谢强byron: 这两天整个中国toB和AI Agent最火的消息是，前高瓴投资人、前有赞COO浣昉创业的销售AI Agent Dealism天使轮融资1500万。 可以说是最近toB圈最大的谈资了吧。 中国ToB 行业过去十年有个怪象：好产品很多，但会讲故事的，寥寥无几。 浣昉搞Dealism讲Vibe Selling，我反而觉得像是给整个行业打了一个响指——不是告诉你“概念有多新”，而是告诉你：谁能把概念讲明白、讲动听，就是好故事。 整个行业都还没把Vibe Coding 讲明白，浣昉已经把Vibe Selling这个词打进行业视线，然后顺手拿了 1500 万。你说巧不巧？ 浣昉为什么能玩得转？ 因为他知道中国 ToB 最大的问题——不是产品不行，而是不会“让别人相信你行”。 多少优秀的 AI 工具、开发工具、生产力SaaS 在那里默默发光，亮度不够、声音不够，最后全都被“没讲清楚”埋掉了。 浣昉做得最对的事情，就是把 ToB 过于理性、过于“只讲功能”的那一套，换成一句行业都能理解的逻辑：“企业买的不是功能，是 vibe，是氛围、姿态、未来感。” 这句话本身就值1500 万。 说句实话。浣昉不是在做Vibe Selling，他是在给中国 ToB 做“故事科学”启蒙。 另一个方面是，我看很多人误解了，以为这是浣昉为了融资搞个噱头。 这类说法太小看人了。 你看浣昉过去的打法，无论是产品定义还是认知构建，都有一个底层逻辑：ToB 初创不是先做功能，而是先做“被看见”。被看见之后，功能才有意义。 这句话不是鸡汤，这是中国ToB 的血泪史。 ——多少产品技术很强 ——多少团队很能打 ——多少功能做得脚踏实地， 结果呢？ 没人知道你是谁，没有人愿意试错，没有人愿意先用你。 浣昉的高明在于，他做的不止是融资意义，而是——让市场记住他，让客户记住方向，让投资人记住赛道。 对现在的中国ToB 创业者来说，这不是概念，这是打法范本，因为： 产品要做，品牌要推，概念要讲，客户要教育，市场要点亮。 这叫“多线程启动”，不是“秀概念”。 我以前总说中国ToB从业者们最大的问题是——不会营销、不重视品牌、不懂叙事。 但今天，我可以说一句更乐观的话——现在真的有模板可以学了。 当然，这次 Vibe Selling 能引起这么大关注，其实背后的核心是：ToB 产品正在从工具 → 能力 → 代理（Agent）转变。 以前的 SaaS：你要用它干活 现在的企业 Agent：它要替你干活 未来的企业工具：它要替你决策、执行、触达客户、跑流程、运营系统 这才是浣昉真正讲的“未来感”。 他不是讲一个 buzzword。 他是在告诉整个中国toB——纯软件思维会被淘汰、工具一定要变成 Agent、服务一定要 AI 结果化。 中国 ToB 的下一代赢家，不是会写代码的那个公司，而是： 能把“功能”封装成“行动”，把“流程”封装成“结果”，把“软件”进化成“帮你干活的角色”的公司。 说到底，Agent 本身就是 vibe，AI 融入业务本身就是 vibe，未来企业软件一定是“懂你、替你、代你”的东西。 浣昉只是把这个趋势提前讲清楚了。 我觉得中国 ToB 的春天不是“AI 技术更强”这件事带来的，而是： 有一批人终于开始把ToB 的故事讲得更像一个产业，更像未来，更像愿景。 技术是硬通货，但故事是第一张入场券。 浣昉这次的打法，就是把“两者结合”给所有 ToB 创业者看了一眼： 技术要好，但 vibe 也要够。产品要做，但品牌也要做。功能要稳，但叙事一定要先打出去。 中国 ToB 终于有了一个“讲给 VC 听、客户懂、行业能共振”的融资+品宣的打法范本。