即刻App年轻人的同好社区
下载
如何办理第二类医疗器械经营备案凭证，如何办理医疗器械网络销售备案
如何办理第二类医疗器械经营备案凭证，如何办理医疗器械网络销售备案
0 00
如何办理第二类医疗器械经营备案凭证，如何办理医疗器械网络销售备案
国家对各个行业有明确的条文法规，并规定了相应的经营资质，越是复杂的，越是与人本身悉悉相关的行业，法规越严格，资质要求越多，也越难办理。也因此，很多【证】就成了门槛。大家熟知的支付牌照，就是非常典型的【证】，有了这个证，才能做支付。比如支付宝、比如微信 。国内外还有非常多有资金、有实力、有资源的企业，但没有证，就做不了这个生意。比如2012年京东买了网银在线这个支付工具，实际买的是他的支付牌照，也才有了后来的京东支付。
而与我们普通人，联系更多的是，食品经营许可证，出版物经营许可证、医疗器械经营许可证、药品经营许可证等，每一个证，都要求从业者必须达到一定的资质才行，这是对用户的负责。当然，证件也自然成了门槛，当你想做一件事的时候，一个证，可能就拦住了90%的人，放弃选择做其他更简单的业务和生意。
前段时间，我们所经营的产品，其中一项比较小的类化到了第二类医疗器械，只是电商平台自己的化分，或者是由于做这件事的人不懂，或者是从严管理，在国家规范里不属于二类的产品，被强制化分，我的其中两三个小爆品直接停售，在多次和平台沟通无果后，只能选择按平台要求办事。去办一个【第二类医疗器械备案凭证】。
本来一直纠结是不是要办，这下被逼着办也得办，不办也得办了。从利润的角度讲，办证的费用及相关的事务，远比经营利润小的多，只是之前嫌麻烦，不愿意有更多的条框束缚自己而已。
办证过程曲折，这里我详细把办证的过程梳理一遍，一是增加记忆，再者，可能会帮助一些同样有此困惑的人，积累一点点点功德。
什么样的业务，需要办理【第二类医疗器械经营备案凭证】，简单说，只要你经营的产品范围里，包括第二类医疗器械，就必须办理这个证件，否则就是违法，被用户投诉或打假，一打一准。
怎么区分第一类，第二类，第三类医疗器械？简单来说就是（如图），如果详细的分类目录，可以进入【国家药品监督管理局】www.nmpa.gov.cn 下载详细的分类目标。如果找不到，可以私信我，可以把整理好的PDF文档发你，免费的。
再来看，我们要如何来办理第二类医疗器械经营备案凭证。本人所在地河北，就以河北的办理标准，把过程详细写下来。其他省份应该不会有太大的出入，也可以参考。
第一点确认，能不能自己办？ 可以。
第二点确认，能不能不花钱办？可以。
第三点确认，办理时间，如果一切顺利，最快一周时间就可以下证，最迟两周也可以了。
当然，这是你在符合要求的前提下，才可以达到。如果你的资质条件不够，那是办理不了的。这个时候，就需要【中介】把你不够的资质，帮你准备出来，这就需要花钱了。
办理【第二类医疗器械经营备案凭证】的硬性要求如下：
进入河北政务网，里面有详细的说明信息：
www.hbzwfw.gov.cn
其中最主要的要求如下图：其中最主要的是1条、2条、3条，如果不是专业从事这个行业，只是做经销产品、销售业务类的，一般情况下这两个条件达不到。
第1条， 企业资质，首先你得是正规的注册企业，不能是个人，也不能是个体工商户(这个不确认，各地要求不同。) ，同时，你企业的经营范围里，必须包含第二类医疗器械经营销售这个类目，才可以。
第2条， 人员，必须有专业的人员，才能办理这个证。规范要求，必须有三个人在该企业从事相关业务。（一个专业人员，必须是医学行业相关，两个质量负责人，也有从业要求，如下图）
3.除法定代表人和企业负责人外，其他岗位人员毕业证专业要求：（医疗器械、生物医学工程、机械、电子、医学、生物工程、化学、药学、护理学、康复、检验学、管理、法律、计算机等专业）大专及以上学。
4.质量负责人：应具备医疗器械相关专业（医疗器械生物医学工程、机械、电子、医学、生物工程、化学、药学、护理学、康复、检验学、管理、法律、计算机等专业义大专以上学历或者中级以上专业技术职称，具有3年以上工作经验。
第3条，
第4条， 你的办公地址及设备要求，得达到资质所需标准。商用办公地址，50平以上。
有了以上三个条件，你就可以办【第二类医疗器械备案凭证】了。
但很多数情况下，如果是非常小的企业 ，或者是初创业的公司，就自己一个人，或小两口一起做点事，正好涉及到这个证件，但达到这个要求的情况很少。
你业务刚开始，不太可能租一个50平以上的商用地址作为办公室，一个月几千的房租，对于没有盈利的人来说，数目不算小，关键没有意义。
质量负责人，医疗行业相关，如果你大学非此类专业，这个问题就很难解决。
于是，自己办证的两大难题出现，一个是地址，一个是人员。如果你自己搞不定，基本这个证就办不了了。
但我们要解决一个问题时，如果自己解决不了，换个角度，花钱找人帮我解决就可以了。中介做的就是这个工作。通常情况下，做财务代理的公司，基本上都能做此业务，因为他们的资源正好覆盖办各种证的渠道。
他们可以解决你的地址问题，可以解决你的人员问题，你唯一需要做的，就是付费。
当我自己尝试了N多办法，发现最终自己也无法解决这个问题后，找了近10家财务代理公司，找到了一个价格合适，做事感觉相对靠谱的公司，来帮我办这个业务。
总的下来，花费并不太多。当然，所处河北，本身薪资水平很低，消费水平很低，各方面价格相对较低的情况下而已。
租一个办公地址，只要地址 ，不实际使用，一年的费用是2000元 。
一共需要三个人员，我和我爱人可以做为其中两名，专业人员需要财务代理公司去找，800元/人。当然，也可以找朋友帮忙的，但后来想了想，这个事儿如果求人帮忙，人情债还不完，且会被念叨一辈子，请吃饭、跑腿这些事下来都不止2000块钱了。所以，最好的办法，就是用花钱，找专业的人解决问题。
地址、人员解决了，剩下就是办证的问题，财务代理公司收费2000元，把这个证办下来。实际这2000元算是他的利润了。
从确定办这件事，与财务代理沟通好相关事宜，到办下来，用了两周时间。 其中修改营业执照地址，用了一周时间（正常情况下3天完全可以办完的，财务代理那的问题，导致一周才完成）。
办医疗器械证，用了一周，实际也应该三天完成，结果赶在了周末提交，到了下周二开始审，周三下的证件。
现在政府部门的办公效率，其实已经非常高了。
这里提一个插曲，差点儿让这件事中止于半途。 在人员这个部分，虽然规范里写的很清楚，医疗器械生物医学工程、机械、电子、医学、生物工程、化学、药学、护理学、康复、检验学、管理、法律、计算机这些个专业内才行。但这些专业的覆盖领域是很广的，比如管理专业，工商管理算不算，市场营销算不算，品牌管理算不算，会计专业算不算，都是经管体系下的主要专业，再说计算机，范围就更多了。
财务代理公司，也并不是什么都懂，也有很多刚入职什么也不懂的新员工被安排办业务，当一个专业是否符合要求时，他们会打电话问，但电话的效率，政府部门回复时也很直接。你问会计算不算管理专业，那边一想，会计专业里没有“管理”两个字啊，不算。于是，财务代理回复你，你的专业不行，还得找人。
又增加了两个人的费用，1600元。我听完电话当时就火了，明明白白的大学学科设置，会计就是属于经管系的，怎么就不算？ 代理回答，审核部门说不算，我们也没办法。
我直接说，先暂停。
当天下午我骑车跑了10公里，到政务审核局那去问，专业是否符合要求。审核工作人员态度很好，说，你这个专业不明确，得查查。我和她说，这个专业在每所大学里都是属于经济管理系，国家继续这么设置，就是认为会计学本身也是管理的一个方面。再者说了，哪个公司的会计，不是管理岗位的？ 她说，说的也是，我查查看。她打开DeepSeek ，问，会计是否属于管理专业，我看着他的手机，DeepSeek回复，是的，属于经济管理专业，一堆介绍。 审核人员说，没问题，属于管理专业，你办业务时，一定要带好毕业证复印件。
我瞟了一眼这个审核员的工位和编号，马上给财务代理打电话，抓紧过来办，我已经问好了，找这个审核员，趁她还有印象，趁热打铁办完。
两个小时的时间，省下了1600元。
我悟出一个道理 ，你的事，只有你自己才真正上心，别人只是走流程。遇到问题时，还是得需要自己尽可能的想办法解决。
有时候，不同的人结果不同，不同的时间，结果不同。
很快，审核局就有了结果，三天时间下了证，这个事算告以段落。
因为我的业务，有一部分是线上业务，在各电商平台销售，光有这个【第二类医疗器械备案凭证】是不够的，还必须申请一个【医疗器械网络销售备案】，没有这个，平台是上架不了商品的。
有了备案凭证，办销售备案就简单多了。
进入河北政务网，搜索医疗器械网络销售备案，直达链接
www.hbzwfw.gov.cn
按要求填写内容即可。
其中有一项需要非常注意，在【入驻医疗器械网络交易服务第三方平台（入驻类）*】这里，要详细了解每一个平台的凭证编号，在这个地方，第三方平台名称和编号，必须与审核局的完全一致才行。
比如抖音平台，不能写抖音，而是要写 抖店、抖音电商。
这个环节我折腾了好几次才完成，最终，提交成功，顺利下证。
再有，需要上传至平台后台的资质时，需要在政务网站上的截图。一个非常重要的点是，在截图时，必须把网址也一并截图才有效。
至此，【第二类医疗器械备案凭证】【医疗器械网络销售备案】算最终完成，提交电商平台开始上架商品。
从准备申领到最终申领完成，用了一个半月的时间，前一个月基本都在绕弯，想靠自己把这件事办了，找各种资料，找我们现在所在的地址开证明，找朋友帮忙等，折腾了近一个月，也推进不了。
没办法，花钱找人。两天时间找了我们当地10来个财务代理公司，说价格说要求说时间，最终定下来相对靠谱的一家，开始申请。
过程中又遇到各种问题，但最终，还是办了下来，曲曲折折。
有的时候，生意也是如此，人生也是如此，人兜兜转转，怎么折腾都不行，等你找对了方向，或者到了时机节点，相对很简单的就办了事。但之前的兜兜转转，也并不是完全无用的。就像你吃第十个包子就饱了，难道说前九个包子都没用吗？显然不是。
多一个证件，就能阻挡80%-90%的人去从事相关行业，就又提高了一个门槛，其实说下来，也就5000块钱，但真真正正的，能拦截非常多的人。 去年年中的时候，我就纠结是否要办这个证，纠结了一年多，等到非办不可了，才办。
生意，人生，尽量的给自己多一些支点，比别人更高一点的门槛，机会会更多。
国家对各个行业有明确的条文法规，并规定了相应的经营资质，越是复杂的，越是与人本身悉悉相关的行业，法规越严格，资质要求越多，也越难办理。也因此，很多【证】就成了门槛。大家熟知的支付牌照，就是非常典型的【证】，有了这个证，才能做支付。比如支付宝、比如微信 。国内外还有非常多有资金、有实力、有资源的企业，但没有证，就做不了这个生意。比如2012年京东买了网银在线这个支付工具，实际买的是他的支付牌照，也才有了后来的京东支付。
而与我们普通人，联系更多的是，食品经营许可证，出版物经营许可证、医疗器械经营许可证、药品经营许可证等，每一个证，都要求从业者必须达到一定的资质才行，这是对用户的负责。当然，证件也自然成了门槛，当你想做一件事的时候，一个证，可能就拦住了90%的人，放弃选择做其他更简单的业务和生意。
前段时间，我们所经营的产品，其中一项比较小的类化到了第二类医疗器械，只是电商平台自己的化分，或者是由于做这件事的人不懂，或者是从严管理，在国家规范里不属于二类的产品，被强制化分，我的其中两三个小爆品直接停售，在多次和平台沟通无果后，只能选择按平台要求办事。去办一个【第二类医疗器械备案凭证】。
本来一直纠结是不是要办，这下被逼着办也得办，不办也得办了。从利润的角度讲，办证的费用及相关的事务，远比经营利润小的多，只是之前嫌麻烦，不愿意有更多的条框束缚自己而已。
办证过程曲折，这里我详细把办证的过程梳理一遍，一是增加记忆，再者，可能会帮助一些同样有此困惑的人，积累一点点点功德。
什么样的业务，需要办理【第二类医疗器械经营备案凭证】，简单说，只要你经营的产品范围里，包括第二类医疗器械，就必须办理这个证件，否则就是违法，被用户投诉或打假，一打一准。
怎么区分第一类，第二类，第三类医疗器械？简单来说就是（如图），如果详细的分类目录，可以进入【国家药品监督管理局】www.nmpa.gov.cn 下载详细的分类目标。如果找不到，可以私信我，可以把整理好的PDF文档发你，免费的。
再来看，我们要如何来办理第二类医疗器械经营备案凭证。本人所在地河北，就以河北的办理标准，把过程详细写下来。其他省份应该不会有太大的出入，也可以参考。
第一点确认，能不能自己办？ 可以。
第二点确认，能不能不花钱办？可以。
第三点确认，办理时间，如果一切顺利，最快一周时间就可以下证，最迟两周也可以了。
当然，这是你在符合要求的前提下，才可以达到。如果你的资质条件不够，那是办理不了的。这个时候，就需要【中介】把你不够的资质，帮你准备出来，这就需要花钱了。
办理【第二类医疗器械经营备案凭证】的硬性要求如下：
进入河北政务网，里面有详细的说明信息：
www.hbzwfw.gov.cn
其中最主要的要求如下图：其中最主要的是1条、2条、3条，如果不是专业从事这个行业，只是做经销产品、销售业务类的，一般情况下这两个条件达不到。
第1条， 企业资质，首先你得是正规的注册企业，不能是个人，也不能是个体工商户(这个不确认，各地要求不同。) ，同时，你企业的经营范围里，必须包含第二类医疗器械经营销售这个类目，才可以。
第2条， 人员，必须有专业的人员，才能办理这个证。规范要求，必须有三个人在该企业从事相关业务。（一个专业人员，必须是医学行业相关，两个质量负责人，也有从业要求，如下图）
3.除法定代表人和企业负责人外，其他岗位人员毕业证专业要求：（医疗器械、生物医学工程、机械、电子、医学、生物工程、化学、药学、护理学、康复、检验学、管理、法律、计算机等专业）大专及以上学。
4.质量负责人：应具备医疗器械相关专业（医疗器械生物医学工程、机械、电子、医学、生物工程、化学、药学、护理学、康复、检验学、管理、法律、计算机等专业义大专以上学历或者中级以上专业技术职称，具有3年以上工作经验。
第3条，
第4条， 你的办公地址及设备要求，得达到资质所需标准。商用办公地址，50平以上。
有了以上三个条件，你就可以办【第二类医疗器械备案凭证】了。
但很多数情况下，如果是非常小的企业 ，或者是初创业的公司，就自己一个人，或小两口一起做点事，正好涉及到这个证件，但达到这个要求的情况很少。
你业务刚开始，不太可能租一个50平以上的商用地址作为办公室，一个月几千的房租，对于没有盈利的人来说，数目不算小，关键没有意义。
质量负责人，医疗行业相关，如果你大学非此类专业，这个问题就很难解决。
于是，自己办证的两大难题出现，一个是地址，一个是人员。如果你自己搞不定，基本这个证就办不了了。
但我们要解决一个问题时，如果自己解决不了，换个角度，花钱找人帮我解决就可以了。中介做的就是这个工作。通常情况下，做财务代理的公司，基本上都能做此业务，因为他们的资源正好覆盖办各种证的渠道。
他们可以解决你的地址问题，可以解决你的人员问题，你唯一需要做的，就是付费。
当我自己尝试了N多办法，发现最终自己也无法解决这个问题后，找了近10家财务代理公司，找到了一个价格合适，做事感觉相对靠谱的公司，来帮我办这个业务。
总的下来，花费并不太多。当然，所处河北，本身薪资水平很低，消费水平很低，各方面价格相对较低的情况下而已。
租一个办公地址，只要地址 ，不实际使用，一年的费用是2000元 。
一共需要三个人员，我和我爱人可以做为其中两名，专业人员需要财务代理公司去找，800元/人。当然，也可以找朋友帮忙的，但后来想了想，这个事儿如果求人帮忙，人情债还不完，且会被念叨一辈子，请吃饭、跑腿这些事下来都不止2000块钱了。所以，最好的办法，就是用花钱，找专业的人解决问题。
地址、人员解决了，剩下就是办证的问题，财务代理公司收费2000元，把这个证办下来。实际这2000元算是他的利润了。
从确定办这件事，与财务代理沟通好相关事宜，到办下来，用了两周时间。 其中修改营业执照地址，用了一周时间（正常情况下3天完全可以办完的，财务代理那的问题，导致一周才完成）。
办医疗器械证，用了一周，实际也应该三天完成，结果赶在了周末提交，到了下周二开始审，周三下的证件。
现在政府部门的办公效率，其实已经非常高了。
这里提一个插曲，差点儿让这件事中止于半途。 在人员这个部分，虽然规范里写的很清楚，医疗器械生物医学工程、机械、电子、医学、生物工程、化学、药学、护理学、康复、检验学、管理、法律、计算机这些个专业内才行。但这些专业的覆盖领域是很广的，比如管理专业，工商管理算不算，市场营销算不算，品牌管理算不算，会计专业算不算，都是经管体系下的主要专业，再说计算机，范围就更多了。
财务代理公司，也并不是什么都懂，也有很多刚入职什么也不懂的新员工被安排办业务，当一个专业是否符合要求时，他们会打电话问，但电话的效率，政府部门回复时也很直接。你问会计算不算管理专业，那边一想，会计专业里没有“管理”两个字啊，不算。于是，财务代理回复你，你的专业不行，还得找人。
又增加了两个人的费用，1600元。我听完电话当时就火了，明明白白的大学学科设置，会计就是属于经管系的，怎么就不算？ 代理回答，审核部门说不算，我们也没办法。
我直接说，先暂停。
当天下午我骑车跑了10公里，到政务审核局那去问，专业是否符合要求。审核工作人员态度很好，说，你这个专业不明确，得查查。我和她说，这个专业在每所大学里都是属于经济管理系，国家继续这么设置，就是认为会计学本身也是管理的一个方面。再者说了，哪个公司的会计，不是管理岗位的？ 她说，说的也是，我查查看。她打开DeepSeek ，问，会计是否属于管理专业，我看着他的手机，DeepSeek回复，是的，属于经济管理专业，一堆介绍。 审核人员说，没问题，属于管理专业，你办业务时，一定要带好毕业证复印件。
我瞟了一眼这个审核员的工位和编号，马上给财务代理打电话，抓紧过来办，我已经问好了，找这个审核员，趁她还有印象，趁热打铁办完。
两个小时的时间，省下了1600元。
我悟出一个道理 ，你的事，只有你自己才真正上心，别人只是走流程。遇到问题时，还是得需要自己尽可能的想办法解决。
有时候，不同的人结果不同，不同的时间，结果不同。
很快，审核局就有了结果，三天时间下了证，这个事算告以段落。
因为我的业务，有一部分是线上业务，在各电商平台销售，光有这个【第二类医疗器械备案凭证】是不够的，还必须申请一个【医疗器械网络销售备案】，没有这个，平台是上架不了商品的。
有了备案凭证，办销售备案就简单多了。
进入河北政务网，搜索医疗器械网络销售备案，直达链接
www.hbzwfw.gov.cn
按要求填写内容即可。
其中有一项需要非常注意，在【入驻医疗器械网络交易服务第三方平台（入驻类）*】这里，要详细了解每一个平台的凭证编号，在这个地方，第三方平台名称和编号，必须与审核局的完全一致才行。
比如抖音平台，不能写抖音，而是要写 抖店、抖音电商。
这个环节我折腾了好几次才完成，最终，提交成功，顺利下证。
再有，需要上传至平台后台的资质时，需要在政务网站上的截图。一个非常重要的点是，在截图时，必须把网址也一并截图才有效。
至此，【第二类医疗器械备案凭证】【医疗器械网络销售备案】算最终完成，提交电商平台开始上架商品。
从准备申领到最终申领完成，用了一个半月的时间，前一个月基本都在绕弯，想靠自己把这件事办了，找各种资料，找我们现在所在的地址开证明，找朋友帮忙等，折腾了近一个月，也推进不了。
没办法，花钱找人。两天时间找了我们当地10来个财务代理公司，说价格说要求说时间，最终定下来相对靠谱的一家，开始申请。
过程中又遇到各种问题，但最终，还是办了下来，曲曲折折。
有的时候，生意也是如此，人生也是如此，人兜兜转转，怎么折腾都不行，等你找对了方向，或者到了时机节点，相对很简单的就办了事。但之前的兜兜转转，也并不是完全无用的。就像你吃第十个包子就饱了，难道说前九个包子都没用吗？显然不是。
多一个证件，就能阻挡80%-90%的人去从事相关行业，就又提高了一个门槛，其实说下来，也就5000块钱，但真真正正的，能拦截非常多的人。 去年年中的时候，我就纠结是否要办这个证，纠结了一年多，等到非办不可了，才办。
生意，人生，尽量的给自己多一些支点，比别人更高一点的门槛，机会会更多。
2 00
从不知道写什么开始，流水记录
伴随着孩子的暑假，自己的写作计划直接搁置，一下两个月又过去了。当然，暑假只是借口，自己的节奏被打乱，只是被打乱几天的时间，想要再捡起时，难度相当于从0到1 ，从无到有，以至于，一下两个月又过去了。
唯一值得庆幸的是，从内心里并没有彻底放弃，一直想着，只是没有动笔，在找一个主题，一个契机，然后自然而然的写起来。然而并没有，所有的想法都因执行力过差而放弃。
就在写这篇时，也真的不知道要写什么，但总是要写，于是乎，写个流水账吧。昨天看到一篇文章说，李笑来老师在写作课上提到，当你不知道写什么时，你就写教程。无论做什么的教程，你只要写下来，就一定有人需要，就一定有人看，你认为所有人都应该知道的常识，至少有几亿人不知道，所以去写就是了。
嗯，当不知道写什么的时候，就写教程，写经历的事，写教程SOP 。
近一个月，申请了一个第二类医疗器械经营备案，颇费周折，新建一个todo ，把这个经营备案的教程写下来。我自认为做一些事的效率强于大多数人，而弄这个证也着实费了好大的劲，几近放弃。小红书、公众号里搜索了很多教程，多数都是办证的广告，也没什么有用的价值，那我就来写一篇。
上周，我注册了一个虾皮的账号，到了昨天18点钟，才算下店，也是各种各样的问题。对于我一个从未接触外贸的电商从业者来说，从无到有的搞一家店铺，也是新奇的经历。这也是一篇待写的教程，列入todo 。
两个月的暑假时间，对于一个没有计划的人来说，时间就是流过去了，而对于有计划或真正做事的人来说，两个月，可以做很多的事。
比如我们家娃，在两个月的假期里，基本没有任何收获，时间完全流了过去。有一点还比较庆幸，趁着假期的时间，把牙齿的问题解决了，或者说在解决的过程中，也算做了一件唯一有意义的事。之前计划的，让她学自行车，多背几首古诗，多背一些英语单词，都完全没有开始。
在她小时候，还能有所激励的积分奖励计划，到了五六年级已经完全不被她看在眼里了。我经常想，为什么有的孩子很优秀，为什么富有的家庭，大部分孩子都很优秀？因为严格，而我们做为普通人，普通家长，对待孩子的态度，都是含在嘴里怕化了， 计划直接搁置，一下两个月又过去了。当然，暑假只是借口，自己的节奏被打乱，只是被打乱几天的时间，想要再捡起时，难度相当于从0到1 ，从无到有，以至于，一下两个月又过去了。
唯一值得庆幸的是，从内心里并没有彻底放弃，一直想着，只是没有动笔，在找一个主题，一个契机，然后自然而然的写起来。然而并没有，所有的想法都因执行力过差而放弃。
就在写这篇时，也真的不知道要写什么，但总是要写，于是乎，写个流水账吧。昨天看到一篇文章说，李笑来老师在写作课上提到，当你不知道写什么时，你就写教程。无论做什么的教程，你只要写下来，就一定有人需要，就一定有人看，你认为所有人都应该知道的常识，至少有几亿人不知道，所以去写就是了。
嗯，当不知道写什么的时候，就写教程，写经历的事，写教程SOP 。
近一个月，申请了一个第二类医疗器械经营备案，颇费周折，新建一个todo ，把这个经营备案的教程写下来。我自认为做一些事的效率强于大多数人，而弄这个证也着实费了好大的劲，几近放弃。小红书、公众号里搜索了很多教程，多数都是办证的广告，也没什么有用的价值，那我就来写一篇。
上周，我注册了一个虾皮的账号，到了昨天18点钟，才算下店，也是各种各样的问题。对于我一个从未接触外贸的电商从业者来说，从无到有的搞一家店铺，也是新奇的经历。这也是一篇待写的教程，列入todo 。
两个月的暑假时间，对于一个没有计划的人来说，时间就是流过去了，而对于有计划或真正做事的人来说，两个月，可以做很多的事。
比如我们家娃，在两个月的假期里，基本没有任何收获，时间完全流了过去。有一点还比较庆幸，趁着假期的时间，把牙齿的问题解决了，或者说在解决的过程中，也算做了一件唯一有意义的事。之前计划的，让她学自行车，多背几首古诗，多背一些英语单词，都完全没有开始。
在她小时候，还能有所激励的积分奖励计划，到了五六年级已经完全不被她看在眼里了。我经常想，为什么有的孩子很优秀，为什么富有的家庭，大部分孩子都很优秀？因为严格，而我们做为普通人，普通家长，对待孩子的态度，都是含在嘴里怕化了， 捧在手里怕摔了，只是把她当孩子，温室里的花朵，加倍的呵护。而富人的家庭或家长，对待孩子的态度，是把孩子当成一个人，一个正常人对待，有严格的要求，有明确的计划，有各种通过钱支撑的学习，久而久之，便遥不可及。
我家闺女经常听《麦小米的100个烦恼》，其中有一集，是给他们的一个同学过生日，一到同学家就被震撼了，震撼其富有的程度，在帝都有几层楼的别墅，有管家，有自用电梯，有游泳池，有健身房，有私人影院，他们所有的孩子都羡慕的流哈喇子。当这个同学许下生日愿望时，却说自己想放一回风筝，更是把人们惊掉下巴，这算什么生日愿望？ 更惊诧的是，从进家门到玩到吃饭，一共有1.5小时的时间，临到时间15分钟时，管家提醒，马上到上XX课的时间了，你得抓紧，当然，同学们可以继续享受午餐。 这就是足够大的差距，人上人，全是逼出来的。
我们大部分人，大部分家长，没有这个意识，没有这个魄力，所以，只能养一个普通的孩子，或者靠孩子自己的某一天觉醒。
一个朋友，前两天去医院检查，重度抑郁，让人想象不到，在人们面前那是何等意气风发，指点江山，激扬文字，在私下里，却成了重度抑郁患者。有时候，人真的无法言表，表面看到的，与实际的真实，相去甚远，有的人并非刻意，为了维持一个开解，或者为了不让人看到更真实的自己。
我们都已步入了中年人的行列，都是上有老下有小的状态，大部分，也都主动或被动的离开职场，或艰难或小心的维持着生活。在这个日渐困难的年景，确实容易让人焦虑，让人无所适从。不过，至少有一点我们都是认同的，无论我们手里有多少钱，对于物质的追求已经很少很少。那天喝酒我们在数落，混到现在，混到了无所求的地步，我的衣服基本都三年往上，他们的也都是，基本都是无名牌子，或者优衣库，鞋子会是亚瑟士，美津农等，相对舒服的款式。 喝酒的酒菜，买半斤熟食，几根黄瓜，一盘花生米，加几瓶米酒，或者几十块一瓶的红酒，就很好。不再追求毛子，也不再说哪家烧烤，哪家火锅，哪家日料不错，要去尝尝。
人生，开始过的淡了，我反而觉得很好。身无外物，对于中年人来讲，一种自然而然的常态，忽然又理解了四十不惑的含意。
而赚钱，到现在可能并不是最终目的了，而是要做一个事，既能有收益，也能有事物充满自己的时间，更好的是，做一些有意义的产品，或生意，能养活几个人或几十个人。
当然，赚钱是很难的，至少现在大家都认为，行情太不景气，很少有人说自己所在的行业还不错，餐饮，电商，外贸，传媒，直播，哪个聊起来，都是一脑门子无奈。
难归难，持续，才有机会。昨天看社保的新规，80后基本到65退休了，还有二十多年的时间呢，认真做，有足够的时间成事。二十年的时间，或者说十年的时间，总会碰到两三个机会，唯一要做的就是，持续做下去。
伴随着孩子的暑假，自己的写作计划直接搁置，一下两个月又过去了。当然，暑假只是借口，自己的节奏被打乱，只是被打乱几天的时间，想要再捡起时，难度相当于从0到1 ，从无到有，以至于，一下两个月又过去了。
唯一值得庆幸的是，从内心里并没有彻底放弃，一直想着，只是没有动笔，在找一个主题，一个契机，然后自然而然的写起来。然而并没有，所有的想法都因执行力过差而放弃。
就在写这篇时，也真的不知道要写什么，但总是要写，于是乎，写个流水账吧。昨天看到一篇文章说，李笑来老师在写作课上提到，当你不知道写什么时，你就写教程。无论做什么的教程，你只要写下来，就一定有人需要，就一定有人看，你认为所有人都应该知道的常识，至少有几亿人不知道，所以去写就是了。
嗯，当不知道写什么的时候，就写教程，写经历的事，写教程SOP 。
近一个月，申请了一个第二类医疗器械经营备案，颇费周折，新建一个todo ，把这个经营备案的教程写下来。我自认为做一些事的效率强于大多数人，而弄这个证也着实费了好大的劲，几近放弃。小红书、公众号里搜索了很多教程，多数都是办证的广告，也没什么有用的价值，那我就来写一篇。
上周，我注册了一个虾皮的账号，到了昨天18点钟，才算下店，也是各种各样的问题。对于我一个从未接触外贸的电商从业者来说，从无到有的搞一家店铺，也是新奇的经历。这也是一篇待写的教程，列入todo 。
两个月的暑假时间，对于一个没有计划的人来说，时间就是流过去了，而对于有计划或真正做事的人来说，两个月，可以做很多的事。
比如我们家娃，在两个月的假期里，基本没有任何收获，时间完全流了过去。有一点还比较庆幸，趁着假期的时间，把牙齿的问题解决了，或者说在解决的过程中，也算做了一件唯一有意义的事。之前计划的，让她学自行车，多背几首古诗，多背一些英语单词，都完全没有开始。
在她小时候，还能有所激励的积分奖励计划，到了五六年级已经完全不被她看在眼里了。我经常想，为什么有的孩子很优秀，为什么富有的家庭，大部分孩子都很优秀？因为严格，而我们做为普通人，普通家长，对待孩子的态度，都是含在嘴里怕化了， 计划直接搁置，一下两个月又过去了。当然，暑假只是借口，自己的节奏被打乱，只是被打乱几天的时间，想要再捡起时，难度相当于从0到1 ，从无到有，以至于，一下两个月又过去了。
唯一值得庆幸的是，从内心里并没有彻底放弃，一直想着，只是没有动笔，在找一个主题，一个契机，然后自然而然的写起来。然而并没有，所有的想法都因执行力过差而放弃。
就在写这篇时，也真的不知道要写什么，但总是要写，于是乎，写个流水账吧。昨天看到一篇文章说，李笑来老师在写作课上提到，当你不知道写什么时，你就写教程。无论做什么的教程，你只要写下来，就一定有人需要，就一定有人看，你认为所有人都应该知道的常识，至少有几亿人不知道，所以去写就是了。
嗯，当不知道写什么的时候，就写教程，写经历的事，写教程SOP 。
近一个月，申请了一个第二类医疗器械经营备案，颇费周折，新建一个todo ，把这个经营备案的教程写下来。我自认为做一些事的效率强于大多数人，而弄这个证也着实费了好大的劲，几近放弃。小红书、公众号里搜索了很多教程，多数都是办证的广告，也没什么有用的价值，那我就来写一篇。
上周，我注册了一个虾皮的账号，到了昨天18点钟，才算下店，也是各种各样的问题。对于我一个从未接触外贸的电商从业者来说，从无到有的搞一家店铺，也是新奇的经历。这也是一篇待写的教程，列入todo 。
两个月的暑假时间，对于一个没有计划的人来说，时间就是流过去了，而对于有计划或真正做事的人来说，两个月，可以做很多的事。
比如我们家娃，在两个月的假期里，基本没有任何收获，时间完全流了过去。有一点还比较庆幸，趁着假期的时间，把牙齿的问题解决了，或者说在解决的过程中，也算做了一件唯一有意义的事。之前计划的，让她学自行车，多背几首古诗，多背一些英语单词，都完全没有开始。
在她小时候，还能有所激励的积分奖励计划，到了五六年级已经完全不被她看在眼里了。我经常想，为什么有的孩子很优秀，为什么富有的家庭，大部分孩子都很优秀？因为严格，而我们做为普通人，普通家长，对待孩子的态度，都是含在嘴里怕化了， 捧在手里怕摔了，只是把她当孩子，温室里的花朵，加倍的呵护。而富人的家庭或家长，对待孩子的态度，是把孩子当成一个人，一个正常人对待，有严格的要求，有明确的计划，有各种通过钱支撑的学习，久而久之，便遥不可及。
我家闺女经常听《麦小米的100个烦恼》，其中有一集，是给他们的一个同学过生日，一到同学家就被震撼了，震撼其富有的程度，在帝都有几层楼的别墅，有管家，有自用电梯，有游泳池，有健身房，有私人影院，他们所有的孩子都羡慕的流哈喇子。当这个同学许下生日愿望时，却说自己想放一回风筝，更是把人们惊掉下巴，这算什么生日愿望？ 更惊诧的是，从进家门到玩到吃饭，一共有1.5小时的时间，临到时间15分钟时，管家提醒，马上到上XX课的时间了，你得抓紧，当然，同学们可以继续享受午餐。 这就是足够大的差距，人上人，全是逼出来的。
我们大部分人，大部分家长，没有这个意识，没有这个魄力，所以，只能养一个普通的孩子，或者靠孩子自己的某一天觉醒。
一个朋友，前两天去医院检查，重度抑郁，让人想象不到，在人们面前那是何等意气风发，指点江山，激扬文字，在私下里，却成了重度抑郁患者。有时候，人真的无法言表，表面看到的，与实际的真实，相去甚远，有的人并非刻意，为了维持一个开解，或者为了不让人看到更真实的自己。
我们都已步入了中年人的行列，都是上有老下有小的状态，大部分，也都主动或被动的离开职场，或艰难或小心的维持着生活。在这个日渐困难的年景，确实容易让人焦虑，让人无所适从。不过，至少有一点我们都是认同的，无论我们手里有多少钱，对于物质的追求已经很少很少。那天喝酒我们在数落，混到现在，混到了无所求的地步，我的衣服基本都三年往上，他们的也都是，基本都是无名牌子，或者优衣库，鞋子会是亚瑟士，美津农等，相对舒服的款式。 喝酒的酒菜，买半斤熟食，几根黄瓜，一盘花生米，加几瓶米酒，或者几十块一瓶的红酒，就很好。不再追求毛子，也不再说哪家烧烤，哪家火锅，哪家日料不错，要去尝尝。
人生，开始过的淡了，我反而觉得很好。身无外物，对于中年人来讲，一种自然而然的常态，忽然又理解了四十不惑的含意。
而赚钱，到现在可能并不是最终目的了，而是要做一个事，既能有收益，也能有事物充满自己的时间，更好的是，做一些有意义的产品，或生意，能养活几个人或几十个人。
当然，赚钱是很难的，至少现在大家都认为，行情太不景气，很少有人说自己所在的行业还不错，餐饮，电商，外贸，传媒，直播，哪个聊起来，都是一脑门子无奈。
难归难，持续，才有机会。昨天看社保的新规，80后基本到65退休了，还有二十多年的时间呢，认真做，有足够的时间成事。二十年的时间，或者说十年的时间，总会碰到两三个机会，唯一要做的就是，持续做下去。
3 00
当你不在意，你的人生将迎来变化
有好长一段时间没有写文章了，这是个很大的问题。没有写的原因，很简单，当你一直坚持写，就会写的越来越轻松，当你某一天不写了，第二天写的时候就会纠结，如果两天都没写，第三天的时候就很痛苦，如果三天没写，第四天时你会淡然，算了，有灵感了再写。于是，两周过去了，这就是真实的写照。
之前写过，按时出摊，按时做事，是一件极其困难的事。一件事不怕小，不怕易，就怕断，一断，就不再容易捡起来。为什么，很多人都说，赚第一个1000万，第赚第一个100万要简单的多？为什么很多人说，从1到10，要远比0到1来的容易？ 其实是一个道理。 你做任何一件事，如果断了，再开始的时候，就是重新的从0到1 。而如果你能持续的坚持做一件事，哪怕每天都是进步0.01 ，100天后也就达到了1 。
断，是一件很爽的事，但重新开始，是一件极其困难的事。所以，轻易不要断。
这两天去北京参加一个婚礼，和好朋友们喝酒、聊天，不亦乐乎，心情也放松了许多。不只聊天，也看了看近况，了解了一些信息，很有意思。
信息比较碎，想到什么就说什么。
参加的是一个大哥家孩子的婚礼，北京人，这个婚礼与想象中的北京人差别较大。在印象中，北京人的婚礼是极其得瑟，或者说极其有味道的，带着北京人的傲劲儿，带着玩笑似的调侃，带着和谁都能聊一口的幽默，从头到尾，应该充满了欢乐和趣味，就像相声，逗哏和捧哏的段子，随时随地上演。 这里没有任何对北京人的不尊重，相反，我是非常喜欢北京人的，尤其北京大妞，特别好。
席间，和一个主家比较近的亲戚闲聊，问道，看起来主家年纪不算太大，估计得给儿子准备个至少100多平的豪宅，小两口直接步入人生巅峰了，这是外地人可能混一辈子都达不到的高度。亲戚说，想什么呢，20万彩礼钱都是东奔本借凑出来的，还准备房子？
我：不至于吧，北京土著，结婚房子都不准备？彩礼还需要借？不带开玩笑的啊。
亲戚：哎，你们不知道，外地人总以为北京本地人多么有钱，实际和你们看到的完全不是一回事。 确实有有钱人，但连5%都到不了，绝大部分都是普通人，只是生在了北京，在二三十年前分了房子，而已。对于大部分人来说，也就是有套房子，其他啥也没有。
亲戚：你想想，给孩子准备套房子，如果按100平算，至少得600万， 不吃不喝，老两口奋斗三十年，能攒多少？ 有多少外地人，在北京混10年，一屁股外债。北京人也一样，之前赶上的就赶上了，之前没赶上的，啥也没有。除了一个户口，其他全没有。
亲戚：咱们类比一下香港，为什么香港普通人，一家三口挤在一个30平的房子里过一生？ 其实和北京人一个道理，因为普通人赚不到钱，买不起房子，又下不了狠心离开，或者说离开了不一定能混的好，只能接受。
我：听起来好残酷，之前完全没想到的。
之前一直觉得，土著是远高于普通人起跑线的，照这样一说，普通人，在哪都是普通人，没有优势可言。而NB的人，到哪都是NB的。所以，我们作为个体来讲，还是要尽可能的NB才行，至少得努力奔着NB而去。
酒席散场，和好友聊天，十几年交情的老友，又是一番感慨。
老友说，这半年，啥也没干，股票涨了，盈了两倍，赚了200万 。纸面财富，不知道哪天降下去，或者哪天又涨起来。现在手里有零花钱，就看着他涨涨跌跌吧，不然实在受不了，卖了又涨，恨的要死，不卖又跌，也恨的要死。
老友说，到咱这个岁数，经历过不少的事，你说真靠自己能力赚到钱，这件事有多难？真挺难的。我那天算了算，虽然一直是高管，薪资也不低，10年间从年薪60到年薪120 ，按道理来说至少的钱，至少也得有800个了，但你看我现在有啥，房子也没有，除了有辆车，还有点零星的存款，不至于为生计发愁，但真的没剩下钱，也不知道都去哪了。 股票呢，又是纸面财富，不知道哪天突然就抛了，落多少真不一定。
我说：你的状态，已经是95%的人的终极目标了，能达到你的状态，既要有机遇，又得有脑子。你不可能啥也没干，脑子在，情商在，所以才能做高管，才能持续至少10年高薪的状态。
我继续：我们都犯了一个方向性的错误，就是职场待的太久了。你去看，真正的有钱人，或能拿出钱的人，职场高管和生意人的比例，连1/5都到不了，所以我们选了一条偏方向的路，而这条路越走越窄，到现在已经断了，也就是说过了40岁，没在职场，基本进不去了，还是要走生意这一条路。而生意这条路，必须得积累，这个过程或短或长，比职场更难受，但也必须得走。
我继续：至少我们还有机会。10年，足够做一些事，有没有能力，有没有运气，都在这10年里。
老友：确实是，职场是条不归路，命在别人手里，位置再高也有比你高的人。做生意就是自己去拼，赚多少靠自己。余生也得干一下。
这个老友，在大厂待了10年，也做到了核心层，但也被干掉了，或者说理念，或者说薪资太高，在无奈之下被拿下。碰上寒冬，入职场太难了。
我们一个大哥，脱离职场十几年，活的真叫潇洒，全世界快玩遍了，但你说他有多少钱？没有，有多大的生意？也没有。但为什么他可以活的这么潇洒呢？
在年轻的时候，30出头吧，也上了大厂的高管，几年时间，省吃俭用，直接全款买了套房，后顾之忧没了。老婆是北京人，也有一套房。儿子上高中了，学习中等。他们不卷娃，有学上就可以，只要不吸毒不赌博，其他没问题。所以，人生的大事，基本完备。
他每天发朋友圈，一个月赚个两三万块钱，足够吃喝用度及全世界旅游了。当然他的旅游可以算穷游，大头在机票和住宿上。
他最近找到一个不错的项目，祛斑祛痣。从日本谈了一个药膏，20ml ，三万 ，据说非常好用。
这20ml的用量，基本可以产出10万 ，3倍的利润，就看怎么操作了。
我属于面部比较“脏”的，很多的小班小痣 ，之前就考虑过去医院做了，给出的报价1.5万，遂放弃。大哥说，我给你做，友情价6000 ，实际成本估计得有1000吧。
给你做一下，不要谈钱。
我们的关系，真谈钱就没法谈了，我厚着脸皮让大哥免费给做了全脸。
其实原理很简单：用药烧掉。从点药到洗掉，半小时的时间，结束。 但脸上会留痕迹，当然，这个痕迹是暂时的，约一个星期左右完全恢复。
我们去吃晚饭，大哥说戴个帽子吧，遮一下。
我说没关系，该咋样咋样。而我的内心里，真的没当回事，其实现在想也挺诧异。
酒足饭饱，坐火车回家，总感觉别人的眼神有点怪，我说咋的呢？ 才想起来，一脸的斑点，麻子脸。我内心说：看吧看吧，不就是麻子嘛。
我该干嘛干嘛。
深刻的发现，当你不在意别人的时候，你的人生会变的不一样。至少说，你在意或不在意，都不会有任何影响，你在意，可能会束手束脚，想别人怎么看，别人怎么想，别人会不会讨厌，厌恶。那关我毛事儿呢？ 恶心的是你，又不是我。
做任何事也都一样，当你不在意别人眼光的时候，才能真正的触到事物的本质 ，才能更快的摒除其余的杂质，让情绪，让面子的影响更小。
在经济寒冬，依然有持续赚钱的人，可能比之前难一些，可能比之前少一些，但总有很多。不能拿寒冬当借口，泰然处之，该做什么做什么，就很好，不能急也不能躁。努力向前，长远来看，一定比躺平强。
有好长一段时间没有写文章了，这是个很大的问题。没有写的原因，很简单，当你一直坚持写，就会写的越来越轻松，当你某一天不写了，第二天写的时候就会纠结，如果两天都没写，第三天的时候就很痛苦，如果三天没写，第四天时你会淡然，算了，有灵感了再写。于是，两周过去了，这就是真实的写照。
之前写过，按时出摊，按时做事，是一件极其困难的事。一件事不怕小，不怕易，就怕断，一断，就不再容易捡起来。为什么，很多人都说，赚第一个1000万，第赚第一个100万要简单的多？为什么很多人说，从1到10，要远比0到1来的容易？ 其实是一个道理。 你做任何一件事，如果断了，再开始的时候，就是重新的从0到1 。而如果你能持续的坚持做一件事，哪怕每天都是进步0.01 ，100天后也就达到了1 。
断，是一件很爽的事，但重新开始，是一件极其困难的事。所以，轻易不要断。
这两天去北京参加一个婚礼，和好朋友们喝酒、聊天，不亦乐乎，心情也放松了许多。不只聊天，也看了看近况，了解了一些信息，很有意思。
信息比较碎，想到什么就说什么。
参加的是一个大哥家孩子的婚礼，北京人，这个婚礼与想象中的北京人差别较大。在印象中，北京人的婚礼是极其得瑟，或者说极其有味道的，带着北京人的傲劲儿，带着玩笑似的调侃，带着和谁都能聊一口的幽默，从头到尾，应该充满了欢乐和趣味，就像相声，逗哏和捧哏的段子，随时随地上演。 这里没有任何对北京人的不尊重，相反，我是非常喜欢北京人的，尤其北京大妞，特别好。
席间，和一个主家比较近的亲戚闲聊，问道，看起来主家年纪不算太大，估计得给儿子准备个至少100多平的豪宅，小两口直接步入人生巅峰了，这是外地人可能混一辈子都达不到的高度。亲戚说，想什么呢，20万彩礼钱都是东奔本借凑出来的，还准备房子？
我：不至于吧，北京土著，结婚房子都不准备？彩礼还需要借？不带开玩笑的啊。
亲戚：哎，你们不知道，外地人总以为北京本地人多么有钱，实际和你们看到的完全不是一回事。 确实有有钱人，但连5%都到不了，绝大部分都是普通人，只是生在了北京，在二三十年前分了房子，而已。对于大部分人来说，也就是有套房子，其他啥也没有。
亲戚：你想想，给孩子准备套房子，如果按100平算，至少得600万， 不吃不喝，老两口奋斗三十年，能攒多少？ 有多少外地人，在北京混10年，一屁股外债。北京人也一样，之前赶上的就赶上了，之前没赶上的，啥也没有。除了一个户口，其他全没有。
亲戚：咱们类比一下香港，为什么香港普通人，一家三口挤在一个30平的房子里过一生？ 其实和北京人一个道理，因为普通人赚不到钱，买不起房子，又下不了狠心离开，或者说离开了不一定能混的好，只能接受。
我：听起来好残酷，之前完全没想到的。
之前一直觉得，土著是远高于普通人起跑线的，照这样一说，普通人，在哪都是普通人，没有优势可言。而NB的人，到哪都是NB的。所以，我们作为个体来讲，还是要尽可能的NB才行，至少得努力奔着NB而去。
酒席散场，和好友聊天，十几年交情的老友，又是一番感慨。
老友说，这半年，啥也没干，股票涨了，盈了两倍，赚了200万 。纸面财富，不知道哪天降下去，或者哪天又涨起来。现在手里有零花钱，就看着他涨涨跌跌吧，不然实在受不了，卖了又涨，恨的要死，不卖又跌，也恨的要死。
老友说，到咱这个岁数，经历过不少的事，你说真靠自己能力赚到钱，这件事有多难？真挺难的。我那天算了算，虽然一直是高管，薪资也不低，10年间从年薪60到年薪120 ，按道理来说至少的钱，至少也得有800个了，但你看我现在有啥，房子也没有，除了有辆车，还有点零星的存款，不至于为生计发愁，但真的没剩下钱，也不知道都去哪了。 股票呢，又是纸面财富，不知道哪天突然就抛了，落多少真不一定。
我说：你的状态，已经是95%的人的终极目标了，能达到你的状态，既要有机遇，又得有脑子。你不可能啥也没干，脑子在，情商在，所以才能做高管，才能持续至少10年高薪的状态。
我继续：我们都犯了一个方向性的错误，就是职场待的太久了。你去看，真正的有钱人，或能拿出钱的人，职场高管和生意人的比例，连1/5都到不了，所以我们选了一条偏方向的路，而这条路越走越窄，到现在已经断了，也就是说过了40岁，没在职场，基本进不去了，还是要走生意这一条路。而生意这条路，必须得积累，这个过程或短或长，比职场更难受，但也必须得走。
我继续：至少我们还有机会。10年，足够做一些事，有没有能力，有没有运气，都在这10年里。
老友：确实是，职场是条不归路，命在别人手里，位置再高也有比你高的人。做生意就是自己去拼，赚多少靠自己。余生也得干一下。
这个老友，在大厂待了10年，也做到了核心层，但也被干掉了，或者说理念，或者说薪资太高，在无奈之下被拿下。碰上寒冬，入职场太难了。
我们一个大哥，脱离职场十几年，活的真叫潇洒，全世界快玩遍了，但你说他有多少钱？没有，有多大的生意？也没有。但为什么他可以活的这么潇洒呢？
在年轻的时候，30出头吧，也上了大厂的高管，几年时间，省吃俭用，直接全款买了套房，后顾之忧没了。老婆是北京人，也有一套房。儿子上高中了，学习中等。他们不卷娃，有学上就可以，只要不吸毒不赌博，其他没问题。所以，人生的大事，基本完备。
他每天发朋友圈，一个月赚个两三万块钱，足够吃喝用度及全世界旅游了。当然他的旅游可以算穷游，大头在机票和住宿上。
他最近找到一个不错的项目，祛斑祛痣。从日本谈了一个药膏，20ml ，三万 ，据说非常好用。
这20ml的用量，基本可以产出10万 ，3倍的利润，就看怎么操作了。
我属于面部比较“脏”的，很多的小班小痣 ，之前就考虑过去医院做了，给出的报价1.5万，遂放弃。大哥说，我给你做，友情价6000 ，实际成本估计得有1000吧。
给你做一下，不要谈钱。
我们的关系，真谈钱就没法谈了，我厚着脸皮让大哥免费给做了全脸。
其实原理很简单：用药烧掉。从点药到洗掉，半小时的时间，结束。 但脸上会留痕迹，当然，这个痕迹是暂时的，约一个星期左右完全恢复。
我们去吃晚饭，大哥说戴个帽子吧，遮一下。
我说没关系，该咋样咋样。而我的内心里，真的没当回事，其实现在想也挺诧异。
酒足饭饱，坐火车回家，总感觉别人的眼神有点怪，我说咋的呢？ 才想起来，一脸的斑点，麻子脸。我内心说：看吧看吧，不就是麻子嘛。
我该干嘛干嘛。
深刻的发现，当你不在意别人的时候，你的人生会变的不一样。至少说，你在意或不在意，都不会有任何影响，你在意，可能会束手束脚，想别人怎么看，别人怎么想，别人会不会讨厌，厌恶。那关我毛事儿呢？ 恶心的是你，又不是我。
做任何事也都一样，当你不在意别人眼光的时候，才能真正的触到事物的本质 ，才能更快的摒除其余的杂质，让情绪，让面子的影响更小。
在经济寒冬，依然有持续赚钱的人，可能比之前难一些，可能比之前少一些，但总有很多。不能拿寒冬当借口，泰然处之，该做什么做什么，就很好，不能急也不能躁。努力向前，长远来看，一定比躺平强。
当你不在意，你的人生将迎来变化
2 10
飘风不终朝，骤雨不终日。改变一个曾经的想法
今年的四月底，在家边的主街道，开了一家女装集合店。当时感慨，大商家进入一个领域，意味着死一片小卖家。
写了一篇小短文，如下：
毁灭你，与你无关
现实太残酷
我们所在的这条街道，开了一个2000平的女装集合店，估计各种风格都涵盖了吧。
主播连轴转，持续的拉用户。
各种团购优惠券。
各种组合折扣，39三件，69三件，99三件。
价格也不高，正常t恤39，牛仔裤69，99，连衣裙99，119。
还没开业就已经很多人逛和买了。
这条街上估计有小10家女装店，大部分开了5年以上了。
这种经济环境下，再加上有资本的团队直接下场pk，主播说了，不卷别的，只卷价格。
都得直接关门拉倒。
可能并不是你做错了什么，甚至你做的很好，但说死也就死了。
商业就是如此残酷。
做事，必须得时刻的提高自己的核心竞争力，不然真被对手打的无还手之力。
小商户，真的太难了。需要时间养用户，养人气，刚有点希望了，来个大店，瞬间就被秒了。
竞争的法则，谁也没脾气。真遇到这种情况，别犟，最快速度处理库存，关门，换地方，换行业重新来。（完）
这家店，5月1号正式开张，抢五一假期的人流，当时人满为患，路堵的电动车也得错峰。
到现在，整整三个月的时间，从这个店的整体状况来看，堪忧。也因此，我的一些观点，也发生了变化。
很多时候，我们不能只从表象看问题，更不能只从一个时间点看问题，不然就是盲人摸象，得出的结论会与实际南辕北辙。
上上周的时候，老婆去接孩子下培训班，去的早了一点，顺便去这个女装店里逛了逛，回来我们聊，她说：这个店刚开的时候风风火火，现在看够呛能撑下去呀。
我问她：咋的了，不是一直挺火的吗。
老婆说：我刚才去逛了一圈，晚上七点多，刚下班的时间，应该很热闹很多人才对，至少超市这个时间是有很多人的。我进去逛了逛，里面逛店看衣服的也就5个人，也只是看看，收银台那也没人付钱。转了一圈，款式还是刚开张时的那些，大折扣的也没有了。冷冷清清，导购比逛的人还多。
我应道：照这么说，确实困难，他店太大了，费用太高。当时咱俩还说，他的衣服卖这么便宜，能撑的住这么大店吗，毕竟，便宜了质量大概率不会太好，恶性循环。
老婆说：看着悬，前几天我看他们店里拉走了好几台抓娃娃机，不知道是有人在他们店里租的位置，还是自己弄的，估计没人抓，直接卖了。
我说：看看还能不能再撑三个月。这费用可真不算小。
我在想，为什么3个月之后，自己的想法，或者说业态的变化，出现了这么大的反差？我试着分析分析，也给自己一个警醒。
• 市场是否需要这个店
我们所在是一个三线城市，这是一条老街，这个店所覆盖的方圆五公里范围，至少有6个大的成熟小区，15年以上房龄。如果从人数上来讲，没问题。
但这些小区的特点是，都是老小区，年轻人占比估计不大，可能35岁以上的人群占到70%，所以，这个店所覆盖的人群，可能并不是很理想。
而这片区域的主要人群，35岁以上，基本以居家过日子为主，买衣服的占用率相对于年轻人低的多。
这个店，开在这里，是否真的被市场需要，真的是一个问号。
我听老婆说，她们之前逛的一个店，在城市主街道，两个知名商场的旁边，人还是不少的，开了也一年多。如果说店铺类型一样，那选址、人群覆盖就是大问题。那个店的人群、地址要比这个开阔的多，至少，两个大商场覆盖的是整个市区的人群，逛商场之后有半小时就可以逛一下，尤其是女人，对于女装是没有抵抗力的。
• 老手还是新手
我觉得，应该不是女装行业的老手，或者说，大老板大股东是资金投资，负责人可能懂一些服装，但是不至于深耕10年以上。
从开店的整体感觉来看，不符合一个老手的操作方式。服装的款式，三个月都没有太大的变化，这就说明了足够的问题，如果没有新鲜感，对于女人来讲，逛一遍和逛五遍是没有区别的，当一个人隔两周逛了两次，如果服装款式一样，她大概率不会逛第三次。
再者，一上来就投一个2000平的大店，从房租、装修、人员、各项费用来看，都高的令人咋舌，不算出具体的投产比，不核算好相关的资金需求，各项费用需求，真的很难把一个如此大的店撑下来。
店铺的运营管理，开业前三天，人满为患，请了当地的三个网红轮番直播，连续三天，刷抖音大概率也都能刷到。然后就没有然后了。
店里至少有5个导购员，小女生，在人员不多的情况下，为什么不主动播起来？提成激励呗。
• 飘风不终朝，骤雨不终日
道德经里的一句话，意思是说再大的风，也不能刮一个上午，再大的雨，也不会下一整天。狂风暴雨的力度是非常大的，但他的问题在于，短暂，力度再大，不如水滴石穿来的彻底。
就如直播，前三天真是各个平台各个时间都能刷的到，也自然能引的人来，而三天之后，戛然而止，就没有然后了。
这就是大问题，你引流的动作一停，流量也就没有了，流量没有就意味着客户没有了。可能，负责人想的是，我三天时间覆盖了那么大量的人群，靠复购就够吃了。可能她想不到的是，当下人们的品牌忠诚度，已经下到了最低点，在PDD这种唯低价论的思维攻势下，人们变的只认价格，哪里便宜去哪里，什么品牌不品牌的，和我有什么关系？ 连品牌的忠诚度都没有，更逞论一家店铺的忠诚度？
• 老板的心态
老板规划了多少资金在这个项目里，是想上来就赚一波钱，还是要把店开起来，维持起来，养起来，变成一个长期的生意。
这个心态，关乎这个店的命运，三个月，是一个人进入一家公司的试用期，其实也是一个新店进入市场的试用期，试用期是否合格，能不能给老板以希望，决定着是否录用你，决定着是否继续投入资金。
如果老板计划是一年时间，那就会用一年的时间去经营，去改进，去优化。还是有希望做好的。如果上来就想赚钱，第一目标是回本，当下的状态可就压力太大了。
是壮士断腕，还是勇往直前，既考验老板的财力，又考验老板的勇气，在当下这个市场环境，非常困难。
所以，对于我来说，有什么值得学习和借鉴？
不要大投入，不要大投入，不要大投入，千万不能一腔热血砸锅卖铁去赌一个项目，大概率失败。
不要爆，不要爆，不要爆，爆不是好事，在你没有足够的基础时，爆只能加速你的灭亡。细水长流，慢慢成长，基础越扎实，才能成长的越高越大。
时间，是检验一切的唯一标准，思考问题，还是要让子弹飞一会儿，不要轻易下结论，不要轻易开始一个项目，也不要轻易放弃一个项目，至少给它生长的时间，再看是否能够成长，再做决断。
商业很有意思，有时候万无一失，却一败涂地，有时候莫名其妙，成了。
今年的四月底，在家边的主街道，开了一家女装集合店。当时感慨，大商家进入一个领域，意味着死一片小卖家。
写了一篇小短文，如下：
毁灭你，与你无关
现实太残酷
我们所在的这条街道，开了一个2000平的女装集合店，估计各种风格都涵盖了吧。
主播连轴转，持续的拉用户。
各种团购优惠券。
各种组合折扣，39三件，69三件，99三件。
价格也不高，正常t恤39，牛仔裤69，99，连衣裙99，119。
还没开业就已经很多人逛和买了。
这条街上估计有小10家女装店，大部分开了5年以上了。
这种经济环境下，再加上有资本的团队直接下场pk，主播说了，不卷别的，只卷价格。
都得直接关门拉倒。
可能并不是你做错了什么，甚至你做的很好，但说死也就死了。
商业就是如此残酷。
做事，必须得时刻的提高自己的核心竞争力，不然真被对手打的无还手之力。
小商户，真的太难了。需要时间养用户，养人气，刚有点希望了，来个大店，瞬间就被秒了。
竞争的法则，谁也没脾气。真遇到这种情况，别犟，最快速度处理库存，关门，换地方，换行业重新来。（完）
这家店，5月1号正式开张，抢五一假期的人流，当时人满为患，路堵的电动车也得错峰。
到现在，整整三个月的时间，从这个店的整体状况来看，堪忧。也因此，我的一些观点，也发生了变化。
很多时候，我们不能只从表象看问题，更不能只从一个时间点看问题，不然就是盲人摸象，得出的结论会与实际南辕北辙。
上上周的时候，老婆去接孩子下培训班，去的早了一点，顺便去这个女装店里逛了逛，回来我们聊，她说：这个店刚开的时候风风火火，现在看够呛能撑下去呀。
我问她：咋的了，不是一直挺火的吗。
老婆说：我刚才去逛了一圈，晚上七点多，刚下班的时间，应该很热闹很多人才对，至少超市这个时间是有很多人的。我进去逛了逛，里面逛店看衣服的也就5个人，也只是看看，收银台那也没人付钱。转了一圈，款式还是刚开张时的那些，大折扣的也没有了。冷冷清清，导购比逛的人还多。
我应道：照这么说，确实困难，他店太大了，费用太高。当时咱俩还说，他的衣服卖这么便宜，能撑的住这么大店吗，毕竟，便宜了质量大概率不会太好，恶性循环。
老婆说：看着悬，前几天我看他们店里拉走了好几台抓娃娃机，不知道是有人在他们店里租的位置，还是自己弄的，估计没人抓，直接卖了。
我说：看看还能不能再撑三个月。这费用可真不算小。
我在想，为什么3个月之后，自己的想法，或者说业态的变化，出现了这么大的反差？我试着分析分析，也给自己一个警醒。
• 市场是否需要这个店
我们所在是一个三线城市，这是一条老街，这个店所覆盖的方圆五公里范围，至少有6个大的成熟小区，15年以上房龄。如果从人数上来讲，没问题。
但这些小区的特点是，都是老小区，年轻人占比估计不大，可能35岁以上的人群占到70%，所以，这个店所覆盖的人群，可能并不是很理想。
而这片区域的主要人群，35岁以上，基本以居家过日子为主，买衣服的占用率相对于年轻人低的多。
这个店，开在这里，是否真的被市场需要，真的是一个问号。
我听老婆说，她们之前逛的一个店，在城市主街道，两个知名商场的旁边，人还是不少的，开了也一年多。如果说店铺类型一样，那选址、人群覆盖就是大问题。那个店的人群、地址要比这个开阔的多，至少，两个大商场覆盖的是整个市区的人群，逛商场之后有半小时就可以逛一下，尤其是女人，对于女装是没有抵抗力的。
• 老手还是新手
我觉得，应该不是女装行业的老手，或者说，大老板大股东是资金投资，负责人可能懂一些服装，但是不至于深耕10年以上。
从开店的整体感觉来看，不符合一个老手的操作方式。服装的款式，三个月都没有太大的变化，这就说明了足够的问题，如果没有新鲜感，对于女人来讲，逛一遍和逛五遍是没有区别的，当一个人隔两周逛了两次，如果服装款式一样，她大概率不会逛第三次。
再者，一上来就投一个2000平的大店，从房租、装修、人员、各项费用来看，都高的令人咋舌，不算出具体的投产比，不核算好相关的资金需求，各项费用需求，真的很难把一个如此大的店撑下来。
店铺的运营管理，开业前三天，人满为患，请了当地的三个网红轮番直播，连续三天，刷抖音大概率也都能刷到。然后就没有然后了。
店里至少有5个导购员，小女生，在人员不多的情况下，为什么不主动播起来？提成激励呗。
• 飘风不终朝，骤雨不终日
道德经里的一句话，意思是说再大的风，也不能刮一个上午，再大的雨，也不会下一整天。狂风暴雨的力度是非常大的，但他的问题在于，短暂，力度再大，不如水滴石穿来的彻底。
就如直播，前三天真是各个平台各个时间都能刷的到，也自然能引的人来，而三天之后，戛然而止，就没有然后了。
这就是大问题，你引流的动作一停，流量也就没有了，流量没有就意味着客户没有了。可能，负责人想的是，我三天时间覆盖了那么大量的人群，靠复购就够吃了。可能她想不到的是，当下人们的品牌忠诚度，已经下到了最低点，在PDD这种唯低价论的思维攻势下，人们变的只认价格，哪里便宜去哪里，什么品牌不品牌的，和我有什么关系？ 连品牌的忠诚度都没有，更逞论一家店铺的忠诚度？
• 老板的心态
老板规划了多少资金在这个项目里，是想上来就赚一波钱，还是要把店开起来，维持起来，养起来，变成一个长期的生意。
这个心态，关乎这个店的命运，三个月，是一个人进入一家公司的试用期，其实也是一个新店进入市场的试用期，试用期是否合格，能不能给老板以希望，决定着是否录用你，决定着是否继续投入资金。
如果老板计划是一年时间，那就会用一年的时间去经营，去改进，去优化。还是有希望做好的。如果上来就想赚钱，第一目标是回本，当下的状态可就压力太大了。
是壮士断腕，还是勇往直前，既考验老板的财力，又考验老板的勇气，在当下这个市场环境，非常困难。
所以，对于我来说，有什么值得学习和借鉴？
不要大投入，不要大投入，不要大投入，千万不能一腔热血砸锅卖铁去赌一个项目，大概率失败。
不要爆，不要爆，不要爆，爆不是好事，在你没有足够的基础时，爆只能加速你的灭亡。细水长流，慢慢成长，基础越扎实，才能成长的越高越大。
时间，是检验一切的唯一标准，思考问题，还是要让子弹飞一会儿，不要轻易下结论，不要轻易开始一个项目，也不要轻易放弃一个项目，至少给它生长的时间，再看是否能够成长，再做决断。
商业很有意思，有时候万无一失，却一败涂地，有时候莫名其妙，成了。
飘风不终朝，骤雨不终日。改变一个曾经的想法
1 00
功过参半：2025年上半年的总结
时间飞逝，真就体会了眨眼而过的这个感觉。 大多数人，在忙忙碌碌中，又过了整整半年。我亦是其中一员。
之前没写过半年总结，缘于半年其实没什么好写的，当然，也可能是给自己的一个借口，毕竟，还有半年的时间，所有未完成之事，所有未按计划进行之事，都还有托辞。
之所以写，感觉最近写文章没有了方向，写不出来了。还有一些感觉，写的东西偏虚，更多的是感受，而非过程，或者是能积累下来的方法论，可能进入了一个小的平台期，要么沉沦，要么跨越成长，当然我希望是后者，所以，还要硬咬牙继续写着。
2025年的上半年，如果用一个词形容，功过参半，比较合适。所谓的功，即是达成了一些目标，或者说做了一些事，所谓的过，即是没有预期的好，遇到了很多困难，遇到了很多情绪化，发现了不少的问题。
展开说说。
做了一个正在成长的小项目，已经开始赚钱，只是少点、慢点。
2024年的10月，算是正式告别的职场，给自己定下的基调是，这辈子再也不进职场了，年纪使然，价码太高，职场太卷，太多尔虞我诈不可控，表面挣钱不少实际产出比较低，没有真正赚钱的机会。要做个生意人，小生意人，找一个小生意，慢慢做着，慢慢成长。
10月过了假期，再有各类的善后事项，基本用去了多半，再加之心态的调整，基本就过去了。11月正式开始想事情，找项目，也算是开始了。 11月到1月，主要解决一些资质的问题，一此入驻平台的问题，一些杂七杂八的问题，为开始做准备。
三个月的时间，其实是有些长的，好在，算是确定了项目，踏上了开始的路。
从3月开始，项目逐步朝好的方向发展，每月都在增长，虽然项目很小，但能让人看到希望。投入不大，也开始有了正向收入，一个赚钱的小轮子，缓慢的转了起来，这是上半年，最大的欣慰。
时常关注一些创业者，一些做项目的文章，看到很多人的晒单，眼羡不已。经常性的惆怅，怎么每个人都进步的这么快，怎么每个人都这么厉害呢？ 所以，比较会带来失落，世界聪明人太多了，怎么比的过来。亦或者，有一少人是做割韭菜项目的，所谓的晒单、截图都是假的，不然怎么会有人看？有人交钱？ 也从一些渠道得知，确实是有很多的骗子，以各种名义做收割，最好的方式就是晒单，晒金额，晒截图。也就了然，最好的方式，就是做自己的事。
一个思维方式，对自己产生了很大的影响。
上半年最大的一个收获，应该是一个思维方式的形成，或者说更多的事，通过这种思维方式来思考。 【站在后天，想明天要达到什么结果，今天该做什么】，或者说【站在3月，想2月要达到什么结果，1月该做什么】，或者说【站在后年，想明年要达到什么结果，今年该做什么】，也专门写了一篇文章来说这个思路。
mp.weixin.qq.com
比如，我未来的三年到五年，我想写一本书，一本小说，一本科幻、玄幻类小说，一部几十万字的小说。那我现在需要做的是什么，首先我要多看一些小说，看一些有营养的小说，看好的文学作品。再者，我要开始写起来，无论写什么，都要开始写，锻炼手感，锻炼思维，锻炼开始写一些长篇的文章，长篇的思考。 立足于当下，如果每天写2000字，一年300天可以写60万字，如果能坚持下来，三年后可以写180万字，有180万字的功底，虽然文笔不一定能多么出彩，至少能保证一点，写出一个30万字的小说是可行的。
所以，立足于未来三年写一本30万字小说的目标，我现在要做的是，每天写2000字的文章，积累写作的手感，积累素材。看二十本科幻、玄幻类的小说，感受小说的写作技巧，思考方法。再刻意去学习一些写作的方法，优化自己的写作能力，提高写作水平。
写作，零零散散的写着，至少还在坚持。
写公众号，不是为了赚钱，有多少粉丝，就是认为，写作是一个必备的技能，就像开车一样，如果你连车都不会开，在社会里，就像没有了两条腿。
同理 ，如果不会写作，或者是没有写作，你的想法无法梳理，你的情绪无法发泄，你的各项工作、事项，都会因为不会写作而受制。虽然你不觉得，但一旦你写过一段时间之后，才会发现没有写作的能力，人生会大大受限。
写了几十篇 ，远做不到日更，还在继续坚持者。
收获了千八的粉丝，偶尔也能聊一些更深层的东西，很有意思。
上半年，其实更多的，是暴露自己的问题，或者说，由职场转生意场的过程中，一些思维上的冲突，在这半年里时常的发生着。
情绪化，是这半年里最大的问题。
一旦出现了情绪，所有的工作状态就会荡然无存，所有的计划就会抛之脑后，所有的想法大概率会进牛角尖儿，所有的小事都会自己放大。短则一两天，长则一周，做不进事，脑袋里全是乱七八糟的东西，负能量。怀疑自己，怀疑项目，怀疑时代，怀疑一切。自我否定，自我批判。MD ，现在回想，情绪化的时候，人真的容易出问题。
经历了半年时间，也找到了一些解决方法 。第一是时间，时间是解决问题的终极办法 ，让时间继续，就可以。过了那个阶段，会自然而然的继续该做的事。 第二是写作，把自己的烦躁、郁闷通过文字写出来，写出来，就算排解，感受会好很多。再者，跑步健走，通过运动转移注意力，或者通过身体的疲惫转移大脑的运动。
后来我想，这可能真是两种状态转变过程中的定数，职场十几二十年，所有的思维方式，工作习惯，社交方式都形成了心理依赖，而直接性的转向，变成自由人，变成自己给自己负责，变成自己搞定一切的方式，确实跨度有点大，尤其是没有足够准备而硬转的情况。
到现在为止，其实有些释然了，当然，也可能是习惯了这种状态，情绪化的时间，相对减少了一半。也能快速的从情绪化里拔出来。方式是，把计划拿出来，有哪些还没做，继续做就好了，只有持续的做事，能把情绪排开，一心不得二用嘛。
很多的事，很多的想法，不经历体会不到。情绪化的这些经过，其实在书本，在媒体在视频上都有很多的人在说，在教，但你没有切身体会，没有自我转变的过程 ，知道也做不到，远做不到知行合一。
我丢了一个非常好的习惯。
在职场时，大约可以追溯到6年前，给老板汇报工作，或者经常性的被老板问一些具体数字、一些工作的细节时，模棱两可，有时甚至答不上来。需要各种找、各种问才能找出对应的，相关的文件，再回复。
我意识到，这个状态不对，长此以往，在老板心中的专业性就会大大降低，于是，我启动了这个【工作记录】计划，并一下记录了6年时间。
主要记录，当天的工作记录，以半小时为单位，主要做了什么，及工作的细节，及工作的数据。最开始的时候，接近有一年的时间，一直在纠结，写这个东西到底有没有用，光写的时间就得近1小时。 大概感觉两年的时间，这个习惯的效果突显，只要我部门的事，基本我都能快速查找到相关信息。 很多同事找不到的信息、数据、文件，最后都会到我这里解决。
有一次一个同事问我：哥，你是怎么做到的，找什么都能找的到，之前的事儿记得这么清楚？ 我啥也没说，把文档打开，让她看。从2019年开始，以月为单位的工作记录文件，打开后是每天、每小时做了什么，对应的数据、做事过程、会议记录等都一目了然。 她惊到了，说：哥，你这是一个宝藏啊，我也要记录。
一年多后，她跳槽了，薪资涨了2倍，回来请我吃饭。她说，因为记录，所以对工作的细节关注更多，印象也更深刻，理解也更深刻，在面试时和老板聊的不亦乐乎，数据基本脱口而出。最后我把我记了一年多的工作记录给他看，也把他惊到了，他说头一次把工作记录的如此详细。
到写字的现在，还高频率的搜索、查找之前的工作笔记 ，有非常多的解决问题的方法论，及一些标准性的文档，可以重复使用。
然而，从离开职场后，这个习惯丢了，半年多的时间，完全没有记录任何信息，也总是想起来，要保持这个无与沦比的习惯，几天之后便放弃。
现在写到这一项，也是逼自己，要坚持一个习惯，坚持一个好习惯 ，受益终生 。
不追求明确的答案，导致问题一而再再而三。
之前写过一篇文章，专门说这个问题。
mp.weixin.qq.com
生命中、工作中，遇到的任何问题，都会在以后的过程中，反复出现，只要你不解决，总会时不时的折腾你一下，恶心你一下。
昨天，又被职业打假盯上，抢了几百块钱。气归气，但反思自己，真的没有刻意把细节做到位，没有专注的，把职业打假这个问题形成明确的工作规范，比如广告法用语，职业打假的关键词，这些都应该有明确的文档，时不时的拿出来强调。之所以被打，90%的原因是出了问题，或者文字，或者图片。
所以，昨天用一天的时间，把广告法的问题，职业打假的问题全部归整了一遍。先把文字部分过了一遍，真的可谓宁可错杀一千，不让一词漏网。你只有足够重视、足够用心，这些问题才能被规避掉。
再有，关于起店的思路，包括一个品打爆的流程，虽然最根本的是基于产品自身，但还是有一条打品、起店的路径，如果口头来说，非常容易，但真正做起来的时候，会有非常多的细节需要确认。 比如产品的卖点、产品的首图、推广图、主推关键词、推广计划，几个计划，打关键词还是打人群，还是打全站？ 需要做多少个基础评价，对标产品是谁，ROI测算，费用核算等，真要细致抠算，一个极大的表格需要完善，而这恰恰是没有的，一直做的思路就是，想起来就做做，没效果就停掉。太不专业。
还是要把细节落实到位，形成SOP ，并不断优化，在能更大概率的选出好的品，把品打爆。
上半年，功过参半。最重要的是，意识到了一些存在的问题，及非常严重的问题，需要解决。
也有一个重要的心态：不急。 因为急，才会焦虑，动作就会变形。而不急，才能按正常的节奏，进入下一个环节。
社会总会奖励认真的人，行动的人。
时间飞逝，真就体会了眨眼而过的这个感觉。 大多数人，在忙忙碌碌中，又过了整整半年。我亦是其中一员。
之前没写过半年总结，缘于半年其实没什么好写的，当然，也可能是给自己的一个借口，毕竟，还有半年的时间，所有未完成之事，所有未按计划进行之事，都还有托辞。
之所以写，感觉最近写文章没有了方向，写不出来了。还有一些感觉，写的东西偏虚，更多的是感受，而非过程，或者是能积累下来的方法论，可能进入了一个小的平台期，要么沉沦，要么跨越成长，当然我希望是后者，所以，还要硬咬牙继续写着。
2025年的上半年，如果用一个词形容，功过参半，比较合适。所谓的功，即是达成了一些目标，或者说做了一些事，所谓的过，即是没有预期的好，遇到了很多困难，遇到了很多情绪化，发现了不少的问题。
展开说说。
做了一个正在成长的小项目，已经开始赚钱，只是少点、慢点。
2024年的10月，算是正式告别的职场，给自己定下的基调是，这辈子再也不进职场了，年纪使然，价码太高，职场太卷，太多尔虞我诈不可控，表面挣钱不少实际产出比较低，没有真正赚钱的机会。要做个生意人，小生意人，找一个小生意，慢慢做着，慢慢成长。
10月过了假期，再有各类的善后事项，基本用去了多半，再加之心态的调整，基本就过去了。11月正式开始想事情，找项目，也算是开始了。 11月到1月，主要解决一些资质的问题，一此入驻平台的问题，一些杂七杂八的问题，为开始做准备。
三个月的时间，其实是有些长的，好在，算是确定了项目，踏上了开始的路。
从3月开始，项目逐步朝好的方向发展，每月都在增长，虽然项目很小，但能让人看到希望。投入不大，也开始有了正向收入，一个赚钱的小轮子，缓慢的转了起来，这是上半年，最大的欣慰。
时常关注一些创业者，一些做项目的文章，看到很多人的晒单，眼羡不已。经常性的惆怅，怎么每个人都进步的这么快，怎么每个人都这么厉害呢？ 所以，比较会带来失落，世界聪明人太多了，怎么比的过来。亦或者，有一少人是做割韭菜项目的，所谓的晒单、截图都是假的，不然怎么会有人看？有人交钱？ 也从一些渠道得知，确实是有很多的骗子，以各种名义做收割，最好的方式就是晒单，晒金额，晒截图。也就了然，最好的方式，就是做自己的事。
一个思维方式，对自己产生了很大的影响。
上半年最大的一个收获，应该是一个思维方式的形成，或者说更多的事，通过这种思维方式来思考。 【站在后天，想明天要达到什么结果，今天该做什么】，或者说【站在3月，想2月要达到什么结果，1月该做什么】，或者说【站在后年，想明年要达到什么结果，今年该做什么】，也专门写了一篇文章来说这个思路。
mp.weixin.qq.com
比如，我未来的三年到五年，我想写一本书，一本小说，一本科幻、玄幻类小说，一部几十万字的小说。那我现在需要做的是什么，首先我要多看一些小说，看一些有营养的小说，看好的文学作品。再者，我要开始写起来，无论写什么，都要开始写，锻炼手感，锻炼思维，锻炼开始写一些长篇的文章，长篇的思考。 立足于当下，如果每天写2000字，一年300天可以写60万字，如果能坚持下来，三年后可以写180万字，有180万字的功底，虽然文笔不一定能多么出彩，至少能保证一点，写出一个30万字的小说是可行的。
所以，立足于未来三年写一本30万字小说的目标，我现在要做的是，每天写2000字的文章，积累写作的手感，积累素材。看二十本科幻、玄幻类的小说，感受小说的写作技巧，思考方法。再刻意去学习一些写作的方法，优化自己的写作能力，提高写作水平。
写作，零零散散的写着，至少还在坚持。
写公众号，不是为了赚钱，有多少粉丝，就是认为，写作是一个必备的技能，就像开车一样，如果你连车都不会开，在社会里，就像没有了两条腿。
同理 ，如果不会写作，或者是没有写作，你的想法无法梳理，你的情绪无法发泄，你的各项工作、事项，都会因为不会写作而受制。虽然你不觉得，但一旦你写过一段时间之后，才会发现没有写作的能力，人生会大大受限。
写了几十篇 ，远做不到日更，还在继续坚持者。
收获了千八的粉丝，偶尔也能聊一些更深层的东西，很有意思。
上半年，其实更多的，是暴露自己的问题，或者说，由职场转生意场的过程中，一些思维上的冲突，在这半年里时常的发生着。
情绪化，是这半年里最大的问题。
一旦出现了情绪，所有的工作状态就会荡然无存，所有的计划就会抛之脑后，所有的想法大概率会进牛角尖儿，所有的小事都会自己放大。短则一两天，长则一周，做不进事，脑袋里全是乱七八糟的东西，负能量。怀疑自己，怀疑项目，怀疑时代，怀疑一切。自我否定，自我批判。MD ，现在回想，情绪化的时候，人真的容易出问题。
经历了半年时间，也找到了一些解决方法 。第一是时间，时间是解决问题的终极办法 ，让时间继续，就可以。过了那个阶段，会自然而然的继续该做的事。 第二是写作，把自己的烦躁、郁闷通过文字写出来，写出来，就算排解，感受会好很多。再者，跑步健走，通过运动转移注意力，或者通过身体的疲惫转移大脑的运动。
后来我想，这可能真是两种状态转变过程中的定数，职场十几二十年，所有的思维方式，工作习惯，社交方式都形成了心理依赖，而直接性的转向，变成自由人，变成自己给自己负责，变成自己搞定一切的方式，确实跨度有点大，尤其是没有足够准备而硬转的情况。
到现在为止，其实有些释然了，当然，也可能是习惯了这种状态，情绪化的时间，相对减少了一半。也能快速的从情绪化里拔出来。方式是，把计划拿出来，有哪些还没做，继续做就好了，只有持续的做事，能把情绪排开，一心不得二用嘛。
很多的事，很多的想法，不经历体会不到。情绪化的这些经过，其实在书本，在媒体在视频上都有很多的人在说，在教，但你没有切身体会，没有自我转变的过程 ，知道也做不到，远做不到知行合一。
我丢了一个非常好的习惯。
在职场时，大约可以追溯到6年前，给老板汇报工作，或者经常性的被老板问一些具体数字、一些工作的细节时，模棱两可，有时甚至答不上来。需要各种找、各种问才能找出对应的，相关的文件，再回复。
我意识到，这个状态不对，长此以往，在老板心中的专业性就会大大降低，于是，我启动了这个【工作记录】计划，并一下记录了6年时间。
主要记录，当天的工作记录，以半小时为单位，主要做了什么，及工作的细节，及工作的数据。最开始的时候，接近有一年的时间，一直在纠结，写这个东西到底有没有用，光写的时间就得近1小时。 大概感觉两年的时间，这个习惯的效果突显，只要我部门的事，基本我都能快速查找到相关信息。 很多同事找不到的信息、数据、文件，最后都会到我这里解决。
有一次一个同事问我：哥，你是怎么做到的，找什么都能找的到，之前的事儿记得这么清楚？ 我啥也没说，把文档打开，让她看。从2019年开始，以月为单位的工作记录文件，打开后是每天、每小时做了什么，对应的数据、做事过程、会议记录等都一目了然。 她惊到了，说：哥，你这是一个宝藏啊，我也要记录。
一年多后，她跳槽了，薪资涨了2倍，回来请我吃饭。她说，因为记录，所以对工作的细节关注更多，印象也更深刻，理解也更深刻，在面试时和老板聊的不亦乐乎，数据基本脱口而出。最后我把我记了一年多的工作记录给他看，也把他惊到了，他说头一次把工作记录的如此详细。
到写字的现在，还高频率的搜索、查找之前的工作笔记 ，有非常多的解决问题的方法论，及一些标准性的文档，可以重复使用。
然而，从离开职场后，这个习惯丢了，半年多的时间，完全没有记录任何信息，也总是想起来，要保持这个无与沦比的习惯，几天之后便放弃。
现在写到这一项，也是逼自己，要坚持一个习惯，坚持一个好习惯 ，受益终生 。
不追求明确的答案，导致问题一而再再而三。
之前写过一篇文章，专门说这个问题。
mp.weixin.qq.com
生命中、工作中，遇到的任何问题，都会在以后的过程中，反复出现，只要你不解决，总会时不时的折腾你一下，恶心你一下。
昨天，又被职业打假盯上，抢了几百块钱。气归气，但反思自己，真的没有刻意把细节做到位，没有专注的，把职业打假这个问题形成明确的工作规范，比如广告法用语，职业打假的关键词，这些都应该有明确的文档，时不时的拿出来强调。之所以被打，90%的原因是出了问题，或者文字，或者图片。
所以，昨天用一天的时间，把广告法的问题，职业打假的问题全部归整了一遍。先把文字部分过了一遍，真的可谓宁可错杀一千，不让一词漏网。你只有足够重视、足够用心，这些问题才能被规避掉。
再有，关于起店的思路，包括一个品打爆的流程，虽然最根本的是基于产品自身，但还是有一条打品、起店的路径，如果口头来说，非常容易，但真正做起来的时候，会有非常多的细节需要确认。 比如产品的卖点、产品的首图、推广图、主推关键词、推广计划，几个计划，打关键词还是打人群，还是打全站？ 需要做多少个基础评价，对标产品是谁，ROI测算，费用核算等，真要细致抠算，一个极大的表格需要完善，而这恰恰是没有的，一直做的思路就是，想起来就做做，没效果就停掉。太不专业。
还是要把细节落实到位，形成SOP ，并不断优化，在能更大概率的选出好的品，把品打爆。
上半年，功过参半。最重要的是，意识到了一些存在的问题，及非常严重的问题，需要解决。
也有一个重要的心态：不急。 因为急，才会焦虑，动作就会变形。而不急，才能按正常的节奏，进入下一个环节。
社会总会奖励认真的人，行动的人。
功过参半：2025年上半年的总结
2 00
近两个月连续被职业打假，不胜其烦，写了个prompt，看起来效果还行。
如下：
#角色
电商打假专家
#技能
1. 你精通广告法，对于广告法中的要求信手拈来。
2. 你有丰富的从业经验，电商经验，给到一个词语，立即就能判断出是否违反广告法。
3. 你经营管理过绝大多数产品类目，尤其对食品，保健品，化妆品，医疗器械等几个品类熟知。熟知行业规则，规范，法律法规。
4. 你被职业打假打到过1000次以上，对于职业打假的套路完全熟悉，了解其打假思路，打假关键词等。
#操作流程
1. 用户给出一个词语，你告知此词语是否违反广告法，是否易被打假盯上。
2. 为词语的违法系数打分，1分到5分。1分表示不违法，5分表示极度违法。
#示例
用户输入：xxx
回复：xxx属于广告语严禁词汇，违法系数：x
效果如图：
测试下来，deepseek和元宝更合适。
如下：
#角色
电商打假专家
#技能
1. 你精通广告法，对于广告法中的要求信手拈来。
2. 你有丰富的从业经验，电商经验，给到一个词语，立即就能判断出是否违反广告法。
3. 你经营管理过绝大多数产品类目，尤其对食品，保健品，化妆品，医疗器械等几个品类熟知。熟知行业规则，规范，法律法规。
4. 你被职业打假打到过1000次以上，对于职业打假的套路完全熟悉，了解其打假思路，打假关键词等。
#操作流程
1. 用户给出一个词语，你告知此词语是否违反广告法，是否易被打假盯上。
2. 为词语的违法系数打分，1分到5分。1分表示不违法，5分表示极度违法。
#示例
用户输入：xxx
回复：xxx属于广告语严禁词汇，违法系数：x
效果如图：
测试下来，deepseek和元宝更合适。
9 63
你可以做任何事，不觉得这一点就很疯狂吗?
忘记这句话的出处，初看到，惊为天人。
这人逻辑太吓人了，你可以做任何事，当然前提是在法律允许的范围内。
还强烈表达一点，只要在法律范围内即可，连道德都可以不考虑，只要你做的出来，即可。
这其实可以说是一种能力，敢想敢做，敢冒天下之大不韪，不考虑别人的感受，不考虑道德标准，不考虑后果，不考虑前因，只要我想干，就要去干。
突然想到了前司的SB总监，他就有这种能力。他真的是不顾任何人的感受，不考虑任何影响，不纠结任何事，除了董事长。
中高层会议，50多人一起，等他一个人15分钟，姗姗来迟。被董事长骂了十分钟，第二天照样迟到。
办公室里正常着装，他穿裤衩背心，来和供应商开会。
和供应商开会，吹的NB连我们在场的人都恨不得钻地缝里去，有了解内情的供应商，憋笑憋到忍不住去厕所。
为了离自己家近点，可以睡懒觉，给公司提要求换办公室，一年增加50万的费用，同时80%的办公室人员每天路程增加1.5小时。
未经任何报备，答应合作商的各种条款，翻脸就不认。合作商拿着录音过来，直接说你们这是合成的。合作商直接懵逼，这都行？
所以，你看，人真的可以做任何事，只要你不顾道德，不顾廉耻。
但是，我们尽可能的做任何事，还是有一定的道德标准，尽最大可能的，利己不损人。
我在想，我们绝大多数人，都是在怕什么？
其实最根本的，还是怕失败，怕别人异样的眼光。
当你想做某件事时，尤其是你当众宣布，如果你做不到，确实会有很多人嘲笑，很多人以开玩笑的形式鄙视你，这种感觉确
实非常难受。
但大多数人，都不知道或忘记了一个关于人性的真理：人们除了一直关注自己之外，对于其他的注意力，连3分钟都不会超过。
也就是说，你做了再糗的事，也没人整天注意你，把你放在中心，因为每个人的中心只有自己。
所以，我在想，人真的什么都可以做呀，为什么不可以呢。
我一个大哥，手里也没多少钱，只半年时间已经去了3次日本，每次去两到三周，已经基本玩遍了整个日本。他不怎么消费，住民宿，超市买好了三文鱼、寿司等食材，带一瓶红酒，就在市中心的长椅上，就在静静的海边，就在雄伟的富士山脚下，随意找个地方 ，自酌自饮。租一辆自行车，环岛骑行，累了找一个小酒馆，和一群日本老太太，用80%中文+10%英文+10%日文的大杂烩语言畅聊，聊的不亦乐乎。
曾问他，这一趟得花多少钱，他说，从出发到回来，全部加起来不到1万。
我问他，去了不害怕吗，我指的是语言不通，民俗不同，法律不同，他说，你逛自己的街，谁会在意你呢。
由衷的羡慕，这个大哥就有一种"为什么不行呢，没什么不行啊"的能力。
我曾经很想做一个产品，一个很小众或者在自己观念里很小众的产品，但一直没有成型。一直担心，这个东西会有人需要吗，这个东西能赚到钱吗，反正是各种担心。在前两个月的某一天，突然看到一个旗舰店卖我想做的那个产品，总销量已经达到了20万单，我几近崩溃，为什么自己总是想，就是没做呢，大不了就是没人买，大不了就是赔点钱呗。
每个人，都会因为自己的担心，错过很多事，但很多担心真的没意义，不如放手干一把。
我们过多担心的钱、费用，其实远比想像的要小。去日本为期两周的旅行，只需要1万元。一趟为期一个月的自行车自驾游，可能3000块钱就能搞定 。做一个产品，满打满算，5000就能出一批。开一个天猫旗舰店，5万保证金，甚至1500的保证金保险费就够了。
很多事，可以很简单的就起步，而我们总是被想象的困难拦住。
坚信一点：你可以做任何事。
管他三七二十一，先做起来。
忘记这句话的出处，初看到，惊为天人。
这人逻辑太吓人了，你可以做任何事，当然前提是在法律允许的范围内。
还强烈表达一点，只要在法律范围内即可，连道德都可以不考虑，只要你做的出来，即可。
这其实可以说是一种能力，敢想敢做，敢冒天下之大不韪，不考虑别人的感受，不考虑道德标准，不考虑后果，不考虑前因，只要我想干，就要去干。
突然想到了前司的SB总监，他就有这种能力。他真的是不顾任何人的感受，不考虑任何影响，不纠结任何事，除了董事长。
中高层会议，50多人一起，等他一个人15分钟，姗姗来迟。被董事长骂了十分钟，第二天照样迟到。
办公室里正常着装，他穿裤衩背心，来和供应商开会。
和供应商开会，吹的NB连我们在场的人都恨不得钻地缝里去，有了解内情的供应商，憋笑憋到忍不住去厕所。
为了离自己家近点，可以睡懒觉，给公司提要求换办公室，一年增加50万的费用，同时80%的办公室人员每天路程增加1.5小时。
未经任何报备，答应合作商的各种条款，翻脸就不认。合作商拿着录音过来，直接说你们这是合成的。合作商直接懵逼，这都行？
所以，你看，人真的可以做任何事，只要你不顾道德，不顾廉耻。
但是，我们尽可能的做任何事，还是有一定的道德标准，尽最大可能的，利己不损人。
我在想，我们绝大多数人，都是在怕什么？
其实最根本的，还是怕失败，怕别人异样的眼光。
当你想做某件事时，尤其是你当众宣布，如果你做不到，确实会有很多人嘲笑，很多人以开玩笑的形式鄙视你，这种感觉确
实非常难受。
但大多数人，都不知道或忘记了一个关于人性的真理：人们除了一直关注自己之外，对于其他的注意力，连3分钟都不会超过。
也就是说，你做了再糗的事，也没人整天注意你，把你放在中心，因为每个人的中心只有自己。
所以，我在想，人真的什么都可以做呀，为什么不可以呢。
我一个大哥，手里也没多少钱，只半年时间已经去了3次日本，每次去两到三周，已经基本玩遍了整个日本。他不怎么消费，住民宿，超市买好了三文鱼、寿司等食材，带一瓶红酒，就在市中心的长椅上，就在静静的海边，就在雄伟的富士山脚下，随意找个地方 ，自酌自饮。租一辆自行车，环岛骑行，累了找一个小酒馆，和一群日本老太太，用80%中文+10%英文+10%日文的大杂烩语言畅聊，聊的不亦乐乎。
曾问他，这一趟得花多少钱，他说，从出发到回来，全部加起来不到1万。
我问他，去了不害怕吗，我指的是语言不通，民俗不同，法律不同，他说，你逛自己的街，谁会在意你呢。
由衷的羡慕，这个大哥就有一种"为什么不行呢，没什么不行啊"的能力。
我曾经很想做一个产品，一个很小众或者在自己观念里很小众的产品，但一直没有成型。一直担心，这个东西会有人需要吗，这个东西能赚到钱吗，反正是各种担心。在前两个月的某一天，突然看到一个旗舰店卖我想做的那个产品，总销量已经达到了20万单，我几近崩溃，为什么自己总是想，就是没做呢，大不了就是没人买，大不了就是赔点钱呗。
每个人，都会因为自己的担心，错过很多事，但很多担心真的没意义，不如放手干一把。
我们过多担心的钱、费用，其实远比想像的要小。去日本为期两周的旅行，只需要1万元。一趟为期一个月的自行车自驾游，可能3000块钱就能搞定 。做一个产品，满打满算，5000就能出一批。开一个天猫旗舰店，5万保证金，甚至1500的保证金保险费就够了。
很多事，可以很简单的就起步，而我们总是被想象的困难拦住。
坚信一点：你可以做任何事。
管他三七二十一，先做起来。
你可以做任何事，不觉得这一点就很疯狂吗?
18 21
做电商，一定不能做的几件事
一直在选品，选的头晕脑胀，最近有一点特别的感触，有一类产品不能选，或者说，有一类供应商的产品不能选，既当运动员，又当裁判的供应商。
怎么理解这个既当运动员，又当裁判呢，说的通俗一点，就是这个供应商相同的产品，既做批发，又做零售，当然，价格会有差异，只是这个差异实在有点小。比如一个不锈钢方盆儿，一个供应商在1688做批发是9元，不包邮， 在PDD是10元包邮，在淘宝是11元包邮。如果你要的多，在1688批发，可以100个单价8.5元包邮。 这种就是典型的既当运动员，又当裁判。
还有一类供应商，开发出很好的产品，且市场上还没有明确的竞争，自己也申请了专利，类似的产品客单价都在80元上下，他直接把价格打到了40元，外形不同，材质基本相同，所有的分销商的利润，最多到5块钱。他以为会很快吃掉其他产品的市场。结果是，自己的销量越来越小，为什么？因为分销商没有利润，大家都去做80元的产品，一单赚20、30去了。这个供应商，自己把自己券死了。
一、
所以，作为专业的工厂、作为以供货和批发为主的企业，一定要明白自己的核心，是批发，是批量走货，让你的下一级赚到钱，你的产品才能动起来。
当然，你完全也可以做零售，但你的价格要维持一个合理的位置，你一定不能当价格最低的，因为这是在和自己竞争，完全没必要。或者，你换成别的商标，这样用户在比价时，至少隔一层，比的不会这么直接。
所以，做电商，或帮生意，第一不能干的，就是既做批发又做零售。当然上面已经细说，不是绝对的既又，而是要有区分的去做。
二、
最近各大平台的媒体开始说一个观点，电商没有品牌，电商也不会做出品牌。对于这个观点，我是认同的。
前几年，美妆是电商行业的极大热类，持续的创造GMV新高，但三年之后，一直霸榜的几家电商美妆品牌，倒的倒，跌的跌，而传统的几个品牌，依然在前十驻立，任你什么手段，任你多少费用，在更长的时间里，你都无法撼动其地位。
为何，电商品牌没有根。根是什么，根是一棵植物汲取养分的触角，是稳定树立的强大根基。对于品牌来讲，根是什么，根是渠道，是一层一层的销售网络。
在谈及是否会以个人IP的形式参与直播带货时，钟睒睒明确表示：“我永远不会做直播带货。我认为那些直播带货的企业是平面型的，而我们农夫山泉是垂直型的。我们有自己的根基，他们则没有。我更愿意专注于更有价值的事业。”
钟老板这句话说的非常有含金量，平面型的企业，其实就是电商类型的企业，你只能通过大的平台，大的网红，大的直播机构把货卖出去。比如说，你一个非常重要的天猫店，因为违规被禁售，很可能导致的一个结果是，企业直接腰斩，甚至直接死掉。依赖于李佳琪的花西子，就是极致典型。
而一个传统品牌，依赖于多年的渠道渗透，在各个城市，各个终端，依靠人力、财力、物力持续的投入，才有了持续不断的流动。一个城市出现问题，不会影响大局，一个连锁出现问题，也不会出现问题。这就是有根的企业。
所以，做电商，我们一定不能奢望的就是，做品牌。电商没有品牌基因，无论你有多大的投入，在电商里只能持续的依赖平台，依赖头部。 为什么，曾经大的电商品牌都在往线下转，他们很早的认识到，只有渗透各级渠道这一条路，才是品牌的唯一路，典型如三只松鼠，元气森林，在电商如日中天是有多骄傲，在线下转型时就有多痛苦。但总算阶段性转型成功了，也才有机会成为品牌。
所以，对于小的企业，甚至个体，一定不要目标远大，你的定位，就是一个卖货的，通过各个平台把货卖出去，赚差价。只有定位明确，你才不会痛苦，才不会奢望。
三、
一直在纠结的一个问题，现在的竞争环境，真的恶劣到不能再恶劣，售价比你进价高，比比皆是，产品趋同，拼的只有价格。
曾经我一直在想，我自己开发一个产品，这样才能尽可能的避免竞争。我投入了近5万元，开发了3个产品，其中两个卖不动，一个卖爆了，也申请了专利，本以为：这下稳了，今年至少有个好收成。 结果是，卖爆的产品，在第二周就出现了雷同款，一个月后，全网就铺开了，价格已经降到了原售价的30% ，也就是利润基本没了，而且，除了外观相似，全网的同类产品已经至少分出了5个档次的质量带，让你欲哭无泪。
专利算个屁，改动一点就直接秒杀你。
平台的大数据，你的产品只要一冒头，全网的电商卖家都在盯着，分分钟把产品搞到最低价，目标就是：我用最低价，把你们全搞死，我再赚钱。 然后，就是一大批一大批的卖家死了，有这种想法的卖家，先死，因为没有利润，撑不下去。
所以，我得出了一个结论，不要妄想做独家，不要妄想做一个只有自己有的产品，这在逻辑上不成立，因为只要有利润，就一定会有人盯上。
比如蒙牛有特仑苏，伊利就有金典，有可口可乐，就有百事可乐，虽然品牌一不样，但竞争是一样的。连国际大品牌都如此，更不用说小卡拉米卖家了。
四、
放弃找到最低供货价的想法，因为你根本找不到。
受限于你的整体销量，受限于你的谈判能力，受限于你的毅力，受限于你的道德标准，你永远不可能找到一个产品的最低供货价。社会在发展，你以为的已经找到，可能在第二周就已经不是了，或者说，你认为的最低价，其实根本就不是。
你需要做的是，做大自己的销量，只有有销量，你才有话语权，你才可以去谈价格，谈品质，谈定制，谈账期等，你才可以选择供应商。
当你刚开始时，或者你是一个小卡拉米时，不要奢望拿到比别人低的价格。试想一下，如果你是供应商，来了一个人每天能卖两件货，和你谈最低价，你会屌他吗，大概率不会。
所以，在起步阶段，不要总想着找到最低价，比别人有价格优势。有好多人，开始就是赔钱卖，你拿到最低价又能怎么着呢。 只要你能做到拿货价平均相对低，就可以。
先想办法扩大销量，再去找价格，这才是正确的路。
五、
脚踏实地，你就是一个卖货的，这是一个清晰的定位，一个合适的定位。
你千万不要有更大的奢望，一年做到头部，两年一个小目标，三年冲击上市，财富自由。如果有这么远大的目标，你会死的很快，会很痛苦，太不切实际。
把自己定位做小，就是一个卖货的，不会有那么大的压力，先赚钱养活自己。能继续干下去了，再想办法多做几款自己的产品，再想办法多做几个平台，这才是正确做电商的路子。
当然，我还是说，针对的是个体和小卖家。如果你本身带着巨资入场，带着资源入场，不用说，就是碾压别人。
比如最近有个朋友，说动投资人，投入3000万拿下了一个头部品牌的线上代理，第一个月100万，第二个月300万，第三个月500万，利润有15% ，爽歪歪了。又有钱，又有资源，没得比。
清晰的定位，慢慢熬，才有机会。
比如我自己的定位，第一年10万，第二年20万，第三年50万， 真能达到，已经远超上班，远超各大总监，还不知足吗。
其实不止做电商，做任何事，大概率都不能逃过这几点，既要又要还要，不会走先要飞，不合逻辑，总不会成的。
一直在选品，选的头晕脑胀，最近有一点特别的感触，有一类产品不能选，或者说，有一类供应商的产品不能选，既当运动员，又当裁判的供应商。
怎么理解这个既当运动员，又当裁判呢，说的通俗一点，就是这个供应商相同的产品，既做批发，又做零售，当然，价格会有差异，只是这个差异实在有点小。比如一个不锈钢方盆儿，一个供应商在1688做批发是9元，不包邮， 在PDD是10元包邮，在淘宝是11元包邮。如果你要的多，在1688批发，可以100个单价8.5元包邮。 这种就是典型的既当运动员，又当裁判。
还有一类供应商，开发出很好的产品，且市场上还没有明确的竞争，自己也申请了专利，类似的产品客单价都在80元上下，他直接把价格打到了40元，外形不同，材质基本相同，所有的分销商的利润，最多到5块钱。他以为会很快吃掉其他产品的市场。结果是，自己的销量越来越小，为什么？因为分销商没有利润，大家都去做80元的产品，一单赚20、30去了。这个供应商，自己把自己券死了。
一、
所以，作为专业的工厂、作为以供货和批发为主的企业，一定要明白自己的核心，是批发，是批量走货，让你的下一级赚到钱，你的产品才能动起来。
当然，你完全也可以做零售，但你的价格要维持一个合理的位置，你一定不能当价格最低的，因为这是在和自己竞争，完全没必要。或者，你换成别的商标，这样用户在比价时，至少隔一层，比的不会这么直接。
所以，做电商，或帮生意，第一不能干的，就是既做批发又做零售。当然上面已经细说，不是绝对的既又，而是要有区分的去做。
二、
最近各大平台的媒体开始说一个观点，电商没有品牌，电商也不会做出品牌。对于这个观点，我是认同的。
前几年，美妆是电商行业的极大热类，持续的创造GMV新高，但三年之后，一直霸榜的几家电商美妆品牌，倒的倒，跌的跌，而传统的几个品牌，依然在前十驻立，任你什么手段，任你多少费用，在更长的时间里，你都无法撼动其地位。
为何，电商品牌没有根。根是什么，根是一棵植物汲取养分的触角，是稳定树立的强大根基。对于品牌来讲，根是什么，根是渠道，是一层一层的销售网络。
在谈及是否会以个人IP的形式参与直播带货时，钟睒睒明确表示：“我永远不会做直播带货。我认为那些直播带货的企业是平面型的，而我们农夫山泉是垂直型的。我们有自己的根基，他们则没有。我更愿意专注于更有价值的事业。”
钟老板这句话说的非常有含金量，平面型的企业，其实就是电商类型的企业，你只能通过大的平台，大的网红，大的直播机构把货卖出去。比如说，你一个非常重要的天猫店，因为违规被禁售，很可能导致的一个结果是，企业直接腰斩，甚至直接死掉。依赖于李佳琪的花西子，就是极致典型。
而一个传统品牌，依赖于多年的渠道渗透，在各个城市，各个终端，依靠人力、财力、物力持续的投入，才有了持续不断的流动。一个城市出现问题，不会影响大局，一个连锁出现问题，也不会出现问题。这就是有根的企业。
所以，做电商，我们一定不能奢望的就是，做品牌。电商没有品牌基因，无论你有多大的投入，在电商里只能持续的依赖平台，依赖头部。 为什么，曾经大的电商品牌都在往线下转，他们很早的认识到，只有渗透各级渠道这一条路，才是品牌的唯一路，典型如三只松鼠，元气森林，在电商如日中天是有多骄傲，在线下转型时就有多痛苦。但总算阶段性转型成功了，也才有机会成为品牌。
所以，对于小的企业，甚至个体，一定不要目标远大，你的定位，就是一个卖货的，通过各个平台把货卖出去，赚差价。只有定位明确，你才不会痛苦，才不会奢望。
三、
一直在纠结的一个问题，现在的竞争环境，真的恶劣到不能再恶劣，售价比你进价高，比比皆是，产品趋同，拼的只有价格。
曾经我一直在想，我自己开发一个产品，这样才能尽可能的避免竞争。我投入了近5万元，开发了3个产品，其中两个卖不动，一个卖爆了，也申请了专利，本以为：这下稳了，今年至少有个好收成。 结果是，卖爆的产品，在第二周就出现了雷同款，一个月后，全网就铺开了，价格已经降到了原售价的30% ，也就是利润基本没了，而且，除了外观相似，全网的同类产品已经至少分出了5个档次的质量带，让你欲哭无泪。
专利算个屁，改动一点就直接秒杀你。
平台的大数据，你的产品只要一冒头，全网的电商卖家都在盯着，分分钟把产品搞到最低价，目标就是：我用最低价，把你们全搞死，我再赚钱。 然后，就是一大批一大批的卖家死了，有这种想法的卖家，先死，因为没有利润，撑不下去。
所以，我得出了一个结论，不要妄想做独家，不要妄想做一个只有自己有的产品，这在逻辑上不成立，因为只要有利润，就一定会有人盯上。
比如蒙牛有特仑苏，伊利就有金典，有可口可乐，就有百事可乐，虽然品牌一不样，但竞争是一样的。连国际大品牌都如此，更不用说小卡拉米卖家了。
四、
放弃找到最低供货价的想法，因为你根本找不到。
受限于你的整体销量，受限于你的谈判能力，受限于你的毅力，受限于你的道德标准，你永远不可能找到一个产品的最低供货价。社会在发展，你以为的已经找到，可能在第二周就已经不是了，或者说，你认为的最低价，其实根本就不是。
你需要做的是，做大自己的销量，只有有销量，你才有话语权，你才可以去谈价格，谈品质，谈定制，谈账期等，你才可以选择供应商。
当你刚开始时，或者你是一个小卡拉米时，不要奢望拿到比别人低的价格。试想一下，如果你是供应商，来了一个人每天能卖两件货，和你谈最低价，你会屌他吗，大概率不会。
所以，在起步阶段，不要总想着找到最低价，比别人有价格优势。有好多人，开始就是赔钱卖，你拿到最低价又能怎么着呢。 只要你能做到拿货价平均相对低，就可以。
先想办法扩大销量，再去找价格，这才是正确的路。
五、
脚踏实地，你就是一个卖货的，这是一个清晰的定位，一个合适的定位。
你千万不要有更大的奢望，一年做到头部，两年一个小目标，三年冲击上市，财富自由。如果有这么远大的目标，你会死的很快，会很痛苦，太不切实际。
把自己定位做小，就是一个卖货的，不会有那么大的压力，先赚钱养活自己。能继续干下去了，再想办法多做几款自己的产品，再想办法多做几个平台，这才是正确做电商的路子。
当然，我还是说，针对的是个体和小卖家。如果你本身带着巨资入场，带着资源入场，不用说，就是碾压别人。
比如最近有个朋友，说动投资人，投入3000万拿下了一个头部品牌的线上代理，第一个月100万，第二个月300万，第三个月500万，利润有15% ，爽歪歪了。又有钱，又有资源，没得比。
清晰的定位，慢慢熬，才有机会。
比如我自己的定位，第一年10万，第二年20万，第三年50万， 真能达到，已经远超上班，远超各大总监，还不知足吗。
其实不止做电商，做任何事，大概率都不能逃过这几点，既要又要还要，不会走先要飞，不合逻辑，总不会成的。
做电商，一定不能做的几件事
8 01
年入一千万，难吗？
有点标题党了，实际是，对于绝大多数人来讲，甭说年入1000万，年入10万，都是很困难的事。
之所以起这个标题，是因为看到了一个采访视频，张机的《年入百万系列》，一个应该是95后的嘉宾，年入近1000万的案例，有很多启发，也有很多感慨。
如果说，完全从理论角度讲，年入一千万，对于一个人来讲，怎么论证，基本结论都是不可能。但是，却有非常多的真实案例，在实实在在的发生着。当你不相信时，你会用极其简单粗暴的数学逻辑来证伪，因为从数字逻辑讲，几乎不可能。当你开始相信时，你会思考，这是真的吗？这如果是真的，那我可不可以？现在还有没有机会？ 你开始想办法，这是一个好兆头。
所以，我现在对于非常多以前嗤之以鼻的事，先选择相信。原来的我，在职场时也是高管，见过大钱，但不是自己的，平台在那里，人的所做所为也在那里，反正总有高高在上的感觉。《三体》中说：弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。 其实这话说的不全对，更确切的说，应该是或者说可能是：弱小和无知是生存的障碍，傲慢更是。
套用在职场，套用在生意场，弱小和无知是赚钱的障碍，傲慢更是。 我曾经，就是这类傲慢的人，但现在变了，在赚钱上，没有了傲慢，取而代之的是弱小和无知。
所以我尽可能选择相信，但也要自己论证，真正的找到案例的真实性，及发生的条件。
有时，我们会说，或者当事人会说，就简简单单、轻轻松松赚到了。我相信，有的人并不是在吹NB，有时候，可能真的赶上了风口，确实大把大把的赚到了钱，如果要论证，只能事后诸葛般剖析一下。
说回正题，这个视频，我提炼到如下信息：
• 项目：短视频带货。
• 收益：年入近一千万。
• 主要构成：大部分短视频带货佣金，一部分知识付费。
• 时间节点：2019年-2020年
• 类似案例：他的学员，有近一百或两百人，用同样的方式年入100万、年入200万。
• 基础：有从事微商的经历。
简单的信息如上，通过以上信息，分析这位嘉宾，如何做到了年入近1000万。
视频上并没有提到年入1000万，是收入1000万，还是利润1000万，但从项目本身来讲，可能利润近1000万更靠谱。本身短视频带货这件事，赚的是佣金 ，没有什么物流、仓储、货款、之类一系列的费用，可能人工会有、房租会有，但相对于收入来讲，比例很小。
嘉宾提到，在那个时间节点，赚钱就和捡钱一样，特别特别简单，没有什么你有多聪明，你有多好多好，但是你赶在了风口上，抖音让你赚钱，你就能疯狂的赚钱，但势头一过，就没有了。
所以，这个生意，或者说这个项目，最重要的是什么，风口，机会，是抖音让你赚钱的机会。为什么抖音会给你机会呢？因为抖音当时也开始爆火，大量的流量，需要产品承接，而承接的人非常少，所以就有一批人，或者一大批人，快速的涌入，赚到这一笔钱。
但这个项目，虽说是风口，但赚钱的还是极少数极少数人，为什么？因为你没有发现机会的能力，你没有做事的基础，你缺乏赚到钱的能力。
大部分人，在职场，牛马人生已经耗尽了整个精力，哪有时间再去做其他的事？每天下班只想回到出租屋，摊死在床上，刷刷短视频，就睡过去了。
有那么一小波人，听说过机会，或在职场中也看到一些机会，试着做了一些，但没有拿到反馈，就放弃了，这种人也大有人在。当前的【副业】知识付费，主割的就是这一波人。
所以，大部分人没有机会发现机会。
而有一部分人，知道，也相信，但做不到。因为，表面看这只是短视频带货，实际也需要非常强的能力在里面，而且需要丰富的经验，才能在机会来时，快速的赚到钱。
比如说，选品的能力。我经常性的羡慕别人，怎么想到的做这个产品，怎么找到的这个机会。这就是选品能力，要么是天赋，要么是经过大量的练习，要么是有足够强的方法论。看到一个产品时，从感觉上能爆，才开始大量的铺视频。
而铺视频的过程，也需要能力，你视频表现的产品特点，是不是足够抓眼球，是不是容易让用户产生冲动购买，也是需要反复练习的技能。
再者，当一直做视频，一直不爆的时候，你会怎么办？大部分人选择放弃，而小部分人，选择继续优化视频，继续找产品，继续不断的铺视频。
通过量变，引起质变。
所以，有的人就成了。
而嘉宾提到一个非常重要的点，他之前做微商。这个点很关键，刚才提到的这些能力，就是完全复用微商的能力，选品，打款，全是一样的能力，只是从表现形式上，变成了短视频。
这是能力上的需要，还有一些硬性条件的需要。
比如账号，从逻辑上来说，能赚到100万，账号就应该有非常多了，因为一个账号的风险太大，一旦有一个视频出问题，连座，之前的基础白废，所以有非常多的账号，也是基础。非常多的人，只有自己一个账号，发几篇就放弃，或者刚带出几百块，发现账号被封了，再也提不起重来的勇气。
需要拍摄的装备，需要买品的费用，当然，这些是小钱，但很多人也拿不出，或舍不得投入。
刚才提到，我属于傲慢的那一波人，嘉宾提到的这个机会，其实在2019年也听到过，也看到过一些案例，但身在职场，有本身的事做，没有精力，再者，不相信，所以也没有动手。
在同样那个时间节点，我的一个同事，在一个办公室的同事，他老婆在另外的公司做设计师，做自媒体，闲暇用两年时间，做出一个500万粉丝的画画的账号，在2019年，广告费已经可以月入20万，没多久，这个同事离职了，专门做这个账号的广告代理，小两口开始大把大把的赚钱。
我们同一办公事的另一同事，也是设计师，国画、书法、设计各方面都非常强，也有自己的作品。在喝酒时，我们都撺掇，赶紧搞个账号，一年后成大V ，月入20万了。他听了我们的劝，尝试做了一下，但没有坚持，一个多月，更了十几个视频，没有大的起色，就放弃了。
我当时的合作伙伴，关系处的不错，也经常聊一些比较深的话题，在2020年，也就是口罩开始的时候，他表弟，刚毕业两年的小程序员，因为口罩问题，所在公司基本宣布倒闭，没有了工资 收入。实在没办法，他和他的另外一个同事，在抖音直播，做青少年编程培训，一个前端主播，一个后端培训，一年净收入300万。这是实实在在的发生在身边的案例。
所以说，当我们觉得赚钱难的时候，有非常多的人，在闷声发财，而我们大部分人不知道。
视频中的嘉宾，还有一个比较强的点在于，他守住了钱，这是非常非常难的一件事。同样时间节点做的很大的人、团队，在2023年或2024年，大部分都变成了老赖，因为不懂得收手。反而嘉宾能激流勇退，看到机会渐逝，果断撤出，不留恋，真的太难了。
试想，年入1000万的项目，有几个人能舍掉？哪怕你知道可能再看一年只能赚100万，第三年不赚钱或赔钱，也不会舍得。
所以，我得到的启发是：
机会、风口，每年或每三年都能出现，我们不用说特别大的，只说能让我们年入百万的风口或机会，每年都会有，即使在年景很差的现在，也依然有很多人，在大把大把赚钱。
但机会、风口不是等来的，是在做的过程抓到的，所以，无论什么情况，什么背景，我们都要先做着，哪怕一年也赚不了两万块钱，也得坚持做，为的是抓机会。
量变形成质变，我觉得这是世界上最伟大的理论，前五吧。无论做任何事，都需要量的积累，任何脱离量的积累，想达到质变，都不可能。所以做一件事，既然开始，就尽可能的把量放大，才更有机会。
再者，我们要选择相信，要更愿意相信，要相信我们非常不理解的东西，事物，去研究，去探求，哪怕错了，影响不大。抓到一个机会，就起飞了。
618的档口，销售大幅下滑，视频给予了很大激励，感谢，也自勉。接下来最重要的，还是量的积累。
有点标题党了，实际是，对于绝大多数人来讲，甭说年入1000万，年入10万，都是很困难的事。
之所以起这个标题，是因为看到了一个采访视频，张机的《年入百万系列》，一个应该是95后的嘉宾，年入近1000万的案例，有很多启发，也有很多感慨。
如果说，完全从理论角度讲，年入一千万，对于一个人来讲，怎么论证，基本结论都是不可能。但是，却有非常多的真实案例，在实实在在的发生着。当你不相信时，你会用极其简单粗暴的数学逻辑来证伪，因为从数字逻辑讲，几乎不可能。当你开始相信时，你会思考，这是真的吗？这如果是真的，那我可不可以？现在还有没有机会？ 你开始想办法，这是一个好兆头。
所以，我现在对于非常多以前嗤之以鼻的事，先选择相信。原来的我，在职场时也是高管，见过大钱，但不是自己的，平台在那里，人的所做所为也在那里，反正总有高高在上的感觉。《三体》中说：弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。 其实这话说的不全对，更确切的说，应该是或者说可能是：弱小和无知是生存的障碍，傲慢更是。
套用在职场，套用在生意场，弱小和无知是赚钱的障碍，傲慢更是。 我曾经，就是这类傲慢的人，但现在变了，在赚钱上，没有了傲慢，取而代之的是弱小和无知。
所以我尽可能选择相信，但也要自己论证，真正的找到案例的真实性，及发生的条件。
有时，我们会说，或者当事人会说，就简简单单、轻轻松松赚到了。我相信，有的人并不是在吹NB，有时候，可能真的赶上了风口，确实大把大把的赚到了钱，如果要论证，只能事后诸葛般剖析一下。
说回正题，这个视频，我提炼到如下信息：
• 项目：短视频带货。
• 收益：年入近一千万。
• 主要构成：大部分短视频带货佣金，一部分知识付费。
• 时间节点：2019年-2020年
• 类似案例：他的学员，有近一百或两百人，用同样的方式年入100万、年入200万。
• 基础：有从事微商的经历。
简单的信息如上，通过以上信息，分析这位嘉宾，如何做到了年入近1000万。
视频上并没有提到年入1000万，是收入1000万，还是利润1000万，但从项目本身来讲，可能利润近1000万更靠谱。本身短视频带货这件事，赚的是佣金 ，没有什么物流、仓储、货款、之类一系列的费用，可能人工会有、房租会有，但相对于收入来讲，比例很小。
嘉宾提到，在那个时间节点，赚钱就和捡钱一样，特别特别简单，没有什么你有多聪明，你有多好多好，但是你赶在了风口上，抖音让你赚钱，你就能疯狂的赚钱，但势头一过，就没有了。
所以，这个生意，或者说这个项目，最重要的是什么，风口，机会，是抖音让你赚钱的机会。为什么抖音会给你机会呢？因为抖音当时也开始爆火，大量的流量，需要产品承接，而承接的人非常少，所以就有一批人，或者一大批人，快速的涌入，赚到这一笔钱。
但这个项目，虽说是风口，但赚钱的还是极少数极少数人，为什么？因为你没有发现机会的能力，你没有做事的基础，你缺乏赚到钱的能力。
大部分人，在职场，牛马人生已经耗尽了整个精力，哪有时间再去做其他的事？每天下班只想回到出租屋，摊死在床上，刷刷短视频，就睡过去了。
有那么一小波人，听说过机会，或在职场中也看到一些机会，试着做了一些，但没有拿到反馈，就放弃了，这种人也大有人在。当前的【副业】知识付费，主割的就是这一波人。
所以，大部分人没有机会发现机会。
而有一部分人，知道，也相信，但做不到。因为，表面看这只是短视频带货，实际也需要非常强的能力在里面，而且需要丰富的经验，才能在机会来时，快速的赚到钱。
比如说，选品的能力。我经常性的羡慕别人，怎么想到的做这个产品，怎么找到的这个机会。这就是选品能力，要么是天赋，要么是经过大量的练习，要么是有足够强的方法论。看到一个产品时，从感觉上能爆，才开始大量的铺视频。
而铺视频的过程，也需要能力，你视频表现的产品特点，是不是足够抓眼球，是不是容易让用户产生冲动购买，也是需要反复练习的技能。
再者，当一直做视频，一直不爆的时候，你会怎么办？大部分人选择放弃，而小部分人，选择继续优化视频，继续找产品，继续不断的铺视频。
通过量变，引起质变。
所以，有的人就成了。
而嘉宾提到一个非常重要的点，他之前做微商。这个点很关键，刚才提到的这些能力，就是完全复用微商的能力，选品，打款，全是一样的能力，只是从表现形式上，变成了短视频。
这是能力上的需要，还有一些硬性条件的需要。
比如账号，从逻辑上来说，能赚到100万，账号就应该有非常多了，因为一个账号的风险太大，一旦有一个视频出问题，连座，之前的基础白废，所以有非常多的账号，也是基础。非常多的人，只有自己一个账号，发几篇就放弃，或者刚带出几百块，发现账号被封了，再也提不起重来的勇气。
需要拍摄的装备，需要买品的费用，当然，这些是小钱，但很多人也拿不出，或舍不得投入。
刚才提到，我属于傲慢的那一波人，嘉宾提到的这个机会，其实在2019年也听到过，也看到过一些案例，但身在职场，有本身的事做，没有精力，再者，不相信，所以也没有动手。
在同样那个时间节点，我的一个同事，在一个办公室的同事，他老婆在另外的公司做设计师，做自媒体，闲暇用两年时间，做出一个500万粉丝的画画的账号，在2019年，广告费已经可以月入20万，没多久，这个同事离职了，专门做这个账号的广告代理，小两口开始大把大把的赚钱。
我们同一办公事的另一同事，也是设计师，国画、书法、设计各方面都非常强，也有自己的作品。在喝酒时，我们都撺掇，赶紧搞个账号，一年后成大V ，月入20万了。他听了我们的劝，尝试做了一下，但没有坚持，一个多月，更了十几个视频，没有大的起色，就放弃了。
我当时的合作伙伴，关系处的不错，也经常聊一些比较深的话题，在2020年，也就是口罩开始的时候，他表弟，刚毕业两年的小程序员，因为口罩问题，所在公司基本宣布倒闭，没有了工资 收入。实在没办法，他和他的另外一个同事，在抖音直播，做青少年编程培训，一个前端主播，一个后端培训，一年净收入300万。这是实实在在的发生在身边的案例。
所以说，当我们觉得赚钱难的时候，有非常多的人，在闷声发财，而我们大部分人不知道。
视频中的嘉宾，还有一个比较强的点在于，他守住了钱，这是非常非常难的一件事。同样时间节点做的很大的人、团队，在2023年或2024年，大部分都变成了老赖，因为不懂得收手。反而嘉宾能激流勇退，看到机会渐逝，果断撤出，不留恋，真的太难了。
试想，年入1000万的项目，有几个人能舍掉？哪怕你知道可能再看一年只能赚100万，第三年不赚钱或赔钱，也不会舍得。
所以，我得到的启发是：
机会、风口，每年或每三年都能出现，我们不用说特别大的，只说能让我们年入百万的风口或机会，每年都会有，即使在年景很差的现在，也依然有很多人，在大把大把赚钱。
但机会、风口不是等来的，是在做的过程抓到的，所以，无论什么情况，什么背景，我们都要先做着，哪怕一年也赚不了两万块钱，也得坚持做，为的是抓机会。
量变形成质变，我觉得这是世界上最伟大的理论，前五吧。无论做任何事，都需要量的积累，任何脱离量的积累，想达到质变，都不可能。所以做一件事，既然开始，就尽可能的把量放大，才更有机会。
再者，我们要选择相信，要更愿意相信，要相信我们非常不理解的东西，事物，去研究，去探求，哪怕错了，影响不大。抓到一个机会，就起飞了。
618的档口，销售大幅下滑，视频给予了很大激励，感谢，也自勉。接下来最重要的，还是量的积累。
年入一千万，难吗？
48 911