成为顶尖销售（高手）的三个步骤

涛哥的视频，干货十足，乍一听，和诸多的鸡汤差不多，但仔细听，你会发现里面的道理，简单直接，正所谓看山是山、看山不是山，看山还是山，到了第三重，你的所有理念，所有想法，会返璞归真。

因为大道至简，你所有的认知、方法论，都离不开规律，因为脱离规律，事物本身就不会存在了。

在一段视频里，涛哥对于如何成为顶尖高手给出了明确方向，其实这三点，我们从很多书里，视频里，文章里也能看到，但把每一步给你具象化，很容易理解。

我把视频的文字转录如下：

成为顶尖销售的三个步骤
• 你是谁
• 你在卖什么
• 为什么非你不可
怎么去提高销售能力，我一直坚持的就是【做销售逆天改命】，那怎么去练习呢，最快的方法是：你今天晚上开始，对着一面镜子，用30秒介绍自己，讲清楚你是谁，你在卖什么，为什么非你不可，你只要讲清楚这三个问题，30秒能讲清楚，把他练到极致，你就迈过了成为合格销售的第一关。
第二关叫做行业百问百答，你要梳理属于你这个行业的百问百答，第二个途径一旦走通，你已经迈入了顶尖销售的门槛。
接下来就是实战了，聊死20个客户，聊死50个客户，聊死100个客户，你就是顶尖高手。

以上是视频的原话，我看了三遍，其实不只做销售，任何事的道理都是通的。

首先你要介绍你自己，或者说，你要清楚你自己，当对方面对你时，让对方清晰的知道，他所面对的人是谁。

再者，你在卖什么，你要完全清楚你的产品，产品的优势与劣势，产品的各个细节，产品的主要竞品的特点，与竞品对比的优劣势，也就是说，产品的360度无死角，张口就来。

三者，为什么非你不可，你要把你的优势与客户的需求匹配起来，让客户觉得你不一定是最好的，不一定是最便宜的，但一定就是最合适的。

于是，就是成交。

而每一个阶段的难度不同。

第一阶段，你是谁，你要有一个清楚的认知，你要把自己写的既真实，又令人信服，而且要极其熟练，任何时候，哪怕下意识的介绍自己，都能做到如央视主持人般。

这既需要你认真的剖析自己，认真的不断优化自己的描述，再需要不停的练习口述，语速、语态，做到信手捻来。

同时，还要根据在实践对谈客户的复盘，不断优化自己的话术，达到最佳。或者做出几套，分别针对不同的用户群，做自我介绍，才能达到最优。

第二阶段，你在卖什么，也就是说，你要对你的产品有全方位的了解，注意，是全方位，包括产品本身的特点，用户的注意点，竞争对手的特点，产品本身的缺点。

有时候，你自己对产品的了解，极大概率并不全面，且更多的情况是，你根本不知道你的用户真正的关注点在哪。

举个例子吧

六一假期，趁着国补，我们想买一辆电动车，改善出行方式，更方便。 我们本来是有一辆爱玛电动车的，骑着也很不错，增加一辆，换掉骑了五六年的自行车，生活更美好。

一周多的时间，我们转了七八家电动车店，看了爱玛、雅迪、新日、九号、台铃，基本上市面主流品牌都看了个遍，不得不说，每个品牌，都有自己的特点，且特点鲜明，但选择的时候，真的容易挑花眼。

最初，我们定的基调是，买个一千五六的小车，正常开着就好。看了三家店之后，无论什么品牌，一千五六的车，又小，结构又差，电池续航短，款式老，基本没什么可挑，大同小异。其实我们打算骑个五六年，左右一想，五六年骑一个不舒服的车，实在不舒服。

我们把需求提到了2000元，买一个差不多的，不太好，不太差的中档车，可选的范围明显多了起来，但总的来说，中规中矩，需要仔细的挑。

这时从未考虑过的九号进入范围，一款车由原来的2699直降到2199 ，就是要抢这批中端用户。九号，在人们内心，很贵，很高端，但具体怎么样，没有接触，也从未考虑过。这款车进入选项后，着实纠结了一把，从表面上看，这一个操作属于降维打击，由一个高端品牌，超高颜值，超多智能的产品，价格下探到用户群最多的范围，确实一下打到了交痛点。

我们看完车，第二天就想提。但介于之前这种冲动决策通常出问题，又缓了三天。再去看时，直接PASS了这个选项，原因是，不符合我们的实际需求。

到了六一，我和老婆直接去了电动车一条街，一家一家的看，一辆一辆的选。

最终，我们选了一辆2700的车，远超预算，但我们非常满意。进入决赛圈的有两辆车，一个雅迪，一个新日，而直接决定我们选择的，其实是销售员。

雅迪的销售员，所说的关于选车，关于选什么样的车，都说在了我们的真正需求点上。他没有任何贬低同行，只是说自己的车好在哪里。

提到了几点：

• 2000块钱的车，和2500以上的车，是完完全全的两种车，2000的外观没问题，但内在比1500档强不了多少。而2500以上，基本上属于高端车，配制各方面都是优选。

• 从车身结构，到电池，到大小，到使用，到电池使用时间，到电池高效的使用方法，到维修服务，到品牌，说的头头是道。

• 我们从2000档提到2500档，就是他所说的车身结构、电池两大选项升级。

• 对于新日的同款产品，他说：那款车也很不错，也是爆款，也可以选择。他的价格比我们低300-400 ，我告诉您我们雅迪这款车，这400块钱贵在哪。 一是电池，我们这是冠能，两年换新，五年维修，别家的电池都是一年换新，两年维修，单这几块电池，差价300块。二是车胎，我们这款车的车胎是XXX(具体是啥我忘记了) ，你可以再看其他品牌，我告诉你怎么看（xxx，详细不表），这两条车胎至少差价100 。三是雅迪品牌，至少也值100块。四是我们这款车的车架设计有一个特别好的点，他有后防撞梁，其他车都没有，你可以仔细看。

这四个点，至少也值500块钱。

• 我们对比了新日，确实如其所说。

最终，我们选择了雅迪，虽然比预算高出了不少，但我们对车子本身非常满意 。

这个决策，其实是销售员起了关键作用，他把产品的优势全都讲了出来，结合用户的真实需求，达到了最好的销售结果。

所以说，当我们对待销售时，你在卖什么，一定要非常清楚，比任何人都清楚自己产品的特点，才能把产品真正的优势发挥出来。也才能更好的销售出去。

到了第三阶段

也并不是你都介绍的很好，也很清楚，就一定能销售出去，也要看概率，也要看缘分。

如今早，我在做客服时，给一个用户讲产品从头讲到尾，客户最终也没买，两个小时后，客户回来说，你给我讲的最有用，最容易理解，我去问别家，好多都不知道。但有一家比你便宜几块钱，我想试试他家的，不好意思呀。

我一点也没生气，因为我知道，并不是你付出了就会回报，而要看量，看概率，如果有100个用户，你同样的水准对待客户，成功率一定很高。因为大部分人，不会为了两三块钱，几块钱，放掉自己的信任。

所以，你需要做的就是，提高数量级，聊10个客户，聊20个客户，聊50个客户，聊100个客户，等你真正的聊够了100个客户，基本上关于产品、关于用户的需求，你都已经掌握至少到95%了，你的成功率已经达到了足够高的水平，你唯一要做的就是，提高数量级，在保持成功率的前提下，持续的提高数量，你就真正成了顶尖销售。

成为销售的三个步骤，其实也是我们做任何事的三个步骤。

我们要认识自己，这是第一步，知道自己的缺点，知道自己的优点，要把自己最真、最核心的优点提炼出来。要反复的测试，反复的提炼。就像我们买电动车一样，其实我们最开始并不知道自己最真实的需求，或者说，我们最真实的想法，藏在最深处，看不到。

找到自己最大的，最值得提炼的点，才算真正的认识自己。

然后是自己产品的了解，或者说对自己项目的了解，或者说，对自己要做的事，要全面的了解。比如我喜欢烹饪，我喜欢吃面食，我能做出比95%的人都好吃的肉加膜，那你就可以去做这个事，就做这一个事，足够你财富自由，做成终身事业。

第三阶段，就是你要试，并不是你做的好吃，你就能赚到钱，你就能做起来，你要尝试是做哪种口位的肉加膜，在哪里做，面对的是白领，还是学生，还是工人，还 是谁？ 你的价格定在多少合适，你要搭配什么汤水，你要把店开在哪里，，，一系列问题，就像聊死100个客户一样，你要搞定100个问题，你就成了。

做任何事，均如此。

做生意，先求同，再存异

求同存异，是周恩来在1955年4月在印尼（印度尼西亚）万隆召开的亚非会议（万隆会议）上，针对某些国家针对中国、制造矛盾的行径，为推动会议顺利进行、增强与会国的团结、表明中国的立场而提出的一项基本方针。

我突然想到 ，做生意，其实就是一个求同存异的过程。

先求同，再存异。

从0到1 ，我们什么都没有，只有一腔热血时，我们要做的是什么？找到自己的学习目标，模仿。模仿什么呢？模仿模式，模仿方法，模仿产品，其实就是现在大多数人教的“抄”字。

这是一个求同的过程，因为，从0到1是一个极难的过程，你需要一点一点建立一个基础，如果上来就给自己来个天崩开局，给自己定个超级大目标，上来就要做一个新茅台，逻辑就是错的。

求同，是把别人验证过的项目，别人验证过的产品，走自己的路，重新走一遍，走这条路的过程中，怎么提高自己的效率，怎么降低自己的成本，怎么找到自己优于别人的优势，这是一个基础演习阶段。

这个阶段验证跑通，才开始存异的阶段。
存异是什么，差异化，创新，区别于别人。

这个难度就很高了，因为你要面临非常多的不确定性，你差异化的方向是否正确，创新的点是否对，在很大程度上，决定你大幅甩开对手，还是一夜回到解放前。

所以，360老板周鸿祎提出了“微创新” ，在2010中国互联网大会次生论坛，周鸿祎在论坛上建议网络草根创业者致力于“微创新”。“微创新”规律有两点是很关键的：①从小处着眼，贴近用户需求心理，②快速出击，不断试错。

这样的创新方式，其实符合整个社会的运行规律，小步试错，小成本投入，验证一点成功，再去验证下一点，节奏可控，不至于翻车，不至于大把的资金打了水漂。尤其对于小的创业者，小生意人，大的创新很可能直接把自己创死了。

最近小米的YU7又刷屏了，正反两方骂的不可开交。赞的人说，你见过这么漂亮的车吗，你会介意自己的老婆长的像刘亦菲？ 骂的人说，全国500强的企业，抄起来完全无索顾忌，抄的理所当然。

从我自己的观点，我是属于骂的一方，因为，小米有自己的实力去做研发，去做创新，但没有，他选择了最稳妥的方式。 反观这一点，蔚来确实值得尊重，即使他有极大的可能破产，但他在造车，造有自己理念的车，认真的造车。小米已经是国内的头部企业了，应该在此基础上，做更多创新的事，做更多让国人自豪的事。

但如果从做一个企业讲，从盈利讲，小米的做法完全没问题，最保险，效益最大化。因为从车本身看来，确确实实好看，确确实实把高高在上的顶级豪车，打到了平民价格，无需置疑，一定是爆款。这就是在验证过的基础上，做自己的事，求同做到了极致。

而蔚来所做的，更多是存异的过程。李斌自己说：我们对保时捷、奔驰这些品牌怀有敬意，但从未抄袭。任何一个新人来到成熟的市场，不可能不借鉴大厂，不借鉴前辈的成果，但在此基础上做一些自己的东西，其实可以的，我们能看到创新的希望。包括他的换电思路，虽然现在已经烧了无数的钱，虽然很大可能不成功，但他在做新的事情，在尝试新的事情，我认为这符合一个大厂或一个人们认知度比较高的企业应该做的事。

所以，对于很多的事，我们无法从事件本身评论对错，也不可能真正的评出对错，还是那句话，没有对错，只有利弊。

再说罗永浩，老罗，锤子死了，但锤子的一些东西留了下来，我觉得这才是老罗值得吹NB的地方，他们做的一些创新，现在被各大品牌放到了自己的系统里。

对于大人物，更多的应该做存异的事，对于小人物，我们更多的是先要求同。

等我们有了存异的能力，存异的实力，再尝试存异，世界才会更好。

想想十五年前，智能手机之前的手机时代，那时的手机真叫惊艳，诺基亚的各种系列，黑莓，摩托罗拉，总会时不时的让你惊喜。现在，大家的手机，相似度基本70%以上，变来变去的就是后面的摄像模组，没东西可变了。

有非常多的人，非常多的组织，在做存异的事情，而且做的非常好，关注各视频平台等，各电商平台等，有非常多的好产品，但活不太久，非常可惜。

看到天诺老吴曾经说过，他现在所有团队，都是直营，都是自己人。问他为什么，他说，现在对于他来说，多赚一百万两百万没意义，所以，当有了一定基础，占到了一定红利，要反馈给社会一些东西，尽量的多创造就业岗位，尽量的纳税，而不是唯利是图。

很多人，有很多钱，达不到这种水平，至少，在内心里没有这个想法。只求同，只赚钱，其实也没啥意思。

站在后天，想明天要达到什么结果，今天该做什么

站在后天，想明天要达到什么结果，今天该做什么。或者说，站在后年，想明年要达到什么结果，今年该做什么。

这是一个立足于未来，倒逼自己做事的思维方式，或者说，当自己不知道该做什么的时候，想想未来自己想到达到的结果，从结果往前推，现在的自己该做什么。

人们习惯于管中窥豹，看到一点点小的亮光，其时不是习惯于，是因为我们的能力，我们的视野，只有这么一点，或者只能看这么一小段的时间。大多数时候，你想象不出未来的样子，想象不出未来自己达到的样子。

稍微大些的企业，经常会有三年规划，五年规划。在原来的时候，在职场的时候，经常对此嗤之以鼻：能不能先踏踏实实的把今年的事干完，把今年的目标达成，再想其他的？当突然间意识到这个想法不对的时候，才意识到，自己的思维差距，还是差的太远。

我考虑的，只是在于我所处的岗位，所处的阶段，只立足于小我出发。而高层提出的三年五年计划，甭管虚不虚，虎不虎，至少他们对未来是有所期待，有所规划的，也会从三年五年计划倒推当下的团队，应该做什么，应该往哪个方向发力，应该在哪些环节发力。

而当时的我，其实也应该有自己的三年五年规划，不应该只以公司给的任务为终极目标。那时的我应该做什么呢，应该想3年后的自己达成什么样的收入，做到什么级别的岗位，公司之外自己要准备往哪个方向 ，要提高哪方面的能力。然后，再以此给自己倒推出自己需要做什么。

比如，我未来的三年到五年，我想写一本书，一本小说，一本科幻、玄幻类小说，一部几十万字的小说。那我现在需要做的是什么，首先我要多看一些小说，看一些有营养的小说，看好的文学作品。再者，我要开始写起来，无论写什么，都要开始写，锻炼手感，锻炼思维，锻炼开始写一些长篇的文章，长篇的思考。 立足于当下，如果每天写2000字，一年300天可以写60万字，如果能坚持下来，三年后可以写180万字，有180万字的功底，虽然文笔不一定能多么出彩，至少能保证一点，写出一个30万字的小说是可行的。

所以，立足于未来三年写一本30万字小说的目标，我现在要做的是，每天写2000字的文章，积累写作的手感，积累素材。看二十本科幻、玄幻类的小说，感受小说的写作技巧，思考方法。再刻意去学习一些写作的方法，优化自己的写作能力，提高写作水平。

这就是从一个未来的小目标，反向推到现在我应该做什么。

再以我自身举例子，我计划三3年后，达到年净利润50万的目标，怎么来分解我目标达成。

2027年净利润50万，2026年净利润25万，2025年净利润10万，这是三年的收入目标规划。

2025年已过去近一半，照目前的进度，2025年净利润目标可以达成。

2024年11月开始，准备自己的未来事业，大方向，电商，从货架电商开始。

11月至12月，开店，选品，定主要方向。比较幸运的是，之前有一丢丢的积累，物流、客服等相关的一系列辅助环节，都已经能够正常运行，只是以最小化单位进行而已。

1月开始，增加新的平台，增加新的店铺，增加新的产品，到现在6月份，证明方向目前是没错的。稳定的、小幅度的增长。

但这半年时间里，更多的是自我怀疑，怀疑自己方向是否正确，怀疑自己能力是否能驾驭，怀疑产品是否正确，总之，时常性的自我怀疑，导致效率并不高，没有始终如一的持续进行。

但想通这个问题后，从未来3年目标看，当下的节奏没有什么大问题，道路有点小曲折，但始终在前进的路上。

在这半年的时间里，也写过一些文章，分析自己的问题，太急，总恨不得今天新开了一个店，明天就开始稳定出单，今天新上了一个品，马上就成为爆品，今天新进了一批货，马上就卖完补货。刚推成了一个小的小小爆品，马上就想要定制，大指规模化。

其实问题都在于，急，太急了，容易生乱。

而一旦稳下来后，给予任何事，任何动作以时间，给成长的时间，给验证的时间，给其生，给其死的时间，一切就变的自然。

因为不可能任何品都能卖起来，所以有生就有死，有上架就有淘汰。任何成长都得经历时间，需要成长的时间，需要成长的机缘，而不是上来就得拿结果。

说到这里，想起了前司的思维方式，大老板做事的方式就是，新出一个品，定的第一个目标就是每个大区出多少量，年销1个亿，利润达到2000万。几年的时间，出了不下十个产品，一个也没成，因为不到半年时间，没有达到预期，产品就被砍掉。

想想农夫的东方树叶，十五年如一日的坚持，被评为10大难喝饮料前三亦不动摇，终就成为了1百亿大单品，这就是给予成长的时间。

立足于3年，我们今年要干什么，三个大的核心：开店铺，增产品，强推广。

开店铺，要开到10个以上。增产品，要做到300个产品。强推广，把付费当成未来增长必备的技能，强推动力，通过付费来驱动整个业务的增长。

由此来看，当前的方向没错，问题出在持续力，出在节奏上。所以，还是要找回最开始的节奏，继续找品上品，继续开店，继续开平台，继续积累各累素材，继续强化推广的产出，至少完成今年的既定目标，为明年的目标打好基础。

未来的两年，就是复制，复制平台，复制店铺，复制产品，复制品牌，复制推广，复制内容，复制渠道。

以此来看，坚持节奏，逻辑上就能达成3年规划的目标。而达到年50万的净利润，实际已经超越了职场的收入，且更稳定，更有空间。

基于此，当我们不知道要干什么时，不知道自己做的对错与否，不知道选择是否正确，可以给自己定一个3年目标，不要太大，不要大的遥不可及。如果可以持续，第四年往往能达到前三年的总和，正如荷花定律： 在一个池塘中，荷花每天开放的数量是前一天的两倍。到第30天时，荷花开满整个池塘。然而，令人惊讶的是，‌第29天时荷花仅开满了一半‌，而最后一天（第30天）的开放速度等于前29天的总和。

未来的每一年，都有极大可能成为之前积累的倍数，十年之后，哪怕增长再慢，也是你当下难以想象的数字和规模。

而唯一要做的，就是坚定的执行。

你认为再再再再众所周知的事，起码有1亿人不知道，这就是信息差


刷到一个视频很有意思，应该是一个电商公司的设计师或设计团队，在被老板要求改了无数次详情页后，发誓要确定详情页的真实作用，到底有多少。

他们做了一期视频，采访路人，在网购时看详情页的实际情况是什么？

视频很有意思，刚开始几个采访，直接被拒绝，搞的采访人很是尴尬。休整了一小段时间后，买了几瓶红牛，作为被采访者的奖励。只这一个小动作，采访成功率提高了至少30%。

所以说，小恩小惠真是解决问题的不二法门，无论多么高尚的人，无论什么人，在得到一个东西后，都不好意思拒绝别人，或者想要做些对等的事，满足自己的无偿所得的内心不平衡感。

当然，视频并没有播出太多被拒绝的场景，估计有很多，因为非常多的人对陌生人有很强的警惕感，不愿意做任何有风险的动作，对小恩小惠也根本不在意，被拒绝率还是很高。

想起前段时间看艾维奇视频中自爆自己的采访花絮，也是一脸苦笑。网友问他怎么能采访到那么多大佬，他说，你只看到了被我采访的大佬，你没看到拒绝我的大佬，至少十之有九吧。

嗯，被拒绝才是常态。

言归正传，采访路人在网购是看不看详情页，其中回答最多的是：什么是详情页？ 采访人一顿解释，就是方块图下边那一条长长的图片，介绍产品的。 被采访人回答，基本不看，只看那个方方图。

问：如果图上有的信息没有，那你怎么购买呢

答：找客服问呗

再答：或者，直接换一家喽

问：为什么不看下边长长的说明的图片呢
答：太长了，太啰嗦了，而且不知道在说什么，看半天也看不出啥。

这是大部分被采访者的普遍回答，基本不看，有问题找客服，或者直接换一家。

除了电商人或相关的从业者，大部分人，连详情页这个词指什么，都不知道。

说实话，这个视频，颠覆了我的认知，让我感慨万千。在做电商的时候，经常有客服同事发牢骚，对面这客户是傻吗，怎么这么明显的，这么弱智的问题问起来没完？

我才恍然，大多数时候，我们面对的，都是不专业的人。或者说，对于我们自己来说，我们的产品我们是了解的，而对于用户，可能就是完全陌生的。就像，如果有一个修车的工人问你，你加什么机油？ 在修车人的内心里，就是那几个品牌，那几个型号，那几个价位的事，而在你的心里可能是，要不加鲁花的？他的油最好。

当然，这是说笑，但现实生活就是这样，我们太高估对面的用户，太高估大众的群体了。正写时，我也突然想到，PDD的用户，可能就是这样的一群人，什么品质，什么情调，什么材质，什么工艺，跟我有毛关系？你就说能不能用，便宜不便宜，就得了。

可能，我们在做一件事情时，在做一个生意时，真的要认真的思考，我们的客户，真实的情况是什么样的，而只有真正做到了从用户出发，可能做出来的产品，才更符合用户的需求。

再说苹果，今年的618，手机前三甲是iPhone16 Pro ，iPhone16，iPhone16 Pro Max ，完全的想像不到。不是说消费降级吗，不是说人们都没钱了吗，怎么卖的最好的，却是最顶尖最贵的产品呢？

还是要回到产品，无论在网上，苹果被嘲讽的多么不堪，在销量面前，在利润面前就没有敌手，因为他的产品就是足够硬，老人小孩拿起来就上手。我新换的OPPO ，折腾了快一周，才开始适应，才把之前的数据，邮箱，备忘录等全导过来。

微信之父张小龙曾说过这样的一句话，他说判断一个产品经理的水平，要看他多快能从专家视角切换成小白视角。他（张小龙）本人能在10分钟内变成一个小白用户，而 Pony（马化腾）能在1分钟内变成小白，最厉害的是乔布斯，能一秒间变成小白。

之前不理解这句话，为什么变小白，人们不是喜欢更专业的人吗？ 直到看到这个视频 ，才想到，原来用户可能真的什么都不懂，而且他们也不需要懂，你只需要把产品做的足够简单，让他们不费吹灰之力就可以直接上手，那就成了。

再者就是，我们认为“怎么会有人不知道这个”的时候，可能真的有1亿人真的不知道，甚至有10亿人真的不知道。

有人问，为什么在京东买东西，有的特别快，有的就很一般。有网友回复，那是京东自营的，当然快了。然后再问：什么是京东自营？

所以，当你认为再普遍的事，真的有人不知道。

同理，我们算是网购的老用户了，我们买一个东西，平台间比价，店铺间比价，时间上的比价，总想买到最便宜那个。但你最终想想，你作为一个电商从业人员，你买一个东西时，真的能买到最低吗？大概率不能，太多了，比不过来。

所以，可能你认为的价格最低，并不是价格最低，你认为的最优解，并不一定是最优解。

互联网已经如此发达，怎么还会有信息差？因为绝大多数人，只是互联网的消费者，他们没有意识去降低这个差距，所以还是存在极其大的信息差，成了别人赚钱的工具。

如果，你想通过互联网赚钱，比如说赚到100万，实话说，仅靠信息差这三个字就足矣了，把A平台的东西放到B平台卖，就是信息差，且有非常多的人，根本就不知道这个信息差，所以就有了各种想象不到的赚钱方式。

拒绝高深，回到现实，认清事物的原本，是成事的关键。

产品主图，可能比详情页的作用要大的多。

性格太老实的人，我建议你疯狂做这10件事（三）

6. 习惯自己拿主意，错就错了

又是一年一度618了，又超出拉垮的极限，价格也不低，流量也没有，人们对于长达1个半月的促销，也厌恶的不再有消费冲动。本来计划的屯一些东西，结果5月中旬就开始了，根据往年的经验，说的再天花乱坠，也是等到618那天最便宜，至少大部分是。因为从商家来讲，偏大的商家，再不加大力度促销，任务就完不成了。从平台的角度讲，再有所顾忌的做活动，就卷铺盖走人了，于是管是商家赔不赔钱，一律加折扣，一律加优惠券，先过这关再说。

而现在，一点冲动都没有了。想买个手机，有了念头就忍不住了，结果买完第二天直降300 ，还得去和客服扯皮。

说到这，我想表达的是什么呢。有非常多的人，无论是小红书，还是各种社群、论坛，有非常多的人在问，决赛圈了，A和B选哪个，于是下边的建议基本是55分，A说B不好，B说A不好，问半天，问了个寂寞。
买一个东西，还需要问问别人，还需要别人给拿主义？ 这其实是内心懦弱的表现。买对了，会认为自己行事高级，知道集众家之议。买错了，大骂特骂给建议的人，带偏了人生。这不就是把应该属于自己的责任，硬找别人背吗？

假如买个手机，买的不好，还能咋的，有钱马上再换一个，没钱忍两年再换，或者再出点血以旧换新，就解决了。

有非常多非常多的人，真的不敢拿主义，小到买一个东西，做一道题，去哪旅游，吃点什么，都要问别人，大到买房买车，人生选择，相亲对象，都在问别人，让别人拿主义。当然，有时候听听别人的意见建议，确实可以规避一些问题，但最终拿主义的，一定是自己，因为自己是承受结果的人。无论谁定的选择，都由你来承受结果，如果这样来想，你还愿意让别人拿主义吗？至少99%的人，想当自己的主人吧。

所以，我们人生过程中，无论是生活，还是职场，还是大大小小的选择，尽可能的多由自己拿主意，锻炼自己思考问题的能力，而不假手于他人。 当你不懂时，可以问，可以找答案，可以进行分析 。我想买两款手机中的一款，纠结。那就去实体店看，把玩，一个手机玩他个一两个小时，我相信不用任何人给意见，你都能做出你正确的选择。

再者，我们都要随时准备好，选择错了怎么办。怎么办？其实错了就错了，忍痛割爱就好了。

我们所在的这条街道，一个月前新开了一家炸鸡店，非常迅速的开，非常迅速的关。有次我去隔壁买凉菜，和老板聊，隔壁那家怎么这么快就关了。老板说，害，做个活动，全是老头老太太蹭吃蹭喝，没活动基本没人买，那个老板还算果断，看形势不对，挺也挺不出来，干脆关了，少赔钱，我还挺佩服的。

其实，这个老板没问题，已经认识到错误，是继续为已经付出的资金再抗一抗，还是少赔两万直接关，答案很明显。但大多数情况下，人们的普遍选择，都是再抗一抗，再多赔几万才认输。

7. 以自我为中心，按自己的内心做事，想回答就回答，想不做就不做，只要不犯法，都没问题

我们从小受到的教育，都是尊老爱幼，孝敬父母，尊师重道，但唯独没有教育的，就是爱自己。我们在初中、高中时，都会有几个同学们眼中的自私鬼，特别自私，不帮同学，不管班级的事，我行我素。

长大后，我发现，这些人的人生非常好，过的非常舒服，我思考了很久，得出的结论是，正是他们这些自私的特点，我行我素的举止，让他们在社会中始终处于比较舒服的位置。

他们的行为准则，就应了当下非常流行的一句话：关我屁事？关你屁事？

当别人对他们指手划脚说三道四时，他们反问一句：关你屁事？

当别人找他们做些什么，他们反问一句：关我屁事？

任何事，都左右不了他们，只有他们自己。

我意识到，这是一个强大的精神力，就是以自我为中心，按自己的内心做事，想回答就回答，想不做就不做，别人的事是别人的事，和我没关系。

确实是，如果从外人的角度看，是自私的，但谁总愿意做自己不愿意做的事呢？ 别人好意思说你，你就应该好意思拒绝，这个逻辑成立。

你的精神力强大 ，你不在意外界的看法，你就能以自我为中心，去做你想做的事，拒绝不想做的事。

只要不犯法，都没问题。

8. 建立自己的原则，死守自己的原则

非常多的人，没有原则概念，即什么是自己的底限，更不用说坚守和捍卫。

其实，人们都怕原则性强的人，因为这些人可以为自己的原则，付出一切。外人不敢挑战，需要与这些人接触时，一定是在他们的原则范围内，不然容易遭到攻击。

还说在前司与SB上级斗志斗勇的故事。

SB上级是外招的，上来给董事长报了一个去年完成量5倍的任务，让董事长非常高兴。但这个人是属于耍嘴皮子的人，开始我们也好奇，是有什么能力或资源可以承诺这么大的销售额，也很期待他确实能做到，能和他学些东西。

结果开会时用10分钟说了一堆废话，用十秒钟安排任务：我和董事长承诺了销售任务，你来负责把规划写出来，把团队任务分配好，抓紧干，下周我给董事长汇报。

我们面面相觑，大眼儿瞪小眼儿，任务就是这么来做的？

从此我已经认识到这是一个十足的水货，只做分内的事，也自然成了眼中钉，开始排挤、打压。

我呢，无论他做什么，既不迟到也不早退，每天把自己工作排的满满的，把工作记录写的很详细，时不时的找各部门沟通业务。当然，并不是为了对抗，而是我认为，这是我的本分，既然拿着公司给的工资，至少要做对应的业务出来。

后来听说，SB上级通过三四个人，从各个维度的挑我毛病，考勤、态度、业绩，弄到最后，实在没办法制裁我，因为从哪个方面着手，都能顺带着一大批同事遭殃，容易犯众怒。

而我要说的是，如果我没有自己的原则，当被排挤打压时，放任自我，则会很快被他抓到小辫子，轻松干掉。

而当他开始扣工资的时候，我要求写明扣工资的理由，他写不出来，给了个回复，我认为你做的不够。

我遵循事不过三的原则，在连续的扣钱三个月时，我找人事部，找总经理，把他扣钱的情况写明上报，最后以罚他3000警告结束。我认为，这是死守原则的一个方式。

当你有明确的原则对外，别人真的不敢轻易惹你。

9. 隐藏自己的弱点，隐藏自己的过往

金无足赤，人无完人，任何人都有缺点，也都有弱点。如金钟罩铁布衫这种高强武功，都有其罩门所在，何论其他。

金钟罩铁布衫最怕的是什么，被别人发现自己的罩门，一旦被发现，就像被人扒了裤子，露个干净。

人也一样，每个人都有自己的弱点，甚至是致命弱点。但我们一定要记住一点，不要把自己的弱点示人，你敢放出来，就有人利用你的弱点，PUA你，整治你。

另外，自己如果有不好的经历，不好的过往，也不要拿出来示人，有非常多的别有用心之人，会给你暴击。

有一个朋友，许久不见，小酌两杯，未控制住，有点多，开启了吹NB模式：想当年，我做监理那两年，那真是神仙般的日子，工头把你当祖宗供着，整天吃吃喝喝，工作上，质量不好返修什么的该怎么提要求怎么提，你只要不故意卡他们，他们就感恩戴德。 有些供应商，顺手的事给些小好处，两年我就买房买车了，人生如意。

后来我们又聊，我提醒他，你那吹NB的往事，不要再和别人吹NB，小心有人给你下拌子。他说，我C ，你还别说，真有人举报过我，只是拿不出证据，不了了之，我也就和你吹吹，以后可不敢轻易说了。有外人，喝酒最多一杯， 就怕控制不住这张嘴。

有一个同事，刚入职没多久，985研究生，应该很厉害，但接触了没多久，有一次开会，她犯了一个大错误，在会上说自己工作的情况时，她说：我不擅长和别人打交道，甚至有点抵触，能不能别给我安排相应的工作？ 那个SB上级直接回怼：工作是让你挑的吗，能干就干，不能干就滚蛋。

她的错误是，直接把弱点示众，让人可以轻松拿捏。当有人或上级想整你，就给你安排对外打交道的工作，让人自己受不了走人。

她应该做的方法是：我比较擅长数据、擅长运营、擅长全局把握整个业务为各个节点提供助力 。这样说的巧妙在于，我只把我的强项展示出来，其他我并不一定弱，而别人也不知道其他的点具体怎么样，让人不会轻易找事。

10.从小事做起，习惯成功，建立强大自信

我们习惯于，常立志，而很难做到立长志，这是人性。但需要改变。

常立志，就是做不成事，才一直立志。而做不成的事，基本都是比较大比较难的事，所以才难做，难做成。

比如，我的目标是做100个俯卧撑。结果可想而知，你做不到30个就放弃了，目标太遥远。如果说你的目标是，我要做10个俯卧撑，很快就可以做到，然后是20个，30个，50个，直到100个。同样的最终目标，你给息树立了10次信心。

对于做事，做生意，也一样。不要上来就定一个我要年入100万的目标，在毛都没有的情况下，100万是一个极其大的数字，你需要卖掉至少500万的货，你需要至少3-5个人，你需要卖出5万个订单，你需要处理1000起售后，你需要至少50万的资金，你需要应对工商、税务、财务、物流等一系列问题，这远不是你上来就能搞定的事。

而如果你定为，我今年的目标就是到手10万，则你一个人大概率可以搞定，上面你要应对的问题，不是降低10倍，而是降低30倍到50倍，少了很多的问题。

当你10万的目标达成了，你已经建立了一定的基础，再去定20万的目标，50万的目标，才更容易达成。

所以，要立志于小，要习惯于做小事，要擅于积少成多。

最近研究品牌，或者研究店铺，但凡你看上去不错的，发现至少也做了5年以上，但凡有一些规模的企业，基本都在10年以上了。 当下社会标榜快速崛起，尤其各种短视频平台，擅长造神，但你造的这些神，两年成神，第三年还见的到吗？ 没有足够的积累，没有坚实的基础，就是建在沙滩的城堡，最终结果是塌掉。

先做小事，再做长事，为做事之根本 。

结语：好吧，没想到一个小题目，洋洋酒酒写了小一万字。其实写这个标题时，是想写给自己，处事多年，依然会有软弱的地方，会不自信，会要脸面，会控制不住自己。

但人生真的是，脸皮厚者，多享受人生。因为脸皮厚，真的可以不在意别人的看法，你爱说什么说什么，我就当听不到。但你惹到我，我就全力回击。

人生真的就该这样，建立自己的防线，也要建议自己的攻势。该打要打，该防要防，只以自己的核心利益受益为最终核心。

越早认识到这些，人生受益越多。

性格太老实的人，我建议你疯狂做这10件事（二）

3. 学会拒绝，熟背各种场合的拒绝话术

拒绝是一门学问，也是一门艺术，但99%的人并不掌握，或者说没有意识会拒绝。这又回到了第一条，不会拒绝或不好意思拒绝，死要面子害死人。

刘震云在其小说《一句顶一万句》中写到：“ 别不好意思拒绝他人，凡是好意思为难你的人，都不是什么好人。”深以为然。学会拒绝，是一种心境，一种智慧，也是一种力量，其实更是一种能力，有这个能力，拒绝起别人，会更力出一孔，会更顺其自然。

还是以自己的经历举例，前司的一个SB上级，最擅长的就是PUA ，对任何人，随时随地的就能P。有一个小伙儿，刚入职3个多月，过了试用期，一个985院校的高材生，人很机灵也很聪明，被这个SB上级硬从别的部门抢过来，美其名曰有更好的岗位，结果来了之后，成了他的PPT专属制作工，两个月的时间，写了不下二十份，改了不下五十遍。

我们关系处的不错，他有天晚上找我喝酒，说：哥，我要撤了，本来觉得到了一个不错的企业，在自己的专业上能更上一层，做出点成绩，做出自己想做的产品，结果成了一个给你擦屁股写PPT的小工，去TMD这个SB，老子不伺候了。

我说：你知道吗，你现在干的这些事，原来都是我干的，我写了一个PPT之后，他马上安排第二个，我直接给他怼回去了。我对他说，我现在自己的本职工作，80%都没还干，业绩60%也没完成，我写个说明，把这些工作、这些业绩转到谁手上，谁负责，你签好字，交接完我再给你写PPT。SB上级犹豫了3秒，说本职工作要紧，先忙你的吧。

我说：我的问题就解决了，他没再找我写过PPT ，他知道我不可能给他写。

我继续：你的问题就是，你不好意思拒绝他，你认为领导安排了工作就得去完成，没看到他PUA走了多少人？没看见他的饭盒里，有过多少人的吐沫？

我说：你不应该走，更应该做的是，回你原来的岗位，做你喜欢的、擅长的事。

他说：他不让我走怎么办？

我说：直接找你原来的上级，让他找公司要人，把你调回去。然后你直接找人事总监、找总经理，说你的情况，不调回去就走人。你反正都准备走人了，调不成就走人，再在这个王八蛋下边干两月，你得疯掉。

他干了一杯：就这么办，谢谢哥。

半个月后，调回了原来岗位，又变成了机灵聪明的小伙儿。

当人们不习惯拒绝时，总认为拒绝别人，是自己做的不好，是自己不通情答理，是自己的问题。毛姆曾说：当你不好意思拒绝别人，想想他为什么好意思为难你。这才对嘛，别人好意思为难你，你为啥不好意思拒绝？

所以，拒绝别人，需要练习，练习脑力，思考哪些事该拒绝，哪些人该拒绝，哪些事不能拒，哪些人不能拒。再者，需要练习的是拒绝话术，我们有哪些常规场景出现了PUA，该用什么话术拒绝，当你张口就来，且非常得体的拒绝别人时，基本成了。

我看到有人总结了100条拒绝话术，回头贴到帖子里，里面提到了几种拒绝话术类型，直接拒绝型、委婉拒绝型、解释原因型、提拱代替方案型、幽默拒绝型、坚定拒绝型、礼貌拒绝型、强调自身情况型、表达歉意型、结尾祝福型。看嘛，这是一门学问。

很抱歉，我不可以；真不好意思，我有其他的安排了；很抱歉，我能力有限，不能胜任这个任务；对不起，我不能满足你的要求，但你可以调整一下你的计划；嘿嘿，我不想当这个英雄，这活儿我可干不了；不，我不会答应你；非常感谢你的信任，但我真的不能答应你；我的兴趣不在这方面，不能帮你；很不好意思，我不想参与；虽然不能帮你，但希望你做出好成绩。

看嘛，拒绝也是一门艺术。

4. 勇敢表达，管他对与错

在刷《三体》，已经第三遍了吧，越看越有意思，惊叹大刘的脑洞。昨天，程心提出了他的风帆计划，即由核爆炸的辐射将飞船加速至光速的百分之一。遭到其他成员的无情嘲笑，但，这并没有影响她继续往下说，说出理由，说出真正的价值，也才真正有了面对三体的阶梯计划，也才有了面壁计划之外，死神永生的续集，才有了更大的脑洞。

假如程心，在当时碍于自己只是一个初出茅庐的职场新人，在一众大咖面前纠结到底该不该说，要不要说，大概率的结果是不会说，就没有了后续。这是故事，但也是人之常情。

我们人在职场，在社会，其实大多数时候都是不敢于表达的，怕自己出丑，怕自己闹笑话，其实有什么呢？如果真的大错特错，最多让别人嘲笑两分钟呗，第三分钟开始，谁还会在意你呢？你以为自己是人民币，谁都喜欢？ 每一个人都是以自我为中心的，不会把对别人的关注超过三分钟，所以放心大胆的表达，错就错了，反正不亏钱。

但很有可能的是，你的勇敢表达，带来真正的价值。

还说上边的这个年轻人，在调回自己原来的岗位后，确实如鱼得水。他曾经的岗位，对产品的生产线很了解，接触较多，而我们公司当时面临设备老化，如果全面更新换代，费用太高，不更新效率又太低，没有特别好的方案。

他在参会时，提到他曾经去过的工厂，类似问题的解决方案，只把产线的一部分换掉，换成高频率的一组套件，费用也就整套设备的1/30 。会后公司成交项目组，他为组长，专门研究这个事儿，两个月的时间，跑遍了全国的十几家大型设备厂，并找最合适的厂家来公司现场实测，最终结果完全匹配，用1/25的价格解决了100%的问题，公司直接发了一个大红包给他，并提级提薪，开始进入快速上长期。

如果他以新人自居，不敢说，则没有后来的各种机会。如果他不敢说，我也就没有了后来的一顿大酒大餐。

很多时候，我们的勇敢表达，都是错的，或者说不高效的，不能解决什么问题的，但如果提的多了，自然成功的概率就高了。当然，更重要的是带脑子，过脑子，深思熟虑才行，不能张口就来。

5. 遇到不平事，立即反击

这篇文章里，我们前司的SB上级，出镜率极高，因为做的龌龊事太多。

有一段时间，大家基本熟悉了他的脾性后，对于他的各种PUA，各种所做所为有了了解，便形成了一套对抗方法，而且大家心照不宣的互相交流。

说到此，可想而知，在职场，如果一个人的能力不行，还可以当个小领导，如果一个人的人品不行，活的也舒服不到哪去。

当这个SB上级，在让其他同事买的午餐、晚餐里高频率的出现极其咸、极其辣、渣子非常多、要么就是凉透的菜、坨坨的面，到没法吃的程度时，他发现事情有问题了。当他发现，他的好多费用票报不了时，或者发票经常丢、经常撕的没法用时，他发现事情有问题了。

他开始反击，用最拙劣、最招人恨的方式：扣钱。但他扣钱的方式非常低级，就是明扣，说业绩不达标，说PPT不合格，说加班时间太少，总之，这些理由都是站不到台面的。而且他扣钱，是所有人一起扣，这个500，那个1000 ，最后让大家行成了统一战线。开周会的时候，没有一个人说话，没有一个人报业绩。

一个扣钱最多的同事质问，我的1200是因为什么扣的，请给我解释一下。然后大家不约而同的开始质问，最后弄到周会开不成，散会了之。

扣钱的事，也是不了了之。

但我们这个扣钱的同事有奇招，钻了一个空子。这个SB上级，基本上不坐班，很难看见人，基本上来之前都会告诉行政要开会。然后这哥们上午打卡，之后就出去跑网约车，来开会时，就赶紧告诉他回来开会。一周多的时间，赚回了1200 ，才开始正常上班。我们喝酒时聊天问他：你工作落下咋办？他说：反正SB不根据你的工作和业绩来正常发工资，做多做少他也不知道，正常该干的活干了就得了，完成了不也是扣钱吗，让他继续扣吧。

我们其他人没有这么激烈，但是只要扣钱不合理，就质问他。最后闹到了总经理那，总经理让他给大家解释扣钱的理由，最后总经理都听不下去了，直接扣他3000，让他以实际工作为中心，不要以个人情绪为依据。

职场上，包括人生中，有非常多的不平事，有非常非常非常多的人，欺软怕硬，捡软的捏，越是这样的人，越是外强中干。当你遇到不平事，遇到真怂人时，反击是最好的方法，当你强硬起来，对方大概率软下去。而一但你软下去，对方就算遇到怂人了，不把你欺负死不算完。

一句话：不要怂，就是干。

性格太老实的人，我建议你疯狂做这10件事(一)

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性格太老实的人，我建议你疯狂做这10件事

• 疯狂练脸皮

前阵子，遇到一件很有意思的小事。小区附近的主街上，新开了一家蜜雪冰城，开业当天搞的极其热闹，又是抽奖，又是满赠，毕竟本身就很便宜，再加个各种活动，周边的很多人都排起了长队。我们不爱凑热闹，下午三点多人少的时候去。

我和老婆、闺女一起，一人买一个奶茶或冰淇淋解解馋，他店里有一个活动，满12元送一个冰淇淋，正好我和老婆的支付宝里都有红包待用，于是我们各自买了一杯，应该是十四元，可以送一个冰淇淋。结果，付完款，店员说：您这个送不了冰淇淋的，一次购买满十二元才送，您这两个订单都不够，送不了的。 我和老婆相视一下，我说，我们这两单退了，重新拍。店员看到说，好吧，给您送吧，不用重新拍了。

很小的一件事，因为不注重脸面，为了两块钱，我们按照规则，拿到了赠送的冰淇淋。可闺女不干了，回家的路上闹气：你们也太丢人了，排队的好几个人，为了两块钱你们和店员捣鼓来捣鼓去，都没脸在哪待着了，这要是被我们同学看见，得笑话死我。

我很诧异，一个四年级的小学生，怎么如此注重面子呢？

几分钟后我便释然，因为想起了自己小的时候，也曾经如此的好面子，为了显示自己，被别人捧两句就上天了，帮别人写作业，就是因为被夸了一句字好看。帮别人打架，或者说示威，就因为别人说了句，咱们是兄弟，有福同享，有难同当。

在职场的时候，也没有完全脱离掉。有时同时该干活时不干，搞的最后完不成任务，陪着一起加班。因为手底下的员工，自己疏忽或不认真，搞出来的各种小问题，公司不认可，自己也陪着挨罚、挨骂，解决问题。

一大部分是因为责任，更多的时候，可能还是过于注重脸面，一句话说道，当。。。时，他一点领导的责任都没有，或者说，一点人情味都不讲。

到现在为止，也没有完全的破除脸面的魔咒，也在很多时候，还是非常的注重脸面。但我有意识的在克服，因为也知道，脸面是给别人看的，当自己不在意时，就祛除了脸面带来的副作用，比如一些奢侈品，比如房、车，比如日常的消费、比如赚钱的多少，比如做事的好坏，当你不刻意时，一切随心，只要不违法，一切都是对的。

所以，我和闺女说，你不要嫌我们丢人，如果我们只带了这十四块钱，就意味着我们三个人，有一个人没有冰淇淋吃，如果不给你吃，你会不会更不高兴？ 再者，我们按他的规则来，既没有违法，也没有违规，为什么要觉得丢人呢？ 我们也没故意去占便宜呀。

有很多事，商家也好，朋友也好，客户也好，都会在各方各面拿捏你，有的是直接利用权力，有些是利用规则，有些就是利用你的脸面，你在意，就会被拿捏，你不在意，就会有利润、有利益、有收益放到口袋。从现在的你来说，如果你们老师说，有哪个同学想主动做卫生呢？ 你如果非常在意面子，或非常想树立自己的形象，你可能会极不情愿的举手，老师也会很高兴的把任务派给你，但你晚上约定的大餐就吃不上了，你是得还是失？你的同学有的会觉得，你真是个好学生，帮老师，帮同学，但还会有不少的人说，看吧，她又被老师忽悠了。

上面说的，是一个生活中的小场景。所以说，我们要脸面，是需要分场合的，更多的是看，利益和脸面哪个更重要，当利益和脸面和付出不冲突时，我们可以都要，但如果利远大于弊时，脸面就可以抛之脑后，而且，大多数情况下，脸面都是副作用。

韩寒在电影《后会无期》中的经典台词语录：“小孩子才讲对错，成人的世界只有利弊”。这句话是没错的，而且，只有利弊并没有错，更务实，更接近世界的本相。

所以，对于我们个人，要尽快破除脸面对于自己的束缚，更多的多事、物的本质、本身出发，才能做出更符合规律的事，才会有更好的结果。

• 挑战自己的不敢

任何人，都有胆怯心理，无论是对什么，都有怕的一些东西，有些是物，有些是事，有些是人。当你怕的时候，你又必须去面对，带着恐惧，无论如何都做不好。
通常情况下，你越是怕的东西，对你来说可能影响越大。

比如，对我来说，我非常抗拒公众演讲，因为公众演讲从没给我带来过收益，相反，带来的全是问题，也因此，越是这样，越抵触。原来在职场，特别讨厌的一件事就是做汇报，无论是年中汇报，年终汇报，还是项目汇报，我都要至少半个月的时间去准备，准备材料 ，准备情绪，这半个月的时间会极其焦虑。

这种状态下的汇报，通常也就打个60分，所以，对于做事来讲，我没问题，对于汇报来讲，吃了大亏。新老板上任，招了个嘴皮子极溜的家伙，这小子真的是张嘴就来话，无论是私下还是公众，出口成章，你也知道他在吹NB，领导也知道他水份极大，但他敢说，他能说，他会说，所以还是能拿到很多资源。

再有就是，当不熟悉的人，不熟悉的场合时，你能说会道，你能把你的想法100%的表达出来，或者150%的表达出来，你就更容易被人信任，更容易做成事。

而不擅长说的人，就只能跟在后面吃瓜落，没办法。

有近两年的时间，因为当众演讲的问题，我失掉了很多的机会，失掉了非常重要的项目，失掉了很好的工作。被逼无奈之下，我开始解决这个问题，虽然到现在为止，没有做到出类拔粹，但已经可以解决普通的问题，不至于为了演讲焦虑，也不再因为嘴笨说不出话，耽误事。

最直接的办法，就是直面他。当你恐惧时，你会退缩，对方就会变本加厉。当你进攻时，对方就会退缩。所以你直面他时，有机会你就上，去勇敢的面对他。在后面的努力，就是找技巧，找方法。

任何事都是，“我亦无他,惟手熟尔”。当你熟悉了，就自然了，当你经历的多了，也就不把他当回事了，当你成竹在胸了，就可以兵来将挡，水来土掩了。 写逐字稿，一遍一遍的说，一遍一遍的练，一遍一遍的写。你做的多了，脑子里有了，嘴才能跟的上。当你不畏惧了，也就相当于没那么在乎了，一切就变的自然。

所以，当我们心生恐惧，要找到恐惧的源头，直面他，解决他，你的认知，你的内心都会觉得，也不过如此。当你解决了更多的内心的恐惧，就没有那么多的卡点，卡住你的事，你的业，卡住你的人生。

又到了脑力穷尽的时候，不知道写点什么，写写最近的感观

这个标题，纯属标题党，因为内容只是一些最近的见闻，没有那么高深的认知拙见

经济形势很差，肉眼可见的，人们真的不敢花钱了。

1.

小区门口，最火的一个店是临期品店，也不能算是店，应该是摊，一个小面包车，拉着一货斗临期品，卖的不亦悦乎，我估计，比原来他的主业强多了。为什么临期品卖的越来越好？人们在意价格的重要度已经超过了质量，或者说，人们对于保质期内的食品、产品，已经放宽了自己的最大限度，为的就是，便宜点。两年前，我们看到这种临期店，一直在质疑，这种店能活下来吗，人们会为了省几块钱买临期的食品？ 现实很打脸。

麒麟西瓜上市了，上市就来到了往年的最低价。印象很深的是，去年还是前年的时候，买一个西瓜都得犹豫一下，毕竟四五十一个西瓜吃起来很奢侈，基本都是半个半个的买，一次吃完，也不浪费，也不会吃多。今年的西瓜上来就到了2.5/斤 ，昨天已经到2.2元/斤，而且，没有半个半个卖的了。老板一说就是，今年的水果崩了，一个麒麟大西瓜，整个称十几块钱，赚个毛钱啊。

樱桃也上市了，上市即最低，原来基本上20元/斤的上价，上周上市就是10元/斤，昨天看已经15元/2斤了。所有的果农，今年都完蛋

卖不出成本，请不起人工，赚不到钱，估计明年会有一大半人放弃水果生意，又会迎来水果的大幅度上涨。

谷贱伤农，米贱伤民，太难了。

2.

去年十月份，我常骑的小电驴，刚买了两年零一个月，电池废了。品牌商卡的真准，做产品也确实做的精确，让你眼瞅着要吃到，然后掉地上了，和拼多多的砍砍砍一样灭绝人性。 去找一个电车行换电池，老板哈哈大笑，厂家也没办法呀，现在这电车都便宜成啥了，电池质量再那么可靠，一骑骑五年，所有的电车厂都得倒闭。不是做不出来好东西，做出来你买吗，原来2000元，换一套保5年的电池，售价3000，你要不要？一个道理。别生气，知道咋回事就不生气了。

和旁边的一个小伙子聊天，是老板的儿子，大学刚毕业，一个二线本科。我和他简单聊聊。

我：打算怎么开始自己的人生啊

小伙：哎，先找工作试试看，我们同学基本上都是待业状态，没啥好机会

我：刚开始进入社会，肯定得有一个缓冲期，在咱们这个三线城市，一个月拿个四千就行，再慢慢找。

小伙：能拿四千当然好了，面了十来家，没有超过2500的。

我：不会吧，这么低吗？

小伙：确实是，听前两年的人说能拿四千五千的，今年也基本在往下降，不降就裁。

我：可以去北京试试呀

小伙：去看了两家，顶不住，给的也不多，五六千，拿命干，租房，吃喝，交通，不但剩不下钱，还得老爸资助才行。

我：那有什么打算

小伙：先帮我爸盯盯店面，慢慢找机会吧
车行老板也插话，现在这生意太难了，原来卖一辆车能赚个两三百，卖一辆高端车好的能赚五六百，现在人们买辆2000的车子，得转个十来家，不找到最便宜那家不算完。现在一辆车子连100块钱都赚不到，靠修车、卖电池赚点钱，给房东打工。

3.

昨天快递员来收件，来的偏早，就在我这小屋里扯淡聊天，也是哎声叹气。他说，分点刚接了抖音上门取退件的业务，这费力不讨好的活可真是要命了，多了好几倍的事，天天爬楼，天天生气，约好的时间人不在，打电话不接，等你回头走了又投诉不去取件，累个贼死，一单5毛钱，不干还不行。

他说：干抖音的老板，估计都和得了癌症，天天乌央乌央的退件，看的人都脑袋疼。贵了买不出去，便宜了还有人更便宜，再一退，赔到姥姥家。听说咱这边有个大户，一年抖音卖了近一个亿，你猜赚了多少钱？

我说：那估计得2000万，人生巅峰了。

他说：你想多了，到手200万，估计今年收缩，不折腾了。

我说：2%的利润，怎么可能这么低？

他说：利润不低，费用太高，听说是得赚2000万，不过1800万进贡了抖音了

我说：现在哪个不是给平台打工呢？真TM难。

我问他：你前两天带那小伙子，是你徒弟呀

他说：什么呀，我小舅子，大学毕业，找不到工作，先跟我跑跑腿儿，看看有没有好活儿干。

我说：现在环境不好，但干快递比不上你们这些老人，也赚不到啥钱吧

他说：是呗，找个班上没三天就不去了，也不能怪他，老板答应的事，天天找事扣钱，一个月三千扣到你1500也拿不到，干毛线啊，不如跟我跑快递呢

他说：上几年大学，回来我们一个起跑线。我们有一个老乡，年纪比我们大点，跑了20年快递了，攒钱供儿子上大学，结果大学一毕业，和他一起跑快递，哎，这TM的真没办法。

我无语。

4.

关注好的一个大V ，一直是比较喜欢的写作风格，外贸高级选手，早已自由，一直正能量满满，输出专业知识，输出理念，非常到位。

昨天罕见的发了一篇负能量文章，抱怨电商环境太差，没法干了。

没想到的是，评论如潮，远超平常的文章。

很有意思，大佬发文章，负能量极其罕见，肯定也是受了什么特别不爽的事，实在是无奈至极了。

可想而知，环境已经到了什么程度。

今年的618，已经拉垮到，做活动比不做活动还差的地步，一个大促，持续一个多月的时间，还不算返场，估计返场至少也得两周的时间，一个大活动持续两个月，甭说商家了，买家都得崩溃。

平台也在发愁，我活动定在6月1日，别的平台就得往前定两天，其他的还往前定，我也没办法，定一个大家都没脸再往前的日子，一起不要脸得了。

5.

当下，作为普通人，唯一能做的就是，守住自己的钱袋子，控制自己的欲望，尤其控制自己的上进心，一上进，直接就奔老癞去了。如果有点积蓄，稳稳定定的过日子，别创业，别投资，别过度消费，花着钱都能用过普通人。

我也给自己定了底限，10万投资是上限，就是投11万，可能赚100万，也放弃。

抵御诱惑，也是人生的重要能力

看到一个帖子很有意思，叫做【男人无趣的中年】，帖中说了10条中年男人的现状，很有意思，没想到的是，看完，自己全中，典型的中年男人，真的与年青人脱钩了，不只是身态、形态，连思维都已经中年化，很失落。

但没办法，很难保持一颗童心，童心也未必好，毕竟有那么多的责任在身上，卸不下来。

1、除了挣钱，什么都提不起兴致。
2、找女人，有心没胆，怕影响家庭。
3、旅游，感觉没有要去的地方。
4、玩游戏，两局就累了。
5、追剧、小说，看不进去，感觉很扯，
6、逛街，没意思。
7、越来越不喜欢无效社交、凑热闹，喜欢独处。
8、懒得炒股理财，认清了现实。
9、开始不喜欢任何电子产品，电子阳痿。
10、偶尔跑跑步，看看书，做做饭，最多就是躺沙发，陪陪家人。

每个人，都可以对照一下。

对自己而言，当下最想要做的事，可能就是赚钱了，因为赚钱这件事，很有意思，而且一旦成功了，受益程度远胜于所有其他的成功，是远用于，是所有。一旦成功，意味着你的物质生活有了足够保障，意味着你有资金去做别的事，培养别的爱好，意味着你有了赚钱的本事，而不受其他人为的制约。

当然，这是好的一面，而需要付出的一面是，持续付出，持续跟进，持续竞争，因为赚钱这件事本身就是在竞争中求发展，当下的绝对买方市场，供远大于求的情况下，只有持续竞争才能持续赚钱。

在赚钱的过程中，在做事的过程中，你会遇到非常多有意思的生意，有意思的产品，有意思的人，同时，你会发现很多高明的方法，很多高效的赚钱方式，很多极为厉害的人，这时候就难以抑制自己的内心，也想要上手尝试一下。

这就是我要说的，抵御诱惑，也是人生的重要能力。

为什么要抵御？因为我们通常情况下，看到的只是别人的表面光鲜，而看不到台下的各种努力，各种低效，各种不堪。也就是光看贼吃肉，不看贼挨打了。

有一段时间，我非常眼红一个朋友的生意。非常小众的一个产品，经过几年的发展，积累了数千款的产品，七八成都是自己开发的款式，世面上没有，这就成了他利润率的底气，通常情况下是5-10倍的利润率，每天几十单，就可以抵很多产品几百单、几千单的利润。团队不多，但比较全，有设计团队，有产品开发，有内容运营，有店铺运营，他形成了一套机制，从选款，到优化，到形成自己的视觉，到上架销售，到内容运营，到达人带货，形成了一套完整的SOP赚钱路径。在我看来，就像造了一台赚钱机器，爽到极致。

但后来我了解到，其实也没那么爽，前期几年的积累，只能做到基本上不赔钱，也就是把运营的费用赚出来。还是要持续的开发产品，通过新产品带动销售，通过更多的产品碰到爆品，赚钱，爆品出来用不了多久就被仿，价格会被打下来，打没了利润，还是要不停的上品。而库房里的货一年比一年多。同时有一点，利润率太高，代表性价比极低，对于当下的购物环境及消费习惯，退货率逐年增高，也很痛苦。

看起来让人眼红的生意，其实也存在很多的问题，甚至有时候他自己都觉得有没有坚持的必要，是不是要换换行业、换换产品。

所以，当我们真正的了解到一件事的背面时，会发现非常多的我们意想不到的问题，看到平常看不到的东西。也就是说，我们如果不能抵御诱惑，很有可能会冒失的进入一个不熟的领域，那赔钱是大概率的事。

我曾经在一家传统的老牌企业就职了几个月，算是极少的，外聘的高管，做一项新的业务。因为董事长老爷子最终的放弃，我并没有待多长时间。后来过了几个月，我也才想通为什么如火如荼的市场环境，他选择不做？

起初我的观点，是因为他年纪大了，接受不了新鲜事物，但后来从开过几次会，与接触的几次聊的一些信息，才开始明白，他在抵御诱惑。

在面试时，我用半小时时间简述了一下自己的履历，做了十多年电商，有近10年的上市公司管理经验，做过几类产品诸如此类，其实内心也蛮骄傲的。老爷子很直接，说你的履历很丰富，看起来也不错，但你有一个很大的问题，或者说你可能认为是优势的点，你觉得是什么？

我说了两个，他说都不是。他说，人这一辈子，能认认真真、踏踏实实的做好一件事，已经非常非常的不容易，而你做的事太多了，所以你虽然相对于更多人来说已经很优秀，但没有积淀下什么真正的东西，也在一直的换、找。我们虽然做的是一个很小的产品，解决一个很小的需求，甚至我们的产品核心的东西几年都没变过，也依然在市场上有较强的竞争力，每年也能有上亿的净利润，最主要的原因，是我们抵御了诱惑。

我们企业已经存在了近四十年，这四十年间，经历了多少你也能了解。在房地产刚开始的时候，政府就主动找我们做房地产，让银行主动给我们贷款做开发。地拿好了，钱到位了，但我们想了半年时间，放弃了。现在回头看，你说是对是错？ 我认为是对的，因为你一旦抵御不了诱惑，进入了房地产，以当时的赚钱效率，你会远看不上你的主业，就会放弃，但房地产你驾驭的了吗？看现在的房地产企业，甭说赚钱了，倒闭的多少？ 而我们一年1-2个亿的净利润，二十多年下来，已经非常非常多了。

这是入职这个企业，几个月时间，最大的收获。

包括近半年时间以来，做生意的这些时间，一直在找产品，一直在看项目，虽没有太大的进展，但已经基本达到了上班时的水平，而正在做的，也是一些非常小的产品。做的过程中，还是会看到非常多的，有意思的项目，有意思的产品，总想跃跃欲试，想做电商，想做外贸，想做直播，想做自媒体，想做IP ，因为哪一个好像都很赚钱，好像都比现在的业务好。

但考虑来考虑去，还是在坚守着主业，虽然很小，但很稳定，增长很慢，但一直在增长。

其他的事，一直在想，但没有动手，我还在抵御着诱惑。

就像上边提到的老爷子说的，一辈子，能做好一件事就已经很好了，就已经超越绝大部分人，就已经可以财富自由，不要求太多。

我现在在做的业务，也是一个小的品类，算是四级品类，坦白说，再往下分一级，到五级品类，已经有很多的品，足可以年销一两千万，而利润至少也可以一两百万。所以，也已经不算小了。

而且已经进入这个行业，慢慢的已经开始了解，了解其优，了解其劣，取长补足，足可以做成一个年销一千万甚至五千万的业务，根本无须再考虑其他。

反正，至少，现在还在抵御着诱惑。

胡润的采访不能看，看就着魔了。大佬用10万块钱重启，会要做什么？你不能学

互联网是一个神奇的所在，不知几何起，短视频对于各类人，各类职业的采访，越来越多的受用户喜欢。有人的地方，就有利益，原来高高在上的胡润排行榜，也降下身段，参与其中。

他切入的点，是原来或现在仍是排行榜上的富豪，如果用10万元重新创业，会想做什么。从他的角度讲，这个切入点非常好，既可以充分利用之前积累的资源，又能把普通人拉到一个近距离，两全其美。

我看了几段之后，发现这个视频不能再看了，估计到后面是一个大的割韭菜项目在等着。

说一下我的思考：

你是否认为当年的大佬，或现在仍是大佬的这些人，在当下这个环境下，不依靠任何外力，仅用10万块钱，可以做成事，可以做成比较大的事？

我想这个问题想了很久，我自己的答案是，成事的概率极大，比普通人大无数倍。

为什么？

很多人说，或很多大佬也都说，之所以做到今天的成就，还是时代造就，自己只是撞上了而已。这话没错，确实是时代造就英雄，如果没有好的时代，没有好的红利，一定不可能达到这样的成就。

但反过头来想一个问题，他们所处的那个时代，是人真的很少吗？不是，那为什么还是这些人可以跑出来，变成大佬？

答案是，时代是基底，而人，才是关键。
就像我们的父母都是普通人，同样经历过那个时代，还是普通人。而这些人跑出来的原因，是因为确实远强于普通人。

张国立主演的战争剧情片《1942》，他在里面饰演的东家，说了这么一句话：“只要活着到陕西。给我十年，我还是地主。”

说这话的底气是什么，是思维，同样的环境，同样的时代，不同的人，做事的结果就是不一样。

我为什么说，胡润这个访谈节目不能看？ 他内在里，是把猎犳放到绵羊群里，比谁跑的快，这逻辑能成立吗？ 但豹子放到绵羊群的时候，绵羊会有什么心理？原来我是可以和猎犳赛跑的，我们可以以平等的姿态去竞争。

这不是纯纯的开玩笑吗？

韩寒以前写过一篇文章，叫做《我也曾经对这种力量一无所知》。韩寒觉得自己打台球不错，于是有一次和世界冠军九球天后潘晓婷打球。

他本来以为虽然实力有差距，但还是有一线机会的。但是，韩寒开了球之后，潘晓婷就一路打到全部进洞。最后，整个晚上韩寒只在做一件事情：开球。

真正厉害的人，一定和普通人有巨大的区别，很多人非常排斥这个观点，就是认为，人没有天赋之分，只有努力与否。每天的自我陶醉。

道德经说：知人者智，自知者明。作为普通人，我们非常必要，非常重要的一件事，就是认识自己，认清自己，从自身的实际情况出发，才能更好的，更多的拿到结果。

华与华老板华杉常说：学习世界 500 强，是一个‘考古学’问题，不管你要学可口可乐还是麦当劳，都要学他们第一代创始人是怎么做的，而不是他们今天在干什么，如果要学他们的今天，除非你是活腻了，想快点‘死’！”

他这个观点的核心在于，麦当劳等世界 500 强企业发展到今天，已经处于非常成熟的阶段，拥有庞大的资源、完善的体系和成熟的市场地位。而企业早期在资源、市场、品牌等方面与这些成熟企业有着巨大的差距，如果单纯模仿麦当劳当下的模式，可能会忽视自身实际情况，比如在品牌建设、运营管理、市场推广等方面采取不适合自己发展阶段的策略，从而导致失败。相反，应该去研究麦当劳创始人创业初期的做法，从中汲取适合自己早期发展的经验，找到快餐行业的本质，如华莱士两位创始人从麦当劳创业初期意识到快餐的本质在于便宜和便利，进而走出适合自己的发展道路。

同样的道理，你做一个小吃，不应该学麦当劳怎么开店，应该找你附近那个开了没多久，且生意火爆的店，看他成功的秘密是什么，然后学习、复制成功的机率才高。 你开一个火锅店，也不是学习海底捞，而是学习你周边最近起来的比较好的店铺，因为你与他们的差距可能没那么大，没有那么多的秒杀机会。

同理，我们不应该看大佬从自身出发，要去做什么，而去应该看更多的偏小的老板，他们在做什么，这样对我们普通人来讲，成功的机率更大些。

你想直播，也不应该学习李佳琦，因为按他的思路和方法做，你必死无疑。但俞敏鸿做就没那么大问题，因为级别对等，至少有机会。

所以，我的观点是，不看这些错位的视频，没有意义，非常容易被带偏。还是那句话，在AI时代，你做AI成功的概率，有多大？现在靠AI赚钱的人，除了卖课割韭菜的那一帮，有几个赚到钱的？哪个不是在疯狂的投入期，博一个机会？

我们普通人对于AI，应该当做工具，提升效率，而不是方向。

我们更更应该看的，是陈博江、艾维奇vic这些博主，他们的内容，是比较优秀的人，从0起步的过程，或者说曾经踩过的坑，以及对年轻人的一些建议，劝告，少走弯路。而不是让我们无所畏惧的向前冲，出生牛犊不怕虎，那些都是骗人的。

当然，我并不是说人家胡润做视频不好，而是说，我们作为观众，要分的清自己几斤几两，不要做不适合自己的事，不光到头来一场空，还可能掏光家底变成老赖，最重要的是，耽误了时间，挫杀了锐气。