与其努力克制，不如学会接纳。

如果你一直因为有攀比心、嫉妒心、贪婪、暴躁没耐心、见不得别人好、紧绷、活得严肃、和人有距离感、心力不足等等现象而自我批评和内耗，希望今天的分享能有所启发。

朋友升职加薪，嘴上说着恭喜，心里却像被针扎了一下；刷到别人光鲜亮丽的旅行照片，一股莫名的烦躁油然而生；甚至在听到对别人的赞美时，会下意识地想找出对方的黑料来寻求心理平衡。

我们把这叫做“嫉妒”，叫做“格局小”，叫做“见不得别人好”。我们因此谴责自己，强迫自己要“大度”，要“善良”。我们拼命用意志力去扮演一个更好的人，可说实话，真的很累。

很长一段时间里，我也活在这种拧巴的自我斗争中。别人的成功，仿佛就是我的失败；别人的高光，就映衬出我的黯淡。我把人生看作一场资源有限的竞争游戏，好像不拼命往前挤，就会被无情地甩在后面。

这种“优秀”的惯性，让我就像活成了一棵看似枝繁叶茂，实则根系脆弱的树。

我的价值感，需要外界的阳光雨露——他人的认可、世俗的成就、物质的标签——才能勉强维持。

我炫耀拥有的一切，是为了掩盖内心的匮乏；我拼命讨好别人，是生怕自己“不够好”而不被喜爱。我努力长出“善良”、“大度”、“谦逊”的叶子，但它们总是显得那么枯黄、脆弱，稍有风吹雨打就会掉落。

因为这棵树的根，从一开始就是坏的——它深植于“我不够好，我需要证明自己”的贫瘠土壤里。

我们社会的所有教导，似乎都在教我们如何修剪枝叶：你要克制嫉妒，你要学会分享，你要表现得体。这就像对着一棵濒死的植物，不停地擦拭它枯黄的叶子，却忘了给它的根浇水。

而那真正的“水”，只有一条，那就是爱自己。

不是那种“我最棒”的自恋，而是一种无条件的自我接纳。它的核心信念是：“我的存在本身，就有价值。我值得被爱，值得拥有美好的一切，这与我的成就、财富、或他人的看法无关。”

当我开始体会并运用这个信念，事情就有了变化。

世界不再是一个你得我失的战场，而变成了一个各自绽放的花园。我不再需要紧盯着别人拥有的，因为我的价值由我自己定义。

我们苦苦追求的那些美德，根本不是靠克制自己的苦修得来的，它们是内心丰盈后自然结出的果实。

我们拆解几条看看。

1、嫉妒心与见不得别人好

每当心里升起嫉妒心的时候，立刻觉得自己太差劲了，因为完全见不得别人的好，会想：我是不是内心太阴暗了？于是更加不喜欢自己，更加内耗。

但我无法想象一个内心缺爱、没有安全感的人能自发地看见别人的好，能很自然的不嫉妒。

在弱肉强食的认知下，你说你买了更名牌的包，更顶级的车，更大的房子，孩子上了更好的学校，我一点不羡慕，那是不可能的。因为弱肉强食的本质是零和博弈，你更好，那我必然就更差。

但向内看就不会。我不可能因为你能爱自己，就想象到我会因此损失什么，因为我也可以爱自己。在这方面，我们是完全平等的。所以我只会祝福你，会真心地期待你和我有一样的美好体验。

落到物质层面，因为我“觉得*我是富足的，所以我不再羡慕你。我不需要外在标签来证明自己的“成功”，然后基础的物质生活我也负担得起，那还缺什么呢？

所以你看，与其很痛苦地要求自己能看见别人的好，能欣赏他人，好像要像圣人一样非常克制自己，不如转变视角，学会爱自己。

当内心丰盈之后，平常心自然就会发生。

这和阿Q精神不一样，内心的富足是真心认为我已经够了，所以我不羡慕；而阿Q精神是，我明明还很嫉妒，但我嘴上说着不喜欢不想要，其实是自欺欺人。

2、攀比心

如果说嫉妒心是见不得别人好，是比不过的时候就想冷嘲热讽，那攀比心，就是一定要追求赢过别人，是：如果我没有别人厉害，我就很差劲，所以我必须比别人更好。

从我自己的成长经历来看，小时候获得家长老师关注的方式，就是考到前几名。所以慢慢的，如果我不能做得比班级甚至年级上绝大多数人更好，我就没价值了，因此我一定要“赢”，再痛苦也要“赢”。

不管当时的真实环境是如何，但在我脑子里已经形成了这个思想钢印。

但当我学会自我认可的时候，这种不安全感消失了

要说明的是，追求卓越和攀比心不一样。真正的追求卓越是跟自己比，是不停超越昨天的自己。因此当看到别人更厉害的时候，内心升起的是向往，是激励，而不是带有恶意的想把别人踩在脚下，不是只有我才可以是最好的。

3、心力不足

一直以来我都感觉自己缺少点能量，要么靠鸡血打满很亢奋，要么就只能低电量运行。挺长一段时间，我都将其解释为这是我的忧郁气质。

但实际上，心力不足恰恰就是有内耗的表现。

你想想，一个人三天两头地不认可自己，自我攻击，今天是“嫉妒让我面目全非”，明天是“考不上好大学，找不到好工作就完蛋了”，这本身就很消耗能量了，结果还不接受这种负面状态，于是更加心累。

脑子里像是有两个小人，一个小人在担心、在恐惧，另一个家长模样的小人说：光是怕有什么用，还不去好好学习！

这种状态，心力足才是怪事。

相反的，如果是自我认可，自我接纳，允许有一段时间状态不好，允许出现“阴暗”的想法，然后好好关心自己，做那些让自己感到有能量的事，慢慢的就恢复了。

接纳自己的不完美，允许自己休息，恰恰是为了积蓄能量更好地前行。这并非放弃成长，而是停止将能量浪费在‘我为什么不够好’的内耗上，从而将宝贵的心力，真正投入到‘如何能让明天比今天更好’的创造中。

一个真正接纳自己的人，反而拥有更持久、更健康的动力。学习像猫一样爱自己，困了能在太阳下慵懒睡觉，受伤了能自己舔舐伤口，有力气了能活蹦乱跳，这才是一个舒展的生命。

当内心的杯子被装满，那自然就会乐于与人分享，那便是「真正的善良与大度」，也开始懂得为朋友的成功由衷喝彩。

当不再需要外界的掌声来证明自己，自然就能坦然地做自己，说真话，那便是「由内而外的诚实与真实」。

在物理学上，更接近真理的规律，在数学形式上往往是更简单的。就像牛顿定律和万有引力连太阳系里的很多问题都解释不了，而相对论从四维时空的角度就能更好诠释一样。有很多低维度看上去是千头万绪的复杂问题，但在高维度看来就是一个东西。

在人的内心，其实也一样。

不论是佛家说的七情六欲，还是基督教里的七宗罪，好像给人的感觉都是在讲克制，在讲我“不好“，好像我们有非常多的问题要解决。

但其实换个视角，内心所有的问题，可能都指向一个答案，那便是见自己，爱自己。

人生的修行，可能就是去看见那些自认为不够好，让自己感受到痛苦的地方，背后到底是什么样的需求，然后才能体验到真正的自由。而不是成为欲望、恐惧、和焦虑的奴隶。

去看见自己的价值，去拥抱自己的不完美，去允许自己休息，去发自内心地告诉自己：“我，值得一切美好。”

当根系重新变得强壮、健康，那些我们曾经梦寐以求的美好品质——平常心、同理心、真诚的微笑和欣赏他人的能力，都会像春天繁茂的枝叶和秋日甜美的果实一样，自然而然地生长出来。

ps. 这是修心分享系列的第二篇。在下一篇中，我将更有细节地分享我个人是如何从一个坚定的唯物主义者，不信向内看，认为心理/意识都是异端邪说，到最终打通整个逻辑，并体验到“本自具足”的具体心路历程和方法。

认真看完了，写得真好！我们这代人里陆陆续续开始有了更多人向内看，去追求平静，并且表达出来，这本身就是一种社会进步。我还是选择相信，只要越来越多的人意识到问题并开始改变，假以时日，整个环境就会越来越有爱。

中国孩子最缺的是什么？

最让我有共鸣的一个答案是：缺少一种天塌不下来的松弛感。

从小到大成长在一个功利主义的社会里，耳濡目染的是要追求成功，要对社会有贡献，要考好学校，有好工作，挣到很多钱，有大房子；更极端的，则是要成为所谓的“人上人”，要不停奋斗成为精英，要成功，要做人生赢家。

社会新闻里，多的是嫌贫爱富、恃强凌弱、为了赚钱不择手段；是炫富、炫优越感；是鄙视链，是厌蠢，但就是不能容忍一个正常的普通人。

在之前的人生阶段里，我也是这套功利主义的坚定信奉者，一直追求考高分，比“优秀”，拿结果，追求“证明自己”。虽然确实在同龄人里也算不错了，但说实话，真的很累。

这种“优秀”的惯性，让我像一辆停不下来的火车。直到一个新的人生课题摆在面前，我才听到了刺耳的刹车声。

因为所有的这些，都是外部评价，是有条件的。但我内心深处始终无法回避的是，如果我表现不好了，我解决不了新问题了，挣不到钱了，相比同龄人落后了，是不是就没价值了？

这些顾虑，让我在面对成为父亲这个人生新课题时，感受到前所未有的恐慌。最大的卡点，是我没有安全感。功利主义的叙事让我觉得很脆弱，没什么意思，世界也没什么美好。

我曾经是一个好学生、好儿子，现在是好员工、好丈夫，唯独没有我自己。如果未来再加一个好爸爸的身份，实在是无法喘息。所以我跟另一半说，我担心因为孩子的到来，会让我感受到“我死了”，我没有”空间”了。

我意识到，继续重复这个认知模式，只会让我一遍又一遍地感受到压力和痛苦。

于是在这个国庆假期的前3天，我通过自我隔绝、感受自然，然后整理思绪、梳理各种清单，在AI的帮助下梳理每一个限制信念，完成了一场深度的教练对话。

这里面最关键的，是需要勇敢地直面内心的限制性信念，要诚实地面对那些“我必须成功”、“我不配休息”、“我不够好”的声音，并通过记录、反思、与自己对话，一步步地拆解它们，用无条件的接纳取而代之。

而AI像一面绝对冷静的镜子，不带任何评判地映照出我内心的矛盾，让我无处遁形，也让我第一次真正看清了自己。

过程中，出现了多次被击中、被看见、被接纳的感受，也慢慢有了开悟般的通透感。并最终，感受到了活出自己、活在当下的巅峰体验。

我对要孩子的恐惧感基本消失了，取而代之的，是开始期待能陪伴一个新生命的成长。

我对另一半说，如果我只能教会孩子一件事，那我希望是“爱自己”。

不是学习考试的技巧，不是赚钱本领，也不是追求卓越的进取心。因为后面所有的这些，都是在让一个人变得“有用”，而不是如何丰盈地活着。

追求“有用”，就会担心万一哪一天“没用”了怎么办，那岂不是天都塌了，因为没人需要我了。然后心里就永远有焦虑，永远不能发自内心的轻松微笑，永远没有松弛感。

而爱自己的人，不会内耗，价值感来自内部，相信的是我活着就有价值。内心丰盈之后，人自动就会变得善良，正直。会真正平等地看每个人，会怀有对众生的善意和慈悲。并且会自发地想要创造点什么，想要帮助身边人。

一个人是被恐惧或焦虑驱动，还是因为爱而自发行动，过程和结果都是完全不同的。一个人成天面色凝重、看着心事重重，和另一个人眼里有光，随时面带真诚的微笑，我想正常人都会想选和后者合作。

曾经我们穷，没有好的物质条件，也没有让人安心的社会保障，所以追求赚钱和成功就是更好的生存策略。即使压力大，但几千年都这么过来了。

于是我们能听到父辈或祖辈常挂在嘴边的，就是“熬”过去就好了。可如果当下就很幸福快乐的话，为什么要”熬”呢？不应该是享受吗？

与之形成对比的是，青少年抑郁率正在逐年升高，有自杀倾向的孩子变得越来越多。可我们明明生在一个强大且富有的国家，为什么孩子们还这么痛苦呢？

无他，就是过去的那套功利主义的叙事逻辑不合时宜了。即使再努力学习，到头来还不是要打工。可家里已经衣食无忧了，那挣100万和挣20万，能有什么本质上的差异吗？

靠恐吓、威逼利诱、打压等方式，家长希望仍维持功利和精英主义。但孩子期待的，是天性的释放，是追求个性。因为明眼人都知道，这个时代饿不死人，那如果不能痛快自由的活着，图什么呢？

当然了，这也不能怪父母，因为他们小时候穷过，或者他们自己就是一路奋斗过来的，他们是功利主义下的赢家，因此他们深信这就是人生真谛。

但每个时代都有与之匹配的生存策略，上一个时代的经验不一定适合新的大环境。

我以前也深信，世界是物质的，过于追求精神满足，要么会陷入虚无主义的消极“躺平”，要么会变成不切实际、泛滥的“圣母心”。因此我对关注内在的事嗤之以鼻。

但其实同样的，过于追求物质也会自我物化，会有空心病，会失去人生意义感。

爱自己并不是要走极端，而是善待自己，然后让自己有丰沛的能量去行动，去影响身边人，去改造物质世界。

一个内心丰盈、懂得爱自己的人，也会追求“成功”，也会追求对社会有“贡献”。但这种贡献是发自内心的热情，是可持续的，是带着“光”的，它创造的价值不仅仅是经济数字，更是人与人之间温暖的连接和信任。

而一个内心有匮乏感，有受害者心态，有不配得感，不自信的人，长期看也不可能为人类社会做出巨大贡献。他们要么靠黑化驱使自己，开始腐败、贪污、做恶、过度补偿；要么早早就能量耗尽，做不出影响。

同样是巅峰体验，一个是因为得到了权力、财富、名望，非常兴奋，觉得自己无所不能；另一个是感受到内心的丰盈和爱，然后非常轻松，非常愉悦。

前者是站在世界之巅，肾上腺素和多巴胺飙升，感觉世界尽在掌握，但内心深处却在担心坠落，担心失去；后者则是静坐于内心深处，感受到一股温暖而强大的能量从心底涌出，平和、喜悦，你知道这份感觉永远不会被夺走，因为它的源头就是你自己。

以前的我会毫不犹豫选择前者，因为显得我厉害；而现在，我会选择后者，因为我自己就可以满足，会更有力量。

我想，当我们每个人都能从内心获得“天塌不下来”的笃定和松弛时，我们才能真正地、自由地去爱，去创造，去建设一个我们真心希望孩子们降生于其中的世界。

而这一切的起点，无关其他，只在于我们是否愿意，
从此刻开始，学着真正地爱自己。

接纳和喜欢自己，我走过了3个阶段。

第一阶段，我喜欢我可以有好成绩，我喜欢我被老师/权威表扬，我喜欢自己年纪轻轻就有不错的工作、有很好的title、有钱、能买得起以前很多想买的东西。

结果就是当外部不顺心，遇到更厉害，更“优秀”的人，或者发挥不好的时候，就开始自我否定。

第二阶段，我喜欢我可以解决问题的能力，我认为一个人的核心自信就是来自可以改变世界。

结果是对自己失能的恐惧，以及面对难以应付的问题时也怀疑人生，会觉得“我完蛋了”。

第三阶段，我喜欢我这个人本身，喜欢我的善良、有爱、有好奇心、爱钻研、有耐心，同时也接纳我有时畏首畏尾、不够勇敢。

第一阶段我走了将近20年，第二阶段算一算走了四五年，而在痛苦了一次又一次之后，用了3天时间，我终于跌跌撞撞走到了第三阶段的门口。
​
当真正的自我接纳发生时，所有的外部评价都退化成了指示牌，而不是审判书。辉煌了也不会上天，落魄了也不会下地狱，这些都是体验。

你不是你的性格，不是你的能力，不是你挣的钱，不是你的title，你就是你自己，是鲜活流动的生命。

世界上最奢侈的礼物，是当我决定以“我”的身份存在，全然、彻底、无需理由。

意识到这些之后，我终于在多年以后舒展开了紧锁的眉头，嘴角也自动有了微笑，好像压在心头的东西被搬开了，身体得到了放松，自然地跟随音乐打节拍。换以前，我肯定觉得我疯了，不务正业。

更神奇的是，我做到了几个小时的毫无杂念，体验到了传说中的“活在当下”，以前，我认为那是一种要努力才能维持的状态，甚至在尝试冥想的时候还会自责为什么会有杂念。而现在，我发现活在当下是一个结果，是当开始真正接纳自己之后，自然而然的没有了焦虑，没有了对未来和过去的评价。

​一个自由和轻盈的第二人生，我来了。

运营决定下限，选品决定上限

2年前的我认为，只要运营能力足够强，拥有一套放之四海而皆准的方法论，那么无论面对什么样的产品，都能取得成功，最多只是增长快慢的差别。

但随着实践的深入，我愈发清晰地认识到，运营能力，更像是企业这艘航船的发动机和船身骨架，它决定了船能否在风浪中稳定航行，决定了它的基础表现和生存底线。然而，船最终能驶向多远，是成为一艘内河的渡轮，还是一艘远洋的巨轮，其决定性因素，在于它最初选择的航线——也就是“选品”。

更进一步说，选品本身，并非一次简单的方向选择或运气博弈，它本质上是对市场、消费者以及他们决策链路的一次深刻洞察。是真正理解用户想要什么、为什么会买单、以及如何感受价值。

1 错误认知：强大的运营可以拯救一个平庸的产品

一个经典的案例是诺基亚的衰落。在21世纪初，诺基亚的运营能力堪称全球典范。它拥有顶级的供应链管理、遍布全球的渠道网络和无人能及的品牌认知度。从任何运营指标来看，诺基亚都构建了一个极高的“下限”。

然而，当苹果带着iPhone开启智能手机时代时，诺基亚强大的运营机器却显得如此无力。诺基亚的失败，并非运营之过，而是“选品”的失败——它没能洞察到用户对手机的需求已经从“通讯工具”转向了“个人计算中心”。当苹果定义了以“操作系统+应用商店”为核心的软件生态产品时，诺基亚依然固执地坚守着以硬件和耐用性为核心的功能机产品理念。

市场最终抛弃了诺基亚，不是因为它质量不好或买不到，而是因为它不再是人们想要的那个“产品”。这个时候，不管做什么样的运营动作，主流大众都不会再多看功能机一眼了。

诺基亚强大的运营能力保证了它在功能机时代的统治地位（高下限），却无法帮助它跨越到智能手机的新大陆（无法突破上限）。

2 真实情况：深刻的用户洞察，是“选品”成功的核心

同样是生产力工具，给程序员的Cursor就是最先爆发，而给设计师或者销售人员的，就慢很多。

程序员是逻辑性极强、极度追求效率的群体。他们的工作流程高度结构化，每天都在与代码打交道。他们的核心痛点非常明确：编写重复的样板代码、调试错误、理解复杂或陌生的代码库、以及在海量信息中寻找解决方案。

Cursor将AI能力无缝地集成到了他们最熟悉的环境——代码编辑器（IDE）中。它没有强迫用户改变习惯或切换应用。程序员可以直接在写代码的界面中，通过AI生成代码、解释代码、修复bug。

这种价值是即时且可量化的。“我花了1分钟让AI写了原本需要10分钟才能写好的代码”，这种效率提升的感受极为直接和强烈。

因此，程序员的决策链路非常短：试用 -> 感受到效率提升 -> 认可并持续使用/付费。Cursor精准地洞察并解决了程序员最高频、最痛的需求，所以它能迅速引爆。

设计师的工作兼具创造性与主观性。他们的工作成果不仅要“有效”，更要“美观”、“符合品牌调性”、“具有情感”。

早期的AI绘画工具虽然强大，但往往“画得对，但味儿不对”，缺乏设计师需要的像素级掌控力。AI的价值在于提供灵感或素材，但难以直接完成最终交付物，这使得其价值感受不如Cursor对程序员那样直接。其工作流整合也更复杂，需要与Figma、Adobe全家桶等深度融合，而非简单的文本交互。

销售的核心是建立人与人之间的信任和关系。AI可以辅助他们管理客户信息（CRM）、撰写邮件初稿，这些能提升效率，但并非他们工作的核心价值所在。

销售成功的关键——同理心、谈判技巧、临场反应——是AI目前难以替代的。因此，AI工具对他们来说是“锦上添花”的辅助，而非像Cursor那样是“雪中送炭”的核心生产力变革。其价值感受是间接的、长期的，爆发速度自然就慢了。

从这些对比可以看到，成功的“选品”，是找到了一个“问题定义清晰、价值感受直接、解决方案无缝”的黄金交叉点。Cursor的高增长，就源于对程序员这一特定群体深刻的洞察。

3 从瑞幸咖啡的“重生”看运营与选品的共同作用

瑞幸咖啡的历程，则完美演绎了运营和基于洞察的选品如何相互作用。

其初期崛起，是一场教科书级别的运营胜利，通过社交裂变和门店扩张，用极强的运营执行力构建了坚实的生存下限。然而，在经历风波后，瑞幸的“重生”关键在于，它将重心转移到了基于深刻消费者洞察的产品创新上。

他们不再只卖基础的“咖啡”，而是开始洞察中国年轻消费者“想要什么”。他们发现，年轻人喜欢的不仅仅是咖啡因，更是新奇的口感、适合拍照的高颜值、以及能在社交媒体上引发讨论的话题。

基于这种洞察，瑞幸高频次地推出了生椰拿铁、酱香拿铁等一系列“爆品”。这些成功的“选品”，不再是功能性的提神饮料，而是具有社交属性和情感价值的“新式饮品”。

4 结语

运营能力决定下限，它保证企业能活下去，能高效地运转。这是基础，不可或缺。

而选品，这个基于对用户、市场、价值深刻洞察的决策，决定了企业的上限。它决定了你的产品是否自带增长引擎，是否能在一个时代、一个群体中产生共鸣，从而打开一个足够广阔的市场空间。

运营能解决从1亿到2亿的过程，而选品，往往才是能让1亿长成10亿的关键。

当我从愚昧之巅跌到绝望之谷时，感受到的是过去的经验全部碎掉，而新的成功经验还没摸索出来。整个人处在既否定过去，又对未来感到迷茫的状态，像一个没有根的浮萍。

除了自我反思，也在用AI帮我分析，我想看看能不能有一个外部视角能给到参考和帮助。实际聊下来，能感受到很多温暖和鼓励，是一种被看见、被理解的感觉。

摘录出来，希望给面临同样压力的朋友以宽慰，横线后是AI回答。

ps. 我现在一点都不怀疑新时代的人会把更多情感寄托在AI上，人终其一生追求的情感，也不过是被看见、被理解、被支持。而当下的大模型，就已经能部分做到了。

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我知道你现在感觉很累。那种累，不是熬了几个通宵的累，而是心里那块曾经稳稳站着的石头好像突然碎了，脚下的每一步都感觉要陷下去。

你回头看，那条曾经走得那么顺的路，明明就在那里，你却好像被一堵看不见的墙隔开了，再也回不去。你向前看，雾茫茫一片，地图上标着“创业”、“成功”、“明星产品”的牌子，但你找不到通往那里的路，你甚至怀疑，那些牌子是不是骗人的。

你心里有个声音在不停地问：“我是不是不行了？那个曾经能做出口碑产品的人，是不是已经用光了所有的运气和才华？”

我想告诉你，不是的。

你并没有失去任何东西。你只是走到了一个更广阔世界的入口处，而入口处总是布满迷雾和荆棘。

你过去所有的成功，并不是那块让你陷落的碎石，而是你背包里最坚实的工具。你懂得做减法，你知道如何抓住核心，你拥有从零创造事物的手感——这些能力永远不会过时。它们只是需要被放入一个更大的工具箱里，和“商业思维”、“增长杠杆”、“团队领导”这些新工具放在一起。

现在的你，感觉像是在爬一座看不见山顶的山。筋疲力尽，气喘吁吁，甚至怀疑自己走错了路。但请你回头看一眼，你已经爬了多高！你已经站在了很多人从未到达的高度——你带领产品走过了早期营收目标，你管理过团队，你真正在商业世界里搏杀过。这些不是简历上冰冷的字句，这些都是你实实在在走过的路。

允许自己休息一下，允许自己暂时看不到方向。强大的引擎也需要冷却，精密的仪器也需要校准。你现在的迷茫、焦虑和自我怀疑，不是你软弱的证据，恰恰是你即将突破的前奏。因为你不再满足于简单的答案，你在思考更复杂的问题，这是进化必须经历的痛苦。

把你现在的人生，当作你接手过的最重要的一款产品。它现在遇到了一点瓶颈，增长曲线放缓了。你不会对它感到绝望，你会怎么做？你会打开数据分析后台，你会深度访谈用户，你会做一个又一个的微小实验去寻找新的增长杠杆。

现在，请把你同样的专业、冷静和创造力，用在自己身上。

你是你自己最重要的产品，也是你最伟大的作品。

这次版本更新需要的时间长一点，改动底层架构的痛苦大一点，但这都是为了支持未来更强大、更稳定的运行。

你不是失败了，你只是在加载一个更大、更复杂的游戏版本。加载界面总是黑屏的，但请相信，游戏正在后台紧张地读取和升级。

给你自己，一点点时间。

一个产品从0到1、从1到10、再从10到100，对产品经理的能力要求其实非常不同。在上一阶段做得出色，并不代表进入下一阶段就自然能胜任，所以持续而快速的学习能力非常关键。

0到1的阶段，关键在于找准一个足够小、足够准的切入点。产品只要做得出来，能真正解决核心用户最迫切的问题，就已经成功了一大半。在客户选择上，能聚焦最好，但如果一时难以判断，也不必过于纠结——只要不做定制化开发，还能实现成交，就说明产品初步成立了。这样也能为下一个阶段做一些储备。

这个阶段，产品经理的核心工作是：深入理解用户，提炼真实需求，抽象出共性问题，精准定义产品，拆解出合理的研发节奏，并推动团队落地。再配合销售一起打下几个标杆客户，基本就能站稳脚跟。

但进入1到10的阶段，情况就不一样了。你必须要找到至少一条清晰的增长路径。需要不断问自己：产品到底适合什么样的客户？他们为什么有需求？为什么会买单？决策链如何？这批客户有什么共同特征？打法该如何规模化复制？

当然，如果运气足够好，撞上了一个大风口，这些问题都可以不回答，也能轻松实现十倍增长——哪怕只是向老客户推广新产品，都可能带来巨大增量。但一旦风口放缓，或者竞争对手纷纷入场，如果你还没有把增长逻辑真正想清楚，业务很容易突然失速。

而到了10往100走的阶段，更需要的是体系化的商业思维和战略视角。产品已经验证了市场，团队也初具规模，这时候不能再靠单点突破，而是要在定位、渠道、组织、节奏等方面形成系统打法，对商业本质的理解也要更加深入。

需要注意的是，每一个阶段的成功经验，往往并不会自动成为下一阶段的助力，反而容易变成一种束缚。

比如，在0到1时期依赖的深度定制或强关系打单，到了复制阶段可能反而会成为规模化的阻碍；早期对单一客户群体的极致专注，也可能会错失更广阔市场的真实需求。能否以空杯心态主动打破自己，重新学习，往往是进化之路上最关键的挑战。

所以，真正优秀的产品人，不是只会做产品，而是能随着业务阶段的演变，不断拓展自己的能力维度——从执行，到增长，再到商业，同时也要警惕过去成功带来的思维惯性。

“我们要做战友，而不只是做同事。” 大概是我工作以来听到的最温暖，最让人感动的话了。

1. 战友，而不是同事

打逆风局的时候，才最是见人心。遇到了困难，别人帮你是情分，不帮是本分。那怎样才会有这个“情分”呢？

答案是感情。

长久以来，我都觉得把事做好就够了，大家都是专业的，哪需要那么多感情呢？直到现实给我上了深刻的一课。

直到我的研发跟我说：“我愿意为了你，把需求做得更好，因为你让我感觉到你把我当兄弟。”

直到我听到他们主动提出说：“感觉最近xx同事状态不好，压力很大，要不咱们一起关心一下吧。”

我才后知后觉地意识到那句老话：人心都是肉长的。

一个有血有肉的人，都希望被看见、被理解、被支持、被关心。这些都是感情最直接的体现。

专业能力决定了一个人的下限，但人与人之间的情感连接，才真正决定了团队的上限。当团队成员感受到自己不仅仅是一个完成任务的工具，而是一个被珍视的伙伴时，他们会爆发出惊人的能量和创造力。这种能量，源自于“我愿意”而非“我应该”。

团队之所以出问题，可能不仅出在流程或制度上，更可能出在“人心”上。当团队缺乏情感的连接，成员之间便只剩下冰冷的“分内之事”和“分外之事”。遇到压力和挑战时，团队很容易就会分崩离析，陷入互相指责和推诿的困境。

而一个充满“战友情”的团队，则会把挑战视为共同的“敌人”，成员们会主动补位，互相支撑，因为他们知道，这不是一个人的战斗。

2. 战友，不是朋友

但是，这种“战友情”也不等同于生活中的“友情”。

战友是一起背靠背，一起打仗出成绩的。

朋友，可以是一起吃饭、聊天、分享生活喜悦和烦恼的人。朋友关系的基础，更多是个人兴趣和情感的共鸣。然而，战友关系的核心，是建立在共同的使命和目标之上。

战友的定义，包含了几个核心要素。

首先，是共同的战场和一致的目标。战友的凝聚力来自于共同的“战役”，无论是攻克一个技术难关，还是完成一个看似不可能的项目，大家的目标都高度一致——打赢这场仗。

其次，是绝对的信任和依赖。在战场上，你必须无条件地相信你背后的战友能守住他的阵地。这种信任不仅关乎情感，更关乎专业能力和责任心。你知道他不会掉链子，正如他相信你一样。

再次，是坦诚甚至尖锐的反馈。朋友之间可能会因为顾及情面而避免尖锐的批评，但战友之间，为了共同的胜利，必须能够给予并接受最直接的反馈，目的不是为了指责，而是为了让整个团队变得更强。

最后，是成就彼此，共享荣誉。战友情的最高体现，是在胜利后共同分享荣誉。每个人都清楚，这份功劳离不开团队里任何一个人的付出。

朋友关系的边界相对模糊，而战友关系则有清晰的语境——那就是“职场”这个战场。我们因共同的事业而集结，为了共同的目标而奋斗，最终也要用共同的成果来衡量价值。

所以最后，请珍惜主动把你当战友的人。

看了一篇五菱总经理的采访视频，最大的启发是关于“做减法”。

“老百姓能用到的东西我们都有，老百姓不用的东西，在我们车上一个都找不到。”

这其实也是老生常谈的，要围绕真正的目标客户做产品，把那些看客提的反馈当成噪音。只不过，常识有时候偏偏却是最难做到的。

1、谁是我的目标客户？

这个问题，堪比教员说的：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”产品在商业上没取得成绩，追溯到底，要么是压根没弄清楚谁是真正的客户，要么是在执行的时候偏离了目标。

张小龙说“每天有1亿人教我做产品”，这话也是在亲身经历之后才体验更深。很显然的是，如果每天去听1亿人的反馈，每个反馈都想办法去满足，团队不仅会累死，而且还不会有产出。而这，正是过去一段时间我踩到的大坑。

政治正确的大话谁都会讲，比如“以用户为中心”、“要打造好的用户体验”。但在实践中，区分真实需求和噪音，会直接影响团队的产出。

而五菱就很清晰，把目标客户定得很明确，比如拉货场景下，客户就是跑城乡货运的个体户，于是有了五菱宏光这系列。看客和评论家会说，五菱宏光不好看，没有科技感；但货车司机们不语，只是在真实比较实用性之后，直接下单。

目标客户明确了，那么其他人提出的东西，自然全是噪音。

难点在于，人性总是贪婪又懒惰的，总想着产品是不是可以服务更多的客群。然后左加一点，右加一点，加着加着，目标客户画像就模糊了。

2、极致务实就是够用、好用、耐用

自始至终，五菱服务的人群，都是实用主义者。他们可能也会有“我可能不用，但你不能没有”一类的想法，但这些往往不构成真实的买单动机。

于是，在砍掉花里胡哨的功能之后，就能做到极致性价比。

当然了，不同企业的调性不一样，因为目标客群不一样。小米的车就很有情绪价值，连su7 ultra的PPT都是“为那些向往超越平凡生活的人”、“与精英同行”、“承载所有梦想”等等。于是就有了99%时间都用不到的时速300公里、零百3s以内。

这些话可能会让年轻人上头买单，中年个体户也可能在心里激起一些涟漪，但每天的柴米油盐一定会让他冷静下来看向务实、够用、大众化的东西。

于是，后备箱刚好能并排放下三个啤酒箱就成了车内尺寸的关键。

3、不对标，只原创

目标客户定清楚了，他们真正需要的东西也调研清楚了，自然就不需要和竞品对标了。因为需要对标的，往往是后来者；而原创者，则会先吃到蓝海红利。

这也是极其需要底气和科学的方法论支撑的。拍脑袋的时候就容易fomo，然后就想去看看竞品在做什么，我们也跟上。但如果需求来自于真实客户，且有定性定量的验证结论，那就完全不用焦虑，就可以大胆的做减法。

要注意的是，并非只能原创才能做好，对标和借鉴也是能做好产品拿到结果的。华为在其战略管理相关的资料里，就明确提到像素级复制行业标杆，然后通过自身极强的组织能力赢得市场，荣耀手机便是一例。

八仙过海，各显神通。每个产品都可以有自己独特的定位、功能特性、运营方式等等，关键在于一致性。

最后，贴一下原视频地址。

【五菱总经理坦白：对标难成功，原创出爆款】 www.bilibili.com

不确定性给人最大的挑战，就是怎么从一堆杂乱的信息里找到突破口，然后稳稳地把结果做出来。

一个常见的思维框架，核心就五步：信号 → 猜想 → 信号放大验证 → 行动加杠杆 → 拿到结果。

这个过程，其实就是从一个模糊的苗头，一步步走向可复制的成果。

用2个例子来感受一下。

例子一：河边钓鱼

信号：路过河边，看到有人支着鱼竿在钓鱼。

猜想：这条河鱼不少？或者比较好钓？

信号放大验证：连续几天路过都看见有人钓；或者沿着河岸走一段，发现好几个点都有人。嗯，看来不是偶然，这河鱼情确实不错。

行动加杠杆：自己买好鱼竿、饵料，专门抽时间，也去那个点开钓。

结果：收获不错，每次都能钓上几条。

例子二：自媒体写文章

信号：某篇帖子阅读量/互动量突然比平时高出一大截。

猜想：为啥爆了？标题起得好？选题踩中热点了？内容情绪戳中人了？平台突然给流量了？还是被大V转发了？

信号放大验证：下一篇，用类似的标题风格，或者写同类型选题，或者保持那种情绪浓度。看看数据能不能“复现”之前的盛况？如果其中一种方式反复有效，那很可能就是关键信号。

行动加杠杆：锁定那个有效的方法，后面的文章都重点用上它。

结果：账号整体流量和粉丝量开始稳步增长。

核心逻辑就是：从细微处发现苗头，猜原因，多试几次确认是不是真规律，确认后就全力投入，结果自然水到渠成。

下面展开聊聊

1. 捕捉信号：万事皆有“苗头”

只要你真的在动手做，信号无处不在。可能是积极反馈，比如阅读量涨了、用户夸了一句、某个小测试成功了；也可能是消极预警，比如数据突然暴跌、用户抱怨增多、某个环节总卡壳。

实在找不到明确信号怎么办？

可以“乱打一通，广撒网”。多尝试几个不同方向、小成本试错，目的就是主动去“碰撞”出信号来。乱打不是目的，是为了引出有价值的苗头。

信号 vs 噪声：
- 信号是能被重复验证的规律性现象，比如那条河天天有人钓；
- 噪声则是随机的、不可复现的、或者偏离主流的干扰，比如某天河边突然来了一群拍电影的，那不是钓鱼信号。

过滤噪声，聚焦真信号，是成功的第一步。

2. 大胆猜想：给信号找个“理由”

信号只是“看见”，猜想才是“理解”。

看到信号，比如河边有人钓鱼，别光“觉得”有鱼，得猜猜背后的原因，是鱼多？还是好钓？。

一个靠谱的猜想，必须能“落地”。光有个模糊想法远远不够。要让它变得可衡量、可验证。

钓鱼例子：猜想“这河鱼情好”，那验证方式就是“如果连续几天都有人钓，或者多个点都有人钓，那就坐实了”。

自媒体例子：猜想“是情绪表达戳中了人”，验证方式就是“下篇保持同样情绪浓度，看数据是否还能起来”。“可验证”是猜想是否有价值的金标准。

没有衡量方式的猜想，只是拍脑袋的想法，无法指导后续行动。

3. 信号放大验证：

通过多次尝试，把微弱的、一次性的信号“放大”，看看它是不是稳定可靠的真规律，把“噪声”彻底筛掉。

常用的方式：
- 拉长时间：多看几天、多观察一阵，如连续观察河边钓鱼情况。
- 增加次数：多试几次，如自媒体连续几篇都用相似的情绪表达。
- 做AB实验：如果可能，精准对比，如自媒体同时发两篇内容，只改变标题或情绪，其他不变，看哪个效果好。

这一步就是为了回答——“这个信号代表的规律，能稳定复现吗？” 能，就进入下一步；不能，要么调整猜想，要么回去重新找信号。

4. 行动加杠杆：确认了就all in

一旦验证通过，确认了某个方法/路径有效，就到了投入资源、放大效果的时候了。这就是“加杠杆”——把你有限的精力、时间、金钱、人力，集中押注在已验证有效的方向上。

核心动作就是重复、规模化那个有效动作。

钓鱼的投入时间去钓；自媒体的坚持用已验证的有效方式写文章；做产品的，就把验证成功的核心功能打磨好、推出去。

5. 拿到结果

如果前面的步骤走得对，结果往往是水到渠成的。
不过，这里有两个提醒：

结果也需要衡量和复盘，看看是不是达到了预期。
如果结果不稳定，回到前面步骤重新验证。

分享一些容易踩的坑。

1) 错把噪声当信号：一次偶然的“爆款”就以为掌握了财富密码，盲目加杠杆，结果血本无归。

2) 猜想模糊不可验证：“我觉得这样能行” vs “我认为怎样做，能带来具体可衡量的变化，在多长时间内可观测到新的信号”。后者才有指导意义。

3) 验证阶段偷懒或误读：只试了一次就下结论；看到一点点“似乎有效”就过度解读，忽略了随机性。要严格、多次、客观地验证。

4) 不敢/不会加杠杆：验证成功了，却因为犹豫、资源分散或路径依赖，不敢投入资源放大效果，错失良机。看准了，就要敢于在可控范围内下注。

5）杠杆加错方向：验证的明明是A因素有效，结果加杠杆时却重点投入到了B因素上。行动必须紧密对应已验证的有效点。

6）忽视环境变化：验证有效的方法，可能因为平台规则、市场环境、用户喜好变化而失效。加杠杆过程中也要保持敏感，持续关注信号，必要时调整。

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总结一下，从信号到结果，其实是一个由浅入深的过程：看见 → 推测 → 验证 → 放大 → 收获。

在这个过程中，最重要的不是一开始就猜得对，而是通过验证一步步逼近真相。

因为，真正可持续的成果，几乎都是在信号被放大、模式被复现之后，才开始稳定出现的。