我刚起号时,有一个已经做了三年的大竞品。我开始的策略是卷低价,后来有消费者和我说你可以卖贵点。我偷偷提高到和竞品对标的价格,销量一直没少;流量好的单品甚至超过竞品价格。我代入思考了一下,假如我在小红书刷到一条笔记,我有下单的欲望(仅限虚拟产品),我大概是会直接下单的,而不是去比价;因为这样很麻烦,花那个时间精力节省几块钱不值当。通过这几次调价,我再次坚信:世界那么多人,总有你的付费群体。永远不要卷低价,高价出一单就比好几单低价划算。以及,小红书的粉丝没卵用,爆款带来的出单是最长久的;大量地铺笔记数量,然后享受长尾带来的被动收入。