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读没用的书，是人生意义里重要的部分。一切有有用，那就没了意义
李继刚: 多读点没用的书，少交点有用的朋友。
2 00
看群里一众电商大佬聊天，有时候会被点醒。
没有任何销售额，是简简单单做到的，一定有极致的一个点或几个点在。
比如有的做PDD的大佬，年销以亿为单位，每月的罚款，10万到20万，净利润点在3%-5%之间。一年500万利润，也是极爽的。
一个做天猫的服装大佬，每天几千单，放出他的数据截图，女装，退货率30%，已经非常可以了。
【每天】销售额20万，客单价39.2 ，退货率30%，浏览量40万，子订单5800 ，加购12000 ，每天推广费5000元，推广成交50000，ROI近10 。净利润七八个点。
一个月的平均净利润，约35万-50万。
团队配制：客服5个，运营助理4个，运营主管1个，打包发货10个，2个财务。
从21年开始做，到23年这三年时间，日均没超过500单。 24年爆了一个品，开始整体大幅上涨。
25年下半年做一个新店，到现在，一天的量也不到100单。可想现在的难度有多大。
我想说，服装退货率再高，也依然有很多人在赚钱。 经济环境再不好，也依然有大批人在赚钱。
赚不到钱，没有赚到钱，要么能力不行，要么选择不对，要么时机未到。所以，任何事，选择了就要坚持做下去，机会会在不经意间抵达，助你起飞。
没有任何销售额，是简简单单做到的，一定有极致的一个点或几个点在。
比如有的做PDD的大佬，年销以亿为单位，每月的罚款，10万到20万，净利润点在3%-5%之间。一年500万利润，也是极爽的。
一个做天猫的服装大佬，每天几千单，放出他的数据截图，女装，退货率30%，已经非常可以了。
【每天】销售额20万，客单价39.2 ，退货率30%，浏览量40万，子订单5800 ，加购12000 ，每天推广费5000元，推广成交50000，ROI近10 。净利润七八个点。
一个月的平均净利润，约35万-50万。
团队配制：客服5个，运营助理4个，运营主管1个，打包发货10个，2个财务。
从21年开始做，到23年这三年时间，日均没超过500单。 24年爆了一个品，开始整体大幅上涨。
25年下半年做一个新店，到现在，一天的量也不到100单。可想现在的难度有多大。
我想说，服装退货率再高，也依然有很多人在赚钱。 经济环境再不好，也依然有大批人在赚钱。
赚不到钱，没有赚到钱，要么能力不行，要么选择不对，要么时机未到。所以，任何事，选择了就要坚持做下去，机会会在不经意间抵达，助你起飞。
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是不是罚的太狠了？
过分了吧？！罚这么多，会不会倒闭？ 哈哈哈
了解了，还是心疼国内的商家，知道这钱早晚得从商家身上榨出来
过分了吧？！罚这么多，会不会倒闭？ 哈哈哈
了解了，还是心疼国内的商家，知道这钱早晚得从商家身上榨出来
才疏学浅的才浅: 罚酒一滴。
0 00
和一个朋友聊，职场上的一切，基本无用，等你脱离平台时，一切归零，这个平台不限于大厂，还是小作坊，你做出的所有努力，最好都和你没多大关系。
比如资源，人脉，包括经验，在极大程度上都没什么用了。
所以，职场到底干什么？ 我觉得，是了解公司的运转，了解一些基本原理，了解一些做事的方法，看老板怎么做，怎么赚钱。
而不是，拼了命的去工作，去赚工资，去内耗自己。
当你主动或被动的离开后，之前的几乎一切，基本不能派上用场了。
进职场，我觉得最好的周期是3年，3年的时间里尽可能经历一个小小的公司，还有一个中型的公司，还有一个大厂，走过一遍，会对“公司”这个主体祛魅，然后一头扎入自己的事业里，拼命的为自己做事，为自己积累。
3年一个周期，5年一个周期，都可以成就比职场更大的事业，赚到更多的钱，甚至几倍几十倍的钱，还有了自己事业的载体，持续前进。
比如资源，人脉，包括经验，在极大程度上都没什么用了。
所以，职场到底干什么？ 我觉得，是了解公司的运转，了解一些基本原理，了解一些做事的方法，看老板怎么做，怎么赚钱。
而不是，拼了命的去工作，去赚工资，去内耗自己。
当你主动或被动的离开后，之前的几乎一切，基本不能派上用场了。
进职场，我觉得最好的周期是3年，3年的时间里尽可能经历一个小小的公司，还有一个中型的公司，还有一个大厂，走过一遍，会对“公司”这个主体祛魅，然后一头扎入自己的事业里，拼命的为自己做事，为自己积累。
3年一个周期，5年一个周期，都可以成就比职场更大的事业，赚到更多的钱，甚至几倍几十倍的钱，还有了自己事业的载体，持续前进。
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油管大神Dan Koe最新长文: How to fix your entire life in 1 day 如何在一天内重启人生.（原文及翻译）
油管大神Dan Koe最新出的长文，值得阅读3遍以上。
不废话，上干货：
原文及翻译：
How to fix your entire life in 1 day 如何在一天内重启人生.
[Image]
I - You aren't where you want to be because you aren't the person who would be there
I - 你之所以不在此处，是因为你还不是那个会在此处的人
When it comes to setting big goals, people tend to focus on one of the two requirements for success:
当设定宏大目标时，人们往往只聚焦于成功所需的两大条件之一：
Changing your actions to make progress toward the goal (least important, second order)
改变行动以朝目标推进（最不重要，是第二序的改变）
Changing who you are so that your behavior naturally follows (most important, first order)
改变你的身份，让行为自然随之而来（最重要，是第一序的改变）
Most people set a surface-level goal, hype themselves up to remain disciplined for the first few weeks, then go back to their old ways without much struggle, because they were trying to build a great life on a rotting foundation.
大多数人设定一个肤浅的目标，在最初几周热血沸腾地维持自律，然后没怎么挣扎就退回老路，因为他们试图在腐朽的地基上建造宏伟的人生。
If this doesn't make sense, let's run through an example.
如果这说不通，我们来举个例子。
Think of somebody successful. It can be a bodybuilder with a great physique, a founder/CEO worth hundreds of millions, or a charismatic dude who can chat up a group without a shred of anxiety entering his mind.
想象某个成功人士。可以是一个体格健美的健美运动员，一个身价数亿的创始人/CEO，或者一个能毫无焦虑地与一群人谈笑风生的魅力人士。
Do you think the bodybuilder has to "grind" to eat healthy? Does the CEO have to discipline themselves to show up and lead the team? To you, it may seem like that on the surface, but the truth is that they can't see themselves living any other way. The bodybuilder has to grind to eat unhealthily. The CEO has to force themself to lie in bed past their alarm clock, and they hate every second of it (there is nuance here, just entertain me for a second).
你觉得健美运动员需要"苦苦坚持"才能吃得健康吗？CEO需要"自律"才能出现并领导团队吗？对你来说，表面看来可能如此，但真相是他们无法想象自己以其他方式生活。对健美运动员来说，吃不健康的食物才是煎熬。 CEO才需要在闹钟响后强迫自己赖床，并且厌恶其中的每一秒。（此处有细微差别，请暂且听我讲。）
To some people, my own lifestyle seems a bit extreme and disciplined. To me, it's natural, and I don't say that to contrast it with any other kind of lifestyle. I simply enjoy living this way. When my mom tells me that I should take a break, go out, and have some fun... I hold my tongue from telling her, "If I weren't having fun, why would I be doing what I'm doing?"
对有些人来说，我自己的生活方式似乎有点极端和自律。对我而言，这很自然，我这么说不是为了对比其他生活方式。我只是享受这样生活。当我妈妈告诉我应该休息一下，出去玩玩，找点乐子时……我忍住没告诉她："如果我不乐在其中，我又何必做我正在做的事呢？"
This next sentence may sound simple, but it is baffling how many people don't get it.
接下来这句话听起来简单，但令人费解的是，很多人都不明白。
If you want a specific outcome in life, you must have the lifestyle that creates that outcome long before you reach it.
如果你想要生活中某个特定结果，你必须在达到它之前很久，就拥有那种能创造此结果的生活方式。
If someone says they want to lose 30 pounds, I often don't believe them. Not because I don't think they are capable, but because there are too many times when that same person says, "I can't wait until I'm done losing weight so I can start to enjoy life again." I hate to break it to you, but if you don't adopt the lifestyle that led to you losing the weight, for life, and find a reason with a higher gravitational pull than the one tying you to your previous ways, then you will go straight back to where you started, and you can unhappily say that you wasted the resource you will never get back: time.
如果有人说他们想减掉30磅，我通常不信。不是我认为他们能力不足，而是因为同一个人经常会说："我等不及减完肥，好重新开始享受生活。"我不得不戳破幻想：如果你不终身采纳那种让你减重成功的生活方式，并且找到一个比你留恋旧习的引力更强的理由，那么你将直接打回原形，并只能懊恼地说你浪费了永远无法挽回的资源：时间。
When you truly change yourself, all of your habits that don't move the needle toward your goal become disgusting, because you have a deep and profound awareness of what kind of life those actions compound into. You are okay with your current standards because you are not fully aware of what they are or what they lead to. We will discuss how to uncover this, but we need to build up to that.
当你真正改变自己时，所有那些对你的目标毫无助益的习惯都会变得令人厌恶，因为你深刻认识到那些行为会叠加成怎样的人生。你能容忍目前的现状，是因为你并未完全意识到它们是什么，以及会导向何方。我们会讨论如何揭示这一点，但我们需要循序渐进。
You say you want to change. You say you want to "become financially free" and "get healthy," but your actions show otherwise for a reason. And it goes a lot deeper than you think.
你说你想改变。你说你想"实现财务自由"和"变得健康"，但你的行为却与此相悖，这是有原因的。而且这背后的根源远比你想的要深。
---
II – You aren't where you want to be because you don't want to be there
II – 你之所以不在此处，是因为你并不真的想去那里
Trust only movement. Life happens at the level of events, not of words. Trust movement.
只信任行动。生活发生在事件的层面，而非言语的层面。信任行动。
– Alfred Adler
——阿尔弗雷德·阿德勒
If you want to change who you are, you must understand how the mind works so that you can start to reprogram it.
如果你想改变自己，必须理解心智如何运作，以便开始重新编程它。
The first step to understanding the mind is to understand that all behavior is goal-oriented. It's teleological. When you think about it, this is kinda obvious, but when we dig into it, most people don't want to hear it.
理解心智的第一步，是理解所有行为都是目标导向的。它是有目的的。细想之下，这显而易见，但当我们深挖时，大多数人并不想听。
You take a step forward because you want to reach a certain location.
你向前迈一步，是因为你想到达某个地点。
You scratch your nose because you want to make the itch go away.
你挠鼻子，是因为你想让痒感消失。
Those ones are clear, but most of the time, your goals are unconscious. You may not realize that when you sit on the couch in the middle of the day, you are trying to burn time before your next responsibility, as one simple example.
这些例子很清楚，但大多数时候，你的目标是潜意识的。你可能没有意识到，例如，在白天坐在沙发上，是为了在下一项责任到来前消磨时间。
On an even more unconscious and complex level, you pursue goals that can harm you, but you justify your actions in a way that is socially acceptable and doesn't make you seem like a loser.
在更深层、更复杂的无意识层面，你追求着可能伤害你的目标，但你用一种社会可接受、不让你显得像个失败者的方式来为此辩护。
As an example, if you can't stop procrastinating your work, you may justify it with the fact that you "lack discipline," but in reality, you are attempting to achieve a goal like you always are. In this case, that goal could be to protect yourself from the judgment that comes from finishing and sharing your work.
例如，如果你无法停止拖延工作，你可能会以"缺乏自律"为借口，但实际上，你像往常一样，是在试图实现一个目标。在这种情况下，那个目标可能是保护自己免受完成并分享工作后可能招致的评判。
If you say you want to quit your dead-end job, but stay in it without any real reason, you may start to think you don't have enough courage, or that you were never really a "risk taker," but the truth is that you are pursuing the goal of safety, predictability, and an excuse to not look like a failure to everyone else in your life who sees working a dead-end job as a sign of success.
如果你说想辞掉那份没有前途的工作，却没有任何正当理由地留在那里，你可能会开始觉得自己不够勇敢，或从来不是个"冒险家"，但真相是，你正在追求安全、可预测性的目标，以及一个借口，以免在那些视拥有一份稳定工作为成功标志的人们眼中显得像个失败者。
The lesson here is that real change requires changing your goals.
这里的教训是，真正的改变需要改变你的目标。
I don't mean setting some surface-level goal because the act of doing that serves an unconscious goal that is actually harming you. That's been ran through enough in the productivity space. I mean changing your point of view. Because that's what a goal is. A goal is a projection into the future that acts as a lens of perception which allows you to notice information, ideas, and resources that aid in you achieving that goal.
我指的不是设定一些肤浅的目标
-------
无法放下全文，可移步公众号。
油管大神Dan Koe最新出的长文，值得阅读3遍以上。
不废话，上干货：
原文及翻译：
How to fix your entire life in 1 day 如何在一天内重启人生.
[Image]
I - You aren't where you want to be because you aren't the person who would be there
I - 你之所以不在此处，是因为你还不是那个会在此处的人
When it comes to setting big goals, people tend to focus on one of the two requirements for success:
当设定宏大目标时，人们往往只聚焦于成功所需的两大条件之一：
Changing your actions to make progress toward the goal (least important, second order)
改变行动以朝目标推进（最不重要，是第二序的改变）
Changing who you are so that your behavior naturally follows (most important, first order)
改变你的身份，让行为自然随之而来（最重要，是第一序的改变）
Most people set a surface-level goal, hype themselves up to remain disciplined for the first few weeks, then go back to their old ways without much struggle, because they were trying to build a great life on a rotting foundation.
大多数人设定一个肤浅的目标，在最初几周热血沸腾地维持自律，然后没怎么挣扎就退回老路，因为他们试图在腐朽的地基上建造宏伟的人生。
If this doesn't make sense, let's run through an example.
如果这说不通，我们来举个例子。
Think of somebody successful. It can be a bodybuilder with a great physique, a founder/CEO worth hundreds of millions, or a charismatic dude who can chat up a group without a shred of anxiety entering his mind.
想象某个成功人士。可以是一个体格健美的健美运动员，一个身价数亿的创始人/CEO，或者一个能毫无焦虑地与一群人谈笑风生的魅力人士。
Do you think the bodybuilder has to "grind" to eat healthy? Does the CEO have to discipline themselves to show up and lead the team? To you, it may seem like that on the surface, but the truth is that they can't see themselves living any other way. The bodybuilder has to grind to eat unhealthily. The CEO has to force themself to lie in bed past their alarm clock, and they hate every second of it (there is nuance here, just entertain me for a second).
你觉得健美运动员需要"苦苦坚持"才能吃得健康吗？CEO需要"自律"才能出现并领导团队吗？对你来说，表面看来可能如此，但真相是他们无法想象自己以其他方式生活。对健美运动员来说，吃不健康的食物才是煎熬。 CEO才需要在闹钟响后强迫自己赖床，并且厌恶其中的每一秒。（此处有细微差别，请暂且听我讲。）
To some people, my own lifestyle seems a bit extreme and disciplined. To me, it's natural, and I don't say that to contrast it with any other kind of lifestyle. I simply enjoy living this way. When my mom tells me that I should take a break, go out, and have some fun... I hold my tongue from telling her, "If I weren't having fun, why would I be doing what I'm doing?"
对有些人来说，我自己的生活方式似乎有点极端和自律。对我而言，这很自然，我这么说不是为了对比其他生活方式。我只是享受这样生活。当我妈妈告诉我应该休息一下，出去玩玩，找点乐子时……我忍住没告诉她："如果我不乐在其中，我又何必做我正在做的事呢？"
This next sentence may sound simple, but it is baffling how many people don't get it.
接下来这句话听起来简单，但令人费解的是，很多人都不明白。
If you want a specific outcome in life, you must have the lifestyle that creates that outcome long before you reach it.
如果你想要生活中某个特定结果，你必须在达到它之前很久，就拥有那种能创造此结果的生活方式。
If someone says they want to lose 30 pounds, I often don't believe them. Not because I don't think they are capable, but because there are too many times when that same person says, "I can't wait until I'm done losing weight so I can start to enjoy life again." I hate to break it to you, but if you don't adopt the lifestyle that led to you losing the weight, for life, and find a reason with a higher gravitational pull than the one tying you to your previous ways, then you will go straight back to where you started, and you can unhappily say that you wasted the resource you will never get back: time.
如果有人说他们想减掉30磅，我通常不信。不是我认为他们能力不足，而是因为同一个人经常会说："我等不及减完肥，好重新开始享受生活。"我不得不戳破幻想：如果你不终身采纳那种让你减重成功的生活方式，并且找到一个比你留恋旧习的引力更强的理由，那么你将直接打回原形，并只能懊恼地说你浪费了永远无法挽回的资源：时间。
When you truly change yourself, all of your habits that don't move the needle toward your goal become disgusting, because you have a deep and profound awareness of what kind of life those actions compound into. You are okay with your current standards because you are not fully aware of what they are or what they lead to. We will discuss how to uncover this, but we need to build up to that.
当你真正改变自己时，所有那些对你的目标毫无助益的习惯都会变得令人厌恶，因为你深刻认识到那些行为会叠加成怎样的人生。你能容忍目前的现状，是因为你并未完全意识到它们是什么，以及会导向何方。我们会讨论如何揭示这一点，但我们需要循序渐进。
You say you want to change. You say you want to "become financially free" and "get healthy," but your actions show otherwise for a reason. And it goes a lot deeper than you think.
你说你想改变。你说你想"实现财务自由"和"变得健康"，但你的行为却与此相悖，这是有原因的。而且这背后的根源远比你想的要深。
---
II – You aren't where you want to be because you don't want to be there
II – 你之所以不在此处，是因为你并不真的想去那里
Trust only movement. Life happens at the level of events, not of words. Trust movement.
只信任行动。生活发生在事件的层面，而非言语的层面。信任行动。
– Alfred Adler
——阿尔弗雷德·阿德勒
If you want to change who you are, you must understand how the mind works so that you can start to reprogram it.
如果你想改变自己，必须理解心智如何运作，以便开始重新编程它。
The first step to understanding the mind is to understand that all behavior is goal-oriented. It's teleological. When you think about it, this is kinda obvious, but when we dig into it, most people don't want to hear it.
理解心智的第一步，是理解所有行为都是目标导向的。它是有目的的。细想之下，这显而易见，但当我们深挖时，大多数人并不想听。
You take a step forward because you want to reach a certain location.
你向前迈一步，是因为你想到达某个地点。
You scratch your nose because you want to make the itch go away.
你挠鼻子，是因为你想让痒感消失。
Those ones are clear, but most of the time, your goals are unconscious. You may not realize that when you sit on the couch in the middle of the day, you are trying to burn time before your next responsibility, as one simple example.
这些例子很清楚，但大多数时候，你的目标是潜意识的。你可能没有意识到，例如，在白天坐在沙发上，是为了在下一项责任到来前消磨时间。
On an even more unconscious and complex level, you pursue goals that can harm you, but you justify your actions in a way that is socially acceptable and doesn't make you seem like a loser.
在更深层、更复杂的无意识层面，你追求着可能伤害你的目标，但你用一种社会可接受、不让你显得像个失败者的方式来为此辩护。
As an example, if you can't stop procrastinating your work, you may justify it with the fact that you "lack discipline," but in reality, you are attempting to achieve a goal like you always are. In this case, that goal could be to protect yourself from the judgment that comes from finishing and sharing your work.
例如，如果你无法停止拖延工作，你可能会以"缺乏自律"为借口，但实际上，你像往常一样，是在试图实现一个目标。在这种情况下，那个目标可能是保护自己免受完成并分享工作后可能招致的评判。
If you say you want to quit your dead-end job, but stay in it without any real reason, you may start to think you don't have enough courage, or that you were never really a "risk taker," but the truth is that you are pursuing the goal of safety, predictability, and an excuse to not look like a failure to everyone else in your life who sees working a dead-end job as a sign of success.
如果你说想辞掉那份没有前途的工作，却没有任何正当理由地留在那里，你可能会开始觉得自己不够勇敢，或从来不是个"冒险家"，但真相是，你正在追求安全、可预测性的目标，以及一个借口，以免在那些视拥有一份稳定工作为成功标志的人们眼中显得像个失败者。
The lesson here is that real change requires changing your goals.
这里的教训是，真正的改变需要改变你的目标。
I don't mean setting some surface-level goal because the act of doing that serves an unconscious goal that is actually harming you. That's been ran through enough in the productivity space. I mean changing your point of view. Because that's what a goal is. A goal is a projection into the future that acts as a lens of perception which allows you to notice information, ideas, and resources that aid in you achieving that goal.
我指的不是设定一些肤浅的目标
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油管大神Dan Koe最新长文: How to fix your entire life in 1 day 如何在一天内重启人生.（原文及翻译）
0 12
人生中一个小小的作弊器，常用，省钱
闲暇时，刷刷小红书解压。文字、图文、视频交错出现，看起来比较有意思，不至于在视频的奶头乐里拔不出来。
经常性的刷到一个博主，可达丁丁，写一个憋屈的职场人，与一些莫名其妙的二代们为队友，被刺激、被无所谓的关注，及一些职场上的搞笑加心酸的场景，有时让人既爽、又悲伤，爽的是，原来很多人在职场上都如自己一样窝囊，悲伤的是，即使窝囊，也得继续为三斗米折腰。
前两天的一个小段子，让我印象深刻，也说出了非常多的人的一个做事问题，至少对于我，已经有30多年一直存在，明知有，也不好改的毛病。
丁丁马上要迟到，急需一辆共享单车，冲刺一下避免罚款。左找右找不见踪影，急切之间，一辆小黄杀过，停到了眼前5米的路边。丁丁窃喜，终于。 1分钟后，那哥们儿还在车边，不走，也不说用，也不说不用。丁丁像憋了一泡屎一样难受，有屁不敢放，怕连带出一丢丢无法控制的局面。想冲过去，又不敢，怕被怼回来。
踌躇间，一个姑娘上前问：哥们，车还骑吗，不骑我骑了。
那哥们很直接：不骑，我打车。
姑娘骑着车，在丁丁面前急驰而过，没留下一丝犹豫。
丁丁内心崩溃：这车应该是我的。
背景音提示：这不就是问一嘴的事儿吗。
想想看，我们无论年纪大小，无论工作生活，一辈子走过来，有多少次同样的场景出现过？只是问一嘴的事儿，没好意思开口，废死牛劲也讨不到好。
回到十几年前，刚到北京的那一年，那时连智能手机都没有，去一个地方，查地图，查路线，再出发。因为不熟，记的不仔细，在公交车里，不知道从哪站下车，硬生生坐到了终点也没下。
最后硬着头皮问售票员，到XXX该怎么走。售票员有点急性子：你这小伙子，早点问呐，这都过了快10站了，再返回去吧。
结果是，一个非常好的工作机会，因为公交上的羞于开口而错过。
这是我对于“问一嘴的事儿”，最深刻的记忆。
再说职场，这种情况更多，尤其面对比较大的领导，或比较重要的场合，总会碍于面子，碍于众人，而不开口，或不敢争取。
我所管辖的业务，被前任总经理拉入了黑名单，一直窝窝囊囊的做着最基础的工作，参加汇报会，数字拿出来都是笑话，但也没办法。熬到了新的总经理上任，听说是个比较传统的角色，老油条，很多人都比较谨慎。
突然间杀到我们办公室，当面谈，我们业务的现状及问题。半小时的时间，从开始到过程，到问题，到现状，算是说的清楚。
总经理问了一句：能不能做好。
我犹豫了半分钟，这半分钟真是煎熬，纠结是行还是不行。最后硬着头皮答：能。
“需要您支持才行”。
总经理甩下一句：把你的需求整理出来，下周汇报。
也因此，一次硬着头皮的“问一嘴的事” ，一次硬着头皮【争取】的事，才有了后来的业务2年翻8倍的增长，也才多拿了一些奖金。
到现在还在庆幸当时的硬着头皮的答应和争取，不然可能业务直接在新总经理那卡死了。
再回到现在，做一些小生意，会找很多的供应商，找品，找资源。非常多的时候，还是犹豫，还是不想开口，还是不想开口。缘于，怕被拒绝，其实自己也知道，即使拒绝也不会损失什么。
一个小小的出单的产品，利润不高，山东的一个厂家代发，运费5元，一单的利润也不到5元，一直发到上百单。正在考虑是进货自己发、还是继续代发时，和客服聊：你们运费太高了，没什么利润。 客服几秒内回复：这个产品运费最低3元，再不能低了。
我内心有一万头草泥马急驰而过：我QNMLGB ，能3元为啥标5元？？？！！！
其实，问题出自我，为啥不多问一嘴呢。
非常多的事，都是如此。无论大事小事，有时候多问一嘴，会省下大量做无用功的时间，会省下大笔的银子，会直接解决大大的问题。
原来的一个同事，因为部门业务调整，要调到别的城市工作，他极其不想去。我们喝酒时，他说了自己的想法，给我工资提一倍我就去，不提我就转其他部门。
当时我们的前任人事总监也在一起喝酒，直接笑到：公司里的工资涨幅，没有超过15%的先例，且一定得有明确的理由，比如业务超额，比如重大贡献。你这哪头都不占，肯定提不了。
我们以为就这样过去了，两周后，他拿着总经理签字的申请和我们显摆：工资提了一倍。 连前任人事总监都整懵逼了。我们其他人，只有羡慕嫉妒恨。
管他行不行，先争取再说，反正没损失。
人生中一个小小的作弊器，很简单，就是：问一嘴，争取一下。 以极小的损失或零损失，搏一个很大的收益。
百试不爽。
[Image]
写至此时，想到了一个蔡崇信的决策思维：
蔡崇信从投行投身阿里时的决策逻辑：下行风险小，上行收益大。
蔡崇信重回耶鲁法学院分享时，有学生问他当时从投资银行辞职、投身阿里巴巴是怎么样的考虑。（这里有视频版，提问从 21min 开始）
那时还是 90 年代，互联网刚刚兴起，上网还得用拨号。在银行工作时，他年薪 300 多万港币，而那时的阿里巴巴，还只有一个网站，没有任何实质产品，前途未知。他是那个时代做出类似决定的第一人。
他回答，当时做出转换职业的决定其实没有经过缜密的分析，更多是凭着直觉。好多年后再总结，他才意识到背后的决策逻辑是：这件事下行风险小，但上行收益大。
意思是，即使去阿里巴巴混得不好，他还是可以退回去继续做商业律师，但混得好，则回报无限大。很幸运，阿里巴巴成功了。
他之所以敢于也愿意这么做，是因为这个职业本身给与了他足够多的冗余。
当我们面临极端风险，又或者需要尝试才知道结果时，冗余为我们提供了选择权，避免我们孤注一掷或者患得患失。
“问一嘴”，“争取一下”，就是我们日常生活工作中，【下行风险小，上行收益大】的最有效运用。
常用，省时，省心，省钱。
闲暇时，刷刷小红书解压。文字、图文、视频交错出现，看起来比较有意思，不至于在视频的奶头乐里拔不出来。
经常性的刷到一个博主，可达丁丁，写一个憋屈的职场人，与一些莫名其妙的二代们为队友，被刺激、被无所谓的关注，及一些职场上的搞笑加心酸的场景，有时让人既爽、又悲伤，爽的是，原来很多人在职场上都如自己一样窝囊，悲伤的是，即使窝囊，也得继续为三斗米折腰。
前两天的一个小段子，让我印象深刻，也说出了非常多的人的一个做事问题，至少对于我，已经有30多年一直存在，明知有，也不好改的毛病。
丁丁马上要迟到，急需一辆共享单车，冲刺一下避免罚款。左找右找不见踪影，急切之间，一辆小黄杀过，停到了眼前5米的路边。丁丁窃喜，终于。 1分钟后，那哥们儿还在车边，不走，也不说用，也不说不用。丁丁像憋了一泡屎一样难受，有屁不敢放，怕连带出一丢丢无法控制的局面。想冲过去，又不敢，怕被怼回来。
踌躇间，一个姑娘上前问：哥们，车还骑吗，不骑我骑了。
那哥们很直接：不骑，我打车。
姑娘骑着车，在丁丁面前急驰而过，没留下一丝犹豫。
丁丁内心崩溃：这车应该是我的。
背景音提示：这不就是问一嘴的事儿吗。
想想看，我们无论年纪大小，无论工作生活，一辈子走过来，有多少次同样的场景出现过？只是问一嘴的事儿，没好意思开口，废死牛劲也讨不到好。
回到十几年前，刚到北京的那一年，那时连智能手机都没有，去一个地方，查地图，查路线，再出发。因为不熟，记的不仔细，在公交车里，不知道从哪站下车，硬生生坐到了终点也没下。
最后硬着头皮问售票员，到XXX该怎么走。售票员有点急性子：你这小伙子，早点问呐，这都过了快10站了，再返回去吧。
结果是，一个非常好的工作机会，因为公交上的羞于开口而错过。
这是我对于“问一嘴的事儿”，最深刻的记忆。
再说职场，这种情况更多，尤其面对比较大的领导，或比较重要的场合，总会碍于面子，碍于众人，而不开口，或不敢争取。
我所管辖的业务，被前任总经理拉入了黑名单，一直窝窝囊囊的做着最基础的工作，参加汇报会，数字拿出来都是笑话，但也没办法。熬到了新的总经理上任，听说是个比较传统的角色，老油条，很多人都比较谨慎。
突然间杀到我们办公室，当面谈，我们业务的现状及问题。半小时的时间，从开始到过程，到问题，到现状，算是说的清楚。
总经理问了一句：能不能做好。
我犹豫了半分钟，这半分钟真是煎熬，纠结是行还是不行。最后硬着头皮答：能。
“需要您支持才行”。
总经理甩下一句：把你的需求整理出来，下周汇报。
也因此，一次硬着头皮的“问一嘴的事” ，一次硬着头皮【争取】的事，才有了后来的业务2年翻8倍的增长，也才多拿了一些奖金。
到现在还在庆幸当时的硬着头皮的答应和争取，不然可能业务直接在新总经理那卡死了。
再回到现在，做一些小生意，会找很多的供应商，找品，找资源。非常多的时候，还是犹豫，还是不想开口，还是不想开口。缘于，怕被拒绝，其实自己也知道，即使拒绝也不会损失什么。
一个小小的出单的产品，利润不高，山东的一个厂家代发，运费5元，一单的利润也不到5元，一直发到上百单。正在考虑是进货自己发、还是继续代发时，和客服聊：你们运费太高了，没什么利润。 客服几秒内回复：这个产品运费最低3元，再不能低了。
我内心有一万头草泥马急驰而过：我QNMLGB ，能3元为啥标5元？？？！！！
其实，问题出自我，为啥不多问一嘴呢。
非常多的事，都是如此。无论大事小事，有时候多问一嘴，会省下大量做无用功的时间，会省下大笔的银子，会直接解决大大的问题。
原来的一个同事，因为部门业务调整，要调到别的城市工作，他极其不想去。我们喝酒时，他说了自己的想法，给我工资提一倍我就去，不提我就转其他部门。
当时我们的前任人事总监也在一起喝酒，直接笑到：公司里的工资涨幅，没有超过15%的先例，且一定得有明确的理由，比如业务超额，比如重大贡献。你这哪头都不占，肯定提不了。
我们以为就这样过去了，两周后，他拿着总经理签字的申请和我们显摆：工资提了一倍。 连前任人事总监都整懵逼了。我们其他人，只有羡慕嫉妒恨。
管他行不行，先争取再说，反正没损失。
人生中一个小小的作弊器，很简单，就是：问一嘴，争取一下。 以极小的损失或零损失，搏一个很大的收益。
百试不爽。
[Image]
写至此时，想到了一个蔡崇信的决策思维：
蔡崇信从投行投身阿里时的决策逻辑：下行风险小，上行收益大。
蔡崇信重回耶鲁法学院分享时，有学生问他当时从投资银行辞职、投身阿里巴巴是怎么样的考虑。（这里有视频版，提问从 21min 开始）
那时还是 90 年代，互联网刚刚兴起，上网还得用拨号。在银行工作时，他年薪 300 多万港币，而那时的阿里巴巴，还只有一个网站，没有任何实质产品，前途未知。他是那个时代做出类似决定的第一人。
他回答，当时做出转换职业的决定其实没有经过缜密的分析，更多是凭着直觉。好多年后再总结，他才意识到背后的决策逻辑是：这件事下行风险小，但上行收益大。
意思是，即使去阿里巴巴混得不好，他还是可以退回去继续做商业律师，但混得好，则回报无限大。很幸运，阿里巴巴成功了。
他之所以敢于也愿意这么做，是因为这个职业本身给与了他足够多的冗余。
当我们面临极端风险，又或者需要尝试才知道结果时，冗余为我们提供了选择权，避免我们孤注一掷或者患得患失。
“问一嘴”，“争取一下”，就是我们日常生活工作中，【下行风险小，上行收益大】的最有效运用。
常用，省时，省心，省钱。
2 10
找到和遇到，并不相同，甚至完全不同
看到【遇到】这个词时，脑袋里就像有一盏灯，亮了一下。找到，是通过自己“找”这个动作，而达成“找到”这个目的。遇到，是在行动的过程中“出现”，达到“遇到”这个目的。
大多数时候，我们很执着于“找到”，疯狂的去找，往往事与愿违，找到，真的很难。
而遇到，就等于破除了这个执念，我不纠缠最终的结果，只要去做就可以了，持续的做，持续的尝试，过程中，天时、地利汇于一点，便遇到了。
可遇不可求，便这这个道理。求是找的过程，遇是自然而然的结果。
一直纠结，我怎么才能找到这个可以做十年的产品，做一辈子的事，越找越找不到，越纠结越痛苦。放下这个执念，眼前有什么事，就做什么，或许哪一天，这个可以做一辈子的事就出现了。
破除执念，回归自然。
看到【遇到】这个词时，脑袋里就像有一盏灯，亮了一下。找到，是通过自己“找”这个动作，而达成“找到”这个目的。遇到，是在行动的过程中“出现”，达到“遇到”这个目的。
大多数时候，我们很执着于“找到”，疯狂的去找，往往事与愿违，找到，真的很难。
而遇到，就等于破除了这个执念，我不纠缠最终的结果，只要去做就可以了，持续的做，持续的尝试，过程中，天时、地利汇于一点，便遇到了。
可遇不可求，便这这个道理。求是找的过程，遇是自然而然的结果。
一直纠结，我怎么才能找到这个可以做十年的产品，做一辈子的事，越找越找不到，越纠结越痛苦。放下这个执念，眼前有什么事，就做什么，或许哪一天，这个可以做一辈子的事就出现了。
破除执念，回归自然。
2 00
一辆电动车被盗引发的思考，年入百万？
嗯，无病呻吟。
1.
关于这辆电动车，有些舍不得，2999元，不贵，舍不得的原因，是太好骑了，骑着很舒服，很得劲儿。
在5月份的时候，买到了这辆车，写了一篇文章：
mp.weixin.qq.com
雅迪酷骑，应该是雅迪比较经典的款式，性价比高，抢占市场的产品。前两天再去各品牌电动车转的时候，雅迪的销售员说：酷骑这款车确实挺好的，销量很高，但我们不咋赚钱。客户买车的时候，只要预算购，不用介绍都会选这辆。
说明什么？产品力足够强，不需要你刻意的做什么，就能带动销售。如果再有一些有利的促销政策，或品牌类的推广，销量会爆涨。
这样的产品，通常都是经典款。但利润率大概率不高，好的产品，一定是各方面给的很足，而价格又非常吸引人，自然而然，对于品牌来说，利润率就低了。 通过销量赚更多利润，是最靠谱的方法。
其实每一个我们熟知的品牌，都有自己的经典，如蒙牛的特仑苏、白奶，如丰田的凯美瑞、长城的坦克，都是一代又一代的持续精进，变成又叫好又叫座的金牛产品。
大概率情况下，任何一个公司，无论大小，都有自己非常经典的产品，靠这一个产品，就可以养活团队，赚到钱。
所以说，作为个体，作为微型小公司，一定要找到或打造自己的核心产品，有了他，代表了赚钱的稳定性。
2.
电动车被盗，经历了一轮报警的流程，让我明确了一些信息。
首先一点，我知道我们所有小区的片区派出所是哪个了，地址在哪里，电话是多少。这一点其实很重要，一旦你有大一点的，自己解决不了的问题时，报警是第一选择。而想要更快的传达信息，明确的信息极为重要。
报警时，才体会公安系统的发达。拨打110后，电话直接就接到了当地管辖派出所，具体原因不清楚，当时并没有让报任何的信息，比如住址、所有街道等。
我猜，公安系统是否对手机号胡直接定位？ 定位后系统直接分配到片区派出所接案？
我相信，当前全球最安全的国定，一定非中国莫属，这一点真的让人欣慰、自豪，如果连安全都不能保障，更不用说其他了。
报警后第二天，接到了公安机关的回话电话，对出警情况进行评价。当然，并没有引导好评或差评之类的各类电商骚操作，我猜，这也是态度与效率变化的最大原因吧。
报警期间，也经历了人生中难得的、意外的体验，让人觉得，什么都是浮云，健康平安才是根本。
mp.weixin.qq.com
3.
反思为什么被盗。
大意，以为如此安全的社会治安环境，从家到学校2公里有至少20个摄像头能拍到的天网下，怎么还有人敢行偷盗之事？
我小看了人性，当没有钱时，潜藏在内心的躁动，会驱使人挺而走险。
再者，更多的是反思自己。 半年的电动车，保养的很好，99成新不为过，在一众电动车里，很扎眼，能被人一眼看到。 我很不在意的，只是NFC锁一下，再没有其他的任何防盗措施，在我的概念里，没有偷盗这回事，因为之前买过的，包括在骑的，三辆电动车都是如此操作。
在小偷偷车的视频回放里，着实把人气的够呛。晚上8:10 ，小区里街道上还有不少人在溜弯，路灯也照亮了主道上的每一段。小偷骑共享单车直接骑到最里面的单元门口，在停的一排电动车前溜了一圈，直接掏出万能钥匙，扫开，转身骑走了。
从选车，到盗车，到骑出小区，用时不到2分钟。一点不带夸张的，最多2分钟。
在重新选电动车时，和各老板聊起，好像统一的话术：没锁大锁吧？！ 小偷现在也懒，也怕被逮，只偷不锁车的车，且只偷新车，好转手，价格高。
4.
年根儿了，很多人要过年，没钱怎么办，只能操旧业。
派出所民警也说，每年的腊月前，治案的案子比平时翻倍的涨，盗窃，打架各种小矛盾层出不穷。为什么？年关难过，也得过，心里有怨气，情绪容易上头，矛盾、打架就会常发生。 小偷们也得过年，挺而走险吧，抓到了，蹲十天半个月就出来了，抓不到，过个好年。
所以说，到了大家都容易出问题的时候，小心谨慎很重要。放在外边的财、物，一定要看紧了。电车、自行车、摩托车，花二三十买个大锁，虽然每天上锁很麻烦，但90%可以防盗啊。
手机，尽可能攥在手里，尤其到人多的时候，逛超市、商场的时候，包背在身前，手机等重要物件都放好。别买个iphone17pro就瞎得瑟，小偷盯的就是你。
身上的贵重首饰，该收就收一收，几万块钱的黄金、翡翠，挂在脖子上确实很有面儿，但丢了，可真会心疼的哭哇。
再有，千万千万注意防骗，年根儿也是骗子行动的高发区。
强调再强调，别以为自己NB，骗子比你NB10倍，骗了你还得帮他数钱。《孤注一掷》里张艺兴演的角色已经足够NB的了吧，也不行。
[Image]
看一张截图，才看到的。如果你不知道这个骗术，而你又好像是个善良的人，能不被骗吗？ 钱被人搞走了，自己背一身债，甭说别的，是不是得气个半死？
5.
在闺女的强烈再强烈要求下，买了一个电动三轮车。回来后，闺女坐在三轮车的后座上，美的不行不行的。虽然我不太喜欢，嫌麻烦，嫌“老头儿才骑三轮” ，但娃高兴，可以抵消一切。
买了一个大锁，号称液压剪不断的锁，随手拷上前轱辘 。
6块大电池，单飞得1200块，也是小偷重点盯的猎物，我让修车师傅直接把螺丝钮用电焊焊死了。
这TMD再被偷，我就不生气了。该做的防范措施都做了，如果小偷还有那么大能耐，那就没办法了。唯一的解决方案就是，以后出行买一辆二手的自行车，100块钱，给小偷都不要的那种。
这次买的爱玛，不买雅迪了，气场不合。之前的三辆电动车都是爱玛，啥问题也没出，雅迪半年就搞没了。
6.
看看一辆电动三轮车，能带来多少的销售，能配出多少的产品。
[Image]
[Image]
看看这个产品，看看这个销量，如果你没有电动自行车，你能想到这些产品，你能发现这些需求？
我忽然明白了，为什么房地产，能把中国的经济拉动十几二十年，为什么国家推电动汽车，为什么国补。 一个电动车都带动这么多的销售，一辆汽车能带动多少？ 一套房子又能带动多少？
为什么鼓励生娃？ 一个娃，那是能掏空家底儿的存在呀。
如果从做生意的角度讲，还是那句话，一个针尖儿大的产品，做到专业，至少可以年入百万。
嗯，无病呻吟。
1.
关于这辆电动车，有些舍不得，2999元，不贵，舍不得的原因，是太好骑了，骑着很舒服，很得劲儿。
在5月份的时候，买到了这辆车，写了一篇文章：
mp.weixin.qq.com
雅迪酷骑，应该是雅迪比较经典的款式，性价比高，抢占市场的产品。前两天再去各品牌电动车转的时候，雅迪的销售员说：酷骑这款车确实挺好的，销量很高，但我们不咋赚钱。客户买车的时候，只要预算购，不用介绍都会选这辆。
说明什么？产品力足够强，不需要你刻意的做什么，就能带动销售。如果再有一些有利的促销政策，或品牌类的推广，销量会爆涨。
这样的产品，通常都是经典款。但利润率大概率不高，好的产品，一定是各方面给的很足，而价格又非常吸引人，自然而然，对于品牌来说，利润率就低了。 通过销量赚更多利润，是最靠谱的方法。
其实每一个我们熟知的品牌，都有自己的经典，如蒙牛的特仑苏、白奶，如丰田的凯美瑞、长城的坦克，都是一代又一代的持续精进，变成又叫好又叫座的金牛产品。
大概率情况下，任何一个公司，无论大小，都有自己非常经典的产品，靠这一个产品，就可以养活团队，赚到钱。
所以说，作为个体，作为微型小公司，一定要找到或打造自己的核心产品，有了他，代表了赚钱的稳定性。
2.
电动车被盗，经历了一轮报警的流程，让我明确了一些信息。
首先一点，我知道我们所有小区的片区派出所是哪个了，地址在哪里，电话是多少。这一点其实很重要，一旦你有大一点的，自己解决不了的问题时，报警是第一选择。而想要更快的传达信息，明确的信息极为重要。
报警时，才体会公安系统的发达。拨打110后，电话直接就接到了当地管辖派出所，具体原因不清楚，当时并没有让报任何的信息，比如住址、所有街道等。
我猜，公安系统是否对手机号胡直接定位？ 定位后系统直接分配到片区派出所接案？
我相信，当前全球最安全的国定，一定非中国莫属，这一点真的让人欣慰、自豪，如果连安全都不能保障，更不用说其他了。
报警后第二天，接到了公安机关的回话电话，对出警情况进行评价。当然，并没有引导好评或差评之类的各类电商骚操作，我猜，这也是态度与效率变化的最大原因吧。
报警期间，也经历了人生中难得的、意外的体验，让人觉得，什么都是浮云，健康平安才是根本。
mp.weixin.qq.com
3.
反思为什么被盗。
大意，以为如此安全的社会治安环境，从家到学校2公里有至少20个摄像头能拍到的天网下，怎么还有人敢行偷盗之事？
我小看了人性，当没有钱时，潜藏在内心的躁动，会驱使人挺而走险。
再者，更多的是反思自己。 半年的电动车，保养的很好，99成新不为过，在一众电动车里，很扎眼，能被人一眼看到。 我很不在意的，只是NFC锁一下，再没有其他的任何防盗措施，在我的概念里，没有偷盗这回事，因为之前买过的，包括在骑的，三辆电动车都是如此操作。
在小偷偷车的视频回放里，着实把人气的够呛。晚上8:10 ，小区里街道上还有不少人在溜弯，路灯也照亮了主道上的每一段。小偷骑共享单车直接骑到最里面的单元门口，在停的一排电动车前溜了一圈，直接掏出万能钥匙，扫开，转身骑走了。
从选车，到盗车，到骑出小区，用时不到2分钟。一点不带夸张的，最多2分钟。
在重新选电动车时，和各老板聊起，好像统一的话术：没锁大锁吧？！ 小偷现在也懒，也怕被逮，只偷不锁车的车，且只偷新车，好转手，价格高。
4.
年根儿了，很多人要过年，没钱怎么办，只能操旧业。
派出所民警也说，每年的腊月前，治案的案子比平时翻倍的涨，盗窃，打架各种小矛盾层出不穷。为什么？年关难过，也得过，心里有怨气，情绪容易上头，矛盾、打架就会常发生。 小偷们也得过年，挺而走险吧，抓到了，蹲十天半个月就出来了，抓不到，过个好年。
所以说，到了大家都容易出问题的时候，小心谨慎很重要。放在外边的财、物，一定要看紧了。电车、自行车、摩托车，花二三十买个大锁，虽然每天上锁很麻烦，但90%可以防盗啊。
手机，尽可能攥在手里，尤其到人多的时候，逛超市、商场的时候，包背在身前，手机等重要物件都放好。别买个iphone17pro就瞎得瑟，小偷盯的就是你。
身上的贵重首饰，该收就收一收，几万块钱的黄金、翡翠，挂在脖子上确实很有面儿，但丢了，可真会心疼的哭哇。
再有，千万千万注意防骗，年根儿也是骗子行动的高发区。
强调再强调，别以为自己NB，骗子比你NB10倍，骗了你还得帮他数钱。《孤注一掷》里张艺兴演的角色已经足够NB的了吧，也不行。
[Image]
看一张截图，才看到的。如果你不知道这个骗术，而你又好像是个善良的人，能不被骗吗？ 钱被人搞走了，自己背一身债，甭说别的，是不是得气个半死？
5.
在闺女的强烈再强烈要求下，买了一个电动三轮车。回来后，闺女坐在三轮车的后座上，美的不行不行的。虽然我不太喜欢，嫌麻烦，嫌“老头儿才骑三轮” ，但娃高兴，可以抵消一切。
买了一个大锁，号称液压剪不断的锁，随手拷上前轱辘 。
6块大电池，单飞得1200块，也是小偷重点盯的猎物，我让修车师傅直接把螺丝钮用电焊焊死了。
这TMD再被偷，我就不生气了。该做的防范措施都做了，如果小偷还有那么大能耐，那就没办法了。唯一的解决方案就是，以后出行买一辆二手的自行车，100块钱，给小偷都不要的那种。
这次买的爱玛，不买雅迪了，气场不合。之前的三辆电动车都是爱玛，啥问题也没出，雅迪半年就搞没了。
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看看一辆电动三轮车，能带来多少的销售，能配出多少的产品。
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看看这个产品，看看这个销量，如果你没有电动自行车，你能想到这些产品，你能发现这些需求？
我忽然明白了，为什么房地产，能把中国的经济拉动十几二十年，为什么国家推电动汽车，为什么国补。 一个电动车都带动这么多的销售，一辆汽车能带动多少？ 一套房子又能带动多少？
为什么鼓励生娃？ 一个娃，那是能掏空家底儿的存在呀。
如果从做生意的角度讲，还是那句话，一个针尖儿大的产品，做到专业，至少可以年入百万。
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