即刻App年轻人的同好社区
下载
App内打开
锦诗09
265关注796被关注3夸夸
消费观察与实践
「名义上」投了十年消费的一级市场投资人
公众号《一五一十一少年》
播客《好公司研究院》
心理学爱好者,INFJ
置顶
锦诗09
5月前
2月份一直在陆陆续续写这篇文章,终于在3月份的开头完成,写的过程,是和自己不断确认的过程,发出来之后,就是在和世界交互、寻找同类的过程。
往者不可谏,来者犹可追。同样拥有审美、长期视角、经营理念和学习能力的我们,一起预约下个十年

消费行业的下个十年:为大众创造美好生活

01
锦诗09
1天前
最近一直在想Costco何以成为Costco,除了大家分析的商业模式,企业文化可能更重要,看到山姆近期的动作,联想到James的维基百科上的一段话:

In an interview published in the Houston Chronicle on July 17, 2005, he (James Sinegal, served as Costco's CEO from 1983 until 2011) told Steven Greenhouse that he did not care about Wall Street analysts who had criticized him for putting good treatment of employees and customers ahead of pleasing shareholders. Investors might want higher earnings, but Sinegal stated, "We want to build a company that will still be here 50 and 60 years from now." A favorite quote attributed to Sinegal, in part about his philosophy on dealing with success, is "You have to take the shit with the sugar". Investors who bought $10,000 of Costco stock in 1992 found it worth $43,564 just 10 years later a return of 354% (15.855%, annually). From 1985, when Costco went public, to 2020, the company's stock value increased 19,000%
00
锦诗09
2天前
几种文体:
记叙文:重要的是生动
议论文:深刻
说明文:生动,能够说清晰
应用文:要应用于特定的情景,最重要的是得体,一定要目中有人,一定要时时刻刻想到对方怎么想,如何达成写文章的目的

自己的写作,从说明文到应用文
00
锦诗09
5天前
在即刻请杯咖啡,原来是星巴克的价格,守护精心准备内容的Jason师兄和认真的听众@独托邦

独托邦: 感谢锦诗@锦诗09 ,感谢Jason! 真的一听就知道是筹备已久的内容,太优质了! 1、咖啡饮料化与大众化: 瑞幸通过将咖啡价格降至9.9元,不仅扩大了客群至几乎全年龄段,还提升了原有客群的消费频次,成功将咖啡转变为国民化饮品。由此,瑞幸的商业模式从面向精英人群转变为面向中国国民主体提供高性价比饮料化咖啡。在瑞幸咖啡商业模式的两个关键点:复购和运营能力。强调了咖啡业务作为复购生意的核心性,指出产品的品质稳定性与一致性对于维持消费者忠诚度至关重要。此外,提到了公司运营能力,包括供应链管理、产品品质控制和门店运营管理的重要性。任何试图在咖啡市场中与现有玩家竞争的新入局者,必须具备甚至超越对手的这些基本能力。 2、规模效应与客户锁定策略: 瑞幸通过在10到15元价格区间内提供最佳品质和最低价格的组合,形成被动的客户锁定。此外,瑞幸通过频繁的产品创新和联名营销策略,进一步增强客户粘性,不仅满足了基础需求,还提供了情感价值,甚至吸引了一部分原本消费能力更高的客户从其他品牌转移。 编年记事的部分: 1、瑞幸在经历财务造假低谷后,依靠品牌知名度、团队实力、供应链数字化能力和产品创新,尤其是生椰拿铁的推出,实现了戏剧性的复苏。在第一阶段失败的商业模式后,瑞幸通过这些关键资产重新起航,瑞幸咖啡于2021年4月推出的生椰拿铁,迅速成为爆款,上市首月销量达1000万杯,一年内销售超过1亿杯,平均每日每店销量约50杯,占总销量的15%到20%。这款产品不仅提高了瑞幸的销售额,也代表着其商业模式的重大转变,从传统咖啡向饮料化咖啡的转型 2、其产品开发具有创新范围广、系列化和广泛借鉴市场成功产品的特点:尽管某些产品如陨石拿铁和厚乳拿铁的生命周期较短,但瑞幸通过持续推出新品,保持了产品的吸引力和市场竞争力。 3、陆正耀在离开瑞幸后,于2022年10月创立了库迪咖啡,与瑞幸进行正面竞争。库迪的商业模式定位为瑞幸的平替,产品、门店位置及定价策略均与瑞幸类似,但价格更低,主要通过加盟模式快速扩张,八个月内达到4000家门店。瑞幸在库迪扩张至3000家门店时开始采取反制措施,包括全国范围内推出9.9元优惠券和加速开店速度,一年内门店数量翻倍至16000家。双方在价格、产品、品牌推广等方面展开激烈竞争,库迪甚至一度将价格降至8.8元甚至6.6元,但最终回归9.9元。在这场竞争中,酷迪利用消费者对品牌的混淆,将其视为瑞幸的子品牌,加剧了市场竞争的激烈程度。 4、瑞幸咖啡通过规模效应在多个层面实现了显著的成本优势。在总量层面,其市场份额领先于竞争对手,尤其是在原材料采购、供应链物流、外卖占比以及市场营销方面展现出显著的效率和成本节约。在单店层面,瑞幸通过更高的单店杯量分摊固定成本,降低了单杯成本。总体而言,瑞幸的成本优势不仅源于其庞大的规模,还在于与竞争对手相比的相对市场份额差距,这为其长期竞争优势奠定了基础。客户锁定机制是维持这一成本优势的关键,阻止竞争对手抢夺市场份额,从而保持长期的规模经济优势。

00
锦诗09
5天前
"Today, the obstacle to writing a great American novel melts away in the hot steam of a Caffè Latte."

星巴克当年的广告语
01
锦诗09
6天前
发了别人的播客,也再转转我们自己的播客,主要想展示一下我们挑的可爱头图。

下一期要作品感更强,去准备了。
42
锦诗09
6天前
百度豆瓣滴滴叮咚字节好未来,普成在讲自己经历的时候,熟悉又陌生,我脑海中有这些节点,借由这些描述又丰富了起来

“经历了这么多波澜壮阔,但是自己没有赚到足够的钱”,是大部分经历这段时间的人的写照,我前一段还想自己也是这样,就像普成说的,在战争中来不及也想不到很多,在做选择的时候,也没有那么多后视镜。当然,他要自洽很多。

本来想关于意义与虚无再说一些,但是其实不重要了,相信我们这些舞台边缘的人,十年二十年后在自己的小区域也能做出些东西。

有一个地方有个奇妙想法:双减这事,会不会让张邦鑫离他的教育理想更近?“培优”,让 K12 的孩子们在考试中取得更好的成绩,就是他的教育理想吗?如果说考试真的能改变命运的时候,尚能说大班课带来的“教育平权”也许有那么点理想色彩,现在呢?

遇见普成:山川湖海

此间meetup

11
锦诗09
6天前
偶然进入了泡泡玛特的饰品店,这个戒指很好玩。

925银,即友们觉得多少钱值得买
00
锦诗09
7天前
说好的月更变成季更了,Jason 师兄这几年一直在研究瑞幸咖啡,其实初看文稿的时候没有 get 到,录完感觉瑞幸的发展脉络清晰了很多。
关于瑞幸的护城河,我俩还是有分歧,有待进一步的观察

瑞幸咖啡商业模式演进及护城河——从平替星巴克到全民瑞幸

好公司研究院

20
锦诗09
7天前
才子词人,自是白衣卿相

julian.: 人是言语政治的产物。

11
锦诗09
8天前
对啰嗦的忍受能力越来越弱了
01