好的作品像一个容器，容纳不同的人在里面投射不同的想法

#内容的价值

一直在观察AI创作内容能否被消费这件事，现在看到AI流出的视频，一方面我在为AI能做到这个程度而感到惊艳的同时，另一方面坦白说，这个视频并不吸引我，还谈不上一个好的内容，从这里面看不到内容的价值

同感，还有大量的隐形知识没被模型捕捉到

这个周末全天加班，早上11点起，不带怎么停的干到现在，事实证明被卷进项目了就是没有个人时间😢

今天面了一家创业公司，让我深感与现司的做事逻辑不同
面试官问我：你这个方案有什么亮点？
我心里说：没有亮点。我们能做的，别家也能做。
我也问过研发，我们产品、技术路线与别家有什么差异化的地方吗，其实没什么，别家也能做。拼得还是背景、资质、关系。
既然这样，我们怎么存活？

创业是，要找到一个小赛道切入，找到长板，现有需求中空缺的地方。
而我现在中型公司打得是什么，是根基，是背后资源，是项目承包啥都做，一步到位。

我进一步反思，我这一年都聚焦什么？
发现面向客户，围绕一个核心命题：告诉客户你怎么做一个行业垂直领域大模型？
其实我们本质卖的是一个故事，你要做制造业、你要做电力的、做媒体行业的、金融的、能源行业的大模型你要做什么？
我们把这个故事讲圆，把做这件事的必要性讲出来。甚至我要去教育，诶你为什么要去建这个语料库。
所以我们不会关注技术底层细节，因为我们面向的客户很多时候也不关注，所谓亮点，一般是一些“提炼”的话术，灵活性、多样性、快捷、方便也是缺乏论证的，可能会用功能点去论证，很少会用技术先进性。

我以前以为，解决客户需求，解决业务痛点是最重要的，我现在对需求二字又有新的理解？

需求不一定是在业务上的卡点，可能是焦虑，是要赶浪潮，是要出业绩，是要拿钱。谁说心理马杀鸡不管用？

在这AI波浪潮中，整个市场还没有得到很好的教育。
尤其政府、央国企，甚至我们去做一些科普的，还不到拼技术算法的时候

业务痛点是一环，但他不是最重要的。使用方才会去关注，我这个最后有没有效果

但是决策人关注什么，关注成本、价值、效益。影响，无论是行业影响、地位、生态、或者政绩

客户导向后，那我们营销售前的发力点在哪？不在于怎么设计技术路线形成差异化，而是让方案看起来漂亮，充实，丰满，撑得起盘子，把这个泡泡吹圆。

来到即刻的第一天。