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置顶企业服务创业到今天正好 10 年了，也算是为中国的产业数字化做过一些微薄的贡献。
这期间最大的感受是没有成功的企业，只有时代的企业。
我们从 互联网+ 开始，一路走到 数字化和智能化。
从分布式、微服务切入一片蓝海的企业服务市场，到与巨头在 PaaS、中台 的混战，到智能化、AI 决策的追赶，浪潮推着一波又一波企业在往前走，也掀翻了很多先烈，庆幸的是，我们还活着。
如果说有什么事是我希望能少走的弯路，那大概是这三个：
1. 企业的商业模式是什么？如果不懂就不要开始。
2. PMF、PMF、PMF
3. 规模扩张的源动力往往来自外部，但能否扩张的能力来自内部。不要盲目扩张团队。
技术型创始团队往往商业敏感度比较低，市场上有太多创业者拿着技术大锤，孜孜不倦的帮各种企业 顾问式 的敲钉，我想应该有更好的方式奖励这些可爱的人。
这期间最大的感受是没有成功的企业，只有时代的企业。
我们从 互联网+ 开始，一路走到 数字化和智能化。
从分布式、微服务切入一片蓝海的企业服务市场，到与巨头在 PaaS、中台 的混战，到智能化、AI 决策的追赶，浪潮推着一波又一波企业在往前走，也掀翻了很多先烈，庆幸的是，我们还活着。
如果说有什么事是我希望能少走的弯路，那大概是这三个：
1. 企业的商业模式是什么？如果不懂就不要开始。
2. PMF、PMF、PMF
3. 规模扩张的源动力往往来自外部，但能否扩张的能力来自内部。不要盲目扩张团队。
技术型创始团队往往商业敏感度比较低，市场上有太多创业者拿着技术大锤，孜孜不倦的帮各种企业 顾问式 的敲钉，我想应该有更好的方式奖励这些可爱的人。
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@杜知恒William 说 AI Agent 产品 PR 之后三天之内他必须要见到公司的 CXO。我个人也强烈建议初创团队可以约 William 好好聊聊，他服务过上百个 Agent 产品，可以给出很中肯的建议，当然他也不介意你可以用他们的产品。🤓
Saito: William 之前做过很长时间的二级市场投资人，期间聊到说为什么小宿不卖算力，一体机，数据啥的，整点这种来钱快的。 William 的想法特别实在，他说这背后有几个坑： 一是对团队建设不利，尤其是销售团队，吸上之后就很难戒了，而且大家以后都会走这个捷径，打业绩，拿提成，以后没人会愿意去啃那些难卖但对公司真正重要的产品。 其次，这种生意本身不值钱，虽然看起来数字大，但在估值方面并不起太大作用。 最后，这其中还隐含着一些风险，尤其是数据倒卖，客户当然愿意付钱，但你的公司最终要承担风险，这种事是坚决不能干的。 最后我问 William 说，二级市场的工作经历带给你什么：“我觉得这个会给你一些指导的方向，你上来会知道说什么事一定干不成。你不会知道说这事肯定干得成，这个没有人知道，但是你会先 pass 掉那些一定干不成的方向或者干不大的方向，这个我觉得是很大的帮助”。 这段话很短，但后劲儿很大。如果你也在创业或者做业务，经常在“赚快钱”和“做难而正确的事”之间纠结，强烈建议你听听这段，特别清醒。
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William 之前做过很长时间的二级市场投资人，期间聊到说为什么小宿不卖算力，一体机，数据啥的，整点这种来钱快的。
William 的想法特别实在，他说这背后有几个坑：
一是对团队建设不利，尤其是销售团队，吸上之后就很难戒了，而且大家以后都会走这个捷径，打业绩，拿提成，以后没人会愿意去啃那些难卖但对公司真正重要的产品。
其次，这种生意本身不值钱，虽然看起来数字大，但在估值方面并不起太大作用。
最后，这其中还隐含着一些风险，尤其是数据倒卖，客户当然愿意付钱，但你的公司最终要承担风险，这种事是坚决不能干的。
最后我问 William 说，二级市场的工作经历带给你什么：“我觉得这个会给你一些指导的方向，你上来会知道说什么事一定干不成。你不会知道说这事肯定干得成，这个没有人知道，但是你会先 pass 掉那些一定干不成的方向或者干不大的方向，这个我觉得是很大的帮助”。
这段话很短，但后劲儿很大。如果你也在创业或者做业务，经常在“赚快钱”和“做难而正确的事”之间纠结，强烈建议你听听这段，特别清醒。
William 的想法特别实在，他说这背后有几个坑：
一是对团队建设不利，尤其是销售团队，吸上之后就很难戒了，而且大家以后都会走这个捷径，打业绩，拿提成，以后没人会愿意去啃那些难卖但对公司真正重要的产品。
其次，这种生意本身不值钱，虽然看起来数字大，但在估值方面并不起太大作用。
最后，这其中还隐含着一些风险，尤其是数据倒卖，客户当然愿意付钱，但你的公司最终要承担风险，这种事是坚决不能干的。
最后我问 William 说，二级市场的工作经历带给你什么：“我觉得这个会给你一些指导的方向，你上来会知道说什么事一定干不成。你不会知道说这事肯定干得成，这个没有人知道，但是你会先 pass 掉那些一定干不成的方向或者干不大的方向，这个我觉得是很大的帮助”。
这段话很短，但后劲儿很大。如果你也在创业或者做业务，经常在“赚快钱”和“做难而正确的事”之间纠结，强烈建议你听听这段，特别清醒。
EP114 对话小宿科技 CEO William：深入探讨 AI Agent 规模化落地的核心挑战
硬地骇客
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12 年的时候，大学校园里 75% 的孩子会投票给民主党人，
Charlie Kirk 在那时成立 Turning Point USA，并且在大学里面办 “挑战我” 辩论，仅用了四年就撬动了 13% 的选民转投共和党，到今天，30 岁以下选民 60% 支持川普。
从这你就能知道为什么川普要为他降半旗。
这里我收集整理了 Charlie Kirk 在校园辩论 5 期必看节目，你从这里可以了解他的政见，思想以及口才。
Charlie Kirk 在那时成立 Turning Point USA，并且在大学里面办 “挑战我” 辩论，仅用了四年就撬动了 13% 的选民转投共和党，到今天，30 岁以下选民 60% 支持川普。
从这你就能知道为什么川普要为他降半旗。
这里我收集整理了 Charlie Kirk 在校园辩论 5 期必看节目，你从这里可以了解他的政见，思想以及口才。
Top 5 Charlie Kirk Debates You Need to See | Podwise
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最近有个讨论很有意思，说企业现在会开始淘汰还不会用 AI 编程的程序员，但在面试的时候却要求面试者用双机位视频，一个对着脸，一个对着屏幕，用这种手段来千方百计防着候选人用 AI。
Final Round AI 就是给面试者做 Interview Copilot 的产品，他们年营收已经做到千万了，说明在招聘市场竞争越来越激烈的情况下，这种产品的出现确实击中了市场。
我们暂且不讨论面试产品本身算不算“作弊”，我觉得 Michael 对于招聘的终局的认识特别清楚：未来在 AI 的加持下，所有人的简历都将是完美的，所有人在面试中的表现也将是完美的。那么，如何能判断候选人的能力？work trail 是必然的一条路。能不能工作，效率如何，只有在真实工作场景中才能判断。那么在 Interview Copilot 还是现金牛的情况下，他们已经在布局做 work trail 的产品了。
我觉得他们做的更好的是有体系化的流量获取方式，通过与一百多位网红合作，每月可以产出 1-2 亿曝光流量。通过程序化 SEO 的方式，每个月可以产出 4000+ 的网页，有些甚至排名比新闻网站还高。
很多人说创业是运气，Final Round AI 打的是体系。
Final Round AI 就是给面试者做 Interview Copilot 的产品，他们年营收已经做到千万了，说明在招聘市场竞争越来越激烈的情况下，这种产品的出现确实击中了市场。
我们暂且不讨论面试产品本身算不算“作弊”，我觉得 Michael 对于招聘的终局的认识特别清楚：未来在 AI 的加持下，所有人的简历都将是完美的，所有人在面试中的表现也将是完美的。那么，如何能判断候选人的能力？work trail 是必然的一条路。能不能工作，效率如何，只有在真实工作场景中才能判断。那么在 Interview Copilot 还是现金牛的情况下，他们已经在布局做 work trail 的产品了。
我觉得他们做的更好的是有体系化的流量获取方式，通过与一百多位网红合作，每月可以产出 1-2 亿曝光流量。通过程序化 SEO 的方式，每个月可以产出 4000+ 的网页，有些甚至排名比新闻网站还高。
很多人说创业是运气，Final Round AI 打的是体系。
EP113 如何用网红矩阵和事件引擎，打造年收千万美元的 AI 面试神器 ｜专访 Michael
硬地骇客
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