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置顶一个招商人的遗憾：当幸运变成良心债
在招商这个行当里，他遇见过形形色色的客户，但那个冬日下午遇见的刘姓客户，却成了他职业生涯中最难忘的遗憾。
那天，他在商场巡场时注意到一个三十出头的男人，正独自徘徊在空置店铺前。男人穿着洗得发黑的蓝裤子，手里攥着手机却始终没解锁，只是怔怔地望着25平米的铺位。当发现他胸前的工牌时，男人眼睛突然亮了起来："请问...能帮我联系这个铺面的房东吗？"那语气里带着新手创业者特有的忐忑与期待。
凭着职业敏感，他立即热情介绍了这个黄金铺位的优势：正对扶梯的人流优势、临近儿童区的消费群体、商场即将推出的促销计划...男人听得频频点头，却在听到报价时露出了犹豫的神色。当时他只当是寻常的预算不足，直到下午再次巡场时，发现那个男人仍坐在店铺外的休息椅上，不玩手机也不吃东西，只是痴痴望着来往顾客——那是一种他熟悉的、创业者对理想场所的渴望。
于是他做了个大胆的决定：当即联系了另一位观望已久的意向客户，精心安排了一场"偶遇"。当两位潜在租户在铺位前"不期而遇"时，他清楚地看见刘先生攥紧了手中的宣传单。果然，送走另一位客户后，刘先生急切地拉住他："能不能帮我锁定这个铺位？我现在就交意向金！"
签约过程顺利得反常。这个准备加盟某水吧品牌的刘姓老板，从始至终都是独自操办一切：没见过品牌方代表，装修队是网上找的，连加盟合同都是电子签的。但看着对方交付首期款时的爽快，他也就没再多想。
开业那天，问题开始显现。店员是三个手忙脚乱的大学生，老板本人连基础饮品都做不利索。虽然借着春节档期日均三千的营业额让店铺红火了三个月，但随后业绩便断崖式下跌。更令人不安的是，老板出现的次数越来越少，直到某天，一个跛脚老太太闯进招商办公室。
老太太说话颠三倒四，却执意要见负责人："商场大门的风水被挡了！当年盖楼时我就说过..."正当同事们面面相觑时，刘老板匆匆赶来道歉，这时他们才知道，这位精神异常的老人是他母亲。
真相在后续几个月里逐渐浮出水面。先是大学生店员哭着来要拖欠的工资，接着是刘老板发来"不干了"的微信后彻底失联。最后清理店铺时，在发臭的果酱箱底下，发现了一个盒子，盒子里有张被揉皱的工伤赔偿协议——原来刘老板用来创业的30万，是父亲因工去世的赔偿金，整个招商部都沉默了。盒子里码着：父亲工伤死亡的赔偿协议（金额：32.7万元）、品牌方收取的加盟费收据（8.8万元）、十六张物料采购单（累计11.4万元）、还有张被反复修改的预算表，最后一行用红笔写着："商场押金+首期租金=9.5万，总计29.7万"。
"他其实算得很清楚。"他翻着那些单据，声音发哑，"但没人告诉他，山寨品牌给的物料报价比市场价高40%，也没人提醒他，冬天猕猴桃的损耗率会吃掉全部利润..... "
"他在撤场前夜，突然一个人回到漆黑的店铺。"招商回忆时声音发涩，"就着应急灯的微光，这个人正笨拙地学着调製早已过期的饮品配方。"后来才知道，他加盟的是个山寨品牌，所谓的"总部"收完加盟费就消失了。而最令人痛心的是，明明多次建议他更换本地供应链、转卖设备止损，这个被击垮的男人却选择像鸵鸟般逃避现实，连最后挽回几千元损失的机会都放弃了。
在四五线城市，每个穿着回力鞋的客户都可能是隐藏的创业者，每笔交易背后都可能是一个家庭的孤注一掷。他也说自己尽了招商的本分：给足活动补贴、争取宣传资源，可当发现端上桌的是"人血馒头"时，早已消化殆尽了。
这个故事最终没有赢家。
最讽刺的是，在品牌方发来的"恭喜开业"花篮缎带上，赫然印着"投资八万八，轻松当老板"的广告语。而现在，这个被骗光父亲赔命钱的男人不知道消失在哪里了。
山寨品牌方依然在别的城市行骗，商场很快迎来了新租户，而那个赔光父亲抚恤金的家庭，就像被擦除的店铺招牌一样，彻底消失在了人海里。
唯一留下的，是一个招商人永远的扪心自问，当初如果能像那些老招商一样多问几句:“请问咱们之前做过哪些场子呢？现在有开哪些店呢？”，多劝几次，结局会不会不一样？
在招商这个行当里，他遇见过形形色色的客户，但那个冬日下午遇见的刘姓客户，却成了他职业生涯中最难忘的遗憾。
那天，他在商场巡场时注意到一个三十出头的男人，正独自徘徊在空置店铺前。男人穿着洗得发黑的蓝裤子，手里攥着手机却始终没解锁，只是怔怔地望着25平米的铺位。当发现他胸前的工牌时，男人眼睛突然亮了起来："请问...能帮我联系这个铺面的房东吗？"那语气里带着新手创业者特有的忐忑与期待。
凭着职业敏感，他立即热情介绍了这个黄金铺位的优势：正对扶梯的人流优势、临近儿童区的消费群体、商场即将推出的促销计划...男人听得频频点头，却在听到报价时露出了犹豫的神色。当时他只当是寻常的预算不足，直到下午再次巡场时，发现那个男人仍坐在店铺外的休息椅上，不玩手机也不吃东西，只是痴痴望着来往顾客——那是一种他熟悉的、创业者对理想场所的渴望。
于是他做了个大胆的决定：当即联系了另一位观望已久的意向客户，精心安排了一场"偶遇"。当两位潜在租户在铺位前"不期而遇"时，他清楚地看见刘先生攥紧了手中的宣传单。果然，送走另一位客户后，刘先生急切地拉住他："能不能帮我锁定这个铺位？我现在就交意向金！"
签约过程顺利得反常。这个准备加盟某水吧品牌的刘姓老板，从始至终都是独自操办一切：没见过品牌方代表，装修队是网上找的，连加盟合同都是电子签的。但看着对方交付首期款时的爽快，他也就没再多想。
开业那天，问题开始显现。店员是三个手忙脚乱的大学生，老板本人连基础饮品都做不利索。虽然借着春节档期日均三千的营业额让店铺红火了三个月，但随后业绩便断崖式下跌。更令人不安的是，老板出现的次数越来越少，直到某天，一个跛脚老太太闯进招商办公室。
老太太说话颠三倒四，却执意要见负责人："商场大门的风水被挡了！当年盖楼时我就说过..."正当同事们面面相觑时，刘老板匆匆赶来道歉，这时他们才知道，这位精神异常的老人是他母亲。
真相在后续几个月里逐渐浮出水面。先是大学生店员哭着来要拖欠的工资，接着是刘老板发来"不干了"的微信后彻底失联。最后清理店铺时，在发臭的果酱箱底下，发现了一个盒子，盒子里有张被揉皱的工伤赔偿协议——原来刘老板用来创业的30万，是父亲因工去世的赔偿金，整个招商部都沉默了。盒子里码着：父亲工伤死亡的赔偿协议（金额：32.7万元）、品牌方收取的加盟费收据（8.8万元）、十六张物料采购单（累计11.4万元）、还有张被反复修改的预算表，最后一行用红笔写着："商场押金+首期租金=9.5万，总计29.7万"。
"他其实算得很清楚。"他翻着那些单据，声音发哑，"但没人告诉他，山寨品牌给的物料报价比市场价高40%，也没人提醒他，冬天猕猴桃的损耗率会吃掉全部利润..... "
"他在撤场前夜，突然一个人回到漆黑的店铺。"招商回忆时声音发涩，"就着应急灯的微光，这个人正笨拙地学着调製早已过期的饮品配方。"后来才知道，他加盟的是个山寨品牌，所谓的"总部"收完加盟费就消失了。而最令人痛心的是，明明多次建议他更换本地供应链、转卖设备止损，这个被击垮的男人却选择像鸵鸟般逃避现实，连最后挽回几千元损失的机会都放弃了。
在四五线城市，每个穿着回力鞋的客户都可能是隐藏的创业者，每笔交易背后都可能是一个家庭的孤注一掷。他也说自己尽了招商的本分：给足活动补贴、争取宣传资源，可当发现端上桌的是"人血馒头"时，早已消化殆尽了。
这个故事最终没有赢家。
最讽刺的是，在品牌方发来的"恭喜开业"花篮缎带上，赫然印着"投资八万八，轻松当老板"的广告语。而现在，这个被骗光父亲赔命钱的男人不知道消失在哪里了。
山寨品牌方依然在别的城市行骗，商场很快迎来了新租户，而那个赔光父亲抚恤金的家庭，就像被擦除的店铺招牌一样，彻底消失在了人海里。
唯一留下的，是一个招商人永远的扪心自问，当初如果能像那些老招商一样多问几句:“请问咱们之前做过哪些场子呢？现在有开哪些店呢？”，多劝几次，结局会不会不一样？
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苏州餐饮行业的服务吊打我们西安，苏州『顾客体验至上』，细腻、周到。👍🏻
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『姑苏桥面馆』
top1.素汤面/(有点像阳春面）
top2.匠心猪肝
top3.蛋汁大排
top4.苏式咕咾肉
还点了白斩鸡，松鼠桂鱼，四味碟。
就餐期间，包间服务的小姐姐问到我:觉得口味怎么样?
我很直接的回答: 都挺好吃的，就松鼠桂鱼口感囔囔的，不怎么酥脆。
服务生小姐姐二话不说叫来领班：“给您重做一份，或者退掉可以吗?”
我说: 没事，没关系的，简单婉拒了。
.
过后，领班和服务生小姐姐又是送绿豆糕又是送店里特产的绿豆茶饮(薄荷味绿豆汤第一次喝），总归是想补偿我，我也欣然接受了。
.
说实话，西安的面食赢在劲道、口味，苏州的汤面胜在风韵。
但论服务，姑苏桥面馆这波“温柔刀”，真是刀刀戳中人心，一碗面的差距，不止在碗里，更在端碗人的眼里。
.
总归这事要要放西安，个别老板一定会说:能吃咧吃，吃不成咧gun......
.
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，想想都逗。
😂
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『姑苏桥面馆』
top1.素汤面/(有点像阳春面）
top2.匠心猪肝
top3.蛋汁大排
top4.苏式咕咾肉
还点了白斩鸡，松鼠桂鱼，四味碟。
就餐期间，包间服务的小姐姐问到我:觉得口味怎么样?
我很直接的回答: 都挺好吃的，就松鼠桂鱼口感囔囔的，不怎么酥脆。
服务生小姐姐二话不说叫来领班：“给您重做一份，或者退掉可以吗?”
我说: 没事，没关系的，简单婉拒了。
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过后，领班和服务生小姐姐又是送绿豆糕又是送店里特产的绿豆茶饮(薄荷味绿豆汤第一次喝），总归是想补偿我，我也欣然接受了。
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说实话，西安的面食赢在劲道、口味，苏州的汤面胜在风韵。
但论服务，姑苏桥面馆这波“温柔刀”，真是刀刀戳中人心，一碗面的差距，不止在碗里，更在端碗人的眼里。
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总归这事要要放西安，个别老板一定会说:能吃咧吃，吃不成咧gun......
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哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，想想都逗。
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