有即友和我说，觉得自己个子不高，长得一般，家里条件也没有很好，觉得自己起点很低，很自卑。
我把这张照片发过去。
回复说：你还有我起点低吗？
照片是我上大学的时候拍的，坐在我前面的是我爸妈，身后是我家，我结婚后第三年才搬家。
我家在大别山最深处，整座山里只有三座人家，其中一户就是我家。
小七第一次去我家的时候，他拎着两瓶酒一箱奶，我领着他翻山越岭跋山涉水…走啊走啊，翻过一座山还有一座山…
他虽然嘴里没说啥，心里一定在嘀咕：行路难哪有讨妻之路难。
但这也不耽误我长成现在这样一个客观开朗愿意分享与给予的人。
一点不为贫穷而又孤独的童年感到难过，那是我们人生最善良的底色部分。
况且，一切终究变好了不是。

我还记得很多年前，大概是2015/16年。

那个时候还没有什么失业这个说法，那个时候合肥的外卖行业才刚刚开始兴起，点外卖的人不多。
我有个当时的好朋友从外地裸辞回合肥，很久都没找到合适的工作，有一天他和我说，他的亲哥哥（当时已经在合肥买房定居）居然和他说：你要是实在找不到工作，你就去送外卖吧。

他和我说的意思是，当时他真的很生气也很难过，感到自己被侮辱了，自尊心很受挫。
他和我同届，毕业于安庆师范大学。
当时在我们看来也确实是这样：“怎么可能呢？怎么可能会跑去送外卖呢？”

可谁能想到几年后的今天，高学历的外卖员已经如此普遍了。

朋友做中介的带看租房的时候，经历了一件很费解的事儿。
租客是一个从上海搬来合肥租房的女股民，对方40多岁，单身，专业炒股，每过一段时间会换一座城市生活。

租的是一套8000块钱的房子，在一个比较安静的地段，比较高端的小区，她一个人住。
一般中介带看房是不需要给客户搬家的，但是这个姐姐就给他打电话说让帮着搬家，到现场一看，姐姐果然职业炒股，光电脑显示器就有7台。

搬家结束后，故事到这里并没有结束。
这个小区比较特殊，开发商交付的时候，有一整面墙的PVC管道都在墙体内部，里面包括暖气的之类的，所以千叮咛万嘱咐，这面墙千万不能钉钉子挂画之类的。

因为这个墙面损坏的结果是不可逆的，所有的中介都知道，所以看房时他介绍了一遍，签约前讲了一遍，签合同时因为合同里有约束，又讲了一遍，最后搬家时他又提醒了一遍。

在前后强调4遍的情况下。
入住的第二天，她钉钉子了，也果然把管道破坏了。
因为她要挂一副巨大的画——
是她的个人写真艺术照。

因为这个事情的影响太大了。
中介无法也千万不能介入，现在房东在跟她battle赔偿金额。

今天天气不好，阴雨绵绵，我还是试了一下Findx7 U的长焦，有几张是13pro拍的。

哈哈哈，拥有了一部95新的OPPO find x7 U，512G，还在质保期。
才2500。
终于可以体验长焦了！
是小七淘来送我的，就算二手的也很感动，得花多少心思精挑细选慢慢挑，才能淘到一个满意的啊。

昨晚我试图快速降温的酒
忘在冰箱冷冻室了
直接冻炸了，整层碎玻璃渣子，我清理了20多分钟，清理的过程中我居然萌生了一种：不如试一下冰渣子什么味儿呢？
又想哭又好笑

这两天我的世界观遭受到了非常大的冲击。
一是在给有阵子没联系的朋友打电话，得知他被裁一年了，现在为养孩子和还房贷，已经送了半年外卖。

昨天我给他打电话的时候，是34度，那还不是合肥最热的时候，最热的时候得近40度，我不知道这样的天气他要怎么扛。
心底涌起一股心酸，也许我和朋友们在薅淘宝9块钱一杯的精品咖啡羊毛的时候，我的小伙伴正在烈日下挥汗如雨的挨个小区街区门店穿梭着……

而今天，应朋友邀约作为一家VISA的联名卡的合作商户，我参加了一个会销活动。
在他人口中得知她去年做这个项目赚了1000万。

我们在哼哧卖产品，可能几箱酒折腾一下午，忙活一晚上的时候，他们在做的是商业模式。
把这个叫做“玩”。

世界的参差，是我感受到一种巨大的认知鸿沟，不仅仅存在于人与人之间，而是社会的各个层面。
富有的人拥有更多的资源与机会，更广阔的视野和更强的自信心，贫穷的人没有了事业的锚点，如无根之萍。

想要送外卖的小伙伴可以多赚一点钱，8000 9000 10000
但又怕他将此作为职业的终点。

我们要出去玩儿啦。
努力工作好久，终于可以出去撒欢儿了。

我们的小教学点，昨天迎来了两波客户一波同行，慌乱中我们发现我们的硬件设施完全不够。
今天只好把家里的椅子先带一把过去。

在接触客户的过程中，我发现各行各业都能汲取到很多的经验与智慧，比方说昨天父母陪同来咨询的大二男生。
他的点其实非常明晰：基础差，父母重视教育。

因为我现在的工作，涉及到两个行业的交叉，葡萄酒的产品和教育的产品。
一个是非刚需，一个是刚需。
我发现在这个过程里面，我的思维容易被葡萄酒这个产品所僵化，在过去推荐葡萄酒产品的时候，我们讲究的是极致的性价比，既要有产区，又要有好的颜值，还有好的口感，优质的品种，甚至更好的园子，最后最好还能便宜一点。
但教育产品是完全要卡住用户的痛点，用户所要追求的也许不是一个极致性价比，而是能不能去解决他实际所面临的问题，因为全日制专升本有且只有一次机会，对基础差的学生，报机构，不是锦上添花。
至少像这样一个父母陪同过来的孩子，他更在意的是能不能提升他的成绩。到底能不能上岸，如果不能上岸，会有什么样的退费政策。

打铁还需自身硬，一方面我们还缺乏专业能力方面的自信，另外一方面就是先入为主的去判断客户，觉得一定是低价的产品，客户更容易被打动。
像这样一个3+2的学生，他的核心问题一定是想要的是一对一的辅导，更多的课程。
真正意义上能为他带来提分的东西。
这才是报名机构的初衷呀。
我们却忽略了。

所以真的很遗憾，有的时候在做一个行业的起初一定会损失很多客户，有些客户甚至是优质的。
我在做葡萄酒的起初，也丢失很多客户，那些客户也同样优质。

希望这些经验，对大家能有用。

南姐还是猛，从昨天还不知道怎么才能进校园（需要人脸识别）
到今天已经坐在学校食堂喝蜜雪冰城。
就是怎么说呢，生活中所积累的种种好人缘，在关键的时候总会助你一臂之力。

越来越不懂这个世界了。