这大半年的宠物应用出海做下来,收获到非常朴素的 2 点——
1- 如果出发先选择的是持续订阅的商业模式,就必须押注“高频、持续发生”的场景。
订阅不是为“上头”付费,而是为“持续使用”付费。 就像pollo彪哥
@阿彪Bill 在晚点的访谈中提到的爆款特效拉新的用户还得有持续使用的场景才会留存。对于宠物的生图而言,目前验证下来几乎只有小组件这样的桌面装扮场景。
2- 高频场景找不出来咋整,经历过想硬“运营”出频次。最后比较幸运的找到了一个“情绪价值最大时刻”。
试过沙雕抽象的搞笑,试过治愈和奇幻,但都没有猫猫狗狗离世后的情绪来的猛烈。
围绕“这个猛烈的情绪”,产品可以是手机桌面的陪伴小组件,StandBy的互动组件,或许是硬件相框。
直观感受是,商业模式先行 or 用户需求先行都没错。因为价值会量化出价格,而价值 = 需求强度 × 被满足度。最后会体现在每一笔收入里,和市场空间中。但这都是果了,回看这大半年,应该更快的把握住因的。
🐶