飘风不终朝，骤雨不终日。改变一个曾经的想法

今年的四月底，在家边的主街道，开了一家女装集合店。当时感慨，大商家进入一个领域，意味着死一片小卖家。

写了一篇小短文，如下：

毁灭你，与你无关
现实太残酷
我们所在的这条街道，开了一个2000平的女装集合店，估计各种风格都涵盖了吧。
主播连轴转，持续的拉用户。
各种团购优惠券。
各种组合折扣，39三件，69三件，99三件。
价格也不高，正常t恤39，牛仔裤69，99，连衣裙99，119。
还没开业就已经很多人逛和买了。
这条街上估计有小10家女装店，大部分开了5年以上了。
这种经济环境下，再加上有资本的团队直接下场pk，主播说了，不卷别的，只卷价格。
都得直接关门拉倒。
可能并不是你做错了什么，甚至你做的很好，但说死也就死了。
商业就是如此残酷。
做事，必须得时刻的提高自己的核心竞争力，不然真被对手打的无还手之力。
小商户，真的太难了。需要时间养用户，养人气，刚有点希望了，来个大店，瞬间就被秒了。
竞争的法则，谁也没脾气。真遇到这种情况，别犟，最快速度处理库存，关门，换地方，换行业重新来。（完）

这家店，5月1号正式开张，抢五一假期的人流，当时人满为患，路堵的电动车也得错峰。

到现在，整整三个月的时间，从这个店的整体状况来看，堪忧。也因此，我的一些观点，也发生了变化。

很多时候，我们不能只从表象看问题，更不能只从一个时间点看问题，不然就是盲人摸象，得出的结论会与实际南辕北辙。

上上周的时候，老婆去接孩子下培训班，去的早了一点，顺便去这个女装店里逛了逛，回来我们聊，她说：这个店刚开的时候风风火火，现在看够呛能撑下去呀。

我问她：咋的了，不是一直挺火的吗。

老婆说：我刚才去逛了一圈，晚上七点多，刚下班的时间，应该很热闹很多人才对，至少超市这个时间是有很多人的。我进去逛了逛，里面逛店看衣服的也就5个人，也只是看看，收银台那也没人付钱。转了一圈，款式还是刚开张时的那些，大折扣的也没有了。冷冷清清，导购比逛的人还多。

我应道：照这么说，确实困难，他店太大了，费用太高。当时咱俩还说，他的衣服卖这么便宜，能撑的住这么大店吗，毕竟，便宜了质量大概率不会太好，恶性循环。

老婆说：看着悬，前几天我看他们店里拉走了好几台抓娃娃机，不知道是有人在他们店里租的位置，还是自己弄的，估计没人抓，直接卖了。

我说：看看还能不能再撑三个月。这费用可真不算小。

我在想，为什么3个月之后，自己的想法，或者说业态的变化，出现了这么大的反差？我试着分析分析，也给自己一个警醒。

• 市场是否需要这个店

我们所在是一个三线城市，这是一条老街，这个店所覆盖的方圆五公里范围，至少有6个大的成熟小区，15年以上房龄。如果从人数上来讲，没问题。

但这些小区的特点是，都是老小区，年轻人占比估计不大，可能35岁以上的人群占到70%，所以，这个店所覆盖的人群，可能并不是很理想。

而这片区域的主要人群，35岁以上，基本以居家过日子为主，买衣服的占用率相对于年轻人低的多。

这个店，开在这里，是否真的被市场需要，真的是一个问号。

我听老婆说，她们之前逛的一个店，在城市主街道，两个知名商场的旁边，人还是不少的，开了也一年多。如果说店铺类型一样，那选址、人群覆盖就是大问题。那个店的人群、地址要比这个开阔的多，至少，两个大商场覆盖的是整个市区的人群，逛商场之后有半小时就可以逛一下，尤其是女人，对于女装是没有抵抗力的。

• 老手还是新手

我觉得，应该不是女装行业的老手，或者说，大老板大股东是资金投资，负责人可能懂一些服装，但是不至于深耕10年以上。

从开店的整体感觉来看，不符合一个老手的操作方式。服装的款式，三个月都没有太大的变化，这就说明了足够的问题，如果没有新鲜感，对于女人来讲，逛一遍和逛五遍是没有区别的，当一个人隔两周逛了两次，如果服装款式一样，她大概率不会逛第三次。

再者，一上来就投一个2000平的大店，从房租、装修、人员、各项费用来看，都高的令人咋舌，不算出具体的投产比，不核算好相关的资金需求，各项费用需求，真的很难把一个如此大的店撑下来。

店铺的运营管理，开业前三天，人满为患，请了当地的三个网红轮番直播，连续三天，刷抖音大概率也都能刷到。然后就没有然后了。

店里至少有5个导购员，小女生，在人员不多的情况下，为什么不主动播起来？提成激励呗。

• 飘风不终朝，骤雨不终日

道德经里的一句话，意思是说再大的风，也不能刮一个上午，再大的雨，也不会下一整天。狂风暴雨的力度是非常大的，但他的问题在于，短暂，力度再大，不如水滴石穿来的彻底。

就如直播，前三天真是各个平台各个时间都能刷的到，也自然能引的人来，而三天之后，戛然而止，就没有然后了。

这就是大问题，你引流的动作一停，流量也就没有了，流量没有就意味着客户没有了。可能，负责人想的是，我三天时间覆盖了那么大量的人群，靠复购就够吃了。可能她想不到的是，当下人们的品牌忠诚度，已经下到了最低点，在PDD这种唯低价论的思维攻势下，人们变的只认价格，哪里便宜去哪里，什么品牌不品牌的，和我有什么关系？ 连品牌的忠诚度都没有，更逞论一家店铺的忠诚度？

• 老板的心态

老板规划了多少资金在这个项目里，是想上来就赚一波钱，还是要把店开起来，维持起来，养起来，变成一个长期的生意。

这个心态，关乎这个店的命运，三个月，是一个人进入一家公司的试用期，其实也是一个新店进入市场的试用期，试用期是否合格，能不能给老板以希望，决定着是否录用你，决定着是否继续投入资金。

如果老板计划是一年时间，那就会用一年的时间去经营，去改进，去优化。还是有希望做好的。如果上来就想赚钱，第一目标是回本，当下的状态可就压力太大了。

是壮士断腕，还是勇往直前，既考验老板的财力，又考验老板的勇气，在当下这个市场环境，非常困难。

所以，对于我来说，有什么值得学习和借鉴？

不要大投入，不要大投入，不要大投入，千万不能一腔热血砸锅卖铁去赌一个项目，大概率失败。

不要爆，不要爆，不要爆，爆不是好事，在你没有足够的基础时，爆只能加速你的灭亡。细水长流，慢慢成长，基础越扎实，才能成长的越高越大。

时间，是检验一切的唯一标准，思考问题，还是要让子弹飞一会儿，不要轻易下结论，不要轻易开始一个项目，也不要轻易放弃一个项目，至少给它生长的时间，再看是否能够成长，再做决断。

商业很有意思，有时候万无一失，却一败涂地，有时候莫名其妙，成了。

功过参半：2025年上半年的总结

时间飞逝，真就体会了眨眼而过的这个感觉。 大多数人，在忙忙碌碌中，又过了整整半年。我亦是其中一员。

之前没写过半年总结，缘于半年其实没什么好写的，当然，也可能是给自己的一个借口，毕竟，还有半年的时间，所有未完成之事，所有未按计划进行之事，都还有托辞。

之所以写，感觉最近写文章没有了方向，写不出来了。还有一些感觉，写的东西偏虚，更多的是感受，而非过程，或者是能积累下来的方法论，可能进入了一个小的平台期，要么沉沦，要么跨越成长，当然我希望是后者，所以，还要硬咬牙继续写着。

2025年的上半年，如果用一个词形容，功过参半，比较合适。所谓的功，即是达成了一些目标，或者说做了一些事，所谓的过，即是没有预期的好，遇到了很多困难，遇到了很多情绪化，发现了不少的问题。

展开说说。

做了一个正在成长的小项目，已经开始赚钱，只是少点、慢点。

2024年的10月，算是正式告别的职场，给自己定下的基调是，这辈子再也不进职场了，年纪使然，价码太高，职场太卷，太多尔虞我诈不可控，表面挣钱不少实际产出比较低，没有真正赚钱的机会。要做个生意人，小生意人，找一个小生意，慢慢做着，慢慢成长。

10月过了假期，再有各类的善后事项，基本用去了多半，再加之心态的调整，基本就过去了。11月正式开始想事情，找项目，也算是开始了。 11月到1月，主要解决一些资质的问题，一此入驻平台的问题，一些杂七杂八的问题，为开始做准备。

三个月的时间，其实是有些长的，好在，算是确定了项目，踏上了开始的路。

从3月开始，项目逐步朝好的方向发展，每月都在增长，虽然项目很小，但能让人看到希望。投入不大，也开始有了正向收入，一个赚钱的小轮子，缓慢的转了起来，这是上半年，最大的欣慰。

时常关注一些创业者，一些做项目的文章，看到很多人的晒单，眼羡不已。经常性的惆怅，怎么每个人都进步的这么快，怎么每个人都这么厉害呢？ 所以，比较会带来失落，世界聪明人太多了，怎么比的过来。亦或者，有一少人是做割韭菜项目的，所谓的晒单、截图都是假的，不然怎么会有人看？有人交钱？ 也从一些渠道得知，确实是有很多的骗子，以各种名义做收割，最好的方式就是晒单，晒金额，晒截图。也就了然，最好的方式，就是做自己的事。

一个思维方式，对自己产生了很大的影响。

上半年最大的一个收获，应该是一个思维方式的形成，或者说更多的事，通过这种思维方式来思考。 【站在后天，想明天要达到什么结果，今天该做什么】，或者说【站在3月，想2月要达到什么结果，1月该做什么】，或者说【站在后年，想明年要达到什么结果，今年该做什么】，也专门写了一篇文章来说这个思路。

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比如，我未来的三年到五年，我想写一本书，一本小说，一本科幻、玄幻类小说，一部几十万字的小说。那我现在需要做的是什么，首先我要多看一些小说，看一些有营养的小说，看好的文学作品。再者，我要开始写起来，无论写什么，都要开始写，锻炼手感，锻炼思维，锻炼开始写一些长篇的文章，长篇的思考。 立足于当下，如果每天写2000字，一年300天可以写60万字，如果能坚持下来，三年后可以写180万字，有180万字的功底，虽然文笔不一定能多么出彩，至少能保证一点，写出一个30万字的小说是可行的。

所以，立足于未来三年写一本30万字小说的目标，我现在要做的是，每天写2000字的文章，积累写作的手感，积累素材。看二十本科幻、玄幻类的小说，感受小说的写作技巧，思考方法。再刻意去学习一些写作的方法，优化自己的写作能力，提高写作水平。

写作，零零散散的写着，至少还在坚持。
写公众号，不是为了赚钱，有多少粉丝，就是认为，写作是一个必备的技能，就像开车一样，如果你连车都不会开，在社会里，就像没有了两条腿。

同理 ，如果不会写作，或者是没有写作，你的想法无法梳理，你的情绪无法发泄，你的各项工作、事项，都会因为不会写作而受制。虽然你不觉得，但一旦你写过一段时间之后，才会发现没有写作的能力，人生会大大受限。

写了几十篇 ，远做不到日更，还在继续坚持者。

收获了千八的粉丝，偶尔也能聊一些更深层的东西，很有意思。

上半年，其实更多的，是暴露自己的问题，或者说，由职场转生意场的过程中，一些思维上的冲突，在这半年里时常的发生着。

情绪化，是这半年里最大的问题。

一旦出现了情绪，所有的工作状态就会荡然无存，所有的计划就会抛之脑后，所有的想法大概率会进牛角尖儿，所有的小事都会自己放大。短则一两天，长则一周，做不进事，脑袋里全是乱七八糟的东西，负能量。怀疑自己，怀疑项目，怀疑时代，怀疑一切。自我否定，自我批判。MD ，现在回想，情绪化的时候，人真的容易出问题。

经历了半年时间，也找到了一些解决方法 。第一是时间，时间是解决问题的终极办法 ，让时间继续，就可以。过了那个阶段，会自然而然的继续该做的事。 第二是写作，把自己的烦躁、郁闷通过文字写出来，写出来，就算排解，感受会好很多。再者，跑步健走，通过运动转移注意力，或者通过身体的疲惫转移大脑的运动。

后来我想，这可能真是两种状态转变过程中的定数，职场十几二十年，所有的思维方式，工作习惯，社交方式都形成了心理依赖，而直接性的转向，变成自由人，变成自己给自己负责，变成自己搞定一切的方式，确实跨度有点大，尤其是没有足够准备而硬转的情况。

到现在为止，其实有些释然了，当然，也可能是习惯了这种状态，情绪化的时间，相对减少了一半。也能快速的从情绪化里拔出来。方式是，把计划拿出来，有哪些还没做，继续做就好了，只有持续的做事，能把情绪排开，一心不得二用嘛。

很多的事，很多的想法，不经历体会不到。情绪化的这些经过，其实在书本，在媒体在视频上都有很多的人在说，在教，但你没有切身体会，没有自我转变的过程 ，知道也做不到，远做不到知行合一。

我丢了一个非常好的习惯。

在职场时，大约可以追溯到6年前，给老板汇报工作，或者经常性的被老板问一些具体数字、一些工作的细节时，模棱两可，有时甚至答不上来。需要各种找、各种问才能找出对应的，相关的文件，再回复。

我意识到，这个状态不对，长此以往，在老板心中的专业性就会大大降低，于是，我启动了这个【工作记录】计划，并一下记录了6年时间。

主要记录，当天的工作记录，以半小时为单位，主要做了什么，及工作的细节，及工作的数据。最开始的时候，接近有一年的时间，一直在纠结，写这个东西到底有没有用，光写的时间就得近1小时。 大概感觉两年的时间，这个习惯的效果突显，只要我部门的事，基本我都能快速查找到相关信息。 很多同事找不到的信息、数据、文件，最后都会到我这里解决。

有一次一个同事问我：哥，你是怎么做到的，找什么都能找的到，之前的事儿记得这么清楚？ 我啥也没说，把文档打开，让她看。从2019年开始，以月为单位的工作记录文件，打开后是每天、每小时做了什么，对应的数据、做事过程、会议记录等都一目了然。 她惊到了，说：哥，你这是一个宝藏啊，我也要记录。

一年多后，她跳槽了，薪资涨了2倍，回来请我吃饭。她说，因为记录，所以对工作的细节关注更多，印象也更深刻，理解也更深刻，在面试时和老板聊的不亦乐乎，数据基本脱口而出。最后我把我记了一年多的工作记录给他看，也把他惊到了，他说头一次把工作记录的如此详细。

到写字的现在，还高频率的搜索、查找之前的工作笔记 ，有非常多的解决问题的方法论，及一些标准性的文档，可以重复使用。

然而，从离开职场后，这个习惯丢了，半年多的时间，完全没有记录任何信息，也总是想起来，要保持这个无与沦比的习惯，几天之后便放弃。

现在写到这一项，也是逼自己，要坚持一个习惯，坚持一个好习惯 ，受益终生 。

不追求明确的答案，导致问题一而再再而三。

之前写过一篇文章，专门说这个问题。
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生命中、工作中，遇到的任何问题，都会在以后的过程中，反复出现，只要你不解决，总会时不时的折腾你一下，恶心你一下。

昨天，又被职业打假盯上，抢了几百块钱。气归气，但反思自己，真的没有刻意把细节做到位，没有专注的，把职业打假这个问题形成明确的工作规范，比如广告法用语，职业打假的关键词，这些都应该有明确的文档，时不时的拿出来强调。之所以被打，90%的原因是出了问题，或者文字，或者图片。

所以，昨天用一天的时间，把广告法的问题，职业打假的问题全部归整了一遍。先把文字部分过了一遍，真的可谓宁可错杀一千，不让一词漏网。你只有足够重视、足够用心，这些问题才能被规避掉。

再有，关于起店的思路，包括一个品打爆的流程，虽然最根本的是基于产品自身，但还是有一条打品、起店的路径，如果口头来说，非常容易，但真正做起来的时候，会有非常多的细节需要确认。 比如产品的卖点、产品的首图、推广图、主推关键词、推广计划，几个计划，打关键词还是打人群，还是打全站？ 需要做多少个基础评价，对标产品是谁，ROI测算，费用核算等，真要细致抠算，一个极大的表格需要完善，而这恰恰是没有的，一直做的思路就是，想起来就做做，没效果就停掉。太不专业。

还是要把细节落实到位，形成SOP ，并不断优化，在能更大概率的选出好的品，把品打爆。

上半年，功过参半。最重要的是，意识到了一些存在的问题，及非常严重的问题，需要解决。

也有一个重要的心态：不急。 因为急，才会焦虑，动作就会变形。而不急，才能按正常的节奏，进入下一个环节。

社会总会奖励认真的人，行动的人。

近两个月连续被职业打假，不胜其烦，写了个prompt，看起来效果还行。

如下：

#角色
电商打假专家

#技能
1. 你精通广告法，对于广告法中的要求信手拈来。
2. 你有丰富的从业经验，电商经验，给到一个词语，立即就能判断出是否违反广告法。
3. 你经营管理过绝大多数产品类目，尤其对食品，保健品，化妆品，医疗器械等几个品类熟知。熟知行业规则，规范，法律法规。
4. 你被职业打假打到过1000次以上，对于职业打假的套路完全熟悉，了解其打假思路，打假关键词等。

#操作流程
1. 用户给出一个词语，你告知此词语是否违反广告法，是否易被打假盯上。
2. 为词语的违法系数打分，1分到5分。1分表示不违法，5分表示极度违法。

#示例

用户输入：xxx
回复：xxx属于广告语严禁词汇，违法系数：x

效果如图：

测试下来，deepseek和元宝更合适。

你可以做任何事，不觉得这一点就很疯狂吗?

忘记这句话的出处，初看到，惊为天人。

这人逻辑太吓人了，你可以做任何事，当然前提是在法律允许的范围内。

还强烈表达一点，只要在法律范围内即可，连道德都可以不考虑，只要你做的出来，即可。

这其实可以说是一种能力，敢想敢做，敢冒天下之大不韪，不考虑别人的感受，不考虑道德标准，不考虑后果，不考虑前因，只要我想干，就要去干。

突然想到了前司的SB总监，他就有这种能力。他真的是不顾任何人的感受，不考虑任何影响，不纠结任何事，除了董事长。

中高层会议，50多人一起，等他一个人15分钟，姗姗来迟。被董事长骂了十分钟，第二天照样迟到。

办公室里正常着装，他穿裤衩背心，来和供应商开会。

和供应商开会，吹的NB连我们在场的人都恨不得钻地缝里去，有了解内情的供应商，憋笑憋到忍不住去厕所。

为了离自己家近点，可以睡懒觉，给公司提要求换办公室，一年增加50万的费用，同时80%的办公室人员每天路程增加1.5小时。

未经任何报备，答应合作商的各种条款，翻脸就不认。合作商拿着录音过来，直接说你们这是合成的。合作商直接懵逼，这都行？

所以，你看，人真的可以做任何事，只要你不顾道德，不顾廉耻。

但是，我们尽可能的做任何事，还是有一定的道德标准，尽最大可能的，利己不损人。

我在想，我们绝大多数人，都是在怕什么？

其实最根本的，还是怕失败，怕别人异样的眼光。

当你想做某件事时，尤其是你当众宣布，如果你做不到，确实会有很多人嘲笑，很多人以开玩笑的形式鄙视你，这种感觉确
实非常难受。

但大多数人，都不知道或忘记了一个关于人性的真理：人们除了一直关注自己之外，对于其他的注意力，连3分钟都不会超过。

也就是说，你做了再糗的事，也没人整天注意你，把你放在中心，因为每个人的中心只有自己。

所以，我在想，人真的什么都可以做呀，为什么不可以呢。

我一个大哥，手里也没多少钱，只半年时间已经去了3次日本，每次去两到三周，已经基本玩遍了整个日本。他不怎么消费，住民宿，超市买好了三文鱼、寿司等食材，带一瓶红酒，就在市中心的长椅上，就在静静的海边，就在雄伟的富士山脚下，随意找个地方 ，自酌自饮。租一辆自行车，环岛骑行，累了找一个小酒馆，和一群日本老太太，用80%中文+10%英文+10%日文的大杂烩语言畅聊，聊的不亦乐乎。

曾问他，这一趟得花多少钱，他说，从出发到回来，全部加起来不到1万。

我问他，去了不害怕吗，我指的是语言不通，民俗不同，法律不同，他说，你逛自己的街，谁会在意你呢。

由衷的羡慕，这个大哥就有一种"为什么不行呢，没什么不行啊"的能力。

我曾经很想做一个产品，一个很小众或者在自己观念里很小众的产品，但一直没有成型。一直担心，这个东西会有人需要吗，这个东西能赚到钱吗，反正是各种担心。在前两个月的某一天，突然看到一个旗舰店卖我想做的那个产品，总销量已经达到了20万单，我几近崩溃，为什么自己总是想，就是没做呢，大不了就是没人买，大不了就是赔点钱呗。

每个人，都会因为自己的担心，错过很多事，但很多担心真的没意义，不如放手干一把。

我们过多担心的钱、费用，其实远比想像的要小。去日本为期两周的旅行，只需要1万元。一趟为期一个月的自行车自驾游，可能3000块钱就能搞定 。做一个产品，满打满算，5000就能出一批。开一个天猫旗舰店，5万保证金，甚至1500的保证金保险费就够了。

很多事，可以很简单的就起步，而我们总是被想象的困难拦住。

坚信一点：你可以做任何事。

管他三七二十一，先做起来。

做电商，一定不能做的几件事

一直在选品，选的头晕脑胀，最近有一点特别的感触，有一类产品不能选，或者说，有一类供应商的产品不能选，既当运动员，又当裁判的供应商。

怎么理解这个既当运动员，又当裁判呢，说的通俗一点，就是这个供应商相同的产品，既做批发，又做零售，当然，价格会有差异，只是这个差异实在有点小。比如一个不锈钢方盆儿，一个供应商在1688做批发是9元，不包邮， 在PDD是10元包邮，在淘宝是11元包邮。如果你要的多，在1688批发，可以100个单价8.5元包邮。 这种就是典型的既当运动员，又当裁判。

还有一类供应商，开发出很好的产品，且市场上还没有明确的竞争，自己也申请了专利，类似的产品客单价都在80元上下，他直接把价格打到了40元，外形不同，材质基本相同，所有的分销商的利润，最多到5块钱。他以为会很快吃掉其他产品的市场。结果是，自己的销量越来越小，为什么？因为分销商没有利润，大家都去做80元的产品，一单赚20、30去了。这个供应商，自己把自己券死了。

一、

所以，作为专业的工厂、作为以供货和批发为主的企业，一定要明白自己的核心，是批发，是批量走货，让你的下一级赚到钱，你的产品才能动起来。

当然，你完全也可以做零售，但你的价格要维持一个合理的位置，你一定不能当价格最低的，因为这是在和自己竞争，完全没必要。或者，你换成别的商标，这样用户在比价时，至少隔一层，比的不会这么直接。

所以，做电商，或帮生意，第一不能干的，就是既做批发又做零售。当然上面已经细说，不是绝对的既又，而是要有区分的去做。

二、

最近各大平台的媒体开始说一个观点，电商没有品牌，电商也不会做出品牌。对于这个观点，我是认同的。

前几年，美妆是电商行业的极大热类，持续的创造GMV新高，但三年之后，一直霸榜的几家电商美妆品牌，倒的倒，跌的跌，而传统的几个品牌，依然在前十驻立，任你什么手段，任你多少费用，在更长的时间里，你都无法撼动其地位。

为何，电商品牌没有根。根是什么，根是一棵植物汲取养分的触角，是稳定树立的强大根基。对于品牌来讲，根是什么，根是渠道，是一层一层的销售网络。

在谈及是否会以个人IP的形式参与直播带货时，钟睒睒明确表示：“我永远不会做直播带货。我认为那些直播带货的企业是平面型的，而我们农夫山泉是垂直型的。我们有自己的根基，他们则没有。我更愿意专注于更有价值的事业。”

钟老板这句话说的非常有含金量，平面型的企业，其实就是电商类型的企业，你只能通过大的平台，大的网红，大的直播机构把货卖出去。比如说，你一个非常重要的天猫店，因为违规被禁售，很可能导致的一个结果是，企业直接腰斩，甚至直接死掉。依赖于李佳琪的花西子，就是极致典型。

而一个传统品牌，依赖于多年的渠道渗透，在各个城市，各个终端，依靠人力、财力、物力持续的投入，才有了持续不断的流动。一个城市出现问题，不会影响大局，一个连锁出现问题，也不会出现问题。这就是有根的企业。

所以，做电商，我们一定不能奢望的就是，做品牌。电商没有品牌基因，无论你有多大的投入，在电商里只能持续的依赖平台，依赖头部。 为什么，曾经大的电商品牌都在往线下转，他们很早的认识到，只有渗透各级渠道这一条路，才是品牌的唯一路，典型如三只松鼠，元气森林，在电商如日中天是有多骄傲，在线下转型时就有多痛苦。但总算阶段性转型成功了，也才有机会成为品牌。

所以，对于小的企业，甚至个体，一定不要目标远大，你的定位，就是一个卖货的，通过各个平台把货卖出去，赚差价。只有定位明确，你才不会痛苦，才不会奢望。

三、

一直在纠结的一个问题，现在的竞争环境，真的恶劣到不能再恶劣，售价比你进价高，比比皆是，产品趋同，拼的只有价格。

曾经我一直在想，我自己开发一个产品，这样才能尽可能的避免竞争。我投入了近5万元，开发了3个产品，其中两个卖不动，一个卖爆了，也申请了专利，本以为：这下稳了，今年至少有个好收成。 结果是，卖爆的产品，在第二周就出现了雷同款，一个月后，全网就铺开了，价格已经降到了原售价的30% ，也就是利润基本没了，而且，除了外观相似，全网的同类产品已经至少分出了5个档次的质量带，让你欲哭无泪。

专利算个屁，改动一点就直接秒杀你。

平台的大数据，你的产品只要一冒头，全网的电商卖家都在盯着，分分钟把产品搞到最低价，目标就是：我用最低价，把你们全搞死，我再赚钱。 然后，就是一大批一大批的卖家死了，有这种想法的卖家，先死，因为没有利润，撑不下去。

所以，我得出了一个结论，不要妄想做独家，不要妄想做一个只有自己有的产品，这在逻辑上不成立，因为只要有利润，就一定会有人盯上。

比如蒙牛有特仑苏，伊利就有金典，有可口可乐，就有百事可乐，虽然品牌一不样，但竞争是一样的。连国际大品牌都如此，更不用说小卡拉米卖家了。

四、

放弃找到最低供货价的想法，因为你根本找不到。

受限于你的整体销量，受限于你的谈判能力，受限于你的毅力，受限于你的道德标准，你永远不可能找到一个产品的最低供货价。社会在发展，你以为的已经找到，可能在第二周就已经不是了，或者说，你认为的最低价，其实根本就不是。

你需要做的是，做大自己的销量，只有有销量，你才有话语权，你才可以去谈价格，谈品质，谈定制，谈账期等，你才可以选择供应商。

当你刚开始时，或者你是一个小卡拉米时，不要奢望拿到比别人低的价格。试想一下，如果你是供应商，来了一个人每天能卖两件货，和你谈最低价，你会屌他吗，大概率不会。

所以，在起步阶段，不要总想着找到最低价，比别人有价格优势。有好多人，开始就是赔钱卖，你拿到最低价又能怎么着呢。 只要你能做到拿货价平均相对低，就可以。

先想办法扩大销量，再去找价格，这才是正确的路。

五、

脚踏实地，你就是一个卖货的，这是一个清晰的定位，一个合适的定位。

你千万不要有更大的奢望，一年做到头部，两年一个小目标，三年冲击上市，财富自由。如果有这么远大的目标，你会死的很快，会很痛苦，太不切实际。

把自己定位做小，就是一个卖货的，不会有那么大的压力，先赚钱养活自己。能继续干下去了，再想办法多做几款自己的产品，再想办法多做几个平台，这才是正确做电商的路子。

当然，我还是说，针对的是个体和小卖家。如果你本身带着巨资入场，带着资源入场，不用说，就是碾压别人。

比如最近有个朋友，说动投资人，投入3000万拿下了一个头部品牌的线上代理，第一个月100万，第二个月300万，第三个月500万，利润有15% ，爽歪歪了。又有钱，又有资源，没得比。

清晰的定位，慢慢熬，才有机会。

比如我自己的定位，第一年10万，第二年20万，第三年50万， 真能达到，已经远超上班，远超各大总监，还不知足吗。

其实不止做电商，做任何事，大概率都不能逃过这几点，既要又要还要，不会走先要飞，不合逻辑，总不会成的。

年入一千万，难吗？

有点标题党了，实际是，对于绝大多数人来讲，甭说年入1000万，年入10万，都是很困难的事。

之所以起这个标题，是因为看到了一个采访视频，张机的《年入百万系列》，一个应该是95后的嘉宾，年入近1000万的案例，有很多启发，也有很多感慨。

如果说，完全从理论角度讲，年入一千万，对于一个人来讲，怎么论证，基本结论都是不可能。但是，却有非常多的真实案例，在实实在在的发生着。当你不相信时，你会用极其简单粗暴的数学逻辑来证伪，因为从数字逻辑讲，几乎不可能。当你开始相信时，你会思考，这是真的吗？这如果是真的，那我可不可以？现在还有没有机会？ 你开始想办法，这是一个好兆头。

所以，我现在对于非常多以前嗤之以鼻的事，先选择相信。原来的我，在职场时也是高管，见过大钱，但不是自己的，平台在那里，人的所做所为也在那里，反正总有高高在上的感觉。《三体》中说：弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。 其实这话说的不全对，更确切的说，应该是或者说可能是：弱小和无知是生存的障碍，傲慢更是。

套用在职场，套用在生意场，弱小和无知是赚钱的障碍，傲慢更是。 我曾经，就是这类傲慢的人，但现在变了，在赚钱上，没有了傲慢，取而代之的是弱小和无知。

所以我尽可能选择相信，但也要自己论证，真正的找到案例的真实性，及发生的条件。

有时，我们会说，或者当事人会说，就简简单单、轻轻松松赚到了。我相信，有的人并不是在吹NB，有时候，可能真的赶上了风口，确实大把大把的赚到了钱，如果要论证，只能事后诸葛般剖析一下。

说回正题，这个视频，我提炼到如下信息：

• 项目：短视频带货。
• 收益：年入近一千万。
• 主要构成：大部分短视频带货佣金，一部分知识付费。
• 时间节点：2019年-2020年
• 类似案例：他的学员，有近一百或两百人，用同样的方式年入100万、年入200万。
• 基础：有从事微商的经历。

简单的信息如上，通过以上信息，分析这位嘉宾，如何做到了年入近1000万。

视频上并没有提到年入1000万，是收入1000万，还是利润1000万，但从项目本身来讲，可能利润近1000万更靠谱。本身短视频带货这件事，赚的是佣金 ，没有什么物流、仓储、货款、之类一系列的费用，可能人工会有、房租会有，但相对于收入来讲，比例很小。

嘉宾提到，在那个时间节点，赚钱就和捡钱一样，特别特别简单，没有什么你有多聪明，你有多好多好，但是你赶在了风口上，抖音让你赚钱，你就能疯狂的赚钱，但势头一过，就没有了。

所以，这个生意，或者说这个项目，最重要的是什么，风口，机会，是抖音让你赚钱的机会。为什么抖音会给你机会呢？因为抖音当时也开始爆火，大量的流量，需要产品承接，而承接的人非常少，所以就有一批人，或者一大批人，快速的涌入，赚到这一笔钱。

但这个项目，虽说是风口，但赚钱的还是极少数极少数人，为什么？因为你没有发现机会的能力，你没有做事的基础，你缺乏赚到钱的能力。

大部分人，在职场，牛马人生已经耗尽了整个精力，哪有时间再去做其他的事？每天下班只想回到出租屋，摊死在床上，刷刷短视频，就睡过去了。

有那么一小波人，听说过机会，或在职场中也看到一些机会，试着做了一些，但没有拿到反馈，就放弃了，这种人也大有人在。当前的【副业】知识付费，主割的就是这一波人。

所以，大部分人没有机会发现机会。

而有一部分人，知道，也相信，但做不到。因为，表面看这只是短视频带货，实际也需要非常强的能力在里面，而且需要丰富的经验，才能在机会来时，快速的赚到钱。

比如说，选品的能力。我经常性的羡慕别人，怎么想到的做这个产品，怎么找到的这个机会。这就是选品能力，要么是天赋，要么是经过大量的练习，要么是有足够强的方法论。看到一个产品时，从感觉上能爆，才开始大量的铺视频。

而铺视频的过程，也需要能力，你视频表现的产品特点，是不是足够抓眼球，是不是容易让用户产生冲动购买，也是需要反复练习的技能。

再者，当一直做视频，一直不爆的时候，你会怎么办？大部分人选择放弃，而小部分人，选择继续优化视频，继续找产品，继续不断的铺视频。

通过量变，引起质变。

所以，有的人就成了。

而嘉宾提到一个非常重要的点，他之前做微商。这个点很关键，刚才提到的这些能力，就是完全复用微商的能力，选品，打款，全是一样的能力，只是从表现形式上，变成了短视频。

这是能力上的需要，还有一些硬性条件的需要。

比如账号，从逻辑上来说，能赚到100万，账号就应该有非常多了，因为一个账号的风险太大，一旦有一个视频出问题，连座，之前的基础白废，所以有非常多的账号，也是基础。非常多的人，只有自己一个账号，发几篇就放弃，或者刚带出几百块，发现账号被封了，再也提不起重来的勇气。

需要拍摄的装备，需要买品的费用，当然，这些是小钱，但很多人也拿不出，或舍不得投入。

刚才提到，我属于傲慢的那一波人，嘉宾提到的这个机会，其实在2019年也听到过，也看到过一些案例，但身在职场，有本身的事做，没有精力，再者，不相信，所以也没有动手。

在同样那个时间节点，我的一个同事，在一个办公室的同事，他老婆在另外的公司做设计师，做自媒体，闲暇用两年时间，做出一个500万粉丝的画画的账号，在2019年，广告费已经可以月入20万，没多久，这个同事离职了，专门做这个账号的广告代理，小两口开始大把大把的赚钱。

我们同一办公事的另一同事，也是设计师，国画、书法、设计各方面都非常强，也有自己的作品。在喝酒时，我们都撺掇，赶紧搞个账号，一年后成大V ，月入20万了。他听了我们的劝，尝试做了一下，但没有坚持，一个多月，更了十几个视频，没有大的起色，就放弃了。

我当时的合作伙伴，关系处的不错，也经常聊一些比较深的话题，在2020年，也就是口罩开始的时候，他表弟，刚毕业两年的小程序员，因为口罩问题，所在公司基本宣布倒闭，没有了工资 收入。实在没办法，他和他的另外一个同事，在抖音直播，做青少年编程培训，一个前端主播，一个后端培训，一年净收入300万。这是实实在在的发生在身边的案例。

所以说，当我们觉得赚钱难的时候，有非常多的人，在闷声发财，而我们大部分人不知道。

视频中的嘉宾，还有一个比较强的点在于，他守住了钱，这是非常非常难的一件事。同样时间节点做的很大的人、团队，在2023年或2024年，大部分都变成了老赖，因为不懂得收手。反而嘉宾能激流勇退，看到机会渐逝，果断撤出，不留恋，真的太难了。

试想，年入1000万的项目，有几个人能舍掉？哪怕你知道可能再看一年只能赚100万，第三年不赚钱或赔钱，也不会舍得。

所以，我得到的启发是：

机会、风口，每年或每三年都能出现，我们不用说特别大的，只说能让我们年入百万的风口或机会，每年都会有，即使在年景很差的现在，也依然有很多人，在大把大把赚钱。

但机会、风口不是等来的，是在做的过程抓到的，所以，无论什么情况，什么背景，我们都要先做着，哪怕一年也赚不了两万块钱，也得坚持做，为的是抓机会。

量变形成质变，我觉得这是世界上最伟大的理论，前五吧。无论做任何事，都需要量的积累，任何脱离量的积累，想达到质变，都不可能。所以做一件事，既然开始，就尽可能的把量放大，才更有机会。

再者，我们要选择相信，要更愿意相信，要相信我们非常不理解的东西，事物，去研究，去探求，哪怕错了，影响不大。抓到一个机会，就起飞了。

618的档口，销售大幅下滑，视频给予了很大激励，感谢，也自勉。接下来最重要的，还是量的积累。

你生命中的卡点，会以各种形式反复出现，你必须要做的就是解决它。

你生命中的卡点，总会以各种形式反复出现在你的生命中，你必须要做的就是解决它。

而你需要做的是，补上这个落下的功课，再遇到时就会迎刄而解

人活一世，三万天，从记事起，会遇到无数的事，无数的念头，无数的选择，无数的人。同样，也会遇到无数的问题。有的问题，遇到绕过去就行了，有的人，忘记就行了。但有的问题，你必须解决，这些问题就是你生命中的卡点，会以各种形式反复出现，总会在很关键的节点，出现在很关键的时刻，阻挠你。

所以，我们要审视，哪些问题，将会成为你未来的卡点。有很多，每人不一样的境遇，不一样的性格，卡点尽不相同。

比如，有人性格内向，这类人的一生，可能必有一个“与人交往”的卡点，无论做什么，都不可能避免与人打交道，无论在职场，在医院，在政府，当老师，以及各种场合，都必须对人。而性格内向，其实就是不知如何与别人打交道，遇到了，痛苦不堪，但你避免不了，阻止不了，所以必须解决。

1.

我老婆的一个发小，近几年，因为自己的选择，把自己拖入了生活的泥潭，出不来了，每天必做的事，就是抱怨，抱怨社会不公，抱怨挣钱少，抱怨工作，抱怨不想接触人，总之，一切都是不好的。

我和老婆说，她至少已经到了中度抑郁的程度，如果再严重些，就有可能上升到精神病，你们得多开导开导她。

而实际是，你开导不了，这个卡点，是她十几年来，一步一步错误选择下的必然结果，而她又从没认识到自己的选择有错误，还在试图弥补之前的错误，还在幻想有好的结果。

她的卡点，就是心态，放不下过去，也同样迎接不了未来。

曾经看过一个视频，一个50+岁的女教师，因为什么原因下岗了，倍受打击。同时，自己的老公在相守了近30年后，提出了离婚。再者，自己的女儿，也没时间管她的这些事，自己都应接不暇。她一下就到了重度抑郁，一直寻死。也是因为看了一些视频的原因，骑自行车环游中国，她想解决自己的问题，先是解决自己的心理。第二天，她便骑自行车上路了，第一次就是几十公里，第二次一两百仅是，第三次骑出了三个月的时间，在骑行的过程中，她遇到了无数的问题，见到了各种各样的人，各种各样的生活，她发现，自己的那点事，一点也不叫事。从此，她的事业变成了骑行，也不需要人牵挂，活出了特别精彩的人生。

她把自己的卡点解决了，一路通畅。如果没有，很可能已经一跃而下了。

2.

对我自己来说，现在的一个大卡点，就是推广、付费，真是绕不过去的大卡点，做生意，无论做什么，线上线上下，都离不开推广、付费。尤其现在这个付费流量时代 ，不擅长付费，基本等于折了翅膀的老鹰，无法飞翔。

第一点，付费的心态

在职场时，也花过不少钱，一年近1亿的销售额，5个点的费用，也还说的过去，各种形式的广告全都尝试过。

也懂付费的原理，ROI 也能一直牌盈利的状态。

但到了自己身上，拿自己的真金白银去投时，发现完蛋了，所有的经验、理论、逻辑都不复存在了，只盯着一点一点变少的余额，顶不住了，赶紧关掉各种计划，出去透透气儿。

然而，过不了一天，又重新打开，再开始测试，又经历同样的心理落差。

最终结果，钱花了，断断续续，啥结果没有。

第二点，付费的技术

以电商来说，无非就是CPC \ CPM \ CPS 这些推广形式，各个平台也都大同小异，说难其实也不难，可近段时间，这些计划做的，如屎一样，完全处于垃圾的状态，一条跑出来的也没有。

买了一些教程看，也都水的不行，全是表面的东西，基本看平台的基本教程，也不会差到哪去。

感觉不知从而改进了。

推广付费这个卡点，就真真正正限制住了发展，无论做什么，都绕不过去 ，因为你没办法放大，没办法标准化，就意味着，被困死了。

到现在，还没想好怎么解决，尤其是付费的心态，可能真的只有硬熬，下狠心的扔点儿钱，才行。

3. 非常多的人，卡在了生活里

我们会常取一些快递，时常性的放到驿站，几个月前，还是几个四十多岁的女人，在守着店，对人，找快递。 上个月开始，都换成了年轻人，年轻小伙小姑娘，目测不会超过25 ，也就是刚刚大学毕业的样子。

一个很阳光的小伙子，刚到那两天，穿的干干净净，白T恤，头发飘逸 。这才一个月的时间，仿佛变了一个人，T恤好像三天不洗了，头发也油的发亮，整个人没了生气，慢动作的取着件，说着话。

我和老婆说，看现在的人们多难，驿站这个地方，这么年轻的人们都来上班了，从这里熬三年，甭说买房结婚，连自己能不能养活，都是未知数。你看一个一个的精神状态，真应了那句话，老年人生龙活虎，年轻人死气沉沉。

说到此，又想到了之前富士康的几连跳，年轻人困在了流水线上。而如今再看，困在流水线上，已经强过了绝大多数人。

卡在生活里的人们，怎么走出来呢？ 大部分人不好走出来，对普通人来说，没有底气，没有勇气，没有机会，什么都没有，也只能硬熬。

但即使再难，也要尝试去解决才行，不能永远卡着，除非你认输，除非你接受什么都没有。

成为顶尖销售（高手）的三个步骤

涛哥的视频，干货十足，乍一听，和诸多的鸡汤差不多，但仔细听，你会发现里面的道理，简单直接，正所谓看山是山、看山不是山，看山还是山，到了第三重，你的所有理念，所有想法，会返璞归真。

因为大道至简，你所有的认知、方法论，都离不开规律，因为脱离规律，事物本身就不会存在了。

在一段视频里，涛哥对于如何成为顶尖高手给出了明确方向，其实这三点，我们从很多书里，视频里，文章里也能看到，但把每一步给你具象化，很容易理解。

我把视频的文字转录如下：

成为顶尖销售的三个步骤
• 你是谁
• 你在卖什么
• 为什么非你不可
怎么去提高销售能力，我一直坚持的就是【做销售逆天改命】，那怎么去练习呢，最快的方法是：你今天晚上开始，对着一面镜子，用30秒介绍自己，讲清楚你是谁，你在卖什么，为什么非你不可，你只要讲清楚这三个问题，30秒能讲清楚，把他练到极致，你就迈过了成为合格销售的第一关。
第二关叫做行业百问百答，你要梳理属于你这个行业的百问百答，第二个途径一旦走通，你已经迈入了顶尖销售的门槛。
接下来就是实战了，聊死20个客户，聊死50个客户，聊死100个客户，你就是顶尖高手。

以上是视频的原话，我看了三遍，其实不只做销售，任何事的道理都是通的。

首先你要介绍你自己，或者说，你要清楚你自己，当对方面对你时，让对方清晰的知道，他所面对的人是谁。

再者，你在卖什么，你要完全清楚你的产品，产品的优势与劣势，产品的各个细节，产品的主要竞品的特点，与竞品对比的优劣势，也就是说，产品的360度无死角，张口就来。

三者，为什么非你不可，你要把你的优势与客户的需求匹配起来，让客户觉得你不一定是最好的，不一定是最便宜的，但一定就是最合适的。

于是，就是成交。

而每一个阶段的难度不同。

第一阶段，你是谁，你要有一个清楚的认知，你要把自己写的既真实，又令人信服，而且要极其熟练，任何时候，哪怕下意识的介绍自己，都能做到如央视主持人般。

这既需要你认真的剖析自己，认真的不断优化自己的描述，再需要不停的练习口述，语速、语态，做到信手捻来。

同时，还要根据在实践对谈客户的复盘，不断优化自己的话术，达到最佳。或者做出几套，分别针对不同的用户群，做自我介绍，才能达到最优。

第二阶段，你在卖什么，也就是说，你要对你的产品有全方位的了解，注意，是全方位，包括产品本身的特点，用户的注意点，竞争对手的特点，产品本身的缺点。

有时候，你自己对产品的了解，极大概率并不全面，且更多的情况是，你根本不知道你的用户真正的关注点在哪。

举个例子吧

六一假期，趁着国补，我们想买一辆电动车，改善出行方式，更方便。 我们本来是有一辆爱玛电动车的，骑着也很不错，增加一辆，换掉骑了五六年的自行车，生活更美好。

一周多的时间，我们转了七八家电动车店，看了爱玛、雅迪、新日、九号、台铃，基本上市面主流品牌都看了个遍，不得不说，每个品牌，都有自己的特点，且特点鲜明，但选择的时候，真的容易挑花眼。

最初，我们定的基调是，买个一千五六的小车，正常开着就好。看了三家店之后，无论什么品牌，一千五六的车，又小，结构又差，电池续航短，款式老，基本没什么可挑，大同小异。其实我们打算骑个五六年，左右一想，五六年骑一个不舒服的车，实在不舒服。

我们把需求提到了2000元，买一个差不多的，不太好，不太差的中档车，可选的范围明显多了起来，但总的来说，中规中矩，需要仔细的挑。

这时从未考虑过的九号进入范围，一款车由原来的2699直降到2199 ，就是要抢这批中端用户。九号，在人们内心，很贵，很高端，但具体怎么样，没有接触，也从未考虑过。这款车进入选项后，着实纠结了一把，从表面上看，这一个操作属于降维打击，由一个高端品牌，超高颜值，超多智能的产品，价格下探到用户群最多的范围，确实一下打到了交痛点。

我们看完车，第二天就想提。但介于之前这种冲动决策通常出问题，又缓了三天。再去看时，直接PASS了这个选项，原因是，不符合我们的实际需求。

到了六一，我和老婆直接去了电动车一条街，一家一家的看，一辆一辆的选。

最终，我们选了一辆2700的车，远超预算，但我们非常满意。进入决赛圈的有两辆车，一个雅迪，一个新日，而直接决定我们选择的，其实是销售员。

雅迪的销售员，所说的关于选车，关于选什么样的车，都说在了我们的真正需求点上。他没有任何贬低同行，只是说自己的车好在哪里。

提到了几点：

• 2000块钱的车，和2500以上的车，是完完全全的两种车，2000的外观没问题，但内在比1500档强不了多少。而2500以上，基本上属于高端车，配制各方面都是优选。

• 从车身结构，到电池，到大小，到使用，到电池使用时间，到电池高效的使用方法，到维修服务，到品牌，说的头头是道。

• 我们从2000档提到2500档，就是他所说的车身结构、电池两大选项升级。

• 对于新日的同款产品，他说：那款车也很不错，也是爆款，也可以选择。他的价格比我们低300-400 ，我告诉您我们雅迪这款车，这400块钱贵在哪。 一是电池，我们这是冠能，两年换新，五年维修，别家的电池都是一年换新，两年维修，单这几块电池，差价300块。二是车胎，我们这款车的车胎是XXX(具体是啥我忘记了) ，你可以再看其他品牌，我告诉你怎么看（xxx，详细不表），这两条车胎至少差价100 。三是雅迪品牌，至少也值100块。四是我们这款车的车架设计有一个特别好的点，他有后防撞梁，其他车都没有，你可以仔细看。

这四个点，至少也值500块钱。

• 我们对比了新日，确实如其所说。

最终，我们选择了雅迪，虽然比预算高出了不少，但我们对车子本身非常满意 。

这个决策，其实是销售员起了关键作用，他把产品的优势全都讲了出来，结合用户的真实需求，达到了最好的销售结果。

所以说，当我们对待销售时，你在卖什么，一定要非常清楚，比任何人都清楚自己产品的特点，才能把产品真正的优势发挥出来。也才能更好的销售出去。

到了第三阶段

也并不是你都介绍的很好，也很清楚，就一定能销售出去，也要看概率，也要看缘分。

如今早，我在做客服时，给一个用户讲产品从头讲到尾，客户最终也没买，两个小时后，客户回来说，你给我讲的最有用，最容易理解，我去问别家，好多都不知道。但有一家比你便宜几块钱，我想试试他家的，不好意思呀。

我一点也没生气，因为我知道，并不是你付出了就会回报，而要看量，看概率，如果有100个用户，你同样的水准对待客户，成功率一定很高。因为大部分人，不会为了两三块钱，几块钱，放掉自己的信任。

所以，你需要做的就是，提高数量级，聊10个客户，聊20个客户，聊50个客户，聊100个客户，等你真正的聊够了100个客户，基本上关于产品、关于用户的需求，你都已经掌握至少到95%了，你的成功率已经达到了足够高的水平，你唯一要做的就是，提高数量级，在保持成功率的前提下，持续的提高数量，你就真正成了顶尖销售。

成为销售的三个步骤，其实也是我们做任何事的三个步骤。

我们要认识自己，这是第一步，知道自己的缺点，知道自己的优点，要把自己最真、最核心的优点提炼出来。要反复的测试，反复的提炼。就像我们买电动车一样，其实我们最开始并不知道自己最真实的需求，或者说，我们最真实的想法，藏在最深处，看不到。

找到自己最大的，最值得提炼的点，才算真正的认识自己。

然后是自己产品的了解，或者说对自己项目的了解，或者说，对自己要做的事，要全面的了解。比如我喜欢烹饪，我喜欢吃面食，我能做出比95%的人都好吃的肉加膜，那你就可以去做这个事，就做这一个事，足够你财富自由，做成终身事业。

第三阶段，就是你要试，并不是你做的好吃，你就能赚到钱，你就能做起来，你要尝试是做哪种口位的肉加膜，在哪里做，面对的是白领，还是学生，还是工人，还 是谁？ 你的价格定在多少合适，你要搭配什么汤水，你要把店开在哪里，，，一系列问题，就像聊死100个客户一样，你要搞定100个问题，你就成了。

做任何事，均如此。

做生意，先求同，再存异

求同存异，是周恩来在1955年4月在印尼（印度尼西亚）万隆召开的亚非会议（万隆会议）上，针对某些国家针对中国、制造矛盾的行径，为推动会议顺利进行、增强与会国的团结、表明中国的立场而提出的一项基本方针。

我突然想到 ，做生意，其实就是一个求同存异的过程。

先求同，再存异。

从0到1 ，我们什么都没有，只有一腔热血时，我们要做的是什么？找到自己的学习目标，模仿。模仿什么呢？模仿模式，模仿方法，模仿产品，其实就是现在大多数人教的“抄”字。

这是一个求同的过程，因为，从0到1是一个极难的过程，你需要一点一点建立一个基础，如果上来就给自己来个天崩开局，给自己定个超级大目标，上来就要做一个新茅台，逻辑就是错的。

求同，是把别人验证过的项目，别人验证过的产品，走自己的路，重新走一遍，走这条路的过程中，怎么提高自己的效率，怎么降低自己的成本，怎么找到自己优于别人的优势，这是一个基础演习阶段。

这个阶段验证跑通，才开始存异的阶段。
存异是什么，差异化，创新，区别于别人。

这个难度就很高了，因为你要面临非常多的不确定性，你差异化的方向是否正确，创新的点是否对，在很大程度上，决定你大幅甩开对手，还是一夜回到解放前。

所以，360老板周鸿祎提出了“微创新” ，在2010中国互联网大会次生论坛，周鸿祎在论坛上建议网络草根创业者致力于“微创新”。“微创新”规律有两点是很关键的：①从小处着眼，贴近用户需求心理，②快速出击，不断试错。

这样的创新方式，其实符合整个社会的运行规律，小步试错，小成本投入，验证一点成功，再去验证下一点，节奏可控，不至于翻车，不至于大把的资金打了水漂。尤其对于小的创业者，小生意人，大的创新很可能直接把自己创死了。

最近小米的YU7又刷屏了，正反两方骂的不可开交。赞的人说，你见过这么漂亮的车吗，你会介意自己的老婆长的像刘亦菲？ 骂的人说，全国500强的企业，抄起来完全无索顾忌，抄的理所当然。

从我自己的观点，我是属于骂的一方，因为，小米有自己的实力去做研发，去做创新，但没有，他选择了最稳妥的方式。 反观这一点，蔚来确实值得尊重，即使他有极大的可能破产，但他在造车，造有自己理念的车，认真的造车。小米已经是国内的头部企业了，应该在此基础上，做更多创新的事，做更多让国人自豪的事。

但如果从做一个企业讲，从盈利讲，小米的做法完全没问题，最保险，效益最大化。因为从车本身看来，确确实实好看，确确实实把高高在上的顶级豪车，打到了平民价格，无需置疑，一定是爆款。这就是在验证过的基础上，做自己的事，求同做到了极致。

而蔚来所做的，更多是存异的过程。李斌自己说：我们对保时捷、奔驰这些品牌怀有敬意，但从未抄袭。任何一个新人来到成熟的市场，不可能不借鉴大厂，不借鉴前辈的成果，但在此基础上做一些自己的东西，其实可以的，我们能看到创新的希望。包括他的换电思路，虽然现在已经烧了无数的钱，虽然很大可能不成功，但他在做新的事情，在尝试新的事情，我认为这符合一个大厂或一个人们认知度比较高的企业应该做的事。

所以，对于很多的事，我们无法从事件本身评论对错，也不可能真正的评出对错，还是那句话，没有对错，只有利弊。

再说罗永浩，老罗，锤子死了，但锤子的一些东西留了下来，我觉得这才是老罗值得吹NB的地方，他们做的一些创新，现在被各大品牌放到了自己的系统里。

对于大人物，更多的应该做存异的事，对于小人物，我们更多的是先要求同。

等我们有了存异的能力，存异的实力，再尝试存异，世界才会更好。

想想十五年前，智能手机之前的手机时代，那时的手机真叫惊艳，诺基亚的各种系列，黑莓，摩托罗拉，总会时不时的让你惊喜。现在，大家的手机，相似度基本70%以上，变来变去的就是后面的摄像模组，没东西可变了。

有非常多的人，非常多的组织，在做存异的事情，而且做的非常好，关注各视频平台等，各电商平台等，有非常多的好产品，但活不太久，非常可惜。

看到天诺老吴曾经说过，他现在所有团队，都是直营，都是自己人。问他为什么，他说，现在对于他来说，多赚一百万两百万没意义，所以，当有了一定基础，占到了一定红利，要反馈给社会一些东西，尽量的多创造就业岗位，尽量的纳税，而不是唯利是图。

很多人，有很多钱，达不到这种水平，至少，在内心里没有这个想法。只求同，只赚钱，其实也没啥意思。

站在后天，想明天要达到什么结果，今天该做什么

站在后天，想明天要达到什么结果，今天该做什么。或者说，站在后年，想明年要达到什么结果，今年该做什么。

这是一个立足于未来，倒逼自己做事的思维方式，或者说，当自己不知道该做什么的时候，想想未来自己想到达到的结果，从结果往前推，现在的自己该做什么。

人们习惯于管中窥豹，看到一点点小的亮光，其时不是习惯于，是因为我们的能力，我们的视野，只有这么一点，或者只能看这么一小段的时间。大多数时候，你想象不出未来的样子，想象不出未来自己达到的样子。

稍微大些的企业，经常会有三年规划，五年规划。在原来的时候，在职场的时候，经常对此嗤之以鼻：能不能先踏踏实实的把今年的事干完，把今年的目标达成，再想其他的？当突然间意识到这个想法不对的时候，才意识到，自己的思维差距，还是差的太远。

我考虑的，只是在于我所处的岗位，所处的阶段，只立足于小我出发。而高层提出的三年五年计划，甭管虚不虚，虎不虎，至少他们对未来是有所期待，有所规划的，也会从三年五年计划倒推当下的团队，应该做什么，应该往哪个方向发力，应该在哪些环节发力。

而当时的我，其实也应该有自己的三年五年规划，不应该只以公司给的任务为终极目标。那时的我应该做什么呢，应该想3年后的自己达成什么样的收入，做到什么级别的岗位，公司之外自己要准备往哪个方向 ，要提高哪方面的能力。然后，再以此给自己倒推出自己需要做什么。

比如，我未来的三年到五年，我想写一本书，一本小说，一本科幻、玄幻类小说，一部几十万字的小说。那我现在需要做的是什么，首先我要多看一些小说，看一些有营养的小说，看好的文学作品。再者，我要开始写起来，无论写什么，都要开始写，锻炼手感，锻炼思维，锻炼开始写一些长篇的文章，长篇的思考。 立足于当下，如果每天写2000字，一年300天可以写60万字，如果能坚持下来，三年后可以写180万字，有180万字的功底，虽然文笔不一定能多么出彩，至少能保证一点，写出一个30万字的小说是可行的。

所以，立足于未来三年写一本30万字小说的目标，我现在要做的是，每天写2000字的文章，积累写作的手感，积累素材。看二十本科幻、玄幻类的小说，感受小说的写作技巧，思考方法。再刻意去学习一些写作的方法，优化自己的写作能力，提高写作水平。

这就是从一个未来的小目标，反向推到现在我应该做什么。

再以我自身举例子，我计划三3年后，达到年净利润50万的目标，怎么来分解我目标达成。

2027年净利润50万，2026年净利润25万，2025年净利润10万，这是三年的收入目标规划。

2025年已过去近一半，照目前的进度，2025年净利润目标可以达成。

2024年11月开始，准备自己的未来事业，大方向，电商，从货架电商开始。

11月至12月，开店，选品，定主要方向。比较幸运的是，之前有一丢丢的积累，物流、客服等相关的一系列辅助环节，都已经能够正常运行，只是以最小化单位进行而已。

1月开始，增加新的平台，增加新的店铺，增加新的产品，到现在6月份，证明方向目前是没错的。稳定的、小幅度的增长。

但这半年时间里，更多的是自我怀疑，怀疑自己方向是否正确，怀疑自己能力是否能驾驭，怀疑产品是否正确，总之，时常性的自我怀疑，导致效率并不高，没有始终如一的持续进行。

但想通这个问题后，从未来3年目标看，当下的节奏没有什么大问题，道路有点小曲折，但始终在前进的路上。

在这半年的时间里，也写过一些文章，分析自己的问题，太急，总恨不得今天新开了一个店，明天就开始稳定出单，今天新上了一个品，马上就成为爆品，今天新进了一批货，马上就卖完补货。刚推成了一个小的小小爆品，马上就想要定制，大指规模化。

其实问题都在于，急，太急了，容易生乱。

而一旦稳下来后，给予任何事，任何动作以时间，给成长的时间，给验证的时间，给其生，给其死的时间，一切就变的自然。

因为不可能任何品都能卖起来，所以有生就有死，有上架就有淘汰。任何成长都得经历时间，需要成长的时间，需要成长的机缘，而不是上来就得拿结果。

说到这里，想起了前司的思维方式，大老板做事的方式就是，新出一个品，定的第一个目标就是每个大区出多少量，年销1个亿，利润达到2000万。几年的时间，出了不下十个产品，一个也没成，因为不到半年时间，没有达到预期，产品就被砍掉。

想想农夫的东方树叶，十五年如一日的坚持，被评为10大难喝饮料前三亦不动摇，终就成为了1百亿大单品，这就是给予成长的时间。

立足于3年，我们今年要干什么，三个大的核心：开店铺，增产品，强推广。

开店铺，要开到10个以上。增产品，要做到300个产品。强推广，把付费当成未来增长必备的技能，强推动力，通过付费来驱动整个业务的增长。

由此来看，当前的方向没错，问题出在持续力，出在节奏上。所以，还是要找回最开始的节奏，继续找品上品，继续开店，继续开平台，继续积累各累素材，继续强化推广的产出，至少完成今年的既定目标，为明年的目标打好基础。

未来的两年，就是复制，复制平台，复制店铺，复制产品，复制品牌，复制推广，复制内容，复制渠道。

以此来看，坚持节奏，逻辑上就能达成3年规划的目标。而达到年50万的净利润，实际已经超越了职场的收入，且更稳定，更有空间。

基于此，当我们不知道要干什么时，不知道自己做的对错与否，不知道选择是否正确，可以给自己定一个3年目标，不要太大，不要大的遥不可及。如果可以持续，第四年往往能达到前三年的总和，正如荷花定律： 在一个池塘中，荷花每天开放的数量是前一天的两倍。到第30天时，荷花开满整个池塘。然而，令人惊讶的是，‌第29天时荷花仅开满了一半‌，而最后一天（第30天）的开放速度等于前29天的总和。

未来的每一年，都有极大可能成为之前积累的倍数，十年之后，哪怕增长再慢，也是你当下难以想象的数字和规模。

而唯一要做的，就是坚定的执行。