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置顶之前出走大厂，是刚刚踏入职场两年的时候。
那时自己一方面还受困于名校生的标签，在众人曾经的期许和吹捧里觉得好像自己必须也一定会“成些大事”；
另一方面又折叠在职场新人的狭窄视野里不得舒展，暗暗忧心似乎会“荒废自己”。
就这样内心百转千回的纠结。
选择加入一个刚刚成立的创业团队（离开大厂，加入创业团队——阿山的思考与心路），是想要求解一道题：
我究竟是“美玉”还是“顽石”？
“我深怕自己本非美玉，故而不敢加以刻苦琢磨，却又半信自己是块美玉，故又不肯庸庸碌碌，与瓦砾为伍。
于是我渐渐地脱离凡尘，疏远世人，结果便是一任愤懑与羞恨日益助长内心那怯弱的自尊心。”
--山月记·人虎传
那现在我找到这个答案了吗？
其实好像没有哎，我还是不太知道自己究竟是“美玉”还是“顽石”。
毕竟在创业团队的这几年，自己确实也是有高光时刻的，这些“高光”超出自己曾经在大厂的状态，也甚至超出自己曾经最大胆的预期；
但是摔打这几年，其实又深知相较于那些已经在大放异彩的才俊们，自己确实太过微不足道啦。
但是，我似乎又找到了答案，用一种超出了问题本身的解法：
我觉得不重要了，
是“美玉”又如何，是“顽石”又如何？
何必纠结自己的天资和禀赋，这些难道不都是他人目光和尺度下的呈现吗。
假如我今天找到了标准答案：
所有人都说我就是一块“美玉”，我自己也深信不疑，难道我就会停下求索的脚步，就此自满？
所有人都说我就是一块“顽石”，我自己也难以辩驳，难道我就会不再努力，就此沉沦？
“美玉”也好，“顽石”也罢，都不过是外在的标签。
我始终就是我自己，我的优点，我的缺点，都不会因为外在的标签而改变。
这些标签都不重要。
今天我就退一万步嘛，承认我就是一个极其平凡的普通人。
这个问题不就解了吗？
重要的是明见自己的内心：
不管起点如何，不管中途坎坷，不管自己是聪颖也好，是笨拙也罢，是天才是庸才，都没关系呢。
这不是认输认命，而是在意识到自己普普通通之后依旧愿意站在这样的位置不断往前走。
这不过这次往哪走，怎么才算“走得对”，我有自己的理解了，我不太想接受外界给我灌的这一套了。
我就只想要一直一直朝前走，不停不停向上攀登。
这才是最重要的不是吗？
不停步，你就始终会在不断变成更好的自己。
这才是唯一实在的，可以把握的。
“甘于平凡却不甘于平凡的溃败”
那时自己一方面还受困于名校生的标签，在众人曾经的期许和吹捧里觉得好像自己必须也一定会“成些大事”；
另一方面又折叠在职场新人的狭窄视野里不得舒展，暗暗忧心似乎会“荒废自己”。
就这样内心百转千回的纠结。
选择加入一个刚刚成立的创业团队（离开大厂，加入创业团队——阿山的思考与心路），是想要求解一道题：
我究竟是“美玉”还是“顽石”？
“我深怕自己本非美玉，故而不敢加以刻苦琢磨，却又半信自己是块美玉，故又不肯庸庸碌碌，与瓦砾为伍。
于是我渐渐地脱离凡尘，疏远世人，结果便是一任愤懑与羞恨日益助长内心那怯弱的自尊心。”
--山月记·人虎传
那现在我找到这个答案了吗？
其实好像没有哎，我还是不太知道自己究竟是“美玉”还是“顽石”。
毕竟在创业团队的这几年，自己确实也是有高光时刻的，这些“高光”超出自己曾经在大厂的状态，也甚至超出自己曾经最大胆的预期；
但是摔打这几年，其实又深知相较于那些已经在大放异彩的才俊们，自己确实太过微不足道啦。
但是，我似乎又找到了答案，用一种超出了问题本身的解法：
我觉得不重要了，
是“美玉”又如何，是“顽石”又如何？
何必纠结自己的天资和禀赋，这些难道不都是他人目光和尺度下的呈现吗。
假如我今天找到了标准答案：
所有人都说我就是一块“美玉”，我自己也深信不疑，难道我就会停下求索的脚步，就此自满？
所有人都说我就是一块“顽石”，我自己也难以辩驳，难道我就会不再努力，就此沉沦？
“美玉”也好，“顽石”也罢，都不过是外在的标签。
我始终就是我自己，我的优点，我的缺点，都不会因为外在的标签而改变。
这些标签都不重要。
今天我就退一万步嘛，承认我就是一个极其平凡的普通人。
这个问题不就解了吗？
重要的是明见自己的内心：
不管起点如何，不管中途坎坷，不管自己是聪颖也好，是笨拙也罢，是天才是庸才，都没关系呢。
这不是认输认命，而是在意识到自己普普通通之后依旧愿意站在这样的位置不断往前走。
这不过这次往哪走，怎么才算“走得对”，我有自己的理解了，我不太想接受外界给我灌的这一套了。
我就只想要一直一直朝前走，不停不停向上攀登。
这才是最重要的不是吗？
不停步，你就始终会在不断变成更好的自己。
这才是唯一实在的，可以把握的。
“甘于平凡却不甘于平凡的溃败”
出走大厂，求解答案，终成“异类”，无解却找到自己| 近期思考
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嗯 短期完全 AI agent 替代人工很难，还得是 AI agent enable human experts。我们当时自己真的沉下心开了两年会计所，才找到一个相对已经是最适合 AI agent 发挥且有足够钱赚的细分场景，也还是需要等 AI 能力上去才能让 AI agent 独挑大梁，可惜 AI 进化速度和我们两年前预期的有 gap，导致 human experts 需要补位的份量和时间长度都比一开始估的更重更长，这样的话就不是团队同学期待的状态了，当然资金压力也是有的，当时的线可能就是属于钱烧完之前见分晓，可能死可能生，生的话大家也要蛮长时间做 human experts 这块互联网产研人员最不想碰的重交付（你懂的 都被软件/SAAS 的商业模式惯坏了，做不得真-苦活累活 hhh）。所以最后大家一起做了决定吧，但是说不遗憾就太假了，属于内心深处会持续有块阴雨连绵的地，那种微凉苦涩的余味大概会弥漫很久。所以这个“创业同道”要是真给我发了 offer，我可能真的会认真考虑要不要把自己从当前的新环境里撕扯出来去和他们“收拾旧山河” //@玉伯: ai agent + human expert 会是很多领域很长时间的常态，其实如火如荼的 coding 领域也如此
牛村木木山: 英国企业财税赛道的 AI agent 实践➡️没“人”不行，必须“人工”➕“智能” 之前说那家和我们同赛道的英国 local 创业公司，比我们慢一拍的那个，终于开始我们一年前开启的模式了： AI agent ➕human experts。 不过他们弹药更充足，好像是创始人有很多欧美投资机构的人脉，而且他们有后发优势，直接把我们 service head 无缝要走了，承接我们的经验，可以再少走我们的走过的所有弯路。 但是他们一开始思路走错了，和我们两年前一样想着直接靠 AI agent 颠覆英国簿记市场，但是他们没有意识到虽然簿记这块很脏很价值很重复需要基础智识听起来很适合 AI agent，但是： 1 簿记最脏的不是做账，是做账的前置与后置环节，这些 AI agent 暂时做不好，需要工程化方案➕人工 2 簿记虽然脏 low，但是矛盾的是，它确实是占据了会计所和企业主沟通的最大头，这种涉及到客户沟通交流的基本面的流程，会计所不可能放心交给 AI agent，企业主体感也会非常差，变相降低会计所增值空间的大头--高品质交付所依赖的信任感 3 AI agent 的结果没法百分百正确，不意味着就能省簿记员逼近百分百的工作，只要你不是百分百置信度且没法告诉会计究竟哪百分之已出了问题，会计就必须从头到尾 review 一遍，等于没省事 所以打这个垂直市场，在相当长时间，你的解决方案必须是 AI agent enabled 的 human experts，不然绝对不可能 work（除非 AI 能力再度大突破，当然随着 AI 能力逐步提升，human experts 会越来越轻松）。 而一旦你能把 AI agent 和 human experts 优势结合.劣势互补，你确实是会成为这个市场上独一份，会计听完都会认体验完都会觉得棒，但是会计服务企业财会这种高合规的场景，导致会计机构决策周期极长，也就是获客上限高、获客速度稳定但是慢，使得你必须要有足够资金烧到足够多客户过来，然后 human experts 的部分还是很脏，对于互联网产研背景出身的人不是一个可以长期忍受的状态。 对于我们来说，只能说是高估了 AI 进化的速度，黎明前的黑夜比想象中长了。 不过他们也和我们一样，要面临一个问题，就是在 AI 不够智能的情况下，商业模式里 human experts 占比过高的局限，可能未必对得起自己估值和融资应有的故事大小。
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好好好 这家“创业同道”貌似挖了我们 service head 之后也想把我这个 product head 也挖过去，感觉也讲得通，他之前找我们 service head 的逻辑其实很简单，投资人给的多，但是想要尽快看到成果，所以对他来说花钱买认知避弯路等于是花钱买时间了，绝对值得。
但是我自己就得思考下要不要短期再折腾了😮💨先聊聊看机会吧 hh 感觉真过去对我最大吸引力不是待遇优渥以及无缝衔接，而是有可能把创业未完的故事亲手写上一个 happy ending 啊，这 founder 但凡是会 pitch 的给我来句：“难道你不想给 Pinvo 的结局画上一个完美的句号吗”我这难顶啊。。。
但是我自己就得思考下要不要短期再折腾了😮💨先聊聊看机会吧 hh 感觉真过去对我最大吸引力不是待遇优渥以及无缝衔接，而是有可能把创业未完的故事亲手写上一个 happy ending 啊，这 founder 但凡是会 pitch 的给我来句：“难道你不想给 Pinvo 的结局画上一个完美的句号吗”我这难顶啊。。。
牛村木木山: 英国企业财税赛道的 AI agent 实践➡️没“人”不行，必须“人工”➕“智能” 之前说那家和我们同赛道的英国 local 创业公司，比我们慢一拍的那个，终于开始我们一年前开启的模式了： AI agent ➕human experts。 不过他们弹药更充足，好像是创始人有很多欧美投资机构的人脉，而且他们有后发优势，直接把我们 service head 无缝要走了，承接我们的经验，可以再少走我们的走过的所有弯路。 但是他们一开始思路走错了，和我们两年前一样想着直接靠 AI agent 颠覆英国簿记市场，但是他们没有意识到虽然簿记这块很脏很价值很重复需要基础智识听起来很适合 AI agent，但是： 1 簿记最脏的不是做账，是做账的前置与后置环节，这些 AI agent 暂时做不好，需要工程化方案➕人工 2 簿记虽然脏 low，但是矛盾的是，它确实是占据了会计所和企业主沟通的最大头，这种涉及到客户沟通交流的基本面的流程，会计所不可能放心交给 AI agent，企业主体感也会非常差，变相降低会计所增值空间的大头--高品质交付所依赖的信任感 3 AI agent 的结果没法百分百正确，不意味着就能省簿记员逼近百分百的工作，只要你不是百分百置信度且没法告诉会计究竟哪百分之已出了问题，会计就必须从头到尾 review 一遍，等于没省事 所以打这个垂直市场，在相当长时间，你的解决方案必须是 AI agent enabled 的 human experts，不然绝对不可能 work（除非 AI 能力再度大突破，当然随着 AI 能力逐步提升，human experts 会越来越轻松）。 而一旦你能把 AI agent 和 human experts 优势结合.劣势互补，你确实是会成为这个市场上独一份，会计听完都会认体验完都会觉得棒，但是会计服务企业财会这种高合规的场景，导致会计机构决策周期极长，也就是获客上限高、获客速度稳定但是慢，使得你必须要有足够资金烧到足够多客户过来，然后 human experts 的部分还是很脏，对于互联网产研背景出身的人不是一个可以长期忍受的状态。 对于我们来说，只能说是高估了 AI 进化的速度，黎明前的黑夜比想象中长了。 不过他们也和我们一样，要面临一个问题，就是在 AI 不够智能的情况下，商业模式里 human experts 占比过高的局限，可能未必对得起自己估值和融资应有的故事大小。
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英国企业财税赛道的 AI agent 实践➡️没“人”不行，必须“人工”➕“智能”
之前说那家和我们同赛道的英国 local 创业公司，比我们慢一拍的那个，终于开始我们一年前开启的模式了： AI agent ➕human experts。
不过他们弹药更充足，好像是创始人有很多欧美投资机构的人脉，而且他们有后发优势，直接把我们 service head 无缝要走了，承接我们的经验，可以再少走我们的走过的所有弯路。
但是他们一开始思路走错了，和我们两年前一样想着直接靠 AI agent 颠覆英国簿记市场，但是他们没有意识到虽然簿记这块很脏很价值很重复需要基础智识听起来很适合 AI agent，但是：
1 簿记最脏的不是做账，是做账的前置与后置环节，这些 AI agent 暂时做不好，需要工程化方案➕人工
2 簿记虽然脏 low，但是矛盾的是，它确实是占据了会计所和企业主沟通的最大头，这种涉及到客户沟通交流的基本面的流程，会计所不可能放心交给 AI agent，企业主体感也会非常差，变相降低会计所增值空间的大头--高品质交付所依赖的信任感
3 AI agent 的结果没法百分百正确，不意味着就能省簿记员逼近百分百的工作，只要你不是百分百置信度且没法告诉会计究竟哪百分之已出了问题，会计就必须从头到尾 review 一遍，等于没省事
所以打这个垂直市场，在相当长时间，你的解决方案必须是 AI agent enabled 的 human experts，不然绝对不可能 work（除非 AI 能力再度大突破，当然随着 AI 能力逐步提升，human experts 会越来越轻松）。
而一旦你能把 AI agent 和 human experts 优势结合.劣势互补，你确实是会成为这个市场上独一份，会计听完都会认体验完都会觉得棒，但是会计服务企业财会这种高合规的场景，导致会计机构决策周期极长，也就是获客上限高、获客速度稳定但是慢，使得你必须要有足够资金烧到足够多客户过来，然后 human experts 的部分还是很脏，对于互联网产研背景出身的人不是一个可以长期忍受的状态。
对于我们来说，只能说是高估了 AI 进化的速度，黎明前的黑夜比想象中长了。
不过他们也和我们一样，要面临一个问题，就是在 AI 不够智能的情况下，商业模式里 human experts 占比过高的局限，可能未必对得起自己估值和融资应有的故事大小。
之前说那家和我们同赛道的英国 local 创业公司，比我们慢一拍的那个，终于开始我们一年前开启的模式了： AI agent ➕human experts。
不过他们弹药更充足，好像是创始人有很多欧美投资机构的人脉，而且他们有后发优势，直接把我们 service head 无缝要走了，承接我们的经验，可以再少走我们的走过的所有弯路。
但是他们一开始思路走错了，和我们两年前一样想着直接靠 AI agent 颠覆英国簿记市场，但是他们没有意识到虽然簿记这块很脏很价值很重复需要基础智识听起来很适合 AI agent，但是：
1 簿记最脏的不是做账，是做账的前置与后置环节，这些 AI agent 暂时做不好，需要工程化方案➕人工
2 簿记虽然脏 low，但是矛盾的是，它确实是占据了会计所和企业主沟通的最大头，这种涉及到客户沟通交流的基本面的流程，会计所不可能放心交给 AI agent，企业主体感也会非常差，变相降低会计所增值空间的大头--高品质交付所依赖的信任感
3 AI agent 的结果没法百分百正确，不意味着就能省簿记员逼近百分百的工作，只要你不是百分百置信度且没法告诉会计究竟哪百分之已出了问题，会计就必须从头到尾 review 一遍，等于没省事
所以打这个垂直市场，在相当长时间，你的解决方案必须是 AI agent enabled 的 human experts，不然绝对不可能 work（除非 AI 能力再度大突破，当然随着 AI 能力逐步提升，human experts 会越来越轻松）。
而一旦你能把 AI agent 和 human experts 优势结合.劣势互补，你确实是会成为这个市场上独一份，会计听完都会认体验完都会觉得棒，但是会计服务企业财会这种高合规的场景，导致会计机构决策周期极长，也就是获客上限高、获客速度稳定但是慢，使得你必须要有足够资金烧到足够多客户过来，然后 human experts 的部分还是很脏，对于互联网产研背景出身的人不是一个可以长期忍受的状态。
对于我们来说，只能说是高估了 AI 进化的速度，黎明前的黑夜比想象中长了。
不过他们也和我们一样，要面临一个问题，就是在 AI 不够智能的情况下，商业模式里 human experts 占比过高的局限，可能未必对得起自己估值和融资应有的故事大小。
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手里有牌，心里不慌
你有随时可以抽身兜底的选项，你在当前的选项里根子上就可以有“此处不留爷，自有留爷处”的从容。
所以不管当前多顺，永远记得时刻和市场机会保持沟通交流，也方便及时了解自己的市场定位和价值。
你有随时可以抽身兜底的选项，你在当前的选项里根子上就可以有“此处不留爷，自有留爷处”的从容。
所以不管当前多顺，永远记得时刻和市场机会保持沟通交流，也方便及时了解自己的市场定位和价值。
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