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一起成为更好的自己吧！
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42 424
今晚和往期学员聊了下，800字以上的视频加上剪辑密度高一点（关键帧，蒙版，动效），更好拿抖音精选视频，精选视频占比60%以上能获得流量加成，直播也会额外推流。尤其是黄V账号要这样做。
2 00
【人生的至暗时刻或许是你的命运崛起】
刷到脱不花分享唱《爱河》这个乐团在年初，给蔡琴暖场效果不是很好遭到“嘘声”，但却在大年初四也就是第二天，在抖音上火到现在总计100亿次播放。
很有感悟的点是至暗时刻越多成长也确实越快，我之前刷了个飞机（说是必须花钱才记得清楚，他之前花了一万找了个顾问只打了一小时电话，记忆就贼深刻）在“火火”那听来的一句话：“一定要去打仗多的地方”
打仗越多至暗时刻来得越快，至暗时刻来得越快，暴露的问题越快越具体越清晰，当有了问题，那么答案很快迎刃而解——你只管上路，下一次的至暗时刻也许也是闪耀时刻
刷到脱不花分享唱《爱河》这个乐团在年初，给蔡琴暖场效果不是很好遭到“嘘声”，但却在大年初四也就是第二天，在抖音上火到现在总计100亿次播放。
很有感悟的点是至暗时刻越多成长也确实越快，我之前刷了个飞机（说是必须花钱才记得清楚，他之前花了一万找了个顾问只打了一小时电话，记忆就贼深刻）在“火火”那听来的一句话：“一定要去打仗多的地方”
打仗越多至暗时刻来得越快，至暗时刻来得越快，暴露的问题越快越具体越清晰，当有了问题，那么答案很快迎刃而解——你只管上路，下一次的至暗时刻也许也是闪耀时刻
5 00
刷到一位博主总结的《2026年如何做IP—其实是做自己》，纳瓦尔：“在成为自己这件事上，没人比得过你”，但做自己是个奢侈品。
这篇文章里面有提到“不要做算法的奴隶”，但最后又说“你只需要对一小群人持续有用”，有点悖论，我们需要被看见，被信任，被选择
0-1阶段：确实需要算法帮你找到第一批人。这时候你要懂传播规律、懂钩子设计、懂如何在3秒内抓住注意力。但这不叫“做算法的奴隶”，这叫“用算法当工具”。
1-10阶段：当你有了几千、几万个初始受众，这时候“只对一小群人持续有用”才开始成立。你开始做深度而不是做广度，开始筛选而不是讨好。
问题出在哪？大部分人卡在 0-1，因为他们在 0-1 阶段就想着 “我只做自己，对的人自然会来”—— 但那些 “对的人” 还不知道你存在。
更残酷的真相是：在 0-1 阶段，“做自己” 可能是一种奢侈品。你得先有足够的样本量（足够多的内容、足够多的反馈），才能提炼出 “自己” 到底是什么。
如果你一开始就完全不管算法，你可能永远拿不到这些样本。
但如果你一直只追算法，你就永远找不到 “自己”。
在迎合中埋伏笔
▫️用符合算法的方式获取基础流量（选题踩热点、钩子抓痛点、信息密度高）。
▫️但在这些内容里，偷偷埋一些 “只有对的人才能 get 到” 的信号 （你的价值观、你的思考方式、你的表达习惯）。
▫️当有人因为这些信号留下来评论、私信，你就知道找到了那 “一小群人”。
▫️然后逐渐增加 “自己” 的浓度，减少 “迎合” 的比例。最终形成一个稳定的小生态。
这篇文章里面有提到“不要做算法的奴隶”，但最后又说“你只需要对一小群人持续有用”，有点悖论，我们需要被看见，被信任，被选择
0-1阶段：确实需要算法帮你找到第一批人。这时候你要懂传播规律、懂钩子设计、懂如何在3秒内抓住注意力。但这不叫“做算法的奴隶”，这叫“用算法当工具”。
1-10阶段：当你有了几千、几万个初始受众，这时候“只对一小群人持续有用”才开始成立。你开始做深度而不是做广度，开始筛选而不是讨好。
问题出在哪？大部分人卡在 0-1，因为他们在 0-1 阶段就想着 “我只做自己，对的人自然会来”—— 但那些 “对的人” 还不知道你存在。
更残酷的真相是：在 0-1 阶段，“做自己” 可能是一种奢侈品。你得先有足够的样本量（足够多的内容、足够多的反馈），才能提炼出 “自己” 到底是什么。
如果你一开始就完全不管算法，你可能永远拿不到这些样本。
但如果你一直只追算法，你就永远找不到 “自己”。
在迎合中埋伏笔
▫️用符合算法的方式获取基础流量（选题踩热点、钩子抓痛点、信息密度高）。
▫️但在这些内容里，偷偷埋一些 “只有对的人才能 get 到” 的信号 （你的价值观、你的思考方式、你的表达习惯）。
▫️当有人因为这些信号留下来评论、私信，你就知道找到了那 “一小群人”。
▫️然后逐渐增加 “自己” 的浓度，减少 “迎合” 的比例。最终形成一个稳定的小生态。
6 00
刷到单月卖课过亿，星际光年朴光泽老师的《从业13年，关于2026知识付费的56句思考》分享给大家，学到很多
1️⃣关于趋势和平台
1、2026年知识付费赛道会进入地狱难度，也不是说知识付费赛道地狱难度而是各行各业都难做，知识付费也好不到哪里去
2、知识付费赛道的退费率会进入电商化时代，退费率逐步增高，退费率利润变薄；前两年退费率也就10%，最近看了一圈，退费率20-30%是普遍现象，个别也有50%的
3、知识付费在25年下半年已经进入完全体的内卷期，常态化竞争的同时，散户也会逐步淘汰出局，2026年是个下牌桌的一年
4、平台只是你流量的载体，每个时期的载体不同，但未来5年，也没新的载体了，现有的平台卷吧
5、我们过亿的GMV体量来看，要规模还是抖音猛，视频号其次，小红书不单独运营，确实有点垃
6、没被平台洗过的产品，抖音还是最猛，被平台洗过的产品，抖音最拉；抖音效率最快、抄袭最快、淘汰也最快
7、抖音投放改全域会对项目利润进一步削弱，不是平台剥削，而是为了达到好的效果，人力成本要付出的更多，平台降低了投放操作的门槛，但却提升了投放素材的内容质量与数量
8、稍微头部点的团队都不缺任何信息和策略了，缺的就是谁能干，谁去干，谁能干出来结果，后2者最难，能逼逼的居多
9、做业务的顶级认知是能有效识别什么是重点，其次才是如何解决，识别重点看似简单，其实很难
10、单一长板环节就能让项目过的非常好的时刻已经过去了，现在拼的是团队各个环节的乘法，对于最终结果的变化
11、能让用户信任和内容可视化，2026年格外重要
2️⃣关于赛道
12、2026年一定是好项目＞好ip＞好操盘手的顺序，啥是好项目？就是看竞争对手有多弱，好项目还能轻松赚钱，其它只会越来越卷
13、干任何赛道你得真正懂，投机的时代已经过了，经常有人问我XX赛道如何，我内心都害怕，你要问我就证明你根本就没研究，真正懂都不一定能有多高的成功率，你没研究过的项目你都不懂，你能拿结果？
14、风口赛道比的就是谁的组织运作效率快，打完一枪换个阵地，别想长期
15、K12赛道还剩最后5年，小而美还有机会，规模化需要忌惮教育机构，忌惮的是获客端的成本出的比你高，拿量比你大，销售还比你猛
16、赛道的破局点就是尽量选差异化赛道，因为差异化赛道解决的就是产品同质化与流量内卷的问题，你品品
3️⃣关于IP
17、与IP的合作分为3类：同事关系、合作关系、合伙关系，而我认为不是合伙关系在2026年就没必要做了
18、IP的动机信任很重要，就是ta的发心是真正帮一群人解决一个没解决好的问题，还是想赚一笔钱，如何鉴别呢？就是懂不懂用户需求，是不是针对用户需求去出解决方案，还是就营销驱动的一套内容天天循环
19、对目标预期过高的IP会逐步丧失耐心
20、异地的、其他渠道有收入的IP合作后基本都失败了，你想想底层是啥原因
21、有些IP看似10年经验，其实是一套课重复讲了10年，奶奶滴
22、流量红利与流量内卷，IP的打法完全不一样，流量红利的时候要选表现力强的、营销性强的、敢说敢吹敢做的；但流量内卷的时候会出现什么情况？最简单的就是大多数的内容，用户都刷到过，用户对同质化内容和营销几乎免疫了，所以这时候的内容创作变为什么？————需求力，谁真正懂用户，聚焦一个点的痛点，而非笼统性问题，光懂需求行不行呢？还不行，你得有针对需求问题的分析解决能力，也就是教研力。需求力和教研力解决的是IP内心的自信力。
23、IP不能光把自己定位成是老师，我觉得最核心的是把自己定位成产品经理，你需要了解市面上的需求有哪些，解决方案的产品有哪些，你要聚焦哪类人群的什么需求，去制定差异化的产品，因为只有差异化产品才能吸引眼球、逃离内卷、提升转化。但我干了这么多年，我发现做产品最难，产品的包装更难。
24、95%的IP都不会讲内容，他只会阐述内容，区别是讲内容要有内容框架逻辑，一步步套牢ta想看、能看完、看完有信任，从业13年我总结了一套成交内容力模版，总结为5个环节
① 抛问题+说痛点
② 立权威+说效果
③ 引互动+说方法
④ 方法论+要验证
⑤ 纠个错+装个逼
如何理解呢？你自己举例套一套试试，我就不带你弄了
25、大多数IP焦虑的不是流量，而是【持续创造】流量的能力，大多数IP焦虑的不是变现，而是【真正提供】解决问题的价值；众生畏果菩萨畏因，修炼自己，顺势而为
26、成交的本质就是一场“蓄水”游戏，一百分的水桶，水蓄到60分了就能成交了，只不过随着时间的推移，水越来越难蓄了。曾经可能用户看过你一条短视频就到60分了，现在可能刷了你一条还不错的中视频加了10分，看到你朋友圈的运营加了10分，在私域看了你4天课加了20分，你还得在跟他沟通聊一聊，才到了60分。桶还是那个桶，但水会自己流动了。
27、大多数IP忽视了时间窗口的影响力，有些时候不是你能力不行，而是你生不逢时
4️⃣关于模式
28、有规模性的低转高业务，ROI不大于3，没必要做，长效退费+项目结束的善后会把你利润吃没
29、综合的获客成本在业务端最重要，因为是ROI环节中的分母，一定要计算获客部门的获客价值，包含人，而不是光计算投放花费
30、个人、MCN、机构，一定要找好差异化竞争的点，规模性GMV的模式下都卷不过机构
31、个体和小团队一定要修炼自己自然流的能力，特别是视频获客！特别是视频获客！特别是视频获客！卷入到投放的业务模式中，你的基础操作和盈利的节奏会被打乱，到时候得不偿失
32、私域转化的终极模型一定是顾问式成交，通过一个组织模型和业务流程，看似1对1转化你的是那个超级IP，其实是背后的销售，牛逼的顾问式会让用户发现不了端倪
5️⃣关于团队
33、事在人为，选错人事儿基本凉了90%，当你预感人不对的第一刻，相信我立马换掉会省很多事儿，一定要找对人，人对了事儿就简单，人不对，你会怀疑事儿
34、业务的成本结构最致命，真正牛逼的人是不该拿工资的，只给分红成功率更高且业务结构更健康，前置拿钱和后置分钱，对一个业务能否存活非常鲜明，牛逼的人和真正能解决问题的人，一定要有投资逻辑，而不是投机心态
35、如果你的团队没有一个天天啥也不干就盯着下面人员工作量和工作细节的人，那我真心建议你别把团队铺的太大，当下这个市场环境的员工心态，你hold不住的
6️⃣关于用户
36、现在的用户精得要命，不是货比三家，是货币全家！用户已经被洗的非常疲倦了，对于课程的要求也越来越高，单纯录播课的时代过去了，服务端要增加多频次沟通的服务可以有效降低非常和提升满意度
37、干货其实不重要，我们要做的是包装干货的能力，转化为用户关心的话语体系，让用户把他的反馈数据给平台才重要，简单来说从内容的第一句话，和内容的框架，槽点，共鸣，都需要提前设计
38、卖课的本质就是：为啥买、为啥买你的、你的都有啥、为啥现在买，大多数人只强调 我的都有啥
39、多讲知识，少讲信息
7️⃣关于老板
40、对外人给你呈现出来的直接结果要祛魅，找到他过程路径中值得你学习的点就够了
41、所有0到1的阶段，你别指望任何人，只能你自己做，或者你就直接买个答案（答案=1个团队），重要的环节你去交给一个月薪两万的，想让ta帮你撬个几百万杠杆，你想多了还是我想多了？
42、主动去了解信息，并且要能判断什么是好，什么是不好，好的学，不好的摒
43、作为老板，更应该做的是去买能力，而不是自己造能力，这个行业所有东西都有标准答案
44、做业务是把做出来的1聚焦花时间变成10，而不是再弄个0.5出来，最近很多人咨询都犯了这个错误
45、30岁左右一定要抓紧认清自己，明确知道自己的优劣势到底是啥
46、创业就是从悬崖上跳下来的过程中自己要组装一台飞机
47、聚焦赛道、聚焦人群、聚焦需求、小团队、做高利润，满足一类人的需求，别想着满足所有人
48、一定要看：可证伪、从头到尾清晰明了的数据，没有框架和标准的数据，看一眼即可，别被蒙蔽了双眼
49、业务的判断力本质是对：大盘、平台、内容、赛道、人群、模式、组织的理解有多深，老板可以不做事儿但必须要理解事儿
8️⃣关于认知
50、当你不知道自己要干什么的时候，不干什么最重要
51、所有事儿都是越干越简单，越想越困难，越拖着越放弃
52、业务的本质就是一道强逻辑推理的数学题
53、有些东西很便宜，但ta其实更贵，既耽误你的时间，还没解决你的问题
54、往往那些看似最简单的话，用最深刻的理解也没法悟，事儿教人，一次就会
55、其实真相都有价格，要不自己研究，要不雇人研究，要不花钱买，总有一些人想不花任何成本，就能了解一件事的真相
56、如果同样的问题一直出现在你面前，那你才是真正的问题
1️⃣关于趋势和平台
1、2026年知识付费赛道会进入地狱难度，也不是说知识付费赛道地狱难度而是各行各业都难做，知识付费也好不到哪里去
2、知识付费赛道的退费率会进入电商化时代，退费率逐步增高，退费率利润变薄；前两年退费率也就10%，最近看了一圈，退费率20-30%是普遍现象，个别也有50%的
3、知识付费在25年下半年已经进入完全体的内卷期，常态化竞争的同时，散户也会逐步淘汰出局，2026年是个下牌桌的一年
4、平台只是你流量的载体，每个时期的载体不同，但未来5年，也没新的载体了，现有的平台卷吧
5、我们过亿的GMV体量来看，要规模还是抖音猛，视频号其次，小红书不单独运营，确实有点垃
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7、抖音投放改全域会对项目利润进一步削弱，不是平台剥削，而是为了达到好的效果，人力成本要付出的更多，平台降低了投放操作的门槛，但却提升了投放素材的内容质量与数量
8、稍微头部点的团队都不缺任何信息和策略了，缺的就是谁能干，谁去干，谁能干出来结果，后2者最难，能逼逼的居多
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16、赛道的破局点就是尽量选差异化赛道，因为差异化赛道解决的就是产品同质化与流量内卷的问题，你品品
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19、对目标预期过高的IP会逐步丧失耐心
20、异地的、其他渠道有收入的IP合作后基本都失败了，你想想底层是啥原因
21、有些IP看似10年经验，其实是一套课重复讲了10年，奶奶滴
22、流量红利与流量内卷，IP的打法完全不一样，流量红利的时候要选表现力强的、营销性强的、敢说敢吹敢做的；但流量内卷的时候会出现什么情况？最简单的就是大多数的内容，用户都刷到过，用户对同质化内容和营销几乎免疫了，所以这时候的内容创作变为什么？————需求力，谁真正懂用户，聚焦一个点的痛点，而非笼统性问题，光懂需求行不行呢？还不行，你得有针对需求问题的分析解决能力，也就是教研力。需求力和教研力解决的是IP内心的自信力。
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24、95%的IP都不会讲内容，他只会阐述内容，区别是讲内容要有内容框架逻辑，一步步套牢ta想看、能看完、看完有信任，从业13年我总结了一套成交内容力模版，总结为5个环节
① 抛问题+说痛点
② 立权威+说效果
③ 引互动+说方法
④ 方法论+要验证
⑤ 纠个错+装个逼
如何理解呢？你自己举例套一套试试，我就不带你弄了
25、大多数IP焦虑的不是流量，而是【持续创造】流量的能力，大多数IP焦虑的不是变现，而是【真正提供】解决问题的价值；众生畏果菩萨畏因，修炼自己，顺势而为
26、成交的本质就是一场“蓄水”游戏，一百分的水桶，水蓄到60分了就能成交了，只不过随着时间的推移，水越来越难蓄了。曾经可能用户看过你一条短视频就到60分了，现在可能刷了你一条还不错的中视频加了10分，看到你朋友圈的运营加了10分，在私域看了你4天课加了20分，你还得在跟他沟通聊一聊，才到了60分。桶还是那个桶，但水会自己流动了。
27、大多数IP忽视了时间窗口的影响力，有些时候不是你能力不行，而是你生不逢时
4️⃣关于模式
28、有规模性的低转高业务，ROI不大于3，没必要做，长效退费+项目结束的善后会把你利润吃没
29、综合的获客成本在业务端最重要，因为是ROI环节中的分母，一定要计算获客部门的获客价值，包含人，而不是光计算投放花费
30、个人、MCN、机构，一定要找好差异化竞争的点，规模性GMV的模式下都卷不过机构
31、个体和小团队一定要修炼自己自然流的能力，特别是视频获客！特别是视频获客！特别是视频获客！卷入到投放的业务模式中，你的基础操作和盈利的节奏会被打乱，到时候得不偿失
32、私域转化的终极模型一定是顾问式成交，通过一个组织模型和业务流程，看似1对1转化你的是那个超级IP，其实是背后的销售，牛逼的顾问式会让用户发现不了端倪
5️⃣关于团队
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34、业务的成本结构最致命，真正牛逼的人是不该拿工资的，只给分红成功率更高且业务结构更健康，前置拿钱和后置分钱，对一个业务能否存活非常鲜明，牛逼的人和真正能解决问题的人，一定要有投资逻辑，而不是投机心态
35、如果你的团队没有一个天天啥也不干就盯着下面人员工作量和工作细节的人，那我真心建议你别把团队铺的太大，当下这个市场环境的员工心态，你hold不住的
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36、现在的用户精得要命，不是货比三家，是货币全家！用户已经被洗的非常疲倦了，对于课程的要求也越来越高，单纯录播课的时代过去了，服务端要增加多频次沟通的服务可以有效降低非常和提升满意度
37、干货其实不重要，我们要做的是包装干货的能力，转化为用户关心的话语体系，让用户把他的反馈数据给平台才重要，简单来说从内容的第一句话，和内容的框架，槽点，共鸣，都需要提前设计
38、卖课的本质就是：为啥买、为啥买你的、你的都有啥、为啥现在买，大多数人只强调 我的都有啥
39、多讲知识，少讲信息
7️⃣关于老板
40、对外人给你呈现出来的直接结果要祛魅，找到他过程路径中值得你学习的点就够了
41、所有0到1的阶段，你别指望任何人，只能你自己做，或者你就直接买个答案（答案=1个团队），重要的环节你去交给一个月薪两万的，想让ta帮你撬个几百万杠杆，你想多了还是我想多了？
42、主动去了解信息，并且要能判断什么是好，什么是不好，好的学，不好的摒
43、作为老板，更应该做的是去买能力，而不是自己造能力，这个行业所有东西都有标准答案
44、做业务是把做出来的1聚焦花时间变成10，而不是再弄个0.5出来，最近很多人咨询都犯了这个错误
45、30岁左右一定要抓紧认清自己，明确知道自己的优劣势到底是啥
46、创业就是从悬崖上跳下来的过程中自己要组装一台飞机
47、聚焦赛道、聚焦人群、聚焦需求、小团队、做高利润，满足一类人的需求，别想着满足所有人
48、一定要看：可证伪、从头到尾清晰明了的数据，没有框架和标准的数据，看一眼即可，别被蒙蔽了双眼
49、业务的判断力本质是对：大盘、平台、内容、赛道、人群、模式、组织的理解有多深，老板可以不做事儿但必须要理解事儿
8️⃣关于认知
50、当你不知道自己要干什么的时候，不干什么最重要
51、所有事儿都是越干越简单，越想越困难，越拖着越放弃
52、业务的本质就是一道强逻辑推理的数学题
53、有些东西很便宜，但ta其实更贵，既耽误你的时间，还没解决你的问题
54、往往那些看似最简单的话，用最深刻的理解也没法悟，事儿教人，一次就会
55、其实真相都有价格，要不自己研究，要不雇人研究，要不花钱买，总有一些人想不花任何成本，就能了解一件事的真相
56、如果同样的问题一直出现在你面前，那你才是真正的问题
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