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Lovemo
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体校学医的，以前做早教
小公司全域增长VP
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愿灵魂自由，身体健康
愿大地平安，真理得胜
愿人心温柔，万物复兴
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Lovemo
1年前
去做生命力旺盛、高能量场的事情
从今往后永远拥有对一切美好的感知力
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Lovemo
1天前
在反漏斗时代，话语权是属于用户的。绝大多数品牌嘴上说着"用户共创"，实际上还是想把控一切。《牛来》的案例告诉我们：当你什么都不控制的时候，用户反而帮你控制了整个舆论场——当然，这需要极大的勇气和定力。
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Lovemo
3天前
Lovemo
13天前
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Lovemo
1月前
好长，Mark 学习

韩叙HanXu: 我现在每月2次线下课，一年30个B端客户，短视频日更，公众号和直播都是每周3次... 一人公司，没有全职团队，没有投资，没有供应链，收入已经超过当年工资，很多人问我怎么做到的。 我把创业近3年的经验总结，发现这个一人公司的四层系统，是我的内核。 都是从亲身经历，和自己做过的客户案例中，总结出来的， 你看完就明白，这些东西，那些没有真实经历，只会拍短视频的人是编不出来的。 第一层是价值主张：我×用户 先说“我”这个字。 大部分人做一人公司，第一步都是去找优势，问自己哪里比别人强。 你要记住，你的任何一个单维度优势，都能找到一堆人跟你一样，是绝对不可能有差异化的。 做了20年心理咨询的人，网上一大把；有律师执照，有几十万人；做了十年家装设计，小红书上一搜就都出来了... 任何一个单点都不稀缺。 所以不要找优势，要找和别人不一样。 优势是单维度比高低，不一样是多维度做组合。 我举我自己的例子。 三本学历，加互联网大厂10年，加快手第一个运营负责人，加写了10年公众号从没断更，加有畅销书，加慢哲学这套价值观。 这几个标签组合在一起，全中国可能就我一个，这就是优势。 但如果我给自己贴标签是大厂总监，就毫无意义，现在大厂vp都在家待业呢。 这个动作叫要素重组。 优势不是单点突出，是找到别人无法替代的交叉点。 我有不少学员，都是做心理咨询。他们来找我的时候通常有一个共同的困境：觉得自己跟同行没有差异。 有个咨询师，专注做企业EAP的心理咨询，已经做了7年，自己觉得没什么特别的。 我们聊了两个小时，我问她：你这7年里，主要服务哪类企业，什么行业，什么规模？ 她说，主要是制造业，500人以上的工厂，主管级别以下的基层员工。 我说，你知道这意味着什么吗？ 全中国做EAP的心理咨询师里，能真正深入制造业工厂基层、服务过这个规模、这个群体的人，凤毛麟角。 大多数人做的是互联网公司白领，做的是办公室场景。 你以为自己什么都不特别，其实你早就站在一个别人没有的生态位里了。 她听完沉默了一会儿说：我从来没这么想过。 这就是视角问题。 人站在内部看自己，永远看不清楚稀缺性在哪里。要从外部反馈里找答案，不能只靠自己判断。 做要素重组，就是把所有标签列出来，你服务过什么行业、什么人群、什么场景，你有什么别人不知道的资源，你有什么独特的经历，然后找到那个交叉点。 有个做家装设计的人来找我，说自己在行业做了15年，但不知道怎么做差异化，感觉设计师满大街都是。 我问他：你这15年主要服务哪类客户？ 他说，主要是二次翻新，就是已经装修过一次，住了七八年，现在要重新装的那类业主。 我说，这个方向很对。 做新房装修的设计师是主流，做二次翻新的是小众。 二次翻新有自己完全不同的逻辑，业主有住过的经验，知道自己踩过什么坑，对设计师的要求是不要再犯之前的错误，而不是给我一个漂亮的效果图。 这两类客户的心理完全不一样，服务逻辑也完全不一样。 你服务了15年二次翻新的业主，你知道他们最常踩什么坑，你知道他们最在乎什么，你知道怎么跟他们沟通。这是新手设计师学不来的。 他听完点头说：我从来没把这个当成差异化，以为所有设计师都差不多。 这就是要素重组的价值，不是创造新的能力，是把你已经有的东西重新组合，让稀缺性自然浮出来。 然后说“用户”这个字。 用户不是一个独立的问题，是从我身上延伸出来的。 很多人以为做一人公司，要先研究用户画像：35岁、一线城市、月收入多少、消费能力如何。 研究完了，然后呢？ 这个画像是一堆关键词，不是一个真实的人，没有任何洞察，没意义。 你照着这份画像做内容，做出来的东西往往是没有温度的，因为你从来没有真正理解过那个人。 正确的做法是： 回忆一下，在你过去的工作和生活里，谁最愿意向你请教？谁跟你聊完之后会双眼发光？谁会主动请你吃饭，就为了多聊一小时？ 这些人就在你身边了，已经出现过了。 他们已经用行动告诉你，你身上的某个东西对他们有价值。你只需要把这群人的共性捞出来。 我见过做教育的人，花了大量时间研究目标用户画像。 最后发现服务最顺手、续费率最高、转介绍最多的，是一群他根本没有刻意去找的人，家里有初中生、本人是企业中层、对孩子教育焦虑但不极端的妈妈。 这群人不是他设计出来的，是在他实际服务的过程里自然浮现的。 所以用户画像不是设计出来的，是从你和真实用户的互动里跑出来的。 你对哪类人最有感知，哪类人对你最有感知，这就是你的用户。 当然，有一类人要特别注意：热情给你点赞评论，但一推付费产品就消失的那群人。 这是精神粮食用户，不是付费用户。 他们用掌声投票，不用人民币。 真正的付费用户往往不怎么跟你互动，他们在观察、在思考，一旦认可了直接来付钱。 不要被精神粮食用户迷惑，以为流量高就等于能赚钱。 第二层是核心竞争力：AI×知识体系 光和别人不一样还不够，你得把这个不一样做强，做到别人短时间内追不上。 知识体系是心脏。 装着你的专业积累、你解决问题的方法、你真实经历过的案例、你遇到具体问题时的判断，还有你说话的风格和调性。 过去这些东西零散地存在脑子里，要用的时候靠临时回忆。 现在有了AI，这些可以被结构化地存起来，随时调用。 你写一篇内容，需要调用你的案例和判断。你给一次咨询，需要调用你的方法论和经验。 你做一次交付，需要调用你的流程和标准。 全都从这个知识体系里抽血，抽得出来你就能干，抽不出来你就是空的。 一个做了半年个人IP的心理咨询师，去教其他咨询师怎么做IP，他的知识体系必然是空的，只能讲框架。 但框架最没意义，也是最容易被抄的东西。 抄不走的是你在几千个咨询小时里积累的真实反应，是你遇到某类来访者时那个直觉式的判断，是你做对了之后说不清楚为什么的那些感觉。 AI是引擎，作用就是效率。 说一句实话：一人公司这个模式在AI出现之前，是不成立的。 你一个人要做内容，要做产品，要做交付，要做获客，还要处理财务、客服、运营。全都自己干，要么干不过来，要么干完了质量跟不上。 所以过去做个人创业的，要么是极少数天赋异禀的人，要么就做极小极轻的事情。 AI出现之后，一个人可以干一个小团队的活。 但现在我观察到一个现象，很多人用AI还停留在工具阶段，让AI帮我改改文案、帮我出几个标题、帮我总结一下会议记录。 这么搞，我只能说，还没感受到AI的价值。 真正用得深入，是整个工作流都是AI在跑，你只做最关键的判断和最关键的交付。 比如你是一个职业规划咨询师，你的知识库里存着你过去所有的案例、你的判断框架、你的提问逻辑、你的文字风格。 一个新客户来了，AI可以在你正式开始咨询之前，帮你完成基础信息整理、初步问题诊断、历史案例匹配。你用来做深度判断的时间，会大幅增加，而花在重复性工作上的时间，会大幅减少。 这才是AI和一人公司真正结合的样子。 AI用得深不深，直接决定了一人公司的战斗力上限在哪里。 我总结的一人公司知识体系是什么，就是这个核心公式： 信任型IP × 小众细分赛道 × 高客单非标品 × AI工作流 × 知识体系 这是乘法，五个要素，任何一个是零，结果就是零。 1、信任型IP：不拼流量，拼信任 有个制造业客户，3000个精准粉丝，带来500万价值的客资。 3000个粉丝，按互联网流量的标准根本不值一提，但每一个粉丝都精准，都信任他，商业价值远超几十万泛流量粉丝。 一人公司也是这个逻辑，不需要很多粉丝和播放量。需要的是正确的人看到你，然后信任你。 2、小众细分赛道：压强原理 穿透力等于力量除以受力面积。 你的资源是有限的，面积越小，穿透力越强。 不要去想我能服务所有有法律需求的人，要想我专注服务创业公司的股权纠纷。 不要想我帮所有人做职业规划，要想我专注服务35岁以上、想从大厂转型的互联网人。 越细，越有穿透力。 3、高客单非标品：向上卷不要向下卷 你没供应链，没规模，再去卷价格就必死。 所以只能卷深度，做别人不容易复制的东西，做只有你本人才能交付的东西。 知识付费有一类人，一直在卖标准化课程，9.9元、99元的课，做了三年收入越来越少，很累很焦虑。 原因不是努力不够，是方向错了。 因为复制成本太低了！你今天卖199，明天有人卖99，后天有人免费送，你没有护城河。 但如果你把能力，转化成高客单的非标服务呢。 比如针对特定群体的1v1陪跑，三个月一个完整的成长路径，每个人的方案都不一样，这个东西别人很难复制，因为它依赖你这个人的判断和经验。 非标的判断标准只有一个： 核心价值来自你这个人的组合，而不是一套可以被别人照搬的流程。 第三层是执行飞轮：内容 → 产品 → 交付 飞轮三个环节：内容拉精准流量，产品把流量转成钱，交付出口碑，口碑再反哺内容。 1、内容的逻辑，很多人理解错了 他们以为做内容就是涨粉，就是追流量，就是想方设法让视频上热门。 这个方向做一人公司是歪的。 做一人公司的内容，核心只有一件事：建立信任，获取精准流量。 不同行业，内容玩法完全不一样。 举个例子，做心理咨询的人，最适合的内容形式往往是长文或者音频。 因为来访者在决定找一个咨询师之前，需要大量了解这个人的思维方式和价值观，他们需要慢慢观察，不是被一条15秒的短视频打动的。 做家装设计的人，最适合的是案例展示，Before&After对比。 真实的改造过程，实际住进去之后业主的反馈。视觉内容在这里比任何文字都有说服力。 做律师的人，最适合的是场景化的问题解答。 这种情况下你的合同有没有漏洞签这个条款你会踩什么坑，具体、直接、有明确的使用场景。 内容的核心不是形式，是把你的优势翻译成用户能感知到的东西。 2、产品要设计成组合，不是单品 三层：引流品、利润品、形象品。 1）引流品的作用是筛选和建立信任，不是赚钱 价格低，门槛低，让那些对你有兴趣但还没决定的人迈出第一步。 引流品最关键的一条：必须和利润品强相关，不能为了引流送一个不相关的东西。 你是职业规划咨询师，你送简历模板包作为引流品，是不对的。因为来的人是找简历模板的，不是想找职业规划咨询的。 正确的引流品。是你利润品的缩小版或前置版。 比如一次低价的45分钟初步诊断，让对方感受到你的思维方式和判断力，然后他会自然考虑更深度的合作。 2）利润品是你的主要收入来源 这里有一个很多人犯的错误：把自己的专业直接当产品卖。 我见过一个做资质服务的老板，客户来咨询，他在20分钟电话里把整个操作方案全讲了。 对方拿着他给的方案，去找了更便宜的人来执行。 这是最典型的专业没有产品化的错误。 诊断和交付要分开，诊断收费，交付也收费，不能把诊断当成免费的获客手段。 利润品的设计需要回答五个问题： 卖给谁，解决什么场景下的什么问题，你的独特之处是什么，交付物具体是什么，可量化的效果是什么。 五个问题都答清楚了，才是一个完整的产品。 3）形象品是你的天花板，代表你能提供的最深度的服务 它不一定走量，但它的存在改变了别人对你的定位。 有形象品的人，别人看他是高端顾问；只有利润品的人，别人看他是卖课的老师。 这两种印象在客户心里的重量，不是一个量级。 形象品定价可以参考：三个月陪跑，10万到30万都是正常区间，看行业和服务深度。 3、交付的核心是理性比价，情绪成交 一个客户在选律师的时候，他会对比专业背景，对比案例，对比价格。 这是理性比价的过程。 但他最终选哪个律师，往往不是因为那个人最专业，而是因为那个人让他感觉到他理解我，他站在我这边。 这是情绪成交。 理性帮他缩小候选范围，情绪决定他最终拍板。 这个案例的启发，就是不要比专业。 你不要认为，客户是按照专业度来筛选的。你专业能力过硬，在行业里有头有脸，客户就会选你？不是的。 客户的逻辑，是另外一条线。 你得让客户感觉到：你懂他，你站在他那边，你在真正帮他解决问题。 交付做好了，它不是飞轮的终点，是下一轮的起点。 一个被你服务好的客户，会给你带来转介绍，会成为你下一篇内容的案例素材，会成为你在陌生人面前最有力的背书。 口碑不是附加价值，是飞轮转起来的核心驱动力。 第四层是价值观底座：长期主义、慢哲学、顺人性 我把这层放最后讲，是因为你没有经历过前面那些，听这层只会觉得是鸡汤。 但经历过了再回头看，你会知道这不是鸡汤，是约束条件。 1、长期主义 凡是需要透支未来换现在的事，我都不做。 接一个明显损害信任的单子，赚到了这一次，毁掉了后面所有可能找上门来的客户。 为了短期流量讲自己不认同的话，吸引来的是跟你价值观不一致的人，这些人进来也是麻烦。 透支健康去赶时间，坏掉了之后重新恢复比坚持慢下来成本高得多。 一人公司所有的价值都来自复利。 复利不是一次性赚很多，是每一年都在上一年的基础上有增长。你停下一次，前面积累的势能就断掉了，重新起势的成本极高。 所以我对快速变现短期爆发这类提法，天然保持警惕，不是因为做不到，是因为做到了之后的代价通常比看起来大得多。 2、慢哲学 慢不是动作慢，是不被外界的噪声带节奏。 我见过很多人，一年内换了五六个方向，每个方向都做了三个月。一年过去，没有一件事有积累。 如果他把这一年花在想清楚一件事上，然后只做这一件，结果会好得多。 这里有一个判断： 大部分人急着开始做事，是因为他们以为做了就会有进展。但真正值得做的事，在第一步之前还有一步，把要做的事想清楚。 先有方向，再有策略，最后才是具体执行。 顺序反了，什么都是错的。 慢，是给自己留足够的时间在前两步上，而不是急着跳到第三步。 3、顺人性，做自己 顺人性是顺你自己的人性，不是顺客户的人性。 一人公司是一件做20年的事，不是做3个月的事。 你得做让自己舒服的事，才能做20年。否则，你必然会在某个时间点放弃，前功尽弃。 我见过一些人，把自己的IP包装成一个热情积极、能量满满的形象，但他本人其实是内向的、慢节奏的，说话也是慢条斯理的。 这种表演做了两个月，就做不下去了。 因为每次开直播都要切换状态，每次做内容都要装另外一个人，太累了。 做自己不是让你任性，是让你找到那个你能持续做的节奏和方式。 如果你天生擅长深度的文字，那就用文字建立信任，不要逼自己去拍短视频。 如果你的优势在于面对面的深度沟通，那就用线下活动和1v1咨询做主要获客渠道，不要硬去运营一个你不擅长的公域账号。 做自己，不是选择，是这个系统能成立的前提。 最后说两件事 第一件事，这个系统适合谁 适合所有靠专业和经验吃饭的人。 心理咨询师、律师、家装设计师、教育从业者、职业规划顾问、财税顾问、健康管理师，所有你把自己的经验和判断卖给客户的人，都适合。 你需要IP，因为你的服务需要信任作为前提，而信任需要被看见才能建立。 你需要AI，因为你一个人做不了太多事，但养一个团队又太贵，AI是最划算的解法。 你需要产品，因为你现在有的专业能力，本身不等于产品。产品需要有场景、有交付物、有可量化的价值，才能在线上被人看见、被人选择、被人购买。 第二件事，这个系统不适合谁 不适合想走捷径的人。 不适合想all in然后三个月出结果的人。 不适合把一人公司当成快速赚钱方案的人。 这个系统是慢的。 如果你想的是半年赚到100万然后自由，这不是我能给你的。 如果你想把自己的专业和经验，变成能够持续运转的生意，那这个系统你能用得上。

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Lovemo
1月前
Lovemo
1月前
模型使用彻底阵营化。中国用中国模型，美国用美国模型，欧洲、日 本、印度各自孤立，互不通融。这个趋势不可逆。顶级模型变成稀缺资源。能用前沿模型本身就是一个竞争力优势，会有人愿意花钱买”模型自由”，这将成为新的科技不平等。SOTA模型向少数人垄断。最顶尖的模型不会对公众公开，只以ToB形式在企业内部分发。大众用的只能是一般水准的开源替代品。

Joey乔伊: 最近使用AI的一个感受： AI越发达，人类精英的大脑就越值钱。 判断、审美、复杂博弈，AI做不了。 所以没什么好焦虑的。

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Lovemo
2月前
openrouter不给用御三家模型，报错403咋解决啊？
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Lovemo
3月前
也就在老家我能古法杀鸡了，过热水拔毛比捏泡泡袋解压

赵啦啦Jona: 自从开始减肥，不仅吃的干净，现在还有想吃素的念头。目前很少吃外面的饭菜，买的话也是减脂餐之类的，和一些简单加工的食物。 ·老百姓肉蛋奶的自由，源于“工厂化的规模养殖”的普及，供给量大大提升了，成本大大降低了，但是规模化养殖有个弊端，养殖密度太高，动物就容易生病，养殖厂就需要在饲料里预防性地添加抗生素，吃下这些有抗生素残留的肉，会导致我们体内的正常细菌变成耐药菌株，生病的时候各种抗生素就无效了。 其次，屠宰方式不同的安全隐患，例如，传统办法杀鸡，都是把鸡的食道和气管割断后，整个一下，把内脏全部扒拉到鸡体外，然后沿着鸡屁股剪一圈，整个鸡干干净净。但是工厂化屠宰是大卸八块再往外捡内脏，屎尿横飞的，后面再怎么洗，鸡肉上都会沾染大量的细菌，尤其是大肠杆菌和沙门氏杆菌。 这也是为什么现在传染病和流行病发生频率那么高的原因。 ·其次，规模化养殖的肉蛋口感不好，但是吃久了差的，没有好的对比，也能接受。 ·最后就是规模化养殖有点残忍 例如，鸡的自然寿命是15年左右，但是一只蛋鸡，养殖者只允许它最多活16个月。肉鸡只用42天就端上餐桌。 喂养方法是，在饲养环境里进行强光照射，肉鸡鸡雏的头一周，每天24小时光照不断，这就促使它们吃下更多的食物。一周后每天间歇关灯数次，黑暗时间控制在四小时，多次开灯关灯，让鸡产生了“又到早上了”的错觉，一天吃20顿早饭。蛋鸡亦如此，而他们的批量养殖生存空间仅有A4纸那么大。 这种进食方式，导致了肉鸡肌肉和脂肪的发育速度远高于骨骼。有3/4的肉鸡几乎是无法走路的，随便拎一下可能就会骨折。

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Lovemo
3月前
小红书真的很有问题 有大问题！

首先我的账号实名并绑定了手机号 然后在今天之前 我登陆账号一直都是用手机号验证吗登陆 近一年多一直都没有问题

然后今天 我更换手机 照常用验证码登陆 结果进去主页竟然变成了一个新的账号！

用手机号找回账号失败 最后用【实名】找回了账号 登陆上去以后 我立即绑定了【新的手机号】

然后用【新的手机号】验证码登陆 一直提示验证码错误！

随后他跳出一个页面 说我当前账号绑定的手机号【旧号码】存在异常 要求我换绑手机号

所以此时我的红薯账号绑定着【旧】与【新】两个号码，但是我新手机全都无法登陆 因为验证码错误

所以小红书账号不稳定到即使绑定了手机号 依然会有丢号的风险
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Lovemo
3月前
别真因为你这条信息，股价涨了吧
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