采购在内部做决策之前，通常要过三关：
第一关，预算有没有，谁批；
第二关，有没有人反对，反对的人是谁；
第三关，这件事能不能算进我今年的业绩。
大多数销售只搞定了第一关，然后不明白为什么推进不下去。
你身边有没有采购的朋友，真的可以好好聊聊

很多公司上了CRM、配了AI工具，但销售还是照旧用微信记客户、用脑子跟进项目。
不是销售不接受新工具，是因为工具从来没被纳入他的工作流程。
数字化的最大难点不是技术，是习惯。
习惯是管出来的，不是买出来的。

现在很多公司在给销售配AI助手，能调出客户历史、推荐话术、预判流失风险。
Sales用完以后普遍的感受是：挺准的，但还是得自己去谈。
AI能解决信息的问题，解决不了关系的问题。
信息是标准化的，关系是个性化的。
这个缺口，暂时还是你的饭碗。
就问你珍惜不珍惜？

其实和渠道伙伴的合作，最容易出问题的不是价格，政策好与坏也是表象。
核心是信息不对称。
你以为他在推，他觉得你不支持。
你以为他资源足，他觉得你的政策不吸引人。
最好的合作机制，是把你们各自的利益算盘放在桌面上谈清楚，而不是靠"关系好"维持。

好多人问我要是干销售
是做渠道和直销？

我的答案本质不是选哪个更好，而是选哪个更匹配你当前阶段。

直销能打透需求，但人力贵；渠道能铺开覆盖，但管控难。

给很多公司做咨询，落地陪跑，好多公司都是折腾了一圈，发现两条腿都没跑利索。

根子在于，渠道不是外包销售，是一段需要设计的关系。

这句话，认同的举手！

AI越来越智能，总有人焦虑，销售还有未来吗？
其实我回答就四个字：看你卖啥。

卖标准化信息的标品，AI比你更快更准。
卖信任、卖判断、卖关系的，
AI暂时还不会。长期不好说！
你的理解呢？

有人说销售最大的技巧，是让客户忘记你是销售。
我加一句：不是伪装，是你真的关心他这个人，多过关心他这个单子。
客户感受得到的，一次都不差。
你认同吗

有意思的数据：搜索主动找来的客户，成交率是被动推送客户的9倍。
你的客户是主动找你，还是你主动找他？
这道题的答案，决定了你的业绩天花板在哪。

我发现现在各个平台上最火的销售内容，都在教你话术。
但高赞评论区，清一色是："说得对，但我就是做不到。"

知道和做到之间，不是差一个技巧，而是差一个反复练习的场景。
你上一次刻意练习销售对话，是什么时候？
咱说真的呢？

某音上有个销售博主说，说他成交率最高的一天，是他最不想卖东西的一天。

心理学把这叫"非依附状态"，销售叫它"不缺单时候的状态"。

可没人教你怎么在缺单的时候，进入这种状态。
这才是真正的难题。

我就想问，这是真的假的？