上周跟公司一起参加了香港电子展
自次的展会设计，物料设计，陈列，施工都是我全程跟进的。记录一下我自次的体会
大部分展会的主要目的就是用来开发渠道客户的
主题非常重要。比如这次主推哪款产品，这款产品的必须放在明显的视觉交汇点，不要把所有产品同步显示出来，如果所有产品都突出，那就所有产品都不突出
加强产品的展示方式互动体验，重点主推的产品一定要配合有某个互动体验的方式，这样才能更好让客户体验到产品
最后一个就是这个产品怎么卖，我做了将近 10 年的 B 端销售，体会到做销售最重要的点不是告诉客户我这个产品有多好多好，而且告诉客户产品的价值。对于 B 端客户你需要告诉他这个产品如何销售，对于零售客户你得告诉他为什么要买这个产品

最近碰到了一个很困扰的问题
就是之前小伙伴经常找我讨论工作，给他们做了很多思维上的分析，还有技巧上面的指点
但是我最近发现作用没有我想象中那么大。给了他们问题的解决办法，当时的问题是解决了，但是后面碰到问题还是不会
给了他们解决问题的思路，在后续聊的时候说思路，他们都知道。但是碰到问题就是不会
我很困扰到底是哪里有问题？是他们执行力的问题？还是我的传达方式有问题？
这个问题思考了好几天，暂时还想不到原因，先做个记录吧

总结一下对于关系的运营和思考

我们在做某个事情的时候，都会下意识的考虑有没有能用得上的关系！
亲戚关系，朋友关系，人情关系等等，会给我们的事情提供巨大的帮助。有时候会把失败的原因归结为没有关系，“他有关系，后台硬，所以他才能成功”
很多人都会忽略的问题，其实很多关系是运营出来的！
拿我舅舅举个例子，我舅舅在深圳待了 十几年，做过很多生意，有风光也有落魄的时候。给人的感觉就三个字“不靠谱”，非常不靠谱的一个人。但是他经常会有项目做，而且是行业的一手信息。他的生意头脑也很差，情商也不高，那为什么会有这么多项目做呢？后来我才知道原因，他关系和资源很好！
他有很多朋友都是在深圳电子类行业里面沉淀了很多年，如今大部分都是技术主管/副总/总工。我们家在深圳是没有亲戚的，他的所有资源全部是来自于他的同学和刚入行认识的朋友，那个时候大家都是新手，都是小白，经常喝酒一起玩。但是经过十多年的奋斗，有些人回了老家，但是有些混成了行业的资深专家，要么就是大厂的总工，要么就是一些公司副总，他保留下来的人脉使他获得的信息和资源都是行业最新和一手的，如果他经商的头脑再灵活一些，他可能早就实现财富自由了。
我是在很晚才明白这个道理的，为什么说选择和沉淀很重要，选择一个能长期发展的行业，沉淀就是培养能力和人脉，人脉是可以很大程度补充能力上不足的。不管是否刚踏入社会，一定要注重人脉的培养，加强人际能力，剩下的就是和时间做朋友

昨天是一个非常值得纪念的一天
昨天跟小伙伴打了4 个小时电话，他终于开窍了。
今年回公司以后我给他做了非常多的培训，其实一直没达到我预期的效果。
这个月开始，大老板给他了非常大的压力。逼得他不得不得调整工作的方式，他找我做疏导的频率也变频繁了，我每天都会给他做一些思路上的优化。
尤其是这周的进步非常明显，几乎每天都能他到他的成长。昨天我下班走得比较早，他又被大老板拉进办公室谈话。还好我们上午的时候提前做了应对策略，他做好了准备。
晚上沟通的时候他跟大老板的博弈非常成功，化被动为主动。他兴奋得结束就给我打了电话，告诉我这几个月对他的培训和梳理在这一刻全部点透了。之前他理解不了的思路和做法，现在已经能摸到感觉了

这个小伙伴是一个执行力非常强的人，美术专业毕业。大学的时候在学校做培训就赚了 10 多万。毕业后自己做生意，去了马来西亚。后面回深圳在华强北做批发，做过手机批发，也做过美妆批发。我最欣赏他的一点就是他的执行能力，说干就干，执行力超级强

昨天晚上很他电话的时候也发现了之前忽略几点问题
1.人在沟通或者合作做一件事情的时候是默认对方也会的。我之前一直跟小伙伴本做培训的时候，我是默认他们基础业务能力都是跟我同步的情况下为出发点的。所以导致了他们的思路是有提升，但是他们的执行能力上不去了，培训的思路一定以对方不会为出发点
2.基础积累非常重要，不要对基础积累差的人做思维培训。会导致的问题就是思路上去了，说啥都懂，但就是不会做。因为基础没打好，所以对事物的理解都不够深入，强行做思维就是搭空中楼阁，不是好事情
3.人的能力一定是在压力中成长的，压力越高，人的成长速度越快。但是面对压力的心态不是每个人都有的，这块的心里建设需要做好

怎么会有这么多汉奸和所谓的反思党，真让人生气！
什么核污染水已经净化了，国际原子能都认定不没有危害了？这是什么脑残逻辑？

你去饭店吃饭，饭店的厕所爆炸了，给你饭里面粘了一点屎。有毒吗？能吃吗？你会不会吃？店家还要强迫你吃下去！你开心吗？

我们一定要团结，抵制所有的日本产品，让他们看到排海的损失会更大，这样他们才不敢继续排

日本排海最大的危害是什么？
1. 开了这个先例以后，其他国家发生类似问题会不会也摆烂排海？开了一个非常非常坏的先例
2.按照倭人喜欢撒谎的习惯，排出去的污染水会不会后续的过滤程度越来越低？会不会把污染程度更高的水一起偷排出去？
3.核污染是否会跟着水汽循环进入地下水系统，这种危害的存在肯定会存在非常多年

所以我觉得国家只是禁止日本水产品进口还是不够。那怎么做呢？
1.把 24 号定位国际核污染日，把日本永远定在人类的耻辱柱上
2.禁止所有日本产品的进口，引导其他同盟国家一起制裁日本，让别的国家看到核污染不作为的损失会更大

记录一下我的“开悟”经历
四月份跟小伙伴培训的时候突然抓到的
开悟的感觉非常爽，整个人保持激动+兴奋的状态大概有一周的时间
对世界的理解完全不一样了，对规则的运行更敏感，能很快抓住事情的核心和本质
感觉啥都能做，没有胆怯的感觉了

2021 年感觉自己的工作有碰到瓶颈，没有办法进步，加上跟公司闹得有点不愉快。去年就离职跟小伙伴创业。
创业的经历不是特别顺，因为不懂公司运作，加强各方面的原因，今年又了回公司

上半年的工作量不大，所以没事就给同事做一些培训。培训的时候就把自己的工作经验，创业的经历，对目前公司的理解全部揉在一起梳理了一遍。在培训的过程中就抓到了感觉

随着开悟的感觉，那段时间就觉得自己什么都能做，无所畏惧！这种感觉大概持续了一周的时间，然后就在自己脑子里建立了一套思维体系

可以这套思维去驱动处理事情，事情处理的结果又可以对这套思维进行优化。同时可以明显感觉到可以控制自己的大脑进行超频运作

现在已经没有那种兴奋的感觉了，但是思维体系已经保留了下来。在后续的工作中还是有碰到比较棘手的事情，处理起来依旧感觉很简单，或者有些处理不了的问题会非常清晰的知道是因为哪个点导致的处理不了

看到8 月 16 日温铁军老师关于房地产的视频，确实印证了我上次的观点。只是目前房地产的雷太大了，救市有心无力！就看国家如何处理这次的危机，太难了！

所有公司都会给公司产品做一个定位，产品定位是属于中低端、中端、中高端还是高端
在我接触到的大部分公司都给自己定位是中端和中高端，但是往往这个定位确是死的最快的
为什么？因为中端产品是个伪命题！
从产品开发者或者经营者的角度来看，我的产品比低端要好，比高端要便宜，肯定不愁卖
但是从市场角度来说，中端产品意味着比高端差，还比低端的价格贵，完全没有购买的理由

那如何逃离这个竞争的怪圈？
高端做细分功能！中端做极致性价比！低端靠经营模式！
这些年有出现很多高端的品牌，在某个细分领域或者某个功能上做到极致，从一个小领域向外拓展到全领域，这是高端的打法
中端的打法一定要做极致的性价比，什么意思？就是产品的质量要比同行某个高端要好，价格要比高端便宜很多，性价比极其高，完全没有不买的理由
低端一定要靠商业模式，在资金周转，原料周转上做到极致，相同价格的产品同行亏本我赚钱

从消费的角度来分析这波房地产的走势
这波房地产真的已经跟中国的国运相关联了
不管是硬着陆还是软着陆都会影响历史的进程
为什么？
所有买了房子，有贷款的人，是可以把贷款视作一种资产的。中国有一大批，身上没有钱，但是有资产的人，就是房子
有人会说房价有泡沫呀，没有关系！如果房价是软着陆，这些泡沫就会成为实际的资产。但是，如果房价是硬着陆，这些房子就会真正成为泡沫。伴随着的不只是个人，而是整个国家花了几十年打造的资产全部灰飞烟灭
所以这就是国家为什么需要一直控盘，并且想方设法软着陆的原因
作为一个还没上车的人，我肯定希望房价硬着陆，但是硬着陆真的会是灾难。我们要恨的一定是通过无限举债，绑定银行和政府，挖空人们存款最后想让所有人一起扛雷的房地产企业
再说一下软着陆的好处，房地产软着陆，大部分的泡沫立马会变成资产。中国将会出现非常大一批实际资产在 50 万以上的人群，这群人之前因为房贷不敢消费，不能消费。当摆脱房贷压力以后，这群人释放的消费潜力足以将整个中国乃至半个地球的经济推向一个巅峰