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置顶慢慢才明白，生命本身是一场修行。最近做了次断舍离：放下了大半不切实际的业务、放生了看完的书、清理了一堆衣物...
很多事上不再执着于“争高低、论输赢”。重拾了对世界的好奇心和对生活本身的热情。可以在坐在草地晒太阳，看小孩子们打闹哭泣又和好；可以学语言走进另一种的文化；可以与人交际感受到生命的流动...种种都感受到生命能量的迸发，凝聚成生命能量。
关注过程，沉浸做好每件事，我在修了。
很多事上不再执着于“争高低、论输赢”。重拾了对世界的好奇心和对生活本身的热情。可以在坐在草地晒太阳，看小孩子们打闹哭泣又和好；可以学语言走进另一种的文化；可以与人交际感受到生命的流动...种种都感受到生命能量的迸发，凝聚成生命能量。
关注过程，沉浸做好每件事，我在修了。
12 50
最近和一位朋友聊了很久，也让我反思了包括自己在内，大多数跨境卖家都可能存在的一个普遍问题。
他负责某品牌业务，在2025年成功把店铺的年销售额从几百万人民币做到几千万人民币。
拆解下来，他的增长逻辑并不复杂：
1、红人大量产出内容
2、国内验证过的爆款素材快速迁移到TikTok
3、GMV Max持续放量
说实话，这套方法论有点老生常谈，却实打实撑起了高速增长。但聊到后面，我发现了一个值得思考的问题：增长问题解决了，利润问题却没有解决。很多跨境公司都处于类似状态：GMV越来越高。但赚钱能力并没有同步增长，甚至毛利率在降低。
导致出现这样一个现象：增长越来越容易被复制。利润越来越难被提升；达人可以抄，素材可以抄，投放策略也可以抄。
这也解释了行业为何会越来越卷：大家都在研究如何找更多达人、产出更多素材、如何提高广告ROI、跑出更多爆款，却容易忽略了真正决定盈利能力的因素：是否拥有高利润产品、是否建立良好的复购体系、是否具备长期品牌发展能力。
针对这些问题，我也提出了我的“三板斧”：
1、深度连接消费者：与KOL、KOC及真实用户持续沟通，汲取他们对产品、品牌和市场的真实反馈，再优化产品开品方向
2、拉复购、促传播：激励KOC、消费者成为品牌内容的主动传播者
3、内容本地化：发动本地员工拍原生内容，让表达更贴近当地语境
最后，我们也总结了几个看重的优秀人才能力：
1、会算账，了解每个环节的人力、资金和利润结构，知道真实的增长点在哪里
2、有独特资源，并且能够快速调用
3、熟悉当地市场政策和税务规则，知道如何合理合规地优化成本结构
他负责某品牌业务，在2025年成功把店铺的年销售额从几百万人民币做到几千万人民币。
拆解下来，他的增长逻辑并不复杂：
1、红人大量产出内容
2、国内验证过的爆款素材快速迁移到TikTok
3、GMV Max持续放量
说实话，这套方法论有点老生常谈，却实打实撑起了高速增长。但聊到后面，我发现了一个值得思考的问题：增长问题解决了，利润问题却没有解决。很多跨境公司都处于类似状态：GMV越来越高。但赚钱能力并没有同步增长，甚至毛利率在降低。
导致出现这样一个现象：增长越来越容易被复制。利润越来越难被提升；达人可以抄，素材可以抄，投放策略也可以抄。
这也解释了行业为何会越来越卷：大家都在研究如何找更多达人、产出更多素材、如何提高广告ROI、跑出更多爆款，却容易忽略了真正决定盈利能力的因素：是否拥有高利润产品、是否建立良好的复购体系、是否具备长期品牌发展能力。
针对这些问题，我也提出了我的“三板斧”：
1、深度连接消费者：与KOL、KOC及真实用户持续沟通，汲取他们对产品、品牌和市场的真实反馈，再优化产品开品方向
2、拉复购、促传播：激励KOC、消费者成为品牌内容的主动传播者
3、内容本地化：发动本地员工拍原生内容，让表达更贴近当地语境
最后，我们也总结了几个看重的优秀人才能力：
1、会算账，了解每个环节的人力、资金和利润结构，知道真实的增长点在哪里
2、有独特资源，并且能够快速调用
3、熟悉当地市场政策和税务规则，知道如何合理合规地优化成本结构
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美区personcare这个类目，能出单达人大概是三万个，光tt找达人根本不够，还需要从Instagram和reddit去做种草。
新品牌在刚启动的时候直播更容易出单，出单之后有了gmv就可以视频达人跟上了。
新品牌在刚启动的时候直播更容易出单，出单之后有了gmv就可以视频达人跟上了。
5 00
犯了一个很低级的错误：产品使用说明卡片做得比外包装还大，生产时根本放不进去。现在要入官方仓，不像三方仓那样能灵活处理、额外塞卡，一切都得按规矩来。唯一能合规实现1+1出货的办法，就是把每张卡片单独贴标，作为一个独立SKU入库。
3 00
在东南亚新茶饮品类，表现比较亮眼的是zus coffee和瑞幸咖啡。ZUS粗略看，像瑞幸的本地版，但更具本地特色。
而有个全球超30000门店的品牌，自2018年进入东南亚，截止2026年初，在当地已经开店超过5000家。旗下的子品牌正试图复刻母公司的增长轨迹，预计2026年底开店200-300家，并计划在小于7年的时间内，突破万店规模。
这个品牌，有几个很有意思的打法，核心在于极致的库存、供应链管理和独特的盈利模式。
首先，区域代理需要去公司抢货，从大到原料，小到吸管、塑料杯盖，几乎一切物料都被压到极低的成本供应给加盟商。令人意想不到的是，它最赚钱的业务并非加盟，而是货运。货运赚来的钱，除了确保一部分利润，还用来补贴供应链端压低的成本，从而保证给到加盟商的是市场最低价。
另外它还有单独的原料公司，专门用于囤积各种配料，在市场短缺时卖给同行。这样看它早已不是一家靠加盟费开店的餐饮公司，更像是一家“类期货”公司。
当其中一环崩盘，往往会导致整个大盘剧烈震荡，那怎么办？狠招新的加盟商来对冲风险，并以此实现复利。
而有个全球超30000门店的品牌，自2018年进入东南亚，截止2026年初，在当地已经开店超过5000家。旗下的子品牌正试图复刻母公司的增长轨迹，预计2026年底开店200-300家，并计划在小于7年的时间内，突破万店规模。
这个品牌，有几个很有意思的打法，核心在于极致的库存、供应链管理和独特的盈利模式。
首先，区域代理需要去公司抢货，从大到原料，小到吸管、塑料杯盖，几乎一切物料都被压到极低的成本供应给加盟商。令人意想不到的是，它最赚钱的业务并非加盟，而是货运。货运赚来的钱，除了确保一部分利润，还用来补贴供应链端压低的成本，从而保证给到加盟商的是市场最低价。
另外它还有单独的原料公司，专门用于囤积各种配料，在市场短缺时卖给同行。这样看它早已不是一家靠加盟费开店的餐饮公司，更像是一家“类期货”公司。
当其中一环崩盘，往往会导致整个大盘剧烈震荡，那怎么办？狠招新的加盟商来对冲风险，并以此实现复利。
2 20
从北美tiktokshop折扣季，gmvmax来看各品类情况（不包含本土店，非官方数据*）
1、Lifestyle：均值 ROI： 7.74
无论是普通商家还是头部商家，都能吃到了流量红利。
2、Fashion：均值 ROI： 5.18
强力砸钱买量的店铺拉低了一点整体效率，属于稳扎稳打
3、3C：均值 ROI： 5.87
两极分化，大部分中小型 3C 卖家的投放效果很好
4、Beauty：均值 ROI： 4.50
美妆在黑五往往面临国际大牌的强力挤压，用户的注意力容易被大牌折扣吸走，导致白牌或中小美妆品牌的转化效率变差。
从广告消耗水平可以分为三层：
入门级 ：< $500
中腰部 ：$500 - $1500
头部玩家 ≥ $1500
纯打品玩家也有日消耗 10000 美金的店铺;中腰部卖家的视频消耗占比最高>68%,只能在“素材”上疯狂下功夫，通过大量的优质达人短视频去拉高转化效率
资金规模与投资回报率呈反比，头部大卖当日耗达到几千甚至上万美金时，纯靠短视频已经无法承接这么庞大的预算了。他们会启用了大量的商品卡广告（PSA/LSA）或直播间投流来进行规模化拓量。
1、Lifestyle：均值 ROI： 7.74
无论是普通商家还是头部商家，都能吃到了流量红利。
2、Fashion：均值 ROI： 5.18
强力砸钱买量的店铺拉低了一点整体效率，属于稳扎稳打
3、3C：均值 ROI： 5.87
两极分化，大部分中小型 3C 卖家的投放效果很好
4、Beauty：均值 ROI： 4.50
美妆在黑五往往面临国际大牌的强力挤压，用户的注意力容易被大牌折扣吸走，导致白牌或中小美妆品牌的转化效率变差。
从广告消耗水平可以分为三层：
入门级 ：< $500
中腰部 ：$500 - $1500
头部玩家 ≥ $1500
纯打品玩家也有日消耗 10000 美金的店铺;中腰部卖家的视频消耗占比最高>68%,只能在“素材”上疯狂下功夫，通过大量的优质达人短视频去拉高转化效率
资金规模与投资回报率呈反比，头部大卖当日耗达到几千甚至上万美金时，纯靠短视频已经无法承接这么庞大的预算了。他们会启用了大量的商品卡广告（PSA/LSA）或直播间投流来进行规模化拓量。
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