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Check_Lee
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听歌重度上瘾者。
행복하자～
Check_Lee
7天前
小而精且长久
神秘即友-杂工版: 昨晚和一个年销售几千万的纸盒厂老板一起吃饭，席间聊起他的一些生意决策思路其实颇有启发。 先说背景，老板两夫妻学历都不高，都是高中毕业就出来打工。 因为都在同一个小作坊纸盒厂上班，加上都是老乡就走的近一些。之后两人就谈起了恋爱，结婚后两夫妻就辞职搞起了纸盒加工厂。 按照他们自己的说法，当时双方都拿出了所有的积蓄，再向家里亲戚借了钱买了一台切纸机就开干，其他流程都找外包。刚开始他们连盒子样品都不知道去哪里找，两夫妻就跑到其他纸盒厂门口，看看谁家有不要的次品或者废品丢的，他们就捡回来当样品，也好过什么都没有。 然后两夫妻到处沿街到处发广告，陆续开始有一些很小的不赚钱的散单进来。直到后来迎来一个转折点，突然有个客户向他们定了30来万的苹果手机礼品盒，光这一个单子让他们赚了十来万。之后这个客户陆续返了几个单子，加上其他小散单，他们这个小作坊加工厂就算是开始了盈利之路。 之后两夫妻不断把赚到的钱投入买设备整合上下游流程工艺，经过十几年打拼，现在工厂已经有了40多个人的规模，除了印刷外所有流程都能自己掌控了。老板两夫妻回首从前不断感慨，当年创业压力太大了，单子又小，自己厂里只能做几道工序，其他都要外发加工，天天从早忙到晚根本不赚钱，晚上经常担心的睡不着觉。还好有那个苹果手机的礼品盒客户，一下子让他们赚到了钱看到了希望。所以，老板夫妻也感叹，做生意除了自己拼命努力外，机遇真的很重要。 让我有启发的是老板两夫妻说起了5月份接到的一个大的礼品盒订单的事情，金额足足有2000万。老板算了下利润，刨除杂七杂八的费用，净利可以达到160万，也就是八个点利润。一个单子就有160万利润是不是很开心，我想大多数人都会毫不犹豫接下来吧。 但是这个老板拒绝了，拒绝的原因就是老板觉得这个单子没有15个点净利不划算。为什么不划算，这就是作为工厂老板看到了我们外行人看不到的视角。老板和我说了原因后，我总结了有这么几个原因。 第一，他现在厂里的单子虽然不是特别大，几十万都是大的，都是几万十几万的单子居多。但是这些单子毛利可以达到30%左右，刨去各种杂七杂八的费用净利在20%左右。一边虽然单子小，但是常年稳定有20%的净利，一边只有8%的净利还不保证稳定返单，他觉得利润相差太大接受不了，不划算。 第二，他现在厂里的生意都是合作多年的老客户，虽然都是几万十几万的单子，但是返单稳定。如果接了2000万的单子，产能就要全部让出来，这些老客户就可能丢掉。他能稳定的赚钱，净利还高，为什么要接一个不稳定且利润低的单子。即便可以外发给其他厂加工，但是礼品盒工艺繁琐，流程复杂，质量把控有点难度。所以，从产能角度来看也不划算。 第三，因为2000万的订单金额大，对方要工厂给45天的账期，也就是说最后一次交货完成后再等45天结清尾款。他算了下，从原材料采购，到分批交货，再到尾款全部结清足足要三个多月时间。这个时间段工厂原本可以赚20%净利，回款周期短。如果接了这个2000万的单子却只能赚8%净利，回款周期还加长，等于工厂整个利润在降低。所以，从回款周期上看也不划算。 综合来说，以上三点就是老板不接这个订单的原因。老板还说，工厂不比贸易商，贸易商只管卖货交易成功就有钱赚，但是工厂不一样。上面这些问题只是考虑到能看到的，看不到的还有这种大单子要求更高，质量会把控更严格，次品损耗也会更大。加上礼品盒后道是需要人工操作的，但是这种大单子交货期也严格，中间有任何一个环节出问题交不了货，或者质量出问题很可能还要赔钱。因此，从投资回报率角度看，这8个点净利看着很诱人，但是风险太大，这笔生意不划算。
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10天前
很有意思
Rex陈正翔: 为什么我不碰AI+耳机、音响、眼镜这3个品类？ https://a0orhs0srr.feishu.cn/docx/FXSUdaDL8oBAV9xn4AScQHsOn3F?from=from_copylink
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12天前
开启跑步后遇到的🐱
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4月前
爸爸，别干活了，看看孩子吧
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6月前
第一次感受地震，猫一开始就非常警觉，随后我头晕，还以为刚醒脑子晕
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8月前
背单词：这个单词的意思是「提示词」
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8月前
腊八吃顿饺子！
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8月前
写 prompt 的心路历程
相信 AI → 理解 AI → 质疑 AI
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11月前
天冷猫开始贴人睡，再冷一点就进被窝睡了
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11月前
饱受震撼！
毛骨悚然！军国主义如何洗脑日本人【东瀛大宝荐01】_哔哩哔哩_bilibili
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1年前
哪儿窄你挤哪儿
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2年前
阳光真不错
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2年前
有太阳晒真开心
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2年前
记录每天醒来看到的🐱
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2年前
让我看看是谁大早上拍我
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2年前
出行的快乐，大闸蟹着实贵
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2年前
最近八月非常粘我，给他拍了张非常满意的皂片
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2年前
拆完骨板的🐱
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2年前
#晒晒纪念日
补一下1000天快乐以及小八月一岁生日，以后的日子慢点走，再慢一点吧
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