Zoey的个人使用说明V2.0

前金融从业者，现内容营销公司创业者。
2018年创办广告公司至今，公司业务经历了代运营👉🏻创意热店👉🏻整合营销的迭代和转型，带领团队操盘Aesop伊索、Airbnb爱彼迎、劲霸男装、博世中国、颈复康药业、丹龙药业等品牌的社媒种草、跨界联名及全域营销战役。2021年公司曾收到意大利数字营销集团RETEX收购邀约，但比起变现退场，我更想用三十年验证一件事——把营销做成终生志业。

今年在经历过转型焦虑后终于与自己和解，如果不能在营销领域扎透打穿，便不配妄谈第二曲线，现在更加坚信要走长期主义路线~

【我能提供的】
- 广告营销一线操盘手经验：新品上市、跨界联名、社媒种草全链路都走过一遍，喜欢在项目一线亲力亲为，现阶段客户以医药健康为主，也在探索医药领域的合规营销新玩法。

- 创业避坑经验：财务把控，员工招聘，客情关系，到处都是坑且基本都踩过。

- 人脉资源分享：主要是广告营销行业的上下游资源，如有需要，可帮忙牵线搭桥，广结善缘。

在个人时间允许的范围内，以上资源无偿分享。当然如果涉及公司业务层面商务合作，我可以先发您案例参考参考～

【我正在深耕的】
1. 营销专业度精进：服务好现有大客户，同时也在拓展潜在的适合长期一起走下去的大客户。

2. 个人影响力建设：我的公众号《Zoey的营销手记》播客《在场营销人》持续更新中，从专业视角探讨营销趋势，拆解营销打法，今年准备提升一下更新频率～

3. 一档关注轻创业和个人成长的播客《不打工就创业》，喜欢听故事讲故事，并把好故事做成好内容

【我期待链接的】
- 有品类深耕决心的品牌方，特别是愿意陪跑3年以上的长期主义伙伴

- 品牌人、营销人、平台方、流量操盘手，期待一起交流社交媒体生态的增长逻辑

- 各行各业的创业者，可以一起聊天录播客，《不打工就创业》单集播放均值1w+（苹果数据），也可以帮你的业务做一些小小的宣传~

在抖音上种出了大量a3人群，但却不转化，是什么原因？

这是一个普遍的现象，也是困扰很多品牌方的老大难问题，说说我的想法🤔

先说一下什么是 a3
a3 在云图里是个行为代理指标，不是意图指标。系统给一个人打 a3，靠的是互动、评论、完播、搜索、进店、加购这些动作，不同行业系统 有不同的判断标准，具体可以看一下云图官方说明文档。

据我的经验判断，a3 无法转化为 a4 的背后原因可能有四个

1️⃣要看品类，如果是低客单价容易冲动消费即时决策的快消品，其实没必要去累积大量 a3人群，这些品类在抖音种出来的 a3 很有可能是注水 a3

个人想法，只有高客单、高决策成本、高认知门槛，用户必须被反复种草、建立认知和信任才买的品类，a3 蓄水才有战略价值。

2️⃣是投放策略的问题，有些类型的内容是非常吃 a3 人群的，比如搞笑段子剧情的，但是投放这种类型的账号往往会出现两个问题

要么植入过浅，大家只看乐子不看产品，被打标成 a3 人群的互动行为被内容的娱乐性骗取了，而不是被产品价值驱动。要么是产品跟剧情结合不起来，植入的猝不及防，成了剧情里面插纯硬广，这两种情况会导致这列 a3 人群其实是无效 a3

3️⃣没有对应的收割策略，转化场没承接，临门一脚没人踢
有没有明确的直播间去承接，测评类的内容够不够，这些都是靠近承接场最重要的指标

4️⃣转化渠道分散，用户未必在抖音站内成交
基于用户的习惯，有些品类用户不一定选择再抖音成交，也有可能去天猫京东，线下，甚至私域，抖音侧 a4 根本看不到或者占比非常少，这部分不转化其实是归因口径问题，不是 a3 无效

最后还想说一点，当 a3 人群量被异化成了考核指标，投放团队就会去优化 a3 的量和成本，这会导致通过种草通获取来的 a3 并不是优质 a3

结果是指标好看，全是注水。这是典型的古德哈特定律：当一个度量变成目标，它就不再是个好度

所以说，老板或者是营销一号位懂生意懂投放最重要，要不就会带着团队往错误的方向上瞎努力

总是在后台收到催更，还有各种听了节目后决定开始改变的听友留言，看的我尸体暖暖的🥹做内容的人，当ta不用外考虑任何商业化变现的时候，想表达的一定是最真诚的，我想这档播客大概就是我的自留地，从一个讲故事的人变成一个听故事的人～

这一期采访的是前王饱饱、好望水营销负责人林爱，嘉宾金句输出能力太强了，剪辑的时候再听一遍又有新的收获，跟林爱吃饭的时候，她说她立了一个要办100场线下活动的flag，那我也浅浅立一个一年采访24位嘉宾的小flag吧，希望自己不要再拿工作忙当借口了！！

关于 AI 在营销领域的角色，攒了一肚子话，这一期请到了追觅 AI 硬件事业部的 Tony 老师，其实聊到最后我们会发现，无论技术怎么演进，营销的本质比如对人性的洞察、对商业常识的敬畏从来没有变过。

AI是一面镜子，它照出的是我们自身的认知深度，希望今天的对谈能帮你放下一些技术焦虑，把更多的精力回归到提升自我认知的核心命题上，欢迎大家收听～👇

在狂喜播客节连轴转了两天，面基了很多新朋友老朋友，开心～

有一些有趣的发现：

1️⃣搞钱搞副业、投资理财、相亲的场次，基本挤得座无虚席，文化及生活方式闲谈类的的场次冷冷清清，看来经济下行时期，大家已经不想搞风花雪月了，焦虑是市场主旋律

2️⃣女性成长不仅上了牌桌，而且还是牌桌上很有分量的一张牌，听播客的女性远远超过男性，连一楼的男厕所都被改成了女厕所，主办方也是很有心了

3️⃣在接触并采访了很多人之后，越来越确认一个感受，播客是我见过的媒介形式里最难伪装的一种，人在几个小时的对话里，任何不真诚的地方都会被无限放大，语气的变化、反应的速度、能不能接住对方的话、遇到棘手的问题是选择说真话还是会打太极这些东西全部被毫无保留地呈现出来

在一个人人都在精心包装内容的环境里，播客这种极度暴露真实自己的媒介形式，是非常稀缺的。之前在小红书上看到很多人在吐槽播客的精英主义叙事，是因为不够真诚，装和演的成分太多了，主播或者嘉宾总是忍不住要秀优越感，真的很难让人不反感

业余主播一个小小的里程碑，全网50w播放达成✅今年要打算努力更新起来了，找到更好的嘉宾，做更好的内容

做了十年内容营销，我发现一件事：
越是【产品很好但卖不动】的品牌，越容易在内容上犯同一类错误

比如医药保健品，科技消费品，工业这些品牌有个共同特点，产品力是真实的，但消费者看不懂，或者看懂了不信，或者信了但离下单购买还差临门一脚

这三个卡点，分别对应三个场：认知场、信任场、成交场

我写了一篇文章，把每一层最常见的错误做法都写进去了

举几个：
信任场有两个极端，一种是迷信头部大达人，声量有了但进来的是泛人群；另一种是全押素人KOC，认为真实就是信任，但品类认知还没建立的时候，素人密度再高也撑不起来信任

正确的做法是头部、垂类、素人各做各的事

成交场最典型的问题是种草和承接链路的断裂
具体来说是短视频和直播的联动，达播和自播的分工

全文在👸Zoey的营销手记

如果你是品牌方的市场负责人，或者也在做内容营销，欢迎一起聊聊～

最近观察到了两件，比较有代表性

1️⃣ 规则洗牌： 年初开始小红书全面禁投“三品一械”，像swisse这类重仓小红书的巨头保健品，面临的不是怎么优化投放，而是有钱没处花的增长停滞
2️⃣ 底线博弈： 优思益风波牵扯出幕后的营销推手，再次暴露了赛道内劣币驱逐良币的事实

作为代理商，有一些想法不吐不快：
🟡平台红利不等于品牌实力，当一个品牌的命脉完全系于单一平台的投放逻辑，平台变天，生意可能会腰斩

🟡 “三品一械”禁推是分水岭，每次行业出事，正规军都要重新学规则、调整打法，承受比不合规方更大的短期成本。

这不是某一家公司的问题，是这个赛道的结构性问题，违规的收益是私人的，违规的代价是社会性的，而监管落地之后的合规成本，最终又落在了本来就守规矩的人身上。

我觉得说“只要守住合规，长期就会赢”是一句不够诚实的话。长期确实可能赢，但中间要跑过多少段别人不守规矩、你却要承受整顿代价的时期，这件事很少有人真的算过。

🟡代理商保命的前提是好好把合规这些事整明白。前两天同行朋友跟我吐槽他们客户让代理商发吹牛吹上天际的公关通稿，我说“包装”不犯法就行，现在想想，所谓“包装”其实就在法律得边缘游走了

今年又会是艰难的任重道远的一年

帮朋友公司发个招聘，感兴趣的小伙伴可以直接扫码投递简历，或者发我内推，感谢大家！！🙏

周末出差，在万成交流的时候感受到了一种极强的能量场，跟能力极强且价值观一致的人聊天实在太过瘾了，有一种酣畅淋漓的通透感。

打品这个词快被市场搞臭了，真正见到一年时间从0做到过亿gmv的打品公司，内心还是无比敬畏的，业务逻辑方法论这些说的太多了，聊到最后，底层还是良心二字。

浅浅记几个点，作为给自己的备忘录📝

1️⃣做对的事，把事做对。
不要分散精力，集中所有的资源all in做好一件事

2️⃣不要成为水里的鱼，而是要成为水。

鱼在水里游，学的是游技，怎么快、怎么灵活、怎么在水流里借力，但鱼无论多强，本质上是依附于水的。

水是是规则，是生态，是别的东西赖以存在的基础。

放在平台逻辑上，大多数品牌在学的，是怎么在平台上投得更准、拿到更多流量、找到更省钱的打法。这些都是游技，都是鱼的思维。

真正做出来的人，研究的是平台需要什么、生态缺什么，然后把自己变成那个位置。

3️⃣保持对万事万物的敬畏。

真正的敬畏，是允许事物按自己的逻辑生长，而不是让别人按照我的意愿我的喜好来做事。

让花成为花，让树成为树，提醒自己永远不要成为一个傲慢的人。

良心、专注、敬畏、共生。

这四个词，任何一个讲出来都像鸡汤，但真正把它们当底层逻辑运营一家公司，是我这个周末见到的最令我心生敬意的事。

在知识的海洋里狠狠遨游两天，每次来杭州交流都有新收获，营销这个事杭州跟上海还是太不同了，上海更克制及长期主义，杭州更野蛮和接地气，看到商业的另一面也挺有意思，📝浅浅记录几个心得：

1️⃣关于趋势，2026年品牌营销资源集中在更高确定性的事上，做有复利的事，包括沉淀下来人群，内容，团队资产

2️⃣全域归因，算全域的账，之前我在公众号里也写过，现在更印证了这个想法，用收割型渠道反哺投放，单种草渠道roi没有打平，但只要全域的利润能跑通，就是好生意。

韩束是在这块做的最厉害的品牌，但是没法复制，甚至韩束自己也复制不了自己，但这种算账逻辑值得思考🤔

3️⃣以前跟同行探讨为什么同样是复制爆款文案结构，为啥有的就不爆？最后得出看着有点玄学但实际却是真理的结论：达人面相与品牌不匹配。

面相不是说长得多美多好看，而是要与品类人群的“刻板印象”匹配，做内容做到最后就是去看对这些细腻细节的把控，强烈建议所有搞内容的人都去研究人性

营销的终点，就是搞定那些在屏幕后，有血有肉，带着偏见与直觉的人

今晚跟平台的人吃饭，喝了点酒，于是话变得很多，回到家还是想把今天的思考记录一下

1️⃣商业没有真相，我们苦苦追寻的本质和规律可能并不存在，只要不昧着自己良心做事，不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫

2️⃣代理商的价值到底是什么？越来越多的代理商成为甲方的背锅侠，代理商为什么会沦落至此？大概确实因为没有“商业价值”，但转头一想，那些老登咨询公司真的有价值吗？

或许这个问题的本质不在于“是否创造价值”，而在于“谁在定义价值”，咨询公司贩卖的是定义问题的价值，而大量的代理商成了被动响应需求，全责执行的兜底方，随时会被比价，被替换

因此，“能定义价值”的代理商才是不会被淘汰的代理商

3️⃣互联网大厂的项目对于服务商的返点要求已经到了令人咋舌的地步，服务商硬着头皮接下来，利润比纸薄，但为了收量保牌照又不得不做，大家都赚不到钱，能稳定收账的，大概只有税务局

4️⃣阿里忙着搞内斗，红书忙着毙掉一个又一个商业化产品，jd和dy忙着收割商家和服务商，只有pdd 想的最明白，不要瞧不起pdd

5️⃣克制自己的欲望和野心，但也不能无欲无求，有一段时间进入太peace的状态，突然没有了活着的动力，少年心气是不可再生之物，人活着还要有一点小小的欲望才行