乐一RoyS: Roy‘S的迭代日记/【润宇 x 斯斯 0501 期】播客听完后的真实思考：关于创业的5个「反直觉」真相 昨天群里小伙伴给我分享了润宇 x 斯斯 的这期播客，今天听完立刻来写迭代日记啦，不夸张，就这期比外面某写所谓的成功学“大师”4位数的课都要干 聊了4小时创业干货，全程没废话，很多观点颠覆了我的认知，想掰开揉碎了和大家聊聊。 一、商业交易的本质：不是卖产品，是「偷时间」的艺术 以前总觉得创业就是“卖东西”，但润宇说：交易的本质是「用户注意力→时间投入→价值变现」的过程。 举个真实例子：我朋友去年在小红书开了家饰品店，初期测试砸钱买流量却没转化，后来她发现，真正买账的客户都是在因为某一张图戳到了他的喜好的人。就算朋友不挂车还会在评论区和私信求问链接，这才明白：用户愿意为你花时间，才有可能为你花钱。 现在很多新手创业者一上来就想“变现”，却没想清楚：凭什么让别人停下刷短视频的手，花时间看你介绍产品？ 问问自己凭什么？ 真相是：先做“注意力磁铁”——比如用干货内容、行业揭秘、真实故事吸引用户停留，再用持续的价值输出建立信任，最后变现才是水到渠成的事。就像播客里说的：“卖货前先学会「偷」用户的时间。” 二、创业方向选择：别挤红海，去「人的脑子和情绪」里找机会 很多女生想创业，第一反应是开奶茶店、做代购，但播客里提了个很犀利的观点：未来十年，高端智力服务业才是普通人的「破局点」。 什么意思？比如心理咨询、职业规划、企业管理咨询这些“卖知识和经验”的行业，有三个特点： • 服务占比大：赚的不是产品差价，是专业能力的钱； • 非标准化：每个客户需求不同，溢价空间大； • 极度细分：不需要对标大公司，聚焦某个小领域就能生存比如“帮30岁女性转型自媒体”。（我已经有朋友在线开始做了，还开了mcn（这里@荷粉蒸肉 我认识一个朋友，去年开始做“职业培训规划师”（这里@Jason-羅 ，专门教刚毕业的大学生如何改简历去面试，用碎片化时间做轻资产创业，现在月入比上班还高。 现在发现，把自己的经验梳理成「解决方案」，就能赚钱。” 启示：别被“实物产品”限制思维，你的见识、技能、甚至踩过的坑，都能变成生意。 三、商业模式搭建：为什么说「主跑量产品」是现金流的命脉？ 播客里提到一个让我惊掉下巴的数据：成熟商业模式中，主跑量产品能贡献70%的收益。 很多新手容易犯的错是：一心想做“高利润产品”，却忽略了“跑量产品”的重要性。润宇说：“先让用户能轻松下单，再谈让他们为高价买单。” 落地思路： • 流量产品：低价甚至免费（比如9.9元体验课），用来吸引新客户； • 主跑量产品：性价比高、高频复购（比如399元月度会员服务）； • 利润产品：高客单价、强定制（比如1v1私教课）。 这个结构就像金字塔，底层越扎实，上层才能建得高。 四、创业的底层逻辑：别只靠“卖力气”，要学会「用要素赚钱」 以前总觉得创业就是“努力+坚持”，但播客里把创业拆成了五个要素：资本、劳动力、土地、技术、数据。 举个简单例子：同样做自媒体，有人靠“日更3条视频”（劳动力）赚钱，有人却能通过搭建剪辑团队（资本+劳动力）、分析用户数据（数据）、开发课程（技术），实现“被动收入”。 这让我想起一个做电商的朋友，她早期自己选品、打包、发货，累到崩溃却赚不到钱。（@倩哥 后来她学会把自己的经验下放招募更多想要通过副业赚钱的人“来一起赚钱”（资本+技术），再节省个人经历的同时，又让更多的小伙伴一起赚到了钱 核心观点：创业的终极目标是“用要素搭建系统”，而不是“用体力换钱”。你能整合的要素越多，生意越轻松。 五、创业的成长路径：从“卖货”到“定规则”，你要迈过这三道坎 播客里把创业分成了三个阶段，特别戳中我这种想学习的00后 1. 销售能力阶段：说白了就是“能把东西卖出去”。 我第一次做副业时，连在朋友圈发广告都不好意思，后来硬着头皮一天发好多条朋友圈和即刻，当时还觉得价格定高了没人会来，结果原定20人的小会，最后来了接近30人。这一步没捷径，必须逼自己开口。 2. 营销能力阶段：从“卖单个产品”到“让用户主动来买”。 3. 商业秩序阶段：建立自己的规则和生态。 比如头部博主能制定行业标准（如“广告报价体系”），大公司能建立规则。这一步对新手来说可能遥远，但前两步打扎实了，才有机会走到这一步。 最后：创业不是“勇敢者的游戏”，而是“清醒者的修行” 听完这4小时播客，最大的感受是：创业没那么多“热血鸡汤”，而是一场需要理性规划的“持久战”。 作为普通人，我们不需要一开始就想着“颠覆行业”，先从最小的交易模型跑通开始——比如在朋友圈卖一次二手好物，在小红书接一条广告，甚至在小区群里组一次团购。 重要的是，在这些小事里培养商业思维：学会算投入产出比，学会看用户需求，学会用“要素”而非“蛮力”做事。 ——毕竟，赚钱这件事，越聊越清醒。 （ps：同时求杭州哪里适合下午办公的场所咖啡厅和图书馆，欢迎大家留言）