#投资观点#第三方检测认证#TIC

✔️第三方检测行业是一条长坡厚雪的赛道，国内市场格局以“外资品牌+上市/国央企+民营检测机构”三分天下，属于典型的“大市场、小企业”。所以，这也是不被主流投资机构或者说不被前面十几年的互联网、硬科技、大消费领域“短平快”的投资逻辑所看好的原因。

结合我们自己的实践与研究，不论是投资还是并购，第三方检测行业其实有很多结构性的机会。只是要做好这块的资本市场业务，🧲需要懂行业、懂投资与资本市场，同时还兼具战略思维的复合型人才，否则，在业务的过程中，只会是“剃头挑子一头热”，很难推进。

这几年，我们一直在一线赋能TIC品牌机构。🧩从投资机构的视角看，首先是要找到在细分赛道具备成长为龙头企业潜力的创业团队，然后通过『战略与管理、资本赋能』等，慢慢深耕、培育，在做深做透细分领域的同时，完成组织能力的1.0建设，然后，再加快企业发展的节奏，逐一延伸服务地域、拓展服务领域，最终，实现“资本和企业”的双赢局面与良好回报。

#CEO教练#项目辅导

做咨询的朋友很多，比如，从4A公司、知名商业培训机构或者大厂出来的职业经理人，这些做惯了规模企业的咨询顾问，往往更擅长方案交付。在服务中小企业时，往往会面临来自创始人或者股东层面的信任及对于方案落地成效的挑战。比如，懂不懂行业、懂不懂生意、能不能落地等等。
所以，破局的关键✔️，首先是“以身入局”，用结果说话。既做CEO教练也做组织顾问，既要干脑力活、也要做体力活，用外部视角和行动把内部环节串联起来🧩，横向、纵向拉通。持续把工作落实下去，不断看到新的成绩。
🧲其次，带着老板一起参与某些具体环节的共创，并让他参与决策。这样的话后期工作的执行效率也更高，更容易拿到好结果，信任也就慢慢地建立起来。

投资和创业都需要志同道合。一个好的早期投资人，一定要有长跑的心态，对于自己，能坚守初心、充满想象力并持续深耕，不急于求成；对于投资领域，不要盲目跟风和追热点，没有非投不可的项目。

遇到问题绕开问题是最容易的，但是隐性成本和风险也是最大的。作为创业者，如果你的方向是没问题的，市场蛋糕规模也足够支撑你的创业想法，那就不要因为市场内卷、竞争激烈而退缩，你觉得卷是因为你对市场的洞察不够、理解不够透彻，你的企业没有核心竞争力，同质化很严重。市场不好做，并不是市场内卷。

所以，不要在这个时候去给自己找新业务，而是先问问自己为什么没做好？没做好的根本原因是什么？内外都要看一看。

👉当一个水桶都提不好的时候，就不要手提两个水桶。不要用一个自己不擅长的、看似有前景的产品或者业务，去解决你擅长的领域但是目前却没做好的事情。用这种方式去避开内卷的市场竞争，或者说，去布局第二曲线🧩，相当于给自己挖了一个更大的坑。

#克制#敬畏#品牌文化

赚着品牌文化的钱，却对『文化本身』没有敬畏。
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#战略共识#全员认知统一

在实战中，对于创始人或者经营管理者来说，最难的不是制定增长战略，而是“用什么样的人、采用什么样的机制或者策略”，如何确保整个战略在公司内部做到“全员认知统一”，进而确保战略的落地执行。
中小民营企业在经营中遇到的最大挑战，就是合伙人、中高层管理干部及成员的认知和思想无法达成高度共识，造成公司内部无穷尽的内耗与摩擦，延误或导致错失市场机会，给了竞争对手可乘之机。

#品牌力#品牌独特性资产#品牌力构建#2B#2C

如何构建品牌力？大多数人的理解是仅从竞争或者市场的视角出发，比如“品牌力就是品牌名字的标志或者是差异化的品牌价值”。因此，会花费巨资邀请定位咨询公司或者营销咨询公司，不断修改和设计自己的标志，然后，再为标志匹配差异化的价值主张或卖点。

如果把品牌力比作哑铃的话，哑铃的另一端还连着消费者和用户，这是很多品牌方或者是品牌人，最容易忽略、最致命的一个问题🫣。当我们把前述部分的品牌工作做完，我们的用户就一定会记住我们吗？他们是如何辨识和认知我们的品牌？是依靠品牌的名字、标志和差异化价值主张吗？如果是这样的话，竞争对手很快就可以跟进和模仿，用户依然还是无法清楚的辨识我们的品牌。

所以，当用户进入到我们的场域，如何影响消费者的认知？并在消费者的认知中占据一定位置？对于品牌方来说，这是构建品牌力的关键🧩。

站在用户的视角，品牌力应该是一个品牌所有元素的集合，是对所有元素集合构建起来的“品牌独特性资产”的总印象，比如，名字、视觉色、字体、包装与形状、声音、味道、广告风格以及代言人等等。这些集合元素所构建起来的统一印象，是帮助消费者快速认知和辨识我们品牌的基础。

我在逛商场的时候，经常会看到很多品牌做了很好的标志、视觉和设计，但是，往往没有把这些元素串联起来、统一起来。这些割裂的元素与设计，很难让消费者归纳和高效接受品牌所传递的信息。最终，也会影响品牌力及品牌渗透率。

#毓老师说庄子#领导哲学#无用之用

南伯子綦游乎商之丘，见大木焉有异，结驷千乘，隐将芘其所藾。子綦曰：“此何木也哉？此必有异材乎！”仰而视其细枝，则拳曲而不可以为栋梁；俯而视其大根，则轴解而不可以为棺椁；咶其叶，则口烂而为伤；嗅之，则使人狂酲，三日而不已。
​子綦曰：“此果不材之木也，以至于此其大也。嗟乎神人，以此不材！”

【注】夫王不材于百官，故百官御其事，而明者为之视，聪者为之听，知者为之谋，勇者为之扞。夫何为哉？玄默而已。而群材不失其当，则不材乃材之所藾也。故天下乐推而不厌，乘万物而无害也。

#一号位的破坏力#品牌营销#公关#弱传播

有的人你看着厉害，实际上是真挺厉害；有的人看着厉害，实际上就是纸糊的。那你是怎么发现的呢？刷视频号…[呲牙]🫣。

#“散装化”思维是企业经营最大的挑战

中国的企业家应该是全球最勤奋和好学的群体之一，为了把企业经营好，一直在不断的学习和迭代自己和企业，比如战略、品牌营销、管理和领导力、流程和研发创新、财务合规等等。但是，我认为企业家目前面临最大的挑战并不是你学不学习，而是能否把所学的各种散装知识，如何在你内部“串”起来并“系统化”的应用于你的企业，把这些散装的知识重构并且变成系统化的产品，推动品牌整体竞争力的提升。