小宏: Peak 参加了今年的 Stripe Tour并且分享了我们最新的收入数据。我们开玩笑说，也许应该在写一篇文章科普下：How to calculate ARR, Correctly. 之所以用 Revenue Run Rate 这个数值，是因为它是一个严谨的财务口径数据，计算方法也相当简单：当月的 Revenue *12。 需要注意的是，Revenue 并不等于 Cash Income。很多 AI 产品都会有年付选项，这部分只能算作预存款，而不能记为 Revenue。如果我们按照这种【错误方式】披露，可以算出一个一个比 1.2 亿美金更大的数。（再次说明，这是不正确的计算方法。） 另外一个重灾区是关于 ARR 的计算。一个典型的错误的做法是：在产品上线的初期，用 7 天的 Cash income * 52。这里有两个问题：1 是刚刚所说，包含了年付的 Cash，可能会多很多倍。2 是，在一个产品上线的早期，热度高、尝鲜者多，对未来的预测很容易是高估的。 回到Stripe 的活动，其实有个最简单的方式可以去看一家公司的 ARR：打开 Stripe，找到 MRR ，乘以 12，就能计算出这个产品在全世界内被认可的ARR 数字，而不是 Vibe ARR。 最后隔空感谢 Chetan 昨天深夜还在和我一起聊这些数字和指标。他一直鼓励我们志存高远，用最好的 Benchmark 在要求团队。