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大厂转型人强哥
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负责AI增长运营。ex腾讯字节
研究①AI产品增长方法论,已跑通AI+内容转化SOP。
②文科如何入局AI,找到精准定位。置顶🔗可找到我
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大厂转型人强哥
1月前
最近华尔街流出一篇超级火的文章《2028 全球智能危机》,引发美股暴跌。

它预测 2028 年全球经济可能崩盘。不是因为战争,不是因为瘟疫,而是因为 AI 太能干了。它抢走了几千万白领的饭碗,但机器自己又不花钱,结果整个经济循环断了。

最可怕的是什么?它的每一步推理,你都挑不出毛病。

别怕,这不是那种吓唬人的“终结者毁灭地球”的故事,而是一场极其真实的“经济学沙盘推演”。

美国人写的太生涩难懂了,所以这是大白话版本。

2028年,你的工作会消失:1800万白领失业倒计时,10条自救指南

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大厂转型人强哥
2天前
除非你主动交出权利,否则任何人并没有真的能力来操控你,而你的每一次默念,Let them 随他们去,都在夺回那个本属于你的力量
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大厂转型人强哥
2天前
OpenClaw 这波,最先赚到钱的其实不是最会做技术的人

最近我越来越觉得,

现在再聊 OpenClaw 已经成为 AI agent 时代的底座了。

那么,谁会先在上面赚到钱?

我最近把这波案例翻了一圈,感觉特别明显:

最先吃到肉的,不一定是最会讲技术的人。
反而是最会把技术变成“能直接用、能放心用、能持续用”的那群人。

1、比如第一种,帮别人省折腾的人。

这类人其实已经开始赚钱了。

有人做 OpenClaw 托管,说白了就是你不用自己部署,不用自己配环境,不用自己守服务器,点几下就能跑起来。

这种项目现在已经不是“未来可能有机会”,
而是已经有人开始收钱了。

我看到几个挺典型的小案例:

有人做托管版,一个月做到大概 2100 美元 MRR,差不多就是 1.5 万人民币/月。
还有人做一键部署,做到 191 美元 MRR,虽然钱不多,但已经有了付费用户。
还有个更狠一点的,48 小时做了个托管小产品,直接跑到 250 美元 MRR。

你会发现这种生意一点都不性感。

没有什么“重新定义 Agent”,
也没有什么“下一代操作系统”。

它干的就是一件事:

帮别人少折腾。

但现实就是这样。

很多最先收钱的生意,靠的根本不是技术最炫,
而是你帮别人省了最多麻烦。

2、第二种,我觉得后面会越来越值钱:

帮团队把 OpenClaw 管起来的人。

一个人自己玩 OpenClaw,和一个团队真的拿它干活,是两回事。

团队一旦开始用,问题马上就来了:

谁能用?
谁能改?
谁能装插件?
谁能看日志?
任务跑到哪了?
花了多少钱?
谁搞坏了怎么办?

这时候你就会发现,
大家缺的根本不是“更强一点的 AI”。

大家缺的是一层“管理它的东西”。

就像公司里,不是最难招一个聪明员工,
最难的是你怎么把一群聪明员工管顺。

所以我现在特别看好那种,
不是继续卷模型、卷功能,
而是让团队更好用、更好管、更看得清的产品。

这类东西,短期可能没有托管那么容易爆,
但长期我觉得更值钱。

3、第三种,是帮企业放心用的人。

这个方向特别现实。

很多公司现在不是觉得 OpenClaw 不行,
而是觉得:

这东西太能干了,我不敢让它乱碰。

你让它读文件、调工具、碰系统、跑自动化流程,
老板第一反应通常不是“太牛了”。

老板第一反应往往是:

出事了谁负责?
权限怎么管?
有没有记录?
能不能回溯?
会不会泄露?
能不能控风险?

4、所以我最近一个很强的感受就是:

后面真正能吃到企业预算的,
未必是做得最炫的那批人,
而是让企业放心的那批人。

而且这块已经不是空想了。

我看到有做 OpenClaw 企业部署和服务的,公开报价大概是这样:

一个基础方案差不多 4300 美元首月,
这里面包括实施费和月服务费。
如果是更高一档,首月大概能到 9800 美元 左右。
按人民币粗算,大概就是 3 万到 7 万人民币 这个级别。

5、你一看就明白了:

这已经不是“做个小工具赚零花钱”了。
这已经是很标准的企业服务生意了。

所以围绕 OpenClaw 的钱,
已经不只是软件订阅的钱了,
还包括部署、实施、治理、安全、维护的钱。

6、第四种,是我觉得最像“真正产品”的:

OpenClaw 直接包成一个结果。

因为大部分用户其实不想买“一个很强的 Agent”。

他们真正想买的是:

帮我发内容。
帮我做客服。
帮我跟销售。
帮我做研究。
帮我把某件重复的事情自动跑掉。

我看到一个例子就挺典型。

有人直接把 OpenClaw 包成了一个社媒管理产品,
39 美元一个月,大概就是 280 块人民币一个月。

这个思路就很对。

因为用户根本不关心你底下是不是 OpenClaw,
也不关心你用了什么工作流。

用户只关心一件事:

这玩意能不能帮我把事做了。

还有一个案例我觉得也很有代表性。

有个本身就做到大概 4 万美元 MRR SaaS 团队,
不是重新创业做 OpenClaw,
而是直接把 OpenClaw 接进自己原来的产品里,
两周就把 AI 功能加上去了。

这个案例特别说明问题:

OpenClaw 这波,不一定非要“重新做个新公司”。
很多时候,它也可以是你原来业务的一个增长插件。

所以如果你现在也在看 OpenClaw,
我会建议你别再停留在“它是不是底座”这个话题上了。

这题差不多已经讨论完了。

真正该看的,是下面这几种人:

谁在帮别人更快用起来。
谁在帮团队更顺地用下去。
谁在帮企业更放心地接进去。
谁在把它包成一个直接赚钱的结果。

我自己的判断很简单:

短期最容易收钱的,是第一种和第四种。
也就是:

帮人省折腾
帮人拿结果
长期更值钱的,反而是第二种和第三种。
也就是:

帮团队管起来
帮企业放心用
说白了就一句话:

OpenClaw 这波,真正值钱的不是底座本身。
而是底座上那层“让它稳定干活”的东西。

这才是我最近越看越确定的一件事。

你现在更看好哪种?评论区告诉我。

A:帮人更快用起来
B:帮团队更顺地用下去
C:帮企业更放心地接进去
D:直接包成一个能赚钱的产品
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大厂转型人强哥
2天前
不做AI,它凭什么却成了AI时代最赚钱的SaaS?

最近,美股在疯传一个观点:SaaS 要死了

理由很简单:AI 可以自己写代码,公司以后不用买软件了,直接让 AI 生成一个就行。

2025 6 月,Linear 完成 8200 万美元 C 轮融资,估值 12.5 亿美元。

团队只有 178 人,收入 1 亿美元,利润同比增长 280%。

人均创造价值 56 万美元,是普通 SaaS 公司的 5 倍。

这家公司做什么的?项目管理工具。最传统的 SaaS。

但它最聪明的地方是:不做 AI。

1、不做 AI,却掌控了 AI 的入口

Linear 是程序员团队用的“任务管理工具”,但它做了一个关键决定:不自己跑 AI 模型,只做“工作流记事本”。

就像你家墙上的白板,只负责记录“要做什么、谁负责、进度如何”,不负责干活。

然后,它开放了一个“Agent 平台”,让所有 AI (OpenAI、Anthropic、Cursor 等)都能接入:AI Linear 读任务,往 Linear 写结果。

结果这些顶级 AI 公司,都成了 Linear 的客户。

2、完美的商业模式

这个模式有多聪明?

成本可控: AI 公司最大的成本是 Token(AI 计算成本)。但 Linear 不跑 AI,只存储数据,成本固定。就像美团不做菜,只维护平台。

收入稳定: Linear 按月收费,不管你用了多少 AI。就像健身房,会员按月交钱,但他来不来锻炼,成本都一样。

护城河深: 所有任务、上下文、历史记录都在 Linear 上。用户换 AI 工具容易,但换 Linear 很难——因为所有记录都在这儿。

3、把 Agent 当成第一类用户

Linear 揭示了一个商业逻辑:

AI 时代不是 SaaS 死了,而是 SaaS 需要把 Agent 当成第一类用户。

传统 SaaS 的用户只有“人”。AI 时代的 SaaS,用户变成了“人+AI 代理”。

Linear 让人和 AI 都能用,成了“人和 AI 协作的中间层”。就像外卖平台:餐厅可以换,但平台很难换。

4、给创业者的启示

AI 时代,创业者有两条路:

路径 1:做执行者。自己做 AI,承担巨额 token 成本。比如 Grammarly、Jasper,用户越多,付给 OpenAI 的钱越多,永远在给 OpenAI 打工。

路径 2:做连接器 。不做 AI,但让所有 AI 都要通过你来协调工作。

举个例子,如果你是猎头公司:搭建“候选人数据库+企业需求库”,让所有 AI 接入你的数据库。AI 负责匹配,但所有数据都在你这儿。结果:AI 工具可以换,但你的数据库换不掉。

AI 时代,最赚钱的不是做 AI,而是让 AI 为你打工。
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大厂转型人强哥
3天前
大部分人做 AI 在教工具,真正赚钱的人卖的是系统

很多人现在做 AI,第一反应都是教工具。

教你怎么写提示词,
教你怎么搭工作流,
教你怎么用这个模型、那个插件。

这些当然有用。
但我最近看了一圈之后,越来越觉得:

真正赚钱的人,已经不在卖这层了。

美国有个小伙,叫 Nat Eliason。
他本来就很会做内容,也很会做产品。
后来 AI 编程火起来之后,他也很早就在用这些工具。

但他很快发现一个问题:

1、AI 虽然能帮你干活,但你还是得一直守在电脑前。

说白了,它更像工具,
不是一个真正能独立干活的员工。

后来他碰到 OpenClaw,前面自己折腾两个月没做成的 AI 员工,换了这个东西之后,两天效果就超过前面两个月。

于是他脑子里的想法彻底变了。

他不再关心什么 AI 帮你订机票、管日历。
他真正关心的是:

2、能不能把 AI 变成一个真正能创造商业价值的员工?

然后他真的这么干了。

他把这个 agent 起名叫 Felix。
后面甚至按“AI CEO”的思路去运营它。

最经典的一幕是,有天晚上他对 Felix 说:

“我要睡了,你去做一个产品,明天拿出来卖。”

结果第二天起来,Felix 已经把网站搭好了,写了一本 66 页的 PDF《How to Hire an AI》,接好了 Stripe,定价 29 美元,直接开始卖。

你感受一下。

这已经不是“AI 帮你写点东西”了。
这是在做产品、做支付、做销售。

后面 Felix 又继续往下长,做了 Claw Mart,卖 skills、persona、模板;再往后还有定制服务。

3、所以你会发现,Nat 这条线卖的根本不是“怎么用一个 AI 工具”。

他们卖的是:

怎么给 AI 设置角色,
怎么给 AI 配记忆、技能、权限,
怎么让 AI 进入你的业务里,长期干活。

这就不是工具层了。
这是系统层。

这也是为什么我会说:

大部分人做 AI,在教工具。
真正赚钱的人,卖的是系统。

教工具的人,卖的是新鲜感。
今天这个工具火,明天可能就换了。

卖系统的人,卖的是确定性。
用户买的不是“这个工具很强”,
用户买的是:

我怎么把 AI 真正接进业务,让它持续产生结果。

所以一句话总结:

大部分人做 AI,在卖变化最快的那一层。
真正赚钱的人,在卖最难替代的那一层。

而最难替代的,不是工具。
是系统。
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大厂转型人强哥
3天前
看脱不花长谈段睿,段睿说过一段话:“为己谋,时欺时怨;为人谋,时聚时伤;为道义谋,心安至极。”很受触动,使命驱动。
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大厂转型人强哥
5天前
一定要警惕特别极端的观点,而这种观点在互联网上,很容易获取绝大部分的流量,这也符合人性对于某种确定性的需求。

比如说近期网上有两个非常极端的观点,一个呢,就是未来要一定要多跟 AI 交流。而不是给人交流。

还有一个点呢,就是一定要多给 AI 交流,而不是去看书。

标题上来看都是非常极端的。但也迎合了在 AI 时代大家的某种焦虑。

所有战队的人都能够自言其说,但人脑是懒惰的。很容易被这种自圆其说所欺骗。
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大厂转型人强哥
8天前
稳定不折腾,压到一切。在这一点,codex 要比 Claudecode 好太多了。
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大厂转型人强哥
10天前
我们共情张雪峰,也在共情拼搏的自己。

离苦得乐,往生净土。

我们共情张雪峰,也在共情拼搏的自己

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大厂转型人强哥
11天前
他才 41 岁,还有一个女儿。再也听不到他的嬉笑怒骂了,仿佛他就是我们身边的那个大哥,从小镇做题家一路摸爬滚打,走到今天。有些痞气,有些正直,你有时候不同意他的说法,很想刚他几句,又有的时候,觉得他说的对的。突然走了,脑子嗡的一声。。。。。

老编辑: 我应该是大一的时候现场听了张雪峰的演讲,那时候他应该是在给海天讲巡回的公开课。 我刚18岁,他也就是毕业第二年的初入职场的人。完全还没红。教室里就几十个人。 他一会儿说东北话,一会儿说河南话,摇头晃脑,蹦蹦跳跳的。我觉得他有点油腻,对一些学校和专业的理解还不深,就提前离场了。因为我高中毕业那年帮同学报志愿,真的是下了点功夫的。 所以后面看到他一步一步越来越红,其实是有点诧异的。不过听他讲的一些切片,能看出知识储备,阅历和表达的成长,作为媒体是很值得学习的。 报志愿这个行业的立足点我依然是不认可的,我认为人的一生是没办法计划的。根据现在的市场供需关系报志愿,五年后踏空的概率很高,兴趣仍然是人最好的老师。 不过随着这两年社会活力的降低,我也渐渐品出来了一些其他的味道。太多学生和家长需要的是不踩雷,控制预期,有时候甚至是“认命”。 还有太多的家长,是需要一个“权威”来告诉他们一些基本的常识。他们道听途说来的消息很多,很容易被一些不负责任的身边人误导。 尤其是我们注水了的高等教育,毕业了大量根本找不到出路的名校生。过去消化他们的行业消失后。一家企业能提供高薪,养这么多人,已经是功德一件。 后面大家会看到,这个行当不会有这么大的一个IP了。这个世界上,一个人没了,就是没了。而不是没有张雪峰,还有王雪峰,李雪峰。 最后我斗胆总结一下。 一个东北下岗工人家的孩子在河南读了大学,想成一件大事不容易。以过去20年的互联网红利,成为顶流后没想过旁门左道挣快钱,一直深耕教育,为一代师更难得。 加起来就是德才兼备。 一直没有更好的机会,表达对张雪峰老师的尊重。 很遗憾是这样的方式。

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大厂转型人强哥
16天前
看完OpenClaw之父3小时访谈,我终于知道龙虾为什么爆火全球了?

最近龙虾爆火,我啃完了 Lex Fridman OpenClaw 创始人Peter Steinberger的 3 小时深度访谈。

Lex 是谁?能把马斯克、Sam Altman、贝佐斯请到一起的播客顶流。

我梳理了 10 个关键细节。

读完你会明白:

为什么一只“龙虾”能在 100 天火爆全球?

为什么 Peter 80% App 正在走向死亡?

AI 时代,你应该成为什么样的人?

看完OpenClaw之父3小时访谈,我终于知道龙虾为什么爆火全球了?

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