林卿LinQ: 一次性说清楚小红书郑州帮，看完就祛魅吧！ 小红书郑州帮的热度好像逐渐下降了，TA们的打法、方法论什么也不是什么行业秘密了，所以分享一下我自己对于小红书郑州帮的浅显理解。分享之前，还是得声明一下，这些只是我的浅显理解而已，纯粹是胡说八道的，听听就好。 01.小红书郑州帮指的是什么？ 小红书郑州帮指的其实是在小红书形成了相对独特打法和风格的、郑州地区的公司、团队。 当然，这样说也不完全对，因为郑州只是代表而已，像西安、武汉等低线城市其实也存在类似打法、风格的公司、团队，只不过没有郑州这么密集，以及出圈而已。 02.小红书郑州帮的独特打法、风格是什么？ 2.1.小红书外溢电商（小红书 → 淘宝、天猫） 人海战术标准化生产海量类似于横测、种草、钓鱼等简单有效的内容，通过自己的矩阵账号、廉价的品牌合作人（入驻小红书蒲公英平台的账号）商业报备和素人水下直发铺量，再在评论区引导用户去淘宝、天猫购买。 当然，现在基本上也开始尝试小红书闭环电商了。 2.2.以卖货为导向，不做品牌、纯卖货 小红书郑州帮现在除了“****”在往品牌方向发展之外，其他基本上还是以卖货为导向，且是从上到下，一以贯之的。 落实到产品上，就是这款产品如果测试了一段时间还是没有什么产出，还是不盈利的话，就会果断砍掉。 落实到组织架构上，就是人均销售、所有人为GMV负责，如果你入职后，在试用期内没有爆款内容或者没有GMV产出，就果断换人； 为此还设置了一系列的激励制度，比如末位淘汰制、积分制、职级制（周期性评级调整薪资）、阿米巴模式等。 2.3.以量制胜 这个“量”不仅仅是内容数量，也包括品牌数量和员工数量。 内容数量很好理解，就是纯粹地铺量，在 灰豚数据 -> 品牌榜单 -> 推广达人数 里，不少上榜的品牌就是小红书郑州帮的。 当然，小红书郑州帮的铺量也是有技巧的，比如用企业号去铺量、用廉价的品牌合作人（入驻小红书蒲公英平台的账号）商业报备直发铺量等等，用这些方式来规避品牌扣分、封禁的风险。 不过，用这2种方式还有另外1个原因，就是可以直接投放效果广告进行放大。 一句话概括就是，追求数量而非极致的质量，把60分的内容做到足够多，凭借量变引发质变。 品牌数量，小红书郑州帮基本上人均N个品类、N个品牌、N款产品，不过因为有效内容模型制约的问题，所以主要还是以功效型产品为主，高利润标品，这样才可以弥补供应链短板和支撑团队及投流等成本。 其次，也因为小红书平台制约，所以单品上限不高，因此需要有多品牌、多产品来堆量。 当然，还有另外1个原因就是用多品牌覆盖同品类、同产品的不同价格带，把这个品类、这款产品吃干抹净。 员工数量，因为小红书郑州帮是追求内容数量而非质量，所以就需要有海量的人员来生产内容，因此在郑州小红书团队基本上是几十人，甚至上百人起步。 当然，这也得益于郑州有人口红利、有人力资源红利。不过现在这个红利已经在逐渐消失啦，因为小红书郑州帮之间的内卷、00后自主意识的觉醒等，导致郑州小红书从业者的起步薪资也不便宜啦。 2.4.自然流为主，不依赖付费投放 因为小红书郑州帮是以量制胜，所以以自然流为主，不怎么依赖付费投放。 不过，现在尝试小红书闭环电商之后，基本上就是用付费投放来开路了。 2.5.没有下限 虽然这样说不太好，但是事实的确如此，小红书郑州帮在产品和营销上没什么下限。 举2个例子，感受一下， a.小红书郑州帮在早期测品的时候，是直接选品，然后从淘宝、天猫或者1688买几个样品回来，贴个贴纸或者直接创作内容，把品牌名称什么P掉，完了发内容看看数据怎么样，数据好的话，也不用OEM代工、也不用验厂什么的，直接找个便宜的厂家订一批货就开卖了。 b.小红书郑州帮以功效型产品为主，但是很多产品其实没有TA们在内容里宣传的那个功效，纯粹是虚假宣传，通过内容来瞎掰。 其次，就是不少小红书从业者深受其害的没下限操作，比如评论区截流、盗素材等等。 2.6.听话照做、执行力强 小红书郑州帮可能不是最懂小红书的，但一定是做小红书里最听话、执行力最强的。 比如在听说小红书专业号有红利之后，就开始“丧心病狂”地给钱让员工办营业执照来认证专业号，然后疯狂注册认证专业号、马不停蹄地测试。 比如在听说某个内容模型有效或者发现某个爆款产品之后，上午刚知道，下午可能就已经几百篇内容发布出去了！ 2.7.简单有效的事情重复做，甚至极致化 最具象的例子其实就是小红书郑州帮的崛起，TA们在跑通横测、种草、钓鱼之类的内容模型有效之后，就开始放量，甚至横向测品，看看这些内容模型在哪些产品上依然有效。 一招鲜可能没办法吃遍天，但一定可以“吃饱”！ 2.8.流水线式作业 小红书郑州帮把上述这套小红书打法梳理成了一套完整的SOP流程，不同的人负责不同的流程步骤，比如有人负责选品、有人负责管理设备和账号、有人负责创作内容和运营维护…… 通过这样一套完整的SOP流程和老带新实现了小红书卖货流水线式作业。 当然，流水线式作业有利也有弊， a.利在于保证了执行颗粒度、工作效率和效果下限，同时可复制性也强； b.弊在于员工不太需要动脑子，知其然，而不知其所以然，虽然很容易陷入创新瓶颈，一旦打法失效，就成了尾大不掉。 03.小红书郑州帮是很牛，但是我不建议你学！ 抛开其他乱七八糟的不谈，小红书郑州帮还是很牛的，起码我认识的、小红书郑州帮的大部分公司、团队还是拿到了结果、赚到了钱的！ 但是牛归牛，我真心不建议你学小红书郑州帮！！！ 但是牛归牛，我真心不建议你学小红书郑州帮！！！ 但是牛归牛，我真心不建议你学小红书郑州帮！！！ 重要的事情说3遍！！！ 为什么呢？ 3.1.小红书郑州帮的成功是天时地利人和，现在已经没办法再复制了！ 天时：小红书郑州帮崛起于2020年前后，凭借横测等简单有效的内容模型堆量走天下。那会儿，小红书对于横测内容、品牌水下内容等还没有开始管控。 地利：郑州大学多、劳动力密集，有人口红利和人力资源红利。 人和：恰好有人发现了这套打法，且发扬光大了，甚至在“人”上玩出了花。 现在天时地利人和全部没了， 天时：小红书平台开始管控横测和水下内容，这套打法的风险和成本在逐渐变高；且在所有人近乎饱和式的覆盖后，不少品类的效果已经没有以前好了。 地利：虽然郑州现在依然大学多、劳动力密集，但是人力资源红利已经逐渐被抹平，小红书从业者的起步薪资也开始跟其他城市接近，没有原来那么便宜了。 人和：因为天时地利没了，没有以前那么赚钱之后，也就间接导致人和没了，哪怕在“人”上玩出了花，也无济于事，经济基础决定上层建筑。 3.2.小红书郑州帮是以卖货为导向，所以以品牌为导向的商家请谨慎，以卖货为导向的商家请随意。 3.3.不是所有品类、所有产品都适用这套打法，尤其是低消费决策类型的产品，比如零食、日用百货等。 3.4.虽然上述说得比较简单，但实际上小红书郑州帮还是有一定壁垒的，尤其是在经验、流程和组织上，这不是说依葫芦画瓢就可以学会的，也不是把公司搬到郑州、开到郑州就可以解决的。 比如你怎么解决如此之多的设备、账号的注册和管理问题； 比如你怎么实现和小红书郑州帮同等的内容质量和执行颗粒度，光是一个钓鱼贴的控评，估计就已经难倒了一片； 比如你怎么管理如此之多的员工，怎么在公司没有任何案例及产出的情况下激励TA们，员工之所以愿意跟随，就是因为可以看到钱、可以赚到钱，且有一起打胜仗…… 04.对于我们而言，小红书郑州帮值得学习借鉴的是什么？ 上述说不建议学小红书郑州帮，纯粹是担心有人依葫芦画瓢去模仿，结果竹篮打水一场空。 就像我有个朋友的朋友听说小红书郑州帮很牛之后，就跑去郑州开了家分公司，招了几十个人按照小红书郑州帮的打法做小红书，甚至还从挖了一个小红书郑州帮拿到过结果的团队，结果还是亏麻了，做了半年多，月GMV还没超过10万块钱……帮TA算了笔账，每个月至少亏10万以上。 所以对于我们而言，小红书郑州帮值得学习借鉴的是什么？ 4.1.听话照做、执行力强 我经常说， 小红书是全域最最最简单的平台，没有之一。 听话照做+执行力强是做好小红书的基础。 4.2.简单有效的事情重复做，甚至极致化 我很喜欢小马宋老师说过的2句话，和这个观点有异曲同工之妙， 做成一件小事，然后慢慢成功。 营销，不是一下干件大事，而是做对一系列小事。 4.3.SOP流程 我们虽然不一定需要流水线式作业，但是学习别人的SOP流程有利于查漏补缺，完善自己的执行步骤和颗粒度。 4.4.组织 组织，包括组织架构和团队管理等。 小红书郑州帮在组织上也有一套SOP流程，有一套完善的HR激励机制，让HR为招聘负责；有一套完善的员工培训体系，批量入职、批量培训、批量筛选；有一套清晰的晋升通道，从基层到合伙人有什么标准等等。 我也去拜访过不少公司，跟不少公司交流过团队管理，小红书郑州帮的这套团队管理模式还是很值得学习借鉴的，虽然没办法照搬，但是依然可以得到不少灵感，甚至看见和创造新的可能性。 4.5.如果已经跑通了MVP模型，在10-100，或者100-∞的阶段，或许可以考虑把一些对人才没有太高要求、可流水线作业的团队迁移到低线城市去降低人力成本，复制放大。 05.小红书郑州帮现在也不行了，所以TA的新出路是什么？ 5.1.重新回到人、回到产品、回到内容、回到品牌、回到长期主义 比如针对某个细分人群，利用内容去反向挖掘需求，然后定制产品； 比如基于某款产品，根据人群需求持续不断迭代创新…… 5.2.基于这套打法继续横向发展，毕竟中高消费决策的产品可太多了，在小红书上一定还存在没有被这套打法覆盖的产品，比如本地生活、比如细分教育产品等等。 其次，除了产品上的横向发展之外，也可以考虑平台上的横向发展，毕竟所有平台都存在搜索，所有平台也都存在量大出奇迹，所以可以考虑尝试迁移到其他平台，比如抖音、快手、视频号、知乎、得物等等。 5.3.保持跟随策略，直接抄爆款产品、抄爆款内容，虽然单品、单内容的生命周期不一定长，但是依然可以赚到钱。 或者成为所有有流量、有增长、有热度的、品牌的平替或者贵替，覆盖全价格带，吃干抹净。 以上就是我所理解的小红书郑州帮，欢迎切磋交流！