很多刚认识的朋友，都问我为什么叫空手这个名字？这里解释一下，顺便写份个人介绍。

电影《卧虎藏龙》里面有句经典台词：“把手握紧，里面什么也没有；把手放开，你将得到整个世界。” 在这个大变革的时代，不管你在从事什么，我认为最重要的都是保持一个开放、包容的心态，不断观察、学习、思考、验证。所以，叫我空手。

最开始，空手是我的QQ名，后来是微信名，再后来我注册了一个叫做“空手”的公众号，数年笔耕不辍，有了20W关注者。慢慢得，大家都开始用这个名字来称呼我。以前在公司，碰到写了我本名的快递，很多同事都不知道该拿给谁。空手就这么沿用了下来。

在我公众号目前285篇原创文章中，我最喜欢的有这些——
增量大模型：mp.weixin.qq.com
增长的算法：mp.weixin.qq.com
营销简史：mp.weixin.qq.com
广告简史：mp.weixin.qq.com

还有我最近两年，刚花了40多万字更完了“品牌思维30讲”这个系列。如有毅力，推荐阅读：mp.weixin.qq.com

我大学读广告系，工作后进入广告业，几乎干过广告公司除设计师以外的所有职位，从文案、策划、AE到CD、AD、PD。后来调入公司中台，负责过企业成长中心、内容中心，对增长、数字化、品牌战略、内容营销有点看法。写过一本评分、销量还凑合的书《传神文案》。从业期间，主要服务快消和汽车品牌。

目前工作的重心就是读书和写作，为了再写几本专业书籍，这几年荒废了我最大的兴趣爱好，读欧美现代小说。工作以外，最爱听戏，能哼几句京剧那种；日常跑步，人菜瘾又大那种。精酿和西装爱好者，酒量一般。

欢迎多聊。

苏超把散装江苏的梗给一网打尽了，比如过去的徽京、苏州机场都被大规模翻用，然后又衍生出了很多新梗，比如太湖三傻、常州吊州巾州l 州啥的。IP的价值在于批量化造梗，形成大规模UGC，并成为流量和粉丝的载体。

最近营销圈最火的话题：拉布布和苏超，二者都是典型的IP，作品IP和活动IP。因为IP吸引了大量关注，是流量和话题的策源地，因此它才激发了普通消费者为其创作、发布内容的动力和兴趣。
也就是说IP是UGC产生的必要条件，IP为UGC提供创作灵感和创作动机。

内容创作有很高的能力要求。普通消费者没有那么强的创作能力，尤其是原创视频。另一方面，消费者也没有动力给品牌创作相关内容，就算是大品牌、知名品牌也不行，我买瓶可口可乐、买瓶海飞丝肯定没兴趣还给它创作一条内容。一定是最近火的、有话题性的品牌消费者才愿意去创作，比如前些天的小米、最近的泡泡玛特。

按照福格行为模型B=MAP，一个行为的产生需要动力、能力、推力。

UGC最大的问题就是消费者没有为品牌创作内容的动力、能力。而IP提供了流量和话题，这样消费者就有了动力和兴趣去创作，而且他们可以围绕IP、根据热梗进行跟风和模仿，IP提供了内容创作的素材和灵感。所以说IP是UGC的前提。#labubu##苏超#

一个暴论：质疑labubu商业价值的人，实际上从思想观念上已经被这个时代给抛弃了

美和权力关乎人的生物本能，基因追求生存和繁衍，权力关乎生存竞争，美关乎繁衍。而我说的是人的社会本能。人是社会关系的总和，而性别、民族/种族、阶级是20世纪以来全世界最核心的三种社会关系（戴锦华老师观点）。 //@luckyluck: 不如说是一个主题：我们是谁和它们是谁

有意思的思考，我会认为流量的三大主题是：民族、性别、阶层

不问不理，无需多问，无需多想……问界和理想的知名度还是太高了，销量太大了[笑cry][笑cry][笑cry]

2018年的时候，我还在前司上班，当时公司成立了一个新的部门叫做成长型企业发展中心，交给我来负责。成立这个中心的目的，是为了探索出一套如何服务好新锐品牌、成长型品牌的业务模式。

当时国内各个行业和赛道，诞生了不少新晋的、成长迅猛的网红品牌，我司也想做它们的业务，从中分一杯羹。但是，我司那时候的核心业务是服务于那些规模上百亿的成熟大企业的品牌代理和媒介代理，有一套非常成熟的运作机制。但是怎么服务新锐品牌却把握不准，服务模式、团队能力、理论体系都不太支撑。

这是因为一则这些新锐品牌更加需要前端的战略咨询，品牌的顶层设计，它们不像大企业有成熟的商业模式，也有自己相对清晰的市场战略和品牌战略，并不需要广告公司给它们做战略，只需做好品牌管理和创意传播即可。二是新锐品牌在传播推广上，并不像传统大企业那样，花大预算，做大曝光，砸很多硬广来打造品牌Campaign，它们更多是依赖某个新媒体平台，或者某个特定渠道从而脱颖而出。

所以当时我负责这个中心后，跟公司提报的思路，一是打造新的品牌方法论，以超级IP为中心形成企业战略、品牌、产品的三位一体，用IP来指导企业的顶层设计和增长；二是设计模块化的咨询产品，一共有6个模块：品牌搭建、内容开发、用户增长、产品设计、场景设计、体验设计；三是研究新媒体平台，形成一套如何做好新媒全的工具、方法和产品。

当时是2018年，小红书正在冉冉升起，我就选择了以小红书为切入口，希望研究出来一套帮新品牌做好小红书的方法（当时“种草”这个词还不怎么流行），然后去谈客户。

为此我做了几件事——
1、我招了一名小红书的网红博主，当时她在小红书上已经有10w粉了。
2、我自己也开了一个小红书的账号，打算找找手感。
3、我跟公司总裁一起飞了一趟上海，去了小红书总部，见了小红书当时的市场部负责人，希望跟小红书洽淡一下业务合作。

单说一下我自己的小红书号。
当时的小红书还是绝对的女性用户主导，男性极少，平台上的内容也是以美妆、时尚穿搭为主导。那么我一个大男人，能发什么内容，又如何吸引女性来看呢？发品牌营销专业知识我觉得太小众了，起名也慢。而且当时我公众号已经做起来，感觉没什么必要再跑到小红书上去发。

研究之后我发现，当时小红书用户有三大需求：变美、暴富、吃喝玩乐。所以我就选择了“暴富”路线，具体来说就是分享书籍和电影，尤其是与理财、职场晋升、金融相关的书和剧。短短两三个月，我的小红书号就涨到了七、八千粉。我还记得当时我最火的一篇笔记，是分享了一本讲服饰穿搭的书，叫做《为什么你该花更多的钱，买更少的衣服？》。

不过，后来我意识到这类账号很难变现，倒是吸引来一堆出版社私信我，说是要免费给我寄书，请我帮他们发笔记，但这没什么意思嘛……而且天天都要买书看书看电影，然后再分享，要占用我好多时间，我就把这个号给停了，从那以后好几年都没运营。

但是，我研究完小红书这个平台之后，又自己做了个号，我觉得平台还是非常有价值和潜力的。于是我就安利给了身边很多朋友和同事，建议他们去小红书开号、做博主。再强调一次，那是2018年。当时去起号的话，现在早就可以丰收了。但遗憾的是，没有一个朋友听从我的建议。只有一个，只有一个朋友真的去做小红书了，而且为了专注做博主，她还干脆辞了工作（也是一个狠人）。因为她自己做了博主，又认识了这个圈子里的很多博主。后来她还自己开了一家公司接商务合作，并且承接各种企业的小红书种草业务。她公司开业那一天，我还专门去捧了个场。现在，她的公司业务体量已经相当大了，并且还开始接出海业务了。

真心感到高兴。这也间接证明了我的眼光多么独到，多么具有前瞻性哈哈哈。

这个事呢，就给我一个思考。很多时候，我们常常渴望抓住风口。特别是身边做自媒体的朋友，号没做好就哀叹风口过了、红利没了。俗话说，风口上的猪都能飞，但是想做一头能飞的猪是不容易的。你得有识别风向的智慧，接住风口的能力，还得有迎风而上的决心和勇气。

风口常在，但是能抓住风口的人不常在。我们常常能感受到身旁有风吹过，但你是否能意识到那是一个风口呢？是否能投入进去呢？事实上，我们经常就是看着风在吹，但是什么也没有做。

我从2007年开始玩饭否，2009年开始玩新浪微博，当时玩得不亦乐乎，一天能发几十条微博，但当时就是当成一个私人账号去玩，我从来没有意识到，其实我也可以好好规划一下内容，试着去做一名微博大V。后来我常常反思这一点，尤其是我还是一名广告人，经常帮客户写微博营销方案，并给客户推荐各种微博大号去投。但我都没有想过我也可以靠微博来赚钱。

微博之后是微信，我2013年11月注册了我的公众号，最开始想做一个歌曲推荐号，每天推荐一首歌，连续更了一个月觉得太累了我就放弃了。后面公众号一直是当成一个私人日记本那样在玩，个把月发一篇读书笔记之类。直到2017年4月，因为公司岗位的一些调整和业务变动，我才下定决心，一定要把公众号做起来！这才有了今天。不过2017年的公众号，已经有点走下坡路了。所以我有时会感慨，如果我早一年就下定决心做公众号，现在早就是上百万粉丝的大号啊，不像现在只有几十万粉。

再然后是抖音，2017、2018年抖音兴起的时候，我也考虑过要不要做短视频。但我当时觉得做短视频的门槛很高，自己还是更擅长文字就放弃了。写过《社交红利》等一系列书籍的徐志斌老师曾经说过，中国互联网每三年就有一次大变革，每年都有小变化。新平台、新玩法、新技术的兴起，总会带来新的风口，风口从来不缺，但是你端坐在原地不动，就能平步上青天吗？

这几年出街的广告中，用AI制作的越来越多了。这充分说明，只要个人能力够强，加上AI赋能的确能抵过去数十人的公司去用。超级个体+AI、超级个体+智能体形成的“一人公司”是未来不可忽视的发展方向。

每次看b站2020跨年这个弹幕都觉得特别感动，那还是2019年12月31日，疫情还没有开始，人们还在怀着无限的憧憬和希望期盼着新的一年的到来。

以前在4A接过一个特别狠的brief，那是服务一个知名啤酒品牌时接的，客户希望给他们整个品牌想一句slogan。

要求有五条：1、不超过5个字；2、要有音乐属性（因为啤酒厂商都喜欢赞助演唱会、音乐节等，而且客户当时的品牌代言人也是一位知名歌手）；3、表达年轻人的个性态度，引起他们共鸣；4、要带有消费提示，激发消费者对啤酒的需求和购买行为；5、最好成为祝酒词，消费者在酒桌上能把这句话喊出来，形成一定的消费流行语。

这样的brief是不是谁看谁懵逼？换成哪个文案来都要头痛不已。但就是这样的要求，最后我还真想出来一句hhh，5个要求全部满足。注意，是全部满足。

这句slogan就是“和你干一杯！”

来自五月天的经典歌曲《干杯》，这首歌的副歌部分是这样唱的：也许会/有一天/世界真的有终点/也要和你举起回忆酿的甜/和你再干一杯……

“和你干一杯”很能引发年轻人的共鸣，因为“干杯”是B站十周年庆MV的主题曲，是B站版本的“难忘今宵”；还是B站网站标题（“哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~”）的一部分，(゜-゜)つロ这个符号就是一个人举起酒杯；甚至B站最初的logo就是两个二次元女生举起啤酒杯🍻，后来才改成了小电视。

2020年B站最美的夜跨年晚会上，五月天就压轴演唱了《干杯》这首歌，引来铺天盖地的弹幕大军。

所以你看，“和你干一杯”就是5个字、音乐属性、年轻人共鸣、消费提示、祝酒词。而且客户用了这句slogan之后，还可以和B站进行跨界合作，共同将“干杯”打造成为品牌的标识性符号。

我真的是一个天才哈哈哈哈哈！

我第一次对自己做广告的理论水平产生信心，是2008年左右，具体时间记不清了，反正是我刚入行不久。
当时可口可乐一直想进军茶饮料市场，但是推了几个茶品牌都失败了，不甘心的可乐公司就在雪碧品牌旗下推出了一款茶饮料产品，雪碧茶味饮料。

当时在我们大学班级QQ群，因为我们学的是广告学专业，群里经常会讨论一些广告。当时就雪碧这个新品我就跟一个大学同学产生了争论。

我认为这个产品必败无疑，因为消费者对雪碧的认知就是碳酸饮料，没有人想喝茶味的雪碧。茶饮料产品的联想也和“透心凉，心飞扬”的品牌形象不符合。而我同学则觉得不会，毕竟雪碧那么大的品牌，很多人熟悉和认同，而且可乐公司还有那么多营销费用和大的广告、推广力度，为什么就不能让部分消费者买起来呢？

我记得当时我们还打了个赌，但是赌什么已经不记得了。反正最后就是过了大半年茶味雪碧就下架了，以退市而告终。

这件事让我意识到好的广告营销理论应该是能够指导现实、预测现实的，而我自己的理论水平还是可以的～