生姜iris: 好久不见的长Repo来啦⬇️ 感谢@启师傅 辛苦精彩的组织，让我没有错过今天这场能量满满的「良渚Demo Day」 同时达成昆山杭州当日往返成就，杭州西居然可以直达昆山，昆山星人真的狠狠快乐🍻 鉴于最近有转行成为情感博主的趋势，好久没做课代表的我来认真写一下本场Demo Day的Repo😼 首先是 @玉伯 老师带来的关于产品和创业部分的思考与分享，其实开篇对创业的思考我更加喜欢： 玉伯老师提到，开始创业要问自己三个问题： 1️⃣ 愿不愿：愿力 （私以为这个问题是最关键的，想清楚才能知道自己可以坚持多久） 创业的起心动念是什么，产品愿景是什么？ 是否有同路人，愿意一起干？ 是否有资本方，愿意给投资？ 是否有真热情，愿意持久做？ 2️⃣ 值不值：价值 （投资人经常问的问题，也是投资人视角经常思考的问题） 用户在哪，解决用户什么问题？ 如何赚钱，赚多少？ 愿意花几年时间在创业这件事上？ 何时考虑退出？ 3️⃣能不能：能力 自己究竟擅长做什么？ 能吸引到怎样的团队，具备什么能力？ AI在创业中起到什么作用？ 是否合法合规？（经常容易忽略，但是非常要命） 关于做产品，其实就是「产品三问」： 发现问题 定义问题 解决问题 其他的精华摘录如下： 4️⃣ 在如今这个时代，时间并不稀缺，稀缺的是注意力，要谨防注意力被不同的平台分散 5️⃣ 人是环境的反应器。做产品，就是要为用户打造「沉浸式体验」，构建环境，让人静生自由。 听完玉伯老师的分享，最大的感受是——「愿我们每个人都能勇敢自由地Build our Life, Build Ourselves」 今天另一个收获是在赵君老师的引荐下，终于面见了@少楠Plidezus 老师。 少楠老师的分享是我全程拍大腿，并且和赵老师一起疯狂点头认可的。 不仅仅适用于国内，更适用于全球运营(因为就是需要扎实的走到用户中，去听真实的用户声音）： 1️⃣ 创业最关键要解答的问题是：怎么做到既让用户满意，又能让公司赚钱（或不烧钱），还能把事儿长长久久的做下去？ 2️⃣和企业生命周期息息相关的两个重点：（1）抓需求 （2）控成本 3️⃣「抓需求」第一个反常识：用户想要的不是新功能，而是更好的自己（用户会为了自己想象中的期待买单，且往往做决策的原因和动机非常简单） 4️⃣今天少楠老师令我印象非常深刻的一句话是：「用户每天很忙很忙。 我们永远是嵌在用户整个生命旅程的一小个环节。 很多时候，我们做的产品在用户的生命里没那么重要」 （放下ego，和真正的用户站在一起。真正的用户没那么朴实无华，但真实往往也并不那么Fancy) 5️⃣ 「用户真正需要的并非产品本身，而是产品所带来的结果和进步」 （再次call back很多前辈都提到的点，产品功能没那么重要，用户可感知的结果和价值才更加重要） 6️⃣ 「抓需求」第二个反常识：避免高级用户陷阱，没有调查就没有发言权 （高级用户的需求往往不是普通用户的需求） Flomo之前每年做2000+份问卷，做几十场1V1的访谈。 做产品，就要去看看真正真实的世界。 产品经理觉得好的功能，和用户真正觉得好的功能，大多时候是两个世界。 7️⃣「抓需求」第三个反常识：非顾客才是重要的顾客 （「非顾客远比现在顾客群体更大，其中隐藏着真正需求和创新——《成果管理》） 8️⃣关于控成本，任何大的功能迭代，都务必保障『先算账，再动手』 9️⃣『 优化成本能直接带来利润，扩大营收只有部分能转化为利润——《经营者的财务金三角》』 🔟『引入新技术的时候需求考虑 多少钱会落在经营者手里 多少会流到消费者手里。 ——《穷查理宝典》』 『所有人都有的时候，等于所有人都没有。』 任何大的产品决策，不要盲目从众。 谋定而后动。 花时间充分调研，是绝对必要的。 对创业者而言，先活着，比什么都重要。 1️⃣1️⃣ 现场有一位朋友问，『如何Balance 产品体验和成本控制的点？』 少楠老师的回答是—— 『先知道体验的阈值是多少： 80还是85 要把体验的临界点再define出来』 少楠老师说的所有道理我都实实在在的踩过坑，所以真的非常感恩可以听到如此坦诚直接的分享。 第三场是赵君老师的分享，我去年春天认识的赵老师，听了赵老师很多的故事，在上海和北京都吃过饭聊过天。 看着赵老师从Similartube做到Nanoinfluencer，然后真诚的把这两个工具推荐给我认识的很多个人。 赵老师是创业多年依然眼里有光的人，想法一直坦诚又清晰，清楚的了解哪些功能该做，哪些功能不该做。实话实说，「勇敢做减法」这件事是我从赵老师身上学到的。 赵老师虽然脚踩西瓜皮看似踩坑很多次，但是每段体验都酝酿和积累了赵老师自己的思考和收获。 因而在今天的分享中，赵老师有提到： 1️⃣ 选择比努力重要 2️⃣PMF很多时候是找不出来的，是无心插柳插出来的（前提还是要重视用户！！ 3️⃣ 放下执念和自我，更多耐心：多生几个，降低执着（心平气和的接受孩子的死亡）（我理解这很像创业过程中Pivot的过程，不要一棵歪脖子树吊死。但是也不要一次生太多个孩子） 4️⃣做有把握的事情，持续正反馈 5️⃣PMF=赚钱 6️⃣方向这个东西：这个世界上不存在一种方法可以找到 7️⃣创始人要有信念和愿力，但是要控制Ego 8️⃣关于出海：对小团队来说是很好的机会。因为： （1）超大纵深，不怕卷（海外用户有路径依赖和良好的付费意愿） （2）愿意付钱，不怕小（Similartube每个月5000美金MRR是100多个订阅用户贡献的，万分之一的市占率，完全不怕卷） （3）细分市场，傍大款（海外有各种各样的细分市场，完全不卷且赚钱） 今天Demo Day产品部分的分享都很精彩。 对于Seede Ai这个产品印象超深刻，可能是marketing之前自己做物料太苦了，所以狠狠戳中。 感兴趣的朋友欢迎试用！（@Hilongjw @Muji_Yang 真的找到了一个离💰很近，用户很痛的切口。且我非常同意，AI时代一定要保交付！） 今天在良渚还见到了超多即友，因为要赶高铁所以没来得及一一打招呼。 但是赶上了良渚明媚的春天，见到了很多眼里有光的人，看到了很多人在定义和找寻自己热爱的事业/方向的路上。 如是种种，都很美好。 玉鸟集比半年前更加热闹。又开了很多很有意思的店。 良渚就像是心头上的老朋友，几个月见一次，每次见都有新收获。 期待并祝福良渚Demo Day越来越好～！