷...
但其实，无论是人际关系，还是商业世界，所有的互动，其实都是博弈。
而博弈这件事，它的最佳策略到底是什么，科学世界早就有清晰的答案。
诺贝尔经济学奖得主罗伯特·阿克塞尔罗德在他那本经典著作《合作的进化》中，做过一个著名实验：
他让世界各地的数学家、经济学家提交计算机程序，去模拟一场“囚徒困境”的长期对抗游戏。
结果发现，最能长期获胜的策略，不是“欺骗”“隐瞒”或者“先发制人”，而是：Tit-for-Tat（以牙还牙）；
它的逻辑非常简单直接：先合作，如果对方背叛，就对等回击；否则，永远保持友好。
为什么？
因为这是一种建立在“可预测与透明”基础上的稳定策略，它向对方传递了持续一致的信号：
我不会先背叛你，但我也不会让你占便宜。
这种“明牌”式的策略，能让别人知道你的风格，根据你的行为模式，顺利推进自己的每一步计划。
其实，合作中最容易出现的问题，就是各怀鬼胎，导致事情难以推进。
因为合作本身，一定是基于利益互换，说直接点，都是对方想从另一方身上薅点什么；
但有人可能仗着自己的身份、资源等各种优势，虽然觊觎你的资源，但并没把它当成一段平等的关系——这个时候，如果你不够真诚，你不够明牌，总是在等待各种实际去试探底线，那最后吃亏的，一定是你自己。
那你可能会问，为什么我们大多数人，都不敢打明牌？
因为，“藏起来”才是我们一直被教育的智慧之道。
过去的社会，信息是稀缺的，你知道的越多，越能掌握主动权。
比如，老一辈做生意，最怕别人知道自己的拿货价，因为只要靠着这一层信息差，他们就能活下来，可能还活得很好。
但现在已经行不通了，你随便上拼多多、阿里巴巴，工厂价格就直接摆在那；抖音和小红书，都有人把自己行业的底裤都扒开了给大家看；这还怎么藏得起来？
学习知识也一样。
以前，谁掌握一门独特的技能，谁就能吃一辈子饭，那些做传统培训、的人，靠的就是“我知道你不知道的”；
那个时候，你知道的知识越神秘，就越能卖出高价。
但现在不一样了。
随便在小红书搜一个关键词，就能看到几百个同行免费分享；B 站上甚至还有人把整个 MBA 课程拆解给你听；你研究了半个月的方案，AI 用深度搜索可能 10 分钟就能帮你搞定...
这意味着什么？
意味着大量的信息差，已经不复存在了，靠信息套利的时代，已经终结了。
新时代的竞争，不是比谁有更多的信息，而是谁能取得更多的信任——这件事如何做到，那就是拼尽全力去“打明牌”。
想想你的朋友是如何一步步和你关系越走越近的，是不是因为和你相处久了，知道了更多你的故事，和你有了更多共同的经历？
这就是信任积累的本质——接触多了，了解多了，才可能更相信你。
一个人只有在被看见之后，才有可能被信任；而“打明牌”，本质上就是一种让别人看见你的主动行为。
你展示的不只是信息，而是确定性。
因为对方能持续看清你的专业，你的价值观和你的经历，就像相处时间长的朋友，让人能够放下防备。
这其实是心理学里一个非常经典的规律，叫「可预测性安全」。
一个人是否值得信任，不在于他说得多真，而在于他“够不够稳定”。
你今天说 A 明天说 B，情绪反复，表达模糊，就算你人再好，别人也不敢靠近，因为你让人捉摸不定；
但如果你始终如一，不遮不掩，有话直说，哪怕偶尔说话带刺，别人反而也会越来越信你。
因为对于大脑来说，可预测的人，才会最让人有安全感，有了安全感，别人才会选择相信你。
所以，回到做自媒体这件事，什么叫好的 IP，什么才是能持续在线上赚到钱的账号，那就是疯狂地“打明牌”，竭尽一切所能展示你的人设，比如，最基础的一些元素包括：
1. 你是谁：你从小到大的经历，你现在在做什么；
2. 你有什么成就：你的背书，你获得的的成功结果，你做过的牛逼的事；
3. 你有什么案例：如果你已经在做 IP，那一定要去展示过往的案例，你到底用什么方法成功解决了别人的问题；
4. 你的高光 / 低谷故事：你的成长经历中，有哪些高点低点，这一点其实非常重要；
很多人做内容只敢展示“体面的一面”，总想营造一个完美的人设，好像只要一直成功，别人就会信任。
但现实恰恰相反，人们不是因为你完美而喜欢你，而是因为你有起伏，有故事，甚至在你身上看到了曾经或现在的自己——这才是共鸣的根本来源。
当你愿意坦白自己的缺陷和失败，那一刻你就在人群里就“变真实”了。
而真实，是这个时代唯一稀缺的东西。
你越真实，别人就越敢靠近你；你越敢打明牌，别人就越想了解你。
所以，不要再怕被别人看透。
世界从来不缺聪明人，但永远缺的，是敢在阳光下行走的人。
我明牌，你随意，这才是强者生存的顶级阳谋。
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