打造赚钱机器：赚钱模型的测算

【做一台赚钱机器-赚钱模型的引子】这篇帖子中提到，我的一次冲动的实盘操作计划，选的一个自信满满的产品，直到投入操作的时候，才发现产品本身有可能存在问题，即准备开始推广的时候，发现无论怎么算，这个产品也跑不出来，或者说无法正常的盈利，倍受打击。

对于这个问题，有大佬网友给提出了问题【你没有明确盈利的一套思路模型打法】，ChatGPT也给出了他的反馈【盯着竞品数量，却忽略“结构模型”。这玩意儿一旦看错，别说投流，你就是上帝亲自来调也调不正。】

是的，他们所说即是赚钱模型的问题。当你准备做一个项目，做一个产品时，你的赚钱模型如果没有测算出来，只是想当然的认为“这事儿能干”，结果大概率失败告终。

所谓的赚钱模型，就是在开始一个项目前，把你能想到的关键因素，或者说这个项目成功必须的关键因素，梳理出来，然后做几个数据的测算，比如最好的状态，正常的状态，最差的状态分别是什么，当测出来的结果，和预期一致，这事儿才有干的可能。如果怎么算怎么赔钱，那做起来有什么意义呢。

正常情况下，你测算的数据，通常要比实际的数据理想太多，甚至以倍数增长。通常你测算出的10万元可以搞定，而真正操作起来，可能20万都打不住。

除非你真的实战经验丰富，踩过各种坑，那么赚钱模型其实已经在你的脑子里了，推敲一下就能八九不离十。

而对于绝大多数人而言，测算赚钱模型，是开始项目的第一步。

举个例子：
我一直有一个想法，做一个小的餐饮店，这个店不大，做一个比较小的菜品，喜欢的非常喜欢。如果做这个店，怎么测算模型呢？

总结就几个点，当然，这个举例是我当下写字时边写边想的，可能出入很大，只是举个例子而已。一个餐饮店的费用组成，房租、人工、菜品成本，水电，平台推广。如果房租一个月6000元；人工三个人，人均5000吧，共计15000元，水电一月2000，平台推广一月3000 ，总计成本31000元。我们再往大里拓一下，20%，37200元，这是一个月的总费用。对应的保本营业额即37200元，平均每天需要达到1240元。如果是一个面馆，客单15元，一天需要卖出83碗，这是最基本的保本数量。

你的测算模型里，是必须要达到这个数字的，而且要远高于这个数字，因为你要赚钱，如果做一个面馆，一个月赚不到10000元，不如去打工了。同时，是否有可拓展性，你的极限数据，如果只能月赚2万，说明这个项目并不是一个很好的项目，因为天花板太低了。

可能你会说，我可以做连锁，那又会出现连锁店的相关费用，月利润2万极大概率撑不住连锁的。

所以，这就是赚钱模型，先得能测出来，才有机会实操，不然就是拿自己的钱打水漂。

也基于此，我做了一个自己项目的赚钱模型，或者更直接点，是电商打新品的测算模型。作为一个电商小卡拉米，或刚起步的小店主来说，做店铺其实就是先做产品，一个产品一个产品的打出来 。有的电商模式是店群，那也要测店群的赚钱模型，比如一个店铺上3000个产品，还是5000个产品，一个人管10个店，一个店一天需要产出100元利润，10个店一天利润1000元，扣除退货，扣除各类费用，每天的盈利是700元，扣除人工成本，一人一天工资200，则10个店每天的盈利为500元，如果有100家店，每天盈利5000元，一个月盈利150000元。这是店群的盈利模型，有了模型，再测几个店的数据，可以达到预期值，剩下的工作就是开店、铺货、放大。

而我在做的是，单品模式，或单品类模式，不以店多取胜，不以产品多取胜。是以足够优质的产品，通过付费推广拿到流量，再带动免费流量，持续优化产品、优化店铺的模式来进行。

所以，我测算的赚钱模型，是单品测试。

首先是一个产品的盈利模型，几个关键的因素：销售价，成本，物流费用，包装费用，平台扣点，退货率，毛利率，ROI，PPC ，这几个因素，决定了产品是否可能盈利。

再下一层，就是推广的测算，推广是否能跑正，推广费用的占比。当这几个数值达到合理状态，才可以盈利，并随着推广费用的提高，ROI会逐步降低，直到达到一个稳定的平衡值，而且能够盈利，持续的放大，就会赚到更多的钱。

这是开始一个产品前的第一步，测算盈利模型：

坦白讲，这一套模型，或者是理论，其实网上有很多人在讲，也有很多人做践行，并没有多复杂。但我现在写的这些，是自己理解、内化过的，自己重新把表格里的参数、数值一个一个填进去 ，而形成的测算模型。有很多大佬或很多人可能会说，这不是很普通的一件事？ 是的，我以前也这样认为，不屑得多看，自己很懂。但真正遇到问题时，还是需要回到根本，才能解决问题。

也就是说，不如一开始，我们就从正确的点出发。

当测算模型成立后，就需要开始把数据拉出来，放到店铺里去执行，操作。这就是测算完成后的实际了，无论你测算的多么完美，实际操作都会出各种各样的问题，也需要持续的一个参数一个参数的优化，直到达到理想值，那达不到怎么办呢？放弃。

就像ChatGPT所说：结构不对，努力白费。

当你推广跑不起来，或者跑不正，有可能自然订单也能盈利，但是，当下电商环境，你想靠自然流量赚到钱，赚更多的钱，已经基本没有可能。只有通过付费，才可以放大 。

或者说一个极端的观点：任何时代、任何环境，靠自然流量都不可能赚到大钱，因为自然流量永远是流量的极小部分。只有通过付费，通过广告，把你的受众无限扩大，才有机会赚到钱。

我把产品打新的过程，分成三个周期，每个周期的重点不一样，但万变不离其宗。如果一个产品跑起来，与测算的模型基本一致，那么恭喜你，打造了一台赚钱机器。有可能月赚一万元，也有可能月赚十万元，甚至月赚百万也不是没可能。

当然，跑这套模型的前提，需要做一下产品基础，这个后面单独写一篇，算是赚钱模型的一个重要环节。

第一周期很关键，决定着第二周期和第三周期是否进行。

• 产品打新期第一周，最主要的关注数据为点击率、收藏率、加购率、转化率、PPC 。此阶段应忽略ROI (注：以往的打新经历，最大的问题就是过于关注ROI ，逻辑上是错误的，即一个新品，没有成长前，主要关注回报的话本身不合理，且ROI为正的机率很低，过度关注，会影响后续的所有动作)。

• 主要关注占击率。(点击率的高与低，决定你的图片及主图及卖点的吸引力，是否与用户的真实需求匹配，点击率越高越好。低击率低需持续的优化主图，以达到平均值往上。同时，点击率高本身就是花费有效的重要表现。)

• 重点关注收藏、加购率（产品本身是否与用户需求匹配，需要持续优化，至少达到行业平均值。）

• 推广PPC，在打新期通常会很高，尤其预算少的情况下，这是正常情况。在前期产品上架时，系统不能正确的匹配人群，PPC高，转化率低都是正常现象。在第二周，通过数据的积累，调整推广方式，进行优化。

• 看是否有转化订单。（有转化，代表产品本身被用户接受，无论是价格、产品、等各方面均没问题，反之，则需考虑哪里存在问题）

• 是否能够带动自然搜索及自然订单，代表产品入池。

• 数据均为理想化的预演，实际执行过程会偏差很大，尤其PPC可能会远高于预期，推广费用很高，但没有转化，主要看数据。

所有的经验，都是通过钱喂出来的，一定会花不少的冤枉钱，这条路必须走。经验多了，前期准备充分，预演会越来越精准，打品成功率会越来越高。

第二周期，往往决定着产品的成败，或者是否进行，更是关键的关键。

• 第二周的主要工作，根据第一周得到的数据进行优化，主要优化推广方式，如由智能转为手动，或继续智能调整参数，降低PPC。

• 加大预算，在经过一周的数据后，会优化点击率、加购率、收藏率、转化率。

• 第二周结束，通过能看出一个产品是否能够成功，或是否有潜力跑正。

• 1200元的费用，在一定程度上可以看出成败与否。通过实际ROI、实际的自然订单量及搜索量，决定是否进行第三周的推广。

第三周期，基本可以出结果了。

• 第三周，决定产品继续，还是放弃。

• 几种选择，数据跑正且漂亮，加大预算，走到ROI稳定。 数据跑正，效果普通，继续加大预算进行测试，还是稳定推广。数据无法跑正，是数据的问题还是产品的问题，需要最终决策是否保留。

从三个周期来看，总的产品打新模型的总则，在于以下几点：

• 产品打新的过程，一定是数据持续优化的过程，谁也不能保证不赔钱，或者赚钱，或者其他状况。

• 做好1200-2000元的费用打水漂，也要坚持把整个流程操作下来。

• 数据的变化，产品的销售，与周期、与平台、与用户购买习惯都有关系，不能以单日效果做决策，至少一周的数据为决策依据。

• 要有选品的细心，要有投放的勇气，要有足够的耐心，给产品时间，与其成长。

• 新品的成功率，可能20%都不到。也就是说，10000元的费用，可能测试成功一个新品，但一个新品的利润，远可以覆盖以往的测试费用。

• 之前犯过最大的错误，是以单点看问题，以短周期看问题，而忽略长期的数据变化。

可能，实际操作的过程，和测算数据大相径庭，要么跑不起来，要么费用太高，没关系的，见招拆招即可，有什么问题解决什么问题，实在解决不了就先停下，找找大佬，问问，再开始测。

当一个产品通过付费推广可以跑起来了，且付费推广能跑正，在后续的运营过程中，也会持续的带来免费流量。伴随着销售的增加，评价数，销售量、商品的权重持续增加，系统会推荐更多的用户，免费流量占比持续增高，付费占比持续降低，盈利模型越来越好看，赚钱越来越高效。

同时，一个好品的成功，间接也会带动其他产品的上涨。

再持续的找产品，通过赚钱模型跑，当一个店铺有三个持续赚钱的产品时，已经足够撑起一个店铺，撑起一个月利润几万的生意。

当一个一个的小的赚钱机器，不断的运转，赚的钱越来越多，有更多的资金找更多的产品，测更多的产品，形成正向的循环。

人生，就应如此成长。

当然，这个模型也才刚刚出炉，可能还有很多的瑕疵，还需要在实操过程中持续的优化，才会更精准。同时，其中的各项数据的参数和取值源，也都会越来越明确，越来越标准。

如果你也想要这个表格，可以加我的微信：zew520 ，免费赠送。

如果你能提出更多的优化建议，当然是求之不得的。

发现了好项目😀

做一台赚钱机器-赚钱模型的引子

发了一篇帖子，牢骚满腹，因为情绪突然的失落，开始了无何止的自我怀疑，源于突如其来的未来悲观。

突然感觉，怎么做的这么差，这么难出成果，执行力这么差，都公开项目了，还是磨磨叽叽的往前拱，对自己很失望，也开始怀疑。情绪一起便失控，又对比竞品，又放大劣势，搞的自己几近崩溃。

写了百八文字，发泄一通，引来了网友的大篇开导，指导，点评，非常直观、犀利、有效，也因此，我在自我反思，真正的问题到底在哪。

当然，我把问题提给了ChatGPT ,他的一番回复，刚针对的点醒了我，或者说，把糊里糊涂做的工作，找出了问题根源。我也因此想到，其实在之前的工作生涯，写过不少的文字，总结过不少的方法论，翻开看看，其实犯过的错误，之前都已经总结过，也都形成了一些框架的理论，或者SOP，只是在职场，并没有真正的实操过。

当自己开始实操，开始自己做事的时候，所有的东西都抛之了脑后，完全凭主观、凭冲动做事，以至于很多事，做着做着就会发现明显的问题，或做着做着就放弃了期望。刚才上厕所时在想，9月份打的一个产品，只花了300多块钱的推广费，已经可以有自然订单，且接到了一个团单赚到了2000块钱，只是因为1周时间的ROI偏低，直接放弃了推广，放弃了放大的机会，而同期的其他店铺，已经达到了日销50单的程度，只是短短的两个月时间。

所以，我需要做的是，抛开情绪，抛开想当然，必须用结构化进行思考，建立模型，建立SOP，设定规则，通过规律，验证自己的想法及操作，不能意气用事。

之所以叫【做一台赚钱机器】，是因为，其实赚钱就像机器运行一样，结构合理、逻辑合理，机器就能转起来。一台大机器，由若干个小部件组成，每一个部件，都是机器的重要组成部分，结构越好，逻辑越合理，机器运转越平稳，越快，越高效。同时，每一个部件，也可以是一台小机器，小机器的稳定运行，保证大机器的高效运转，才是一台真正的赚钱机器。

而打算写的这一系列文章，是想通过我犯过的错误，自己的思考，自己的纠正，来把这些问题总结归纳出来，形成自己的结构模型，形成一套一套的SOP，每遇到相同的问题，直接套模型，套SOP，就不再容易被情绪左右，更容易出结果。

第一个要写的是赚钱模型，因为网友昨日的回复，点醒了我，ChatGPT的回复，把这个问题明确的提了出来。所以，把这个问题抛出来，深深的控一下，赚钱模型这件事。

网友提到：

【你没有明确盈利的一套思路模型打法】
【暑假让表妹直接操作店铺，一个月给3500工资，第一个月亏钱，一个月保本，剩下一个月赚钱】
【一个半月过去，总体还是盈利的，也是11月1日开始，和你差不多，目前主要两款商品在卖】

这是几个关键的信息。

坦白说，我有一套盈利模型，见第一篇实操帖，已经粗略了写了半年计划。但这个盈利模型的问题是，太虚了，太泛了，落不到实处，一眼看过去，还行，不能深究，一深究就没有了可操作性。所以这套盈利模型不能用，或者说，只是一个指导。

为什么会这样？源于之前的工作经验，几年时间都在做框架类的工作，来规划年度、半年、月度的各项工作，算各种数据，敦促小伙伴达成任务。小伙伴们再根据框架去做自己的工作。

而现在的情况是，我需要做的是执行工作，需要做小伙伴该做的工作，所以高一级的框架就成了空架子，使不上力，看着没问题，实际全是问题。

网友说的盈利模型，更是操作的盈利模型，能把力用到实处。所以，我需要去做可执行的盈利模型，然后再去做事。

网友也提到他的操作，按他的模型已经成功的推出了产品。

所以，盈利模型，是一个项目，一个产品能否成功的关键因素，甚至决定生死的因素。

我把问题抛开ChatGPT ,让他帮我分析，他给出的答案更直接，更深刻。

【老哥，你终于抓到关键点了 —— 不是产品不行，是你之前看的维度不对。
很多新手、老手甚至团队都犯一样的错：
盯着竞品数量，却忽略“结构模型”。
这玩意儿一旦看错，别说投流，你就是上帝亲自来调也调不正。】

【你刚刚意识到“结构不对”，这是你这一趟选品里最贵、但最值钱的一次觉醒
你多亏了没盲目往下砸钱。
这是选品里最重要的能力：
能不能在早期判断“结构成不成立”——它比任何优化都重要100倍。
你现在学会了：
❌ 不能只看竞品有多少
❌ 不能只看评论多少
❌ 不能只看有没有蓝海
而要判断：
✔ 产品的结构能不能承受流量成本
✔ 用户需求是不是长期的
✔ 是否具备加购、组合、复购能力
✔ 是否能覆盖一个人群，而不是偶发事件
这才是真正的“好产品”。】

从ChatGPT给出的思考里，已经明确说明，结构不对，上帝来了也调不正，与能力无关。能不能在早期判断“结构成不成立”——它比任何优化都重要100倍。

是的，这是我昨天几近崩溃的最根本原因。在比较看好的这个产品上，一直在优化细节，优化视觉、优化SKU，优化详情。。。用了几天的时间，而昨天在刷单积累一些基础评价后，准备开始通过投放拉一波销量时，发现这个产品的PPC太高了，最高达到7元/PPC ，平均也达到了2.5元/PCC ，而产品毛利30%-40之间，以这个PPC核算，根本就不可能跑正，因为转化率不可能达到20% ，也就是5个点击出现一个订单，而5个点击的投放成本就是12.5元 ，根本跑不正。

于是崩溃。

在选这个产品时，我考虑更多的是，这是一个相对蓝海的产品，竞品并没有那么多，价格还没卷到死，需求明确，主打一个非常明确的需求，就是看用户的选择。但没想到的是，小众的一个产品，PPC竟然如此之高，原计划50%的毛利都覆盖不住，促销后的30%更不可能。

且像ChatGPT据说，没有复购，明确消费，2周结束使用周期，这都是明显的问题。

所以，犯了选品的几个大忌讳。

经过网友的点醒，经过ChatGPT的总结，盈利模型，必须要经得起测算，能算出来，才有机会做出来。如果连算都算不出来，直接放弃就好了。

任何一个产品，在选择的时候，必须套用模型，去模拟跑一遍，至少把几个关键的数据核算出来，毛利、最低毛利、投放占比，退货率，复购率，PPC，转化率。同时，找竞品，通过竞品的销售情况、价格体系、主打关键词等，来找到自己可以切入的关键词，是否能真正的切入。

或者说，直接和竞品硬碰硬的打主关键词，需要多少费用，达到什么程度可以保本，达到什么程度可以盈利。

当有了盈利模型，再去选品，再去打新品，就像有了导引地图，会走的很明确，哪怕路线错了，方向错了，大不了就重新来一遍，总比稀里糊涂的盲着走强，走着走着就迷了路。

再者，近半年甚至近一年来，犯的所有错误，都归于一个核心点：着急。太着急了，总想快点，总想快点做出盈利的产品，总想快点赚到钱，总想快点证明自己。然而，这并不是当下最需要的。

就像我自己总在强调的：【磨刀不误砍柴功】，虽然知道，但一直没有做到，看见柴就想砍，不论是柴还是土，还是石头，砍了再说，时间一而再的耽误，刀嘣了又嘣，柴一点没砍到。

曾经做过的选品模型，深以为傲，但近一年来没有打开过。再一次打开，发现选的这些品连及格分都到不了，无语至极。

当然，选的品也不是完全不能做。在确定做之前，至少竞品或者说供应商，已经只卖这一个单品达到了年销300万，利润至少60万的规模。对于一个单品来说，完全够了。

先建立模型，在模型的框架里测试，达到预算的完结还测不出来的话，搁置，再考虑其他的产品。或许，在未来的某一天，因为某一个因素自然而然的卖起来，不只一次出现这种不明所以的产品了。

计划把这个系列写出来，通过自己的问题，自己的错误，自己反思、查资料，问大佬，问AI ，形成自己的一个个实操的盈利模型，打造微小的赚钱机器。

之前的台湾大佬，又给我回复了一篇超长文字，非常感谢，我还需要仔细再消化，再逐字细读至少5遍，然后再复盘。

文字，可以排解情绪，可以帮助思考。【一边做，一边自我怀疑】的情绪，消磨已尽。

一边做，一边自我怀疑

在做事的路上，一边做，一边自我怀疑。
又是几近崩溃的一天，接近用一天的时间优化一个产品，最后还是未解决问题。做了3个小时的图，调了一个小时的SKU名称，重复了不下10次的上架，最终也未审核通过。找客服一个点一个点的排查，最终也没有解决。

心态有点崩了。

感觉做一个事好难，费尽了九牛二虎之力，连门儿都没入。看看竞品，也就60分的水平，也已经几万+的销量，看看供应商，几个人，2年时间，已经把一个产品做到了年销几百万，各个渠道均铺设完成，自己的旗舰店，分销，外贸，OEM均已成型。不可抑制的限入自我怀疑。

是没有坚持？
是方法不对？
是选品不对？
是时间不对？
是平台不对？
是操作不对？

不知道哪不对，明明知道怎么做，就是做不到。

前两天看到有人说，有的人轻轻松松赚钱，有的人费死牛劲也赚不到钱，感觉有点对号入座了。明明知道很多人的赚钱方式，怎么自己就做不到呢？

发发劳骚，该干还是得干。

有一个很大的可能是，总是在临门一脚的时候，放弃了。

前两个月推的一个品，其实已经有点眉目，已经开始日常的出单，但因为推广的ROI太低，总也打不正，花了五六百块钱之后，还找不到优化的方法，直接放弃了。

现在想想，也才几百块钱，也才两周的时间，一个新品，连拉新的基础人群都还没达到，怎么可能ROI打正呢？

包括现在，新品也才开始上，也才开始做基础数据，连10个都没做到，推广连1分钱都还没花，怎么总是在纠结，什么时候来一个自然订单呢？

最大的一个问题，没有完整的从0到1的，完成一个产品从选品、到上架、到优化、到推广、到盈利、到放大的SOP，总是卡在一个位置就断了，也因此自始至终，没有一个像样的产品跑出来。

而在一两个月后，观察的其他竞品，已经成了爆品，这是一个倍受打击的结果。

在发现一个新品时，又不敢做第一个吃螃蟹的人。

一边做，一边自我怀疑。一边自我怀疑，一边做。

又想到了几年前，同样经历过一模一样的时刻，当时的自己没顶住压力放弃了，现在是无尽的后悔。不能再犯同样的错误，咬着牙坚持。

当然，更得想方法。冤枉钱是一定要花的，错误也一定会犯的，只要在前进就可以了。

刚才又看到了一个博主的视频，他说去杭州三四个月的时间，已经赔了至少5万块，也还在痛苦的笑着，但也还在坚持。

这个过程，可能谁都得经历吧。

一篇牢骚帖，排解一下抑郁。

确实，有人轻轻松松赚钱，有人拼了老命赚不到钱。
但没办法，能力，认知，资源，积累各方面都差的太多，做不到轻松呀

看到一期@张机 张机的采访，借助在机场贵宾厅的机会，算是模仿了一下艾唯奇的机场访谈系列，非常好。 这两个博主都是我个从比较喜欢的，也经常看，会见到很多真正的、低调的牛人，会说出很多真正的、有含金量的人生哲学，或者说赚钱哲学，毕竟，年入百万系列是一个比较直接的主题。

这期采访中的女嘉宾透露自己其实是比较古早的网红，在博客时代，已经开始通过文字大把大把的赚钱，因为自己高考语文作文的满分，自己在文学上的优势，在十年前，还是文字的时代，已经算是跨越阶级，成为了极少数人。

她提到，她对日本产品的敏感度很高，能发现很多国内完全没有的好产品，并带出来。人们没见过好产品时，突然见到好产品时的疯狂难以想象。其实就像Iphone发布，改变时代的产品那样让人为之疯狂。 她举巧克力的例子，小时候吃的都是金丝猴的巧克力，走到舅舅从比利时带回来一块，她才意识到，真正的巧克力是什么样子。

2016-2018四年时间，应该是完成了她个人的起飞，平均一年飞300+次，等于住在了机场。她的家人担心劝她不要这么拼，她的回复很经典，也很通透，更高维。她说：你们不用担心我，每个人都有自己的大运，在大运的时候要争取每一分钟去拼去赚钱，等到运势下去了，我自然会回到正常生活。

每个人，都有自己的大运。

这句话，是天道对于每个人的公平。而不同的是，绝大多数人并没有为大运做好准备，或者说，并没有真正的努力去改变自己，甚至说，大运降身时根本意识不到，白白的错过。

就像那个笃信上帝的人，一日不幸遇到洪水，他相信上帝一定会救他，于是祷告起来。

洪水涨到膝盖，一个划小舢板的人请他上船，他说：“不，上帝会来救我。”

洪水慢慢涨到了腹部，一个驾帆船的人请他上船，他说：“不，上帝会来救我。”

洪水涨到胸部，一个开轮船的人请他上船，他仍然说：“不，上帝会来救我。”
最后，洪水淹没了他。

此人死后进了天堂，问上帝：“我如此信奉您，您为什么不来救我?”

上帝说：“不对，我救过你三次。”

神不会亲自下世救人，他会指派使者来告诉你真相，点悟你，就看你能不能悟到。

同样，大运，也不会平白直序的告诉你，你的大运要来了，赶紧抓住。

需要自己去悟，需要自己去准备，需要自己去做。

大运时，倾尽全力。下落时，心态平和，游山玩水，等待自己的下一个大运。

既然每个人都有自己的大运，怎么才能意识到自己的大运何时来呢？怎么才能抓住呢？其实这个事没法解释，也没人知道。

唯一能做的，就是去做。在做的过程中，大运会降临。

万事俱务，只欠东风的时刻，就是大运将来的时刻，无论是一年，还是五年，还是十年，只要你准备好了，大运一定传来。

所谓的准备好，怎么才算呢？ 最直白点说，如果换算成金钱，1000万如果是你的大运上限，那你能不能在大运的时候承接的到。

比如你自己开了一个小作坊，生产一个小产品，这个产品的受众很小，每年你可能赚到二三十万的利润，但怎么也做不大。但这个行业你已经通了，你的供应链稳定，你的技术成熟，你的设计、服务体系完整，而且你能机动的扩大或缩小你的产能。当你苦苦想尽办法而不得其法时，可能某个人的一句话，或者某个大V的一个视频，就能把你的销量提高十倍甚至百倍。而你需要做的，只是把你平时已经做好的事业，做好，赚十倍甚至百倍的利润。

这就是做好准备，承接大运。

所以，无论你在什么年纪，无论你在什么状态，都应该做些什么，持续的做些什么，等自己的大运。

就像视频中的嘉宾，可能开始她也意识不到这些问题，因为对于自己文字的自信，持续的写博客，写公众号，积累了大量粉丝，才结合自己对于日本产品的了解，对于供应链的了解，将两件事匹配在一起，形成了化学反应。

在她说的那个时间点，有非常多的人，也通过韩国护肤品赚钱，每周往返韩国，把化妆品带回国内，通过QQ，通过淘宝小店大赚特赚。

印象中比那些还早几年，正是聚美优品正火的年代，我们自己的小库房旁边，有一个化妆品的库房，在我们日发几十单，怎么也发展不了的时候，那个小库房日发几百单，全是化妆品，利润比我们高的多，量也比我们大的多。而我们也了解到，他们的主要渠道就是聚美优品。而当时的我们，只是羡慕而已，并没有多想，还是在我们自己的项目里，挣扎。

写到这里，突然想起，这是不是就是上帝派来的使者呢，让你看到有这么个机会，可以把订单马上翻十倍？ 真正的想一想，很有可能是的。如果当时有意识，有勇气，有壮士断腕的魄力，看到别人可以十倍的赚钱方式，怎么会不学，不做呢？

张机的这个采访，是在迪拜机场，嘉宾也提到，相对于欧洲市场而言，中东的市场可能更有潜力，一切都在发展中，他是变化的市场，他有很多东西都在建，都很创新，都很草莽。像极了我们蓬勃发展的十年，什么都需要。

这是不是又是很多人的大运呢？

不得而知，虽然这个门槛有点高，但对于勇敢的人，不会畏惧困难，只会想解决的办法。

还是那句话，大运来临前，要有承接大运的能力，要有抓大运的勇气。

在职场，混了十年，见过世面，经历过尔虞我诈，也有很多的感悟和收获。但现在更庆幸的是，被人逼出了职场，逼出了温水煮蛙的环境，逼着自己去做事。虽然现在连起步都算不上，但出来了，就已经走在了起步的路上，唯一能做的，就是坚持做。

包括自己写公众号，经常性的不知写什么，经常性的断档，必须得找方法，找技巧，学技术，做到写不完，写不够，必须持续的写才行。质变的基础是量变，而只有量，真正的量，才是门槛。

无他，就是干。

高-低-久，面对数字浪潮的一种出路选择。

一个网友，关于刘润关闭直播电商业务以及缩小办公室的评论，非常精辟。

企业都是在成长中，不断的尝试，不断的试错，在一路的打怪升级过程中，真正的理解，什么是商业，也才能明白，很多时候的成功，绝大多数是天时，而人力只是其中的一小部分而已。

待定人力想要更上一层楼，甚或扭转乾坤时，发现人力的作用其实左右不了绝大多数，最后，真正认识的，回归，专注，做自己最专业的事，才是根本。

这就是由低到高，再由高到低，再由低到久的过程。

赚钱其实挺难的，别被【年入百万】迷了眼

在小红书一直关注的一个博主，做电商，他的内容很直接，很现实，有时做一个项目赚到钱，从屏幕里能看到他的兴奋，以及未来年入百万千万的豪情。有时项目废了，或尝试未果，又是无尽的颓废。

他已经在做的项目，是无货源店群，应该已经赚到了不少钱，至少应该有百万了吧。很多网友求助，想学他赚钱。他很直接，就在视频里说，你们不用来学，这个事很简单，现在就告诉你们：多开店，多上品，就这6个字。 他拿出自己一沓子营业执照，至少也有几十张吧，说这都是本钱，有这些就可以赚钱了。

他的策略是，在农村老家弄了个办公室，几十平，本地招了十来个小伙小姑娘，月薪很低，两三千块，一个星期培训上架产品，操作后台，就上岗了。

关键就是不停的上，不停的开店。

看着他的视频，就好像站在上帝视角，在观察一个实实在在的人如何赚钱，很有意思。

视频里有时爆单了，兴奋的大叫，跳来跳去，扬言“今年我要赚200万，把全部贷款还清，再弄辆奔驰开开”。

视频里也经常灰头土脸，今天又死了多少店，被冻结了多少货款，然后一幅生无可恋。

他的这个项目，应该是稳定的，或者说已经固化，或者说与平台规则背道，看不到未来。只身杀入杭州，开始追梦。

今天看到的视频 ，总结他在杭州做电商以来的大况，他说：做TK这个项目，3个月时间，只赚了600块，但投入了2万块。除了时间成本，净赔一万多 。看起来很美好，一个订单可以赚一两百人民币，但一个退单至少赔200块，最张算下来，干赔钱，也看不到希望。确实有做的好的，但做了好久了，投入太多了，很难达到。

前一段时间，他买了一套课程，或者去到一个公司学项目，做财务管理，简单说就是财务报账及相关的事项。

他去的那个公司，很大，也做了十多年，靠几个天猫旗舰店和十多年积累下的客户，以及电销的方式，每年能有上千万的利润，这利润确实也是非常可观的。他也想做这个模式，打了几天电话，最后可能抗不住，项目没有了后续。记得有一天发了一个视频，说“我终于开单了，拿下了一个财务报税订单，提成200块” 很兴奋，他说我从早上打电话打一天，终于成交了一个。

财务代理，这个生意模式已经非常久了，至少也得三十年，也确实有非常多的人赚到钱，但这个事，其实也挺难的。最开始就是客户的积累，通常情况下，一个客户一年3000块钱，100个客户就是30万，招一两个员工就能搞定。但这100个客户其实很难积累，尤其当下的这个阶段，各行种业非常卷，我自己的执照代理记账，前两年是3000两年，今年续约不再续，因为有一个更大的公司找我，2000块钱两年送半年。 所以，也很难，重要的是前期积累。

他的两个项目都黄了，又在尝试第三个项目，小红书笔记带货，也是当下比较火的项目，至少是【割】起来比较火的项目，我猜，最后也是失败告终。因为当下的各行各业太卷，郑州帮的小红书体系已经达到了一个人日产出30条带货视频，一个公司百来人专门做视频 ，一天多达3000-5000条的视频发到平台上，以量取胜。靠个人竞争，太难了。

但我挺喜欢这个博主，很真，成了也高兴，败了也悲伤，但一直还在想方设法的折腾。总有一天会找到自己的大道，而做成。

前两天看到一个北京的电商朋友发帖，说见了两个资深的电商品牌，十多年，也都过亿的体量，产品非常好。他感叹：商业的成功不全依赖于产品，但好的产品，是一切可能的前提。

我回复他：好产品，是一切可能的前提，非常认同 。但好产品不一定能起来，会有很多因素的制约，时机，人，产品，渠道，竞争，都是。

确实，我们能看到的，做的不错的公司，不错的产品，都得熬十年以上，没有时间的积累，没有合适的时机，起来的概率太小了。

所以，我们现在能做的就是：

• 一直在牌桌上，无论是一二五毛的，还是五块十块的，不下牌桌。哪怕用最小的成本维持，也得维持住，不能放弃，不能倒闭，不能删除。

• 尽可能找小的，再小的产品，找竞争小的产品，找对手弱的产品，去做。绝不能找大产品，用蚂蚁对抗大象，逻辑不成立。

• 找大哥带。尽可能找已经成型的朋友，带一下自己，起步能快一点。 实在找不到，在网上找比较好的，尽可能近的，他赚10块，那我就赚5块。

• 不贪大，维持住自己的现状，先每年赚5万，再每年赚10万，再每年赚20万，再每年赚30万，在行业里，积累够了信息，积累够了认知，再考虑扩大一些。或者，一年能有30万净利润，已经可以很好。

• 不着急，慢慢来。没必要焦虑。2025马上就要过去了，无论好坏，总算熬下来了，殊不知，2026会更难，2027还难。守住自己的钱袋子，先别乱花，乱投资，至少留三年好好生活的钱，再求发展。没有发展怎么办？没有就没有喽，总比瞎搞把本钱赔光了更好吧。就像段子说的：我辛辛苦苦的做了两年生意，赔了50万，隔壁吴老二两年来全国各地旅游、玩耍，花了50万，同样的50万，过程在地在天呀。

嗯，年入5万就很好，年入10万就更好了，年入30万，每天乐开花，这才是一个普通人该有的最好认知。

我的【实盘京东店】项目，进展依旧缓慢，有时候挺急的，毕竟已经在网上公开了，这个节奏有点太丢人了。现在反倒有些释然。我的目标是，半年赚1万元，或者亏掉1万元，才不到一个月而已，现在有两条路，走的太急，一个月亏完1万元，啥也没测出来，光荣牺牲，还有一条路，慢慢的测产品，有可能测出一个品，任务就完成了。

这几天没有更新进度，是因为还在调产品，从80分到90分，数据上基本没有变化，每天几个访客，还没有订单，仅此而已。

快递加烟，法力无边

快便利大刘，关于开超市的经典金句。有了这两个，十拿九稳。

X上看到的，震惊了一下。

再一次深刻认识，无论做什么，先堆量。甭管他好坏，量上去了，质会一点点的变。