我越发坚定地相信 物以类聚 人以群分 这个道理。就像身边喜欢华为产品的,多半也喜欢徕芬,喜欢问界,喜欢荣耀,喜欢champion,喜欢飞乐的鞋,喜欢各种新中产三件套,喜欢大理石电视背景墙,喜欢大理石一体岛台,这群人在乎的除了产品品质功能,也在乎别人投射来的价值感,以及营销手段给予的价值感和满足感。
也好比我这个经济下行下的可怜中年,越发会喜欢ovm的那些中低端手机,越发喜欢宝骏,五菱,零跑这种十万元级别的新能源车,越发喜欢塔斯汀华莱士库迪,会喜欢金属衣橱,型材办公桌,浴帘当柜门。像我这种人,即便跟我关系最好的兄弟朋友们,只要在选购上方向错开一点,就无法在这个领域上聊到一起。他们会一直觉得自己选购的产品明显更好,我也会觉得我选的产品明显更值。双方的阵营划分越来越明显,而人物群像也不由得很明显地分成两波。
在做项目的时候,我会有意探索客户是倾向于哪一种喜欢,由此去给他配怎样的解决方案。这时候人以群分的道理则是有些不灵。通常客户会喜欢华为喜欢徕芬,却想要落地时候是零跑宝骏的代价。这我就有点不知道怎么处理。