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YoungCJ
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I am a leaf on the wind. Watch how I soar.
YoungCJ
8天前
YoungCJ
9天前
唯心主义显灵了?下次试试

吃一颗奶豆: 真滴有用

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YoungCJ
1月前
YoungCJ
2月前
YoungCJ
3月前
太地狱了,必须转发一下

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YoungCJ
3月前
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5月前
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5月前
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5月前

奕辛: 卖机票的OTA在中国最大的是携程,然后是同程、艺龙、飞猪,总的来说OTA在中国有五六家,大的航司大概有4家东航、南航、国航、海航,小的没什么竞争力的还有很多,这个行业上下游的数量差不多,当上游和下游的数量差不多且家数不多的时候就会产生激烈的博弈。 经营目标经营规划不能违背市场的规律,产业上下游也会影响你的集中度,航司不希望OTA集中度过高,会导致OTA的议价能力过强。携程收购了去哪儿,当时去哪儿应该是OTA里仅次于携程的一家,携程的这个收购明白人都知道他想干什么了,航司都知道要发生这个事情了,所以航司要想办法反制。 航司们做了2件事,一是航司们集合在一起找政府机关和行业协会达成了政府认可的行业规则,OTA不能提价,手续费不超过千八,这导致这个行业的利润急剧地压缩了,合并竞争对手看起来市场份额提升了,但市场集中度的提高导致下游剧烈反弹,市场空间就被压缩了;二是航司别的OTA,这导致小的OTA也长起来,这导致携程通过合并去哪提上去的市场份额现在又掉回去了,数据显示携程的市场份额在持续下降。这是典型的上下游博弈的关系,当你违背了一个环节该有的市场集中度去追求不合理的回报的时候,你一定会被市场的力量反弹,反弹的后果就是携程在过去十年间的股价没怎么变,而过去的10年里中国发生了巨大的变化。 ——from 王慧文清华产品课上的分享;挺有意思的case。

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