写给年轻时的自己:
创业前我希望早点明白的 14 件事(按时间顺序给出的建议):
1. 找到你的痴迷所在
如果一件事让你感觉不到这是你“毕生的事业”,那就别做。不断去捣鼓、去摸索,直到你找到那个让你魂牵梦绕的问题、概念或产品。
在那之前,不要融资。
> “如果你不知道要去哪里,那你必须非常小心,因为你可能永远无法到达终点。”
2. 杰文斯悖论(Jevons Paradox)适用于所有新兴市场
当技术提高效率时,需求会激增——因为使用成本变得更低了。
去寻找市场中未被服务的空白。Gamma(注:作者提及的产品)瞄准的是那些拥有绝妙创意且偏向视觉思维,却缺乏工具将其在演示文稿中完美呈现的人群。
即使市场看似微小,只要你能为用户带来“魔法”,TAM(潜在市场规模)就会变大,扩张也就不可避免。
3. 你的信念就是一切
> “世界会问你是谁,如果你不知道,世界会告诉你。” —— 荣格
你(和你的想法)将经历百万次的烈火考验。如果你不是发自内心地相信它,你的公司必死无疑。
4. 起步阶段,口碑是唯一重要的事
人们是否在炫耀他们发现了你的产品?打开应用时,他们的眼睛是否会发光?
除非这一点做对,否则做其他任何事都无济于事。
口碑是唯一能放大所有其他分发渠道的传播方式。
5. 你的“好运表面积”有两个维度:时间和人
如果你是天下第一但没人知道,你依然一无所获。
好运会找到你,但你必须先去寻找它。
多结识人,让自己被那些有着相同价值观、雄心壮志并为你喝彩的人包围。他们会激励你成为最好的自己。
6. 复利是世界第八大奇迹
每天进步 1%,一年后就是 37 倍。
伟大的事物需要时间。如果太执着于今天的赢,就会限制未来赢把大的机会。
看到别人遥遥领先时不要气馁。这就是事物的本质。玩好你自己的游戏,并坚持下去。
7. 帕金森定律适用于时间和金钱
如果你给人们 100 万美元的预算,他们就会花掉 100 万美元。
如果你给一项任务一周的时间,它就会耗费一周。
限制能激发创造力,但必须谨慎运用。高效的时间和资本配置是领导者最核心的技能。
8. 幂律法则主宰大多数结果
2-3 个功能将带来大部分使用量。2-3 个分发渠道将带来大部分用户。2-3 笔投资将带来大部分利润。
起步要广撒网并保持开放心态,直到发现有效的方法。然后,全押注(Double down)。
9. 认清你所处的阶段以及何时进化
* **v1 版本**是给真正的发烧友准备的(许多人只是过客)。
* **v2 版本**是给早期信徒的。倾听他们,他们会帮你把产品“打磨”出来。
* **v3 版本**是给大众的。占领市场,成为行业标准。
10. 强大的品牌拥有清晰的价值观
耐克代表速度与动感。苹果代表美学与易用。伯克希尔代表高度诚信。
保持简单和可重复。使用通俗的词汇;别让任何人觉得自己愚蠢。
> “不要做最好的,要做唯一的。” —— 凯文·凯利 (Kevin Kelly)
11. 无知没关系,但保持无知就不行了
大多数人讨厌销售;他们认为那是操纵。这是错的。
好的销售是积极倾听人们的声音并解决问题。
“如果你有治疗绝症的解药,积极推广它难道不是对人类的服务吗?”
12. 你的故事是你通往一切的门票
“人们只能记住关于你的 2-3 件事。别让这些印象变得随机。”
“现实会向那些更会讲故事的人低头。” —— Lulu Cheng Meservey
13. 极致打磨你的表达能力
> “你人生的成功很大程度上取决于你的演讲能力、写作能力以及你思想的质量。顺序即是如此。” —— 麻省理工学院教授 Patrick Winston
14. 所有护城河都是暂时的,抓住每一个机会升级
施乐(Xerox)已死。宝丽来(Polaroid)早已远去。柯达(Kodak)已成历史。
利用一切手段让你的公司具备“反脆弱性”。
建立规模经济,创造网络效应,针对竞争对手进行反向定位,增加转换成本,打造卓越品牌,垄断稀缺资源,开发商业机密。
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内容来自 Gamma创始人Grant Lee