下周Vancouver Web Summit，是加拿大最大的科技峰会Collision搬到温哥华的第一年，会有1.5万人参加。如果有朋友来参加或者日常在温哥华创业/投资，可以联系我拉群温哥华本地AI+Fintech+XR创业社区，每个人都是verify的founder/investor

会本周三下午在温哥华sun tower灯塔顶楼和温哥华传奇PE公司Brilliant Phoenix, 加拿大最大的AI 法律创业公司Capita，以及加速器Inception Studio一起组织活动。欢迎朋友们报名！

lu.ma

这周来湾区来参加Draper Summit和SaaStr，顺便蹭了Stripe的支付分享会，遇到了很多老网友和新朋友，

中午邀请了湾区做web2.5创业的朋友吃越南粉（明星AI项目股权代币化，Agent payment，聚合支付、稳定币本地线下支付、预测市场、企业支付、TEE执行环境等）

晚上AllScale和哈希增长组织了湾区SaaStr峰会的最后一个活动 - The Agentic Night，邀请了全球各地的130多位创始人来讨论AI Agent的发展和机会。

今天和同是创业者的好兄弟catch up，发现他们做的Agent产品已经给国内某头部云计算平台做pilot做了半年时间了，对方一分钱都没给，还在那里吭哧吭哧做，气得我恨不得现场骂他。

能劝一个是一个，让生意回归生意。给你钱的是客户，不给你钱的都是噪音。要吃客户的苦，锻炼自己企业和产品赚钱的能力。不要吃噪音的苦，反而会让自己lose focus - 一个不付费的客户也不会在乎你做什么的，跟着他们走更容易走歪。

最后吐槽，国内大B就是喜欢这么白嫖客户，即使忙活半年服务好了对方大概率也不会采购，而是验证需求和技术可行性之后立刻团队内部复刻一个。而且在海外融资哪一个国内大企业logo其实背书能力也没有那么强。

和支付项目的合伙人在香港饭局上谈一个很大的业务，会影响新产品接下来2年的发展还有大家的退出策略，她低头跟我说这个事情不着急决策，晚上我们好好算算，我说好的。

吃完饭之后她要走了我们几个合伙人的生辰八字，我才知道原来要算的不是discounted cashflow 估算估值，也不是不同选择的expected value，原来是算算命。

好吧，反正学金融出身的我对任何早期中期公司的报表天生就当笑话看，说不定算命真的是更好的决策标准。

国外的Build in public和国内的创始人IP，在创业这个事情上是异曲同工的。

20年前的时候建立消费者对品牌的信任可能可以靠机场、高速路、公交站的巨型广告牌来完成。甚至不需要宣传语，只要让用户持续不断看到你的品牌名字和设计就可以加强信任。

今天消费者对于品牌的信任构建要困难得多，单纯靠撒钱买光是没有用的了，不管公司大小，用创始人自己的形象讲出自己的故事，体现出来“真诚”，才是最好的构建信任的方式。所以不管创业公司还是大企业，都会某种程度上做build in public和创始人IP

你永远不知道此事此刻你做的哪些努力帮到的哪些人到底会不会有结果，但是每一次认真做事真诚助人都会让未来某一刻的自己发现原来之前无心插柳的付出确给自己铺好了路。

每次遇到这样的情况就让我想到乔布斯的那句话“You can't connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future.“

感谢朋友们的帮助

有看到多个在国内被大厂头部基金追捧的项目在湾区融资碰壁，也有看到美元基金们尝试投进去湾区本地华人的项目但是很难拿到额度。中美之间割裂的不仅仅是贸易，在科创圈里也极其明显。

在湾区早期项目拿VC钱相对来说还是一件很容易的事情的，只要有好的团队背景好的故事好的赛道，拿到几十万刀甚至更多preseed funding不会很困难。但是如果被湾区投资人打上了“华人项目”的标签，比如创始人全部都是新移民背景、客户/投资人/团队全在国内，融资上就会被更严格审核，相比于看故事更多就只能看traction了。

常规来说VC投资人说No的原因主要是：

- 市场太小或者是伪需求
- 创始团队不够强，技术/背景/资源/经验不匹配
- Traction太少
- 行业太卷，已经是红海或者注定在巨头餐桌上
- 商业模式看不懂
- 路演表现差，Deck/BP看不懂

现在还有的原因是：
- 基金在退出期且新基金没募资到，没钱投
- LP对于过去投资结果很不满意，现在强势管理GP投哪个赛道哪一家

不管是做生意还是创业，只要是2B，如果下面四个red flag里面有两个就千万不要做：

1. 长销售周期
2. 低复购留存
3. 业务比价
4. 垫资/拖款严重

AI创业如何骚操作拿到10M ARR：

大公司会选择找供应商垫资投流1200万美元，然后当月回收拿到850万美元，且次月留存完全不可预测，但是依旧可以对外PR，他们顺利突破10M ARR。

小公司会选择拿10万刀做一个很帅气的demo，然后花20万刀做外网营销，再花10万刀做中文圈营销讲解他们如何在外网火爆，发布后一周拿到20万订阅且7天免费退款。但是满打满算依旧20*50 = 1000，突破了10M ARR。