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刘玮冬
55关注7k被关注48夸夸
从互联网转型女装创业
6年互联网老兵
从小城青年到上海白领
现淘宝女装创业,年营收千万
关注我,看创业的酸甜苦辣
微信:lwd151
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刘玮冬
2月前
刘玮冬高赞创业长文章合集

因为后面还要更新十几篇创业类文章。之前写过的一些内容已经沉底了,所以做一个集合贴。

本帖长期更新,会把之前的高赞长文集合到该帖中,方便大家寻找。

不要带着现金去创业
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我为什么选择做女装
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创业公司,效率是生命
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一名民营企业小老板的财务感悟
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普通人的创业测试
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创业后,我的情绪很平和
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给创业者添堵的直男们(搞笑版)
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打工赚钱容易还是创业赚钱容易
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定位很好,但我不需要
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创业要学会享受不完美
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创业如开船
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创业前和创业后的对比
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创业书籍不会告诉你的事
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三种老板的生死之门
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女装的成本结构分析
点赞160,转发93
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为什么工厂老板做电商很难
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创业者的漫漫之心
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小游戏教我的商业策略
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1159
刘玮冬
1天前
王心凌《爱你》
演奏:刘玮冬

简单练了三天,错音请忽略
03:20
101
刘玮冬
1天前
好久不做饭了,今天亲自下个厨
​红烧肉,清蒸鲈鱼,酸菜排骨豆腐锅
71
刘玮冬
2天前
我现在和别人沟通,尤其和一些社交型人格的人沟通时,

一听到他们说自己擅长整合资源,希望未来能通过整合资源来创业时

就感到头有点痛。

因为他们的整合资源,主要是指:

认识的人比较多,朋友比较广,各行各业都认识点,

一会给A介绍下B,一会给B介绍下C,比如推个微信,拉个群,

他们美其名曰叫整合资源。

我说你这不叫整合资源,你这叫介绍资源,介绍资源这东西,基本上招个有经验的BD啥的都能取代你。

啥叫擅长整合资源,整合资源的核心就是指,这玩意没了你就不行,大家必须跟着你混,愿意跟着你混,这才叫整合资源。

比如你拿到了一个公司的大型案子合同,然后你现在缺设计,文案,摄影,视频啥的,你到处找你人脉里的这些人一起参与进来吃掉它,有钱大家一起赚。

这叫整合资源,因为这合同,这项目是你搞定的,甲方就认你,即使你最后在执行中出的力不多,那大家也愿意跟着你混,因为你能搞定甲方。

那换言之,你有拿项目的能力,别人搞不到项目,你能搞到项目,你能拉到钱,你就牛X,那你可以整合资源。

要么呢,你自己有一个公司,比如你有个短视频公司,抖音号粉丝量很大,业务进展很快,你开始搞直播,发现很能卖货,但这时候呢,你发现你卖的产品都太烂了,你想整合下这方面的供应链,原材料,包材,配方,工艺等等,

你把你现在的情况,销售额一展示出来,啊,工厂老板们眼睛都直了,你简直就是他们的希望之星啊,各位老板开始出力,你无法解决的一些问题,他们主动帮你解决,还拉来其他的资源一起参与进来,

你就是他们的核心,挟业务令诸侯,大家都想跟着你混,这叫整合资源。

要么呢,你有某项非常牛X的能力。比如你是个设计师,设计的产品就是很漂亮,微信朋友圈一发,随随便便就能卖掉上百单,但再怎么往下你就不懂了。做电商,你不会;公司注册管理,你不懂;也没钱扩大规模生产;

这时候你把你的一些情况和朋友们说了,朋友们突然觉得可以搞,有个朋友凑点钱,那个朋友开始参与进来帮你做店铺,再来个朋友主要搞拍摄啥的,几个人互相都把自己的东西拉进来,以你,以你的产品能力为核心,开始搞起来。

这也叫整合资源。

你特么的没有钱,也拉不来项目,也没有属于自己的牛X业务,也没有牛X到发财的能力,你就是认识几个人,关系仅限于拉来大家一起吃个饭,瞎聊聊,后面有你没你都差不多,

你整合个毛资源?
3928
刘玮冬
2天前
朋友问:

冬哥,为啥我看很多天猫店,淘宝店找的女装主播都不是很漂亮。可以说都是非常普通的女孩,穿上衣服也没啥购买欲,难道老板不知道雇一些漂亮的女孩当主播会更带货么?

我:

你说的道理老板们都懂,就是老板娘不让🙄🙄
120
刘玮冬
2天前
创业后一定要注意的1件小事:

1.凡公司注册的所有银行账号,U盾账号,各种电商平台后台,仓库系统,ERP系统,CRM系统,公积金社保后台,各种自媒体后台账号,公司邮箱,第一密码,第二密码,卡密,注册的各种电话号,QQ号,微信号,绑定的身份证,联系人。

2.做一个表格仔细列好

3.找一个共享文档仔细列好,权限只开给团队合伙人

4.U盘再备份一份

5.新注册的账号一定要记得随时更新

做完这些后,我亲自实测下来,公司运营多久,不管员工变动多频繁,都不会出现丢账号情况。
111
刘玮冬
3天前
每天来到即刻:

1.写一篇长内容涨涨粉
2.发几条短内容灌灌水
3.给关注的几个即友点个赞
4.看看即刻上的美女养养眼
5.吃一下最近的瓜
6.围观几个骂战
7.删掉些不友好的评论
8.再拉黑几个杠精
9.到了深夜再蹦个迪

即刻小V朴实无华的一天就这样过去了
90
刘玮冬
3天前
做电商后我亲自观察了一下,​凡是抱怨说自己有流量焦虑,抱怨平台不给流量的商家,我亲自去看了下他们的产品。

​我感觉主要原因还是因为产品比较烂😅😅
92
刘玮冬
3天前
抖音服装直播,快手服装直播,是一个外行人看起来觉得很简单,很赚钱,

但内行人都知道其实非常难,非常不容易搞成,非常不容易赚钱的一件事😂😂😂

我和身边的很多淘宝天猫服装老板,都自动屏蔽抖快的服装直播成功案例。

因为这些成功案例相对于我们来说,基本没啥卵用,没啥借鉴意义。虽然大家都是卖衣服,但根本就是两种业务模式。

我以前还会耐心的和别人解释,为啥同样是卖衣服,却是两种业务模式,现在我累到不想再解释了😂
52
刘玮冬
3天前
电商公司有几个关键的岗位。

一个选款,一个视觉,一个站内投放,一个站外投放。一个供应链。

这几个岗位的员工要么是我的合伙人,要么是公司的核心骨干。

都是我非常依靠的左膀右臂。

我一直和这几个岗位的人反复强调,

你们干到最后,一定要达到杀手的水平。

要练到一出手,就要见血,就要杀人的那种。

不然我们这样的小公司,是很难发展壮大的。

选款的员工到最后,真的要达到,扫一眼这个款,就知道能卖还是不能卖。

视觉的要练到闭着眼,都知道光怎么打,姿势怎么摆,视角怎么调,拍出的图才好看,转化率高。

站内投放的要不断死磕自己,每天就用最少钱的,拉最高的加购,得到最高的投产。

负责站外的人,要钱一花,就能听到响,投一个爆一个。

但好杀手,一定是拿钱练出来的。

员工不用钱喂出来,是很难成为真正的杀手。

很多老板一边希望员工快速牛X,一边又不舍得给预算,希望员工各种空手套白狼。

员工是很难成长起来的。

所以我每个月赚到了一些钱,立马就又投进去,喂他们,让他们试错。

选款的员工想多采购点款,给钱,采购!只要你认为应该买,咱就买。上架了发现卖不掉,我认了,但你要总结,要积累成你的经验,让你往杀手之路上又进一步。

站内投放的员工想采取新的投放策略,想测试不同款式的组合投放,想测试某个时间段的投放打法,想追加预算。给钱!追加!让你练习!但你一定要盯住,记得总结经验,往杀手之路上又进一步

市场投放的员工想投这个渠道,想投这个内容,给钱,投!投出来了很好,投不出来你也要总结经验,我跟着你一起复盘,不断用钱喂你,让你不断摸索出杀手之路。

我的员工都知道,我在很多方面都非常省钱,捡别人的家具用,能买二手设备就买二手设备,很多不该花的钱就不花,

但我从不在业务的投入上省钱。该砸的营销费用,坚决不省;该测试新产品,开发新产品,花钱眼睛都不眨一下。

这些钱花掉,成功了就好,不成功也会提升员工的经验。

然后等用钱喂了一段时间(差不多半年左右),喂的差不多了,该摸索的也摸索出来了,

就开始收缩预算,收缩量,就要求员工必须在非常有限的条件下,迅速达成目标,提升精准度,

一次不行就第二次,第二次不行就第三次,反复强压。

再这么练个半年,基本员工慢慢就开始有杀手的潜质了。

这时候再给员工加个薪,表扬一下,以及留住员工,鼓励一下。

反复重复这个过程,整个团队的能力就会指数级提升。

相对雇外面的高手来说,这样培养出来的团队,

更加有战斗力,更加贴近你的需求(因为是你亲自培养的嘛),士气也会越来越旺盛。

接下来就是不断重复这样的过程即可。
2527
刘玮冬
4天前
我其实蛮想写一篇文章

简单说一下

很多互联网人如果去传统行业创业后,会发现他曾经在互联网行业学的很多东西,大概率都不好使,或者用不上😂😂😂
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