钱、尊严、赚钱、道德，你会怎么选？
先跪着把钱挣了，再说以后的事。
钱和尊严你们会选择哪一个？大部分的人可能都会选择尊严。赚钱和道德你们又会选择哪一个？大部分的人可能都会选择道德。因为多数的人并不知道钱可以买到更多的尊严，而赚钱可以换取更多的道德。
我给你讲一个故事，听到最后看看你穷的原因是不是已经触碰了这两者之间的关系。这个故事就是一个穷小伙碰到了一个富婆，富婆对穷小伙说道：如果你给我磕一个头，我就给你丢1万块钱，磕多少我给你多少。条件是必须当着你的父母和你亲朋好友的面去给我磕。
听到这种要求之后大部分的人都会犹豫或者说直接远离他，再或者说一句这人神经病。但是这个穷小伙最后放下了自己的尊严去拿到了这笔钱。于是他就马上通知了自己的家人和亲朋好友全部来到了现场，然后他开始给富婆磕头。
当他磕第一个头的时候首先看不下去的就是他的父母，他说道：儿子，你难道就为了这么一点钱就可以连脸都不要了吗？你不要脸，你爸妈的这张老脸在村里往哪搁？他的亲朋好友也在旁边去指责这个小伙说：你堂堂的七尺男儿怎么可能靠磕头挣钱？将来可怎么做人？你的父母以后这样还在村子里怎么去见人？
小伙子并没有去理会他们，继续去磕头。当他磕到了第十个头的时候富婆当场甩给他了10万块钱，小伙子的父亲那是更气的是浑身的发抖，当场就要和他断绝父子关系。他的亲朋好友也都在旁边强烈的去谴责他，说男儿膝下有黄金，岂肯低头跪妇人。以后走在路上你可千万别说我们认识，简直不要太丢人。
这个小伙子依然不予理会，继续给富婆去磕头。当他磕到第100个头的时候富婆当场甩给他了100万，此时此刻小伙子的家人和朋友全部陷入了沉默，心里也是非常的复杂。因为他们这辈子也没有赚到过这么多钱，更没有见过这么多钱。想说点啥又不知道该说点什么，只是心中的那股愤怒已经减少了一大把了。但是眼神里面全都弥漫出来了渴望。
当这个小伙子磕到第200个头的时候戏剧性的一幕开始出现了，父亲跑了过来给他递上了一张纸巾，说儿子你别太累了，快来擦擦汗吧。母亲打开了旁边的矿泉水递到了他的身边，生怕儿子口渴了。旁边的亲戚全部都走了过来，关心的说道：你真的是太有毅力了，头都给你磕破了竟然还在咬牙坚持。我从小就觉得这孩子能够成事，从小就觉得你行。
当这个小伙子磕到第500个头的时候他的父母脸上竟然流露出来的骄傲的表情，满脸都想着你看我的儿子多有出息。亲朋好友也都是纷纷的跑了过来并扶起他，并且还争先恐后的跟他说道：你这钱挣的也太多了，再磕下去身体会出问题的，不如我们来帮你磕吧让我们也挣一点。
这个时候全场的所有人的态度都发生了翻天覆地的变化，谁也不在乎所谓的尊严了，全都是想着给富婆磕头去挣点钱。只有这个小伙子一直是没有变的，他磕第一个头到第500个头的时候都是同样的心态，就是先跪着把钱挣了，再说后面的事。
所以当你放下面子去赚钱的时候说明你已经懂事了，当你用钱赚回面子的时候说明你已经成功了，当你用面子也可以赚钱的时候说明你已经混成个人物了。钱和尊严是两码事，赚钱和道德更是两码事。如果你把这两者掺杂到一起那么注定你会成为一个穷人。
我说的这两者是不是已经在你身上发生过了？成年人的世界赚钱是最大的体面，其他的全都是虚无。

最难的根本不是选不到好产品，难的是你没有把产品卖贵的能力。

之前讲过一个选品思路，就是跟着竞争对手选品，先入行。今天说第二个选品思路：当你对一个行业有所了解之后，千万不要着急进入误区，走所谓的极致性价比，用低价突破销量规模。除非你做货损亏钱追爆款，否则你很难跟那些日发万单的老牌电商打价格战。正确的做法是，一定要训练自己把产品卖贵的能力。

以下是三种可以把产品卖贵的方法：

• 第一个方法：拥有能讲清产品卖点和优势的渠道，让客户理解产品价值
我有一款产品在淘宝上标价很低，一年了都不温不火。但上个月，有人问我能不能做抖店密文代发，我给的代发价格比淘宝标价还贵5块钱，对方却不还价直接下单。这个商家是做短视频混剪带货的，抖音的渠道优势在此凸显——他利用短视频把产品卖点和优势直观传递给客户，自身有流量，也就有了把产品卖贵的渠道。

• 第二个方法：基于行业了解，专门挖掘用户抱怨最大的产品
我好几款利润款都是这么培养出来的。偷工减料的低价品出货量虽大，却让消费者怨声载道，评论区骂声一片。我就根据这些骂声总结自己的卖点文案，对手卖5单的利润，都没我卖1单高。
比如：

◦ 对手把材料偷偷换成空心，我就强调实心材质；

◦ 对手用3D建模做假图，我就用同样角度做实拍；

◦ 对手尺寸、材质虚标（1米产品实际90厘米，还称10厘米是正常误差；生铁喷漆谎称合金钢），我就承诺“差1厘米无理由退换”“合金钢3个月内非人为断裂包赔”。
好的质量，就值这个价。

• 第三个方法：借助品牌的力量
要么运气好，挖掘到正在成长的品牌并拿下代理权，借品牌东风做店铺口碑；
要么最稳妥的是，当充分了解行业标准后，尝试做自己的品牌（很多乡镇大厂有实力做品牌，缺的是策略和研发）；
要么有资金实力，买品牌授权做贴牌（比如南极人、飞利浦、花花公子等靠授权生存的品牌）。

你还有什么办法可以把一个产品卖贵？真心期待你的分享。

怎么营造团队氛围

第一步：做团队氛围建设的第一人

• 组织文化要精准覆盖团队文化，价值观、需求的梳理

• 提高核心人员的士气与激发团队文化以推动变革意愿

• 鼓励核心成员的积极性，形成良好的团队协作模式

第二步：建立良好的沟通渠道

• 营造开放与包容的氛围，让信息透明

• 明确谁有权做什么？何时讨论？如何决定？

第三步：让团队合拍

• 了解并清楚团队角色，角色调整

1. 搭建团队

• 需求梳理

◦ 成本考量：控制预算，大部分公司受成本环境制约（中国的大中小型企业都有一个特点，全公司以应酬及吃饭的费用可以占到管理费用的30% - 40%的企业）

◦ 关键岗位：核心岗位必须有一个定海神针

◦ 增值岗位：以结果为导向，以目标为导向

• 了解成员：性格特点、优势劣势、岗位胜任力

• 特殊情况：特殊情况调一调，基本条件不达标直接辞退

2. 团队人员的角色

• 核心岗位选人：岗位的关键胜任人

◦ 个人素质：知识技能、经验、职业素养

◦ 组织匹配：组织氛围、机制、岗位匹配

◦ 绩效表现：绩效表现情况

• 执行岗位用人：第二、三梯队的人才选拔培养，第二、三梯队的人才是企业的根基，而非 空降兵

• 领导者：激励成员，分享愿景，协调资源

3. 领导管理风格的契合度

• 指令型：对执行人员要求高，需严谨

• 教练型：培养员工能力，善于引导

• 愿景型：描绘共同目标与愿景

• 亲和型：关注人际关系，营造氛围

• 专家型：了解业务流程细节，对过程控制有很强的规划性，准确性，细致性，原则性

• 在合适的环节用对的人做对事，管理者要充分扮演好角色，管理好文化

第四步：做有温度的团队文化建设

公平与公正

• 保障“三个公平”：招聘、薪酬、晋升的公平性，招聘不搞一言堂，薪酬和晋升有明确的规则

尊重与关怀

• 关注员工需求，如员工生日、入职周年等，组织员工关怀活动

• 小团队的活力建设：组织小团队的集体活动，如生日会、下午茶等，提升团队凝聚力

团队文化与仪式感

• 仪式感：如晨会、夕会、表彰会等，赋予工作仪式感

第五步：做激励设计

物质激励

• 薪酬设计：基本工资、绩效奖金、福利补贴、年终分红、股权等

• 非物质激励

◦ 目标激励：帮助团队成员设定清晰、可达成的目标，激发动力

◦ 培训与学习：组织团队成员参加培训或外出学习，提升能力与视野

◦ 荣誉激励：每月评选优秀员工，给予荣誉证书、奖金等

◦ 晋升激励：为优秀员工提供晋升机会，明确职业发展路径

◦ 情感激励：关注员工情感需求，营造良好工作氛围

◦ 参与激励：让员工参与公司管理与决策，增强责任感

◦ 认可激励：及时认可员工的工作成果，给予肯定与鼓励

◦ 成长激励：为员工制定个性化成长计划，助力职业发展

◦ 团队激励：组织团队建设活动，增强团队凝聚力

◦ 竞争激励：引入良性竞争机制，激发员工斗志

◦ 创新激励：鼓励员工创新，对有价值的创新给予奖励

◦ 【让优秀者分享，让成长者受益】激励机制

◦ 【COCO 咖啡怎么来的？从星巴克挖来一批的人，成立新的品牌，第一家店】

非物质激励

• 目标激励：帮助团队成员设定清晰、可达成的目标，激发动力

• 培训与学习：组织团队成员参加培训或外出学习，提升能力与视野

• 荣誉激励：每月评选优秀员工，给予荣誉证书、奖金等

• 晋升激励：为优秀员工提供晋升机会，明确职业发展路径

• 情感激励：关注员工情感需求，营造良好工作氛围

• 参与激励：让员工参与公司管理与决策，增强责任感

• 认可激励：及时认可员工的工作成果，给予肯定与鼓励

• 成长激励：为员工制定个性化成长计划，助力职业发展

• 团队激励：组织团队建设活动，增强团队凝聚力

• 竞争激励：引入良性竞争机制，激发员工斗志

• 创新激励：鼓励员工创新，对有价值的创新给予奖励

游戏化设计

• 关卡设置：将工作任务分解为关卡，完成一关解锁下一关，增加趣味性

• 积分与奖励：根据完成任务情况给予积分，积分可兑换奖品或特权

• 排行榜：实时更新员工积分排名，激发竞争意识

• 成就系统：设置各类成就，如“最佳协作奖”“创新之星”等，给予荣誉与奖励

会议设计

• 晨会：每日晨会，分享昨日工作成果与今日计划，增强团队协作

• 夕会：每日夕会，总结当日工作，解决问题，分享经验

• 专题会议：针对特定问题或项目召开专题会议，集思广益，解决问题

• 匿名建议会：定期召开匿名建议会，鼓励员工提出建议与意见，促进团队改进

最后一步：行为、方式的改变

• 每周花一定时间，深入参与到团队的工作中，以身作则，让团队感受到你对工作的热情和投入，增强团队的凝聚力和向心力

目前中国的征信制度被指已拖累国家经济发展。“这年头但凡有点上进心的都已经负债了”，这句话虽带玩笑，却也反映当下社会现状。若银行继续按这套老旧征信制度审批贷款，自身也难以为继。

到底是老赖尴尬，还是征信系统尴尬？若800人被执行，尴尬的可能是这800人；但当800万人被执行时，尴尬的必然是征信系统。数据显示：

• 2020年，失信被执行人74.31万人；

• 2021年，增至638.82万人；

• 2022年，达718.85万人；

• 2023年2月，突破800万人，且每两天增加3000人。

其中，30岁以上是重灾区，40-50岁人数最多，涵盖实体经营者、创业失败的大学生、贷款买房者等。造成这一现象的原因，或许包括网贷产品、烂尾楼、不良投资及理财项目等。

讽刺的是，真正的老赖不受征信约束，日子滋润；而想还款的人却被系统逼得失去工作、毫无活路。他们并非不愿还，只是在拼命挣钱、慢慢偿还——若能不负债，谁愿背债？但这些想摆脱困境的人，被征信系统牢牢束缚，难以翻身。

如今虽有部分利好政策推出，但仍需提醒：不超前消费，非万不得已不碰网贷，否则窟窿会越来越大。

在大城市，推动经济、创造税收和岗位的中小微企业家、个体户，疫情后征信多亮红灯，贷款十有九不过，难以东山再起。而征信良好的群体大致分两类：

• 体制内人员：稳定收入，靠公积金轻松还贷；

• 不参与经济活动的普通人：不买车、不买房、不创业，自然无逾期。

征信制度的判定标准，是拿创业者的风险和体制内的稳定比较，用公务员的收入标准要求生意人的流水，这显然不公平。有些实体老板已到“透支给员工发工资”的两难境地：不发留不住人，发了则留征信污点，横竖都是风险。

从银行角度，是为保证资产绝对安全；但从创业者和中小企业角度，这套征信制度已让他们喘不过气。数据显示，逾期群体中：

• 78%是30-45岁中年男性；

• 62%拥有本科以上学历；

• 45%是企业家或公司高层。

他们正是社会经济活动的中流砥柱，其背后的民营企业客观上创造了大部分就业岗位和税收。而央企、国企融资渠道多，民营企业却在养活多数人的同时，每一步都如履薄冰，在资金短缺和融资困难下寸步难行。

今年两会，已有代表提及个人征信制度优化。运行20年的征信制度，已不适应如今的时代。很多人简单将征信逾期者等同于老赖，但他们可能是：

• 生意惨淡仍苦苦支撑的餐馆老板；

• 自掏腰包给农民工发薪的包工头；

• 因不可抗力创业失败的大学生。

若征信制度更人性化，他们或能拿到资金、东山再起；可一旦进入黑名单，往往只能从事网约车、外卖、快递“铁人三项”。

经济繁荣时，征信制度的问题不明显；但经济不景气时，它就成了套在创业者和中小企业头上的枷锁。如今最矛盾的是：按这套制度，拿死工资的体制内人群成银行优质客户，而真正能创造经济活力的人，反倒成了最大风险人群。

未来三年，征信制度能否实质性改革至关重要。比如建立双轨制征信体系，为实体经济开辟特殊通道，允许中小微企业在短期资金困难时获得援助，让它们有机会活下去。对普通人而言，征信制度的恶性循环也需解决——稍有问题就办不了消费贷款，这种僵化显然偏离了公平正义的初心。

强烈呼吁：尽快出台征信改革措施，或暂停当下系统，否则可能“搬起石头砸自己的脚”。你认同吗？

现在做电商的都头疼，大卖家也迷茫。找主播带货，费用至少35%以上，坑位佣金、投入预算都得商家出；做标品货架，新链接难起，搜索流量少，还得付费争抢；做服饰等非标品，付费还好，但推款率高，像很多百元多的新中式连衣裙退款率超60%。根本原因是一类电商流量见顶，进入成熟区，商家多，用户消费力又不足。

电商就是流量生意，平台好不好做，看同行数量、流量多少、用户消费力。得物不一样：流量基本盘是2.6亿用户，95后、00后、90后占比超9成，是用户最年轻的电商平台；货盘涵盖美妆、3C数码、服饰等多品类，都是客单价偏高的年轻人品类；商家盘明显低于流量盘，没饱和，品牌方、经销商等还有很多空位，基本不需要投流，90%是免费流量，推广成本低；商品图用白底图即可，主打简单直观真实；半托管模式，商家只需上架和发货，不用管售前售中售后、客服、美工设计，无需组大运营团队。

比如厦门一个户外品牌入驻得物，一年销售破两千万，仅靠一个运营和一个发货人员，适合新品牌起盘、成熟品牌做增量，尤其有品牌代理资源的。想知道你的品类是否适合得物，评论区聊聊。

两期终于铺垫完了时代背景和性格转变，从那时起坚定了开创自己事业的决心。然而挫折造成的内伤怎么疗愈？低谷期怎么熬过去？成了关键。摆在我面前的是各类目竞争激烈，淘系虽然仍是第一，但其他平台也纷纷崛起了，做任何店铺都不比前些年了，我的天时不对了，个人性格被商业社会反复摩擦，让我一度怀疑自己有有问题。如今从头再来，就是起个大早赶了个晚集。虽小有家资，但经不起任何大风险了。我的地利也不存在了。在经历了合伙失利和众叛亲离之后，虽然对人性有了新的认识，也逐渐学会了搞人，但依然要面对一个残酷的现实，那就是我当时 33 岁了，还一事无成。看着晚辈后生们个个混的人模狗样，而我又回到了原点，似乎人和也没有了。我当时面对的局面丝毫不逊色于现在很多人，看似机会很多，却又无从下手，好像身怀绝技，却又无技可施。再加上年龄和房价不断上涨的紧迫感，迫于资金有限，炒房和做店成了两难，想要静下心来打磨一件事情更难，我该怎么办呢？要不要先去外面找份工作先过渡一下？要不要读完研究生再考个事业编？间呢？我的科研梦、工程师路线，哪怕是高校任职，能有一个实现了也行呀。可是我呢？那些年似乎捡了芝麻丢了西瓜。那段时间在迷茫、焦虑、自责和羡慕嫉妒中度日如年。转折点就发生在了一次不经意的决定。当时女友还在浙大读研究生，好吧，我也去考一考，去上学，去做个陪读。于是就有了后来一起在浙大上课。游历各校区，泡图书馆，写论文，静下心来做研究等等。这一次上学我才发现身上的天赋，重新认识了自己。原来安静可以让我释放出很多技能来。那段时间我总结出了电商整套体系，看懂了世间万物的运转规律，也悟透了人生和命理等等。再切换到做事业，简直如鱼得水，就像降维打击一样，各种困难小菜一碟，越干越有信心。大家常说的，做电商要有学习能力，怎么体现呢？不妨考个研试试呗。还可以选个名牌大学，加大难度，看看自己是真的学习好，还是徒有虚名，做做样子。与新冠擦肩而过。当时武汉已经有病例了，但还没有普及全国。咱们在第一期视频开头就说了，运气很重要，但是运气也似乎是某种巧合。用现现在的视角来看，人生走过的每一步都不会白费。就是在那样的局面里和性格共同刺激出了新出路。在低谷期我总结出了小团队大事业的发展模型，并不断的优化升级，最终实现了翻盘，并侥幸躲过了新冠的影响。这套东西之后再跟大家分享，我先把失败项目整理完。有粉丝问，那你为什么不直接上失败案例呢？我只能说，你可能还太年轻，或者纯属看笑话的心理。要知道任何人的失败都是有前置条件的，谁也不想失败。复盘的意义就在于总结当初为什么做了那样的决定，这其中是有很多因素制约的。如果只想看到一个人说他赔了多少钱，倾家荡产，生活多么窘迫之类的，我认为那是一种变态的看客心理，五十步笑百步。看似明白了，吸取教训了，实际真轮到自己身上时，照样入坑，甚至跌得更惨。这就像极了咱们上学时，那些酷爱抖机灵，一点就透，真轮到他自己做题的时候，两眼一摸黑，基础功底不扎实的同学们。其实我在低谷期也尝试过很多自救办法，比如上班、做前客、搞直播、 MCN、跨境电商等等，最终都是以失败告终。在杭州有大大小小的 MCN，我们也曾借鉴过某旺和某寻的，也有同事来自一些知名企业的中高层，他们见识广，出手不凡，一出手就是大手笔。现在看来全都是智商税。我上班的那段时间更是崩溃到无语。不知道其他城市怎么样，反正在杭州性价比极低，白瞎了高效的行政服务、创业福利、互联网经济、民企产业链，还有美丽的自然风景。总的来说，上班会让我感到懈怠，明明可以今天完成的事情偏要留个小尾巴等待大部队，不然就是出头鸟。辛苦付出的时间和精力，因为领导一句话而泡汤。整出来的方案会因为弱智的不理解而毙掉，搞出的计划还没遇到瓶颈就被人为中断。每天都在油门和刹车之间反复踩踏，走走停停，还有掉头。既要搞人，又要做事，还偏偏都做不到关键点上，白白浪费时间精力。有时候我都替老板们发愁，这钱怎么可以这么糟蹋呀。上了几次班之后，我就意识到了，我自己不是那块料。搞这些破逼玩意，比自己做事业还累。关键是很多公司还远不及我们公司，老板还没我有钱。自己做起事情来也没有成就感，纯属消磨时光，陪着一帮陌生菜鸟们玩虚拟游戏的。有人说 INTJ 都是慕强的，不服管。但对我而言，喜欢干脆利落，指哪打哪，零容忍磨磨唧唧。和笨手笨脚。以前喜欢表现自己，性格里又优柔寡断，这种拧巴很痛苦。但当熬过了低谷期之后，又特别的怀念和感谢那些磨难。他们都成了谈资和磨刀石，就仿佛一剂膏药把他们都疏通了。从此享受安静，退居幕后，谦逊亲和里包裹着当机立断，再搭配天赋加持，看人做事如观影剧，就仿佛又回到了看山是山的境我们似乎更应该感谢那些烂人破事，是他们让我们有了突飞猛进的成长。不过这个过程也确实难受，至于能否找到突破口，要熬多久，就完全取决于当事人的性格了。我个人认为性格的权重是大于机遇的，机遇大于运势大于努力。至于怎么改变性格，就看你的疼痛程度和执行力了。好，最后我们做个总结。第一，经历了很多挫折和损失之后，不再是曾经的少年。朋友说我是升级到了高级版的 INTJ， 实际自我感觉是被社会踹进了黑化大门。第二，很多民企的管理层根本就没有总结出一套行之有效的事业规划，大家反而更热衷于钻研权术这种东西。做起事情来浮于表面，搞起人来心狠手辣。第三，当遭遇挫折进入低谷期时，我个人认为应该先想办让自己安静下来，换个环境全力以赴做其他事情。就比如你在 A 市不顺利，试试换其他城市从头再来。或者上山下乡住一段时间，也或者跟我一样去上课考试。总之吧，就是改变你的能量场。第四，做任何事业，资金都是铺路砖，不亏掉生存口粮，不赚最后一块铜板。人到中年一定要活明白，人还是要认命的，要接受自己的普通，原谅自己的手气差，与自己和解。咱们做不成事业，但守护家人的安康也是一种人生幸福啊。第五，在服装行业里，模特或者主播的帅气和漂亮未必是优势，毕竟大部分客户颜值普通，他们只会认为你的产品不行，越是潮牌越要重视小众。第六，一家长久发展的企业离不开优秀的框架结构，而产品类目都是填充的表象。创始人从一开始就要做框架，而不是盯着砖头瓦块盖房子。只要框架不倒，可以用红砖，也可以用水泥块。第七，上班虽然一无是处，但是年轻的时候还是要刷刷经验的。只有体会到了职场生存和大家的小九九，才能更有助于优化团队，把人用到位。很多事业启蒙也都是从打工上班开始的。第八，遇到烂人破事，那是好事情，他们都都是来帮你做体检的。抽血虽疼，但是有助于咱们新陈代谢。第九，爬出低谷期的转折点往往不在我们的计划之内，而是你某个不经意的决定引发了蝴蝶效应。

不要惧怕任何人和任何事
能赚到钱且能达到一定财富等级（如中产及以上）的人，往往满足“不要惧怕任何人和任何事”这一条件，而这一条件并非先天固有，也可后天培养。

人之所以会害怕，源于潜意识中的贪欲——怕失去他人能带来的东西，怕错失本以为能拿到的利益，恐惧的背后是对好处的执念，但其实并没有那么多非得到不可的东西。比如面对老板会紧张迎合，是因为在意其对工资、职务的决定；见到心仪的人会心跳加速，是因为幻想与之生活的美好而怕错过，这些都是想掌控结果的表现。心理学上的“结果依赖型焦虑”，指的是若将情绪和价值感绑定在具体结果上，人就容易“废掉”，而恐惧的根源是内心的贪念与执念，过度想控制结果会让人活得累、小心且焦虑。但事实上，他人能带来的好处远不如自身成长来得踏实。

真正的强者内心淡定，说话不讨好，因为他们知道即便没有他人给予，自己也能好好生活；面对人和事时情绪无波澜，不高估他人给自己的价值，也不把人生交予他人，这是顶级心态。

若想摆脱困境，需做到四点：

• 接受“人最怕的是对别人的期待”这一事实。怕老板是期待升职加薪，怕失去对方是期待被喜欢，怕失败是期待一帆风顺，但这些期待多是幻想，没人能永远陪伴，也没有绝对的好人，若能放下期待，失去便不会造成影响。

• 训练“不需要从任何人身上得到什么”的能力。真正强大的人，情绪不依赖他人维持，有资源时稳住节奏，没资源时不慌阵脚，有人认可就继续前行，没人看好就默默做事，明白自身有价值，人生不靠他人施舍，情绪不被他人主宰，便会发现恐惧只是幻觉。

• 减少贪心。焦虑源于算计付出能否有回报，纠结于是否会得罪人或失去什么，但权衡利弊时就已落于下风。真正的自信是不怕失去，清楚属于自己的不会因运气或一次失败而失去，不属于自己的再争取也得不到。活得自在的关键是接受不确定性，人唯一能控制的是自己的状态。

• 降低期待，不预设他人回应或事情发展，不追求回报。人生是不断经历和试错的过程，强大自己需积累实力、磨练内心，安全感源于自身能独立作战，而非他人照顾。要习惯被拒绝，不在意外界评价，内心毫无波澜。真正成熟的人“脸皮厚”，是因为知道不靠他人眼光活，有力量的人并非因有钱有势，而是因心态沉稳。

可以喜欢一个人但不卑微，追求机会但不扭曲自己，面对压力但不慌不怕。将“不靠任何人也能活得很好”刻在骨子里，便不会再惧怕他人。不害怕才能获得自由，自由才能变得强大，强大后世界才会认真对你。终会明白，顶级气场是无所求，顶级心态是正视恐惧，99%的恐惧源于自身想象，想赢先要练心。无需扮演讨好型人格，不必焦虑他人想法，不必在他人面前低头微笑。改变命运不靠一次机会或一段关系，而靠“不怕失去任何人、不怕一无所有”的勇气，从此气场会改变。愿大家不再卑微、焦虑、将就、讨好，做无所谓又锋利的自己，从今天起掌握人生，当能接受任何失去时，才有征服一切的资格。
【Wu-baobao-2025】

特斯拉免喷漆技术专利：汽车制造的又一次“减法革命”

特斯拉这几天公布了一项新专利——免喷漆剂。直白来说，就是汽车制造以后不用喷漆了，而是直接把颜色“种”进材料里。

传统的汽车制造流程分为冲压、焊接、喷漆、总装四个环节。其中，喷漆车间是个“大头”：百米长的产线，耗时近三天，光是材料浪费就高达30%~50%。

而有了这项专利，喷漆车间可以直接被“干掉”——零配件出厂就自带颜色，生产周期能缩短3天，成本预计能砍掉90%。

这项技术最先会用在哪里？答案是Robot Taxi。马斯克的目标是2026年让百万辆无人出租车上路，这对生产效率、成本控制、车辆耐用性都有极高要求。为此，特斯拉专门为Robot Taxi打造了Ambacsi生产线，据说下线速度能从传统车企的60秒，直接压缩到惊人的5秒。免喷漆技术，正是这个高效拼图的关键一环。

这让人想起特斯拉的大压铸技术：传统汽车的底盘由上百个零件焊接而成，耗时费力。马斯克看到玩具汽车的一体化铸造底盘后，提出了汽车底盘一体化铸造的想法。当时制造主管曾表示“供应商没有这么大的压铸机”——因为行业内的压铸机多用来生产发动机等小型零配件，没人尝试过大型铸造。

马斯克让制造主管联系世界几大压铸机供应商，多数都认为这是“异想天开”，只有中国的力劲集团答应合作。尽管过程一波三折，最终还是成功将技术应用到Model Y上，把传统底盘的制造时间从两天压缩到两小时。如今，这项技术已被整个汽车行业采用。

那么，这次的免喷漆技术如果在特斯拉应用后大获成功，其他厂家会不会像跟进大压铸技术那样，纷纷跟进呢？

印尼电商市场赚钱要素及备货要点

一、能在印尼市场赚到钱的卖家特征

• 腰部以上量级：需具备一定基础、体量、正确认知及资本运作能力，需在竞争中出类拔萃，才有机会突围并向上发展。

• 不同品类的门槛：

◦ 家电类：月销需达到2-3个柜子的销量，资金量约1000万。

◦ 服装类：要求更严格，打底需4个柜子，且货值更高（因利润空间较大）。

二、备货及成本相关要点

• 备货规模与成本：

◦ 以3个柜的销量为基础，实际涉及的成本包含多环节：3个柜在印尼仓储、3个柜在运输途中、3个柜在工厂生产，整体成本约为基础销量成本的10倍。

◦ 需考虑回款周期，必须有充足流动资金支撑整个运营，否则资金链断裂将无法持续经营。

三、印尼市场特点

• 以年轻消费群体为主，消费导向以价格为核心，但在价格基础上，对产品的实用性与美观度有兼顾需求。

• 东南亚本土生产链条难以满足上述产品需求，部分采购需依赖浙江义乌、河北等地的产业链（河北采购在成本上有优势，义乌则在产品外观和品质上更优）。

我发现大家还是挺喜欢看别人的失败案例。咱们就继续复盘那些干废的项目。

在上期里讲到，我放弃了代运营，与四季青的档口老板合作，开启了服装类目，我们姑且把他称为老李。老李是个思维跳跃、外向活泼又能说会道的人。他是初中毕业，比我大两岁。合作之初，受官方聚划算还有第三方像折800之类的活动影响，我们前前后后整了五家猫店，采用共享爆款，多店开花的运营策略，几乎每个季度都有三个以上的爆款出来。

每天各个店推广的支出是在2000到3000不等，团队的规模也从我带来的九个人迅速膨胀到40多个人。另外还有了补单小组，也就是现在运营助理的雏形。补单螺旋加活动加付费推广三板斧，店铺基本上是做一家起一家。

到第2年的时候，我们除去所有成本费用，净利润还有400多万。再加上当时市面上投资热，老李希望摆脱档口货，要做自己的大品牌，比如像那些淘品牌、传统服装大牌等。这个观点我也是认可的，我们都希望公司能够再上一个新台阶。

但是分歧点就在于如何实现？他擅长交际，他的思路是先融资再收购，通过内部的消化和注册有调性的牌子完成华丽蜕变。但是具体的细节方案他没有，他需要走一步看一步，他认为只要钱到位，其他事情都好办。

而我的思路是模仿学习优化，就类似于华为的那一套，先僵化后固化再优化。就是这个路子，先确定市面上某一两个大牌，然后全方位的剖析对比，就像做标品一样，对标着对方进行模仿学习，再根据自身特色做优化，做出有别于对方并且在某些点上还优于对方的品牌，在做的过程中摸索出属于自己的优势和护城河。

所以在第2年他跑融资，我搞优化，我这边也很快确定了品牌目标，团队内部也做了调整。初始九人的班底，除了有三人相继离职外，剩余的六个人全部升到了部门经理，团队规模从40多个人又再次扩大到了70多人。另外还新增了店铺，并对每个店铺进行了编号和功能定位。

那个时候同行也开始增多，大家开始对标销量数据，但是我们还是有不错的净利空间，账户里也有足够的现金流储备。我们当时都有一个共识，那就是照着这样的发展进度下去，再有个一两年，我们肯定大有所为。

于是老李换了新房，把他的那辆奔驰ml现在叫GLE，换成了揽胜。我也多多少少有些膨胀了，也升级了一些装备，但是主要还是用在了上学、听课、考试和学习新技能方面。

至今我对老李的评价其实还是很高的，他唯一让我感到反感的就是他这个人有些贪恋酒色。在我的观念里，酒色这种东西是会误事的，所以我基本上从不饮酒，或者说极少有人看到我喝酒。

而老李在酒后就会大放厥词和吹牛逼，他认为在交际场上你必须得喝酒，有些项目还需要酒后节目才能拿下。而每次喝完酒，他总是跟我说，他现在手里有几个亿的大盘子，已经又有了新的进展，然后怎么怎么样，我们的目标很快就会实现了。

反正就是这样子的大饼宏图，我当时也确实没有放在心上。因为我知道，对于我们这种千万级的电商公司来说，想要跨入亿级俱乐部，还是要努努力的。那道屏障不是喝几顿酒叫几个妹妹就能搞定的。

再后来老李引荐了来自上海的朋友，我们就叫他老徐，这个人比我们大八九岁，是那种中年发福的胖男人。那个时候我还不完全相信自己的第六感，就是感觉这个人不太实诚，太装了，全是场面话，反正第一印象就不好。
所以在商K里面我基本上都是观众的角色，再加上我不喝酒，清醒的看着大家群魔乱舞，一个酒后吹牛逼，一个油腻老色批，两人跟一群妹妹们玩得很开。这里大家自行脑补画面。

一开始大家，大家因为我不抽烟还能克制，但是到后来男男女女一根接一根，为了避免尴尬，我只能中途退场了。

我也曾多次怀疑过自己是不是太难相处了，我们这种偏内向的人是不是就不适合做生意，可是现在的我会告诉自己，你没有错，做人的高境界不是随心所欲，而是明知可为而不为。

没过一个星期，老李就带着老徐来公司里了，当天他才跟我说，让我给老徐安排一个总监的位置。平时公司的管理方面，老李从来不插手也不干预，这是头一次，理由是投资方那边有要求，要派个代理人过来。我当时立即感觉到这是要架空和监视我吗？所以我当场就提出，让投资方派个专业的会计过来就可以了，我可以给他财务总监的职务，甚至还可以把人力资源都给他。

老李觉得人家既然来了，也不能赶走吧，调会计的事情可以后面再商议，当下应该先给老徐派个活干，咱们先拿下A轮再说。

其实从我的角度来看，我总觉得老徐是有问题的，他既没有电商履历，而且为人又很油腻，但是又碍于老李的情面和大局观，我也只好妥协了，然后给老徐安排了一个代理总监的职务，但是他的管理范围也仅限于两个店铺，并且店铺的运营和部门经理都是我自己带起来的老班底自己人。

由于当时我要带领大家筹备双11的活动，要赶在国庆前把很多预案落地，这期间投资方那边我确实没有过多的关注。在国庆放假前，我随口问了一下我们会计投资方那边进展怎么样了有没有到账，金额是多少，会计说到了70万，并且给我看了近三个月的财务明细。

我当时是有一种预感的，感觉哪里好像不对，但是又说不上来，因为原计划我是想用这笔投资款用来做备货和推广预算的，把我们账上的现金流作为预备使用，以防万一，70万对我们来说总觉得欠点意思。

于是我就让会计叫上老徐，还有几个运营的负责人开个小会，主题就是探讨大促筹备工作的，大家也都做了相应的准备。最后我问老徐，咱们的投资款这块进展怎么样了？兵马未动粮草先行。老徐那边则是说：宝总，你放心，我这边肯定不会掉链子的。我这就联系上海那边，说着他就要拿起电话往外走。

你想，这时候我们正在开会，我立即就打住了他，你散会后再联系，我们先把会议开完。在会后我也同老李联系了，询问了相关情况。老李那边给我的答复就是资金没有问题，让我放心。

我当时其实还有一个疑惑，那就是我们近一年来起码攒了有八九百万，但是账上只有200多万了。会计说是被老李提走了，老李跟我说是用在了备货和周转上。而老徐那边的答复是一个星期内投资款到账。但是由于那个时候确实太忙了，我又把财务的事情给疏忽了，没有在后续继续跟进。

国庆假期结束之后，我看到账户上确实有钱，到账了也没有细查，然后就全力以赴的去弄大促了。大家都知道双11前的前十天里，基本上各个平台都是流量聚焦，转化下降，都在憋着等大促。相对来说那十天里反而是运营比较轻松的窗口期，大家都是在烧推广这个期间运营的。

小赵提出了预算申请，我当时看了之后就很生气，这明明预算在前期都定好了，而且账户里也都是自动充值的，怎么又要打申请？作为一个老运营，怎么就会推超了？然后我就把小赵叫过来，劈头盖脸的骂了人家一顿。他也很委屈的说，钱根本就没有冲进来，而且不止他这一个店，还有其他的店。

那个时候我瞬间意识到坏了可能要出问题了，然后就让他把其他的运营和会计都叫过来，然后大家一番讨论，原来问题还真就出在了账户上。现在很多运营应该都知道网商贷和提前收款，我们当时有六个猫店共提出了300多万，而这个钱是随着确认收货后自动偿还的。

当订单出现空窗期，钱还是要照扣的，到一笔扣一笔，这就造成了账户里没有余额自动充值到推广工具上。会计那边的解释就是财务方面一直都是跟老李对接，他们只是负责执行，以为我们两个合伙人都是商定好的，而这些事情老李并没有跟我打招呼。

而且在合作之初，我们分管的区域不同，老李负责财务这一块，事后我才知道他拿着钱去放贷赚利差了，而且还给别人做了担保，有连带责任。而所谓的做大品牌和融资，也只是解决它的资金杠杆问题。

国庆后我看到的钱到账了，实际上那是网贷和提前收款的，后来这笔钱又拿出去备货了，就是因为这个抽资金的问题。那一年我们备货又少了，有些货到12月初还没有生产完，至于售后问题，还有违规罚款，相信大家也都能想到了。

再后来，老李跟我打了很多感情牌，面对兵败如山倒的局势，说实话，对现在的我来说，这些通通根本不叫事儿，但是对那个时候的我来说，那已经是天大的事情了。而且面对这突如其来的背刺，我也不知道怎么救场了。

更让我郁闷的是，被逼宫还有下属的叛变。之前老徐不是让他去联系投资方了吗？最终搞出来一个什么方案？那就是鉴于宝总的管理问题，造成了今天不可逆的局势，投资方决定放弃B轮，除非宝总离职，然后改组董事会重置股份协议，并且由老徐担任总经理，全权负责。只有这样，投资方才愿意拿出资金来填补漏洞，开启B轮。

想不到吧？更可笑的是，到这个方案的确定，投资方总共的投资金额就是最初的那70万。好家伙，70万买我们一个千万级的电商公司，并干掉一个主要创始人。这个投资买卖真他妈的划算，只要我签字退出，净身出户，就可以不用承担任何经济责任。如果我不退，那么投资方那边终止合作，我也将继续带领大家处理这些烂摊子。

我当时看着眼前这群人，真的是觉得特别魔幻。我知道，老李和老徐肯定是达成了某种协议，用我的离开来换取所谓的“生机”。而那些跟着我一路打拼过来的人，有的沉默，有的甚至眼神躲闪，我心里清楚，他们或许也被画了饼，或许是在自保。

说不心寒是假的，但更多的是一种疲惫。我想到了最初带着九个人创业的日子，想到了那些一起熬夜改方案、盯数据的夜晚，想到了我们做出爆款时的欢呼……这些画面和眼前的场景重叠，让我觉得像一场荒诞的梦。

我没有争吵，也没有质问。因为我知道，到了这个地步，说什么都没用了。我看着老李，他眼神飘忽，不敢直视我，嘴里还在念叨着“这都是为了公司好”“以后还有机会再合作”之类的话。我又看了看老徐，他脸上带着一丝不易察觉的得意，那副小人得志的样子，我到现在都记得。

最终，我签了字。净身出户，没有带走一分钱，也没有带走一个人。走出公司大门的时候，天已经黑了，街上的霓虹灯晃得我眼睛有点疼。我站在路边，不知道该去哪里。那一刻，我才真正体会到什么叫“一夜回到解放前”。

后来我才听说，在我离开后，公司并没有迎来所谓的“生机”。老徐根本不懂电商运营，只会搞些花里胡哨的场面功夫，团队人心涣散，业绩一落千丈。那些被寄予厚望的融资，也成了泡影。没过多久，公司就撑不下去了，解散了。老李据说欠了一屁股债，日子过得很狼狈。

而我，消沉了一段时间后，重新出发。那段经历让我明白，做生意，选对合伙人真的太重要了。人品、价值观、做事方式，缺一不可。也让我更加坚定了自己的原则——有些东西，哪怕再诱人，也不能碰；有些人，哪怕再能说会道，也不能信。

现在回头看，那算不上什么致命的打击，反而更像是一场历练。它让我看清了人性，也让我成长了很多。所以说，失败不可怕，可怕的是从失败里学不到东西。今天把这个案例讲出来，也是希望能给大家提个醒，创业路上，坑很多，一定要擦亮眼睛。