普通人如何赚到自己的第一个100万？

算清楚账就可以。

你之所以觉得赚钱难，无非是赚100万这个大目标，过于模糊，路径不清晰。

你不知道自己该做什么，一头雾水。

但其实商业的本质很简单，你赚100万的底层逻辑也很简单。

只要你把它拆解清晰，你的路径也就很清晰，剩下的就是你的执行，就是你把事干成。

怎么拆？

你找到一个能卖10000块的产品，把它卖给100个人，这是100万；

你找到一个能卖1000块的产品，把它卖给1000个人，这是100万；

你找到一个能卖500块的产品，把它卖给2000个人，这是100万；

你找到一个能卖100块的产品，把它卖给1万个人，这是100万。

这样你是不是更加清晰了。

你要赚100万的核心就2个：

第一，找到或者做成那个单价为500元的产品；

第二，触达2000个愿意为它买单的人，完成交付。

你所有的行动要围绕这两个核心去做，你就是在做离钱近的事，你就是在做关键动作。

商业的本质：利润=单价×销量。

无论是卖实体产品、虚拟服务，还是知识付费，赚钱的核心公式就是：

利润 = 单价 × 销量 - 成本。

如果你能找到一个高价值、可复制、市场需求大的产品，并且能稳定地销售出去，赚钱就是水到渠成的事情。

比如你擅长某个技能（写作、编程、理财、健身），制作一套课程或者构建一个社群，定价1000元。

通过自媒体、社群、直播等方式营销推广，卖给1000个人，收入就是100万。

成本，几乎为零。

你付出的就是自己的时间和精力。

产品还可以无限复制。

这就是为什么，纳瓦尔说：代码和内容是新时代的复利杠杆，实现边际成本趋近于零的复制。

这是这个时代，给我们普通人最好的红利机会。

你只需要把你擅长的技能，构建成一个好产品，每天出摊，更新内容，内容就是你最好的销售，帮你吸引需要的人、认可你的人，就足够了。

你未必能一下子卖出好多，赚到100万，但它却是能为你带来源源不断收入的商业模型，关键是你能不能坚信这一点，能不能持续做下去。

按时出摊，就是最好的赚钱方式。

我知道很多人现在没产品、没流量，想赚钱，却又不知道该做什么？

那你就按照这个路径去执行：

第一，选赛道，找到一个你擅长或感兴趣的领域，再或者市场有高价值需求的领域；

第二，构建产品，设计一个能卖1000元的产品，比如课程、社群、咨询、实体商品；

第三，搞流量，核心就是：每天输出内容，吸引精准客户为你付费。

第四，优化成交，根据市场反馈，不断测试定价、话术，提高转化率。

赚100万，本质上就是：

选对产品（500元）；
找到客户（2000人）；
持续执行（起码坚持3-6个月）。

有反馈，市场有需求，那就继续下去。

不行，市场需求不大，就继续换方向测试。

商业并不复杂，复杂的是执行和优化。

如果你现在还没赚到100万，就专注解决以下3个超级问题：

我如何打磨出价值500元的产品？

我如何找到2000个为我付费的精准客户？

我如何做到不质疑，不放弃，持续行动，持续优化？

这些大问题必然有很多细小问题，一个个解决，把事干成，结果自然会来。

你需要的不是上班，而是找到让你最有生命力的活法。

做了4年自媒体，3年一人公司创业，我接到了差不多小2000人的咨询，以及有了1000+付费学员。

遇到最多的是那些已经有了家庭、孩子，想要从打工模式中脱离出来，实现独立赚钱的女性们。

尤其是很多女性，在步入家庭有了孩子后，做了全职妈妈，没有收入来源，手心向上，没有话语权，所以迫不及待想要赚钱，实现经济独立，掌握话语权。

现在的你，无论是有工作还是暂时没工作，已婚还是未婚，我都强烈强烈强烈建议你：尽早开始打造你的一人公司事业，越早越好。

能做到这件事，有了系统的一人公司事业，你不需要每天打卡上班，只需要深度工作4小时，就可以有被动收入，这就是你最好的出路，之后无论发生什么，你都很难放弃你的事业，也很难被裁员，因为你本身就是赚钱的源头。

我将给你一个100天的计划，照着这个计划，随着你的认知技能提升，你将独立赚到人生中第一笔10000元。

而且你所有的行动都会产生复利，会在日后源源不断的帮你赚钱。

01 开始创建你的自媒体账号，积累用户和影响力。

写作力和自媒体运营力，它们就是你赚钱的放大器。

赚钱只等于一件事：卖东西。

要把东西卖出去，你需要让人能够看见你，相信你。

信任有了，成交自然成。

而今天能够让别人看见你，相信你、跟随你。

最低成本的方式：公开表达自己，传播自己。

从今天开始去写作，去表达。

哪怕你每天只写300个字，让它成为你的公号文章，短视频内容，持续曝光、持续积累信任你的人。

02 边写边卖，找到你身上最擅长的点设计成产品卖出去。

我每天的被动收入大概有上千元，写作的同时，我就在卖我自己。

我花4年时间跑通了一人公司独立赚钱闭环，我就做了一个知识星球产品，把我的经验和认知系统性分享出去。

我极其擅长写作，就做了年度写作社群，开训练营。

我擅长IP打造和孵化，就有了合伙人产品。

你要尽早开始做一人公司，不仅仅是赚钱，更重要的是：活出那个你期待的自己，最有生命力的你自己，吸引更多同伴，链接更多美好的关系，拥有最让你舒适和幸福的生活模式。

大多数做自媒体的人，纠结的都是如何提升阅读量、如何涨粉，只在这两个点上下功夫，结果越做越没动力，越做越累，越做越不赚钱。

问题出在哪？

你没搞清楚自媒体赚钱的底层逻辑。

流量多不等于赚钱多；
粉丝不等于为你付费的人。

真正赚钱的账号，不是赚流量钱+广告钱，而是能够积累信任，促进转化，能够为你成交，这才是可持续的『一人公司生意模式』，才是能够让你赚到“睡后收入”的模式。

沉迷追爆款，沉迷流量的增加，会让你很难赚到钱。

真正能让你赚钱的是，完成商业价值的闭环。

01 自媒体大体赚钱的2种模式；

第一种是写大众喜欢的爆款，吸引流量，通过流量分成+广告变现。

第二套种是写深度的有专业价值的内容，也是写你自己的成长和思考，以及你的行业洞见。

虽然粉丝不多，阅读量不高，但是精准，粘性强，付费能力强，意愿高，这样可以打造自己的个人IP，实现分销+产品服务变现。

第一种模式意味着你必须得无限的追逐流量，而且目前没有一个账号能长久在流量池，本质上它不是一个『被动收入系统模式』，你只是平台的打工人而已。

我自己走的是第二种，也比较建议大家做第二种。

因为这一种，意味着大家是信任你这个人，你这个人就是有高商业价值的。

那我们要通过第二种模式变现，具体的路径是什么呢？

001 持续的产出优质内容(核心就是写作)；

002 通过持续的产出内容，吸引+积累用户，积累信任；

003 产品力(只要你逐渐有了自己做产品的能力，你就能不断构建出一系列的产品，服务高价值精准的人，你的收入模式就会指数级增长)

04 转化

这个过程是长期的，而且是长期有价值的，这也是为什么我们要慢下来，用时间去击穿。

只要方向正确，越长期越有价值和复利。

做自媒体这个事，你盯着流量、爆款和接广告，是很难走远的。

本质上你没有在给自己做积累，所以最好的闭环是：得有你自己的产品，有你自己的交付机制，让影响力和信任真正积累在你这个人身上。

自媒体或者IP，做的累，做的焦虑，不赚钱，都是你还没掌握真正赚钱的底层逻辑，没有构建出自己的商业闭环。

没有父母托举的女生，要尽早养成“商人思维”

01 思维不变，读再多书，命运都难以改变。

在传统思维里，读书，找份好工作，稳定打工是稳妥的路，实际上这是一种“被动等待分配资源”或“期望被照顾”的学生依赖思维。

等着别人给你分蛋糕，那么你永远无法站在牌桌上掌握话语权。

真正能让你站在牌桌上掌握话语权的，是坐庄思维，是活成价值创造者。

你不是某个组织的螺丝钉，倘若你抱着这样的思维，那么你必然会被替代。真正能让你拥有稀缺性和不可替代性的是：培养主动寻找需求、创造价值的意识，将你自身视为一个需要持续经营和增值的“一人公司企业”。

你要知道，“交换”是世界的底层逻辑。生存和发展的前提是你能提供他人（市场）所需的价值（商品、服务、技能、解决方案）。

要活成价值创造者，你要尽早开始思考：

我的核心价值是什么？

我能解决谁的什么问题？

如何将我的时间、技能、精力转化为可交换的价值？

专注于提升“个人影响力”，打造个人IP。

02 投资你自己，才是最值得投资的生意。

缺乏家庭资本时，你的个人能力是唯一可依赖且不断增值的资本。

但能力投资需有方向性，必须要聚焦于“可迁移”和“可交易”的技能，这样才能持续产生复利，给你带来富足且活的轻松的人生。

03 没有家族人脉铺路，要学会主动构建自己的“社会资本”。但绝不能抱着“单纯寻求情感依靠”或“攀附”的想法去获取人脉，那得来的绝不是有价值的人脉。

所谓真正的人脉，不是谁能帮到你，而是你能帮到谁。

04 一个普通女孩，一生的成长过程中，没人教过你，如何看“局”，如何把自己的人生长期做规划，不会算账，不会攒牌，更没有建立杠杆，只是靠感性在做选择，而无法理性的经营自己的人生。

倘若你拥有了商人思维，你会在做每一个重大选择时，理性的进行系统风险评估：最坏情况是什么？我能否承受？预案是什么？

这个思维会让你在做选择的时候果断，不粘稠，而非选了一个觉得不对就陷在后悔和内耗里，粘稠、脑子不清晰的人，很难上桌。

很多新手做自媒体一上来就纠结：

“我该立什么人设？”
“我的账号定位是什么？”
“我该垂直还是多元化？”

纠结来纠结去，内容没发几条，时间全浪费在“想定位”、“想人设”上。。

所谓有人设的内容，有活人感的内容，有吸引力的内容，本质上是要跟你这个真实的人相吻合的，你是谁，你是什么样，呈现出来的状态就是什么样。

百术不如一诚，你不需要刻意给自己安排一个什么好人设，容易赚钱的人设，不要把读者把关注你的人当傻子，你是谁，你要成为什么样的自己，你的观点和价值观是什么，你就表达什么，然后随着你的成长去迭代。

做自媒体最核心的就是“自”，就是你自己，就是你最真实的内核。

往往让你出圈的不是你的完美，反而是你的“缺点”。

不要被人设和定位框住，人设和定位不是“想”出来的，而是“做”出来的。你先发内容，发着发着，你的真实感受会告诉你你更喜欢创造什么样的内容，你关注什么样的课题，用户会告诉你他们喜欢什么，数据会告诉你什么内容受欢迎。

你是谁，你是什么样，你就有什么样的状态和人设，不必设计，就坦诚的表达你自己相信的东西，学到的东西，做到的事情，这样坦诚的你才是值得信任的你。

而这个时代，最稀缺的不是流量，恰恰是值得被信任的人。

只要你在互联网上公开分享，就会留下你的印记。

前提是你必须持续输出，因为你永远不知道哪篇内容会被看到，或者会吸引到优秀的人。

在这个过程中，你甚至不需要完美的写作技巧，也不需要特别深刻洞见。只需要做真实的表达，就可以找到被真实的自己所吸引的1000个铁粉。

这些源自你个人感受和理解的内容，本身就具有价值。

趁早建立自己的生意。

如果你没有每天花2小时为自己工作，那么永远都只能帮别人赚钱。

很多人做自媒体的日常操作是：

花3小时找配图，花10分钟写文案。

研究各种剪辑技巧，但内容毫无价值。

盲目跟风热点，却不知道自己的用户到底想看什么。
时间花了很多，觉得自己努力付出了很多，结果没阅读，没点赞，更没变现。

其实用户根本不关心你的视频有多高清、排版有多精美，他们真正关心的是：这个内容对我有没有用？能为我提供什么价值，解决什么问题？

爆款的核心永远是：痛点+解决方案+情绪共鸣。

什么是好内容？

好内容=共鸣×效率×舒适×有用。

怎么做出好内容？

做出好内容=擅长×热爱×差异化×（形式和平台）匹配。

做自媒体，不是你牛了才开始，是你开始了，才慢慢看清楚，你的路子，你的姿势，你要的方向在哪里。
表达，不是炫耀，是把错的砍掉，把真的留下，然后形成你自己的路。

人真的能“算”出自己的命运吗？ 了解自己的命。

了解时代的命。

时代有时代的命。

一个人有一个人的命。

此刻，你可以让自己静下来，认真清晰的想一个问题，你最关心的问题。

注意，要清晰，问题越清晰，答案越清晰，问题的背后，藏着你最真实的欲望和期待。

好，当我告诉你，问题的答案是：两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。

你听到这个答案的时候，你会怎么解读。

你怎么解读，你相信什么，什么就是你的命运。

所谓命运的本质，就是你内在隐秘的世界观，是你的思维方式。

你对世界有什么样的假设，你的内在世界观有什么样的价值判断，你对什么关心，你害怕什么，你想得到什么，你的逻辑链条是什么，这些东西构成了事物的本质。

而那个答案，只不过是问题的回旋镖。

答案早就有了，一直在你心里。

很多人之所以这一辈子都很动荡或者很折腾，究其根本，还是不清楚自己想要的东西是什么，始终向外求，却从未观照内在。

当一个不知道自己要什么的时候，你就像一艘没有方向的船，吹什么风都不顺风。

很多人之所以总是后悔自己做出的选择，就是你受到了某种知识、逻辑、道理和惯性的影响，你被他人和外部世界裹挟着做了违背你内心的选择，时间过去，真实的欲望显现，碰撞，却发现得到的从来不是自己想要的。

知道自己真正想要什么很重要。

就像拜佛，当你敬畏虔诚的去祈祷的那刻，你看见了自己真正想要的是什么，你的欲望是什么，你知道自己正在为什么东西而期待。

这个觉知本身会让你不断地知道，我想要什么，不想要什么，我恐惧什么，我在期待什么，对自我精准的觉知对于你做正确的判断很重要。

人生就是一场漫长的修行，所谓修行，就是有一天当你在镜子里看见自己，你发自内心的喜欢自己，爱自己，你就达成了身心合一的状态。

我们其实无法对人生的任何事情做出预测，你的八字再好，也得承担这个时代的共业。

人生也不需要过多的预测，真正决定你是否活的好的，是你是否发展且相信这样一套人生“交易策略”：

努力做好当下本应该做好的自己，对于结果，保持乐观的期待。

任何好事都可能转化成坏事，

任何坏事都可能转化成好事，

任何时候都不要放弃你的努力，

任何时候都可以比你现在更温和、更乐观。

每个人都是自己的命理大师，你才是那个最了解自己的人，我们应该自己成为自己生命的读者、注解者以及阐述者，而不是把自己的命运交给另外一个佛里佛气道里道气，一离一起的解卦大师手里。

做自媒体，别怕掏空自己，你要把自己活成活水，越活越赚。

前几天和一个咨询者聊，她问我，说不想在自媒体发核心干货，怕被人学走了，自己就不值钱了，为什么我什么都敢写，难道不怕吗？

我给她的建议是：做自媒体一定不要怕掏空自己，不要藏私，你越怕越不敢分享反而越会空！

一方面你的分享会非常不真诚，没多大价值，这样必然不会吸引来优质的人。

喜欢白嫖的人，必然是会存在的，设置好你的付费标准和筛选标准即可，高预期的给好交付，必然就会有更高的粘性和长期的信任，完全不必担心。

另一方面，你总觉得自己还有东西藏着，你的进步迭代速度会很慢，其实藏着的这些东西可能过段时间价值就不大了。

像我做社群，做咨询，基本不在意什么我这只是读书写作社群，或者我是自媒体私教。

每天只要我自己觉得有价值的，对大家有用的，我当下学到的就当下分享。

大家有问题来问我，我也是知无不言，写的很详尽，反而在这个过程中激发了我更多的表达欲，收到了更多真实具体的好问题，好需求，我自己在这个互动的过程中也成长的更快了，输出了更多更好的内容。

做内容，就像家里亲人朋友来了，有啥好菜就上，不藏私不吝啬。

做内容就是在交朋友，有啥好内容就分享，你不断地见人，做案例，积累方法论，再分享，吸引更精准更好的用户，又有更多好案例，好故事，你流动起来，你还是赚的。

所以，你要把自己活成『活水』，不断给出去，才会真的滔滔不绝。

如果只是你独家秘方，没人用，没『利他』，那也不会有什么商业价值，你自然更不会赚到钱。

前两天刷到了脱不花访谈李笑来老师的切片视频，其中有一句话：一切成瘾性消费都是生产者对消费者的剥削。

虽然我有这个认知很久了，也在致力于把自己活成一个生产者，甚至多次写文建议每个人开始去做生产者，去生产资料，这句话还是震撼到了我。

加上这两位老师都是我极其喜欢的老师，甚至李笑来的《财富自由之路》我看了不下10遍，真的是把书都翻烂了，哈哈哈，这本书也是我的写作启蒙书，从中学到了不少写作方法。

于是，今天早上，我边运动边把这期访谈听完了，听完我做了两个决定：

第一，每天朗读至少半小时；
第二，戒掉熬夜的坏习惯。

为什么要朗读半小时？

这个事情我在前年做过两个月，是为了让我的直播表现力更好，后来就停了。

听完这期访谈，我发现这个方法还能帮助我们的大脑保持年轻，是个极其好的习惯，现在每天大量使用手机，尤其是无意识就会输入很多垃圾信息，很容易让我们的大脑急速退化，而这个方法是对大脑最好的“有氧运动”。

我一直想戒掉熬夜的坏习惯，用了不少方法都会反弹，这个问题困扰我已久，而这期访谈给我带来了新的认知和方法论。

所谓习惯就是我们通过重复形成的潜意识行为，要退出坏习惯，首先是建立身份认同，每天想起来就大声重复的跟自己说：我从来不熬夜，每天10点半睡觉，自我对话的次数越多，就可以触发潜意识的自动化先发优势。

因为我们的大脑会优先处理熟悉的声音和信息，来减少思考消耗，这是大脑的本能；

重复高频出现的内容会被大脑默认接受，形成行为惯性；

大脑天然倾向于让行为与自我认知保持一致，否则就会痛苦，当我们的认知和身份信息改变时，行为会自动对齐。

所以，你要退出一个坏习惯，第一步就是多次有效的自我对话，告诉大脑你是一个什么样的人，你要怎么行动。

我们还要给自我身份一个理由，只要有理由，大脑就会自动补全逻辑去执行，比如我从来不熬夜，因为熬夜对身体伤害很大，而且影响第二天的工作效率。

我们还要为自己的行为绑定情绪记忆点，比如不熬夜让我的睡眠质量更高，心情更愉快。

当你开始改变了，不可避免会反弹，因为重复次数不够，还需要记录自己改变后具体的好处，让大脑清晰地看见变好的正反馈。

我很喜欢李笑来老师的这句：人可以变好，且能持续变好。

我相信没有人不想变好，而变好其实并不难，对自己有信心，加上正确的方法论，具体的行动，一步步去做，过好每一天，就能过好这一生。