胡润的采访不能看，看就着魔了。大佬用10万块钱重启，会要做什么？你不能学

互联网是一个神奇的所在，不知几何起，短视频对于各类人，各类职业的采访，越来越多的受用户喜欢。有人的地方，就有利益，原来高高在上的胡润排行榜，也降下身段，参与其中。

他切入的点，是原来或现在仍是排行榜上的富豪，如果用10万元重新创业，会想做什么。从他的角度讲，这个切入点非常好，既可以充分利用之前积累的资源，又能把普通人拉到一个近距离，两全其美。

我看了几段之后，发现这个视频不能再看了，估计到后面是一个大的割韭菜项目在等着。

说一下我的思考：

你是否认为当年的大佬，或现在仍是大佬的这些人，在当下这个环境下，不依靠任何外力，仅用10万块钱，可以做成事，可以做成比较大的事？

我想这个问题想了很久，我自己的答案是，成事的概率极大，比普通人大无数倍。

为什么？

很多人说，或很多大佬也都说，之所以做到今天的成就，还是时代造就，自己只是撞上了而已。这话没错，确实是时代造就英雄，如果没有好的时代，没有好的红利，一定不可能达到这样的成就。

但反过头来想一个问题，他们所处的那个时代，是人真的很少吗？不是，那为什么还是这些人可以跑出来，变成大佬？

答案是，时代是基底，而人，才是关键。
就像我们的父母都是普通人，同样经历过那个时代，还是普通人。而这些人跑出来的原因，是因为确实远强于普通人。

张国立主演的战争剧情片《1942》，他在里面饰演的东家，说了这么一句话：“只要活着到陕西。给我十年，我还是地主。”

说这话的底气是什么，是思维，同样的环境，同样的时代，不同的人，做事的结果就是不一样。

我为什么说，胡润这个访谈节目不能看？ 他内在里，是把猎犳放到绵羊群里，比谁跑的快，这逻辑能成立吗？ 但豹子放到绵羊群的时候，绵羊会有什么心理？原来我是可以和猎犳赛跑的，我们可以以平等的姿态去竞争。

这不是纯纯的开玩笑吗？

韩寒以前写过一篇文章，叫做《我也曾经对这种力量一无所知》。韩寒觉得自己打台球不错，于是有一次和世界冠军九球天后潘晓婷打球。

他本来以为虽然实力有差距，但还是有一线机会的。但是，韩寒开了球之后，潘晓婷就一路打到全部进洞。最后，整个晚上韩寒只在做一件事情：开球。

真正厉害的人，一定和普通人有巨大的区别，很多人非常排斥这个观点，就是认为，人没有天赋之分，只有努力与否。每天的自我陶醉。

道德经说：知人者智，自知者明。作为普通人，我们非常必要，非常重要的一件事，就是认识自己，认清自己，从自身的实际情况出发，才能更好的，更多的拿到结果。

华与华老板华杉常说：学习世界 500 强，是一个‘考古学’问题，不管你要学可口可乐还是麦当劳，都要学他们第一代创始人是怎么做的，而不是他们今天在干什么，如果要学他们的今天，除非你是活腻了，想快点‘死’！”

他这个观点的核心在于，麦当劳等世界 500 强企业发展到今天，已经处于非常成熟的阶段，拥有庞大的资源、完善的体系和成熟的市场地位。而企业早期在资源、市场、品牌等方面与这些成熟企业有着巨大的差距，如果单纯模仿麦当劳当下的模式，可能会忽视自身实际情况，比如在品牌建设、运营管理、市场推广等方面采取不适合自己发展阶段的策略，从而导致失败。相反，应该去研究麦当劳创始人创业初期的做法，从中汲取适合自己早期发展的经验，找到快餐行业的本质，如华莱士两位创始人从麦当劳创业初期意识到快餐的本质在于便宜和便利，进而走出适合自己的发展道路。

同样的道理，你做一个小吃，不应该学麦当劳怎么开店，应该找你附近那个开了没多久，且生意火爆的店，看他成功的秘密是什么，然后学习、复制成功的机率才高。 你开一个火锅店，也不是学习海底捞，而是学习你周边最近起来的比较好的店铺，因为你与他们的差距可能没那么大，没有那么多的秒杀机会。

同理，我们不应该看大佬从自身出发，要去做什么，而去应该看更多的偏小的老板，他们在做什么，这样对我们普通人来讲，成功的机率更大些。

你想直播，也不应该学习李佳琦，因为按他的思路和方法做，你必死无疑。但俞敏鸿做就没那么大问题，因为级别对等，至少有机会。

所以，我的观点是，不看这些错位的视频，没有意义，非常容易被带偏。还是那句话，在AI时代，你做AI成功的概率，有多大？现在靠AI赚钱的人，除了卖课割韭菜的那一帮，有几个赚到钱的？哪个不是在疯狂的投入期，博一个机会？

我们普通人对于AI，应该当做工具，提升效率，而不是方向。

我们更更应该看的，是陈博江、艾维奇vic这些博主，他们的内容，是比较优秀的人，从0起步的过程，或者说曾经踩过的坑，以及对年轻人的一些建议，劝告，少走弯路。而不是让我们无所畏惧的向前冲，出生牛犊不怕虎，那些都是骗人的。

当然，我并不是说人家胡润做视频不好，而是说，我们作为观众，要分的清自己几斤几两，不要做不适合自己的事，不光到头来一场空，还可能掏光家底变成老赖，最重要的是，耽误了时间，挫杀了锐气。

急，你就输了。时间拉长，才能有机会

微信视频号，推送了一个短视频，一个博主，用2万元，两年时间达到了3000万的收益。三分多钟的视频，看了15秒就关掉了。其实也知道，这种视频就是起一个足够颠覆认知的标题，忽悠小白卖课的，纯纯割韭菜，只是也是好奇，急，你就输了。时间拉长，才能有机会怎么把这个事儿说的像那么回事。

关掉之后，我释然了，他不会说的，也说不出来。那会不会有人上当呢，一定有的，毕竟小白太多，欲望太多，不劳而获在心理太多，一步登天的想法太多。世界之大，韭菜真的多的数不胜数。

2万变3000万，2年时间，全世界也找不出多少人能达成。如果是小白，几乎百分之一万的不可能。

对于网上的视频、文章，其实辨别真假的方法很简单，用常识区分就好。常识就是可能性有多高，比如两年时间，用2万变现了20万，这逻辑是说的通的，而且成功概率是很高的。但如果你取一个标题是2年时间2万变20万，这打开率就可想而知了。

但真真正正的，想靠谱的，真正想赚钱的，用2年时间，2万起步赚20万，是非常合理、且达成率高的事儿。

再往后，可能就是第三年50万，第四年100万，第五年300万，第六年1000万，这样的进度。当然，有极大的可能是，第三年30万，第四年40万，第五年40万，第六年50万，这样的进度。但是，坦白来讲，一年能拿50万，要甩开多少人？至少也占到了全国的TOP2%了吧。

所以说，我们做任何事的时候，定一个合理的目标，是非常重要的事，目标合理，才能脚踏实地的去做事，一点一点的解决问题，才能有结果。

欲速则不达，你看到好多人说，去年业务太差了，才赚200万 ，你为之疯狂，赚200万还差？ 但你不知道的是，可能年景好的时候，确实一年能赚到1000万。但你也要看清一个问题，他已经做了20年了，前5年甚至一直在赔钱，赶上时代的节点，一下就冲了起来。

20年时间，坚持做一件事，是非常难的，绝大多数人，做一件事一个月没看到结果就放弃了，坚持做一年以上的，大部分都能拿到结果，有了结果，才会坚持下去。

近两个月，我自己也才从这种浮躁的心理，逐渐平静下来，至少原来，每做一件事时，都急切的需要结果，第二天就期待结果出现，绝大部分是失落，因为不可能那么快有结果。再然后就是情绪化，完蛋了，方向是不是有问题，产品是不是有问题，操作是不是有问题，想了一天两天，也找不出原因。

过了两周，或一个月，或两个月，自然的出单了，有的成为小爆品，有的像挤牙膏。

现在做事，都给自己三个月的时间，比如上一个品，三个月不出单也没有问题，慢慢来。比如开始做一个项目，三个月能起步就行，一年能有个小结果就可以。

原来定的一年目标是收入50万，我已经改成了第三年的收入目标是50万。

无他，第一年目标收入50万，我做不到，或者说并不是我主观意愿能够达成的。我要做的是，想好要做什么事，坚定不移的去做就行了。结果，留给时间。

世间之事，赚钱之事，其实并不难。难在我们的内心，求快，求多，欲求太多时，就变成了难事。

你现在可以随变找一个你识得的品牌、企业，少说也得10年以上，基本都是20年、30年的积累而成。那么多大佬，也才20年30年的做成一个企业，一个品牌，甚至做大后，因为一些决策或特别问题，说倒就倒。 老干妈，几十年的企业一直如火如筡，二代接班差点用两年时间断送了，元气大伤。但毕竟有根基在。

你看到的很多视频里，动不动一个人年赚几千万，两年成为人上人，把人们的心弄浮了，哪有那么简单的事。但他不这样说，你会看吗？

看到X上有人揭底，某某大V，号称年入千万，在私下里四处借一万块钱交房租，让人笑话，NB吹的太大，会摔的太疼。

如此一顿胡侃，还是在提醒自己，不能急，急就容易出错。本是普通人，没必要把自己逼成厉害的人，也逼不成厉害的人，最重要的就是踏实做事，仅这一项，就能甩开90%的人，就没必要再往上求了。

马云曾经说过，最幸福的状态是这样：
一个月有两三万、三四万块钱，有个小房子、有个车、有个好家庭，没有比这个更幸福了。”超过一两千万，麻烦就来了“、”超过一两个亿时，麻烦就大了。

原来以为，这老马整天胡说八道，站着说话不腰疼，谁不愿意多赚钱，更有钱？

现在想想，说的太对了，钱太多真不是好事，驾驭不了。马云还曾说过，当你有一千万的时候，这时候钱是你的钱，当你有十几亿的时候，实际上你是在帮社会保管财富。

现在想想，真的是这样。

所以，不要欲求太多，不要急，拿的稳，拿的住，才是人生正道。

二十年，再读《鲁宾逊漂流记》，完全不一样的感受

很少看抖音及相关的短视频，控制不住自己，刷起来就停不住，索性不刷。但有烦躁时，总得找一个发泄的出口，尽快的排解情绪。

如果为了排解情绪，我主要看两种内容，一种是各种爆笑视频，无他，就是能哈哈一笑，把郁闷的情绪排解掉，没有比这更快、更省钱、更健康的方式了。再一种就是赶海、荒岛求生类的视频，因为地处北方，除了旅游时去过海边、看过海，并没怎么体验过，尤其对赶海、荒岛这种随时发生的新鲜事，自己完全未见过的新生物，充满好奇。

当然，我知道也确实有很多的赶海、荒岛是摆拍，为了更多的流量，制造出了各种不可能，但这并不影响我对海洋生物的喜欢和向往，以及对未知的探索，虽然是通过别人完成的。

前几天看荒岛求生的视频时，突然想起，这不就是自然版的鲁宾逊吗，不同的只是，主动和被迫，时短和时长，可控与不可控罢了。遥想当年还没有智能手机的时代，在被窝里捧着一本鲁宾逊看的欲罢不能，遂马上打开微信读书，打开鲁宾逊，寻找回忆。

然此次的阅读，天差万别，同样一本书，同样的内容，因为年幼与年长，经历与否，对于文字的理解和感受完全不同。记得那时候，对他的荒岛生活充满了好奇，甚至充满了向往，当时就在幻想，如果是自己到了那样一个境地，回活成什么样子？估计会比鲁宾逊精彩的多吧，开山立派，各种新厅鸟兽，各种瓜果缤纷，各种成精的小动物俯首称臣，俨然猴王在世一般，着实有意思。

而再次阅读，所感受的是更真实，对鲁宾逊所处环境的恶劣的难以想象，以及他的生存起始，无助到开拓，到各种问题的解决，到自己荒岛行为习惯的建立，到对待一切事物的态度，到自己的行为准则，像极了创业的历程。

当然，鲁宾逊漂流记，并不是真实的发生，是作者笛福便以塞尔柯克的传奇故事为蓝本，1704年9月，一名叫亚历山大·塞尔柯克的苏格兰水手与船长发生争吵，被船长遗弃在大西洋中，在荒岛上生活4年4个月之后，被伍兹·罗杰斯船长所救。把自己多年来的海上经历和体验倾注在人物身上，并充分运用自己丰富的想象力进行文学加工，使“鲁滨逊”不仅成为当时中小资产阶级心目中的英雄人物，而且成为西方文学中第一个理想化的新兴资产者。

但实话实说，如果真的有这种情况发生，能生存下来的机率，我估计连20%也超不过吧，有幸于海难中漂流至荒岛的人，至少很少听过，大概率过不了两个月就没有了音讯，意味着，死了。

但即使是文学加工，也充满了社会思想，非常有意思。

鲁宾逊在流落荒岛的第一件事，便是自怨自艾，埋怨上天对自己的不公，埋怨荒岛无法生存，对未知世界充满恐惧，想要做些什么，却又无从入手，想念自己的家人，想念自己的种植园，想念之前不觉得幸福的生活，如今觉如天堂，悔恨自己未听从父亲的劝告，悔恨自己的意气用事，悔恨自己对于冒险的执着。

是不是像极了被裁员的中年人，家里各种开销等着自己的收入，上有老小有小，中有老婆要照顾，要照顾生活，要照顾情绪，要还房贷，要交培训班，骂公司不近人情，奉献青春换来的是扫地出门，骂社会不给人留活路，骂世道的不公，骂企业的有眼无珠，不识庐山真面目。

鲁宾逊做的比较好的是，这种状态持续了很短的时间，便开始真正的分析自己所处的形势。他得出的第一结论，要打一个长久战了，无论上天如何眷顾，也不可能短时间内获救，当时所处的时代，16世纪，世界还处于农业时代，航海也在刚刚开始，船泊的发展，以及航线的开发，都牌萌牙状态，短期内获救，或者说两三年内获救，都不现实，弄不好，就要老死在这里了。

确定了这个方向，剩下要做的，就是如何在漫长的荒岛中生存下来，再生活的好一点。

于是打起精神，费尽九牛二虎之力，冒着再次葬身大海的风险，把大船里的物资，尽可能的搬了下来，搬到了荒岛。其中最主要的是武器，火药，一点点种子，及一些简单的衣物等，而这些，也让他的生存，有了基本的保障。

再找栖息之地，选了一个相对易守难攻位置的山洞，暂时栖身。

再寻猎荒岛，了解整个荒岛的环境，生物，物产，气候，为自己的生存减少更多的未知。

仅这几项，用去了一年时间。

第二个阶段，生存处于基本稳定，吃喝由原来的打鸟，打山羊，鳖，转向了畜牧，种植。以及对栖息之地的改造，优化，固化。这个阶段，用了三到五年的时间。

读到一半的时候，有好奇的两点，其实书中并没有过多的提及，但却是生存的一个大问题。因为属于荒岛，为什么没有以鱼货做为主要食物呢？ 后来通过鲁宾逊的做事风格，有了些许的解惑，对于大海，产生了极度的恐惧，不再敢面对，海里的凶险不在表面，随时可能出现，对于自己的生存威胁较大，因此不敢轻易尝试。

再者，关于生病，书中只在开始提及了一次，因冒雨而得的一次重感冒，通过烟草的熏、喝而治愈，其实可能不是治愈的，而是自然而然的好了。后续的二十多年，没再提及一次生病。我想原因有三个，一是基本杜绝了冒雨做事，减少了生病的概率，一是不下水，减少温度的骤起骤降，一是吃喝全是天然，虽然不丰富，但能果腹，减少了各种病出现的概率。 我也只是想想而已。

而从此点可以看出，鲁宾逊的做事原则的核心，保证生存，远离一切可以影响生存的事、物，行为。

这样做确实保守，但保守却起到了大作用，虽然没有怎么吃海鲜，但真正的活了下来。

之前写过，香港大拿李嘉诚，性格一直以保守著称。他从不冒进，也不赌未来。他的成功，不是靠风口，而是靠“稳准狠”。他对风险极其敏感，甚至可以说是一种近乎偏执的警觉。他曾说过：“不要赚最后一个铜板。”意思是，在市场见顶之前就要退出，而不是等到最后一刻才收手。

众所周知，他多次逃顶，至今依然不败，包括最近的巴拿马运河事件，都是性格使然，都是生存需要使然。

我们现在经常说，或经常听别人说的长期主义，在鲁宾逊身上体现的淋漓尽致，基本上他所做的所有事，都体现出了长久之后，效果越好。

比如自己的围栏，在开始时只是几个树枝，按一定的结构插好，几年后，十几年后，便成了密不透风的自然墙，在外围根本看不出里面的任何事物，一切均是自然。

包括，在远离自己住处的地方，做大的，偏自然的羊圈，既可以免受骚扰，又可以避免外敌入侵，寻迹找到自己的基地。

包括自己的火药及重要器物，分散到多处，以备不可控时不至于被掀个底儿掉。

基本上每一件事，都深思熟虑，三思而后行。既定，就尽全力做好。

可能是生存迫切，不得不这样思考。

最重要的是心态，虽然时不时的还在想怎么逃离，但更多的是，如何更好的生存，先解决当下问题，未来，留给未来。

很有意思的一本书，不同的年纪，不同的经历，都能读出不同的味道。

世界是一个巨大的草台班子？ 这是纯忽悠小白的话，大错特错

不知从何时起，世界是一个巨大的草台班子，这句话便快速的流传开来。说这句话的人，有两种，一种是什么成就都没有的小白，一种是突然间做出点成就，或发现某一个自己曾经遥不可及的人或事，没有自己想象的那么天高路远，以为自己看到了就能达到，便油然而出，发自内心的来一句：世界真是一个巨大的草台班子。

初听这句话的时候，也是小小兴奋了一下，从爽感来讲，这句话抹平了世界，抹平了阶层，抹平了财富，大家都一样。因为草台班子吗，都是半斤八两的水平，没比自己强哪去。无形中把自己拉高了，拉到了至少平均线。

后来，不断的接触人，接触事，做项目，做事，越来越觉得，世界是一个巨大的草台班子，这句话纯属忽悠小白的名言佳句，瞬间让一些本要锚上劲儿的牛马，回归真正的牛马，继续当年做马的日子。
因为，世界绝不是草台班子，且有着严格的运行规律，各个阶层都严防死守，挡着想要越迁的人。

看到一个视频，消失很久的李佳琦在对一个运营的汇报做分析指导，短短的几句话，就能看出其水平，是真的有段位的。这么多年，从直播路人甲，杀到绝对头部，绝对不只是机遇，不只是红利，一定有非常非常非常多的个人努力在里面。一旦经过自己努力，达成很高的成就，伴随着经历中的各种事件，各种资源，各种际遇，一定远超其他人。

原话：

我们为什么要去做溯源专场，或者说走出去这件事情，就是你没有告诉我他是可以复制的，就比如说Oliveyoung，你先要告诉我的是，为什么我们要选择Oliveyoung专场去做，因为他的社交媒体搜索量有多少，他是已经出现在大家的话题上，生活当中，大家很感兴趣。

然后你要再去找，我们现在为止，美妆护肤已经在这么饱和的情况下，你做了一个韩国溯源专场，但是他的销售额突飞猛进了3倍，比你的预期，原因是什么。

你把这些问题全部找好了之后，找到了那个为什么走出去播，可以有一个很好的成交突破口之后，我们立马可以复制日本行，泰国行，欧美院线直播。

从这段话里，你发现李佳琦思路非常的清晰，一个项目的核心本质，几分钟就明确的梳理出来，第一点，是不是可以复制，第二点，你为什么要做XX卖场，第三点，你销售增长的核心原因是什么。

任何项目，弄清楚这三个点，都可以起飞了。

第一点，是否可以复制，代表的是投入的资源，能否形成SOP，进行复用。其实意思和老马的火箭回收一个道理，我造一个火箭，如果只能用一次，那一个火箭的成本就是一次的成本，如果能复用10次，那一次的成本就是1/10，效率提高10倍。

同理，如果项目能复制，前期的所有准备、资源，再次复用时，效率会大大提高，费用会大大降低，形成了一个小的赚钱机器，不断的转，不断的赚。

第二点，你为什么要做XX，是要经过数据支持来做某事的，尤其像他们这种体量比较大的MCN ，投入一个项目是，人力物力财力会全面出动，如果方向不对，基本就打了水漂。这就像偏大的企业，在投入一个产品开发，在投入一个项目时，前期调研工作要做很久，甚至不断的找不同的机构，不同的人去拉数据，去测评，为的就是一击命中，虽然越大的项目，命中的概率越低，但前期的准备越充分，其实就是在提高成功的概率。

小公司，个人没有这么大财力物力去做调研的事，就必须得从蓝海入手，从小入手，才能提高成功的概率，逻辑是一样的。

第三点，你销售增长的核心是什么，说的是，真正驱动你项目增长的根本原因，如果你不知道，那在投入资源时就会无的放矢，或者乱投一起，把资源分散了，起不到好的效果。而一旦你知道核心在哪，就可以把90%的精力压在一个点上，充分激活核心的势能，才能把项目做到最大化。
大企业，大机构如此思考问题，小公司，个人也应该如是。

之前在企业里就职，做项目总监，也长期接触了各类型的公司，接触过不少的中高层，你要说每个人都是精英，都很厉害，属实不正确，真的有非常多混水摸鱼的人，估计能占到30%以上。但大部分人，还是有真才实学的，确实能起到关键作用。

印象比较深刻的一次，2020年初，口罩最严重的时期，全都封在了家里，经销商里的库压的满满的货，出不动，库里的库出不动，公司的货也动不了，再这样半年下去，整个公司就垮了。原来以为，一个上市公司，一个年几十亿体量的企业，倒也不会一下子倒了。但那次之后才发现，快则半年。

当时那种情况很严峻，必须解决，不解决就是死。我的领导，销售总负责人，上到岗位不到半年，就碰到这种棘手事。经过各种论证，最后决定，送，把库里的货，送出一半去，让货周转起来。至少一个亿的货送出去，这得多大的魄力？当时如果是我，连想都不敢想的，因为一着不甚，工作还是小事，没准企业完蛋，跟着下来的就是几千个人失业，几千个家庭面临生存困难。

再后来到了2023年，新来的董事长把这个销售总监干掉了，原因不能说。（此处，才觉得世界是个巨大的草台班子，有一定的存在基础）。

总的来说，世界是个巨大的草台班子，其实是一个借口，是一个人无能的自我调解，自我宽慰，只有世界是个草台班子，才能将自己是个草包这件事，与世界拉到一个水平线，从而自己才能继续摸鱼，继续当草包。

所以，要屏弃这个观点，真正的看到社会的运行规律，看到公司的支行规律，看到别人的长处，看到自己的不足，去学习，去行动，去长见识，去增能力，而不是躺着，幻想。

失眠困扰半生，我是如何解决这个疑难杂症的

前阵子，写过一篇关于颈椎病的帖子，反馈很好，很多人都有同样的问题，都没有好的解决方案，我把我近6年尝试的各种方法都罗列出来，各种方法的利弊，估其他人参考，有些就没必要踩坑了，治疗效率高一些，痛苦就少一分。

对于现代人来讲，还有一个大问题，就是失眠，这个痛苦劲儿绝不亚于颈椎病，而且受病折磨的人更多更广。

《2024中国居民睡眠健康白皮书》显示，59%的受访者存在失眠症状，28%的人群夜间睡眠不足6小时，完全无睡眠障碍者仅占19%。按照估算，当前中国约有5亿人存在短期或长期睡眠问题，这意味着，每3人中至少有1人在夜深人静时难以好眠。

这是一个多么恐怖的数字，想想前些年那些睡不着觉，躺在床上辗转反侧的日子，至今还心有余悸，基本五分钟就看一眼几点了，一直徘徊到该起床了，才能昏昏的睡着，然后又是极其痛苦的起床。写到这个场景，我相信能共情非常多的人，实在太痛苦了。

庆幸的是，现在我失眠问题解决了90%，还是会偶尔存在一点小问题，但基本不影响生活了。

我把曾经尝试过的方法，梳理一遍，看是否能帮到一些人。

再次强调，这些文字纯属个人记录，完全和治疗、医嘱不沾边，只是一些可行的方法而已，一定不能以此为标准真的去治疗病症，记得谨尊医嘱。

说说我的失眠经历：

第一阶段，睡不着觉。这个阶段的问题就是，无论是早睡、晚睡，什么时间睡，都睡不着。

第二阶段，早醒。无论你是晚上十点入睡，还是晚上两点入睡，早上五点必醒。

第三阶段，中途睡醒，再也睡不着。无论是十点入睡还是两点入睡，在两点半到三点这个时间点都会醒来，就再也睡不着，直到约莫早上五点才能再次入睡。

第四阶段，以上三个阶段交替进行。

第五个阶段，入睡不再是问题。

第六个阶段，不再早醒。

第七个阶段，中途睡醒的次数变的极其少了。

这基本是我失眠问题从开始到结束的完整经历，大概有八年之久。前四个失眠阶段基本占到了六年，后三个缓解阶段占到了两年。

说说我曾经尝试过的方法：

如果给自己解决失眠问题的方法，做一个总章，其实就两个字，心态。非病理性失眠，基本都是心理出了问题，而不是真正的问题。

现在回想真正的失眠，开始于2016年，当时为什么失眠呢？工作压力大，我清清楚楚的记得，在2016年的九月，因为公司架构的调整，导致我们部门的运营小伙伴同时走了近80%，但工作一点没减少，该做的事还要做，招人也不会那么快入手。就在送行晚餐的那一夜，真的是彻夜难眠，翻来覆去的睡不着，直到天际微亮，快六点了，索性起来去办公事想解决办法。

从此开始，失眠便一发不可收拾。

自从睡眠出了问题，整个人的状态完全变了，变的没有精神，变的脑子反应慢半拍，变的死气沉沉，变的暴躁，变的时常性的崩溃。

也开始真正的去想，怎么解决这个问题。
我给自己定了一个原则，一定不能通过药物解决。当然，这个原则是有点狭隘的，每个人应该根据自己的实际情况定，至少是，一定要在医生的指导下服用药物。 因为药物分为治疗性的，有缓解性的，例如褪黑素，例如安眠药等，真的不能轻易尝试。是药三分毒，一旦对药物形成依赖，治疗会更困难。自始至终，我真的一粒药都没有吃过，可能这么做有些极端，所以还是要根据自己的情况来解决问题。

尝试的方法一：

换一套舒服的枕头，被子。 这几年来，我换了五六种枕头，包括记忆棉枕，木枕，酒店的羽绒枕，荞麦壳枕头，艾草枕等，最后的最后，还是回归原始，荞麦壳枕头，去掉各种噱头之后，会发现，老祖宗的智慧可以让人受用终身。之所以几百上千年来下，荞麦壳枕头占到了主流，还是有其真正的好处，透气，灵活，便宜。很多人会对此嗤之以鼻，认为现代化的产品才是更好的，记忆棉之类的，符合人体工程学之类。但各家有各家的说法，反正我是用了半年后，实在是无意义，遂放弃，别说我买的枕头质量不行，近千元的枕头，再怎么坑也不至于低于平均值。

被褥，各种材质的，各种档次的产品都试过，最后还是回归纯棉，只有纯棉的，才是最舒服的。如果你还在纠结到底用什么面料的被子床单，不要纠结，就选纯棉，一定没问题，选大品牌的纯棉产品就可以。

被子，目前对我自己来说，桑蚕丝被是我最后的选择，轻，暖，透气，舒适。这个看个人喜好吧，羽绒被、棉被其实都不错，看自己怎么舒服怎么选。

尝试的方法二：

尽可能舒服的环境，包括两个注意点，一是够黑，买厚的窗帘，把窗户遮的足够严密，在屋内看起来，有伸手不见五指的感觉，越黑的环境，相对来说对人本身有一个暗示，要睡觉了。当然，有的人对于深度的黑有莫名的恐惧，因人而异吧。

再者就是，尽可能的安静，尤其睡眠比较轻的人，一点点的声响就可以把人的注意力吸引过来，至于方法，有很多，比如买一些密封条把窗户封闭，租房的话尽可能找相对安静的小区，合租尽可能找作息正常的室友。但要注意的是，一定要保持一定时间的通风，空气质量非常重要。

尝试的方法三：

睡前来一点红酒。因为职场的缘故，会经常性的喝酒，每次喝的稍多一些，醉熏熏的状态时，睡眠相对来说会好一些，可能是酒精麻痹的作用，所以有一段时间，在睡前喝一点红酒来找这种微熏的感觉。至于效果，应该仅仅限于心理作用吧。

尝试的方法四：

一些睡眠的小技巧，我也忘记从哪里看来的方法，非常有效，建议大家尝试。尤其是午睡的时候，快速入睡非常好用。

技巧一，在睡觉之前，四肢伸展开，形成一个X形状，躺在床上，坐在椅子上都可以做到。极尽全力的伸展四肢，并保持，再瞬间放松，往复三遍。这个动作的逻辑在于，让身体快速进入疲劳状态。可以试一下，三次之后身体会特别明显的疲惫。

技巧二，三次深呼吸，非常深的呼吸，屏除杂念，慢慢的吸，慢慢的呼。

技巧三，身体的任何位置，一动不动，除了呼吸之外，完完全全的一动不动，像个死人一样。这个比喻不太恰当，但目的就是像死人一样一动不动。这样做的目的，就是让身体完全的停下来，协助进入睡眠状态。

技巧四，眼睛涣散。我们都知道，当你专注的时候，最贴切的形容是：聚精会神。但我们想要睡觉，就要往相反的方向操作。聚精，聚睛，相反的方向，就是眼球往两边看，刻意的把精神分散开。这个小技巧很有效，至少对我来说，百试不爽。

这四个小技巧，不用借助任何外力，不用任何装备，完全的自身的一个小动作就可以做到。

尝试的方法五：

念经。一个信佛的领导，有一次喝酒聊天聊到了失眠的问题，他说他有几年时间也曾有过严重的失眠，后来持续的念经，便逐步的好了。他也不确认，失眠的痊愈是否和念经有关系，他建议我试试看。

因为失眠太过痛苦，任何方法都愿意去试，念了小半年的金刚经，至于效果，坦白讲，对我来说作用不大。

后来的几次机会，我突然意识到念经背后的原理。我闺女小的时候，不识字，爱听故事，周末去图书管看书，给她念书讲故事。经常性的，念不了二十分钟就哈气连天，困的眼睛睁不开。我突然意识到，念书这个事情本身，是极其消耗脑力的，脑力的消耗，是对身体能量消耗最大的，消耗大，容易累，就容易困，便容易睡。念经亦是同理。再者是，经书传承上千年，肯定在念的同时也会过脑，也会潜移默化的理解，起到静心的作用。

尝试的方法六：

看难啃的书，比较消耗脑力的书。同样是消耗脑力，这一项对我来说起不到任何作用，一是很难看进去，再是越看越清醒。

尝试的方法七：

冥想，这一项应该说是非常有效的方法，但我试了半年，坚持不下来。冥想进入状态非常困难，我总是在第一阶段徘徊，很难进入第二阶段。即一直的胡思乱想，天马行空，越想越兴奋，根本就专注不到一个点上。

非常多的人，通过冥想解决焦虑问题，解决各种问题，也有很多人有“顿悟”的感觉 ，是一个非常值得尝试的办法。

无论是否为了解决睡眠问题，都可以进行练习。

尝试的方法八：

内心直面失眠，意思就是不怕，不因为失眠而提心吊胆，不因为失眠而担心失眠，不因为失眠而担心影响明天，影响一切。

睡不着的时候，该看书看书，该做事做事，困了再去睡。躺下半小时，还睡不着就继续起来该干嘛干嘛。

这种方式，其实是从内心对抗，我做不到。因为这样下去，很可能一宿都睡不着，虽然睡不着，但精神差是一定的，一定会影响第二天的工作及其他。试过几次就放弃了，方法太激进。

以上，是我尝试过的一些解决失眠问题的方法，但真正解决失眠问题的方法，以上一个也不行，治标不治本。

我没有去看医生，去看估计也是轻度或中度抑郁，解决不了问题。

而且我自始至终一粒药也没有吃，是药三分毒，尽可能用不吃药的方式解决问题，是我的原则。

再说我真正的解决失眠问题。

如果真的说解决失眠问题，是一个特别明显的节点，说起来也是真的搞笑。

换了一家公司，进入了一个TOP3的大厂，坦白讲，进入大厂后的工作状态，真的是拉满。从早晨起床后出门，就开始进入了工作状态，真到下班，基本下班时间在晚九点以后。原来我很难想像，工作怎么可能干不完？多一些就适当加班做完就好了。直到我去了这家公司，才体会到，真的是，24小时连轴转都干不完。那干不完咋办？干不完就干不完呗，把重要的先干了就好，反正也干不完。

进入这家公司后，每天都累的要死，回到家什么也不想干，倒头就睡，一觉睡到天亮，根本醒不了。闹钟响三次才能艰难的爬起来。

这就是彻底解决我失眠问题的方法，就是极度的累，极度的疲倦。

在这家公司近三个月，临转正前我提出了离职。失眠问题解决了，如果这种状态坚持久了，可能命就没了。

苏轼临终说过一句话，算是总结一生：着力即差。

我认为适用于每一个人的人生，但你要到一定的阅历，有一定的经历才能体会这四个字。着力即差，意思就是但凡你非常用力的做任何一件事，一定是错的。

任何事，最正确的状态，一定是顺滑，一定是顺其自然，正常运转。

离职后，没有了工作的焦虑，本身也并不急于赚钱，也没有特别明确的打算，给自己真正的放松了几个月。这几个月，是真正的没有焦虑，没有情绪的状态。内心平静，没有任何波澜。失眠自然而然的解决了，气色也好了，身体状态也好了。

到目前为止，解决了90%的失眠，算是没什么问题了吗。

总结下来，我认为失眠最根本的问题，就是心理问题。心细的人，心思多的人非常容易失眠，你去看那些心大的人，想的开的人，从来不失眠。在他们心里，天塌下来也轮不着我来顶，该吃吃该玩玩该睡睡，管那些球事做甚。

我一个朋友，他的睡眠质量真的把人眼红死，从小到大，没做过一个梦。没有过一次失眠，没有过一次早醒。无论何时何地，只要想睡觉，躺下五分钟就能睡着。

绝大多数人不可能达到这种程度，但要解决失眠问题，必须得从心理着手，任何的技巧都白搭。你得想开了，得真正的把所有的事从内心里放开。即关你屁事？关我屁事？内心没有波澜，任何问题，就迎刃而解了。

我深度体会过失眠的痛苦，也极其理解，希望失眠的人，都能尽快找到自己的解决方案。

四月（做三四月的事，八九月自会有答案）

现在回想，四月好像比较拉垮。拉垮的主要原因，还是在于情绪，经常性的怀疑，导致工作效率极低，四月计划完成的非常不好，不只是销售目标，工作执行目标完成的也极其差。

情绪这个东西，真的要不得，高兴也好，落莫也好，兴奋也好，颓废也好，只要不是正常的情绪，只要不是心如止水，极大概率影响人的状态。

这么做到底对不对，这个产品到底行不行，这个计划能不能跑起来，这个方向是否正确，很多时候，脑袋里都是这些声音，很疲惫。

经常看一些其他的产品，其他的品牌，会发现，人家怎么做的这么好，自己什么时候才能到别人的水准？

妈的，自己把自己整的很焦虑。

自己之前已经发现这个问题，情绪化是执行力最大的障碍，却总也拗不过这个劲儿。

五一前三四天，基本干不出什么活了，五一期间更不用说，昨天正常开工，提笔想了半天，也不知道该写些什么。到现在，也是硬着头皮在写，把内心焦虑写出来，然后再干活。

昨天看到一句话：做三四月的事，八九月自会有答案。

非常喜欢，他说出了一件事的过程，大多数的事务，从开始到结果，一定会经历一个时间，这个时间是事务自然成熟的过程，你努力多一点，关注多一点，方法好一点，结果出的就快一点，结果就更好一点。

而自己一直的状态，总想快速要结果，总想在做过程之前知道结果，不合逻辑，所以才会焦虑。

为什么人们喜欢算命？其实就是这种心态，在没有开始，没有过程的时候，想要知道结果是怎样的。假借他人之口，告知你结果如何，再心安理得的去做事，或者不去做事。

还有一个问题，就是贪，贪多，总想做更多的事，但这绝对不是一个正确的方向。人的精力有限，做好一件事都已经极难，同时做好更多的事，难于登天，在自己刚刚开始的阶段，想的更多的不是走稳当，而是想快跑，想飞，极其错误。

三月四月的结果，其实体现的是十月十一月的所做所为，而结果比计划更好，本可以很高兴，很兴奋的去加强，却总是保持怀疑。

三月四月的所做所为，基本要等到七月八月有结果，从现在看，七月八月的结果如何？现在到底应该干什么？已经基本有答案，就是看执行了。

说来也快，半年时间很快，说收获也有了一些收获，至少有了稳定的收入，只是偏少而已。半年说长不长，说短不短，对于未来，对于三年后，保持这个状态，应该可以做出一些成绩。

到目前，也真正找到了自己的短板核心，也是至关重要的部分，在后边的三个月里，尽可能补足。

做一个赚钱的小系统，再慢慢扩大这个系统，再慢慢复制这个系统，未来可期。

关键词是：慢慢。

每一波人有每一波人的红利，都可以做到年入百万

一个曾经的同事，后来混的关系还不错，离开前司后，他去了国内知名的大厂，虽然卷的要死，但过的也还算不错，至少有了更好的背书，也算是从普通的岗位，上升到了小的管理岗。

近一年没联系，忽然找到我闲聊天，大概说了说近况，发了发牢骚。我知道肯定有事要说，也没主动提，等着他自己说。后来说到：我妈在家没啥事做，帮她整了个购物群，让她体验体验，把你拉进去捧捧场呗。

我说没问题，有合适的东西一定买。

进群后，她的老妈也很是尽心尽力，每天都发两三百条的信息。当然，这些信息肯定有来源的，专业的团队在后端整理，他们只是前端的二级三级。

到现在为止，已经坚持了一周的时间，我估计应该会有订单。逻辑上讲，200人的群，几百个产品，转化率1%也有订单产生，只是看能坚持到多久，及群的匹配和产品的匹配度高低了。

我就在想一个问题，这个套路，其实是10年前的微商套路，10前前基本一样的套路，现在换成了各品类商品，还可以再做一遍。

真应了那句话，每一波人有每一波人的红利。为什么不是每一代呢？因为每一代太大了，大到我们普通人根本就不值得一提，不配在时代里亮相。正如历史长河滚滚向前，贵为一国之君的皇帝，你能记住几个？自秦始皇开始到溥仪退位，中国共经历了422个皇帝，你能记住多少？ 秦皇汉武，唐太宗，武则天，宋徽宗，朱元璋，康雍乾，大部分还是通过电视局而知，一个普通人，在时代面前，连小虾米 都不算，所以才说，每一波，可能更合适。

每一波，其实可以算到每一年吧，从互联网诞生到现在，每一年好像都有日新月异的变化。有的之前自己认识或熟知或同事，几年不见，直接变成了大佬，在红利上顺势而起。

为什么要举同事母亲的例子？ 感触更深的是，至少已经五十多的人，还在尽自己的努力争取，无论成败，至少在对应的年份里去搏，谁就能断定一定不能成呢。

正如李佳琦薇娅刚开始做直播的时候，谁能想到当时坐在角落里，独自一人生嘶力竭时，几年后变成了影响行业的巨头，一人抵一家上市公司甚至抵十家上市公司的实力。

我们这一波有什么？或者说，当下这一波有什么，坦白讲，对于年赚100万来说，太多了，机会太多了，产品太多了，为什么99%的人赚不到呢，包括我自己为什么也赚不到呢？因为我们没有发现的眼睛，没有发现的动作，没有发现的持续，没有发现的结果。

我们不知道做什么可以年赚一百万，所以只能上班，赚工资。我们可能会发现某一个机会，某一个平台，比如小红书，视频号，比如一些更小众的平台，但我们也没有去做一个号，去带一下货。或者，我们去做了一个小红书账号，发了二三十个视频，粉丝还是几百个，很难增长，也基本没有收入，便没有了劲头儿再去持续。没有持续，自然没有结果。

这是绝大多数人的真实写照。

很多时候，成就一番事业，或者说强于普通人，并不是因为自己身怀改变世界的梦想，或者多大的抱负，多高的志向，而是被生活所迫，被生活推着，做了一些事，成了一些事。

自从离开职场，有近一年的时间徘徊，对于职场和生意摇摆不定。至少说，我在年轻时做生意赚到过钱，体会过做生意的好与坏，也在职场里赚到过钱，带过几十人的团队，做过年过亿的项目。然而真到了没有明确的路可以走的时候，依然会迷茫，从近段时间的文字看，做事，摇摆，怀疑，进步，退步，努力，绝望，都在交替的发生着。至少自认为还是有一定经验，有一定能力的人，真到自己做事，真的不一样，要顶着所有的压力往前抗。当然，有收益也是自己收。

我更的感受其实是，移动互联网这么发达，每一个人依然可以通过【信息差】赚到钱，根本用不到认知差，竞争差，就像一句经典：天赋决定了你的高度，而普通人一辈子都达不到天赋的竞争阶段。

年赚百万，只一个信息差就完全可以搞定了。

淘宝有无穷无尽的海量商品，你说能做的别人都做过了，再做任何产品已经没有机会了。但你不知道的是，有非常多的人，只通过一个淘宝小店，都不是天猫店，一个人就可以做到年赚30万，玩似的做着，十年如一日，竞争会有，很小，在极小的盘子里，大家都珍惜着赚钱的机会，不卷，或者良性的竞争。

昨天心血来潮想到了至少五年前的想法，纪录片。纪录片的需求有多大？大到你不可想象，但纪录片怎么赚钱呢？确实是很多人赚到了钱。最简单的方式，在淘宝、拼多多卖网盘，赚不了大钱，当个副业可以。但有的人，自己做纪录片的网站，通过私域赚钱。五年前关注的一个网站，看了下每天的PV值，已经达到了万级的水平，他收费方式是年费188，永久588。不要以为这个东西都是骗人的，不用看数据，转化率应该可以到1%的级别，想想看，这是多么恐怖的存在。没有平台的竞争，海量接近无限的资源，基本没有成本的产品，年赚百万，真的不要太简单。唯一的问题是，版权问题，有可能抵消所有，看你能不能见好就收，或者赌一下，国家短期内不会管。至少，五年来，没有听说过暴雷事件。

还有非常多的产品，正规的产品，非常非常小的东西，也完全能够支撑你年赚百万。我看到一个老乡，卖的是杏仁，有一个十几人的工厂，年赚百万应该问题也不大。你会想，这个东西怎么可能有这么大的量呢？

杏仁是一种药材，这个市场已经足够大。
杏仁可以做为饮料的原材料，每年承德露露销售30亿以上，杏仁用量五六万吨。

杏仁可以做凉菜的配料，各种凉菜都可以用到。

杏仁可以做成粉状，杏仁粉可以做成冲剂。

杏仁可以直接做成零食，各种包装各种口味。

而我这个老乡，只做杏仁原材料这一项，依然可以赚的很舒服，而他只是一个十几人的小厂而已。

所以我说，每一波人有每一波人的红利，这个每一波，其实就是开始做事的一波，一旦你开始做事，坚持下去，成事的机会就很大。

运气好的话，找到一个合适的产品，一两年就可以真正的成事了。

当然，我做了半年，还在挣扎，也还在找这个存在信息差的产品，但我觉得，两年的时间应该可以，我的目标是在第三年的时候年赚50万。如果这个目标达成了，第四年年赚100万的机率就可以达到80%。

所以，我要踩这一波红利，通过这一波红利的利润，再持续的踩下一波，一波一波加起来，年赚100万，其实并不是特别难的事。

赚钱从0起步，一定要做小

佛教说，人的三种负面情绪，也是佛教所说的三毒，贪嗔痴。

贪一个字，是刻在人性的基因里的，大多数人的败，人的散，全因一个贪字。

如果说，放到生意里，赚不赚钱，赚大钱赚小钱，一个贪字，也能概括多许。

多年前，自己准备做生意，熬了半年，实在顶不住放弃了。后来回想，当时的自己，也是因为一个贪字，导致本可以进行的生意，因贪大而废。

我清楚的记得，当时选择类目时的场景。因为一个朋友，做一个超级小众的产品，在那个年代已经可以年入50万，而我们计划要做的，就是仿效，做一样的类目，做更多的款式和产品，不同的定位，在这个超级小众的市场里，也能分一杯。

结果是，我们在聊具体项目时，忽然觉得年入50万太少了，我们要做大一点，于是在这个产品的基础上，往上提了两个类级，也就是做一个大众熟知的产品。既然大众熟知，那自然竞争极其激烈，在当时毫无竞争力的情况下，进入这个市场，基本是送死的，结果自然也是死的。

当时的自我反思是，不足够了解市场，没有足够的资金，才导致最终的失败。

又记得在2019年，找了两个朋友，共投了20万，想做一个小众的产品。当然，这个小众只是我们自己认为的，实际是，每个人都知道的产品，连小米都有产品线。同样的问题，我又犯了一次，结果是一年之后宣布失败。

失败，对于人的打击是残酷的，会打击信心，会不敢做事。但真正的问题，自己一直没有反思到。

去年离开职场，在职场和做生意之间，左右徘徊了近一年的时间，其中也有短暂的进入职场再退出，才坚定了做生意成为后半辈子的人生主线。

做什么，又变成了首要问题。

也因此，相当长的一段时间，都在反思着之前的失败。当下回看，以前的每一次，都是非常好的时间节点，为什么会失败呢。

至少从当下这个节点看，我的第一思考，就是选品过大，还是贪，在什么都不是的时候，总想着年入100万，几年上市，有点可笑了。

最近在做的，其实还是存在相应的问题，当你进入到这个市场的时候，还是会发现非常多非常多的竞争者，做起来很困难，且大家拼的都异常惨烈，杀敌1000 ，自损1000，在所不惜。

而真正好的市场，其实人们过的还是非常舒服，因为关注的人少，客户群精准，利润合理，大家心照不宣的不卷，好好的赚钱，好好的做产品，一直良性循环。

归根结底，当你没有优势的时候，没有资金的时候，一定要坚定的选择一个别人看不上的产品，看不上的市场，不要纠结赚不到钱。再小再小的一个产品，支撑你年入20万是完全没有问题的。当你有了年入20万的项目，自然就会增长到年入50万，或复制，或换项目，都可以，而不是从一开始，就瞄着50万、100万打，失败概率几乎100%。

选小众产品的方法，可以尝试：
1.
当你想到一个产品，或找到一个产品的时候，你去问周边的人，问各行各业的人，他们知不知道这个东西，用不用的到。找十个二十个，如果大部分人不知道，没听说过，你就可以考虑了。不要觉得，这么多人都不知道是什么，会有人需要吗？一定要的，满足你年入20万完全没问题。

2.
加定语的方式，在一个产品前面或后面不停的加定语，把一个产品细分再细分再细分，细分到受众足够小，满足这一小部分用户就可以了。

举例说明：我手边有一个锤子，咱就从锤子开始。

大锤，小锤，长锤，短锤，
铁锤，铜锤，木柄锤，塑料锤，木锤，石锤
蒜锤，肉锤，

用这些词去找，去再组合 ，一定能找到一些不常用的，或特殊场景用到的锤子，而这些产品很小众，做的人很少，利润也会高。如果你能在此基础上做些产品升级，做到小众行业里的专业选手，赚钱是水到渠成的事。

3.
看数据的方式，很多电商人都知道一个词叫天猫化率，意思是说，当你看大盘数据的时候，如果天猫店占比比较高，那说明这个行业，这个产品已经是红海产品了，所以要找那些天猫化率低的产品，甚至没有天猫店的产品。

因为这些产品，大卖家看不上，不屑于做，就成了小卖家或从0开始的你，的机会。

当然，还有很多的方法，去找产品，但核心只有一点，戒贪。非常难非常难。

这个市场真的恐怖，以前阿里打，腾讯打，百度打，都废了。现在就东打，有一些机会，因为美团已经成了极度恶人。
再预测一个，阿里，腾讯，字节这三家还会继续打进来，无论是直接参战，还是让小弟参战。

选一个对的人群，结果相差十倍

因为从事电商的缘故，会经常看电商相关的视频，无论是教学的，案例的，选品的，都关注不少。昨天的一个帖子，看完不能平静，就是觉得，这个事儿干的怎么这么憋屈呢？

一个电商老板，在接受采访时说到，我们最高峰一天可以做到10万单，但基本赚不到钱，3%-5%的利润。PDD把利润算的死死的，别想多赚一分钱。10万单，客服至少要20人，打包发货也得10人。发10车货，退回来3车，再加上仅退款，能保本就不错。但也没办法，抬高一块钱，10万单就变成了1万单，人工、房租等所有的成本都不会降，很无奈。每天热火朝天的干活儿，年底一算账，比上班强不了多少，操的心就不要提了。

我在心里想，这样的业务，真的有意义吗？

前两天在即刻发过一个帖子，关于PDD为什么价格最便宜，引来非常多的争论。有一些在理，有一些纯属胡说八道，也懒的争辩，没有意义。

但我意识到一个问题，就是你的认知，你的知识范围，你的思考方式，都与你的决策息息相关。譬如刚才据说的案例，非常多的人，享受打包的快感。这是真的，在潜意识里，打包多就意味着利润多，刺激荷尔蒙，让订单来的更猛烈。

有近半年的时间，我也经常用PDD ，但那半年的时间，感觉生活质量明显的下降了，但真的少花钱了吗，没有，反而比平常花的多了。

我分析过原因，最大的问题就是，我想用更少的钱，换更好的产品。但这个思维在逻辑上是不成立的。亘古不变的道理，一分钱一分货，一定不会变。

非常多的内行的人会说，有很多商家，前期会跑量，会尽快积累一些销售数据，所以会低于成本卖，可以快速出订单。确实存在这种情况，但如果你往长远里算，以一年的时间为例，你买到的东西可能全是这种情况吗？大概率不是，你能碰上10%就不错了。

拉长时间，你的决策会归于常态化，常态化的结果，必然符合自然规律，也就是一分钱一分货。这就是半年时间里，我用PDD导致生活质量大幅下降的根本。

有很多人说，你仅退款不就得了吗？ 我想说，这些人真是没脑子，什么叫规律？亘古不变的规律之一，交钱交货，退款退货，仅退款不退货，你觉得就占到了便宜？你用几块钱，十几块钱就把自己的人格卖了，你就用这廉价的道德感，被平台出售给商家，逼着商家满足这种廉价道德，从而赚成了首富。

最后，我删掉了PDD ，回归了正常。我更多的还是买品牌的产品，或者买价格相对合适的产品，当然有可能也被商家赚到了不少，这不是正常的吗？ 只要我拿到了我认为不错的产品，用起来舒服，我有什么亏的呢？

前几天又试了一下PDD，买了一把小剪刀，得力卖1块钱2块钱的那种。在PDD上看到一个非常漂亮的产品，也不贵，2元一把，买了三把，说的是德国黑钢，看起来黝黑发亮。等拿到手，质感好轻，仔细一看，除了刀片，其他部分全是黑塑料。我非常气氛，然后释然了，怪我自己，还是想要占便宜。我没退，更没有仅退款。先用着，坏了就扔，估计也等不了多长时间。

回到开始，上面说的这些业务，这些产品，能赚到多少钱？你赚到钱所付出的精力，和利润成正比吗？

再说一个我的朋友，原来并没觉得他有多厉害，甚至觉得，他的做法有点不耻，他的利润太高了，几倍的利润。

那次我们聊天，他说，你看到的利润高，只是表面，而实际的利润，真没多少，为了维持价格，维持品质，我有多少设计师，我开发了多少产品，我做过多少模具，我废掉多少产品？而存活下来的产品，卖起来的产品，都是一轮一轮的淘汰下活下来的。

我的客户不认为价格贵吗，当然，但这些客户明白一个最简单的道理，就是一分钱一分货，我的产品，他们在别的地方买不到，便宜的，质量比我差的太多，质量相当的、品牌的，比我的产品贵5倍不止，卖的是品牌溢价。 我的客户，需求很明确，用合理的价格，用更高品质的产品。我满足他们的需求就可以了。

我每天发100单，利润比我之前发1000单都多，还轻松，产品好，售后就少，退货就少。这时候，我的业务才真正到了良性循环，有了利润，才有精力开发好的产品，满足更多的客户需求。想之前，每天解决的全是破事儿，焦头烂额赚不到钱。

最终，你选择什么样的人群，结果就会相差10倍，甚至100倍。