《B2B市场部各团队人员配置及KPI制定》
B2B市场部的职责：品牌、获客、赋能业务，加速业绩持续增长！

不同的市场部发展阶段，对应的团队配置及KPI均有所不同，分享一个数字化营销相对完善的市场团队配置及KPI制定思路。

1. 市场部整体需要目标一致，高效协同：
（1）市场部多团队协同作战，为整体结果负责
（2）市场部和其他部门联动，调动全公司资源
（3）公司和外部合作伙伴联动，撬动资源杠杆
2. 激励与考核
（1）市场部奖金池分为两部分：整体绩效、团队绩效
（2）成熟市场部考核SQL数量为主
（3）SQL到成交转化率提升、市场部贡献成交金额作为团队和个人激励

看到朋友分享WhatGEO的两张图超实用！AI推荐品牌绝非随机，而是紧盯30家核心信源（如权威媒体）。通过品牌与信源的映射，就能看清“谁在哪儿被推荐”。你的品牌布局这些地方了吗？赶紧查查！

📢 #ToB好公司招聘榜 第2期

本期收到 6 个优质岗位（覆盖江浙沪北广），都是能真正提升职业曲线、扩大战略视野的机会：
1️⃣ 医疗器械制造业｜营销副总经理（南京｜年薪百万级）
适合真正懂生意的人：精通营销模型、市场拓展、销售体系搭建与方法论落地。需要对市场营销有强烈热爱与使命感。
2️⃣ 智元机器人｜品牌内容（上海｜高薪）
智能硬件/科技大厂背景优先。偏战略级内容，品牌叙事能力强的人会如鱼得水。
3️⃣ Moka｜内容营销（北京｜12-20K，优秀可谈更高）
ToB SaaS 内容方向，节奏快、成长清晰，适合希望在SaaS营销体系进一步精进的伙伴。
4️⃣ 事橙（赵老师团队）｜SEO、客户运营经理（杭州）
喜欢研究流量、数据、增长逻辑的同学可以关注，营销体系化扎实。
5️⃣ 企通科技｜SDR 销售开发代表（上海，8-15K）
纯销售前端开发，不背业绩KPI，适合想进入ToB销售体系、但希望先打基础的伙伴。
6️⃣ 硅基流动｜电销 Leader（北京五道口｜AI大模型）
负责过滤线索，不承担业绩，适合懂数字化线索运营、想切入AI赛道的高手。

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以上内容由 MarketUP 市场团队精选，每周分享最值得关注的 ToB 市场/增长/品牌类岗位，帮助优秀市场人找到好机会，也让更多朋友掌握行业动态 💡
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我朋友用 AI（Nano Banana Pro – Gemini AI）把我之前的 ABM vs LBM 手绘图重新做了一版——更直观、更生动，一眼就能看懂两种增长范式的差异。
AI 的表达力现在真是越来越强了。

再次感受到：好的可视化不是好看，而是能把复杂逻辑讲明白。这版图挺有启发性的。
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📊 #图说营销 004：为什么越来越多 ToB 企业感觉“线索多但成交难”？

✅ LBM (线索驱动的营销)： 关注“个人线索”，做的是流量的生意，适合标准化产品；追求线索数量与效率。
✅ ABM (基于客户的营销)： 关注“目标企业”，做的是信任的生意，适合复杂解决方案；追求客户终身价值与营收质量。

对于中高客单价ToB企业而言，B2B ≈ ABM。未来的增长引擎，一定属于那些能打破部门墙、以“目标账户营收”为共识的组织，欢迎交流~
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营销人进阶 5 条硬核建议💡

昨晚和一位营销大咖深聊，复盘了当下的行业环境，关于营销人的进阶，提炼了5点“反共识”的思考，很有感触：

1. 去“离钱近”的地方： 别光盯着曝光量。在ToB或增长领域，要去碰渠道、碰销售线索。只有离业务近，策略才能落地生根。
2. 拒绝做“单点”螺丝钉： 无论是社媒还是内容，单一技能很容易触顶。试着站在CMO的视角看全局，练就整合营销（IMC）的排兵布阵能力。
3. 把个人当“产品”来运营： 专业知识别只藏在脑子里。像我坚持记Flomo、写文章一样，输出即是沉淀，个人品牌是穿越周期的资产。
4. 算好品牌的“长远账”： 流量是短期的，人心是长期的。所有营销动作的底层逻辑，最终都要回归到强化品牌资产上。
5. 技术为刃，人性为魂： AI能提效，但营销的本质永远是理解人性——降低客户的决策成本，引发共鸣，这才是我们的护城河。

保持进化，与各位共勉。💪💪

美国NBA篮球明星斯蒂芬·库里总结自己的 10 条成功格言，和你分享，共同精进。
1.细化拆解目标，变成每天一个能够量化完成的小动作
2.如果你做不了天赋最强的那个人，就做最刻苦的那个
3.保持自信，但及时复盘迭代
4.不要盲从，找出最适合自己的路径
5.勇于接受，尝试新事物
6.失败永远是过去的事，关注当下和未来
7. 对手越强，任务越难，就表示你的水平在进步
8.保持快乐
9.坐而言，不如起而行
10.做最好的自己
​#龙哥爱跑步

⭐️求助 | 工业制造方向的私域运营服务商

朋友公司正在寻找 工业制造领域的私域运营团队：
需具备 体系化私域搭建经验、有 实操案例，最好还能覆盖 B2B 电商商城运营。
如果是 华南区域的服务商 会更优先考虑。

如果你有合作过的靠谱团队，麻烦推荐一下，非常感谢🙏
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杭州全职：

1、SEO运营（1-10年）
面向百度、Bing、Google，需要有内容运营策略思考，良好的沟通能力，卓越的学习能力，与团队和客户共同探索AI在数字营销领域的人机结合，跟我们一起给客户提供中国TOP的SEO服务。

2、客户运营经理（3-10年）
负责售前与售后工作，管理所有项目，与客户高密度交流，结合客户需求帮助客户转换语言，将客户需求转换为内部团队的服务事项，制定服务标准化与非标准化手册；及时响应客户需求，为客户提供数字营销策略，协助客户进行全球性汇报。

我的微信：jackli2025

📘#进博会CIIE 参观小记｜一次对“世界”的近距离观察

今天下午去了趟进博会，只逛了大约三分之一的展馆，却收获颇多。简单分享几个感受和思考：
1. 敢于走出去，就会有机会。
本来没有门票，抱着试试的心态去现场，没想到遇到展馆里的朋友带我进去，连闸机都没刷。很多时候，“机会”不是规划出来的，而是行动换来的。
2. 多结识不同圈层的朋友，真有用。
一位工业协会的朋友帮我拿到了会场通行证，另一位是进博会工作人员，让我能乘坐场内巴士，节省大量时间。人脉的价值不在于数量，而在于关键时刻的互助。
3. 优质外企云集，品牌呈现各具风格。
不少展商是 #MarketUP 的客户，他们的展台设计极具视觉冲击力与品牌张力。很多展区的创意互动、空间布置、材质选择都能作为“品牌体验设计”的经典案例。
4. 展会是天然的社交场。
逛展过程中认识了新的潜在客户和上下游伙伴，也意外地重新连接了多年未见的外企朋友。面对面的连接，永远是最具温度的关系资产。
5. 爆款展台的共性：要么硬核，要么走心。
宇树机器人用格斗比赛制造围观；科德宝通过沉浸式体验拉近距离；Salesforce 靠互动与礼品制造“排队效应”。品牌增长的本质，就是让人愿意停下来参与。
6. 国家展是孩子的“现实版地理课”。
发展中国家展区展示了农产品、消费品、手工艺等内容，更贴近日常生活。真希望下次能带女儿一起来，让她看到“世界不止课本上的地图”。
7. 整体观感：展商质量高，氛围真好。
无论是展会组织、志愿者服务还是企业交流氛围，都体现出中国作为“世界级展会主场”的专业度与开放度。
8. 明年提前报名工博会。
留出充足时间去逛、去聊、去观察。对我们市场人来说，这样的展会不仅是看热闹，更是洞察趋势与学习品牌的最佳课堂。

💡走出去，你会发现世界比想象的大，也比想象的近。
​#营销问题找龙哥 #ToB营销软件找MarketUP

📢 #ToB好公司招聘榜 第1期
本期 5 家优质招聘（覆盖北上广深）：
1️⃣ 头部外企｜中国区数字营销专员（上海）
2️⃣ 中工科创｜新媒体运营专家（北京｜11-20K）
3️⃣ 中关村科金｜用户增长经理、GEO、内容营销负责人、数字营销专家（上海｜20-30K）
4️⃣ 京东物流｜ToB营销方向（广州｜年薪25-40万）
5️⃣ 零一科技（头部私域服务商）｜活动+传播方向（深圳｜15-25K）

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以上内容由 MarketUP 市场团队整理，每周精选几家优质ToB企业的市场岗位，帮助优秀市场人发现好机会，也让更多朋友了解行业动态💡

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