越发感慨
团队能不能打，从选人那一刻就已经定了。
选错人，培养成本巨大，而且结果大概率让你失望。
选对人，稍加训练就能出单，而且他会自己成长。

销售管理者最重要的能力，不是培养，是筛选。
筛不掉错的人，招不到对的人。
这不是你的能力问题，是你的标准问题。
你把标准定清楚，结果自然来。

销售团队招人，还有一个坑：
老板喜欢招“和自己像的人”。
这个是本能，但很危险。
你话少，你招话少的。
你话多，你招话多的。
你内向，你招内向的。
结果呢？

团队里都是你的复制品，没有互补。
好的团队，需要不同性格的人：
有人擅长开发，有人擅长维护。
有人擅长逼单，有人擅长养客。
有人冲锋陷阵，有人稳定后方。
招聘不是找同类，是找拼图。

销售的试用期，是招聘最重要的环节。
很多人管理者在试用期是不管的，让新人自己野蛮生长。
这是浪费。
试用期应该做三件事：
一、给他一个有数据追踪的客户池，让他知道每天在跟谁联系。
二、每周复盘一次，问他这周跟客户聊了什么、下周打算怎么做。
三、观察他的工作习惯。守时的、自律的、主动汇报的，留下。拖拖拉推三阻四的，早点送走。
试用期不培养，培养是进去以后的事。这点也挺反认知的。你要做的是筛选和验证，不是培养。
试用期其实就只做一件事就好：验证他跟招聘说的是不是真的一致。

销售有个特征，叫“结果惯性”。
意思是，他过去能出业绩，通常未来也能出。
过去出不了业绩，通常以后也难。
这个特征不是百分之百准，但概率很大。

所以面试的时候，一定要问他过去的业绩数据：
每月多少？最高多少？怎么做到的？
能说清楚的，有据可查的，通常是真做过的。
说不清、含糊其辞的，那是肯定有水分啊

招销售，最容易踩的坑，是招“看起来很能说”的。
能做销售的人，都能说。
但能说不等于会卖。
面试的时候，别听他讲，给自己设一个场景：
假设这个客户就是你，客户现在说“我再考虑考虑”，你怎么办？
看他怎么应对。
能接住话的，说明有实战。
接不住的，说再多也是纸上谈兵。

面试销售，有一个问题特别考验面和被面2个人的功力：
问他，你上一个丢的单子，是怎么丢的？
说不上来的，说明他不复盘。
说都是别人问题的，说明他不担责。
说得头头是道的，你再问：那你觉得下次怎么避免？
能说出具体改进方向的，说明他在成长。
能说出但做不到的，还需观察。
说不上来的，基本是混日子的。
听不出来的，面试官火候不到！

招销售，有三种人不能要：
第一种，只认钱的。
面试的时候问工资问奖金问提成，从来不问产品、不问客户、不问团队。
这种人来了也是短期主义，稍有不满就走。

第二种，夸自己厉害的。
问他过去业绩怎么样，他说“我带资源来”。
问他具体怎么做的，他说“渠道在我手上”。
这种话，听听就行了，真信你就输了。

第三种，上一家公司被他“辜负”的。
永远说老板不行、同事不行、客户不行。
这种人的问题，永远在别人身上。

别看培训干了这么久，依然坚信筛选＞培养
销售团队招人底层逻辑｜冠军团队都是这么选的

主要说销售的社招，这么多年接触了大大小小的团队，发现很多老板招人都走错了方向——就盯着「有没有资源」，结果招了一堆人，团队还是做不出成绩…
今天把我用了多年的销售招人三维模型分享给你，照着选，轻松搭出销冠团队

👉招人就看这三点，高下立判
招人不用搞复杂测评，核心就卡三个维度：
1️⃣ 销售潜质 > 资源经验
2️⃣ 客户资源
3️⃣ 行业经验

不同组合的候选人，结果天差地别：
✅ 潜质+资源=天生冠军胚子
见过不少HR转保险经纪，半年就做到百万圆桌会员，根本不是因为他们懂保险，就是赢在沟通能力和积累的人脉，潜质够，资源足，换赛道照样起飞

✅ 潜质+行业经验=可培养的黑马
我之前带过一个销售，在上一家公司业绩垫底，来我这边练了3个月直接冲到Top2，现在去了大厂依然做得风生水起——他缺的只是方法训练，不是底子。销售管理者的价值，就是把这类人变成王牌。

✅ 资源+经验=饿不死，但也冲不出来
这是市场上最抢手的一类候选人，老板们抢着挖，毕竟来了就能开单。但说实话，这类人大多潜质一般，能混温饱，很难帮你突破业绩天花板。

📝最后说一句
冠军团队里，大多是第一类和第二类销售；如果你的团队大部分都是「有资源有经验但没潜质」的第三类，那基本注定是个平庸团队。
说白了，团队能不能打，从你选人的那一刻就定了——你信什么，你选什么，你就会得到什么。
你招人更看重资源还是潜力？评论区聊聊你的看法

跟进的本质不是追客户，是让客户追你的价值。
客户买你的东西，是因为他觉得需要你，不是因为你催得紧。

所以与其花时间催单，不如花时间想想：我的价值到底是什么？我怎么让客户越来越离不开我？

当你提供的价值足够大，客户会主动来找你。
这才是跟进的目的。

有一种跟进，我建议销售一定要做：
帮客户收集信息。

客户买一个东西，他需要了解市场行情、竞品对比、采购流程。
你帮他整理这些，他觉得你是在帮他，不是在催他。
等他整理好了，你自然就是他的第一选择。

这就是为什么好的销售，会帮客户做PPT、做对比表、做方案。
你在帮他做功课，他离了你就不习惯。

你看有了AI，帮客户做功课的门槛又低了。话说，你能生成不错的ppt吗？
不是一看上去就模板痕迹很重的那种，我找到了一个目前基于知识库免费生成ppt利器。
亲测了市场中好多收费的，真没这个效果好。

目前我把我所有的ppt全部改造升级了。
有需要的可以问我。