很多刚认识的朋友，都问我为什么叫空手这个名字？这里解释一下，顺便写份个人介绍。

电影《卧虎藏龙》里面有句经典台词：“把手握紧，里面什么也没有；把手放开，你将得到整个世界。” 在这个大变革的时代，不管你在从事什么，我认为最重要的都是保持一个开放、包容的心态，不断观察、学习、思考、验证。所以，叫我空手。

最开始，空手是我的QQ名，后来是微信名，再后来我注册了一个叫做“空手”的公众号，数年笔耕不辍，有了20W关注者。慢慢得，大家都开始用这个名字来称呼我。以前在公司，碰到写了我本名的快递，很多同事都不知道该拿给谁。空手就这么沿用了下来。

在我公众号目前285篇原创文章中，我最喜欢的有这些——
增量大模型：mp.weixin.qq.com
增长的算法：mp.weixin.qq.com
营销简史：mp.weixin.qq.com
广告简史：mp.weixin.qq.com

还有我最近两年，刚花了40多万字更完了“品牌思维30讲”这个系列。如有毅力，推荐阅读：mp.weixin.qq.com

我大学读广告系，工作后进入广告业，几乎干过广告公司除设计师以外的所有职位，从文案、策划、AE到CD、AD、PD。后来调入公司中台，负责过企业成长中心、内容中心，对增长、数字化、品牌战略、内容营销有点看法。写过一本评分、销量还凑合的书《传神文案》。从业期间，主要服务快消和汽车品牌。

目前工作的重心就是读书和写作，为了再写几本专业书籍，这几年荒废了我最大的兴趣爱好，读欧美现代小说。工作以外，最爱听戏，能哼几句京剧那种；日常跑步，人菜瘾又大那种。精酿和西装爱好者，酒量一般。

欢迎多聊。

地域（省份、城市）、星座与MBTI、职业与身份是第一层流量密码，让用户产生归属感和认同感。
社会情绪和价值观（性别、国潮与民族、职场文化三大课题）是第二层流量密码，让用户融入更大的群体之中。
IP（明星名人、大剧大综艺、热点性品牌）等泛热点是第三层流量密码。
它们以“我”为中心，层层向外扩散，所有的流量密码都在回答同一个问题：一件事如何与人相关，让人产生“这就是我”的感觉？

每天都应该走流程，这样的生活才是安然有序的

精碳是慢性毒药，肥胖是慢性疾病

自我提醒，以后要少用“暴论”这个词。不能因为预先说了“这是一个暴论”，就可以信口开河、胡说八道，说一些不合逻辑的观点。

最近直播间里一堆放映《天龙八部》的账号，尤其是鸠摩智上少林那段，抓流量真敏锐啊～

耐克还是酷的

一个最近的竞争策略案例。
君乐宝最近推了婴儿配方奶粉，针对飞鹤奶粉竞争。飞鹤说：“聪明宝宝，喝飞鹤”。君乐宝认为宝宝奶粉都是妈妈选的，宝宝又不会选，所以君乐宝叫“懂配方的妈妈选君乐宝”。
产品层面，飞鹤的产品利益点是“专研大脑营养”，所以君乐宝搞了一个“脑体双优”。

“感觉很多人其实智力不正常，但是生活能自理，所以一直被当正常人。”这句话还是很有含金量的。

一个正常人应该有自己的工作，自己学习和专注的领域，有自己的兴趣爱好和志向，有自己关心和爱的人，这才是一个人应该每天花费时间和精力的地方，也是证明一个人之所以活着的根本。

但是很多人的脑袋仿佛是个空荡荡的水桶，别人往里面倒什么他就会关注什么，今天大批媒体集中报道了某个社会新闻，他就会上窜下跳去吃瓜，在网上跟人对线，在群里跟人互骂，看起来他似乎对这个事件十分投入，有着强烈的爱憎，但实际上过不了两天他就把这件事给忘在脑后了，仿佛从未发生过，又跟着网络投入下一个热点了。

这些人的个人喜好、情感和注意力全凭网络议题设定，媒体喂屎他就吃，却独独对自身并不感兴趣，这样的人就不正常。

一个正常人买东西，应该从自己的需求出发，去评估不同产品的性能表现、品质、性价比，关注不同品牌的形象、个性等。但是很多人的购买决策却受一些毫不相关的观念干扰。比如去年年初，我亲眼见过好几个人信誓旦旦地表现以后只买娃哈哈，不喝农夫山泉的水。还有这两年的电动车市场，因为小米、华为痛恨电动车、大骂电动车的，因为老美把特斯拉一棍子打死的，因为支持民族产业嘲笑油车和合资品牌的。

你是在花自己的钱买东西哎，难道不应该在自己力所能及的范围，选择最好的产品，最符合自己需求的产品吗？为什么要花自己的钱为一些莫名其妙的观念埋单呢？这样的人就不正常。

我觉得要求一个人有独立思考能力是非常非常高的要求，它要求这个人得有可靠的信源，能全面了解一件事的各种信息，然后在掌握真实、全面信息的基础上，做出理性的、合乎逻辑的判断。

但是且不说思考的水平和深度如何，我就说思考什么的问题，作为一个正常人，首先你应该多思考和自身的成长、幸福、工作和财富相关的课题吧。干吗要整天思考一些毫不相关、毫无意义的东西，反而是对那些关乎自己切身利益的重大民生事件、民生议题却漠不关心，而且还要对很多远在千里万里之外、跟自己素昧平生、也没有任何利益冲突的某个人、某群人恨得咬牙切齿呢？不正常。

我对内容的定义非常简单，营销视角下的“内容”，就是消费者愿意主动去看的品牌信息。为什么企业需要内容？因为广告就是没人看的东西。传统媒体时代，广告是那个电视节目放完后一开始播，观众就跑去上厕所的东西。互联网时代，广告是那个一出现，消费者就下意识去点右上角的“x”“跳过”“不感兴趣”的东西。有了算法加持以后，消费者随便就能刷到海量他爱看的内容，广告就更没人有兴趣看了。

企业精心制作广告，花天价媒介费用投放给消费者免费看，消费者都不想看，他们甚至愿意掏钱屏蔽广告。而对于优质内容，消费者则愿意付费。一个是不爱看，一个是主动看，一个是免费都不看，一个是愿付费观看，这就是广告与内容的区别，这个定义虽然简单，但我觉得我的定义更直指本质。

P.S..正在写一篇关于“内容体系”的文章，写了一下午才写了1000多字，其中的几百字还不想要了，诺，就是上面这段话。不是写得不好，而是觉得和文章的主旨和观点关联不大，出于精简文章字数的目的，只好删掉了。
写作真是一件折磨人的事，没有良好的心态和强大的意志力，真的很容易焦虑和抑郁。

梳理一下与产品相关的一些概念。

产品功能——产品的主要效用与性能

产品支持点——支撑并实现该效用的产品元素，如产品成分与材质、技术、工艺、质量监测等

产品背书——证明产品功能和品质的非产品元素，如产品所获奖项、发明专利、团队实力、产地/历史、销量、品类地位、消费者证言、明星和专家代言、权威媒体和机构报道等，它们起到担保与保证作用

消费利益——又叫“功能价值”，指产品带给消费者的好处，解决什么问题

消费体验——消费者在使用产品过程中的感受，包括五感（视听嗅味触）、购买便利性、产品易用性等。利益是结果，体验是过程。

产品附加值——或叫做“情感和象征价值”，指产品带给消费者的心理满足和社会性价值。

解决方案——消费者在使用产品来完成生活任务、解决自身问题时，除产品以外，还需要具备的相应知识与技能，企业所应提供的配套服务（如金融、配送、安装、售后等），以及其他配套设施等。产品是解决方案的一部分。