答疑微信群

对商业最大的误解，就是要求商品有用

商业的核心是交易，交易的核心是说服

如果所有的商品都特别有用，那就不需要说服，“营销”这个词压根就不应该存在

有用的商品当然是存在的，比如止疼片，吃了就不疼了

这种商品就不太需要说服，爱买不买，我大可不必做个动漫 IP 手办宣传我们的产品能止疼

但这种产品的占比是不高的

商品的价值分为六类：功能价值、便利价值、感官价值、情感价值、社会价值、心理价值

客观上的有用的商品一般是前两类价值，比如矿泉水，没有争议

但是 Fillico 牌的矿泉水一瓶 1000 美金，这东西有没有用，就有很大争议了，因为它的价值不在前两类，而在后四类

所以商品有用，是在用一种公认的客观商品价值来说服你

商品没用，是在用一种非公认的主观价值来说服你

说服是必要的，“有用”只是可选的

如果今天我在国内的社交媒体发一个帖子，说我一天不喝咖啡就会死，会有无数的人在评论区阴阳我

但是早在 100 年前，美国的工人就认为咖啡是必需品，coffee break 这个词就是从那个时候出现的

你说咖啡有用还是没用？讨论这个问题是没有意义的

用通义千问做智能体竟然不允许选择模型……太蠢了

关于做自媒体的「学习」，只有 1 成是真学习，9 成都是假学习

什么写作怎么练、表达怎么练、镜头恐惧怎么办 …… 巴拉巴拉

有镜头恐惧都是没拍够 100 条的，拍够 100 条的都没有镜头恐惧

所以「学习」的意义在哪 😂

按我的理解，所谓的学习，就是不想干又不愿意承认，所以假装在努力

执行就是学习，不执行就是不学习

而且这话也不是我说的，500 年前，王阳明说的，原话是：知行合一

问题 1：我的业务单价太低怎么办
答：蜜雪冰城单价也低，不影响挣钱

问题 2：我的业务复购太差怎么办
答：房地产复购也差，不影响挣钱

问题 3：我的业务毛利太低怎么办
答：Costco 毛利也低，不影响挣钱

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这都是假问题，你的单价、毛利、复购都是商业模式捆绑到一起的，不可能其他因素不变，只改变一个单点

明明是卖柠檬茶，非要说单价太低，那你涨价到 1 万块 1 杯，问题就解决了呀，可是利润没了

提升利润才是真问题，什么单价、毛利都是假问题

你想解决单价的问题，就只能得到高单价，得不到利润

你想解决复购的问题，就只能得到复购率，得不到利润

要么满足现有买家未被满足的需求，要么找个规模更大的业务去对标

关心业务里面的单一指标是没有意义的

在抖音找到一个博主，300 万粉丝，他的视频比例和所有人都不一样

我把他的内容截下来，测量了一下像素，发现竟然是竖屏 2:3

我以前从来没有见到过有人用这个比例

然后发现，恰好就是这个比例，可以保证抖音底部的精选 tag 和顶部的搜索框，不会影响到他的画面

竖屏 3:4 和竖屏 2:3，宽高比只差了 1/12

但如果没有这 1/12，他一定不是 300 万粉丝，因为一个认真对待内容的人一定不会忽视这 1/12

找了一个跨行业的短视频对标，写了近乎完美的文稿

但是语速始终不对，已经尽可能降速了，现在依然是每秒 5.33 字，对标是每秒 4.5 - 4.8 字 之间

念了大概 50 遍，整体语速还是比对方快了 15%

对方在每个悬念之前都有微小的停顿，这构成了低语速的一部分，也许要读稿 200 遍才能学会

基于自己「会什么」去聊能不能赚钱，是极其危险的

你甚至不问问买家的需求是什么，就把这个技能学会了，这岂不是对买家连最基本的尊重都没有

上学同理

你都不知道这个事儿能不能行，就先学个 18 年，这不是疯了？

你要说上学可以修身养性 …… 能修身养性的叫读书，不叫上学

上学不等于读书，就像上班不等于工作

上学往往是读教科书，而不是读书；就像上班往往是去混日子，而不是工作

盘一下口播自媒体怎么才能有流量，下面是逻辑链条

1、你是一个值得被关注的人
2、这是因为你一直在思考，一直有内容可以分享
3、写作 = 思考，所以你需要持续写作
4、不问前路，先写 100 条
5、100 条写完之前，不用 AI，每个标点符号都自己手打

因为我几乎找不到符合第 4、5 条的人，所以我一直觉得我没有同行

可能他们觉得我是同行，但我不觉得他们是同行

符合第 4、5 条的人，和我也不是竞争对手，我们通常是互关的好友

6、思维都是涌现出来的，如有雷同，纯属巧合，谈不上竞争与否

晦涩难懂的文字，通常是垃圾，偶尔有天才

所有的带有答疑、咨询性质的业务，都有一个保收入的下限

就在于 99% 的问题都可以通过 manus 得到解答，但是你的买家绝不可能去问 manus

所以，如果你不去和人类高手竞争，只是想保全饭碗

你只需要复制粘贴 manus 的答案，就可以让业务不死