90%的人输在第一步：关于“先产品还是先流量”，那个反直觉的答案


这个问题，众说纷纭，正反两派各有各的道理，也算是一个比较大的难题。先做产品，有无数的成功安全，先做流量也有无数的成功案例。

那我们到底是该先做产品，还是先作流量呢？经过半年多的折腾，越来越多的发现，我之前的观点是错的，一直在错误的方向上走，直到每次都遇上瓶颈，开始反思到底是哪里出了问题时，才发现，问题出现在第一步。

先说我的结论，先做产品，还是先做流量 ？ 当下的这个节点，我认为是先做流量，再做产品，或者有了做流量的能力，再做产品。

或者更确切一些，给这个结论一个前置条件：对于小微创业者，对于一人公司，对于从0到1的个人或公司来说，做流量远大于做产品。

近半年的时间，做了两三个项目，当然，都是围绕电商进行的，毕竟主业在这个方向。收获也有，问题也不少，尤其近段时间，这个瓶颈越来越明显，好像之前一直在逃避的问题，像一个拦路石，堵在了各个路口。

这个问题就是流量。

流量，对于当下社会的人来讲，都理解，在流量没有出现的时候，也是有流量这个概念的，就是“怎么找客户” 。互联网之前，或哪怕现在都有非常多的人或公司在用的方式，打电话，电话销售。为什么这个大家都觉得很弱智的行为，还有人在用呢？ 因为有效，可能比之前的年份差了不少，但依旧是一个持续稳定的获取流量的渠道。

大家会接到各种各样的推销，财务代理，商标注册，价格管控，代运营等，只要你平常可能会有的任何需求，都有很多的公司，想方设法的满足你的需求，赚取利润。

我对这个方式嗤之以鼻，与当下社会的流量获取方式相比，太老套了，效率太低了。但近几个月来，我个人的一些付费，全因为电话销售而成交，虽然不是打完电话马上成交，但我的需求是在的，当我强烈需要解决问题时，之前打过电话加过微信留过联系方式的人，就有了机会，且机会很大。近两个月，我财务代理换了一波，办了一个医疗证，找了一个陪跑，采购了一批物料，全是在朋友圈办的。 有的人，已经在我微信里躺了几年，依然在持续的发着广告，时不时的也在成交着。

所以，我对流量这件事，有了更多的理解：不要纠结方式方法，只有能持续的搞到流量，就是正确的方式。

回到标题本身，那应该先做流量，还是先做产品呢？ 至少，做产品成功的机率是很低的。小红书上给一个momo的评论，她问：电商自己设计产品，联系工厂制作，竞争会小一点吗？ 我给的评论是：如果是从0开始，千万不要自己做产品，死亡率99.99%，因大概率是从“你认为好”出发的。 先找一个别人的品，加30%毛利，看看你能不能卖出去，只这一点，就有足够的问题需要你解决，然后再考虑自己做。 听劝，不然白扔钱。不存在没有竞争的市场。

很多时候，竞争太惨烈，杀敌一千自损八百。很多时候，我们面对非常强大的对手，10万+的销量，比你更低的价格，比你更好的视觉，你怎么看怎么没办法做，最后不得已，想要自己做一个独一无二的产品，这样就没有竞争了吧？这样就可以有好的利润了吧？

有这种想法，还是被现实打的不够疼。大概率情况下，你没有足够丰富的经验，没有踩过足够的坑，你做出来的产品大概率是自嗨的，你会认为设计独特，功能方便，质量吊打类似竞品，但就是没人买单。 很巧的，你做了一款产品，马上就爆了，你还在兴奋的加库存，催生产，一周后发现，满网都是类似的产品，价格比你低了一半。你崩溃了。

不用说你了，iPhone 17一发布，小米都赶紧把型号改了，蹭这波流量。500强公司，家喻户晓，号称雷布斯的雷总都在极尽的搞流量。

所以，流量有了，产品本身再强，才是真的爆，才不会被截流。

我最近深刻的意识到的问题，原来自己做事的方法，还是先从产品出发，做好了产品再搞流量。然后发现，流量怎么也搞不来，付费推广垃圾的一塌糊涂，甭说赚钱了，一直在亏，怎么也调不起来。

卡在了最关键的环节，我做任何项目，都被这一项给拦住了，做一个项目，一两个月时间就起步了，还能赚到钱，但一放大就停滞，一推广就废。从我自身来讲，深度的认可付费这件事，但做不到，做不好。

所以，做为个体或小公司来讲，不要上来就做产品，找一个你觉得不错的产品，先试着用自己的方法，能不能卖起来，通过电商，通过视频，通过推广，先把他正向循环做起来，跑通了，看看是不是能放大。然后再考虑，从原产品的基础上，微创新，逐步打造自己的产品。

先模仿，再模仿，一直模仿，模仿到精髓，模仿到极致，把大佬的所有智慧，变成自己的。

绝不能错了顺序，钱是小事，浪费了时间才更让人心疼。

死磕，是人生必须学会的能力


书读百遍，其义自现。为什么书读百遍，意思就会理解了呢，具体原因我不知道，但有一点可以证明的是，你读百遍书，书的内容就像印到了脑子里，随取随用，不懂也懂了。在潜意识时在，你已经把他内化成了自己的知识，信息，储备。

印象中，在高一的时候，一位数学老师曾经告诉我们一个学习数学的方法，他的大概意思是：你们要想学好数学，不需要多聪明的脑袋，甚至笨脑袋就可以了，唯一要做的事就是，不断的做题，持续的做题，做到什么程度呢，你看到一道题，脑袋里瞬间能联系到这是你在哪里看到的，做过的题，达到这种程度，数学135分以上没问题。当然，如果你考奥数之类，不在此列。

数学老师说的很简单，但核心的理论只有一个，死磕，一道题一道题的吃透，一个概念一个概念的吃透，直到达到自然反应。这个难吗，一点都不难，甚至不用动脑子 ，抄题，一道题原原本本的抄10遍差不多就会了。这个难吗，太难了，难到几乎做不到。原因在于，人们最不愿意做的就是重复的事，最不愿意，对着一个不懂、不会的题研究。

前几天给闺女讲一道数学题，怎么讲也不明白，我和她说，这道题先放放，过两天再做。第二次的时候，还是不对，我让她看答案抄了两遍。第三次做对了，我问她懂了吗，她说懂了。为啥懂的？ 不知道，做着做着就懂了。 我又出了两道类似的题，也都做对了。

这只是一个小的场景测试，放到更大的场景里，更大的环境里，依然有效。只是，我们可能视角切换不过来。

例如我前面写的【精进，做自己的破壁人】，里面提到关于推广的问题，既是心理问题，又是技能问题。自己测试，自己尝试，找代运营，找陪跑，为什么一直解决不了呢，原因在于还是没从根儿上解决问题。 视角切换不出来，只能盯在这个题上，想的总是怎么解题。

而跳出来后，忽然发现，我重复不断的做就是了，这也是一道数学题，一道复杂的数学题，这道里里，又分了很多小题。换句话说，这是一套试卷，里面有很多概念，有很多小题，每道小题对应一个概念，把每一个概念理解、熟练运用，试卷自然可以答好。

想到这一点，我要做的是什么？死磕，吃透每一个概念，每一个细节。

从淘宝万相台的直通车开始，推广，第一工具自然是直通车，他有太多的功能，但功能再多架不住拆解，把每一个功能都吃透。

他有关键词推广，人群推广，内容营销，全站推广，联盟推广等，我从最主要的关键词开始。

新建一个计划，第一个选项，需要选择 营销目标：搜索卡位，趋势明星，流量金卡，自定义推广。怎么选呢，不知道，那就一个一个查，每个个选项的定义是什么，适应场景是什么，把定义找出来，再到微信、抖音、小红书等平台，搜每一个营销目标选项的操作方法，每个至少看10个人的解读。这一套操作下来，营销目标的选项，至少在你脑袋里是有概念的，在使用时，再根据自己的实际情况去选，去测。

选择自定义推广，又到了第二个选项：选择推广商品，自定义选品，还是智能选品 。照样用上述的方法，吃透。

很多人会说，你这方法太弱智了，一个自定义选品，智能选品，还用查吗，看字面意思就知道了啊。

确实是，但不确认。之前的我，看一套教程，一个小时就把10小时的课快进完了，但结果是好像什么都知道了，又好像什么都不知道。 遇到选项时，模棱两可，觉得都可以。就这样设置的一个计划，每个选项都模棱两可，自然不会出好结果。就像做数学题一样，选B好像也对，选C好像也对，那就随便选一个吧，结果就是50%的错误率。 B就是B，C就是C，就得明确。

对于我来说，逻辑是懂的，也能和别人说个八九不离十，但实操出来的计划就是不行。所以，我的问题也很明显，就是细节没扣进去，没吃透。那我要做的就是，把自己变成一个完全不懂的人，每个选项，每个操作都要问一遍是什么，为什么，才能真正的吃透。

选哪一个品，智能出价还是手动出价，出众价目标选获取成效量，还是相似品跟投，还是增加点击量，还是稳定投产比，每日预算还是周期预算。

计划名称怎么写。不要小看这个计划名称，有人直接默认，有人直接用产品名称或简称，这些显而意见简单不能再简单的想法，都是错的，有非常多的命名技巧，比如根据你的目的设计划名称，拉新，收割等。 原来我也以为如此简单的问题，还用查吗，真的死磕进去，别有洞天。

投放资源位怎么选，投放地域怎么选，投放时间怎么选。 关键词价格怎么设置，广泛匹配还是精准匹配，创意怎么做，创意标题怎么做。什么阶段用什么策略。。。

只建一个计划，就已经出了这么多的概念，一但你死磕推广这道题，会发现原来自以为很简单的题，其实是一个极其复杂的系统，但你把每一个零件每一个概念都通了，都明白了，系统自然也就通了。

用这种死磕的方法，建10条计划，先测试，至少你可以懂70%以了。再建50条计划，之后，你就可以超过95%的人。到此，你可以应付足够的业务体量了，比如你用1万元可以卖5万的货，ROI为5，并带动5万的自然销售， 总体费用10%拿到了10万的销售额，自然有足够的利润支撑你继续做更多的业务。

通常，我们习惯于把很多事想的太简单，或者把很多事又想的很复杂，总是错误的匹配，导致结果完全与目标相反。 这时我们就得反思，选找到真正的问题在哪，找到了，就把这个问题死磕出结果，做到脑袋里自然反应答案的程度。

不解决，不吃透，以后的任何类似的事都会遇到同样的问题，你就只能绕着走，永远绕着走。自然，你也成不了事。

遇到烂领导，被领导打压，要么忍，要么滚？ 遵从自己的内心才是正道

知乎上的一个问题，让我禁不住的想要表达。

特别讨厌自己的上司，几乎快抑郁了，但是月收入有3万多，到底该不该辞职？

几乎一样的问题，在即刻也看到了同一版本：新总监以为我站队前任总监，干掉了我手下的人不说，KPI 也给我打了低分，恨自己当年不努力，官大一级也能压死人

在职场，尤其是中厂大厂，遇到换顶着上司的机率，可以说100%。原因是，你的直属领导，如果是极具才华的人，要么已经升上去了，要么已经跳槽了。 如果是个很普通的人，你要么已经超越了他，要么跳槽远离了他。因为，对于你自己来说，无论在哪里，你一定会以你的核心利益为先。

当然，你是一个能想明白“你一定会以你的核心利益为先”这一点才行。

既然这个问题如此常见，那我们该怎么解决这样的问题呢？ 我从我自己的过往经历来说，应该有一定的价值可以参考。

曾经在一个中厂，就职近10年的时间，这10年音，换了4个顶着上司，4个顶着上司的特点都非常不同，很有意思。但对于不同的人，与对方的关系处理方式是不一样的。

但我要强调一点，你的处理方式，无论对与错，好与坏，其实很大程度上决定于对方的态度或处理方式。在此强调一句：所谓的向上管理，全是扯淡。向上管理只是上面对你无所谓的情况下，对你的好意坦然受之而已，一旦你有问题，你的向上管理能力再强，也完全没意义。

说说我的4个直属领导，也说说我自己的应对，然后再看看，遇到同样的问题怎么办。

第一任直属领导，命名为A 。是我比较喜欢的一作领导，他的做事方式是，只要你的业务做的没问题，其他都是小事。上面的问题他帮你搞定，下面的问题你自己协调。给你足够的空间。

平常相处起来，也很融洽，有问题说问题，有想法说想法，有意见说意见。当然，所有的沟通一定要伴随技巧，不能因为对方没那么事儿，而你自己没心没肺，核心是，一定要摆正位置，他是你的领导。

A这任领导下，业务做的还不错，两年时间有了比较大的增长，心情也不错，是职场上比较顺的两年。两年后，领导跳槽，去了更大的企业，薪资也翻了倍，舞台更大了。他离开之前找我聊，说我可以再坚持，位置上一格，有更大的舞台。

新来的领导B，是原老业务的负责人，这个人也非常厉害，但对于我管理的业务不感冒，基于我对他的了解，他在这里只是过度而已，因此我采取的策略是，守成。

他的目标不在此，对业务的支持也只限于有问题解决问题，没有更高的追求。也因此，我只能做力所能及的事，业务基本降至了原本的1/3 。

在他手底下做事，他让做什么就做什么，没有意思，没有反对，只执行。因为他的要求，并不高，不出问题即可，自然，也不会安排你做出格的事儿。很重要的一点，一旦你作出格，立即会干掉你。

所以，在这段时间，一切按他的要求做事，平平稳稳的，缩在角落里，做业务。也平安无事，该发工资发工资 ，该休假休假。如果不考虑成长，这段时间简直爽翻了。

B这样的领导，你的处理方式是，听话照做，不出格。他不会为难你，也不会找你事，你千万不能有任何心思想要做什么，一旦被他发现，就会立即换掉你。

两年半后，新的领导C上任。这是一个以业务为首要的人，算是个尽职尽责，想要做一番事业的人。 他的特点是对事不对人 ，只要你业务做好，就会给你更多的业务，当然，也会给你更多的支持。

在他的手底下做事，一切以业务为中心，其他不用多说。只要业务合理，要钱给钱，要人给人。于是，一年的时间，业务相对之前有了5倍增长，第二年有了10倍增长。 当然，这个增长是基于上一任下滑之后的。

与C相处的方式很简单，只有工作，没有生活，没有感情，把事做好，把事做足就行了。这段时间，非常累，非常紧绷，但业务有了大跨步的发展，也见识了更多的东西。自己的收入也随之翻了倍。

算是比较好的阶段。如果年轻时，能遇上这种类型的领导，自己的人生将会有非常大的不同，会对自己更加有信心，也会为了更多而为之努力。

又过两年，C这任领导与他新换的领导思路不同，被拿下，我也因此而又到任了一个新的领导D。这个D领导，是人生三十多年，遇到的最奇葩，最垃圾的人，没有之一。

不过，从D这个人身上，也确实感悟了太多东西。 也从这个人身上，才觉得题主的问题，包括很多人遇到的问题，是常态。 而我曾经的经历，已经幸运到超过大多数人，遇到过两个很好的领导。

所以，着重说一下D 。

这个人来了之后，名义上是我的上级，但他的主要业务重心，是在我这里，所以，这是冲突的最主要原因。

我算是职场经历比较丰富了，对于各形各色的人，大概率能找到自己的定位，去配合上级。

他到岗后，安排的一系列工作，我都按步就班的执行。一些有问题的，或者出格的，我都会明确告知他，毕竟我在公司已经待了近8年时间，对于公司的条款，红线比较了解。在提醒后，仍然要求按他的指令执行，那就执行。

超出红线了，自然会被公司勒令整改。这哥们直接的做法是：这是他们自己的主意，我不知道。

从这一点看出，D这个人，是典型的有功归自己，有过归别人。也因此，在他以后的工作指令里，我认为超出红线的，概不执行。因为执行后出的问题，都是我的问题，和他没关系。 矛盾从此开始。

过了一个多月，我在一次他组织的聚餐时，借着喝多的状态，和他表明心迹，表达我能力有限，不能胜任现在的岗位，达不到他的要求，想换个更低级的岗。以此种方式避免与他的冲突。

但没有了下文。伴随而来的是，该让我干啥还干啥，但已经在招人，来替换我。 两周，到岗了一个新人，算是他委以重任的人，把我的业务全接过去。结果新来的人，在第二周的时候，在办公室与他吵了一架，直接拍桌子走人了。

后来我们了解到，D安排的工作，他去执行了，出了问题，D直接甩锅给他，被大领导骂了一顿。他问D ：我是按你的要求执行的啊，怎么成了我擅自做主呢？ D回复：该背的不该背的，你都要背起来，光想好事怎么可能 ？ 新人直接跟他拍了桌子：你他妈的扯淡，我做本职的工作，拿我的工资 ，凭什么干你那些SB都知道的扯淡事，还替你背锅！

再招人，就招不来了。

而对我，就是扣工资 ，扣奖金，安排不可能完成的工作，逼我走。

而我的方式是，既然无法调合，那就硬干吧。因为你无论怎么做，都不行。除非你当他的狗，他想打就打，想骂就骂，想扣就扣，你能接受，你才能继续。

在这种情况下，我抗了两年。

最后，他以调岗，调城市，降薪降至40%的方式，逼我走。 我呢，也没客气，直接回总部大闹办公室，对着总经理，副总经理，人事总监，董事长助理，骂了2个小时，骂他的胡做非为，骂公司不做为。 是的，面对这4个公司的最高负责人，骂他们不作为。

然后告诉他们，法院见。

过了两周，董事长给我打电话，了解情况，我又和董事长吵了一个小时。

最后结果，我离开了公司，公司把之前扣我的工资，奖金，一次全部的补回，我也没要赔偿，也没去法院起诉，算是给了公司一个交待，毕竟待了近10年，也不想闹的实在不好看。

这就是我的几段面对领导的经历。

如果对于题主来说，特别讨厌自己的上司，几乎快抑郁了，但是月收入有3万多，到底该不该辞职？

首先你要分清主，你特别讨厌你的上司，是因为什么。如果你只是讨厌这个人，无论这个人是好是坏，是正是邪，你都讨厌他，就没办法与他共事，那不管收入多少钱，都赶紧走。

但是你要想的是，这是他的问题，还是你的问题。如果这个人工作能力没问题，个人品行也没问题，那其实就该从自身找原因了。不能完全由着自己，毕竟，你不是老板 ，你得适应公司，适应团队，而不是要求所有人适应你。

如果你的领导本身没问题，我的建议是，调整自己，使自己融入团队。因为你离开，也会面对新的领导，你碰上好人的机率，其实是小于50%的，你也必须要适应。 这就是职场。

但，如果你的领导是和我遇到的D一样的领导，如果有别的选择，赶紧走，因为这种SB人，你没有任何办法调合，只有没底限的做你不想做的事，到你忍不了了，也得走。但你已经干了很多违背内心的工作，屎也吃了，揍也挨了，最后也得走。

归根结底。你要分析出，是自己的问题，还是对方的问题。如果自己的问题，尽可能调整自己，适应。如果是对方的问题，赶紧找机会，赶紧跑。

精进，做自己的破壁人

和老友喝酒，有时能聊出一些真的东西，或者非常深的东西。前阵子，酒过三旬，我们探讨一个问题：如果把现在的自己放回15年前，20年前，能否做出不一样的事，或者没做成的事做成了？

我说：如果抛开特定时间的特殊操作，如房价低谷时买房，房价触顶时卖房，哪去股票的低买高卖，除了这些，依然不会太做成事。 这属于作弊码，必须有作弊的能力才可以。或者说，哪怕知道房价、知道股票涨跌，对于那时的自己也毫无用处。
老友：为何？

我说：关于做弊，因为我们虽然知道了信息，但我们没有资本、没有钱，而这些都需要大量钱才能取得大量收益的项目，我们依然做不到。 除非我们有拿钱的能力。
我继续说：如果说做事，现在来看，肯定要比之前强不少，但很多事，大概率还是做不成。

老友：为何？

我继续说：因为我们没有几个核心的能力。第一，我们得敢想敢干，只有敢想敢干，才能有机会冲出去。第二，我们得能坚持，不能因为一点点的问题而放弃。第三，我们得解决核心业务增长这个重要的问题，确切的说，是怎么推广放大的问题。只有解决这几个问题，我们才有机会成。

老友：我有段时间认真想过这个问题，最终答案和你的差不多，大概率也是成不了。我的点在于，选择很重要，运势很重要，核心业务放大很重要。

老友：还记得当年中关村买苹果手机的老王吗？人家用了5年的时间，借着智能手机的运势，赚到了几千万，已经国外定居了。

老友：我一直在思考，他们为什么能成?

老友继续：首先，他们在做手机之前，就已经在中关村做了两年电脑配件，对于中关村的环境，操作方式等了如指掌。这给他们做智能手机打好了基础。

第二点，苹果发布iphone后两到三年，智能手机开始爆发性增长，当时处于智能手机、三星、高端诺基亚共存的年代，因为高价格的原因，水货泛滥。他们瞅准了时间，果断选择了以苹果为主、三星为辅的产品方向，只做这两个品牌。

第三点，诚信，虽然卖的是水货手机，但他们的拿货渠道很稳定，且优质。至于他们怎么找到的渠道，不得而知，聊天时这么核心的机密他们也从未透漏过，但我相信，也是一步一步才找到的。他们的诚信在于，什么品质的手机，和客户明说，和渠道商明说，比如港版就是港版，韩版就是韩版，后封就是后封，从不骗人。他的价格略高于别人，但买手机的人，拿货的人依然非常多，越来越多。当时，还是用QQ的时代，他们就搭起了自己的渠道网和私域，订单源源不断。

第四点，见好就收，赚够了钱，该买房买房，该存款存款，没有浪费。当国产智能手机开始崛起，他们意识到水货的优势已经不在，果断退出，把钱真正的放到袋子里，而没有恋战。

老友继续说：咱们当时也在中关村混了半年，但一事无成，为什么？其实成了才奇怪，无论多好的时代，不好好做，都成不了。 我们一拍脑门就租了柜台，一拍脑门就撤了，一个柜台放的机器几十种，哪种也不精，哪种也没有优势，看见有钱的多要利润，没有自己的整套做事体系。

老友：所以我后来想，如果当时我们认真的做，可能不至于做如老王那么好，但那个年代买房买车，一年留个几十万是完全没问题的。

我说：确实是，我们当时做中关村柜台，犯了很多的错误。

我说：之所以认为，我们以现在的认知回到过去，大概率做不好的原因，是我们到现在也还在犯着同样的错误，我们依然有核心的问题没有解决，我们依然没有脱下孔乙己的长衫，依然只是想，或是浅尝辄止，所以我们大概率还是不会成。

我说：只有解决了关键问题，不用回到过去，现在的我们依然有成事的机会。

我说：问题在哪？ 在于我们没有真正认真的去做一件事，没有解决做事过程中的问题，没有放大的能力。只有我们选定了方向，而且是对的方向（虽然我们选择时不知道对错），坚持去做，重点放在如何放大，增长，才有机会。

老友：这个问题，我还得再想，想透了才行。

这是我们的对话。很认真的说，在过去的十多年里，我们做了不少的事，虽然也赚到了一些钱，但没有一件真正的成事，没成可以持久的事业。这是我们最大的问题。

而其中一个非常关键的问题是，我们没有任何一件事可以放大。并不是说，业务没有放大的机会，而是我们不会放大，确切的说是，不会推广。

这个问题，卡着我们，遇到时就没辙了，过段时间就放弃。

包括现在，我自己在做事，又卡在了这个位置。起一个项目，万八千块钱就可以起步操作了，两个月就能走上正路，但很快就停了，到了一个爬坡的阶段，立即就无法往前一步。很痛苦，我一直思考是哪里出了问题。

到现在，我给出的初步答案是，没有推广的能力。这个推广的能力又有两个关键的点，一个是花钱的心态，一个是花钱的效率。 先有花钱的心态，才有花钱的效率。
花钱的心态体现于，我舍不得花钱，舍不得浪费钱。看着直通车、看着各种工具，2块、3块、5块的跳，心疼，真的心疼。
赚钱太难了，废钱太快了。看着看着，忍不了了就关掉。

我和朋友说，之前在企业里，成事的成功率很高，或者推一个产品的成功率很高，因为在测试可行后，可以用公司的钱去推广，去测，一个点击5块钱又如何？ 时间拉长，就可以平摊下来。而自己做，只盯着一个一个的点击，而没有从全局的角度，更长时间的角度想问题，所以就卡在了这里，你说花了多少钱？几十块而已，一两百而已，有影响吗？并没有，而是心态的问题。

花钱的效率，怎么推广更有效？没有形成自己真正的方法论，比如我推一个产品，我需要用多少费用来测试，用哪种方式来推广，需要做什么样的准备，遇到各种问题该怎么调整，什么时候该加大力度，什么时候该收手。怎么拉新怎么收割，怎么投内容，这些东西混沌一片，也自然导致了心态上的问题，不知道怎么推，也就不敢推。

已经测试了两个店，基本靠自然流做到月利润2万，但推广上总也起不来，这个问题就持续的卡着。

前面我写了一篇文章：【一次被骗的经历】，我想通过外力去解决这个关键的问题，但事与愿违，大概率的情况是，代运营、陪跑都是扯淡，不会从根本上解决问题，真正厉害的人不会去做这些低效的事，不厉害的人，只是通过降价、砸钱的方式胡搞。

也因此，只有自己一个点一个点的去细扣，先解除自己“不敢花钱”的心态，再解决花钱的效率、推广的方式，从根本上解决问题。

这个卡点畅通，所有业务上的卡点都会打通，哪怕花个几万去测试，扔掉，都值得。

去花钱，去测试，去练习，去总结，做自己的破壁人，破除自己的心魔，解决自己的关键卡点，然后精进。

现在的平台和商家，基本成了对立的形态。大家都能理解，只有顺应平台的思路，才能做好平台。但平台现在是没有底限的，既要又要还要全都要。

前几年的平台（可以定位一个节点，pdd，mt，dy这几个成为超级平台前），平台和商家互利，那时的平台，商家，用户三赢，当然，大环境比现在强很多。

试问，pdd的商家，如果顺应平台，最后的结果是什么，放弃，因为你不可能赚到钱，尤其pdd，dy用算法算尽了商家的利润，让你能吃到，但吃不好吃不饱，嚼之无味，弃之可惜。

全托管，进一步的压缩商家的利润，进一步降低商家的权限，最后只能转为生产的工具。品牌？只有平台一个品牌。

当你的量起来了，平台把自己的品牌贴上，开始卖自己的货，把你挤掉，最后你在持续的被要求降价而不能时，放弃平台。然后自己的销路没了，团队也没有，供应链也没有，就只有死路一条。

东哥和马云可以出来瞎逛，他们至少还有底限，至少让很多人赚到了钱，其他几个敢出来吗？

全托管，把想把所有的权限攥在平台手里，当最大的中间商。

没有了中小经销商，没有了中间环节，经济就死了。

一次被骗的经历：刷访客

骗子太多，防不胜防，不在河边走，也可能湿鞋。原来并不只有贪才被骗，焦虑和迷茫，也会落入别人的套里，而且是，愿者上钩。被骗的有点窝火了。

发了一条短文，说我在求证的一件事。
如下：
我的微信里，有不少的电商代运营公司，大概是之前的从业过程中，N多场合留手机号的结果。

每一个销售，每天都在发成功案例，动不动操作一个月，由月销2万冲到20万，动不动5倍增长。

我其实真的好奇，有那么多成功案例吗？还是接的业务太多，矬子里拔将军？亦或是P图？

搞的我这一个新店折腾这三个月才到2万的“老鸟”整天的自我怀疑。

有没有代运营从业者给答疑解惑啊。

朋友圈内容：

这是我们正在操作的一家实时后台，您可以看下，目前一天是卖8w+，今天99大促截至下午2点半就卖了8万+了，下个月就开始双11了，市场回暖迅速，平台这块机制发生变化，咱们对于平台侧重点以及规则这块不熟悉的，一定要找我们这种跟小二有合作的服务商，操作起来效果呈现也更快的。

这是被骗之后才发的。非常多的代运营，在我的微信里待了有三年以上，基本可以达到每周3条以上的朋友圈，成功案例。为什么这么久没上当，反而在这个时间点上当了呢。

自我评价，真不至于算成小白，从业的近10年里，经历的各种业务也不少，接触的代运营，经销商也不少，关系不错可以说真话的也有。

之前合作过的，私下喝酒时聊。

我：你觉得你们做这事儿靠不靠谱？
A：靠谱啊，我们做好的这么多店铺。

我：如果我自己准备开个店，搞一些产品，机会有多大？
A：自己搞产品？你计划投多少钱？

我：5万够了吧
A：大哥，咱别开玩笑，5万能搞起来，谁干代运营啊

我：你们不是好多成功案例吗
A：哥，我们那些都是品牌啊，蒙牛，可乐的官方旗舰店，那还干不出来那不是忒水了吗

我：不是品牌就干不起来？
A：不是干不起来，是太难干起来，你要说完全不能，也不至于，毕竟每天都有大幅上涨的。但我们这做白牌店铺的，成功率连10%都不到。
A：前两年，螺蛳粉刚火的时候，我们老板投了200万做一个产品，两年，也没起来，直接关了。按理说，我们做过很多品牌，方法论，经验，渠道都有，也还是没做起来。

我：那你们还一直招代运营业务
A：没办法啊，要养人。一个店铺一个月5000，一个运营助理可以代5-10个店铺，成的也有，原因就是产品好，价格有优势，赶的时间对或者早，或者敢砸费用，也能跑出来一些。

我：那你们这属于骗了
A：哥，别说那么难听，没有任何一个代运营敢说做店铺都能起来，哪怕行业第一，成功率也绝不可能超过30%。

这是2023年11月的对话，大概是这个意思。当时还有职位在身，有太多的事儿要忙，有一点点的小欲望之小火苗儿，最终也没烧起来。

当下这个节点，怎么就被骗了呢。因为我在做的店，尝试了3个月，没有明确的正反馈，或者说正反馈很小，总是怀疑自己哪里出了问题，或者是选品，或者是操作，或者是推广。

上篇文章写到，我忽略了好多基础操作。但这些基础有用，作用肯定在10%以内，更重要的90%在哪里？一直找不到。

曾经过虑过代运营，但价格和操作之前把自己堵死了。基础价格是月费5000-10000，3个月后提成1%-3%。这种价位哪是一个小卡拉米能承受的。

再者，操作方式，更多的是报活动，报活动的隐含意思就是低价，不出单就降价，再不出就再降，你降无可降了，再砸钱推广，你们自己关键词ppc0.5元犹豫半天，人家给你操作之前2元起，看着钱花花的往外流，那种心疼，真是疼。

花了3000，卖了1000，给下了结论，你品不行，换个品再继续。

这是很多代运营的操作套路。我搞不起，所以压根儿也没考虑。

那怎么被骗的呢？

还得说道高一尺，魔高一丈。既然有这需求，那就变个形式满足需求。

很多代运营，或者说骗子，以大店的店铺运营主管自居，分享自己操作的各种思路，细节。也附各种案例，截图之类，但相对含蓄保守，因为太夸张了确实不容易让人信。

而且，他们写的东西，逻辑上是成立的，是有起店起链接机会的。写的很细，细节很真实。

最近店铺数据很肿差，找不玛原因，就找方法，看到一些实操案例及教程，会加微信聊一下。聊的内容也真实，给出的思路也对，为什么？因为做链接做店就那么几样东西，所以说起来都对，但做起来就完全是两回事儿了。

于是乎，一步步的聊，他们做运营，私下里有机会也会接点私活儿，把经验变现嘛。可以给店铺做陪跑。

我小心的问，怎么收费呢？

一个月600，如果有效果第二个月加净利3%提成。

我一想，600块钱不贵啊，就算丢了也不至于太心疼。

试试吧。就开始了一段陪跑。

给出的方案都是一天一做。刚开始是把店铺的问题找出来，先优化。

第二步就是刷数据了，行业里普遍存在，也理解。

这时蹦出来一个新的操作：刷访客。

我一愣，刷这个有什么用？他说，模拟真实用户搜索，自然加购收藏成交，越真实越好。2单，转化率5%，需要约50个访客。以这个数据每天递增，一周就可以了。

第一天，不到100块钱直接操作。

第二天发来计划，所有数据翻倍。我懵了，第二天200，第三天400，第四天800，第五天1600，第六天3200。

我日，一天花3200刷访客，这他妈的top大卖也不舍得吧。

我问他，他说你必须得按这个数据操作，这是我做为么多店的经验，肯定行。我说你没考虑费用吗？他说只要链接起来赚的是这些钱的几倍不止。

我一个点击5毛钱都心疼的人，一天3000刷访客的费用，他妈的得心疼死我。

我再问，如果链接起不来呢？他说，以我的经验，肯定能起来。

我找了几个曾经合作过的资源，问问刷访客多少费用，好几个都说，没做过这个啊。

他说，那些不专业，我给你推荐一个。
推荐资源的原话：好的 老板 价格报给您看下 真实人工搜索访客的话是1块钱一个 收藏 1元 加购 1元 补单是100以内8快1/单。

第一天100块钱花了，第二天我觉出问题了。

陪跑600，是一个诱饵，后边的操作才是利润。一个访客1元，7天一周6000块钱就出去了，这他妈的是复利后套路啊，每天比前一天增加一倍，第一天看着不多，几天就是想象不到的大数字。

为什么是7天，到第8天没几个人能撑住了，第6天又少一半。

这个数拿捏的很到位。

于是乎，我99%确认，被骗了。还好，每二天发现了不对劲，损失了不到1000块，没有进一步扩大。

我又去小红书公众号去搜“刷访客”三个字，看看是不是真有这个说法，结果是，说法没有，被骗的不计其数。

吗的，玩鹰啄了眼。

基于被骗，必须想办法降低被骗的机率。
1. 凡事缓三分，缓三天，不要冲动做决定。
2. 当觉得有便宜可占或者说有远低于行业常规的价格时，认真的想一想，为什么会低。
3. 有情绪时，不要做决策，无论是喜、怒、忧、思、悲、恐、惊的哪种情绪下，都不要做决策。我这次的被骗，源于焦虑。
4. 多找两个朋友聊聊，一起分析分析。
5. 保持警惕，只要是花钱，向陌生人花钱时，一定反复问自己，是不是骗局。
6. 多搜索，找找案例，从各种平台上搜，比如搜“陪跑”，搜“刷访客”，搜你质疑或不懂的一切关键词，在微信上搜，小红书上搜，抖音上搜，百度上搜，看看出现的信息都是什么，再判断。
7. 不要怕麻烦，不要不好意思，如果是找个人，尽量要到对方的真实信息，姓名，手机号，有这两个，至少能找到这个人。当然得是真实的。 最好可以签合同，哪怕是电子版的合同。
8. 小心为上，凡事问自己三遍是不是骗局。

我操，这个世界，真的有无数人，无数公司，无数行业，无数正规的不正规，好的坏的，全都盯着你的口袋。

能赚钱，是极强的能力，能守住钱，我现在认为，是比赚钱更高阶更考验人的能力。

以此为戒。

我的微信里，有不少的电商代运营公司，大概是之前的从业过程中，N多场合留手机号的结果。

每一个销售，每天都在发成功案例，动不动操作一个月，由月销2万冲到20万，动不动5倍增长。

我其实真的好奇，有那么多成功案例吗？还是接的业务太多，矬子里拔将军？亦或是P图？

搞的我这一个新店折腾这三个月才到2万的“老鸟”整天的自我怀疑。

有没有代运营从业者给答疑解惑啊。

朋友圈内容：

这是我们正在操作的一家实时后台，您可以看下，目前一天是卖8w+，今天99大促截至下午2点半就卖了8万+了，下个月就开始双11了，市场回暖迅速，平台这块机制发生变化，咱们对于平台侧重点以及规则这块不熟悉的，一定要找我们这种跟小二有合作的服务商，操作起来效果呈现也更快的

做任何事，最重要的是：节奏

什么是节奏，白天黑夜，月圆月缺，春夏秋冬，花谢花开，按一定的规律，按一定的步骤进行，才是节奏，才是规律。

纵观上下5000年，朝代的更迭，大事小情的发生，都是循环，我们现在看到的，做到的所有的事，都能在历史中找到答案，唯一不同的是，表现形式。

所以，非常多的大佬，给出的建议都是，读书，读史，以史为鉴，在历史中找答案。通过之前的发生，通过之前的解决方案，联通当下的各种局面，找到自己的解法。

而历史当中，无论是事，还是人，都给出了非常多，非常明确的方法论，做各种事，做各种人的方法论，但我们大多数人体会不到，理解不了，总是在自己的认知里，做自己的事，过自己的一生。

《道德经》，五千言，把我们能遇到的所有事，所有人的本质规律都已经说的清清楚楚，但我们最多只是看看，知道几句经典，道可道非常道，名可名非常名，却没有从中真正的内化一些，没有从事物的本质，去想问题。

我们从小学到初中，学过不下100个成语，每个成语后面，都对应着一个故事，每一个故事，都在讲一个非常大的人生哲理，每一个大的哲理，理解透了，都能解决至少一个人生的大问题，而我们只是知道而已，却从不想这个成语的意义。

比如说刻舟求剑，楚人有涉江者，其剑自舟中坠于水，遽契其舟曰：“是吾剑之所从坠。”舟止，从其所契者入水求之。舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不亦惑乎？（战国·吕不韦《吕氏春秋·察今》）。该成语一般比喻死守教条，拘泥成法，固执不变通的人。在句子中多作谓语、定语或状语，多含贬义(此段来源于百度百科)。

当我们真看到一个人，去这样的找剑时，我们所有人都会嘲笑他的愚蠢，但当一件事以另外一种形式，出现在我们身上的时候，我们每一个人，都是刻舟求剑的人。

举个例子，有很多做餐饮的老板，最自豪的就是自己的菜品，对于自己的专业，天下无人出其右者，于是乎，到哪都是自己的一手绝活。但很多时候，换了地点，就成了死路。橘生淮南则为橘 生于淮北则为枳。东北菜量大豪放，吃起来息一个爽字了得，铁锅炖大鹅，蘑菇炖小鸡，让人吃的欲罢不能。但你去广东开一个东北菜馆，大概率是不成的。因为脱离的市场，人们不喜欢吃。这就是刻舟求剑，拘泥成法，照搬答案的结果。

同样的案例数不胜数，但这和节奏有什么关系，其实节奏就藏在我们的历史里，可以从中找到做各种事的节奏。

说一个观点，可能会有非常多的人喷。我们从出生，到长大，到结婚生子，到老，到死，这就是一个人生最重要的节奏，起点和终点不会变，出生和死亡，没人阻止的了。但中间的部分如果你乱了节奏，你的人生就乱了。

小学初中高中大学就业结婚生子成家立业中年老年，每一步出现问题，后面就会形成一步错步步错的局面，想调整，会花费极大的力气，但不一定能纠偏。

小学，好好学习，考一个好初中，然后考一个好高中，再上一个好大学，这是正常的节奏。如果小学不好好学，上初中就得花钱找人，花不少钱，也上不了多好的初中，小学基础没打好，初中学起来就费力，越费力越不想学，越学不好，最后勉勉强强拿个高中毕业证混社会，跑外卖，打螺丝，一辈子浑浑噩噩。

你说很多人没学历照样混的风生水起，但你要看比例，10万里挑一，得是这个概率吧。在一个班级里50名学生，考第一才是1/50 ，你连1/50都达不到，怎么可能达到1/100000呢 ？

当下社会，有很多的大龄剩男剩女，很多人说了很多现实的原因，但大部分人忽略了一个非常重要的点，在该谈恋爱的时候没谈，在该交朋友的时候没交，自然该结婚的时候也没得结了。时间点一过，你周围的朋友，同事，伙伴百分之八九十都开始结婚生子，到了你选择时，已经没的可选。一步没跟上，后面想赶太难了。

有人会说，我为什么要按大多数人的活法过一辈子？我为什么非得结婚非得生子？这又是一个挨喷的观点。因为你没意识到，你是一个普通人，普通人概率最大的活法，就是和大多数一样。二三十岁的年纪体会不到这一点，正是人生最自由的时刻，上不老下无小，一人吃饱全家不饿，想干嘛干嘛，当然爽，但再过十年，老的该老了，自己作够了，要啥啥没有，钱没有，家没有，老婆没有孩子没有，只有年迈的父母，还有自己作坏的身体，凄凄惨惨，惨惨戚戚。

人生如此，做事如此，做生意亦如此，按步就班一个脚印一个脚印的走，是最好的路，最快的路。

不要去求一夜暴富，守不住，不要去求爆单，会把自己拖死，不要去求多大规模，在能力范围内做力所能及之事。不要稍微有点好兆头，就奔着十倍的规模做规划，货做了，人招了，市场变了，直接死翘翘。

不要总盯着成功的大佬，听他们讲故事，他们讲的，都是败绩里的胜绩，都是九牛里的一毛，你总信以为真的冲，死的快。

华与华，营销界的明星企业，爱的爱死骂的骂死，被老罗和西贝的事儿牵进来，也被挖个底儿掉。确实有非常多的成功案例，但失败的你没看到，几倍于成功。

大佬们亦如此，我们这此小卡拉米，稳着些，慢着些，把该做的做好，能做好的做好，就能超过大多数人了。

最近找朋友帮我诊断店铺，我以为会说一些比较高深的策略，结果来了一句，哥，你这店最基础的东西基本都没做呀，不太可能做好。再好的店铺，基础都得先做好，一点点的抠细节，然后才能考虑更深的层次。

这些我懂吗，懂的，但是，我还是想快，想要结果，导致了我没有一步一步脚踏实地的做事，每一步都只是60分，结果自然最多达到60分而已。

于是乎，又回到了原点。想要结果，一定要经历播种，施肥，浇水，锄草，开花这一系列的动作才有机会有结果，有好的结果。而我，只是稀稀拉拉的播了些种，就在等着丰收了，着实不可能。

深以为戒。

越痛苦，才越有机会

从8月开始，自己做的业务开始明显下滑，到了9月，就已经出现了腰斩的趋势。实话说，本来信心满满的状态，这种得不到正反馈的情况持续，让人抓心挠肺，痛苦不堪。

也一直在分析原因，但分析来分析去，好像没有特别明确的原因，或者说明确的外部原因，导致了现在的结果。一个月左右的时间，不得不归结于，确实是自身的问题。

无论是选品的问题，还是运营的问题，还是推广的问题，总之，一定是有问题存在的。因为现在的体量小，大环境真的不足以影响这么小的体量。在各种数据平台里，分析产品、分析价格、分析人群、分析转化，分析竞品，都能找到非常多的反例，证明至少有一半的人，销量很稳定，至少说，不会超过10%的上下浮动。

到目前为止，自我分析的主要问题如下：

• 对于产品的定位，或者人群的定位，不确定。有一条很明确，我不做那种每天发几百单、几千单，一单赚几毛，赚一两块的业务，这种业务烂透了，做如此多的工作，得到如此少的收益，不如出去摆摊，少点烦心事。

但是，却在不自觉中走到了这条路上，虽然不至于一单赚几毛，但一两块的情况已经出现了，毛利10%不到，净利基本是亏的。原因是什么，没有订单时，总是在想，是不是定价高了？大家现在都没钱，是不是舍不得买了？再降两块试试。发现一旦这种想法出现，降价就成了唯一选择。

但是，降价的结果，并没有产生订单增加的结果，直接的结果是，利润大幅下降，变成了鸡肋的产品。甚至是，有时会想，我先少赔一点，把基础的销量和评价和权重适当积累一下，然后再慢慢往上提。现实是，我真的这样去做了，发现出了更多的问题，越是低价，客户越是劣质，各种找问题，订单量没有增加多少，毛利变成了负数，售后增加了30%。

我用中高档的品质产品，定位了低价，达成的结果是，订单量没有明显增加，售前售后问题大幅增加，毛利为负。这是在操作时万万没有想到的。

我在想，一个不算标品的产品，用户量需求是足够的。至少从类目洞察里，7天的买家数量至少在20万级别，我想要分到其中的300个，应该完全不是问题的。 再说我的竞品，同样的产品，售价30的销量占比约20%，毛利50%，很爽的存在。售价20-25的销量占比20%，毛利30%-40%，也很爽，售价15-20的，占到20%，毛利率20%，勉强活着。甚至10-15的，占到了40%，毛利率5%，找到了发快递的快乐。 而我最初的定位，是在20-25档，毛利30%-40% ，但实际却做成了最后一档。

所以说，我犯了一个极其大的错误，唯低从论，对自己的定位没有坚持，发现问题时，只从单一的价格维度考虑问题，导致了一步错步步错的结果。

无论如何，在以后的生意动作中，低价都不会存在。因为低价本身违反市场规律 ，是全盘皆输的最终结果，既然最终会输，那就不能选。 还是坚持最初的定位，用中高档的品质，中高档的服务，中等偏上的价格，合理的利润率，去做事。可以通过提高效率的方式，降低价格，提高品质的方式提升价格，绝不用降低利润的方式，降低价格。当一个产品卷烂了，宁可放弃，不做无意义的事。

• 贪多

人性使然吧，总想通过【多】的方式，创造更多利润，而人的精力毕竟有限，一旦产品多了，自然会出现精力的分散，精力分散导致的结果就是每一个都做不好，做不好的结果就是转化下降，利润下降。产品多，浅层意义代表流量增多，但隐藏点是其他的转化下降。

做了很多的产品，想通过覆盖更多的人群，满足更多的需求，来实现利润的增长。但是，目前还不具备相应的能力，或相应的精力，也就达不到计划的结果。搞的自己很疲惫，本来正常运转的业务，开始出现各种问题，疲惫的应付。

当下，还在处于一个增多的状态，但已经意识到这个明显的问题，贪多嚼不烂。当然，已经箭在弦上，不得不发的状态了，试试也无妨。这是近段时间，最后的增加了，本来计划里还有好几件要做的事，无限后置，没有精力，没有能力去做。先把已有的做好，把有收益的做强，把收益好的巩固，才是最有意义的事。

• 执行力拉不满。

有一句话比较火，说的是：没有天赋，就是不断的重复。

重复的意义就是，把一件很小的事，重复做，无限次的重复，就会变成高手。

而我们大多数人，重复几次，看不到结果，也就算了，永远达不到通过重复引起质变的结果。我现在也是这样，一件事做着做着就烦了，做着做着就看到了其他的产品其他的项目，再也忍不住，转头换掉。

做任何一件事，任何一个产品，都不可能短期内看到效果，拿到结果，一定是有播种、开花、结果的这个过程，想要跨过，不可能，最重要的就是给他时间成长，在成长的过程中，该施肥施肥，该浇水浇水，该遮雨遮雨，让他茁壮的成长，等待结果的那一天。

而我现在既不想施肥，也不想浇水，也不想遮雨，只要摘他的果子吃，自然是摘不到的。

看见摘不到，又用同样的方法去种一棵别的树，最后一无所获。

这是最近遇到的问题，更多的关于自身的问题。发现这些问题，我很庆幸，因为只有发现问题，才能解决问题。再者，没有逃避，我认准了这个方向。几年前的几次尝试，都是浅尝辄止，从现在看，之前的时间点、之前的项目都没有问题，坚持下来都是可以年入百万的项目，但从当时的情况看，同样有太多的问题，项目不确定，竞争太激烈，产品被模仿，和现在遇到的问题一样，一点也不少。

我们说现在环境差，其实，对于一个年入10万，年入30万，年入50万100万的个体或作坊来说，大环境再差，也不会影响多少，毕竟天塌了有个儿高的顶着，环境不好，更多的影响大体量的企业。所以，以环境为介口，只是逃避问题的介口而已。

只有面对问题，找到问题，解决问题，才能继续往前走。可能，解决这个问题的时间，有可能是半年，有可能是两年，只要跨过去，后面的路海阔天空。跨不过去，这个卡点就一直卡着自己，无论做什么，到了同样的阶段都会被卡掉。

唯一能做的，就是想尽办法解决他。

京城，望京地铁旁，一个拉面店，火的不合常理。
所以，大环境是给大多数人说的，有实力的，不受环境影响。