生姜iris: 又是记录了超多笔记的一天🍻 感谢@出海去孵化器 的邀请，过去半年的时间和出海去成了很好的朋友。 @出海去孵化器 真的是扎扎实实「长期主义」，并且持续「稳扎稳打」的聚焦做「难且正确的事」 每一位嘉宾的分享都非常精彩，且特别干货。篇幅有限，只能把我记忆最深刻的点分享出来，完整版请大家加入「出海去社区」进行获取～ 今天听@Yucheng-出海去 分享，出海去的愿景是「为全球首个一人独角兽公司构建基础设施」 Yucheng的分享我还蛮有感触的，这里浅浅分享几点精华： 1️⃣AI时代，请勿在沙滩上堆沙堡，而要造船 2️⃣Ai的能力如海啸袭来，传统的沙堡式行为已不再适用。 3️⃣我们应积极转型，采用造船思维，多做曝光，沉淀公开个人知识库。 4️⃣要努力「Make Yourself Heard」：让你被世界听见 5️⃣出海不仅仅是因为要寻找新的市场，更是因为中国创业者值得被世界看见 （狠狠同意🙆） 6️⃣要勇敢地「Make Yourself Heard」，勇敢地「Build in Public」& 「Show Your Work」 7️⃣AI的崛起正在催生一种新型初创公司—「Donkeycorn」驴角兽（1-3名员工，实现百万美金级别的收入） 超级喜欢的Yucheng的ending： 「过去，我们依赖机构组织、上级、中介、传话人、翻译等一系列「代理」来与世界沟通。 而在AI时代，我们拥有前所未有的机会，直接跳过一切中间层。 我们在AI时代，直接与世界对话』 Xiaohan是「Xiao Xiao Fund」的founder，也是Solo GP。 这支小小基金的全职工作人员只有她一个人。 我很喜欢她定义这份事业的方式：需要的钱*需要的数量=Fund Size 以及她提到她去募资的时候，其实面临的挑战和founder去路演的时候是一样的： Age Sexuality Background Leverage Role 她旗帜鲜明的要去投更多的「小黑马」： Keep building Young & Passionate Lack of experience but with high potential Before Deepseek Booms 而当前很多VC还是很prefer去投很多「大白马」： Shinning Profile Manage at least XXX people VC like-Club deal; under Spotlight After Deepseek Booms 她提到，AI时代创业一定要去organic做增长。 她还有两句话我特喜欢： 「先想清楚做什么，比什么都重要」 「先看到情绪，并允许情绪流动」 @启师傅今天逛动物园了吗 分享的主题是「I人的自我装置探索」（我超级喜欢！） 1️⃣ 如果你是i人，不必勉强自己在人群中大放异彩：可以选择组织活动，让社交在你的主场发生。这样你无需自我介绍，每个人都默认知道你是谁 2️⃣ 找到利基市场，找到自己的绝对主场，聚焦小范围，打透，再扩展 3️⃣ 组织活动就像滚雪球 （1）起点：组织聚会—》产生内容—〉扩大影响—》组织下次聚会 （2）最重要的起点：建立连接点和内核 4️⃣主动做点什么被看见，广结善缘：深度内容展示你的专业度和持续投入 5️⃣ 「如果只做一次，就相当于没有做过」：有正反馈的事情，要持续的长期的坚持去做 6️⃣先做容易的题，先做能做的事情 （1）先链接容易沟通的人，逐步扩大圈子 （2）不必强求直接接触大咖 7️⃣ 长期主义：多做好事，广结善缘，去构建信任。真正的社交不是短期利益交换，而是长期信任的建立。 8️⃣ 不要急于求成，而是保持稳定的输出，让他人看到你的持续性和可靠性（短期的钱和长期的钱，真的只能顾一头） @Cali_Castle 分享的主题是「Can’t spell taste with AI, win with the details」 其实2022年通过前司就认识了Cali，这是第一次听他线下做分享。 讲的非常扎实，且人超级务实。对设计感兴趣的朋友千万不要错过。 「在稀缺的世界里，人们珍惜工具。 在富饶的世界里，人们珍惜品味。」 他提到：「How do you stand out when speed is the new norm?」 （1）Taste （2）Craft （3）Quality （4）Details 他提到，对Quality感兴趣的朋友可以多看看Linear.app/quality Details相关，他举了一些出海产品常见细节的雷区： （1）英文生硬，标点符号，大小写等细节 （2）注意多语言UI文案长度 （3）官网花哨但没讲清楚故事 （4）日期格式、货币符号、千位分隔符 （5）Cookie规则+GDPR等合规 （6）Accessibility 来自AGI House的@Monica_Wang 分享的主题是「AI时代的创新教育和创业孵化」 1️⃣AI时代工作一定是去中心化的，生产关系将持续解耦 2️⃣ 中心化的工作将教育变成了一种筛选工具 3️⃣ 人工智能时代的趋势：（1）更小型的公司：如Midjourney 和 deepseek (2)更多自由职业者/超级个体 4️⃣「未来一定会更早、更小」，「商业价值：从物质价值转向情绪价值」 5️⃣ AI时代需要怎样的创新人才？（1）非常强的愿力：高度认可，并且认为是自己毕生的使命（2）非常强的心力：愿意投入的精力 & 韧性 6️⃣ 一定要让每个孩子「眼里有光」，要去帮助下一代提前去实现和想象他们「热爱的可能性」 7️⃣ 教育，是「生命」影响「生命」，是启发/点燃，不需要学历的标签，也不需要任何的标签。看到他的热爱和想做的事情，就够了 很喜欢@Monica_Wang 分享的Ending: 「是什么让海明威，卡罗，冯诺依曼与众不同？ 是他们的人生经历。 战争，爱情，胜利，失去， 他们探索过的地方， 他们赢下的战斗， 和没赢下的战斗。 所有的欢笑与挣扎都教他们一些东西， 并丰富了他们的作品。 ———Surge AI」 @齐大 的分享我也疯狂记笔记：她分享的主题是《出海产品的增长全链路》，事实证明，好的growth一定和产品设计/产品迭代息息相关，产运真的不分家🙌 她首先提到：「增长策略其实在不断失效」（精细化运营真的适用于各种环节 & 渠道） （1）Twitter：曾经投放ROI可以大于2，现在可能打水漂 （2）YouTube合作：两年前ROI很好的达人，现在合作可能没效果 （3）Paid Ads：SEM/ASA原来ROI还不错，现在投放成本越来越高 （4）创始人demo视频：越来越多人发，审美疲劳了，cluely系内容最近开始火热 （5）创意内容以前可以跑赢算法，现在同样的idea跑不出来 1️⃣ 她提到：一定要关注「LTV」——》用户生命周期价值；同时一定要及时建立漏斗意识：不同渠道/feature都可以模型化 2️⃣ AI时代变化在哪里： （1）用户期望「立即获得价值」 （2）注册，必须让人感受是用户旅程中合乎逻辑的下一步 （3）用户注册前的行为非常重要 （4）落地页现在是产品页面 3️⃣ 要去设计新的漏斗—价值优先： （1）定义未登陆前用户可以访问的功能和次数/权限 （2）测试magic number (3) 观测对于注册和留存的影响 （4）落地页是产品旅程的起点 4️⃣ Revenue Model的优化思路： LTV=ARPU * 久期（付费用户生命周期） ARPU（Average Revenue Per User)提升：提升每位用户的单位付费金额 久期（用户生命周期/LTV）提升：延长用户的留存时间或付费周期，从而提高总价值，跟续费率有关 提升ARPU： 核心思路：同一个用户群体中，如何创造更多单位收入 通过「分层」「增购」「涨价」三大策略实现 5️⃣ 一些好用的组合策略： Free trial+年包折扣：提高首次转化+ARPU 富国涨价+穷国轻包：powerful user高价值加价+低价值用户降低转化门槛 邀请好友赠送试用期+双方折扣：Viral + 降转化门槛 @子木聊AI出海 老师也认识了好多年，他领我吃的台州小海鲜是真的很好吃！ 他今天分享的主题是「独立开发者低成本如何做增长」，讲的真的非常非常好，且落地性max。 1️⃣ 心态篇：你是想做产品还是想赚钱？ 好主意不等于能赚钱。 目标用户：谁愿意为您的产品付费？ 现有方案：用户目前使用什么？为何选择你的产品？ 市场潜力：市场是否足够大？需求是否强烈且频繁？冷门=赚不到钱 要想先赚钱，关键是做生意。 独立开发者，首先要学会做一个小生意人。 2️⃣ 需求篇：选品要找「软柿子」 通过分析差评，找出用户抱怨的痛点。这些痛点正是idea的方向，也是潜在的市场机会。 关注Toolify.ai或Stripe的收入榜：特别是排名200-500的Ai工具，它们增长潜力大，竞争相对小，适合独立开发者切入 3️⃣ 成本篇：做小而美，控制成本 避免大而全，从MVP开始，目标是让用户愿意付费：高效控制成本是成功的关键（官网首页、登陆、一个核心功能、支付） 「成本评估—开发周期——功能聚焦」 4️⃣ 策略篇：什么时候可以加大投入？数据是加大投入的依据。不要依赖直觉。 大半年没见赵赫老师，但是赵老师的分享一如既往的接地气：《AI产品如何做海外用户社区运营》 1️⃣ 什么类型的产品适合做社区运营： （1）有学习成本：用户需要讨论用法、最佳实践或互相学习（通用的学习成本更高）（Reddit上有organic traffic） （2）留存是关键瓶颈：用户留存率比未采用该策略的公司高出35%（from哈佛商学院） （3）2B的产品或许没那么合适做社区运营 2️⃣ 社区载体选择： Discord是首选： （1）身份组管理功能可以逐步开放频道 （2）直播 & 会议等功能完善 （3）自动化运营工具生态相对完善 （4）Discord承载了大量的「一起看」「一起听」「一起玩」的功能 （5）Discord server支持多人一起玩德扑 3️⃣ Discord运营技巧： （1）新手引导阶段要分角色组，关注动机和目标，便于给出对应的后续引导：数据显示，超过90%的Discord社群用户在加入当天久流失了 （2）新人频道不要太多：（general）（rules）（announcement）（support）（function） （3）回复一定要及时，尤其是分享行为，一定要及时的给予情绪价值： 愿意分享的用户是最有可能变成志愿者、提供UGC或者成为比较好的调研对象（白嫖党的价值也可以靠这个体现） （4）别太迷信reward，奖励应该刺激UGC而不是虚假的活跃数据 （在社区内搞UGC的效果比blog好多了）（不需要花时间放在前端，只需要把功能直接放在discord上） （5）用户调研不要发问卷： 尽量采用问答方式，不然问卷填写率很低，填写质量也会很差 （6）KOL的本质是：花钱买UGC 给赵老师打个广告，如果需要社区discord托管服务，可以试试Lucius AI🍻🙌 @Sidrel 分享的关于Z时代/Dreamoo的部分我也有印象深刻的几个部分： 1️⃣ Z时代用户乐于分享有趣、独特的产品体验：一个好的创意可以在24小时内传播到全球 2️⃣ 在外媒制造意外机遇：要去积极互动：如去马斯克的帖子下留言 or 大胆和头部公司CXO私信 3️⃣ 0-500粉丝阶段：发帖没人看不如积极互动 4️⃣ 评论宜：（1）问题解答 （2）观点补充 （3）经验分享 （4）互动支持（互动时间：美国时间9:00-11:00 对应北京时间 22:00-24:00） 和@AdventureX 的Ryan加好友两年多，今天总算第一次线下面基。 令我惊讶的是，Advx居然是对Ai超级保守的团队。 他提到：「希望在自动驾驶全面来临的那一天，我们依然可以手握方向盘在田野上驰骋」 令我感慨的是他提到「手工注入的灵魂」： （1）所有的文案：文字代替我们在世间行走 （2）每一个设计：美丽的东西让人天生喜欢 （3）线下的不可替代：体验的设计 AI时代，人本身的价值真的会越来越重要。 这也是第一次一场活动，我二次整理notes都整理了超过1个小时。 可以想见本次活动有多干货🍻 再次帮出海去打call，对超级个体如何在AI时代创业感兴趣的朋友千万不要错过（出海去也是我见过梳理出海增长相关内容最最最细致➕全面的团队🍻🍻🍻