客户加了微信却聊不动？
2招让他对你「一见倾心」
做销售最尴尬的：客户通过好友申请了，你发完“您好我是XX”，对话框就凉了…
其实第一印象就像面试，没第二次机会！分享个我实战过的「破冰公式」，客户一定会主动找你聊上的

💡 第1招：夸到点子上，让他觉得“你懂我”
客户最烦“尬夸”，但超吃“有细节的认同”！
关键：提前做10分钟功课（搜他公司动态/行业报道/朋友圈），抓一个具体成就夸。
举例：
“XX，之前了解到您公司上个月那个XX项目，都说您带着团队3周搞定了别人3个月的活儿，这执行力也太让人佩服了！”（比“您真厉害”真诚100倍）
核心：人对“被看见具体付出”的抵抗力为0，瞬间拉近距离～

🤝 第2招：以退为进，让他反过来“追着你问”
要是实在没提前做功课？别硬聊！用“不打扰”姿态激发他的主动欲。
万能话术：
“XX，刚加您微信怕打扰到，简单说下我能帮您做XX（3句话讲清价值）。您要是这会儿忙，随时可以问我细节”
亲测：80%客户会回“没事，我正好想问下…”（毕竟他加你时就有需求，你“退一步”反而让他放松警惕）
最后想说：
客户加微信=给了你一张“入场券”，但能不能坐下聊，全看前3句话。
别当“急着推销的机器人”，做“懂分寸的贴心人”，第一印象稳了，后面合作才顺呀～
（PS：你有没有遇到过“加了微信就聊死”的情况？聊聊啊，一起帮你看看！）

同样的起点，有人越赚越轻松，有人却总在「瞎忙」，其实差的是这3种「思维差」！

❶ 执行力差：「知道」和「做到」之间，差了100个行动
「明明知道挤挤时间就能做个副业，却天天说『明天再开始』；
知道深耕一个技能能涨薪，却总在刷短视频里『假装努力』……」
这类钱，赚的就是「别人躺平你行动」
别等「完美时机」，现在就把「我想」换成「我做了」，哪怕每天只推进1%，半年后你就会感谢现在的自己。

❷ 信息差：「你不知道的」，藏着最直接的红利
看到有人在淘宝店最近那种快速P图挣钱的，你都不一定看得上。
但人家说说：「刷到新的banana模型，你还在思考商业场景，人家这几天已经闷声接单，大几千已经赚到了」
信息差=「别人知道的你不知道」
想抓住它？少刷同质化内容，多混垂直圈子（比如行业社群、小众论坛），主动「踮脚」看别人看不到的地方，机会真的会主动找你

❸ 认知差：「懂」的深度，决定你能赚多少钱
同样是做小红书，有人只看到「涨粉难」，有人却看懂「细分赛道更吃香」；
同样是存钱，有人觉得「省钱=抠门」，有人却用「定投+复利」让钱生钱……
认知差=「你看到现象，别人看到本质」
这层需要长期修炼：多读书（尤其商业/历史类）、多和「比你强的人」聊天，
慢慢你会发现——原来「赚钱」，真的是「认知变现」的过程。

其实这3种「差」是递进的：
先靠执行力「拿到结果」，再靠信息差「扩大战果」，最后用认知差「守住财富」。
你现在在修炼哪种「差」？
一起聊聊，我们一起升级下搞钱的销售思维

客户听到就想拉黑的几句话！难怪单子总黄…
❌错误话术1：“您信我！”
客户内心OS：凭啥信你啊？
❌错误话术2：“您先听我说！”
客户内心OS：我凭什么先听你讲？！
多少销售总爱打断客户？客户刚想开口提需求，你一句“先听我说”直接堵回去… 拜托！客户才是主角啊！你越急着讲产品，客户越觉得“你根本不想听我说话”！
❌错误话术3：“人家都是这样的！”
客户内心OS：别人是别人，我是我！
客户说“我想要适应极端环境”，你回“人家别的客户都没这需求”… 瞬间点燃客户逆反心！谁愿意当“复制粘贴”的客户？你的需求不值钱吗？
❌错误话术4：“我们所有的客户都这样，您为什么不一样”
客户内心OS：你在教我做事？
客户强调“我和别人不一样”，你非要杠“我们啥需求都见过，你就是不了解”… 客户直接想：“你根本不懂我，方案肯定也敷衍！” （悄悄说：承认客户“独特性”，才能把价格谈高啊！）
客户买的不是产品，是“被重视”的感觉！
把“我觉得”换成“您觉得”，把“别人都这样”换成“您的需求很特别”，大单自然来
你还听过哪些让客户无语的销售话术？一起吐槽一下？

前天和一个做C端业务负责人聊，他们想拓展做B端的客户。
期间顺路聊到，To B生意想做大，必须要做的事情？
我把聊到的一个点，分享给你，干B端业务，你得先学会「穿糖葫芦」
什么意思？
干B端业务，你得先想明白：为什么To B必须做「行业化经营」？
举个例子：你搞定了某行业头部客户（比如制造业500强），他的需求、解决方案、成功案例，就是一串「糖葫芦的签子」
行业共性=糖衣，标杆客户=山楂，剩下的同行客户就是「一串一串往下穿」，复制成功率直接翻倍！
⚠️ 干B端业务，一定要考虑行业，行业的价值之处就是复制。
但注意：别被客户「独家绑定」忽悠！真正的好方法要能横向复制（比如做标准化工具包），不然永远只能赚「一锤子买卖」。

上次销售群里有人提到销售漏斗
每个人心中都有个销售漏斗，我尝试用我的理解，给你说说

销售漏斗其实就是给客户的采购流程装个「数据仪表盘」
只是有的复杂有的简单而已。
销售流程告诉你“单子要走哪些步”，漏斗帮你把每步量化——转化率、周期、金额全透明！

比如：流程说“方案阶段要做演示”，漏斗会告诉你“这个阶段转化率30%，平均耗时15天”，数据化跟进超清晰。
🔄 销售流程×采购流程：客户怎么买，你就怎么卖！
核心逻辑：销售流程不是自己瞎定的，是“照”着客户的采购流程定的！
雷克汉姆经典理论👉客户在「需求阶段」关注“要不要买、多少钱”，你就别硬推方案；「决策阶段」客户怕风险，你就重点打消顾虑～顺流而下，客户舒服你也轻松！
推动客户的采购流程过程汇总，还有销售活动
📋 销售活动就是流程里的「具体动作清单」

每天忙的80%事都算！分4类👇
✅ 和客户：沟通需求、演示产品、处理异议
✅ 和领导：开会复盘、销售辅导
✅ 和同事：售前一起磨方案
✅ 自己做：填CRM、整理资料

关键是：动作有顺序（上一步输出=下一步输入），还有「里程碑」（比如“客户高层会面”=这阶段就是升级的通关密码！）
先说这么多，销售流程顺了，签单按概率自然水到渠成

别再给没业绩找理由！你自己信吗？

好多人不知道自己能不能干销售！
其实有一个点挺好判断，你有没有胜负心。
可以先问问自己：当下这件事，我真的做到极致了吗？超过了多少人？
其实「所有工作到最后都是重复的。再光鲜的岗位，80%都是基础且重复的事。你要学会和重复共处，把重复的事做出花，才能成为不可替代的人。」
👉🏻 同事会说「这事找你最靠谱」
👉🏻 领导会给你更核心的项目
👉🏻 你开始拥有「挑活」的底气——因为你已经「出挑」了
现在回头看，迷茫时别总想着「换赛道」
先问问自己：「当下这件事，我真的做到极致了吗？」重复不是终点，把重复变成「你的竞争力」才是。
毕竟，能把平凡事做好的人，从来都不平凡！

客户压价总心虚？3招帮你找回底气
客户一句“别家更便宜”，是不是瞬间慌了神？
明明产品质量在线，却被追着砍价；
明明服务细节拉满，却总被说“不值这个价”

其实啊，问题可能不在产品，在你自己的“气场”！
你以为的“客户压价”，可能是“你在给对方压价的机会”
当你心里偷偷打鼓：“我们是不是真的贵了？”“公司产品好像也没那么好？”
眼神会闪躲，语气会变软，老采购一眼就能看穿你的“心虚”
“哦？原来你自己都没底气啊”，那可不就往死里压价嘛！

3个“稳心态”小练习，立刻腰杆挺直：
❶ 价值复盘法
每天花5分钟写下来：你的产品/服务到底解决了客户什么核心问题？定价时参考了哪些成本/竞品/独特优势？把“我觉得贵”变成“这就是它值这个价的理由”
❷ 客户筛选法
不是所有客户都该是你的客户！就像100块的奶茶和10块的矿泉水，各有各的受众。别因为“有人嫌贵”就怀疑自己，你要找的是“懂你价值的人”，不是“只看价格的人”
❸ 话术转换术
把“失去这个客户怎么办”换成“感谢他帮我筛掉不合适的客户”；
把“我是不是不够好”换成“我的定价，本就为对的人而来”

最后：
真正的底气，从来不是“求着客户买”，
而是“我清晰我的价值，你需要，我就在这里”
下次客户再压价，先深吸一口气：
“我们的XX（具体价值）能帮您省XX（时间/成本/麻烦），这个定价，是给懂的人准备的”

试试吧？气场真的会不一样！
有变化，一定过来留个言

为什么话术越背越废？
王志文和刘青云那段对话戳中要害：
“朋友靠谱”四个字难保证，因为“你会变、我会变、情感会变、利益会变”。

客户也一样啊！
你的客户和我的客户需求并不完全不同，
你和客户的相处状态、双方博弈的利益点，从来没有一模一样的场景…
硬套话术？等于拿旧地图找新路，注定迷路！

真正能复制的，是“看透客户”的底层逻辑
别慌，不是让你临场瞎掰！
销售能复制的“万能公式”，藏在客户的角色认知里：
👉 采购永远关心：价格、品质、服务、账期、交期
👉 老板更在意：ROI、风险、长期价值
👉 新人关注：操作难度、培训支持
把客户问题“合并同类项”，你会发现：
看似五花八门的提问，其实都在围绕这些核心点打转。
提前吃透这些，比背100条话术有用10倍！

专业的终极定义：让客户说“你懂我”
记住：专业不是你把产品参数背得多溜（那叫王婆卖瓜），
而是客户见你第一面就想掏心窝子：“你怎么知道我在愁这个？”
💡 落地小技巧：
见客户前花5分钟预判：
“如果我是他，今天最可能问什么？”
（比如：“你们和XX家比优势在哪？”“出问题能24小时响应吗？”）
提前准备好“他想听的答案”，比临场翻话术本从容100倍！

最后我想说：
销售拼的从不是“记忆力”，而是“洞察力”。
从今天起，别背话术，而是去练“预判客户需求”的能力，才是让客户追着你签单的秘诀
你遇到过哪些“背话术翻车”的事吗？

丢单？真不是对手太强，而是你错得太多！
每天都和竞对pk，拼的从来不是谁多优秀，而是谁犯错更少！
今天用「销售审核表」把错误扼杀在摇篮里！
2步自查法，订单稳如老狗：
1️⃣ 销售自查：对着表挨个过问题（比如“Coach是谁？信息来源可靠吗？”“当前风险点怎么化解？”），很多核心问题帮你揪出疏漏（比自己瞎想靠谱10倍！）
2️⃣ 管理者检查：重点盯关键变量（竞争对手策略、客户采购流程、风险预案），不浪费时间在细枝末节！
我给客户设计的表，帮团队赢单率提了30%+）
私我，你的行业，表格我发你！
最后送你一句扎心但很真的话：
“你永远打不败一个不会犯错的对手，所以先做那个‘不犯错的自己’吧！”