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置顶昨晚受Think in AI社区邀请在模速空间做分享，发现大家对于出海的兴趣很浓厚，问题也有很多。这里从我自己创业的一手经验，给大家分享几个我自己的观点。不全面，欢迎大家多指教！！！
*关于我：目前是Tanka.ai的CEO，base在硅谷/新加坡/上海。之前是Mindverse AI联创&COO，再之前在Meta和TikTok做战略，在硅谷，新加坡，北京都工作过，研究过很多世界各地的互联网公司。*
## 1. 出海去-去哪里？海外市场分层解析
**海外市场可以分为几个segment：**
### 第一梯队：北美与欧洲
**北美市场**是付费意愿和付费能力的双重天花板。用户习惯自助服务，对产品要求极高但对服务容忍度较强，采购决策相对快速——20美金月费的SaaS订阅对他们而言不过是几杯咖啡的价格。
硅谷竞争最为激烈，非顶尖产品很难突围。但美国其他区域——纽约、洛杉矶、拉斯维加斯、西雅图等，大部分仍是传统创业圈，对AI最新趋势了解有限，存在明显信息差机会。
加拿大是被低估的宝藏市场：用户认知水平高但产品选择有限，付费能力强且不挑剔，还会主动夸赞你的产品。
**欧洲市场**中，英国相对友好，但欧盟需要应对GDPR合规要求。许多AI公司望而却步，但一旦合规达标，市场基本就是你的了——那里人多钱多但缺乏优质产品，而且用户动手能力很强（我们有很多欧洲客户，年过半百，传统行业，现在用AI用的非常6），而且还能接受邮件两三天回复的客服。
### 第二梯队：日韩市场
软件采购习惯接近美国，付费能力强，使用习惯更贴近亚洲用户。产品审美要求没有硅谷那么严苛，但采购周期较长，且必须提供当地语言支持。最好找当地的渠道合作。
### 第三梯队：中东土耳其
新兴市场，付费能力尚可，用户选择少，所以还是有认知差可以打。但需要深度了解当地文化和渠道。
### 第四梯队：俄罗斯、印度、越南
用户基数庞大，适合充用户量，但付费能力较弱。用户习惯薅完羊毛就走，且较为挑剔，容易给差评。
## 2. 如何开始？创始人必须出海考察，总部必须在海外
初次出海的创始人务必亲自在海外待1-2个月，并定期回访，因为市场变化极快，没有肉身体验很难准确感知。除创始人外，团队管理层、产品和运营人员最好都有海外跑动经历，海外留学背景更佳。
一开始可以挑着conference的时间去，因为在conference上可以接触到竞品、上下游、投资人、客户，感受行业热点，还有可以实时pitch你的产品，大规模（一天几十个pitch至少）实时感受用户反应，比如当时我做MindOS，2023年中去TechCrunch给人展示到Canvas能力发现大家普遍眼前一亮，之后我们就在Canvas上面拓展；还有今年在硅谷跟人展示Tanka，讲到有离职员工记忆一键转移的功能，基本上大家都WOW。这种即时调研很难得，同时又练了团队pitch的能力。
**Conference策略**：选择重要会议时间出海，在会议上可以接触竞品、上下游、投资人、客户，感受行业热点，并可实时pitch产品。大规模pitch（一天至少几十个）能实时感受用户反应，这种即时调研极其珍贵，同时锻炼团队pitch能力。
有些AI相关的Conference的名单供参考（其它行业的我就不知道了）：
- 🤝 B2B 聚焦（企业向）— **AI + SaaS + 产业级展会**
- 🇺🇸 美国
- **TechCrunch Disrupt**（旧金山 | Oct 27–29, 2025），~10,000 创业者、VC、高管参与，深耕 AI/SaaS 创新舞台
- **TechCrunch Sessions: AI**（伯克利 | Jun 5, 2025），深度AI主题，OpenAI、Google Cloud、Anthropic 等主角齐聚
- **TechCrunch All Stage**（波士顿 | Jul 15, 2025），针对初创 + SaaS 实操干货，数百人 to 千人级
- **AI4 Conference**（拉斯维加斯 | Aug 11–13, 2025），北美最大 AI 企业级会议，约4,000+ 与会者
- 🇸🇬 新加坡
- **SuperAI Singapore**（Marina Bay | Jun 18–19, 2025），亚洲最大 AI 盛会，7,000+ 与会者，1,000+ 公司，150+ 演讲者
- 🇦🇪 迪拜 / 全球
- **GITEX Global**（迪拜 | Oct 13–17, 2025），全球最大科技/AI展，200,000+ 访客，6,500+ 展商，覆盖企业 AI & SaaS 生态
- **GITEX Asia x AI Everything**（新加坡 | Apr 23–25, 2025），AI、云、物联网全覆盖：成千上万技术高管+432演讲嘉宾
- 😎 B2C 或混合型 — **消费电子 + 大众市场**
- 🇺🇸 美国
- **CES**（拉斯维加斯），全球最大消费电子展，超 138,000 人＋4,500+ 展商（虽之前提过，但补充）
- TechCrunch 同时也涉猎消费电子展览，但主要偏创业赛道
- 📅 小型聚会 & Meetups — **硅谷／在线平台密集社交**
- 每天硅谷通过 **Eventbrite、Luma、Partiful** 等平台组织数十到上百场小聚，主题围绕 AI、SaaS、开发者、招聘、投资交流等。模从几十人到200人不等，以 Lightning Talk、演讲沙龙、Networking Happy Hour 为主，重点灵活高效、即时社交。
## 总部设立策略
中美分隔将越来越大，因为中国是唯一能与美国竞争的国家。不要再想着两边通吃，从Day 1开始，如果要做海外市场，就把总部设在海外（不然之后架构重组起码消耗你半年时间）。
**美国优势**：创新中心，估值、文化势能、人才、客户资源丰富。在硅谷做产品，参加活动推销，交几个朋友，很容易获得付费用户，雪球效应明显（产品不能太差）。
**美国设立公司流程**：
- 选择州份注册（特拉华州最受欢迎）
- 申请EIN税号
- 开设银行账户
- 申请相关营业执照
- 设立公司章程和股东协议
**新加坡优势**：离国内近，适合大部队在国内的团队，无时差困扰。政府business-friendly，提供众多补贴、扶持和背书。
**新加坡政府支持项目**：
- Enterprise Singapore (ESG) 市场开拓资助
- SPRING Singapore 产能发展资助
- Infocomm Media Development Authority (IMDA) 科技创新支持
- Economic Development Board (EDB) 投资激励
新加坡劣势：融资估值不如美国，2C或硬科技缺乏文化认同。而且如果要在那里招聘，作为初创企业可以有10个工作签证的名额，但是再多的话，就要海外员工和本地员工1:1配比了（本地员工竞争力和国内的同学还是有差距的）。
还有其它选择，比如东京、伦敦、多伦多等，具体可以看这个深度报道：www.huxiu.com
**目前比较流行的操作**：总部放新加坡，创始人和核心员工定期去硅谷刷脸，大部队留在国内，但需做好数据安全、合规、隔离。
## 3. 合规至关重要
从Day 1就要开始合规建设，不能等到有问题再解决。
**主要合规要求**：
- **SOC 2**：美国安全合规标准，涵盖安全性、可用性、处理完整性等
- **GDPR**：欧盟数据保护法规，对数据收集、处理、存储有严格要求
- **CCPA**：加州消费者隐私法案（2C应用）
- **HIPAA**：医疗相关数据保护法规
## 4. GTM实战策略
### 第一阶段：摸清价值点和用户画像
**Step 1：活动找手感**
参加各类活动直接pitch客户。利用现在vibe coding快速做demo的优势，多待一段时间，多参加活动，每场活动后迭代demo到下一场继续测试。2-3周下来基本能形成solid的产品功能+场景判断。
**Step 2：小预算广告投流**
基于活动反馈进行A/B测试，进一步验证价值点和用户画像。
### 第二阶段：搭建产品生态
**长期投入项目**（需要尽早开始）：
- **SEO**：SOP成熟，团队经验不足可考虑外包，现在有很多programmatic SEO方案
- **社媒内容**：建议自己做，找两个有网感的海外留学背景实习生运营公司和创始人个人社媒
- 2B：重点运营LinkedIn
- 2C：Twitter/TikTok/Instagram，根据产品形态选择
- **AI aggregator网站**：越早上越好，流量可积累
- 2B：G2
- 综合：Futurepedia, There's AI for that, AITopTools, AI Tools Directory等
- 可用SEMrush或SimilarWeb查看流量排优先级
**网红合作策略**：
- 网红转化率普遍不高，主要用于内容和品牌
- 自己找自己磨，从过程中获得产品反馈（把他们当超级用户）
- 平台特点：Twitter转化率低，YouTube转化率高但贵，TikTok/Instagram价格合理，LinkedIn价位低转化还行
- 垂直行业KOL比AI工具KOL便宜很多
- 专注一个平台深入做，不要太分散
### 第三阶段：知名度提升
产品打磨到不错阶段，可以去Product Hunt打榜提升知名度。这个我之前写过一些攻略。但该平台规则整天乱改而且不透明，所以当时能work的现在不一定work了。大家保持良好心态，不要强求就好。PH攻略：m.okjike.com
### PR策略
由于中美关系，用户量不大或融资不够亮眼的华人产品，美国一线媒体报道机会较少。可以：
- 主动联系YouTube播客，寻求访谈机会（需要突出产品或有趣观点）
- 参加大型活动搞booth，设计别出心裁，蹭现场媒体曝光
## 5. 华人团队优势
- **技术实力强**：中国工程师在AI、算法、系统架构方面有深厚积累，产品迭代速度快，技术债务控制能力强。
- **成本控制优势**：相比硅谷团队，华人团队在保证质量的同时能显著控制成本，资金使用效率更高。
- **勤奋执行力**：华人创业者普遍具备强执行力和学习能力，能够快速适应海外市场需求。但坦白说，这个优势正在消失。硅谷的精英们目前也非常卷，不但卷，而且速度快，质量高，产品和工程思维非常强，复合型人才多。他们现在的迭代速度、创新速度，十分让人震惊。而且有了AI作为数字员工，我们人多的优势也逐渐变得不那么重要了。因此这部分的差距已经不太大了。
- **供应链整合能力**：依托国内完整供应链，在硬件结合、制造成本、物流效率方面有天然优势。
- **运营能力突出**：华人团队在用户增长、数据分析、精细化运营方面有丰富经验。从移动互联网时代积累的用户运营、社群运营、内容运营能力，在海外市场同样适用。特别是在用户留存、付费转化、病毒传播等方面，华人团队往往能设计出更精巧的机制。
## 6. 华人团队的短板
- **对美国市场理解不足**：最大的劣势是对美国软件和互联网生态的理解偏差。美国软件生态非常开放，注重做好一个小的部分并做到极致，其他部分通过与别的产品连接解决，而不是什么都要自己做。华人创业者往往习惯于构建大而全的产品，这在美国市场反而是劣势。
- **产品人才稀缺**：硅谷顶尖的产品经理能力非常强，而我们的产品人才——尤其是出海产品人才——太少了。这是最关键的短板。产品思维、用户体验设计、需求洞察能力上的差距，直接影响产品在海外市场的竞争力。
- **文化和沟通障碍**：语言不仅是交流工具，更是文化载体。华人创业者在理解美国用户的深层需求、文化背景、使用场景方面存在天然障碍，这影响产品定位和市场策略。
- **生态整合能力弱**：不熟悉美国的合作伙伴网络、渠道体系、行业标准，难以快速融入当地生态，错失很多合作机会。
- **品牌建设经验不足**：在美国市场，品牌不仅是Logo和slogan，更是价值观和文化认同。华人团队在品牌塑造、故事叙述、情感连接方面经验相对不足。品牌和增长方面，我有很多很有经验的小伙伴可以给大家提供帮助，有兴趣可以私信我。
## 7. 招人：想好你是否必须要在海外招
- 如果创始人大部分时间还在国内的话，产品/运营可以招国内有海外经验的，AI/研发直接在国内放人就好。海外的话成本高，有时差，而且线上沟通经常会错过很多信息，其实会带来挺多不方便的。当然，如果你要招销售/渠道，还得在海外。取决于团队的英文能力，英文好的可以招非华人，更global一些；英文没那么好的团队，还是先优先团队效率，不要硬招老外，进来也融入不了。很多团队（包括我之前的团队）都验证了文化语言带来的沟通成本其实是很高的。
- **海外的招聘渠道比国内多元开放很多。**LinkedIn 是全球通用的招聘和商务社交平台，可通过发布职位、主动私信挖掘潜在候选人。针对技术人才，也可利用 GitHub 等社区物色优秀工程师，或在 Hacker News、Stack Overflow 等网站发布招聘信息。欧美地区常用的招聘网站如 Indeed、AngelList（早期初创招聘）、Glassdoor 等，也覆盖大量求职者。新加坡和东南亚则有类似 JobStreet、NodeFlair 等本地平台。与此同时，通过自身人脉网络、华人技术社群推荐人才往往更有效。对于市场和销售岗位，参加行业展会、加入当地商会或专业协会可以接触经验丰富的本地人士。总之，线上多平台曝光结合线下行业社交，能帮助华人初创快速建立人才管道。近年也有很多AI招聘平台兴起，可以给大家大大提效，尤其跨语言。比如 joinbrix.com 就非常不错。
- **薪酬结构与股权激励设计：**制定具有竞争力的薪酬和期权方案，才能留住和激励人才。通常初创期无法给出市场最高工资，但可以用股权期权来弥补。例如在硅谷，早期员工往往获得约0.5%–2%的公司股权，视其角色重要性而定。核心高管（VP及以上）可能在这一范围上限甚至更高，而早期工程师通常在0.1%–1%左右。可以拿出总股本的10%-20%作为员工期权池。同时设置4年期权归属期（含1年悬崖期）。
- 海外员工福利、保险：不同国家有不同规定，但在欧美国家，尤其是美国、加拿大、英国，早期创业公司**必须考虑的福利包含**：
- 医保（Health Insurance）在美国是标配！一般提供 PPO/HMO 等医疗保险方案，员工期望你至少 cover 70–80% 的保费。
- **退休金计划（401k, RRSP, Pension）**：在美国常见的是 401(k)，公司通常会按薪资比例 match 一定额度（如 3–5%）。在加拿大是 RRSP，在英国是 auto-enrollment pension。
- **沟通：**海外员工对与性别、种族、身材、年龄很敏感。千万不要问女性你结婚没，有没打算要小孩（国内公司 - 包括大厂 - 都经常这么问，其实是歧视女性，非常不应该！）；或者问人家年龄、国籍，不要模仿口音，不要有偏见等等。不然会有法律纠纷。
## 8. 融资现状与策略
近几年早期投资/孵化的AUM大幅缩减，很多VC开始转型PE，寻求确定性更高的投资。AI变化太快，底层模型技术迭代导致大量工具倒下，投资人不敢投早期项目。作为早期的founder，尤其是本身不在美国市场的，融早期很难很难。
**对策**：冲收入，自己有收入再融资。
**关键原则**：
- MVP一定要轻
- 团队一定要小
- 迭代一定要快
优先接触对华人创始人友好的投资人和基金。例如，一些专注移民和多元背景创业者的基金, 或者合伙人甚至创始人有华裔的。找其他创始人介绍，或者找出海同学会（他们自己也有投资），Linkloud介绍。
华人创业者连接海外投资人确实有难度，即使连接到了，pitch时也会紧张，因为海外投资人关注点和提问风格都不同。比如，在与海外VC沟通时，应直截了当阐述关键卖点，开门见山回答投资人关心的问题。避免过于谦逊内敛的表达风格，可以在演示中加入更多热情和故事性，展示个人驱动力。硅谷普遍存在对东亚创始人的刻板印象（如“只会技术、不擅长领导和销售”等），其实确实我们语言方面不占优势。因此很多时候投资人会问你要GTM证明，收入证明，其实也是怕你产品卖不出去。但如果你表达流利自如，气场强，华人创始人跟本土创始人没区别的。多向硅谷其他移民创业者学习直率、自我推广的风格，勇于强调团队成就和个人愿景。多练练口语，在欧美，表达能力很重要。还有就是圈子，经常去刷脸，参加各种活动，打入一些圈子，对融资和找客户都非常重要。
**针对华人在海外融资的各个痛点，Tanka推出了Tanka Fundraising Agent，可以一键生成pitch deck，或者跟海外投资人agent进行mock pitch练习，以及，可以帮你把pitch deck发给数十家投资人（我们会帮忙介绍，提升可信度）。现在sign up我们的waitlist，下周初就可以开始使用 👉：**
[**www.tanka.ai](www.tanka.ai) 🎯。**
**关于Tanka: Tanka = Team Messenger with AI = Slack + Glean + Agents。**
**Tanka是您的AI联合创始人，专为解决团队和组织中快速变化环境下的知识流失问题而设计。** 🧠
通过将分散的对话、邮件和文档转化为结构化、可检索的记忆，Tanka实现更精准的搜索、更高效的沟通（包括实时智能回复、跨语言交流、语音转文字）以及直接生成各类输出。 💬
Tanka还能自动记录待跟进事项和团队工作进展，以及基于邮件/团队聊天，生成网站、产品原型图等等，让每一次沟通都能转化为可执行的价值，助力团队持续成长。 🚀 try now: tanka.ai.
*关于我：目前是Tanka.ai的CEO，base在硅谷/新加坡/上海。之前是Mindverse AI联创&COO，再之前在Meta和TikTok做战略，在硅谷，新加坡，北京都工作过，研究过很多世界各地的互联网公司。*
## 1. 出海去-去哪里？海外市场分层解析
**海外市场可以分为几个segment：**
### 第一梯队：北美与欧洲
**北美市场**是付费意愿和付费能力的双重天花板。用户习惯自助服务，对产品要求极高但对服务容忍度较强，采购决策相对快速——20美金月费的SaaS订阅对他们而言不过是几杯咖啡的价格。
硅谷竞争最为激烈，非顶尖产品很难突围。但美国其他区域——纽约、洛杉矶、拉斯维加斯、西雅图等，大部分仍是传统创业圈，对AI最新趋势了解有限，存在明显信息差机会。
加拿大是被低估的宝藏市场：用户认知水平高但产品选择有限，付费能力强且不挑剔，还会主动夸赞你的产品。
**欧洲市场**中，英国相对友好，但欧盟需要应对GDPR合规要求。许多AI公司望而却步，但一旦合规达标，市场基本就是你的了——那里人多钱多但缺乏优质产品，而且用户动手能力很强（我们有很多欧洲客户，年过半百，传统行业，现在用AI用的非常6），而且还能接受邮件两三天回复的客服。
### 第二梯队：日韩市场
软件采购习惯接近美国，付费能力强，使用习惯更贴近亚洲用户。产品审美要求没有硅谷那么严苛，但采购周期较长，且必须提供当地语言支持。最好找当地的渠道合作。
### 第三梯队：中东土耳其
新兴市场，付费能力尚可，用户选择少，所以还是有认知差可以打。但需要深度了解当地文化和渠道。
### 第四梯队：俄罗斯、印度、越南
用户基数庞大，适合充用户量，但付费能力较弱。用户习惯薅完羊毛就走，且较为挑剔，容易给差评。
## 2. 如何开始？创始人必须出海考察，总部必须在海外
初次出海的创始人务必亲自在海外待1-2个月，并定期回访，因为市场变化极快，没有肉身体验很难准确感知。除创始人外，团队管理层、产品和运营人员最好都有海外跑动经历，海外留学背景更佳。
一开始可以挑着conference的时间去，因为在conference上可以接触到竞品、上下游、投资人、客户，感受行业热点，还有可以实时pitch你的产品，大规模（一天几十个pitch至少）实时感受用户反应，比如当时我做MindOS，2023年中去TechCrunch给人展示到Canvas能力发现大家普遍眼前一亮，之后我们就在Canvas上面拓展；还有今年在硅谷跟人展示Tanka，讲到有离职员工记忆一键转移的功能，基本上大家都WOW。这种即时调研很难得，同时又练了团队pitch的能力。
**Conference策略**：选择重要会议时间出海，在会议上可以接触竞品、上下游、投资人、客户，感受行业热点，并可实时pitch产品。大规模pitch（一天至少几十个）能实时感受用户反应，这种即时调研极其珍贵，同时锻炼团队pitch能力。
有些AI相关的Conference的名单供参考（其它行业的我就不知道了）：
- 🤝 B2B 聚焦（企业向）— **AI + SaaS + 产业级展会**
- 🇺🇸 美国
- **TechCrunch Disrupt**（旧金山 | Oct 27–29, 2025），~10,000 创业者、VC、高管参与，深耕 AI/SaaS 创新舞台
- **TechCrunch Sessions: AI**（伯克利 | Jun 5, 2025），深度AI主题，OpenAI、Google Cloud、Anthropic 等主角齐聚
- **TechCrunch All Stage**（波士顿 | Jul 15, 2025），针对初创 + SaaS 实操干货，数百人 to 千人级
- **AI4 Conference**（拉斯维加斯 | Aug 11–13, 2025），北美最大 AI 企业级会议，约4,000+ 与会者
- 🇸🇬 新加坡
- **SuperAI Singapore**（Marina Bay | Jun 18–19, 2025），亚洲最大 AI 盛会，7,000+ 与会者，1,000+ 公司，150+ 演讲者
- 🇦🇪 迪拜 / 全球
- **GITEX Global**（迪拜 | Oct 13–17, 2025），全球最大科技/AI展，200,000+ 访客，6,500+ 展商，覆盖企业 AI & SaaS 生态
- **GITEX Asia x AI Everything**（新加坡 | Apr 23–25, 2025），AI、云、物联网全覆盖：成千上万技术高管+432演讲嘉宾
- 😎 B2C 或混合型 — **消费电子 + 大众市场**
- 🇺🇸 美国
- **CES**（拉斯维加斯），全球最大消费电子展，超 138,000 人＋4,500+ 展商（虽之前提过，但补充）
- TechCrunch 同时也涉猎消费电子展览，但主要偏创业赛道
- 📅 小型聚会 & Meetups — **硅谷／在线平台密集社交**
- 每天硅谷通过 **Eventbrite、Luma、Partiful** 等平台组织数十到上百场小聚，主题围绕 AI、SaaS、开发者、招聘、投资交流等。模从几十人到200人不等，以 Lightning Talk、演讲沙龙、Networking Happy Hour 为主，重点灵活高效、即时社交。
## 总部设立策略
中美分隔将越来越大，因为中国是唯一能与美国竞争的国家。不要再想着两边通吃，从Day 1开始，如果要做海外市场，就把总部设在海外（不然之后架构重组起码消耗你半年时间）。
**美国优势**：创新中心，估值、文化势能、人才、客户资源丰富。在硅谷做产品，参加活动推销，交几个朋友，很容易获得付费用户，雪球效应明显（产品不能太差）。
**美国设立公司流程**：
- 选择州份注册（特拉华州最受欢迎）
- 申请EIN税号
- 开设银行账户
- 申请相关营业执照
- 设立公司章程和股东协议
**新加坡优势**：离国内近，适合大部队在国内的团队，无时差困扰。政府business-friendly，提供众多补贴、扶持和背书。
**新加坡政府支持项目**：
- Enterprise Singapore (ESG) 市场开拓资助
- SPRING Singapore 产能发展资助
- Infocomm Media Development Authority (IMDA) 科技创新支持
- Economic Development Board (EDB) 投资激励
新加坡劣势：融资估值不如美国，2C或硬科技缺乏文化认同。而且如果要在那里招聘，作为初创企业可以有10个工作签证的名额，但是再多的话，就要海外员工和本地员工1:1配比了（本地员工竞争力和国内的同学还是有差距的）。
还有其它选择，比如东京、伦敦、多伦多等，具体可以看这个深度报道：www.huxiu.com
**目前比较流行的操作**：总部放新加坡，创始人和核心员工定期去硅谷刷脸，大部队留在国内，但需做好数据安全、合规、隔离。
## 3. 合规至关重要
从Day 1就要开始合规建设，不能等到有问题再解决。
**主要合规要求**：
- **SOC 2**：美国安全合规标准，涵盖安全性、可用性、处理完整性等
- **GDPR**：欧盟数据保护法规，对数据收集、处理、存储有严格要求
- **CCPA**：加州消费者隐私法案（2C应用）
- **HIPAA**：医疗相关数据保护法规
## 4. GTM实战策略
### 第一阶段：摸清价值点和用户画像
**Step 1：活动找手感**
参加各类活动直接pitch客户。利用现在vibe coding快速做demo的优势，多待一段时间，多参加活动，每场活动后迭代demo到下一场继续测试。2-3周下来基本能形成solid的产品功能+场景判断。
**Step 2：小预算广告投流**
基于活动反馈进行A/B测试，进一步验证价值点和用户画像。
### 第二阶段：搭建产品生态
**长期投入项目**（需要尽早开始）：
- **SEO**：SOP成熟，团队经验不足可考虑外包，现在有很多programmatic SEO方案
- **社媒内容**：建议自己做，找两个有网感的海外留学背景实习生运营公司和创始人个人社媒
- 2B：重点运营LinkedIn
- 2C：Twitter/TikTok/Instagram，根据产品形态选择
- **AI aggregator网站**：越早上越好，流量可积累
- 2B：G2
- 综合：Futurepedia, There's AI for that, AITopTools, AI Tools Directory等
- 可用SEMrush或SimilarWeb查看流量排优先级
**网红合作策略**：
- 网红转化率普遍不高，主要用于内容和品牌
- 自己找自己磨，从过程中获得产品反馈（把他们当超级用户）
- 平台特点：Twitter转化率低，YouTube转化率高但贵，TikTok/Instagram价格合理，LinkedIn价位低转化还行
- 垂直行业KOL比AI工具KOL便宜很多
- 专注一个平台深入做，不要太分散
### 第三阶段：知名度提升
产品打磨到不错阶段，可以去Product Hunt打榜提升知名度。这个我之前写过一些攻略。但该平台规则整天乱改而且不透明，所以当时能work的现在不一定work了。大家保持良好心态，不要强求就好。PH攻略：m.okjike.com
### PR策略
由于中美关系，用户量不大或融资不够亮眼的华人产品，美国一线媒体报道机会较少。可以：
- 主动联系YouTube播客，寻求访谈机会（需要突出产品或有趣观点）
- 参加大型活动搞booth，设计别出心裁，蹭现场媒体曝光
## 5. 华人团队优势
- **技术实力强**：中国工程师在AI、算法、系统架构方面有深厚积累，产品迭代速度快，技术债务控制能力强。
- **成本控制优势**：相比硅谷团队，华人团队在保证质量的同时能显著控制成本，资金使用效率更高。
- **勤奋执行力**：华人创业者普遍具备强执行力和学习能力，能够快速适应海外市场需求。但坦白说，这个优势正在消失。硅谷的精英们目前也非常卷，不但卷，而且速度快，质量高，产品和工程思维非常强，复合型人才多。他们现在的迭代速度、创新速度，十分让人震惊。而且有了AI作为数字员工，我们人多的优势也逐渐变得不那么重要了。因此这部分的差距已经不太大了。
- **供应链整合能力**：依托国内完整供应链，在硬件结合、制造成本、物流效率方面有天然优势。
- **运营能力突出**：华人团队在用户增长、数据分析、精细化运营方面有丰富经验。从移动互联网时代积累的用户运营、社群运营、内容运营能力，在海外市场同样适用。特别是在用户留存、付费转化、病毒传播等方面，华人团队往往能设计出更精巧的机制。
## 6. 华人团队的短板
- **对美国市场理解不足**：最大的劣势是对美国软件和互联网生态的理解偏差。美国软件生态非常开放，注重做好一个小的部分并做到极致，其他部分通过与别的产品连接解决，而不是什么都要自己做。华人创业者往往习惯于构建大而全的产品，这在美国市场反而是劣势。
- **产品人才稀缺**：硅谷顶尖的产品经理能力非常强，而我们的产品人才——尤其是出海产品人才——太少了。这是最关键的短板。产品思维、用户体验设计、需求洞察能力上的差距，直接影响产品在海外市场的竞争力。
- **文化和沟通障碍**：语言不仅是交流工具，更是文化载体。华人创业者在理解美国用户的深层需求、文化背景、使用场景方面存在天然障碍，这影响产品定位和市场策略。
- **生态整合能力弱**：不熟悉美国的合作伙伴网络、渠道体系、行业标准，难以快速融入当地生态，错失很多合作机会。
- **品牌建设经验不足**：在美国市场，品牌不仅是Logo和slogan，更是价值观和文化认同。华人团队在品牌塑造、故事叙述、情感连接方面经验相对不足。品牌和增长方面，我有很多很有经验的小伙伴可以给大家提供帮助，有兴趣可以私信我。
## 7. 招人：想好你是否必须要在海外招
- 如果创始人大部分时间还在国内的话，产品/运营可以招国内有海外经验的，AI/研发直接在国内放人就好。海外的话成本高，有时差，而且线上沟通经常会错过很多信息，其实会带来挺多不方便的。当然，如果你要招销售/渠道，还得在海外。取决于团队的英文能力，英文好的可以招非华人，更global一些；英文没那么好的团队，还是先优先团队效率，不要硬招老外，进来也融入不了。很多团队（包括我之前的团队）都验证了文化语言带来的沟通成本其实是很高的。
- **海外的招聘渠道比国内多元开放很多。**LinkedIn 是全球通用的招聘和商务社交平台，可通过发布职位、主动私信挖掘潜在候选人。针对技术人才，也可利用 GitHub 等社区物色优秀工程师，或在 Hacker News、Stack Overflow 等网站发布招聘信息。欧美地区常用的招聘网站如 Indeed、AngelList（早期初创招聘）、Glassdoor 等，也覆盖大量求职者。新加坡和东南亚则有类似 JobStreet、NodeFlair 等本地平台。与此同时，通过自身人脉网络、华人技术社群推荐人才往往更有效。对于市场和销售岗位，参加行业展会、加入当地商会或专业协会可以接触经验丰富的本地人士。总之，线上多平台曝光结合线下行业社交，能帮助华人初创快速建立人才管道。近年也有很多AI招聘平台兴起，可以给大家大大提效，尤其跨语言。比如 joinbrix.com 就非常不错。
- **薪酬结构与股权激励设计：**制定具有竞争力的薪酬和期权方案，才能留住和激励人才。通常初创期无法给出市场最高工资，但可以用股权期权来弥补。例如在硅谷，早期员工往往获得约0.5%–2%的公司股权，视其角色重要性而定。核心高管（VP及以上）可能在这一范围上限甚至更高，而早期工程师通常在0.1%–1%左右。可以拿出总股本的10%-20%作为员工期权池。同时设置4年期权归属期（含1年悬崖期）。
- 海外员工福利、保险：不同国家有不同规定，但在欧美国家，尤其是美国、加拿大、英国，早期创业公司**必须考虑的福利包含**：
- 医保（Health Insurance）在美国是标配！一般提供 PPO/HMO 等医疗保险方案，员工期望你至少 cover 70–80% 的保费。
- **退休金计划（401k, RRSP, Pension）**：在美国常见的是 401(k)，公司通常会按薪资比例 match 一定额度（如 3–5%）。在加拿大是 RRSP，在英国是 auto-enrollment pension。
- **沟通：**海外员工对与性别、种族、身材、年龄很敏感。千万不要问女性你结婚没，有没打算要小孩（国内公司 - 包括大厂 - 都经常这么问，其实是歧视女性，非常不应该！）；或者问人家年龄、国籍，不要模仿口音，不要有偏见等等。不然会有法律纠纷。
## 8. 融资现状与策略
近几年早期投资/孵化的AUM大幅缩减，很多VC开始转型PE，寻求确定性更高的投资。AI变化太快，底层模型技术迭代导致大量工具倒下，投资人不敢投早期项目。作为早期的founder，尤其是本身不在美国市场的，融早期很难很难。
**对策**：冲收入，自己有收入再融资。
**关键原则**：
- MVP一定要轻
- 团队一定要小
- 迭代一定要快
优先接触对华人创始人友好的投资人和基金。例如，一些专注移民和多元背景创业者的基金, 或者合伙人甚至创始人有华裔的。找其他创始人介绍，或者找出海同学会（他们自己也有投资），Linkloud介绍。
华人创业者连接海外投资人确实有难度，即使连接到了，pitch时也会紧张，因为海外投资人关注点和提问风格都不同。比如，在与海外VC沟通时，应直截了当阐述关键卖点，开门见山回答投资人关心的问题。避免过于谦逊内敛的表达风格，可以在演示中加入更多热情和故事性，展示个人驱动力。硅谷普遍存在对东亚创始人的刻板印象（如“只会技术、不擅长领导和销售”等），其实确实我们语言方面不占优势。因此很多时候投资人会问你要GTM证明，收入证明，其实也是怕你产品卖不出去。但如果你表达流利自如，气场强，华人创始人跟本土创始人没区别的。多向硅谷其他移民创业者学习直率、自我推广的风格，勇于强调团队成就和个人愿景。多练练口语，在欧美，表达能力很重要。还有就是圈子，经常去刷脸，参加各种活动，打入一些圈子，对融资和找客户都非常重要。
**针对华人在海外融资的各个痛点，Tanka推出了Tanka Fundraising Agent，可以一键生成pitch deck，或者跟海外投资人agent进行mock pitch练习，以及，可以帮你把pitch deck发给数十家投资人（我们会帮忙介绍，提升可信度）。现在sign up我们的waitlist，下周初就可以开始使用 👉：**
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13 02
节奏极快的生活里似乎很难对任何人和事动真情。
就好像读书。
当你沉浸式慢慢品一本书的时候，每一行字都能让你心灵震颤；
但当你只是浮光掠影迅速翻过每一页的时候，那些书中的起起落落只会让你感觉到：凡所有相，皆是虚妄。
两种读法，都是修行。
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但当你只是浮光掠影迅速翻过每一页的时候，那些书中的起起落落只会让你感觉到：凡所有相，皆是虚妄。
两种读法，都是修行。
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