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JayluoY
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个人主页:https://luoyun-ce2.pages.dev/
主动三次职业转型，都成功了
AI讲师，独立开发者
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JayluoY
1天前
这是我的个人主页，欢迎交流
讲师罗云介绍
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JayluoY
1天前
看吧，只要想学，答案轻而易举触手可得，可是你的好奇心在哪里
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JayluoY
1天前
挺有意思，截图的这三都无法直接访问
JayluoY: 这是我的个人主页，欢迎大家，多多交流
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JayluoY
2天前
疯狂星期四一周年了，欢迎大家来玩，明天10点东升大厦原点学堂
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JayluoY
2天前
这是我的个人主页，欢迎大家，多多交流
https://trainerluoyun.vercel.app/
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JayluoY
2天前
两年前就做好了个人网页，一直犯懒没部署，这会终于完善了细节部署上线了
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JayluoY
2天前
看到没有，只要你想学，随便就可以学，AI时代对好奇心强的人是极大利好
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JayluoY
2天前
设计自我介绍网页
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JayluoY
2天前
我要做这个自己介绍网站
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JayluoY
2天前
这个可以说是如何找定位的案例
人生管理指南-RAY: 很多人做 IP，内容不差，能力也不差，最后卖不出去，大概率是因为一开始的卖点，维度就找错了。 今天我给一个清华设计专业的妈妈做咨询。 她在北京，过去做过很多城市规划项目，专业能力很强，自己家改造过，效果很好。现在想做老房空间改造咨询，但找不到卖点，总感觉自己只能和普通设计师卷性价比、卷服务、卷审美，不知道怎么才有更多的优势。 这类问题，其实是在找定位这件事上很常见。 她一开始想的是“老房改造+收纳设计”，完全的功能性语言，把“自己会做什么”讲的非常清楚， 它功能性语言，完全不适合营销，因为用户不在意“你会什么技术”，用户只在意“你能带给我什么”“你帮我解决什么”“你能让我成为什么”... 只有前者，你就完全是工具人，在一个内卷的市场里，完全没有任何溢价。 举个例子，一个妈妈不会因为“你会收纳设计”立刻下单，但她会因为“孩子越来越大，家里还是按没孩子时的逻辑在用，空间混乱、动线冲突、学习区和玩耍区全打架，甚至影响到孩子的学习成绩”买单。 这两件事，后续交付的技术要求完全一致，但你觉得谁容易卖？？？ 商业里有一个很底层的规律，那些越紧迫要解决的问题，往往能卖得越值钱。 一个需求如果只是“变美一点”，预算就很容易被压；但一个需求如果变成“影响孩子习惯、秩序感和成长环境”，预算、决策速度和成交概率都会翻倍。 这就是为什么很多人专业很强，却总卖不上价，不是因为能力没价值，而是他把价值挂在了客户不着急的那根需求上。 “老房改造+收纳设计”，听起来就是改善型消费，可买可不买； 但如果看到的是“有娃家庭的成长型空间规划”，稍微重视点孩子成长的家长都会感兴趣，因为它吸引的人，已经从关注收纳空间，设计审美的用户，变到了关注家庭秩序、亲子关系、家庭教育... 那这个人群，显然大得多。 能力没换，但换了需求的解释框架，成交率和变现，可能就差了 10 倍都不止——这才是定位的本质。 定位不是给自己贴标签，定位是把你的能力，翻译成市场愿意立即付费的问题解决方案。 这位清华妈妈，她做 IP 该占的位置，不是“审美更好的设计师”，而是“更懂孩子成长场景的家庭空间规划者”。她的稀缺性标签：清华设计训练+城市规划经验+孩子妈妈身份，三者叠加后，也完全契合她的定位。 真正有效的定位，永远是内部能力和外部需求的交叉点。不是你最想讲什么，而是你最适合解决什么，且市场最痛的问题是什么。
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