掌握这个决策模型，就可以超越绝大多数人

周末跑了两天牙科，因为闺女的牙齿存在一些问题。起因在于，已经在做的一个牙齿矫正项目，出现了明显的疑问，导致我们需要去很多家医院和牙科，来确认我们的疑问是空穴来风，还是确有其事。

果不其然，跑了一家医院，四家较大的牙科诊所后，我们的疑问得到了证实，确实存在问题。我们又找回在做项目的牙科，从开始做项目的时间，到过程中的调整，到现在的恢复程度等，主治医师又详细查看了总诊记录，确实存在问题，然后决定，继续做矫正。虽然耽误了一些时间，但影响没那么大。

晚上到家我和爱人聊，什么事，都走不了捷径，该走的过场一个都少不了。

为什么这么说呢？ 这个牙科诊所的大夫，是我们比较信任的一个人，已经有三年的时间，从她这里治疗大大小小的牙齿问题。为什么三年之后还有所怀疑呢？ 一个至少半年周期的项目，一个月就结束了，常理不对。

所以我们说，当你越发的信任一个人时，往往问题就开始出现。一个人不可能是万能的，即使在某一个领域有很强的专业性，也会因为各种因素，导致结果出问题。比如疲劳、比如情绪、比如熟悉，比如不在意。当几个因素叠加时，问题出现的概率就会极其大。

转了几家医院和诊所之后 ，我开始思考，为什么当时这么大的项目，只是说了几句就做下了决策？答案就是信任。 而信任这件事，逻辑依据没有那么深刻，因为每个人所在的角色不同，自然而然，不会完全从你的角度考虑问题。

一个项目可做可不做的时候，是否要做？ 如果从医生的角度来讲，她会建议你做，因为她能得到利润，但从你的角度讲，可能是一个从90分到95分的变化，或90分到92分的变化，是否需要、是否值得？

一件事可做可不做的时候，是否要做？ 一个东西可买可不买的时候，是否要买 ？
这就涉及到了决策 ，肯定不能拍脑袋，大概率是错的，因为没有依据才拍脑袋。

这就涉及到，我们怎么做决策，这是一个大学问 ，因为人生就是由大大小小的决策组成，每一个决策 ，都在或多或少的影响着未来。

之前曾经写过，一个错误的决策，导致我们积累多年的家底清空，最后落了个一无所有的结局，没错，买房。当时就是谁都拉不住的那种，打死都要上车的势头，然后就一头栽了下来。

大多数人存在的一个状态是：大事糊涂做选择，小事上斤斤计较。

所以，想要更好的决策 ，更正确的做决策，必须通过系统化思维，进行决策 。
比如这次牙科问题出现后，我们做的一个决定是：

• 一个事件，会持续一年以上时间的，必须慎重考虑三次，再做决定。
• 一个东西、一个服务、花费超过3000元的，必须货比三家。

简单来讲，这是两个对于大问题的决策方式。

思维模型里，有一个【三个十法则】：
• ‌十分钟后的自己‌：评估决策的即时影响
• ‌10个月后的自己‌：预测中期行为可能带来的变化
• ‌10年后的自己‌：思考长期影响与人生目标的一致性

强调通过时间维度分析决策对个人发展的持续性影响，帮助避免短期行为对长期目标的负面影响。

这三个十法则，可以根据自己面对的问题零活调整，比如三分钟，三天、三个月，比如一天一周一个月，缓一缓，等事态变成常态，决策才不会受外界环境 影响 ，才会更接近于自己的本心。

系统化决策，当我们做决策时，要依据理论做决策 ，而不是想当然。当我们不知道该怎么决策时，要怎么做决策？ 因为有些决策是我们必须要做的，只是时间的问题。

www.zhihu.com

在知乎上看到一个帖子，写他的买房决策如何建立，并在极其不利的条件下，选到了一个足够好的房子。

他提到的决策理论：[本段内容来自于知乎AI]西蒙决策理论是指由诺贝尔经济学奖得主赫伯特·西蒙提出的决策模型，该理论强调有限理性和“满意”而非“最优化”作为决策原则。具体含义如下：
• 有限理性：西蒙认为，由于时间和信息的限制，人们在做决策时无法拥有完全的信息和无限的计算能力，因此决策过程是有限理性的。这意味着决策者不会追求绝对最优解，而是寻找一个在当前条件下可以接受的“满意”方案。
• 满意原则：与传统经济学中的“最优化”原则不同，西蒙提出“满意”原则，即决策者在面对选择时，会设定一个最低的满意度标准，一旦找到一个符合这个标准的方案，就会停止进一步寻找，不再追求更好的选项。这种策略在时间和资源有限的情况下更为实用。
• 简化决策过程：西蒙的决策理论简化了决策流程，降低了决策成本，使得决策者不必在众多可能的选项中耗费大量时间和精力去寻找最佳方案，而是满足于“足够好”的选择。
• 影响广泛：这一理论不仅在经济学领域产生了深远影响，还在管理学、心理学和社会科学等多个领域被广泛应用，帮助人们理解个体和组织在复杂环境中的决策行为。
• 实际应用：例如，在职业选择、重大决策或日常生活中的选择时，西蒙的决策理论提供了实用的指导，让人们能够更高效地做出决策。
• 对决策过程的描述：西蒙在其著作《管理行为》中详细描述了决策过程，包括情报活动、设计活动、抉择活动和审查活动四个阶段，强调了决策中的信息处理和价值评估。
通过这些解释，我们可以看到西蒙决策理论不仅是一个理论框架，更是一种实用的决策策略，它帮助人们在有限的条件下做出合理的决策。

也就是说，我们需要在自己的人生中，依据几个重要的逻辑依据，建立自己的决策系统。当某个情况发生时，触发系统，调出决策方式，辅助决策，这样的决策，更符合规律，更容易达到最大效果。

所以，越早建立自己的系统化决策模型，越容易超越其他人，更重要的是，不会因为一个决策错误，彻底翻盘。

不得不说，人类的教育里，缺失的最重要的一环，就是对于钱的认知。

钱是什么，每一个人都知道，且，是基本上每个人都喜欢的事物，也可能是整个世界唯一一个被所有人喜欢的事物，几乎没有之一。

但我们从小到大的教育里，没有任何一堂课，没有任何一个学期，有关于钱的教育、解读，因此，人们只知道钱是什么，并不理解钱。

而只有理解钱，越来越深刻的认识钱，才能把钱为我所用，而不是成为钱的奴隶。
前两个月闲来无事，我们一家三口去逛一个新开的商场，档次挺高，人气火爆。进入商场第一个商户，装修豪华，面积颇大，人头攒动，只卖一个产品：蛋挞。

我比较诧异，一个小小的蛋挞，做到这样的大店，能活下来吗。好奇之心，促使我们去逛了逛，果然一逛吓一掉，最便宜的蛋挞28元，主流价格38-58元，最高的价格98元。

进都进了，给娃买一个尝尝鲜吧，28元而已，也不多。结果娃来了一句，咱有毛病吧28元买个蛋挞，还不如给我买5桶薯片呢。当然，我们也没有坚持，虽然28元都能拿的出，但28元买一个蛋挞，这个心理接受度还是很困难的。 而店面里的人群，80%都是中学生到大学生，20%是父母带着孩子。

引用一个网上比较知名的段子，说的是100块钱的购买力，在当下这个社会还能有多强。

• 馒头/包子：约200个白馒头，或100多个肉包。
• 鸡蛋：约30斤（市面普通红皮/白皮鸡蛋），接近150个。
• 挂面：约20-25包（每包500克）。
• 大米：约1袋（20斤左右）的中等价位大米。
• 食用油：约2桶（每桶5升）的普通品牌大豆油或调和油。
• 食盐：约100包（每包400克），够一个家庭用很多年。
• 自来水：根据各地水价，约20-30吨，够一个普通家庭用一两个月。
• 电：约100-150度（根据阶梯电价），可供普通家庭照明和使用冰箱等约一个月。
• 牛奶：约16-20盒（每盒1升）的常温纯牛奶。
• 卫生纸：约20-30提（每提10卷或12卷）的普通卷纸。
• 洗衣液：约4-5瓶（每瓶2公斤）的家庭装洗衣液。
• 牙膏：约15-20支普通品牌的牙膏。
• 肥皂/香皂：约40-50块普通品牌的香皂。
• 公交车票：在许多城市，可以乘坐约50-100次公交车。
• 苹果：约15-20斤品质不错的苹果。
• 香蕉：约30-40斤香蕉。
• 土豆/西红柿：约25-30斤常见的蔬菜。
• 猪肉：约5-7斤猪后腿肉或五花肉。
• 鸡肉：约8-10斤白条鸡。
• 速冻水饺：约10-12包（每包500克）的品牌速冻水饺。

如果，我们把欲望降低，降到只有生活，100块钱生活一个月完全没有问题。而现在的人们，尤其是网上，已经把100万不当回事了。

为什么会有这样的反差？一大部分是吹NB，反正不上税，再有一部分，真的对100万毫无概念。或者说，他们对钱这个东西，根本就没概念。而对钱没有概念的人，基本上都是没有靠自己赚过钱的人。

为什么，现在非常多的人，非常多的家庭过的一年不如一年，也是因为没钱，而更深的问题是，无论有多少钱，他们也只能把日子过成这个样子，在他们的思维里，钱只有花掉这一个方式。

经常在网上看到帖子，“我惊讶的发现，和我同期入职的女孩，那个扣扣索索的女孩，3年时间自己付首付买了套房子，而我还在为下个月的房租发愁，她是哪来的钱呀” 。实际情况是，他们的薪资水平差不多，只是一个消费主义，一个是实用主义，为未来规划罢了。

薪水到手，先过一周神仙般的日子，再花呗换一个最新款的iphone 17 ，在人们羡慕嫉妒的眼神中，快乐的度过两三天，周末再来一趟说走就走的旅行，人生就是这样潇洒。然后，就是为各种饥荒四处找钱折。

我一直非常反对的一个观点就是，钱是赚出来的，而不是攒出来的，这句话，就像钻石恒久远一颗永流传一样，就像秋天里的一杯奶茶一样，是商家精心策划出来的消费心理。当你花钱犹豫的时候，一句【钱是赚出来的，而不是攒出来的】让你心安理得的买单，反正攒不下来，那就花呗。

本山老师的小品《不差钱》中，本山和小沈阳对于钱的对话堪称经典。

小沈阳：你知道人生最痛苦的事是什么吗？是人死了，钱没花了。

本山：你知道人生最痛苦的事是什么吗？是人活着呢，钱没了。

从这两句话中，人们都能品出，哪个状态的人生是真正的痛苦。没错，是人活着呢，钱没了。一个是消费主义，一个是实用主义。

在当下社会，手机支付，已经占据了人们使用金钱的90%场景吧，一个二维码，解决了所有问题。人们在花钱这件事上，越来越没有概念，因为花一块钱，和花1000块钱，花10万，都一样，扫个码就没了，只是数字的变化而已。

印象中比较深刻的场景，2018年前后，手机支付开始大范围普及，那时的我有些反感，我不想我的消费被平台掌握，想留一些空间给自己，于是我刻意的花现金，同时，现金在手时，花起来肉疼，且现金的随身携带问题，本身就拿不了多少钱，自然就花不了多少。 请一个朋友 吃饭，本来是我请客，结果结账时我出示现金，他直接把码递过去就付了。搞的我好像为了逃避付款，才用的现金。从那以后，我也就被迫开始了全面的手机支付。当然，你不用也不行了，对抗不了社会发展。

我想说的是，一抬手就付款，这件事大大的削弱了人们对于金钱的概念，也是人们表面光鲜却越来越穷的重要原因。

对于我闺女来说，她现在对钱还没有概念，有时候要一个东西随随便便就要，不考虑价格，当然，她也不会考虑。所以我有一个想法， 慢慢的我们的家庭消费，去让她买单，让她付款，当然，是用现金付，让她感受10块钱能买什么东西，100块钱能买什么东西，对钱有感觉。

说完花钱说赚钱。

小红书上有一个博主在成都街头采访，主题是你当下有没有10万现金，你存10万现金需要多长时间。普遍来说，感觉年轻的，差不多30以下的，80%都没有10万，甚至1万都没有，存够10万的时间是3-5年。这还是在成都，准一线城市，可以看到，赚钱这件事，更难。

互联网上的帖子，达到年入100万，只需要一年时间。这就是典型的割韭菜言论，因为只有这样，人们才愿意去付费，去了解怎么年入百万。而真正能做到的，要么有基础，要么真的是人中龙凤。

年入100万，只需要把500元卖2000份就可以了。多么轻松。 500元买一个什么东西，可以让人轻易下决策？ 怎么找到20000个人？ 从电商的行业数据来看，500元算是超高客单价，转化率1.5%算是不错了，卖出2000份，需要真实触达有效人群，13万3000人，如果是泛人群，至少还要乘以10 ，也就是133万人，多么恐怖的数字？

当你看到这些数字的时候，你才会认识到，赚到100万，是多么困难的一件事。
所以，对于金钱有概念，对于花钱有概念，对于赚钱有概念，心里真正的对金钱有了正确的认知，钱才会成为人的工具，而不是人成为钱的奴隶。

任何人都适用的超级学习法，甩掉同龄人

我的学历不高，一个普通的不能再普通的大学。 在小学时，我的学习非常好，从一年级到六年级，每次期中考试、期末考试至少是前三名，每年都可以拿到奖状。在那个年代，奖状的含金量还是很高的，每个班级最多三个奖状，只有学习成绩这一项考核标准。

上初中后，开始贪玩了，同时，因为自己觉得小学成绩好，初中自然一样，等初一期中考试下来，中下游，一下蒙了，不知道什么原因，也没有深究。到了期末考试，已经到了下游，当时的自己，感觉无力回天，任由成绩去了。

高中，更是如此。后来熬了三年，勉勉强强上了大学，又混了几年，开始进入职场。

坦白讲，我一直不知道应该怎么学习的。也因此，我的学习成绩从初中开始一直很差。但我又对学习这件事比较感兴趣，总想弄明白。

有一次同学聚会，坐我旁边的是高中时的英语学习委员，现在在型的国际贸易公司做高管，英语已经溶于血液。而我自己高中时的英语平平，现在已经全部还给了老师。我特别纠结于高中时英语听力一直拿不到分数这件事，于是问她怎么学的。

她说，你就听就好了呀。
我说，我也一直在听，可还是听不懂啊。
她问，你怎么听的？
我说，上课时老师在前面放，我认认真真一点不走神的听了三年。
她说，没了？
我说，没啦，那不然？
她说，你这要能听好了，其他人不得死去。

她说，我当时学英语是这样学的，先说听力，三年我听坏了两个复读机，磁带买了三套。每天回写完作业，都必须要听一个小时，三年高中基本没有间断过。
我背单词不只背课本上的单词，课本上的单词在高一已经全背完了。我妈给我买了学习机，可以随机考单词，每天都考30-50个。
高中每年级的语法，我都一点一点的记了几大本笔记本。
英语试卷，我妈给我买的卷子，比咱们班里写的试卷多10倍，一点不夸张，上高中那三年每周都被折磨的大哭特哭。现在想起来，确实非常难熬，但真的管用。每次英语考试的时候，所有的题目好像都做过，不用看本就能写答案，而且基本都在140分以上。

我深深的震撼，原来每一个高分后面，基本都是无穷尽的堆量。

有一次，无意中看到知乎上的一个帖子，请的是他如何从班级倒数前三名，在一年内冲到年级前十的过程。整个过程有两个关键点：
• 大量的做试卷。这个大量，是达到平常老师要求的五倍甚至十倍，做到吐的那种。
• 错题记录。他把做试卷过程中的错题，都整理到了一个专门的错题本上，每天重新刷一遍错题。

最开始的时候，非常痛苦，以他班级倒数的学习水平，做试卷是很困难的，非常多的不会题。不会就查，不会就记，三个月后，做试卷的效率提高了三倍。 因为所有的试卷，其实考的知识点总共就是那些范围，十套试卷基本就包括了所有，一百套试卷，就是知识点的十倍重复。

三个月后，他的重心转移到错题本上。每天依旧做试卷，记错题，然后重心是每天重复的做错题里的题。

又三个月后的考试，直接从倒数前三冲到了正数前三。同学们都说他抄的，但是，考试周围他的同学成绩，都比他差的多。老师单独拿了一套新试卷给他，在办公室里做，照样非常快速的完成，并得了145分。老师问他怎么做到的，他说这半年做了一百多套试卷，考试的题好像都见过，即使不一样，也八九不离十。老师给了一个大拇指说，坚持下去，至少拿个985回来。

这几天我在辅导闺女做作业，发现她的数学有非常多的问题，错误非常多。还有一年时间就上初中了，如果这个水平上学，将会走我的老路。所以，我开始帮助她学习数学。

就像上面的例子提到的方法，我又增加了一个，背知识点。

• 给她买了个错题机，每天作业都让她把错题记下来，一个多月的时间，已经记了五六十道题。
• 每天晚上，抽三至五道题让她做，做错的、不会的讲明白，后边继续做。
• 常出的问题，概念不清的，背知识点，背到自然反应。
我相信，只要能坚持下来，学习成绩不会有太大问题。

数学、英语这类学科，对于任何人而言，都可以考高分，我们不用去考虑奥数、考虑更深层的学科内容，只是应对高考这一项，大量的刷题，错题的重复学习，就能达到130分以上的水准。我认为任何人都可以达到，只是这两点能不能做到的问题。

学习是这种方法，其实做任何事，都一样。

我们做生意，做自媒体，其实也是考试。大量的刷题，大量的做事，就已经能足够的甩掉99%的人。 很多大V给出的方法就一句话，先写100篇文章，先拍100个视频 ，90%的问题就都解决了，剩下的10%，需要花更大的精力去做，去博更大的概率。

假传万卷书，真传一张纸。

真正有效的方法，其实都很简单的摆在面前 ，就是看你能不能做到。

宋代欧阳修在《卖油翁》中，翁曰：我亦无他，惟手熟尔。 我也没有别的奥妙，只不过是手法熟练罢了。

五个字告诉你，小白如何打响自己的品牌？罗振宇有方法

无意中看到《钦文访谈精选》里，关于罗振宇老师的一个方法，可以说适用于任何人，一点都不难，关键在最后五个字里。

原文如下：

罗振宇：我曾经就在做一个思想实验，怎么向这个世界显示自己的品牌，它还是不难。比如说你是一个社会学系的学生，你就起一个号，写这一行的大神小传，一周我写著名社会学家，一周写在中国当前的这些博导，你四年大学下来，200多篇，这个号不可能 在社会学界没有影响，这一个一毕业，肯定就会被这个领域的某个人，至少会得到助力吧。

钦文：那怎么我现在也在做思想实验呢，比如我访谈了刘润老师，访谈了您，下个月去拜访吴小波老师。

罗振宇：那问题是干多长，干三年，那就是个笑话，干三十年，你就是大师啊。反正现在在做你这件事的人，还有其他人在做，【看谁干的长】。

不到一分钟的视频 ，含金量极高 ，至少说出了一个做事的方法，一个如何打响自己品牌的方法，总结下来，就三点。

第一点，你先起一个号，
第二点，你写社会学家、写博导，写社会学界
第三点，写下去，写三十年。
这三步，像极了一个生意，像极了一个事业，像极了一个人的人生。难吗，一点都不难，难吗，太难了。

第一点，先起一个号，这个可以难住50%的人，有50%的人可以在一到两天内完成这件事。

第二点，写一篇文章，或录一个视频，又难住50%的人。

第2.5点，写三到五篇文章，或录三到五个视频 ，又难住50%的人，还剩下不到15%的人了。

第2.8点，写十篇，或录10个视频 ，又难住10%的人，还剩下5%。

第三点，写三十年，写一辈子，剩下0.00001%的人，成为了大师。

为什么有很多人，浑浑噩噩的过一生，有的人，你每隔一段时间，都能看到这个人的变化，越来越好，原因在于，厉害的人，每天都在精进，积跬步至千里。

任何事，难就难在持续。

上周，我又被职业打假人举报了，15块钱的东西，被敲诈了500元。气愤，无奈，这是在用了近一个月时间，一个产品一个产品，一个标题一个标题，主图、详情从头看到尾，又因为一个模棱两可的词，被打假敲诈。

当时觉得，这个社会他妈的啥也没法干了，你想干什么，都有一堆的规则限制你，都有无数的人盯着你，要从你的口袋里拿钱。

一个算是起步的项目，我犹豫了三天，是不是要关掉他，躺平，去找个班上，去当个骑手，去开个滴滴。

幸好，我忍住了，一个时情绪的回落，开始正视问题。再者来说，上班就没有各种问题了？骑手就没有问题了？开滴滴就没有问题了？ 恶人到处都是，投机取巧的人到处都是，走大街上不捡钱就是吃亏的人到处都是，无论你做什么，都得面对。

这个项目，我才干了不到一年时间，三个月时已经完全回本，已经完全用流动资金可以覆盖，利润率还行，压货不算多，各种问题也不算多，偶尔的遇到一些问题，花点小钱就能解决了。每月还能有个比普通人工资还多的收入，我居然想关掉，脑袋可能进水了。

看完这个视频 ，我意识到，当下的我，处于第2.5的状态，已经起步了，但远远没到顺风顺水的时候，船开始起航，正是开始面对暴风骤雨的时刻，而一人小浪花就把人吓退，实在不是航行的水手。

所以，我意识到，无论如何 ，哪怕不赚钱，项目也要持续下去，先以三年为基础，再以五年为基础，再十年，再三十年。

也只有这样，小苗儿才能长成参天大树。
我看我的供应商 ，看我的合作伙伴，看那些已经赚到钱的人，看那些排队的小店，哪一个不是干了五年、十年？ 不接受前期的默默无闻，怎么可能撑得住排队、爆单？

想起之前做的项目，有一个小产品，做了一个多月，每天都有十几单，二十几单，只是客服有点多，有点烦罢了，也不亏钱。 只是因为客服有点多，直接暂停了。

去北京看展，遇到了一个同产品的展位，一个不大的标准展位，母子两人参展。与之闲聊，她们一个小厂就三个人，她俩加一个员工，从最开始的批发市场拿点货转卖，到自己买一台机器生产，到有稳定的客户，用了三年时间，第一年、不赚钱硬撑，第二年稍微赚点钱，解决各种问题，资质、生产、原料供应等，第三年开始赚钱了，三个人年营业额500万，毛利可以到20% ，净利可以到15%，而且有了稳定的客户。他们的一个电商客户，旺季时一天就可以出500箱的货。

我坚持了不到两个月放弃，他们坚持了3年，可以做到净利润75万，且会越来越稳、越来越好。

在9月份，我把筹备了近5个月的项目砍掉了。只是项目刚上线，自己就把他割了。

比如原来看好这个项目，是未来人们更注重健康，对于健康产品的需求会大幅增长。产品有足够多的子类，有非常多的小产品可以做大。有非常多可以优化的方向。产品的复购率极高，属于越做越香的品类。

要说为什么放弃，看到了很多新的问题。品控不好把控，有太多的规格，有太多的假货、次品充斥市场，有很多的资质要求，储存问题较大。保质期问题。同质化较高。

所以我又限入了问题怪圈，一个职业打假，把我拉入了问题怪圈，把问题无限放大了。

一个项目，又在开始时死掉。

看到这个视频 ，我最大的感触是，【看谁干的长】，要给项目成长的时间。

一棵小苗的成长，不是放在那里就得了，任凭他经历风雨。一定要浇水、施肥、除草，维护他的成长，等他长成了参天大树，才能反过来为你遮荫避雨。

所以，对于我现在在做的项目，我至少可以做到3年不赚钱也能维持，那就先以三年为期限，持续做下去就行了，再多的情绪都是问题。

每天上一个品，每天优化一个品，一年至少可以做360个品，我再精细化，再严格化， 可以做到100个品，总能遇到爆品的。

再者，以后做任何事，【月】都不在是单位，一定要以【年】记，无论任何事，起步先是一年，无论遇到什么问题，先干一年再做判断。

司马懿熬死了曹氏，才有了晋。【看谁干的长，看谁活的久】。

比我价格低的都是我的货源。

这句话，值万金。

最近好像徘徊到了十字路口，一切事都有些乱了起来，这个乱，实在不可控。每天都看一些文章，看一些新闻，看一些分析，也因此，我想分析一下自己的状态，或者，作为一个人至中年，还想做一些事的状态。

最近发现了好多问题，或者说好多更深层的逻辑，让自己有点茫然无措。小小的生意，从九月开始，已经出现了明显的下滑，且没有想到办法停止这种势头，病急乱投医，又出了更多的乱子。

到现在想想，其实，这都是情绪惹的祸，或者可以说是需求，因为需求才会产品交易。

前阵子有一篇文章，写到自己被骗了，代运营陪跑被骗，这个情况的发生，现在想有点不可思议，明知大概率会出问题，还是要去试试，而且是拉不住的那种心态。损失不多，千把块而已，在发觉被骗的第一天就果断止损。

我分析这件事的发生，存在着几个明确的节点，而自己对于这些方面，其实都有明确的预警。

• 真正的因为需求，才会付费。

在业务的进程中，一个卡点卡住了所有业务，之前也提到过，开启一个项目很简单，拓展一个项目很难，我的问题主要出现在拓展上，也就是业务怎么放大。我发现的卡点是在推广。

已经有过10多年的电商经验，为什么推广会成为我的卡点呢，之前的经验，更多在于管理，对于实操部分，实际连30%都占不到。 所有的逻辑，我都懂，但一上手，就出问题，那就是实操有问题。再一个，公司里做业务，用的是公司的资金，自己做业务，用的是自己的血汗钱，同样的操作，完全两个样。就样股票模拟盘，大多数人都能有超高的收益 ，而到了真正的股市，90%割肉退出，一个道理。

我自己尝试了一段时间的推广后，效果不理想，所以找可以解决问题的人。关注的一些公众号、一些博主，确实有比较专业的人，有一些接陪跑业务，所以选了一个我认为逻辑清晰的运营个人做陪跑，对于他的信任，源于他的公众号文章。

但陪跑开始，上来就是刷访客，且每天翻倍递增，这个逻辑一听就出现了问题，质疑时，他开始说，你不按着做，肯定做不起来，也不说为什么，也不说什么节点怎么调。我判定这是陪跑费用低，靠刷访客费用赚钱的套路，果断停止。

然后，再去看他的文章，发现应该是视频录播的文字，且，非常多的文章基本一样，那一刻恍然。

之前自己的预警机制里，95%代运营是骗子，真正的代运营是选客户的，而不是被客户选的。

我的被骗，也源于贪便宜，以为花小钱可以办大事，有些天真了。

再者，被骗的人，是因为需求被骗子把握了，愿者上钩。 为什么国家整天在进行防诈骗教育，而根本阻止不了，骗子是一方面，被骗的人才是主要问题，劝不住。

我的推广问题，还得靠自己解决。所以，我用两周时间，把所有的认知放一边，从最简单的定义开始，把推广的理论先过一遍，把所有的卡点，从理论上先打通，再说下一步。

见【死磕】

• 怕花钱

这个心态要了命，不敢投入，不敢试错。

可能是性格的原因？可能是年龄的原因？极不容易积累下的存款，真是肉疼的往外撒。人们都说，宁可待着，不创业，不折腾，折腾的结果大概率是返贫，对此我也深信不疑。

年龄的问题可能真是大问题，得给父母的健康留着合理的资金，得为孩子成长留着资金，得为应对突发事件留着资金，得为日常开销留着资金。剩下的才是可以用的，而我肯定没有那么多钱可以用，所以保守。

做了十几年业务，也明白预算怎么做，也知道业务怎么开展，但真到了实际上的时候，会发现更难控制。比如我用3万测试一个产品，败了损失3万，成了可能一个月回本或两个月回本。但最大的问题就是3万到底时，又能看到机会，又有风险，止损还是跟进？ 止损就死了，跟进就意味着下一个3万还是白扔。就这是难题。

多小的生意，多大的生意，都会遇到这个问题，如果只用一个成王败寇来总结，败寇应该遍天下了。

所以怎么克服这个心理障碍，是一个大难题，暂时还没解决。

• 选择方向很重要，但方向是选出来的吗？

几个月时间，测试了几类品，全死，发现很多的问题。但没在意的，反而成了一个小苗，在慢慢的成长。

无意中看展会，一个做同样产品的小工厂，已经发展的很不错了。

我当时做这个项目，做的是2C，直白点说就是在淘宝卖散客，经历的问题，用户不了解产品，客服量极大，不会用，退货率极多，仅退款极多。这个项目做了两个月，没赚没亏，但很痛苦。而这个小工厂，他做的是2B，面向的都是批量客户，利润率没那么高，但问题很少。这就避免了很多问题，且销售额会大很多，利润自然也就可观了。

所以，一个业务的经营模型，很重要，重要到决定生死。

再说我选的几个类，现在看都很大，还是贪，还是贪大，才不精，才会出各种问题。

而真正出单的，反倒都是小品，小方向。你说方向是选出来的吗？我现在持怀疑态度。

对于此，我更真切的认为，还是从小做起，贪这个字，太害人。

• 环境太差

确实有人说，一百万几百万的业务，环境可能影响到你吗？ 这话逻辑上没错，但实际真的有问题。

直白说，你想做的任何业务，任何产品，市场上基本都有了，而且有的已经做的非常好，你做，有的是人和你卷价格，卷各个维度，所以就意味着，环境差导致大家全都开始卷，而你不得不卷入其中。

前两年，骂PDD铺天盖地，压榨商家，吞噬利润，我当时想，你不参加活动不就得了？不降价不就得了？ 现在回看，有一些【何不食肉糜】的做派。 因为只要你做电商，或者你做PDD，你一定逃不开，你逃开了，就意味着你死了。

所以说，当下社会极大多数业务，已经离不开各种平台，你想脱离平台，几乎是不可能的。唯一能做的就是适应，分散业务。

先写到这里。

想在职场脱颖而出，你需具备这八个能力，才能如虎添翼（续）

第二层能力，展现的能力，协同的能力

第一层的能力里面，判断能力，执行能力，解决问题能力，学习的能力，都是一维的，或者说，完全靠自己的能力。只要你用脑，只要你努力，只要你不懒，都可以做到。可以为你做任何事奠定基础。

而第二层的能力，就不止自己的事了，所以，至少是二维的能力，通过第二层的能力，把第一层的能力值放大，放到足够大。

展现的能力，直白说，就是把自己的长处释放出来，让别人看到。这个事儿并不简单。

我们要明白一点，无论是在职场，还是在人生的各个阶段，除了在父母羽翼下的时候，你是别的的中心，这个别人只有你的父母，除此之处，任何阶段，没有任何人以你为中心。

周国平先生在讲座里说：人生有三次成长：一是发现自己不再是世界的中心的时候；二是发现再怎么努力，也无能为力的时候；三是接受自己的平凡，并去享受平凡的时候。

当你发现自己不是世界中心的时候，当你发现除了你自己没人把你当回事的时候，你才有了人生的第一次成长。

所以，你以为的，只要在职场里把事做好，自然会得到领导的赏识，同事的尊重，too young too simple 。 那么多同事，领导为什么赏识你？ 那么多同事，不都是竞争关系吗，不都是挤破头抢一个位置吗？

所以，你有了第一层的能力，还限于【酒香也怕巷子深】的境地，你需要把你的能力，你的结果展示出来，让领导、让更多人看到，然后才有更多的机会。

我自己犯的就是这个毛病，不屑于展示，不屑于做与人打交道的事。也只有通过跳槽来升职加薪这一条路。

展示的能力，包括但不限于说话的能力，写作的能力，汇报的能力，协同的能力。

都是字面意思，不用过多解释，说一些经历过的特别时刻。

我的文章里，一直有一个SB总监存在，这个人是一个极其【恶】的人，只有自己好这一个核心，与之相比其他全是屁。 但就是这样一个恶人，却让我学到了很多东西，认清了很多东西，让我更深的理解了人性，职场。

这哥们儿入职第一天的晚宴上，为了拍领导马屁，说了一句特别让人反感的话：口罩这一年，也得亏领导的魄力，才能力挽狂澜 。 如果是小范围的，这句话没毛病，拍的很好。但现场坐着五六个线下大区的负责人，其中比较激进的一个负责人立即回怼，你这一句话，把我们线下近2000人冒着传染风险硬干三个月的功绩抹的干干净净了。 SB总监一整个大红脸，敬杯酒以做解释。

是这哥们虽然这次说话不合时宜，但他的口才是真的强，远超普通人的强。在他的嘴里，没有停顿这个词。 一小时的时间，可以口若悬河的从头说到尾，而且他的言论，全都是表面话，也就是你挑不出任何毛病的话，他也深谙说话之道，只说好的，其他一概不提。【张琦】老师算是商业大IP ，这个人就有张琦的影子，你仔细听他的话，真的一点毛病没有，但深入下去，屁都没用。

对于更高层来说，他们不懂业务细节，就极其被这种人忽悠，他也凭着三寸不烂之舌，在公司混了两年之久。

所以说，说话的能力，是一个人真正需要掌握的能力。甚至比第一层做事的能力，要重要的多。

很多人骂，为什么踏踏实实做事，最后升级加薪的全是那些动嘴皮子拍马屁的？ 原因就在这里，你辛苦做半天事，领导看不到。 更甚至说，你做半天事的结果，被说话的人一句话窃为己有了。

不能怨天尤人，发现问题，解决问题才行。厚着脸皮，去做不屑于做不擅长做的事，事半功倍。

写作的能力亦是，是无声的发声，时间越久，效力越大。

第三层能力，是选择的能力，蛰伏的能力，运气

选择的能力，和判断的能力不一样。判断是小事，选择是大事，对于方向的把握，对于站队，对于未来，选择对错直接决定后面的所有事，选对直接起飞，选错没准就是一辈子的事了。

蛰伏的能力，更难。极少有人能够激流勇退，极少人能够卧薪尝胆，极少人能在不顺的情况下，始终如一的做事，或者说，在不顺的时候待着。

房地产行业，曾经叱诧风云的各位大佬，基本都成了限高人群，而潘石屹却笑到了最后。从他做决策的2018年，谁能想到房地产会落到如此境地？ 所以只有他守住了财富，在高点勇敢的退出。

大家骂了几年的李嘉诚，在这两年才不得不叹服，最NB的还得是超人啊。

当你不顺的时候，怎么过，才能做到承上启下，是人生的大能力。99%的人，做不到承上，在不顺的时候败光了之前的积累，更做不到启下，再次雄起，已经没有了任何机会。

运气， 这个词越来越多的出现在了各种大佬的访谈里。我并不认为这是谦虚，在经历风雨后，在有了足够的财力和地位后，大佬会变的更通透，更远高于常人，而运气这个词，真的是决定高度的最大维度。 只是在对的时间，做了该做的事，而已。只要回想为什么，其实说不上来啥，就是做了，就起了。

据说，这是苏东坡弥留之际，留给世人的一句话：著力即差，顺遂为高。 意思是说，凡事过于上心，过于用力，反而会把事情办坏。 正确的方式是，把握时机，顺势而为，不用太费力就可以达成结果！

当你发现，你怎么努力都没办法突破瓶颈，可以试着缓下来，等等东风，任何人再大，能力再强，在时代面前都是蚂蚁，不要逆向而行。

我命由我不由天，只是情绪而已，让你付费而已。你命决不可能由你，天是时代，是机遇，你不可能脱离时代谈自己的命运。

相信运气，正视人生，可能更快。

我决定禁了这个省的销售了，虽然本身就是小卡拉米，但我不想被一颗大老鼠屎坏一锅粥哇

孔孟之乡，曾经的纯朴，敦厚，已经被仅退款，职业打假替代。

管理者有责任啊。

想在职场脱颖而出，你需具备这八个能力，才能如虎添翼

知乎上的一个问题，试着回答一下。

职场中，一个人的核心竞争力到底应该是什么？

在一个上市公司，中厂规模待了小10年的时间，又在一个大厂待了小1年的时间，经历过各种大大小小的故事和事故。多次领导换届 ，直属领导打压，业绩规划翻倍，团队解散重组，每一个都是相当大的事。最后，无论以任何方式，存活了10年。 职场其实和人生一样，混职场也是混人生。职场需要的能力，人生也一样需要。

借着职场聊人生，借着人生说职场。

一个人的核心竞争力是什么，我觉得这不是一个能力可以达到的，需要多方面才行。所以，我理解的核心竞争力，是各个能力的综合体，是能力的分层管理，统而治之。

第一层能力，是基础能力，包括判断的能力，执行的能力，解决问题的能力，学习的能力。

这四个基础能力，是作为一个个体，无论做什么，都需要用到，且时时刻刻都需要。

判断的能力，这里指对一件事的对错判断 ，对一个人的好坏、风格判断。判断的对错，决定你接下来的动作是否正确。

举个例子吧，之前公司里的两个运营，都是非常出色的选手，一个从0到1把PDD平台做了起来，一个把天猫从半死不活的状态拉到了高位，都很优秀，有自己的特点。但有一件事，让我对两个人分出了高下。

公司出了新品，给了推广费，要求在各自负责的平台达成新品的销售要求。当然，推广费是针对店铺而言，而不是只针对新品。 当时公司的产品很特别，经典款权重太高，深入人心，新品很难大。且我们在公司待的时间够长，经历的新品也足够多，初步判断，这个新品起不来。

两个人的操作基本相反，PDD运营只拿了20%到新品上，天猫运营把70%压到了新品上，最初的时间，天猫运营常受表扬，因为投入大，销售自然就高。但一段时间之后，新品随着投入的增加，销售停滞，没有理由，到顶了。天猫的店铺也因此开始下滑，因为大部分投入放到了新品上，后劲没有跟上。 反观PDD运营，基础的的实，天猫在推新品的同时，他老品持续发力，抢了不少订单，随着新品停滞，PDD销量达到了高点，远超天猫。不到一年时间，新品下架，天猫运营因销售不力，被逼退（非公司行为，负责人比较水而已）。

后来我们聊天，问PDD运营为什么会选这个策略，他说了3点。第一保证经典产品的销售永远不会错。第二他觉得新品推不起来，与其投入过多精力，不如不投精力。第三我总任务完成的好，奖金不会少，不要新品的奖金问题也不大。

思维很清晰，结果很明确，这就是对一件事、一个决策的判断带来的不同结果。
执行的能力，当需要做一件事的时候，已经明确要做了，高效的执行能力，就是最强的能力。很多人总会觉得万事具备，只欠东风，一直等着东风。有的人三下五除二马上就开始了，做着改，改着学，学着做，一步一步就跑起来了。

同样是几个运营的事儿，有一段时间，我们电商业务接到的团单、小团单比较多，我提出了一个要求，每个运营把自己负责店铺里的5件以上的用户，加到微信上，做小版本的私域。第一周，每个人都加了有二三十个人，第二周开始出问题，或者加不了人，或者通过率低，第三周就基本上没人加了。最开始我没报太大希望，也就不了了之。

三个月后，赶上中秋节前夕，京东运营找我要些费用，做一些小礼品吸引用户，我说这得上升到公司层面，全平台同步才行。她说不用，他加了大几百个人的微信，只在微信里给用户做，谁也看不到。我惊诧，之前让加微信你一直加着？ 她说是呀，每天用十几二十分钟，一天能加几个，有时加的多，或者用户推荐用户，加上在京东店上做的会员活动，三个月加了大几百人，主要是小批量用户。

我提了2000的费用给她，试试看。结果一个活动下来，当天的销量比整个平台的销量都大，一下惊到我了。借此机会，马上搞了一个私域店铺，招了一个小姑娘给她当助理，专门负责私域。一年多后，私域订单排名第二。 又过了半年，京东运营跳槽，换了一个新来的运营，没用三个月就把私域干死了。

执行的能力，强在快速开始，强在始终持续。

马老板曾说，一流的创意三流的团队，不如三流的创意一流的团队，说的就是执行力。

美团如日中天，靠的主要是执行铁军。

解决问题的能力，是当你面对困难时，面对卡点，能否最快的，以最小的代价解决问题。有的人遇到问题绕着走，有的人不撞南墙不回头。

我之前举过例子，财力记账的问题，卡了一年多，我用各种方法与财务协调方案、制定规则，与销售、与物流、与信息开会找解决办法，都被各种问题拦下。

一个深藏功与名的大佬，看我整天的折腾这点事而无果，拉了个酒局，把信息部的负责人拉上，喝好了之后，提到这个问题。 信息部负责人也放开了：在各种会上，这些都不能说，因为每个部门有每个部门的职责，谁出了问题谁就得负责，所以你的业务碰到哪块都出问题，因为现在的业务流程和你的新业务就是反着的。所以你需要做的是，把这些问题在各部门的责任揽下来，出了问题只在你这，不会关系到他们。但真会出问题吗？ 数据都在，不会出问题的，我在系统上给几调几个流程，对接上，这事儿就成了。

第二天把写了一个报告，相关问题的卡点集中到我这里解决，与各部门明确区分，签字时一路畅通。

解决问题，不是蛮干，硬干，得找方法，得找人，得分析关键信息，才能事半功倍。非常多的人，非常教条，譬如之前的我，总是认为去罗马只有一条路，殊不知，你还可以开车，还可以坐飞机，还可以绕道走。总之，解决问题的方式绝不可能只有一条，找最好的方式就好了。

学习的能力，需要贯穿人生。

当下这个社会，一招鲜吃遍天的逻辑已经快行不通了，你必须要学新的东西，来适应这个社会。比如你是一个厨子，烧得一手好菜，但现在很多馆子都用预制菜了，你的职位越来越少，相应的，短视频里的美食博主越来越多，越来越强，所以你要学习短视频，把你的厨艺放大，如果你脑袋一梗，学球的短视频，我炒菜的还能把自己饿死？ 真没准儿有一天，厨子会变的没菜可炒。

有的人，学一项技能，必须有人教才行，不然死活学不会。这是典型的学生思维，只能接受上课的方式，极不可取。

学习的能力，其实有框架，去做任何事都能事半功倍。【做中学】就是最好的方式， hello world ，打出来，就已经开始了编程之路，而很多人报各种班，学各种语言，就是不去电脑上写一段，半年时间，学费花了上万，课程买了一堆，每天累个贼死，发现好像什么都会了，打开电脑不知从何而起，更不可取。

做一个小红书账号，找一个你的目标账号，照着抄就行了，先发100篇，3个月下来，所有的账号运营问题全部都解决了，运气好的话，爆两篇也不是不可能。然后再精进，再优化，这才是正确的学习方法。

综合来看，四个基础能力如果比较强，至少已经强过了95%的人，而这些能力，会越用越强，越强越好用。伴随而至的，是你的收入提高，职位上升，机会增加，信心倍增。再往下，是更深一层的能力，升级靠这一层。
待续